INTRODUCCIN

Hoy en dia, un fantasma recorre el mundo: la globalizacin; y es que el dinamismo

al que se encuentran sujetos los mercados y la capacidad de adaptacin de las
empresas determina el xito de las mismas; por lo que las alternativas que una
empresa tiene para crecer son bsicamente tres: expandirse internamente, crecer
a travs de adquisiciones y fusiones y las alianzas.

En sta breve descripcin y anlisis de alianza estratgica celebrada por una

empresa transnacional y una local, se pretende establecer cmo se logra la
sinergia entre ellas, permitiendo el aprovechamiento de recursos valiosos y
ventajas competitivas con relativa rapidez y poco efectivo (costos), representando
asi un enfoque de extensin de una corporacin, que mantiene a las empresas
involucradas ntimamente conectadas.

Este es un buen ejemplo de cmo ante una realidad en la que hay cambios
dinmicos en las tecnologas, en los ciclos de vida de los productos, en los
mercados y en la competitividad, las alianzas siguen siendo una buena opcin de
crecimiento.

DESARROLLO

BREVE DESCRIPCIN DE ALIANZA ESTRATGICA ENTRE LA EMPRESA

TRANSNACIONAL MEXTIPSA Y ERUE CONSULTORES
Ante la cada en el mercado espaol, la creciente actividad internacional ha
logrado compensar dicho dficit y el Grupo TYPSA ha conseguido restablecer una
senda de crecimiento pese a la difcil coyuntura econmica.
Fundada en Espaa en1966, TYPSA es un grupo lder en servicios de consultora
e ingeniera en los mbitos del transporte, la edificacin, el agua, el medio
ambiente, el desarrollo rural y las energas renovables.
En sus 47 aos de existencia TYPSA ha diversificado su actividad alcanzando un
alto nivel de especializacin en cada uno de sus mbitos de actuacin,
permitindole crear empresas en otros pases, entre ellos Mxico, con una
adecuada solidez financiera. Implantando en el 2008 su filial MEXTYPSA, la cual

ha centrado su actividad en el desarrollo de proyectos y supervisin de obras

principalmente del rea Hidrulica, Carreteras, Arquitectnica, Puertos,
infraestructuras del Transporte y Energas Renovables; con una amplia cartera de
clientes en el mbito privado y pblico.
De este modo la actividad en Mxico alcanz una cifra de negocio de 77 millones
de pesos en 2012 y actualmente los recursos se componen de un total de 90
personas en plantilla que le permite abordar de manera limitada, las
especialidades de obra civil, instalaciones, estructuras, hidrulica, carreteras y
arquitectura.
MEXTYPSA posee las certificaciones ANEOR de satisfaccin al cliente de acuerdo
con la norma internacional UNE-EN ISO 9001, de Gestin Medioambiental segn
la norma internacional UNE-EN-ISO 14001 para sus actividades de arquitectura,
ingeniera y consultora, asistencia tcnica, control, vigilancia y direccin de obras,
laboratorio de materiales y medio ambiente; y finalmente la certificacin de su
Sistema de Gestin de Seguridad y Salud en el Trabajo conforme a la norma
OHSAS 18001:2007 (Occupational Health and Safety Assessment Series).
Por otro lado, Exploracin Regional Urbana y Econmica (ERUE), es un grupo de
consultores especialistas nacionales, con amplia experiencia y conocimiento en
los temas regionales, econmicos, urbanos, sociales, ambientales y geogrficos
nacionales; centrando su actividad en la prestacin de servicios de asesora y
consultora sobre dichos temas; adems de la totalidad de procesos involucrados
en los proyectos de la consultora, que van desde la formulacin, gestin,
aplicacin, control y seguimiento, presentacin y evaluacin; tanto para el sector
pblico, el sector privado, instituciones educativas y organizaciones sociales y/o
polticas, dentro del mbito Federal, Estatal, Regional, Municipal y Local.
ERUE es una consultora pequea con poca solidez financiera, conformada por
profesionales altamente calificados que les permite elaborar y disear estudios,
proyectos y programas basados en los principios de objetividad, honestidad,
responsabilidad, confidencialidad, lealtad y confianza para sus clientes y
asociados; lo cual ha permitido la adquisicin de prestigio y reconocimiento social
y empresarial por el compromiso y contribucin al desarrollo y crecimiento de los
territorios.

ANLISIS FODA DE MEXTYPSA.

