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Documentos de Cultura
de una
exportacin
Paso siguiente
Clasificacin de la mercadera
Qu tratamiento recibe mi producto para el comercio internacional?
Uno de los primeros pasos que se plantean necesarios al momento de pensar en una apertura
a los mercados externos es la codificaci
codificacin del producto, esto permite el acceso a una vasta
informaci
informacin relevante para su negocio.
Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera
Paso siguiente
Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera
Paso siguiente
1) Ejemplo de clasificaci
clasificacin: Calzado.
NCM DESCRIPCI
DESCRIPCIN
64 Calzado, polainas y art
artculos an
anlogos; partes de estos art
artculos
6405 Los dem
dems calzados
6405.10 Con la parte superior de cuero natural o regenerado
6405.10.20 Con suela de cuero natural o regenerado y parte superior
superior de cuero regenerado
6405.10.20.400B Superior al n
nmero 40 e inferior o igual al n
nmero 45, o sus equivalentes.
Clasificacin
Clasificacinde
delalamercadera
mercadera
Paso siguiente
2) Ejemplo de Clasificaci
Clasificacin: M
Mquinas Fresadoras
NCM DESCRIPCI
DESCRIPCIN
84 Reactores nucleares, calderas, m
mquinas, aparatos y artefactos mec
mecnicos; partes de estas
mquinas o aparatos.
8465 M
Mquinas herramienta (inclu
(includas las de clavar, grapar, encolar, o ensamblar de otro modo)
para trabajar madera, corcho, hueso, caucho endurecido, pl
plstico r
rgido o materias duras
similares.
8465.92 M
Mquinas de cepillar, m
mquinas de fresar o moldurar
8465.92.1 De control num
numrico
8465.92.11.000F Fresadoras
Para establecer la ubicaci
ubicacin de su producto, el exportador podr
podr pedir asesoramiento sobre
clasificaci
clasificacin arancelaria con alcance t
tcnicocnico-orientativo en:
Direcci
Direccin General de Aduanas
rea Clasificaci
Clasificacin Arancelaria
Azopardo 350 2do piso. Tel: 43384338-6400
de 9:30 a 13 y de 14a 18 hs.
http://www
http://www..afip.
afip.gov.
gov.ar/
ar/
Paso anterior
Paso siguiente
La elecci
eleccin del mercado potencial es de primordial importancia. Para ello, es necesario realizar
una investigaci
investigacin de mercado para conocer si el producto es competitivo en el mercado
mercado
elegido, conocer los competidores y el comportamiento de la demanda.
demanda.
Deber
Deber prestarse especial atenci
atencin a las exigencias del comprador con relaci
relacin al envase,
embalaje, est
estndares de calidad y documentaci
documentacin que ser
sern las exigidas por la aduana de
destino. De igual modo, el vendedor deber
deber informarse de las regulaciones aduaneras en
materia de importaci
importacin que rijan en el pa
pas de destino. Esto es de suma importancia para no
encontrase con sorpresas a la hora de nacionalizar la mercader
mercadera.
Anlisis
Anlisisdel
delMercado
MercadoDestino
Destino
Paso anterior
Paso siguiente
Volumen de compras
Fundaci
Fundacin Export.Ar
Export.Ar
Paraguay 864 Tel./ Fax: 43154315-4841
http://www
http://www..exportar.
exportar.org.
org.ar/
ar/
Paso anterior
Paso siguiente
Costos
CostosyyPrecios
Preciosde
deExportacin
Exportacin
Paso anterior
Paso siguiente
Gastos de exportaci
exportacin cuya base de c
clculo es el precio FOB:
FOB: los derechos de exportaci
exportacin
(ad(ad-valorem), comisiones bancarias, comisiones por intermediaci
intermediacin (en el pa
pas y en el exterior),
honorarios del despachante de aduana, seguro de cr
crdito, garant
garantas.
Beneficios a la exportaci
exportacin cuya base de c
clculo es el precio FOB (se deducen):
deducen): reintegros
y reembolsos.
Intereses por pago diferido:
diferido: constituido por el importe a financiar, la tasa de inter
inters, el plazo de
financiaci
financiacin, los gastos bancarios, el impuesto a las ganancias y sus distintas
distintas tasas.
Precio FOB:
FOB: est
est conformado por las adiciones y deducciones de todos los puntos anteriores. Se
calcula de la siguiente manera:
CP + GXD + (CIFMPM x R) Recupero - Draw Back
1 (GXI + U + CAE + (CAE x R)) + Reintegro - Draw Back
Flete internacional:
internacional: lo puede contratar el importador o el exportador seg
segn lo acuerden las
partes en el contrato de compraventa internacional o en la orden de compra en firme.
