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Introduccin a la Logstica de Exportacin

OBJETIVOS
Conocer la importancia del proceso logstico en
un proceso de exportacin.
Identificar y conocer la terminologa y
conceptos bsicos manejados en los procesos
logsticos.
Conocer y comprender
negociacin internacional.

los

trminos

de

Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de


exportacin.

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CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Objetivos Principales de la logstica.

Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.


Conceptos y Costos de la logstica de la Distribucin Fsica
Internacional (DFI).
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010.
Cmo presentar una oferta de exportacin.

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Conceptos Bsicos

Producto
Bien terminado o intermedio que se obtiene mediante un
proceso de fabricacin o recoleccin.

Mercanca
Bien Terminado o intermedio en fase de comercializacin.

Carga
Mercanca en fase de distribucin.

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Conceptos Bsicos
Precio de Exportacin:
Precio de venta que permite
al exportador recuperar los
costos y gastos (Industriales,
administrativos, financieros y
de DFI vinculados con la
exportacin) ms un margen
de utilidad razonable.

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Conceptos Bsicos

La Logstica es la ltima frontera de la Rentabilidad.

Peter Drucker

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Conceptos Bsicos
Qu es logstica?
Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, el
movimiento y almacenamiento de productos, as como el flujo
de informacin asociado desde nuestros proveedores, a travs
de la compaa, hasta los usuarios finales.
Donald J. Bowersox

Conjunto de actividades que tienen como objetivo la colocacin,


al menor costo, de una cantidad de producto en el lugar y en el
tiempo donde una demanda existe.
Asociacin de logsticos franceses

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CONTENIDO
Conceptos Bsicos.
Objetivos Principales de la logstica.
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.
Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010.
Cmo presentar una oferta de exportacin.

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OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA
LOGSTICA
Colocar los bienes y servicios
requeridos en el lugar adecuado, en el
momento preciso y en las condiciones
deseadas, contribuyendo lo mximo
posible a la rentabilidad de la empresa.

Satisfacer la demanda en las mejores


condiciones de servicio, costo y calidad,
a travs de la gestin de los medios
para alcanzar este objetivo (superficies,
medios de transportes, informtica) y
moviliza tanto los recursos humanos
como los financieros.

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OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA
LOGSTICA

Garantizar la calidad de servicio, al


menor costo posible mejorando as el
margen de beneficio de la compaa.

Ser eficiente en la operacin


(ejecucin) , la tctica (organizacin) y
la estrategia (planeacin, prospectiva).

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CONTENIDO
Conceptos Bsicos.
Objetivos Principales de la logstica.
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.
Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010.
Cmo presentar una oferta de exportacin.

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Importancia de la Logstica en los


Procesos de Exportacin
Producto
Correcto

Cliente
Correcto

Contribucin
de la Logstica

Precio Correcto

Condicin
Correcta

Lugar Correcto

Momento
Correcto

Cantidad Correcta
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Satisfaccin del
Cliente

Cmo est compuesta la logstica?

LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor

Almacn

LOGSTICA DE
PRODUCCIN

Fbrica

LOGSTICA DE DISTRIBUCIN

Centro
Distribucin

Cliente

Consumidor

Stock M.P

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Stock P.T

Cmo est compuesta la logstica?

Todo lo relacionado con la logstica de


abastecimiento y/o aprovisionamiento de
materias
primas
e
insumos
de
proveedores nacionales e internacionales
que participan en la produccin de un bien
final o intermedio.

LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor

Almacn

Stock M.P

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Cmo est compuesta la logstica?


Conjunto de medidas, procedimientos y
procesos optimizados y necesarios para la
produccin de un bien final o intermedio.
LOGSTICA DE
PRODUCCIN

OFERTA EXPORTABLE

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Cmo est compuesta la logstica?


Operaciones
necesarias
para el
desplazamiento de los productos
preparados como carga, desde el
lugar de produccin o manufactura
hasta el lugar de entrega pactado con
el Cliente.

LOGSTICA DE DISTRIBUCIN
DFN / DFI

Centro
Distribucin

Cliente

Consumidor

Stock P.T

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En sntesis el sistema logstico


empresarial comprende

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Distribucin Fsica Internacional (DFI)


Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:
Transporte ptimo (Tiempo, costo, calidad).
Negociacin de los instrumentos financieros.
Obtencin de una cobertura de seguros.
Cumplimiento de trmites.
Embalaje y etiquetado del producto.
El servicio postventa.
Entre otros.