Fortalezas:
Es una empresa filial del Grupo TYPSA que tiene presencia en 60 pases en
Europa, Medio Oriente, frica y Amrica que ofrece servicios profesionales de

Ingeniera Civil, enfocados principalmente a la construccin de infraestructura y

equipamiento de gran envergadura.
Primer exportador espaol de servicios profesionales de consultora en
ingeniera civil.
Para el ao 2014, MEXTYPSA alcanz una facturacin de 177 millones de
pesos, permitiendo tener seguridad financiera.
Cuenta con una amplia cartera de clientes entre los que se encuentra el
Gobierno Federal, Gobiernos Estatales y los principales consorcios constructivos
del pas.
La estructura multidisciplinar de la empresa le permite desarrollar proyectos
de seis reas diferentes: Estructuras, Obras Lineales, Desarrollo Tecnolgico,
Ingeniera Industrial y Tecnologas de la Informacin, Geologa y Geotecnia,
Edificacin, Estructuras y Obras Lineales (Estas dos ltimas son materia de la
alianza).
Durante los ltimos dos aos (2014 y 2015) ha contratado cuatro
importantes proyectos relacionados con la planeacin carretera y del transporte
(reas de Estructuras y Obras Lineales).
Expansin de las reas de Estructuras y Obras Lineales (materia de la
alianza).
Personal altamente calificado en la edificacin y desarrollo de proyectos de
ingeniera civil y transporte (materia de la alianza).
Oportunidades:
Respaldo de una empresa transnacional cuya cifra de negocio es de 173
millones de Euros (TYPSA, ao 2010).
Crear un rea especializada en Transporte Pblico y Planeacin de la
Demanda (materia de la alianza).
Disposicin para establecer alianzas con empresas de menor tamao y
cuya estructura permita brindar apoyo a las reas ya establecidas en la empresa
(materia de la alianza).
Debilidades:
MEXTYPSA no cuenta con un rea encargada de elaborar los estudios
preliminares de las reas de Edificacin y Obras Lineales (materia de la alianza)

No se cuenta con personal, ni equipo para la elaboracin de estudios

preliminares de proyectos carreteros y de transporte pblico (son altamente
costosos y requiere de personal y equipo especializado).
Desconocimiento de la metodologa en Mxico para la elaboracin de
estudios preliminares.
Amenaza:
Incapacidad tcnica para validar los estudios preliminares proporcionados
por los contratistas.

ANLISIS FODA DE ERUE.

Fortalezas:
Prestigio y reconocimiento por los servicios especializados de consultora
en temas de transporte pblico, estudios de trnsito, anlisis de demanda y
movilidad (materia de la alianza).
Apertura para establecer alianzas con otras empresas para participar en
proyectos de gran envergadura.
Dominio de las metodologas y procedimientos de la normatividad mexicana
para la elaboracin de estudios transporte pblico, estudios de trnsito, anlisis de
demanda y movilidad (materia de la alianza).
Experiencia comprobada en colaboracin con empresas de presencia
nacional y dependencias del sector pblico.
El equipo tcnico que utiliza le permite colaborar con empresas de mayor
tamao sin que esto represente una inversin adicional en este rubro.
Oportunidades:
Tiene convenios con empresas especializadas en servicios de trabajos de
campo, que permiten reducir costos en la elaboracin de estudios (materia de la
alianza).
Ofrece servicios de gestin de proyectos con dependencias pblicas de los
tres rdenes de gobierno y empresas privadas (materia de la alianza).
Pocas empresas especializadas en transporte pblico, estudios de trnsito,
anlisis de demanda y movilidad.
Debilidades:

Es una empresa de reciente creacin.

Cartera de clientes reducida.

Cuenta con un reducido capital social.

El tamao y antigedad de la empresa le impiden participar en proyectos de

gran envergadura.
Amenaza:
Acaparamiento de proyectos por parte de empresas especializadas en
transporte pblico, estudios de trnsito, anlisis de demanda y movilidad.

MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATGICOS DE ERUE

MISIN
ERUE Consultores es una empresa que agrupa a especialistas con amplia
experiencia en economa, urbanismo, sociologa, geografa, administracin y
medioambiente; generando informacin clara y oportuna, que contribuya al
crecimiento econmico, al desarrollo urbano, la ordenacin de los territorios y el
desarrollo sustentable.
VISION
Ser la consultora elegida por nuestro profesionalismo, productos e innovacin, al
mismo tiempo de contar con reconocimiento social y empresarial por nuestro
compromiso y contribucin al desarrollo y crecimiento de los territorios.
VALORES:

Honestidad
Responsabilidad
Confidencialidad
Compromiso
Lealtad
confianza

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Proveer informacin objetiva, fidedigna, estratgica y verz, derivada de nuestros
productos, impulsando la creacin de polticas pblicas y directrices empresariales
que ayuden y faciliten la toma de decisiones.
Proporcionar informacin en temas de coyuntura que permita crear un canal de
distribucin permanente y al mismo tiempo ampliar la cartera de usuarios.

Establecer alianza estratgicas mediante el intercambio de informacin en materia

de economa, urbanismo, sociologa, geografa, administracin y medioambiente;
que permitan alcanzar una ventaja competitiva para el crecimiento y ampliacin
de mercado.

MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATGICOS DE TYPSA

MISION:
Proveer servicios profesionales de alta calidad para clientes pblicos y privados,
comprometidos con estndares altos en los servicios proporcionados a los
clientes, en el desarrollo de nuestro personal, en la prctica tica y obtener
ganancias razonables.
Nuestros clientes nos buscan por nuestra reputacin como una firma consultora
totalmente integrada cuya habilidad para colaborar se extiende ms alla de
nuestras paredes para compaginar con nuestros clientes, tanto al equipo de
proyecto como la comunidad que nos rodea. Buscamos el valor agregado a travs
de la innovacin alinendonos a las necesidades de nuestros clientes, permitiendo
as proporcionar servicios que excedan las expectativas de nuestros clientes.

VISION:
Ser ampliamente conocidos como una firma consultora de ingeniera altamente
respetada y prestigiosa; reconocida por nuestros clientes y respetada por nuestros
competidores por un excelente manejo de proyectos, mantenidos en alta estima
por nuestros clientes potenciales y actuales. Para ser exitosos contra nuestros
competidores, proyectamos una imagen fuerte al mantener recursos corporativos
amplios, poseyendo el valor de una fuerte firma nacional. Tambin mostraremos
gran expertis en los mercados especficos mientras valoramos las necesidades de
nuestros clientes.
VALORES:
Estos plasman nuestros ideales para trabajar en equipo con nuestros clientes.

Actuar con incuestionable tica e integridad todo el tiempo.

Trabajar con pasin, compromiso, entusiasmo y comprometernos con el

xito de nuestros clientes, valoramos un trabajo bien hecho.

Adoptamos un ambiente de mutuo respeto y amistad con nuestros clientes

donde nos apoyamos una a otro, siendo ms un socio que una corporacin.

Apuntar hacia la excelencia en todo lo que hagamos, esperando mejorar

continuamente en ideas, calidad y satisfaccin al cliente.

Las ganancias y el crecimiento son medios y medidas necesarios para

nuestro xito y hacen posible el logro de los objetivos y valores.

REQUERIMIENTOS
Se comparten y complementan elementos clave en la misin, visin y
valores entre la empresa MEXTYPSA y EURE permitiendo as una
adecuada gnesis de toda alianza estratgica al tener elementos comunes.
Dada la diversidad de productos y servicios as como de una vasta cartera
de clientes, surge la necesidad de dar cumplimiento en tiempo y forma a los
diversos proyectos con reas de oportunidad en transporte pblico y
planeacin de la demanda.
Se requiere de personal calificado en la validacin de estudios preliminares
de proyectos carreteros y de transporte pblico; con dominio en la
metodologa y procedimientos de la normatividad mexicana.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo al participar en proyectos de gran
envergadura, incrementando presencia nacional, prestigio y confianza en
los potenciales usuarios.
Necesidad de consolidarse en una empresa especializada en transporte
pblico, estudios de trnsito, anlisis de demanda y movilidad; avalada por
el prestigio y reconocimiento de una empresa globalizada, obteniendo una
proyeccin e imagen fuerte en el mbito de su desarrollo.

CONCLUSIONES
MEXTYPSA logra capitalizar la diversidad de servicios ofertados al cliente al
entregar proyectos de alta calidad mediante el trabajo en equipo con ERUE al
combinar la experiencia y expertis de su personal calificado en la metodologa y
procedimientos de la normatividad nacional.

Dichos proyectos logran realizarse en un lapso menor de tiempo al establecer la

sienrgia entre las dos empresas con una notable reduccin de costos, al mismo
tiempo que MEXTYPSA asegura a un competidor en su mercado sin tener que
invertir demasiado para ganar la batalla.
Al dar cumplimiento a los proyectos comprometidos con eficiencia y efectividad,
MEXTYPSA conserva e incrementa el grado de confianza y credibilidad de sus
clientes, reafirmando el compromiso patente en el cumplimiento de los objetivos y
necesidades de los usuarios.
Por su parte EURE obtiene una ventaja competitiva al adquirir mayor conocimiento
de mercado, afianzando su presencia en reas con gran demanda en el rubro
transporte pblico, estudios de trnsito, anlisis de demanda y movilidad; avalada
por el prestigio y reconocimiento de una empresa globalizada, de gran
reconocimiento.
EURE gana una mayor apertura de mercado a proyectos de mayor envergadura
con otras empresas en base a la experiencia e imagen solida obtenida por los
antecedentes de proyectos exitosos realizados para empresas del mbito global
con gran prestigio, tica y calidad.

BIBLIOGRAFA

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electrnica.
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Las imprescindibles alianzas estratgicas. IESE ABRIL - JUNIO 2008
/ Revista de Antiguos Alumnos. Versin eledctrnica.
3. Pro Mxico. (2010).Alianzas estratgicas: una herramienta de
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Consultada el 20 de febrero de 2015.
5. Salas, Romn Alejandro. Alianzas estratgicas: una herramienta de
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Mayo-Junio 2008. Pp 20-23 Versin electrnica.
file:///C:/Users/Edgardo/Downloads/111_Alianzas%20estrat
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