Seguro internacional:
internacional: la contrataci
contratacin del seguro internacional es opcional tanto para el
importador como para el exportador.
Precio CIF:
CIF: se calcula de la siguiente manera:
valor FOB + FLETE hasta el puerto establecido + SEGURO internacional
internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Paso anterior
Paso siguiente
Incoterms
Paso anterior
Paso siguiente
Son cl
clusulas acordadas entre el importador y el exportador donde determinan
determinan los derechos y las
obligaciones de los mismos. Las condiciones de venta se clasifican
clasifican seg
segn la responsabilidad de
la carga y el riesgo de la mercader
mercadera. Su elecci
eleccin no s
slo responde a la negociaci
negociacin realizada
entre las partes, sino tambi
tambin, se asienta sobre pr
prcticas comerciales usuales, caracter
caractersticas del
producto y sobre la base de la experiencia adquirida.
Grupo E
EXW
Grupo F
FCA
FAS
FOB
Grupo C
CFR
CIF
CPT
CIP
Grupo D
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
EXW
EN FABRICA (...lugar convenido)
"En f
fbrica" significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanc
mercanca cuando la pone a
disposici
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar
lugar convenido (es decir,
taller, f
fbrica, almac
almacn, etc.), sin despacharla para la exportaci
exportacin ni cargarla en un veh
vehculo
receptor.
Este t
trmino define, as
as, la menor obligaci
obligacin del vendedor, debiendo el comprador asumir todos
los costes y riesgos inherentes a la recepci
recepcin de la mercanc
mercanca en los locales del vendedor.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor se responsabilice
responsabilice de la carga de la mercanc
mercanca
a la salida y que asuma los riesgos y todos los costes de tal operaci
n deben dejarlo claro
operaci
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Este t
trmino no deber
debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo las formalidades
formalidades de
exportaci
exportacin, ni directa ni indirectamente. En tales circunstancias, deber
debera emplearse el t
trmino
FCA, siempre que el vendedor consienta cargar a su coste y riesgo.
riesgo.
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
FCA
FRANCO TRANSPORTISTA (...lugar convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
FAS
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (...puerto de carga convenido)
"Franco al costado del buque" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanc
mercanca es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido.
convenido. Esto quiere decir que el
comprador ha de soportar todos los costes y riesgos de p
prdida o da
dao de la mercanc
mercanca desde
aquel momento.
El t
trmino FAS exige al vendedor despachar la mercanc
mercanca en aduana para la exportaci
exportacin.
Representa un cambio completo respecto de las anteriores versiones
versiones de los Incoterms, que exig
exigan
al comprador que organizara el despacho aduanero para la exportaci
n.
exportaci
Sin embargo, si las partes desean que el comprador despache la mercanc
mercanca para la exportaci
exportacin,
deben dejarlo claro a
aadiendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de
compraventa.
Este t
trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por v
vas de navegaci
navegacin
interior.
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
FOB
FRANCO A BORDO (...puerto de carga convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
CFR
COSTE Y FLETE (...puerto de destino convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
CIF
COSTE, SEGURO Y FLETE (...puerto de destino convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
CPT
TRANSPORTE PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido)
convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
CIP
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA (...lugar de destino convenido)
10
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
DAF
ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
DES
ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de destino convenido)
11
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
DEQ
ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de destino convenido)
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
DDU
ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de destino convenido)
12
Incoterms
Incoterms2000
2000
Paso anterior
Paso siguiente
DDP
ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (...lugar de destino convenido)
"Entregada derechos pagados" significa que el vendedor realiza la
la entrega de la mercanc
mercanca al
comprador, despachada para la importaci
importacin y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido.
El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos contra
contrados al llevar la mercanc
mercanca hasta aquel
lugar, incluyendo, cuando sea pertinente, cualquier "derecho" (t
(trmino que incluye la
responsabilidad y los riesgos para realizar los tr
trmites aduaneros, y el pago de los tr
trmites,
derechos de aduanas, impuestos y otras cargas) exigibles a la importaci
n en el pa
importaci
pas de destino.
Mientras que el t
trmino EXW representa la menor obligaci
obligacin para el vendedor, DDP representa la
obligaci
obligacin m
mxima.
