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BLACK TOWER DISCOBAR

MARKETING

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO


VILLARREAL

ESPECIALIDAD
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROFESOR
CRUZ GONZALES, NIKO
PROYECTO CREACIN DE LA EMPRESA
BLACK TOWER DISCO-BAR
ALUMNOS:
HINOSTROZA RENDON, CARLOS
OLIVOS LLERENA, HECTOR
ORDOEZ LOZANO, MAYCOL
QUISPE CHIPANA, LUIS FIDEL
LIMA - PERU
AO
2015

PRESENTACIN
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BLACK TOWER DISCOBAR

MARKETING

Black Tower Disco-Bar, nace como visin de negocio orientada


hacia jvenes profesionales y estudiantes universitarios que acuden
al balneario de Mancora con la consigna de encontrar un
entretenimiento nocturno, en edades comprendidas entre los 19 a 45
aos y turistas extranjeros los cuales son para nuestra empresa parte
fundamental, ya que este balneario acuden turistas de los cinco
continentes; a partir de ofrecer una nueva alternativa de
entretenimiento nocturno: relajado, extico y personalizado, una
hermosa vista de las playas que rodean este hermoso balneario.
Lo que se pretende es crear un disco-bar que presente un ambiente
agradable y de entretenimiento para todos sus clientes, evidenciando
el estilo moderno desarrollado por los jvenes iniciadores de este
negocio en el diseo corporativo, decoracin, vestuario del personal
y tipos de bebidas.
A diferencia de las estrategias utilizadas por los bares y discos
locales, el atributo diferenciador ser el ofrecer un servicio
personalizado, entendido como dar facultades al cliente para que
tenga posibilidades de elegir, as, la intencin es que sea el propio
visitante quien resuelva que msica desea escuchar o cmo prefiere
la bebida, y ofrecer le las distintas ofertas que brindamos a nuestros
clientes fieles, y tambin verla por su entretenimiento y difusin de
nuestro producto. Adems, est contemplada la implementacin de
un sistema de feedback interno que permita determinar las
expectativas y sugerencias de los visitantes.

MISION

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La idea del negocio surge a partir de experiencias personales, que


ayudaron a reconocer una legtima necesidad del mercado: poder
reunirse a tomar una bebida en un lugar cntrico y atractivo para
todo pblico, en un ambiente agradable y con buen servicio.
Ante esto, un grupo de emprendedores decidi consolidar un equipo
multidisciplinario que ejecute este primer proyecto econmico, con
la fortaleza de haber logrado una sinergia de conocimientos y
habilidades profesionales, idneas para afrontar los procesos diarios
de un negocio tan complejo.
Proveer al pblico en general entretenimiento, relajacin en un
ambiente de diversin sana a travs de la combinacin de la cultura
Europea y Latinoamericana, que presentamos dentro de nuestro
Disco-Bar-Black Tower, para ello contamos con un servicio e
instalaciones adecuadas, manteniendo siempre alto el beneficio para
los clientes mediante la ms alta relacin valor-precio que se traduce
en un producto de calidad.

VISION
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Hacer de nuestro Black Tower una marca que sea reconocida en el


balneario de Mancora como SINONIMO del Disco-Bar preferido
por los jvenes turistas que visitan las hermosas playas de Mancora
y turistas extranjeros; en base a una reputacin de empresa
profesional, organizada, seria y honesta que brinda un valor
agregado a sus productos y servicios, con el propsito de alcanzar la
satisfaccin completa de sus clientes, empleados y directivos, y
tambin la ambicin de consolidar dicha marca convirtindola en
Franquicia atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros.
Si bien hay una competencia agresiva y lugares que se han
apoderado del mercado turstico de este balneario exclusivo para
turistas internos y externos, una de nuestros grandes competidores
seria RunaWasi Discoteca - Mncora - Per, ya que este lugar se ha
ganado un nombre de respeto en este balneario.
Para contrarrestar a nuestra competencia apuntamos a un bar con un
estilo Europeo y Lationamericano; con todas las comodidades que
este puede ofrecer y con todo lo que el pblico espera de nosotros;
ofrece un servicio esmerado, calidad y variedad en los productos,
buen precio y proteccin a nuestros clientes con las distintas alianzas
que haremos.

