INFORME PAS

PER

ndice
1

Panorama General ............................................................................................. 3

1.1

Demografa y sociedad ...................................................................................... 4

2.1

Poblacin, densidad demogrfica, etnias y tasa de crecimiento .................................. 4

Marco Econmico .............................................................................................. 4

3.1

Estructura Econmica ................................................................................................... 4

3.2

PIB per cpita ................................................................................................................ 5

3.3

Principales sectores de la economa ............................................................................. 6

Comercio Exterior .............................................................................................. 8

4.1

Importaciones ............................................................................................................... 8

4.2

Exportaciones ................................................................................................................ 9

4.3

Destinos de las Exportaciones e importaciones de Per ........................................... 10

Establecerse en el pas ..................................................................................... 11

5.1

El Mercado .................................................................................................................. 11

5.2

Canales de distribucin ............................................................................................... 11

5.3

Facilidad para hacer negocios .................................................................................... 12

5.4

Oportunidades de Negocio ........................................................................................ 13

Curiosidades sobre la cultural .......................................................................... 14

6.1

Situacin, superficie, relieve y clima ............................................................................. 3

6.1 Comparativa Espaa & Portugal VS Per .............................................................. 14

Bibliografa y Enlaces de inters ....................................................................... 16

Panorama General

1.1 Situacin, superficie, relieve y clima

Per est situado en la costa oeste de
Sudamrica. Est limitado por el Norte con
Ecuador y Colombia, por el Este con Brasil,
por el Sureste con Bolivia, por el Sur con
Chile y por el Oeste con el Ocano Pacfico.
Su territorio abarca una extensin de
1.285.220 km2 y comprende tres regiones
bien

diferenciadas:

caractersticas

la

costa

de

desrticas interrumpidas

por una serie de valles idneos para la

agricultura; la Cordillera de los Andes
cruzando de sur a norte, una de las
regiones ms accidentadas del planeta con
altitudes superiores a los 6.000 m.s.n.m. y
la llanura amaznica de caractersticas
tropicales.

En Per, gracias a factores geogrficos, se manifiestan una gran gama de microclimas, muchos
de los cuales se pueden observar en menos de 2 horas de recorrido. Se pueden distinguir tres
reas climticas que se corresponden con las tres zonas geogrficas del territorio peruano:
- En la costa subtropical del Per, en el verano se llegan a superar los 29C, mientras que en el
invierno, que abarca de junio a septiembre, y es hmedo y lluvioso, las temperaturas rondan
los 14C.
- En la sierra, el clima es fro y seco y la temperatura oscila entre los 9 y 18 grados, segn el
momento del da. El sol suele brillar todas las maanas del ao, pero cuando llega la noche los
termmetros llegan a marcar temperaturas bajo cero.

- En la selva, el clima es tropical, caluroso y hmedo y la temperatura promedio es de 25 a 28

grados centgrados. En la sierra y en la selva las lluvias empiezan en diciembre y acaban en
abril.
Per comprende una superficie territorial de 128.5 Millones de hectreas, de las cuales el 11%
corresponde a la Costa, 32 % a la Sierra y el 58% a la Selva. Cuenta con una rica diversidad de
flora, fauna, clima y otros recursos, lo cual le otorga ventajas comparativas sobre el resto de
pases, encontrndose distribuida en sus tres regiones naturales sealadas.

Demografa y sociedad

2.1 Poblacin, densidad demogrfica, etnias y tasa de crecimiento

El ltimo censo poblacional realizado por el Instituto Nacional de Estadstica de Per, realizado
en 2007, sita la poblacin total en 28.220.764, pero segn proyecciones facilitadas por este
organismo, en 2012 se alcanzarn los 30 millones de habitantes. De acuerdo a estas
proyecciones, la densidad poblacional media se sita en 23,3 habitantes por km2, con una tasa
de crecimiento de 1,14% anual.
Per es una nacin multitnica formada por la combinacin de diferentes grupos que han
vivido en el pas durante los ltimos cinco siglos, desde la poblacin indgena hasta la llegada
primero de los espaoles, y posteriormente africanos, europeos, chinos, entre otros.

3
3.1

Marco Econmico
Estructura Econmica

Debido a su riqueza en recursos naturales, el Per es un pas relevante para la inversin

internacional. Cabe destacar el crecimiento econmico registrado durante la ltima dcada,
probablemente el periodo ms exitoso de la historia econmica del pas. Gracias a una
agresiva poltica contra-cclica (posibilitada por la prudencia de la poltica econmica en los
aos precedentes), la economa peruana retom los ndices de crecimiento de aos anteriores
creciendo un 8,8% el ao 2010 y un 6,9% en 2011, estimulado por el buen desempeo
principalmente de los sectores construccin, comercial y manufacturero.
Segn las distintas estimaciones, el crecimiento en 2012 estar en el entorno del 5,5%.