Este t
trmino no debe usarse si el vendedor no puede, directa ni indirectamente,
indirectamente, obtener la licencia
de importaci
importacin. Sin embargo, si las partes desean excluir de las obligaciones del
del vendedor algunos
de los costes exigibles a la importaci
importacin de la mercanc
mercanca (como el impuesto de valor a
aadido: IVA),
deben dejarlo claro incluyendo expresiones expl
explcitas en ese sentido en el contrato de
compraventa.
Si las partes desean que el comprador asuma todos los riesgos y costes de la importaci
importacin, debe
usarse el t
trmino DDU.
Este t
trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, pero cuando la entrega
deba tener lugar en el puerto de destino a bordo del buque o sobre muelle (desembarcadero)
(desembarcadero)
deben usarse los t
trminos DES o DEQ.
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Entrega de la mercadera
Luego de que el vendedor toma contacto con el
comprador enviando cat
catlogos, muestras, folletos
y la Factura ProPro-forma que detalla todas las
condiciones referidas a las caracter
caractersticas del
producto, cantidad, precio, medio y forma de pago,
trminos de entrega, costos de flete y despacho, y
en caso de que el comprador acepte las
condiciones de comercializaci
comercializacin detalladas en la
oferta, env
enva la orden de compra.
De no ser as
as, enviar
enviar sus pretensiones y el
vendedor puede realizar una contraoferta de tal
manera que en alg
algn momento la operaci
operacin de
venta se confirme.
13
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Envases y embalajes
Debido a que la mercader
mercadera sufre diversas tipos de movimientos, fuerzas y presiones, durante
durante el
viaje, es fundamental contar con un ptimo envase y embalaje adecuado para realizar una buena
operaci
operacin y de esta forma evitar roturas durante su manipuleo, estiba y transporte. Esta es la forma
ms efectiva para construir una buena reputaci
reputacin de modo que el cliente final desarrolle cierta
lealtad o repita la compra y el importador le d
d continuidad al negocio.
Los embalajes tienen que ser capaces de contener y al mismo tiempo
tiempo proteger la carga. Pueden
estar hechos de acero, aluminio, pl
plstico r
rgido u otros materiales permitidos, los que deben ser
compatibles con la carga que contienen.
Si el conjunto empaqueempaque-embalaje no es id
idneo, puede afectar los costos de exportaci
exportacin, tanto los
costos expl
explcitos, como tambi
tambin de transporte, los costos por hurtos o p
prdidas y rechazo del
producto da
daado. Estos riesgos se pueden minimizar cuando se utiliza un envase
envase y embalaje
adecuado.
En el caso de las mercader
mercaderas peligrosas, deben ser embaladas en embalajes de buena calidad y
construidas en forma tal que no existan posibilidades de filtraciones
filtraciones o derrames del contenido que
pudieran producirse debido a los cambios de presi
presin o de temperatura o por las vibraciones que
pudieran producirse durante el transporte.
Qu
Qu tipo de rotulado externo en el embalaje necesita mi producto?
14
Envases
Envasesyyembalajes
embalajes
Paso anterior
Paso siguiente
Se recomienda consultar con el importador u oficinas comerciales del mercado meta, para verificar
la normativa o usos y costumbres al respecto.
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Transporte internacional
Qu
Qu aspectos debo contemplar para elegir el medio de transporte m
ms conveniente?
Al momento de elegir el medio de transporte, es conveniente considerar
considerar las caracter
caractersticas del
producto a exportar, su peso y volumen, las distancias al punto de carga o la aduana de despacho,
la distancia al pa
pas destino, el costo del flete, y los servicios e instalaciones en
en destino. La elecci
eleccin
del medio de transporte responde a criterios de rapidez (plazo de
de entrega), seguridad (exigencias
del producto), costo y oportunidad. Es importante conocer para la
la contrataci
contratacin del medio de
transporte, las condiciones establecidas en los puertos de embarque
embarque para la contrataci
contratacin de la
carga (si la modalidad de contrataci
contratacin es FOB,
FOB, CIF,
CIF, etc.).
Transporte Mar
Martimo:
timo: Es lento y econ
econmico, se adapta bien para el env
envo de grandes vol
volmenes.
Documento que emite: Conocimiento de Embarque o Bill of Lading.
Lading.
Transporte A
Areo:
reo: Es r
rpido y el flete es el m
ms costoso, se utiliza especialmente cuando se trata
de productos perecederos. Documento que emite: Gu
Gua A
Area o Airway Bill.
Bill.