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La DFI Como Factor de Competitividad


Actividades que se requieren para el
desplazamiento de carga, desde el lugar
de produccin o manufactura en el pas de
origen, hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el pas de destino, bajo
parmetros de ptima:

Calidad.
Costo razonable.
Entrega justo a tiempo.

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Satisfaccin
cliente

Principales actores que


intervienen en la DFI

Los costos de DFI no se representan en un


porcentaje estimado del valor final de producto sino
que deben ser evaluados en trminos de
competitividad,
oportunidad
de
entrega
y
satisfaccin del Cliente. Determinan la rentabilidad
de una operacin de comercio internacional.

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Principales actores que


intervienen en la DFI

Fuente: Proexport

PROCESO

ACTOR

Mercanca empacada

Proveedor de empaque
Operador logstico

Mercanca en la bodega

Operacin de manipuleo
Centros distribucin
Zona franca

Transporte
Formalidad aduanera
Gastos de manipulacin en origen

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Transportista
Agente de aduana
Sociedad portuaria
Operadores portuarios
Autoridades de control

Principales actores que


intervienen en la DFI

Fuente: Proexport

PROCESO

Transporte Internacional

Seguro

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ACTOR
Agente de carga Areo
Agente martimo martimo
Empresa de transporte terrestre
Naviera

Agente de seguros

Principales actores que


intervienen en la DFI

Fuente: Proexport

PROCESO
Gastos de manipulacin en destino

Formalidad Aduanera
Transporte

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ACTOR
Sociedad portuaria
Operadores portuarios
Autoridades de control
Agente de aduana
Transportista

Ruta pgina Directorio de Distribucin


Fsica Internacional
2

2.1

1.1

2.2

1.2
2.3

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CONTENIDO
Conceptos Bsicos.
Objetivos Principales de la logstica.
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.

Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.

Trminos de Negociacin Internacional - INCOTERMS 2010.


Cmo presentar una oferta de exportacin.

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Conceptos y Costos de la logstica de la DFI

Costos
Directos

Costos
Indirectos
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Empaque y Embalaje
Unitarizacin
Manipuleos
Documentacin
Transporte y almacenamiento
hasta punto de embarque
Agentes
Bancario
Seguro

Administrativos
Capital Inventario

Operaciones en
El Pas Exportador

EMPAQUE Y EMBALAJE

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EMPAQUE Y EMBALAJE

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EMPAQUE Y EMBALAJE

Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres
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EMPAQUE Y EMBALAJE

Recuerde que el empaque debe ser a gusto del consumidor o del


comprador... NO a su gusto!
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres
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EMPAQUE Y EMBALAJE

Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.

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EMPAQUE Y EMBALAJE
REGLAS DE ORO

1. Inmovilice bien el producto

2. Amortige el producto

3. Asle el producto

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EMPAQUE Y EMBALAJE

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EMPAQUE Y EMBALAJE

EJEMPLOS

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EMPAQUE Y EMBALAJE

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EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS

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EMPAQUE - MARCADO
Los smbolos o etiquetas se utilizan con el fin de disminuir averas a la carga
colocados directamente sobre su embalaje.
Los smbolos informan a quienes manejan la carga sobre condiciones de la
mercanca y del embalaje. ISO 780/99

Marcas Estndar
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Marcas Informativas

Marcas manipuleo

LINKS DE INTERS
Legislacin y Normativa Tcnica aplicable a los empaques y embalajes
ITEM

LINK

Organizacin de las
naciones unidas para
la Agricultura y la
Alimentacin FAO

http://www.fao.org/

Estados Unidos

http://aphis.usda.gov/ppg/swp/approved_guideline.html
http://www.ippc.int/IPP/Es/default.htm

Canad

http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/protect/dir/d-98-08de.shtml
http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/cwpc/wdpkge.shtml

Senado de los Estados


Unidos de
Norteamrica

www.senate.gov

Casa Blanca

www.house.gov

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LINKS DE INTERS
Legislacin y Normativa Tcnica aplicable a los empaques y embalajes
ITEM