LOGO
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SLOGAN

Diversin sin
Lmites
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RAZON SOCIAL: BT S.A.
OBJETO SOCIAL: Brindar servicios de entretenimiento y diversin
nocturna.
UBICACIN: Piura-Talara-(Balneario de Mancora)
CLIENTES: Turismo receptivo e interno.
ESTRUCTURA JERARQUICA DE LA EMPRESA:
GRENTE GENERAL: Maycol Ordoez Lozano
GERENTE DE VENTAS: Carlos Hinostroza Rendn
GERENTE DE MARKETING: Fidel Quispe Chipana
GERENTE DE PRODCUCCION: Hector Olivos Llerena
ORGANIGRAMA
GERENTE GENERAL

GERENCIA DE

GERENCIA DE

GERENCIA DE VENTAS

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VENTAJA COMPETITIVA
Las ventajas competitivas son:
-Liderazgo en costos: Mantener el costo ms bajo frente a los
competidores y lograr un volumen alto de ventas, pero sin perder la
calidad del producto ni el buen servicio, ya que al pblico que
tratamos captar son de clase media alta a ms.
-Diferenciacin: Generar en el producto o servicio un atributo que
fuera percibido como nico, dentro de la industria o sector, aparte de
esta diferenciacin las estrategias que haremos con las empresas que
se dediquen al rubro del turismo y tambin otros servicios
complementarios
-Enfoque o Especializacin: Concentrarse en un grupo especfico de
clientes, en un segmento de la lnea de productos o un mercado
geogrfico determinado, pensando en la expansin del negocio o
modificar algunos aspectos si se tuviesen que cambiar.
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-En el caso de Black Tower Disco-Bar, determinamos como la


mayor ventaja competitiva ms idnea es la diferenciacin, pues,
debido a la naturaleza del negocio, el liderazgo en costos no llegara
a ser rentable acorde con el flujo de clientes promedio de negocios
similares. Por otro lado, adoptar una estrategia de enfoque podra
limitar una eventual apertura de nuevos mercados.

ANALISIS FODA

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ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y DEL MERCADO

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Como las principales competencias, ya vamos por el mismo rubreo,
tenemos a:

L'Atelier de Mncora
Wiracocha Club
Malecon de Mancora - Peru
RunaWasi Discoteca - Mncora Per

Las cuales son nuestra principal competencia en Mancora, ya que


han ganado una gran reputacin tanto a nivel del turista local, como
el extranjero.
Como competencias segundarias tenemos a:

Los restaurantes cercanos


Los casino o lugares nocturnos cercanos
Zonas donde se practican los deportes acuticos
Entre otros entretenimientos cercanos

Pero gracias al creciente mercado, ya que se han incrementado las


visitas de turistas extranjeros de todos los continentes.
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DISEO DE ESTRATEGIAS
Para poder apoderarnos del mercado se realizaron las siguientes
estrategias con la finalidad de ingresar a este mercado siendo
agresivos para as ganar la aceptacin del pblico consumidor no
solo nacional sino tambin extranjero; ya que apuntamos a un
pblico variado no solo en nacionalidades sino tambin en cultura.
Ubicando nuestra sede en un lugar cosmopolita.
1 Promover ofertas y promociones de consumo, para as
captar no solo a un pblico de clase alta sino tambin tener
afluencia de un pblico en general.
2 Por el da de la apertura se pagara la entrada y el valor de
un trago, el resto de la noche ser barra libre; para que os
nuevos consumidores aprecien nuestra variedad de productos y
disfruten de ellos, y as puedan elegir con mayor facilidad
entre todos en sus siguientes visitas.

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3 Presentacin de artistas los viernes y sbado, con esto


tratamos de lograr que los clientes no solo ingresen a escuchar
msica, sino que se diviertan an ms y sientan mayor
entretenimiento teniendo a sus artistas favoritos cara a cara.
4 Se ofrece un servicio de taxi gratuito por un determinado
consumo, con ello queremos mostrar aprecio por nuestros
clientes ms fieles velando por su seguridad.

5 Alianzas estratgicas con servicios complementarios,


queremos ofrecer a nuestros clientes no solo entretenimiento
sino tambin complementos a ello como por ejemplo mostrar
la cultura culinaria de la zona en la cual est ubicado nuestro
negocio, teniendo alianzas con restaurantes tursticos y/o
lugares de reposo como hoteles, spa, saunas, etc.
6 Atencin al cliente a nivel nacional e internacional, como
apuntamos a un mercado variado buscamos que nuestro
personal sepa atender a esta gran variedad de clientes teniendo
una gran amabilidad hacindolos sentir como en casa adems
de que puedan hablar el mismo idioma que nuestros
consumidores.

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