Transporte Terrestre:
Terrestre: Se caracteriza por su simplicidad, permite transportar cualquier
cualquier tipo de
mercader
mercadera. Se utiliza por lo general cuando se trata de entrega puerta a puerta. Documento que
emite: Carta de Porte o Ground Bill of Lading.
Lading.
Transporte Ferroviario:
Ferroviario: Es lento, apto para grandes cargas a tarifas econ
econmicas. Documento que
emite: Carta de Porte o Rail Road Bill of Lading
Transporte Multimodal:
Multimodal: Es la combinaci
combinacin de dos o m
ms modos de los indicados. Se utilizan
contenedores a fin de facilitar la transferencia de un modo a otro.
otro. Documento que emite:
Conocimiento de Transporte Multimodal o Multimodal Transport Bill.
Bill.
15
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Carta de crdito
(Letter of credit)
En las primeras operaciones de exportaci
exportacin que realizan las empresas, por lo general se busca la
seguridad de cobro de la operaci
operacin. Es por ello que se recurre generalmente al instrumento de
pago denominado Carta de Cr
Crdito.
Este instrumento asegura al exportador la percepci
percepcin del importe facturado ya que esta operaci
operacin
cuenta con la intervenci
intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el pa
pas del exportador
y otro en el pa
pas del importador.
Debido a que este instrumento de pago es mas oneroso que la Cobranza
Cobranza o la Transferencia, los
importadores prefieren estos ltimos antes de efectuar la apertura de Carta de Cr
Crdito.
Adem
Adems de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligaci
obligacin emitir los documentos de
embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de Cr
Crdito, de lo contrario esto generar
generara las
llamadas "discrepancias" las cuales implican mayor costo de la operaci
n.
operaci
Por qu
qu es m
ms segura la Carta de Cr
Crdito para el exportador?
16
Carta
Cartade
decrdito
crdito
Paso anterior
Paso siguiente
Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional
Paso anterior
Paso siguiente
17
Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Orden de pago
Esta forma de pago es la mas informal de las existentes entre el importador y el exportador.
Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervenci
intervencin
bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pa
pas.
Es barata y gil.
El importador efect
efecta el pago mediante giro o transferencia a favor del exportador, y este al recibir
el importe embarca la mercader
mercadera y le env
enva los documentos de embarque. (para el caso de
operaciones con pago anticipado)
La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este
este caso, el exportador embarca la
mercader
mercadera y el importador efect
efecta el pago en el vencimiento pactado.
Este procedimiento no tiene ning
ningn aval bancario
Formas
Formasde
depago
pagointernacional
internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Cu
Cules son los tipos de seguro m
ms utilizados para los cr
crditos de exportaci
exportacin?
18
Seguro
Segurode
decrdito
crditoaalalaexportacin
exportacin
Paso anterior
Paso siguiente
Seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin a corto plazo:
plazo:
Ofrece una cobertura en las etapas previas y posteriores al embarque,
embarque, para cr
crditos que no
rebasen los 180 d
das.
Seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin a mediano y largo plazo:
plazo:
Expedido para cubrir exportaciones de servicios de capital de explotaci
n, para cr
explotaci
crditos con
vencimiento a largo plazo (hasta de 3 aos o m
ms).
Seguro de riesgo de p
prdida monetaria:
monetaria:
Cubre las fluctuaciones de las tasas de cambio que afecten en forma
forma negativa el valor de un cr
crdito
otorgado en moneda extranjera. Para un exportador, el seguro de cr
crdito a la exportaci
exportacin es una
buena cobertura contra el riesgo de cr
crdito; tambi
tambin se pueden entregar las p
plizas de seguro
colateralmente a los cr
crditos empresariales. Al analizar su solicitud de cr
crdito, el banco le ofrecer
ofrecer
condiciones m
ms favorables, al considerar que los riesgos que conllevan las operaciones de
exportaci
exportacin son menores.
Para pa
pases de alto riesgo cambiario o riesgo pa
pas se recomienda negociar el pago por adelantado y
utilizar como medio de pago la carta de cr
crdito irrevocable confirmada y pagadera a la vista. Las
transacciones deben ser pactadas en divisas de f
fcil convertibilidad.
Condiciones
Condicionesde
deventa
venta
Paso anterior
Paso siguiente
Canales de distribucin
Es el conjunto de instituciones que unen el producto con el consumidor
consumidor final. Tienen como misi
misin
satisfacer las necesidades de los consumidores, suministrando los
los productos en tiempo y lugar.
Debe hacerse una adecuada selecci
seleccin de los canales a utilizar.