LINK

Legislacin Europea

http://europa.eu.int/pol/index-es.htm
http://europa.eu.int/eur-lex/es/index.html

Legislacin Espaola

www.upf.es/crov-bin/wwwwais

Legislacin Alemana

www.bundestag.de
www.fu-berlin.de

Legislacin Francesa

http://www.senat.fr
http://www.assemblee-nat.fr
http://www.admifrance.gouv.fr

Normas Tcnicas

ASTM (American Society for testing and materials):


www.astm.org
BSI (British Standard Institution, reino unido):
www.bsi.org.uk
DIN (Deutsche Institut fr Normung, Alemania):
http://www.din.de
ISO (International Standard Organization):
http://www.iso.ch
TAPPI (Normas tcnicas sobre papel y cartn, EE.UU.):
http://www.tappi.org
NOMS (Normas Oficiales Mexicanas):
http://www.economia-noms-gob.mx

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UNITARIZACIN

Es el agrupamiento de uno o ms tems de carga


general, que se movilizan como unidad indivisible
de carga.
La paletizacin y la contenerizacin constituyen
las modalidades ms comunes de unitarizacin de
la carga.

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UNITARIZACIN
TIPOS

CARGA GENERAL
Comprende una serie de productos que se transportan en
cantidades pequeas y est compuesta de artculos individuales
SUELTA CONVENCIONAL

UNITARIZADA

Bienes sueltos o individuales,


manipulados y embarcados
como unidades separadas.
Ejemplo: paquetes, sacos,
cajas, tambores, etc.

Est compuesta de artculos


individuales, tales como cajas,
paquetes, o carga suelta
agrupados en unidades como
eslingas, paletas y
contenedores

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UNITARIZACIN
TIPOS

CARGA AL GRANEL
Cargas que se transportan sin el uso de embalajes o empaque.
Comprende una serie de productos que se transportan en
grandes volmenes
GRANELES SOLIDOS

GRANELES LIQUIDOS

Minerales
Cereales
Productos Qumicos

Petrleo
Combustibles
Productos Qumicos
Gases lquidos
Licores

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UNITARIZACIN
CLASIFICACIN SEGN SU NATURALEZA
CARGA PERECEDERA

Productos que sufren una


degradacin normal en sus
caractersticas fsicas,
qumicas y microbiolgicas.
Como:
Frutas y verduras
Productos crnicos
Productos marinos
Flores y follajes

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CARGA FRGIL

CARGA PELIGROSA

Productos que requieren de


Cargas que por su naturaleza
un manejo especial en
pueden propender peligros para
relacin con el embalaje,
la seguridad de la vida, la
transporte y manipuleo.
contaminacin o la naturaleza
de otras cargas.
Estn clasificados segn el
Est compuesta de productos
grado de sensibilidad:
peligrosos, txicos que
Muy sensible
presentan caractersticas
Sensible
explosivas, combustibles,
Baja sensibilidad
oxidantes, venenosas,
Insensible
radioactivas o corrosivas

UNITARIZACIN

EJEMPLOS

CARGA GRANEL

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CARGA PALETIZADA

TENGA EN CUENTA

Reglamentacin de cada pas.

Requerimientos de comprador.

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MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

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TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE


EMBARQUE
Carga
Volumen
Peso
Tiempo
Rutas
Costo

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MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE
Descarga del Vehculo en el
lugar de pre-embarque
Costos que se generan en el
lugar de pre-embarque (puertos,
aeropuertos, terminales terrestres)
Como:
Llenado y vaciado de
contenedor.
Utilizacin de instalaciones,
movilizacin
de
carga,
almacenamiento, etc.

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MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE

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MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE

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DOCUMENTACIN
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Documentos Soporte

Lista de empaque
Factura Comercial
Certificado de origen
Vistos Buenos

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Mecanismos de Facilitacin al
comercio
Programa
Modelo de Gestin
Muisca

Alcance

Direccin de Impuestos y Aduanas


Nacionales-DIAN
www.dian.gov.co
https://muisca.dian.gov.co/WebArquitectur
a/DefPortal.faces

El usuario puede efectuar las operaciones de comercio exterior (Importaciones,


Exportaciones, Formulario nico de Comercio Exterior) va Internet, ante las Ministerio de Comercio Industria y Turismo
entidades competentes para la realizacin de sus operaciones de comercio www.mincomercio.gov.co
exterior.

