GUERRA PSICOLGICA

Definiciones
Es un mtodo de lucha que utiliza en forma
planificada la propaganda y otros medios para
vencer el espritu y la voluntad del enemigo.
Su finalidad es influir en la opinin, sentimiento,
actitud y comportamiento del enemigo, de los
pueblos, de las naciones aliadas y neutrales, al
igual que las masas bajo el control del enemigo,
de modo que apoyen nuestros objetivos y el
logro de la misin encomendada.
Enfoque de Guerra Psicolgica del Psiclogo
Peruano Jorge Marquez
Es la parte operativa de la Guerra Ideolgica, por que busca por todos los medios cambiar
una ideologa, modificando conductas, opiniones, sentimientos y valores, induciendo al
cambio.
La Guerra Psicolgica es uno de los modos de hacer la guerra empleando la PROPAGANDA
y otros procedimientos para doblegar la voluntad y el espritu del enemigo.
FUNCIONES DE LA GUERRA PSICOLGICA

Socavar la voluntad combativa del enemigo, de modo que se considere fuera de la

verdad y en situacin desventajosa.

Cambiar la actitud de las masas enemigas: descubriendo los crmenes del enemigo,
exponiendo los objetivos de nuestra lucha y brindndoles beneficios.

Ganar el apoyo de los aliados del enemigo.

Consolidar nuestra posicin, evitando que surta efecto la guerra sicolgica del
enemigo.

PROCEDIMIENTOS Y/O MEDIOS CONCRETOS DE GUERRA PSICOLGICA

1) Los volantes
Son pequeas hojas de papel impresas con frases o ilustraciones que son usadas como
propaganda.
a) Diseo de volantes
(1) Diseo artstico

Poseer un ttulo breve, sobresaliente y claro. Con un solo vistazo se debe entender
su contenido.
Tener coherencia entre las ilustraciones y el escrito. Las ilustraciones ayudan a
tener un mejor entendimiento del material escrito, y a la vez el escrito ayuda a
explicar la realidad que se trata de mostrar en las ilustraciones.
Tamao adecuado, poseer esttica, debe ser llamativo, interesante y agradable a
la vista.
Estar conforme con la psicologa del blanco a quien se dirige. La combinacin de
los colores, la utilizacin de los tonos y el diseo deben de ser fcil aceptacin.

(2) Adecuada utilizacin del escrito

El tema a de ser claro, conciso y fcil de entender, asimismo firme y definido.

La estructura y conformacin de las frases han de ser concisas y directas.
Las oraciones han de ser sobresalientes y de carcter sinttico.
Al hacerse comparaciones y citar porcentajes se deben mencionar cifras.

2) Medios audiovisuales
Son los ms eficaces, rpidos y de mayor alcance. Estn constituidos por las transmisiones
de mensajes psicolgicos, a travs de comentarios, entrevistas, reportajes, spots, etc.
a) Principios para su aplicacin
a) Los programas deben ser regulares. As las audiencias los logran captar en tiempo
fijo.

b) Su contenido debe ser real y objetivo, debiendo generar confianza en los que la
emiten.
c) Los puntos importantes deben ser repetidos varias veces para fortalecer los
defectos.
d) Ir acorde a las aspiraciones del blanco-objetivo para ganarlo y transformarlo.
e) Debe haber variedad en su contenido para atraer a la audiencia.
b) Redaccin del guin
Otros procedimientos de guerra psicolgica
1) Las cartas
Es uno de los mejores medios de Guerra Psicolgica, por su simpleza econmica y los
efectos mayores que provoca.
2) Los lemas
Son breves palabras o frases que son una afirmacin vivida y poderosa para expresar
ideas, inspirar los requerimientos psicolgicos de las masas y para procurar la
transformacin psicolgica de las organizaciones adversas.
Deben tener las siguientes caractersticas:
a) Vigencia actual respondiendo a la coyuntura.
b) Debe tender hacia el fortalecimiento de la Poltica Nacional.
c) Satisfacer los deseos del pueblo; ejemplo, el eslogan de la Revolucin Francesa
"Libertad o Muerte".
d) Debe de estimular y alentar; ejemplo : "Prefiero morir luchando que ..." o "Tengo
deberes sagrados...".
e) Deben atacar el blanco principal.
3) Los rumores
Son palabras infundadas que circulan en la sociedad y que aplicados en la Guerra
Psicolgica poseen funciones de desalentar, confundir y alterar al orden al interior del
oponente.