El exportador deber
deber realizar un estudio sobre la v
va m
ms conveniente, teniendo en cuenta, que la
exportaci
exportacin directa es m
ms compleja, pero se tiene el completo control del proceso.
Se puede optar por trabajar con agentes,
agentes, que son tomadores de las rdenes de compra y no
compradores directos, en el que se los contrata por tiempo determinado,
determinado, cobran una comisi
comisin y no
asumen como propietarios los productos comercializados ni ninguna
ninguna responsabilidad frente al
comprador.
Por el contrario, los distribuidores compran los productos exportados argentinos y ofrecen una
lnea de distribuci
distribucin ya armada para los mercados en donde operan.
En el caso de los minoristas,
minoristas, el exportador contacta directamente a los responsables de compra
compra
de las cadenas de minoristas.
19
Paso anterior
Paso siguiente
Contrato de distribuci
distribucin
Contrato de representaci
representacin
Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional
Paso anterior
Paso siguiente
20
Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Contrato de distribucin
Es el contrato
contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido, mercader
mercaderas de
consumo masivo, para su posterior colocaci
colocacin en el mercado, por cuneta y riesgo propio,
estipul
estipulndose como contraprestaci
contraprestacin de la intermediaci
intermediacin un beneficio o margen de reventa.
reventa.
Las partes intervinientes son:
Productor, fabricante o distribu
distribudo:
do: es quien produce los bienes y servicios y los provee con
car
carcter estable y duradero cuyas obligaciones son: entregar bienes pactados en el tiempo forma
y lugar determinados, respetar pacto exclusividad, garant
garanta evicci
eviccin y vicios redhibitorios
(responsabilidad objetiva), derecho a fijar precios, y publicidad.
publicidad.
Distribuidor: es quien adquiere los bienes y servicios para su comercializaci
comercializacin en el mercado.
Compromete toda su estructura a la venta. Es aut
autnomo e independiente. Es responsable por la
calidad de los productos y sus obligaciones son: pagar precio de mercader
mercadera, poner estructura al
servicio del fin del contrato, respetar pacto exclusividad (no adquirir
adquirir los mismos bienes de
terceros, no vender fuera de la zona, no producir el producto), efectuar la publicidad necesaria
para la colocaci
colocacin del producto, aceptar la fiscalizaci
fiscalizacin del distribu
distribudo,
do, mantener un stock
determinado, realizar estudios de mercado, responsabilidad por evicci
n y vicios redhibitorios
evicci
(verificar el estado de las cosas compradas).
Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Contrato de representacin
Este contrato tiene como objetivo representar a los fabricantes y/o exportadores y, actuando por
cuenta de ellos, efect
efectan los negocios directamente con los importadores o compradores.
Estas personas pueden brindar al exportador informes respecto a la producci
produccin nacional,
importaci
importacin, situaci
situacin de la competencia, situaci
situacin del mercado, disposiciones legales, sistema
arancelario, etc.
Las relaciones entre el exportador y el agente se establecen en el Contrato de Representaci
Representacin,
donde se especifican los derechos y obligaciones de las partes, plazos del contrato (plazo
determinado, r
rgimen de renovaciones, plazo indeterminado), territorio donde se va a actuar,
(r
(rgimen de premios y castigos mediante la ampliaci
ampliacin o disminuci
disminucin del territorio, el producto
comercializado actualmente por el exportador y durante la vigencia
vigencia del contrato), funciones del
intermediario (como ser promoci
promocin de ventas, aceptaci
aceptacin de pedidos y cobranzas, servicio postpostventa y actuaci
actuacin de la llegada de los productos), exclusividad (del intermediario
intermediario al exportador y
viceversa, r
rgimen de excepciones de exclusividad, r
rgimen de premios y castigos), condiciones
de venta (qu
(qu le ofrece el representante a los clientes, en cuanto a vol
volmenes, precios, tiempo y
forma de pago, lugar, tiempo y forma de entrega, garant
garanta del producto), remuneraci
remuneracin (equivale a
un porcentaje fijo o variable), publicidad (r
(rgimen de publicidad de la actuaci
actuacin del intermediario,
protecci
proteccin de los derechos de propiedad industrial e intelectual del exportador),
exportador), sanciones
(r
(rgimen de sanciones frente al incumplimiento y causales de ruptura
ruptura del contrato),
21
Formalizacin
Formalizacindel
delContrato
ContratoInternacional
Internacional
Paso anterior
Paso siguiente
Paso anterior
Paso siguiente
22
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Cu
Cules son los requisitos que se necesitan para la inscripci
inscripcin?