Establece el procedimiento de la inspeccin simultnea, identificando y


articulando las actividades que deben realizar cada uno de los actores que
intervienen en las operaciones de exportacin en los lugares habilitados de los
diferentes nodos de transferencia.

Ventanilla nica de
Comercio ExteriorVUCE

Inspeccin Fsica
Simultanea para
Puertos

Ministerio de Comercio Industria y Turismo


www.mincomercio.gov.co

Busca que las entidades de control del comercio exterior, como el Instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), el Instituto Ministerio de Comercio Industria y Turismo
Colombiano Agropecuario (ICA), la Direccin de Impuestos y Aduanas (DIAN) y la www.mincomercio.gov.co
Polica Antinarcticos, operen 24 horas, los 7 das de la semana.

Desarrollar mecanismos que faciliten da a da las operaciones de comercio


exterior; esto, como un objetivo consecuente con el marco normativo de la
OMA que busca lograr aduanas ms eficientes y modernas, se fij como
objetivos del OEA la seguridad y la facilitacin; entendiendo la segunda como
consecuencia de la primera.

Sistema de Comercio
Exterior 7/24 en
Puertos

Operador Econmico
Autorizado-OEA

Simplificar los despachos aduaneros de exportacin y salida de mercancas del


territorio nacional.
Eliminacin del uso del papel en los trmites del proceso de exportacin.

Entidad

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Direccin de Impuestos y Aduanas


Nacionales-DIAN
www.dian.gov.co
http://www.dian.gov.co/descargas/operado
r/index.htm

AGENTES
Normas Regulatorias
Capacidad
Infraestructura
Idoneidad
Especialidad

Agente de aduana

Agente de carga
Agente martimo

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BANCARIOS

Condiciones de Venta
Instrumentos
Infraestructura
Tipo de Intermediario

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SEGUROS

Tipo de Carga

Siniestralidad
Ruta

Modo de Transporte
Cobertura

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COSTO ADMINISTRATIVO
Gerentes
Directores de rea
Asistentes
Personal de Ventas y Mercadeo

CAPITAL INVENTARIO
Costo financiero durante el tiempo de
trnsito

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DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Operaciones en Trnsito Internacional


Transporte Internacional
Seguro Internacional

Manipuleo Desembarque

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TRANSPORTE INTERNACIONAL
Se refiere al transporte requerido para la movilizacin de la carga en el
trayecto internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial

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Ruta pgina Perfiles de exportacin /


Rutas y tarifas de transporte
1

2.1

2.2

2.3

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DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL


Operaciones en Pas Importador
Transporte convenido
comprador
Almacenamiento
Seguro

Documentacin
Aduaneros (impuestos)
Agentes
Bancarios
Intermediarios Comerciales
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CONTENIDO
Conceptos Bsicos.

Objetivos Principales de la logstica.


Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.

Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.


Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010.

Cmo presentar una oferta de exportacin.

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INCOTERMS - DEFINICION

La reglas INCOTERMS explican


un
conjunto
de
trminos
comerciales de tres letras que
reflejan usos entre empresas en los
contratos de compra venta de
mercancas.
Las reglas Incoterms describen
principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancas
de
la
empresa
vendedora a la compradora.2

1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional


2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

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INCOTERMS EVOLUCIN
EVOLUCIN
2010
2000
1980
1967

1990

1976

1953
1945

1936

Los INCOTERMS 2010 entraron en vigencia el


1 de enero de 2011
La versin de INCOTERMS a utilizar debe ser
acordada entre las partes y especificada en el
contrato de compra venta internacional

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INCOTERMS - PLANEACION DE LOGSTICA


GLOBAL
Los Incoterms determinan:
En qu momento y dnde se produce la transferencia de riesgos
y responsabilidades sobre la mercadera del vendedor hacia el
comprador.

COSTOS

Lugar de entrega de la mercanca.