Desde el punto de vista de distribucin de la renta, los estudios de opinin dividen a la

poblacin peruana en cinco estratos (A, B, C, D, E) en funcin de sus indicadores de desarrollo
social. Segn las encuestas disponibles, la clase media peruana ha aumentado
progresivamente y, actualmente los estratos sociales se dividen porcentualmente de la
siguiente manera:
- Clase A (Poblacin ms adinerada): 5,3% de la poblacin total.
- Clase B: 15,7%
- Clase C: 28,7%
- Clase D: 33,9%
- Clase E (Poblacin ms desfavorecida): 16,4%
Fuente: Ipsos Apoyo 2010

La distribucin del PIB de 2011 por sectores econmicos es la siguiente:

- Agropecuario: 7,47%
- Pesca: 0,34%
- Minera e hidrocarburos: 5,25%
- Manufactura: 14,96%
- Electricidad y agua: 2,00%
- Construccin: 6,73%
- Comercio: 14,98%
- Otros servicios: 48,27% (incluye impuestos a los productos y derechos de importacin).

3.2 PIB per cpita

Segn los datos del Fondo Monetario Internacional (FMI), el PIB per cpita peruano en 2011
se situ en 5.782 dlares. Las estimaciones del FMI prevn que en 2012 alcance los 6.070
dlares. En paridad de poder adquisitivo (datos del Banco Mundial, ao 2010), Per alcanza los
8.930 dlares.

3.3 Principales sectores de la economa

Agrcolas y Consumo

Sector agrcola

En el territorio peruano podemos distinguir tres grandes regiones naturales bien diferenciadas:
Costa.- Consta de 53 valles que en conjunto abarcan aproximadamente 260.000 hectreas de
las mejores tierras cultivables del pas, ya que goza de una temperatura promedio de 19,2C y
reducida variacin diaria y estacional, lo que permite la realizacin de dos campaas de
siembra anuales. Los recursos hdricos son bsicamente adecuados pero estn desigualmente
distribuidos, lo que hace depender las posibilidades de crecimiento del sector de grandes
obras de infraestructura hidrulica. En algunos casos (Proyecto Olmos) estas obras implican el
trasvase desde cuencas amaznicas. En la costa se ha cultivado tradicionalmente algodn,
caa de azcar y maz amarillo, y en la ltima dcada se han introducido una serie de nuevos
cultivos destinados a la exportacin.
Sierra.- Las tierras agrcolas se concentran en los valles interandinos, bajos e intermedios con
gran variedad de climas y temperaturas, mientras que las tierras altas se utilizan
principalmente para pastoreo. Los cultivos principales son cereales, legumbres, hortalizas y
colorantes naturales.
Selva.- Aunque se extiende por el 60% del territorio peruano, son pocas las tierras aptas para
una agricultura sostenible que est localizada en las estribaciones orientales de la cordillera.
Sus principales cultivos son caf, cacao y diversas frutas tropicales. Existe una gran variedad
de especies maderables susceptibles de aprovechamiento forestal
Entre otros podemos destacar los siguientes problemas que afectan a la agricultura peruana:
Minifundio.-

El 85% de los agricultores tiene parcelas con menos de 10 hectreas

predominando las unidades productivas con un rea entre 3 y 10 hectreas (33%). La

desigualdad en la propiedad de la tierra es un tema todava conflictivo, con propuestas
legislativas recurrentes de imponer un mximo a la acumulacin de tierras o de aplicar
impuestos sobre las tenencias de tierra.
Propiedad de la tierra.- Existen 5.7 millones de predios rurales de los cuales figuran inscritos en
registros pblicos menos de la mitad.

Desarrollo sectorial.- Debido a los acuerdos comerciales suscritos por el Gobierno peruano, y al
atractivo del clima peruano para la explotacin agrcola, la agricultura peruana est
experimentando un crecimiento notable.
La agricultura representa cerca del 7,5% del PIB peruano, distinguindose la agricultura
moderna de la tradicional. La agricultura tradicional est principalmente orientada al mercado
interno y al autoconsumo, tiene bajos niveles de tecnificacin y de productividad, y ocupa a un
gran nmero de trabajadores de bajos ingresos. Por otra parte, la agricultura moderna est
orientada al mercado externo, tiene un nivel relativamente alto de tecnificacin, de inversin
en maquinaria y tecnologa, altos rendimientos y la produccin est principalmente en manos
de grandes o medianas empresas, ubicadas en la costa del pas.

Sector pesquero

El mar peruano tiene cerca de 3.000 km de costa y una gran variedad y cantidad de peces,
crustceos y moluscos. Posee una ventaja en costes debido a la cercana a la costa de los
principales recursos marinos capturados y gracias a ello la pesca es un sector muy importante
para la economa nacional de hecho, Per es una de las principales potencias pesqueras del
mundo. La actividad pesquera est completamente dominada por la extraccin de anchoveta
(sardina peruana), destinada prioritariamente a la produccin de harina y aceite de pescado
producto en el que Per es lder mundial.

Sector Minera

Per posee una extensin territorial de 128 millones de hectreas, de las cuales 64 millones
constituyen el territorio susceptible de exploracin minera una vez se excluye la regin natural
de la selva. Actualmente Per explota menos del 3% de su potencial minero.
En los ltimos aos, y debido a la gran riqueza de recursos naturales existentes en el pas y
gracias a una legislacin promotora de la inversin en minera, se han desarrollado
importantes inversiones en grandes yacimientos mineros en todo el pas.