Direcci
Direccin General de Aduanas
Azopardo 350 2do piso,
de 9:30 a 13 y de 14 a 18 hs. Tel: 43384338-6400
Registro
Registrocomo
comoexportador
exportador
Paso anterior
Paso siguiente
23
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Paso anterior
Paso siguiente
Certificado de origen
Este documento certifica el origen de las
mercader
mercaderas del pa
pas de exportaci
exportacin, para ser
presentado por el importador, ya que existen
acuerdos de preferencia arancelaria entre los
pa
pases.
Cada pa
pas beneficiario determina el organismo
autorizado para emitirlo, por ejemplo en nuestro
pa
pas lo emite la C
Cmara Argentina de Comercio
(C.A.C.) y la C
Cmara de Exportadores de la
Republica Argentina (C.E.R.A.).
(C.E.R.A.).
Se emite en Original y 2 copias y no puede tener
enmiendas ni raspaduras. Su plazo de validez es de
180 d
das desde que es emitido y no puede tener
fecha anterior a la de la emisi
emisin de la factura
comercial que ampara el embarque.
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Conocimiento de
embarque
Se utiliza para el transporte mar
martimo y es el titulo
que representa la propiedad de la mercader
mercadera,
adem
adems de ser la prueba del contrato de transporte
y prueba de recibo de la mercader
mercadera a bordo.
Los datos que contiene son:
son:
Datos del cargador.
Datos del exportador.
Datos del consignatario.
Datos del importador.
Nombre del buque.
Puerto de carga y de descarga.
Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.
Importe del flete.
Marcas y n
nmeros del contenedor o de los bultos.
Nmero del precinto.
Descripci
Descripcin de mercader
mercaderas, pesos bruto y neto,
volumen y medidas.
Fecha de embarque.
24
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Paso anterior
Paso siguiente
Carta de porte
Es el documento m
ms importante en las cargas
terrestres dado que cumple las mismas funciones que
el conocimiento de embarque mar
martimo, es decir que
concede la titularidad de la mercader
mercadera al poseedor
del mismo. Por lo general, este es emitido por la
compa
a de transporte terrestre, y en l figuran los
compaa
siguientes datos:
Exportador.
Consignatario.
Importador.
Lugar y fecha de emisi
emisin.
Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos,
descripci
descripcin.
Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.
Ruta y plazo del transporte.
Marcas y n
nmeros.
Aduana de salida del pa
pas exportador y aduana de
entrada del pa
pas importador.
Formalidades para el despacho de la mercanc
mercanca.
Declaraci
Declaracin del valor de la mercader
mercadera.
Doc.
Doc. anexos (copias de factura, certificados, etc.)
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Factura comercial
Es emitida por el exportador, y contiene los nombres
del Exportador e Importador, con sus respectivas
direcciones y datos.
En la Factura Comercial figuran los detalles t
tcnicos
de la mercader
mercadera, fecha y lugar de emisi
emisin, la unidad
de medida, cantidad de unidades que se est
estn
facturando, los precios unitarios y totales de venta,
moneda de venta, condici
condicin de venta, forma y plazos
de pagos, pesos brutos y netos, marcas, n
nmero de
bultos que contiene la mercader
mercadera y medio de
transporte y se encuentra firmada al pie por alguna
persona responsable de la empresa o del sector de
Comercio Exterior.
Para el tipo de Factura de exportaci
exportacin, la AFIP exige
que la letra de identificaci
identificacin en las Facturas sea la
letra "E
"E", para poder acceder al cobro de los
reintegros
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Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Hoja de ruta
Paso anterior
HOJA DE RUTA
Paso siguiente
correspondiente a destinacin N
BUENOS-AIRES
ZARATE
GUALEGUAY
CHUCEIBAS
S. TOME
POSADAS
POR RUTA NACIONAL 14
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
MIC / DTA
Manifiesto Internacional de Carga / Declaraci
Declaracin de
Tr
Trnsito Aduanero
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Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Gua area
Este documento es esencial para los env
envos a
areos,
dado que es el que da la titularidad de la mercader
mercadera. Es
emitido por la compa
a a
compaa
area, o en su defecto por su
representante o freight forwarder (agente de cargas). Es
el equivalente del conocimiento de embarque para
cargas mar
martimas.
Los datos que contiene este documento son:
Expedidor o exportador.
Nombre del destinatario
Nmero de vuelo y destino
Aeropuerto de salida y de llegada.
Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y
descripci
escripcin.
Indicaci
Indicacin de que si el flete es pagadero en origen o
en destino.