Quin contrata y paga los gastos.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

RESPONSABILIDADES
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RIESGOS

INCOTERMS - GRUPOS

GRUPO 1: Para cualquier modo de


transporte
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

GRUPO 2: Transporte martimo y vas


navegables interiores
FAS, FOB, CFR, CIF

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INCOTERMS - GRUPOS
CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE

EXW: En Fbrica
FCA: Franco Porteador
CPT: Transporte Pagado Hasta
CIP : Transporte y Seguro Pagados Hasta
DAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en Lugar
DDP : Entregada Derechos Pagados

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INCOTERMS 2010
TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: Franco al Costado del Buque

FOB: Franco a Bordo del Buque


CFR: Costo y Flete

CIF: Costo, Seguro y Flete

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INCOTERMS 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW:
FCA:

CPT:
CIP:

DDP:
DAP:

DAT:

En Fbrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
Entregado en punto convenido (lugar de destino
convenido, sin descargar)
Entregado en Terminal ( incluido descargue)

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OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES


Condiciones que se imponen segn el INCOTERM
utilizado

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GRUPO 1

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EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del Vendedor

Colocar la mercanca a disposicin del comprador


en el establecimiento del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para
el vendedor

Elegir el modo de transporte.

Obligaciones Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,


del
incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones,
Comprador
etc.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador


Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
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FCA
Franco Porteador

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del
Vendedor

Entregar la mercanca al transportista


designado por el Comprador en el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de
la mercanca.

Obligaciones
del
Comprador

Elegir modo de transporte y transportista.


Soportar gastos y riesgos de la mercanca
desde que el transportista se hace cargo de
ella en el lugar convenido.

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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

FCA

Vendedor

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del
Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca
en el transporte
Despacho exportacin

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino


Efectuar el despacho de Importacin

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CPT- Transporte Pagado Hasta


(Indicando el lugar de destino convenido)

Todo Tipo de Transporte


Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido
Obligaciones
del
Vendedor
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca


desde que el Vendedor la entrega al primer
Obligaciones
del
transportista, as como cualquier gasto
Comprador
adicional en transito (carga, descarga, daos
en trnsito, etc.).
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CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta punto de
destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
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Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

CIP- Transporte y Seguro Pagado Hasta


(Indicando el punto de destino convenido)

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del Vendedor

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.


Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.

Obligaciones
del
Comprador

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde


que el Vendedor la entrega al primer transportista, as
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daos en trnsito)

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

DAP - Entrega en Lugar


(Indicando el lugar de destino convenido).

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del
Vendedor

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el


lugar de destino convenido en el pas del Importador, sin incluir las
maniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas,
zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca de
uso exclusivo.
Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de
transporte.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones
del
Comprador

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus


de recibida la mercanca en el lugar convenido antes
del descargue.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Exportacin

DAP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue
(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)
Efectuar despacho de Exportacin
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Comprador

DAT- Entrega en Terminal


(Indicando el lugar de destino convenido).

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del Vendedor

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del


Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
Importador, incluyendo las maniobras de descarga.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones
del
Comprador

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus


de recibida la mercanca en el lugar convenido
despus del descargue.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Exportacin

DAT
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargue
Efectuar despacho de Exportacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Comprador

DDP- Entregado Derechos Pagados


(Indicando el lugar de destino convenido).

Todo Tipo de Transporte

Obligaciones
del Vendedor

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del


Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
Importador, incluidas las maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportacin e importacin de la
mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor

Obligaciones
del
Comprador

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus


de recibida la mercanca en el lugar convenido.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.

DDP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

GRUPO 2

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

FAS - Libre al costado del Buque


(Indicando puerto de embarque convenido)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones
del Vendedor

Entregar la mercanca en el lugar designado por el


comprador en el puerto convenido(Al costado del
buque).
Efectuar despacho de exportacin

Obligaciones
del
Comprador

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.


Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al costado del


buque
Efectuar despacho de Export.

Subir la mercanca al buque


Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

FOB - Franco a Bordo


( indicando el puerto de embarque convenido)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones
del
Vendedor

Obligaciones
del
Comprador

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el


Comprador en el puerto de embarque convenido
Efectuar despacho de exportacin

Designar y reservar el Buque.


Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

FOB

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

CFR- Costo y Flete( indicando puerto de destino


convenido)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones
del
Vendedor

Obligaciones
del
Comprador

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la


carga hasta el puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin.

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o


deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
Efectuar despacho de importacin de la mercanca.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CFR

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

CIF - Costo, Seguro y Flete


(Indicando el puerto de destino convenido)

Tipo de Transporte: Martimo

Obligaciones
del Vendedor

Obligaciones
del
Comprador

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga


hasta el puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca
en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor

Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la


mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el
beneficiario de la pliza por designacin directa o por el
carcter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importacin.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CIF- TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Exportacin.