OPERACIONES PSICOLOGICAS
a. Fundamentos tericos de la operaciones psicolgicas
Las operaciones psicolgicas como proceso que incide en el razonamiento o en lo efectivo,
impactando en los grupos sociales con el fin de influir en sus opiniones, emociones,
actitudes o conducta, para hacer favorables presenta los siguientes fundamentos:
(1) Objetividad
Las acciones deben concebirse, planificarse, coordinarse y ejecutarse de acuerdo a los
objetivos considerados en el planeamiento de una operacin psicolgica especifica.
(2) Oportunidad
Las acciones deben de ser empleadas aprovechando al mximo las oportunidades que
presenta la situacin general luego de la apreciacin correspondiente, as como las que
presentan los blancos desde el punto de vista psicolgico, sea el cual fuere la situacin en
el medio social:

Alegra
Temor
Tristeza
Lamento
Malestar

(3) Vulnerabilidad

Debe de tenerse presente que todo grupo social presenta vulnerabilidades que son
susceptibles de permeabilidad a la accin de la propagan.

(4) Presin psicolgica

Las acciones de las operaciones psicolgicas mediante el empleo sistemtico y

martillante de una sola idea o varias, crean un ambiente especial que
psicolgicamente predispone a los grupos sociales, orientndolos persuasivamente
a acciones y/o reacciones preconcebidas, para lo que es necesario tener un
conocimiento previo del perfil del blanco.

(5) Potencialidad receptiva

Los grupos sociales siempre estn orientados hacia la curiosidad de los contenidos,
aun cuando tengan predisposicin a la no aceptacin de los mismos, pero la
seleccin adecuada de los argumento o apelaciones, tiene efectos que inciden
directamente en el campo de las contradicciones reales y psicolgicas existentes,
que aprovechan del lmite de cre4dibilidad grupal con inferencia apoyadas en la
verdad, lo cual convierte el aparente estado de rechazo en estados iniciales de
aceptacin que irn acrecentndose hasta despertar una verdadera corriente
receptiva.

(6) Veracidad

La verdad es un principio bsico en la que se apoyan las operaciones Psicolgicas,

observando la correspondencia debida entre los hechos y el contenido de las
exposiciones, de tal manera de condicionar la mente del blanco auditorio, a fin de
crear un campo psicolgico propicio para la siempre deben de concebirse sin caer
en el mbito de las contradicciones.

(7) Credibilidad

Es una condicin que esta enteramente en relacin con el blanco auditorio, es

fundamental el obtenerla y mantenerla, debiendo tener armona con las creencias,
aspiraciones y deseos del mismo.

(8) Base psicolgica

Las apelaciones estn orientadas a estimular la conciencia(racional) y la

subconsciencia (irracional).

(9) Temas

Son los asuntos, tpicos y argumentos de persuasin que se emplean para lograr
los objetivos psicolgicos previstos, explotando las Oportunidades Psicolgicas.

(10) Smbolos

Estn constituidos por una convencin que asociada o relacionada, genera una
representacin distinta.

Caractersticas de las Operaciones Psicolgicas

Es un instrumento de lucha.
Moviliza y forma en los grupos humanos actitudes y opiniones favorables a una
determinada causa.
Constituye una forma de ataque y defensa.
Es de naturaleza sutil e imperceptible.
Es difcil de controlar y contrarrestar debido a su efectividad.
Estn destinados a la captura y control de las mentes de las personas y masas
sociales.
Pueden ser empleados no slo por organismos oficiales y gubernamentales, sino
tambin por entidades polticas, sociales y comerciales.

g. Fundamentos Psicolgicos de las Operaciones Psicolgicas

En el desarrollo de las Operaciones Psicolgicas se requiere adems del conocimiento de
la doctrina, conocer profundamente la esencia del ser humano, as como su vida de
relacin social.
Se denomina estructura squica al conjunto de fenmenos squicos ms sus relaciones e
interrelaciones. La estructura squica se materializa o se exterioriza en la conducta.
(1)Fenmenos squicos
Son los siguientes :
Los fenmenos tendenciales.
Los fenmenos emocionales.
Los fenmenos mentales.