Importe del flete.
Nmero de gu
gua a
area.
Fecha de emisi
emisin.
Al enviar la carga v
va a
area y al emitirse la gu
gua a
area,
junto con ella viajan los documentos de embarque que se
originan con motivo de la misma.
misma.
Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Multinota
Esta planilla es utilizada por los importadoresimportadoresexportadores, despachantes de aduana y operadores
del comercio exterior para realizar tr
trmites ante la
Direcci
Direccin General de Aduanas.
Este formulario fue ideado con el concepto de
unificar el modelo de presentaci
presentacin, consulta y
rectificaci
rectificacin de cualquier ndole que tenga que ver
con el quehacer aduanero, como ser rectificaciones
de datos en manifiestos de cargas, documentaciones
o destinaciones aduaneras, para efectuar solicitudes
de excepciones al pago de tributos o tratamientos
arancelarios preferenciales.
Se completa de acuerdo al tipo de tr
trmite a realizar,
y por lo general las realiza por el despachante de
aduana o bajo su asesoramiento.
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Documentacin
Documentacinnecesaria
necesariapara
paraexportar
exportar
Paso anterior
Paso siguiente
Lista de empaque
Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y
neto de la mercader
mercadera a ser exportada, de acuerdo a
como se encuentra embalada. La emite el exportador
en hoja membrete de la empresa, y los principales
datos que figuran en ella son:
Datos del exportador.
Datos del importador.
Marcas y n
nmeros de los bultos.
Lugar y fecha de emisi
emisin.
Modo de embarque
Cantidad de bultos y descripci
descripcin de la mercader
mercadera.
Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.
Habitualmente, este documento no es muy exigido en
las
operaciones
de
comercio
internacional,
dependiendo este factor de la naturaleza de las
mercader
mercaderas. Por lo general, se lo solicita en grandes
embarques, o en aquellos donde existen variedad de
tipos de mercader
mercadera.
Paso anterior
Paso siguiente
Trminos de embarque
La forma de contratar la carga sobre la base de los gastos de carga
carga y descarga, de acuerdo con las
cl
clusulas de los contratos de transporte, pueden incidir en el costo
costo de la operaci
operacin y estos son:
F.I.:
F.I.: Los gastos de carga no est
estn incluidos en el flete, corren por cuenta de la mercader
mercadera. S
S est
estn
los de estiba y descarga.
F.I.O.:
F.I.O.: El flete cotizado no incluye los gastos de las operaciones de carga
carga y descarga. S
S los de
estiba; para cargas a granel.
F.I.L.O.:
F.I.L.O.: Los gastos de carga son por cuenta de la mercader
mercadera y los de descarga por cuenta del
armador o transportista.
L.I.F.O.:
L.I.F.O.: Los gastos de carga por cuenta del armador o transportista y los de descarga por cuenta de
la mercader
mercadera.
F.I.O.S.:
F.I.O.S.: El flete cotizado no incluye los gastos de las operaciones de carga,
carga, descarga y estiba.
F.I.O.S.T.:
F.I.O.S.T.: El flete cotizado no incluye los gastos de carga, descarga, estiba
estiba y trimado. El trimado es
una operaci
operacin complementaria de la estiba que consiste en los movimientos de las mercader
mercaderas en
las bodegas, para lograr el correcto asiento o balance del buque (el paleo necesario en la carga de
graneles secas para anular los conos en las bodegas y lograr el llenado de los espacios que con los
medios mec
mecnicos no puede obtenerse. Estos gastos son por cuenta de la mercader
mercadera.
F.I.S.L.O.:
F.I.S.L.O.: El flete cotizado no incluye las operaciones de carga y estiba. La descarga es por cuenta
del armador o transportista.
F.O.:
F.O.: Los gastos de carga est
estn incluidos en el flete. No los de descarga.
Liner terms or berth terms:
terms: Implica que las operaciones de carga, estiba, desestiba y descarga
descarga
est
estn cotizadas dentro del flete. Se excluyen el costo de las operaciones
operaciones previas al gancho en la
carga y posteriores a ste en la descarga.
28
Paso anterior
Paso siguiente
Ingreso de divisas
Cobros
Cobrosde
delalaexportacin
exportacin
Paso anterior
Paso siguiente
29
Cobros
Cobrosde
delalaexportacin
exportacin
Paso anterior
Paso siguiente
Ingreso de divisas
Los exportadores deber
debern ingresar al pa
pas las divisas resultadas de operaciones de exportaci
exportacin,
en los plazos establecidos en la norma, seg
segn el producto de que se trate y su posici
posicin
arancelaria.