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor


Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del


Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Comprador

Ruta pgina INCOTERMS


1

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CHEQUEO Identifique el INCOTERM

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CHEQUEO Verdadero / Falso

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CHEQUEO Verdadero / Falso

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CONTENIDO

Conceptos Bsicos.
Objetivos Principales de la logstica.

Importancia de la logstica en los procesos de


exportacin.
Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS
2010.

Cmo presentar una oferta de exportacin.

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

OFERTA DE EXPORTACIN

Cmo debo presentar una Oferta de


Exportacin????

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN

1. Empresa
2. Producto
3. Trminos de negociacin
4. Soporte y apoyo de la oferta

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN
1. Empresa

Razn Social
Direccin
Telfonos
Fax
Contacto
Pagina Web
E mail
Imagen Corporativa

Bogot, Diciembre 20 de 2008


Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panam

Apreciado Sr. Ward;


Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos
das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para el
producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones
de venta y los precios detallados por referencia:

LUZ HELENA ALONSO R.


Gerente de Ventas Internacionales
lalonso@empresa.com.co

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN
2. Producto

Nombre
Partida Arancelaria
Descripcin
Tamao/Und
Peso/Und
Volumen/Und
Empaque
Etiqueta
Marca
Embalaje
Normas de Calidad
Cantidad mensual disponible (por
cada Cliente)
Tiempo de Entrega

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Bogot, Diciembre 20 de 2008


Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual
solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:

Referencia

Descripcin

Peso
por
unidad
(Kg)

Peso por
estiba
(Tons)

Unida
des
por
estiba

Unid x
cont

Precio por
unidad (USD)
FOB CTG

CD12STD

Lamina 122 x
244 x 127
mm (1/2)

25

2.23

84 o 76

1000

7.53

LUZ HELENA ALONSO R.


Gerente de Ventas Internacionales
lalonso@empresa.com.co

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN
3. Trminos de Negociacin

Tiempo (min) de despacho


Transporte
Precio
Trmino de Cotizacin
Forma y plazo de pago
Descuentos
Garantas
Servicio Postventa
Tiempo de validez de la oferta
Documentacin
Certificacin
Arancelaria
para
exencin de gravamen

Bogot, Diciembre 20 de 2008


Seores
BOUYGUES
Attn: Frankin Ward
Compras Internacionales
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito le
remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones
de venta y los precios detallados por referencia:

Referencia

CD12STD

Descripcin

Peso por
unidad
(Kg)

Peso por
estiba
(Tons)

Unidad
es por
estiba

Unid x
cont

Precio por unidad


(USD) FOB CTG

Lamina 122 x
244 x 127 mm
(1/2)

25

2.23

84 o 76

1000

7.53

Trmino de venta: FOB Cartagena


Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la orden de
compra.
Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria
Vigencia de la oferta: 30 das
Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los detalles de
embarque tan pronto como se realice la reserva.
Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobacin.

LUZ HELENA ALONSO R.


Gerente de Ventas Internacionales
lalonso@empresa.com.co

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN

4. Soporte y apoyo de la oferta

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Muestrarios
Participacin en Publicidad
Material Promocional
Participacin en Ferias

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Bibliografa
1. www.proexport.com.co
2.www.iccwbo.org/incoterms/
3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
5. www.sic.gob.hn

6. Cartilla Empaques y Embalajes para Exportacin


7. Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia
8. Council for logistics management
9. Cmara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC para el
uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

CRDITOS
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
Conferencistas programa de formacin exportadora
Astrid Monzn Crdoba Consultora externa, profesional en comercio
internacional y especialista en transporte y logstica de la Universidad Jorge
Tadeo Lozano
Aldo J. Villamarin Consultor externo, ingeniero industrial, especialista
Supply Chain Management de la Universidad Jorge Tadeo Lozano
Luz Helena Alonso Consultor externo, profesional en finanzas y comercio
exterior, especialista en mercadeo estratgico del CESA
Juan Diego Alzate Consultor externo, comunicador social, especialista en
gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, entrenador
oficial acreditado por la ICC en reglas Incoterms 2010.

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