Matias Sebastian

Roln

39790232

1)
Variables de decisin:
-Serian el Precio de venta tentativo del producto de $ 40 por caja.
-Tambien la cantidad de dinero (el 4% de las ventas ms los $10.000) que se
destinaran al marketing en el mercado interno. En el mbito externo est la
entrega del CD para adornar la compra junto con el vino.
-La cordillera y el tango que representan la cultura de nuestro pas como
imagen del producto, trasmitiendo un encanto adicional al cliente desde lo
psicolgico queriendo transportarlo hacia el paisaje que se muestra en el
packaking buscando diferenciarse las otras empresas del mercado.
-Eleccin del pas en el cual quiere expandir su producto la empresa, en este
caso Estados Unidos

Variables exgenas:
-Cambio en los precios de la materia prima y recursos que se necesitan para
producir el vino
-Nuevos productos de las empresas competidoras que resalten un espiritu
nacionalista en el packaking puede afectar a la decisin del cliente al elegir
la de su propio pais.
-Posibles restricciones de importacin del vino en el pas que se realiza
(Argentina)
-Que los gustos y preferencias de los connaisseur y amantes del vino no
sean los esperados por la empresa debido a un mal anlisis del estudio de la
consultora Moak Associates.
-Que el mercado vitivincola de Chile, Venezuela y otros pases fuertes se
incremente ms en el mundo que el de Argentina.

Polticas y restricciones:
-La influencia que ejercen los gremios o sindicatos de trabajadores, ya que
sorpresivamente puede haber determinada cantidad de paros en el ao lo
que bajara el nivel de produccin un dia o varios, y eso afectara a la oferta
en cuanto a la demanda, al no satisfacerla.

-Establecer el porcentaje de la produccin por dia/semana/mes que ser

destinada a la exportacin, como asi tambin la shoras de trabajo del
personal
-La cantidad de operarios que va a haber en cada sector de produccin. Y en
caso de una buena situacin en las ventas, agrandar la cantidad de estos
-Diferencia en la prohibicin de sustrancias o adherentes en la
produccion sobre los alimentos argentinos con las de los Estados Unidos, ya
que se podra aprobar el producto segn las leyes nutricionales del pais
productor pero no en el destinatario.
-Adaptarse a las polticas y restricciones de su distribuidor en el exterior (la
multinacional Seagram)
-Que el precio del producto no exceda una determinada cantidad.

Medidas de desempeo:
-Exportar el vino San Telmo en una cantidad de pases que depender de
qu xito tiene en el mercado estadounidense su forma de llamar la
atencin al pblico (Packaking).
-Las 2100 unidades en el ao que se calculan vender.
-Evitar que los costos de marketing superen el 4 %.

Variables intermedias:
-Componentes de fabricacin y costos de ventas.
-Las ganancias que se obtienen del precio de venta por caja (del nuevo producto
que se exporta) ya que es el resultado entre que tan barato se pueda vender a pesar del
costo de la produccin

2)

Relacin entre
costo de
fabricacin y
precio de venta
del vino

-Empresas
competidoras
-Materia Prima y
recursos
-Preferencias del
cliente
-Restricciones

-Dinero y diseo
destinado al packaking
-Precio de venta
-Pas a exportar.
-Estrategias de
Marketing (ejemplo: el
CD)

-Producir 2100 unidades

al ao

BODEGA
S SAN
TELMO

-Establecer horas,
cantidad y
porcentajes de
trabajo
-Influencia de
Sindicatos
-Calidad del producto
y adaptarlo a las

-Controlar las precios del

marketing.
-Expansin
internacionalmente