El Banco Central de la Republica Argentina proceder
proceder a liquidar las divisas al tipo de cambio
comprador del d
da anterior al cierre de la operaci
operacin seg
segn la cotizaci
cotizacin del Banco de la Naci
Nacin
Argentina.
Paso anterior
Incentivos vigentes
Reintegro
Draw Back
Exenci
Exencin de Iva
30
Incentivos
Incentivos
Paso anterior
Reintegros
Las exportaciones de mercader
mercaderas manufacturadas en el pa
pas, nuevas, sin uso, con car
carcter oneroso
tendr
tendrn derecho a obtener el reintegro total o parcial de los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos interiores en las distintas etapas de producci
n y comercializaci
producci
comercializacin. Dicho
reintegro se aplicar
aplicar sobre el valor FOB al que se le deducir
deducir el valor CIF de los insumos importados
y el monto abonado al exterior directamente por el exportador en concepto de comisiones y
corretajes.
Las sumas percibidas por reintegros est
estn alcanzadas por el Impuesto a las Ganancias (Ley 25.731)
Para percibir el reintegro, previamente debe ingresarse el contravalor
contravalor en divisas de la exportaci
exportacin y
abonar los eventuales derechos de exportaci
exportacin y estar al d
da con las dem
dems obligaciones
previsionales y fiscales.
Las bases de la liquidaci
liquidacin de los est
estmulos de exportaci
exportacin nunca pueden ser superiores al valor
imponible que rige transitoriamente para la determinaci
determinacin de los derechos de exportaci
exportacin.
El pago de reintegros lo efectiviza la Direcci
Direccin General de Aduanas (DGA) una vez presentada la
documentaci
documentacin que acredita el embarque de la mercader
mercadera.
Las al
alcuotas vigentes var
varan entre el 0% y el 6%. Son asignadas a cada producto de acuerdo a la
clasificaci
clasificacin en la Nomenclatura Com
Comn del Mercosur.
Si la mercader
mercadera se elabor
elabor bas
basndose en insumos importados directamente por el exportador, el
reintegro se otorgar
otorgar sobre el Valor Agregado Nacional, es decir que la al
alcuota ser
ser aplicada sobre
el valor FOB, una vez deducido el valor CIF de los insumos importados.
importados.
De acuerdo a las ltimas medidas econ
econmicas anunciadas, se incluye transitoriamente en el sistema
general de reintegros a los bienes exportados al Mercosur, zona hasta ahora excluida de este
beneficio.
Cmo debo realizar el tr
trmite?
Reintegros
Reintegros
Paso anterior
31
Incentivos
Incentivos
Paso anterior
Draw Back
La normativa legal que encuadra a este incentivo promocional permite
permite a los exportadores inscriptos
obtener la restituci
restitucin total o parcial de los derechos de importaci
importacin, tasa de estad
estadstica y el impuesto
al valor agregado que han oblado por los insumos importados, luego utilizados en la elaboraci
elaboracin del
producto exportable y de sus envases y/o acondicionamientos de otra
otra mercader
mercadera que se exportare.
Los bienes comprendidos en el presente r
rgimen deben acogerse al cumplimiento de determinadas
condiciones, relacionadas con la vigencia y con la modalidad para
para efectuar las liquidaciones.
Para iniciar la tramitaci
tramitacin ante el r
rgimen de Draw Back deber
debern cumplimentarse los requisitos de
informaci
informacin y formularios establecidos.
Los bienes comprendidos son todas aquellas mercader
mercaderas que se utilicen para elaborar bienes
exportables o sus envases o embalajes.
La mercader
mercadera objeto de importaci
importacin a tener en cuenta, no podr
podr haber sido liberada a plaza m
ms
all
all del a
ao de la fecha de oficializaci
oficializacin del permiso de embarque.
Las liquidaciones est
estn a cargo de la Direcci
Direccin General de Aduanas.
Los importes liquidados por la DGA se efectuar
efectuarn de acuerdo a la solicitud de tipificaci
tipificacin presentada
por el exportador, y en los casos en que la resoluci
resolucin de tipificaci
tipificacin reconociese un monto inferior al
cobrado, las diferencias quedar
quedarn sujetas al r
rgimen general dispuesto para la devoluci
devolucin de
est
estmulos a la exportaci
exportacin percibidos indebidamente.
Draw
DrawBack
Back
Paso anterior
32
Incentivos
Incentivos
Paso anterior
33