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Guin de Visita

Nombre del Guin : Visita de Seguimiento a Oportunidad

Cdigo: VC001

Nombre:

Activo: Si

Visita de Seguimiento a Oportunidad

Descripcin del Guin de Actividad:


Pasos sugeridos de acuerdo con la metodologa de ventas para la calificacin de una oportunidad de negocio.
Tipo de Actividad: Visita

Ejecucion estrategia dossar

Tipo de Cliente: Multinacional

Pasos & Recusos del Guin de Actividad


Paso

Cdigo

Plan01

Nombre
Planeacin de
la Visita

Descripcin

Minutos

Accin

Obligatorio

30

Sin Accin

Si

Minutos

Accin

Obligatorio

10

Sin Accin

Si

Accin

Obligatorio

Se deben revisarlos siguientes aspectos antes de ejecutar la visita:


Validar fecha y hora
Confirmar reunin
Verificar informacin del cliente
Revisar asuntos pendientes
Revisar metas propuestas para este prospecto
Recursos Utilizados
Cdigo
VC-01

Paso

Cdigo

Pre01

Nombre
Presentacin
Empresa

Nombre
Gua de Visita Comercial

Tipo

Activo

Documento

Si

Descripcin
Se debe hacer una corta presentacin de la empresa con nfasis en los
siguientes tema:
1. Lo que hacemos
2. Que valor agregamos
3. Con que empresas hemos trabajado
Hacer uso de la presentacin oficial de la empresa.
Recursos Utilizados
Cdigo
CatMind

Paso

Cdigo

Visual Sale Software

Nombre

Nombre
Catlogo Corporativo Mind
Descripcin

mar.-27-2015

Tipo

Activo

Documento

Si
Minutos

04:50

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Guin de Visita
Nombre del Guin : Visita de Seguimiento a Oportunidad

Inf01

Indagacin info Dependiendo de la fase en la cual se encuentre la oportunidad de negocio, se


sobre
debe realizar el levantamiento de informacin sobre el avance y estado de la
oportunidad
oportunidad. Para esto por favor seguir las guas establecidas en el documento
de Metodologa.

20

Sin Accin

Si

Minutos

Accin

Obligatorio

Sin Accin

Si

Minutos

Accin

Obligatorio

Sin Accin

Si

Minutos

Accin

Obligatorio

Adicionar actividad

Si

Recursos Utilizados
Cdigo
VC-002
Paso

Cdigo

Obs01

Nombre
Identificacin
de Obstculos

Nombre
Metodologa DOSAR

Tipo

Activo

Documento

Si

Descripcin
Con base en la indagacin del paso anterior, se deben identificar los 2 o 3
principales obstculos que se identifican que puedan generar demora o prdida
de la oportunidad de negocio. Por favor revisar el video para conocer las
tcnicas de identificacin de los obstculos.
Recursos Utilizados
Cdigo
DOSAR02

Paso

Cdigo

Cal01

Nombre

Nombre
Video Gestin de Oportunidades

Tipo

Activo

Video

Si

Descripcin

Calificacin de Se debe proceder a realizar la calificacin de la oportunidad de negocio. Para


la Oportunidad esto se debe hacer uso de las Tarjetas de Calificacin (Score Cards) que se
encuentran en la plantilla diseada para tal fin. Por favor calificar cada uno de los
criterios que se tienen en la plantilla.
Recursos Utilizados
Cdigo
Ing001
Score01

Paso

Cdigo

Acc01

Visual Sale Software

Nombre
Acordar
siguiente
accin

Nombre
Ingeniero de Soporte
Score de Negocios

Tipo

Activo

Cargo

Si

Documento

Si

Descripcin
El ltimo paso de este tipo de visita es acordar con el contacto la siguiente
actividad. Con base en la calificacin de la oportunidad, se debe acordar una
accin especfica de acuerdo con la metodologa de ventas.

mar.-27-2015

04:50

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Guin de Visita
Nombre del Guin : Visita de Seguimiento a Oportunidad

Recursos Utilizados
Cdigo

Nombre

Tipo

Activo
No

Paso

Cdigo

Nombre

Prop001

Dimensionar
Propuesta

Descripcin

Minutos

Accin

Obligatorio

En caso que se identifique que existe la oportunidad para la presentacin de una


propuesta, se debe proceder a realizar un dimensionamiento inicial. Para esto se
sugiere tomar como base la Plantilla de Propuesta Comercial y seguir las guas
que se han establecido all. Esta plantilla se puede mostrar al prospecto al final
de la reunin para indicarle que se preparar un documento similar y que ser
enviado por correo electrnico.

Sin Accin

No

Recursos Utilizados
Cdigo
Prop001

Visual Sale Software

Nombre
Plantilla de Propuesta

mar.-27-2015

04:50

Tipo

Activo

Documento

Si

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