Sector Consumo

Uno de los aspectos que parece estar cambiando gradualmente en Per es el patrn de
consumo de su poblacin. En efecto, tras registrar una expansin de la actividad durante ms
de seis aos, se ha venido produciendo un ligero aumento de la clase media del pas que
empieza a modificar lentamente su cesta de consumo. La poblacin se muestra ms optimista

y con mayores posibilidades de encontrar un empleo y tiende a demandar nuevos bienes.

Adems, la reduccin de los tipos de inters, como consecuencia de la favorable coyuntura
econmica y del progresivo aumento de la bancarizacin del pas, ha permitido que se
incremente el crdito.

Sector Industrial

A falta de datos completos de 2011, las estimaciones de la Sociedad Nacional de Industrias

(SIN) a mediados del pasado ao indican que la industria manufacturera se desaceler en
2011, con un crecimiento esperado de 7.4% (en 2010 fue del 13.6%).
Analizando los datos desagregados, se aprecia que la industria primaria (basada en la
explotacin de los recursos naturales) lidera el crecimiento, con una expansin proyectada de
14% (en 2010 fue de -2.3%). Por otro lado, la industria no primaria (transforma el producto de
la industria primaria en bienes de capital o de consumo) crecera un 6.3%.
Esta desaceleracin tambin tiene su repercusin en el empleo, puesto que en el 2011 se
observa una tendencia de menor crecimiento del empleo industrial en Lima metropolitana.
Los subsectores que mejor desempeo estn experimentando son aquellos vinculados a la
construccin. Reflejo de esto es la mayor importacin de bienes de capital: maquinarias y
equipos destinados a la produccin.

Comercio Exterior

Casi todo el comercio exterior peruano est cubierto por Tratados de Libre Comercio, si bien
algunos de los ms relevantes (sealadamente el negociado con la UE) estn pendientes de
ratificacin.

4.1 Importaciones
Las importaciones peruanas alcanzaron un volumen de 37.696 millones de dlares en 2011, lo
que supone un aumento del 25,8% respecto a las producidas en 2010. El 82% fueron
importaciones de materias primas y bienes de capital, que se utilizaron en la creciente
actividad productiva del pas. Las categoras ms importadas fueron combustible, insumos
agrcolas e industriales, maquinaria, equipos de transporte y materiales de construccin.
Estados Unidos sigue siendo el principal proveedor de Per (19% del total), seguido de China
(17%), Brasil (6%), Ecuador (5%) y Argentina (5%).

Grfico-Per-Importaciones-Evolucin. Todas las posiciones arancelarias- Anual FOB USD

Fuente: Informe Comex

4.2 Exportaciones
El volumen total de exportaciones de productos realizados en Per alcanz un record histrico
en 2011, situndose la cifra en 45.726 millones de dlares, tras un crecimiento del 28% con
respecto al ao anterior.
Per exporta principalmente productos mineros, tales como cobre, oro, zinc y plata, tambin
son importantes las ventas de petrleo y sus derivados, de productos relacionados con el
sector agropecuario y de productos textiles. Dentro de los Productos no tradicionales en 2011
destacaron las ventas de esprrago, uva, palta (aguacate) y mango. En el sector pesquero se
increment la exportacin de pota congelada y conchas de abanico congelado.
Por destinos geogrficos las exportaciones se encuentran notablemente diversificadas. Estados
Unidos dej de ser el principal socio comercial de Per, pasando al tercer puesto (13% del total
de exportaciones), despus de China (15%) y Suiza (13%). Otros destinos importantes son
Canad, Japn, Chile, Alemania, Repblica de Corea, Espaa e Italia.
Grfico-Per-exportaciones-Evolucin. Todas las posiciones arancelarias- Anual FOB USD

Fuente: Informe Comex

4.3 Destinos de las Exportaciones e importaciones de Per

Pases de
destino

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Per Exportaciones
Estados Unidos

5.472.968.780

5.700.682.006

4.447.614.882

5.758.271.817

6.042.046.609

4.152.088.942

China

3.041.957.981

3.505.609.803

3.749.995.881

5.059.111.502

6.896.677.537

5.638.126.349

Suiza

2.324.122.101

3.277.842.758

3.609.515.211

3.548.616.013

5.857.820.550

4.025.698.996

Canad

1.783.408.077

1.884.997.545

2.055.916.834

3.076.064.396

4.203.237.758

2.533.047.406

Japn

2.161.773.080

1.777.061.585

1.256.614.707

1.543.233.694

2.147.062.020

1.832.327.330

Chile

1.715.349.965

1.649.110.782

706.483.212

1.290.719.606

1.965.252.421

1.455.684.275

Alemania

927.536.788

1.016.382.482

987.448.736

1.414.660.446

2.002.660.183

1.233.985.027

Espaa

947.224.589

957.395.361

680.099.801

1.105.412.756

1.699.250.333

1.306.000.086

Corea del Sur

807.058.767

541.152.415

680.638.374

924.270.542

1.673.393.310

1.136.357.397

Brasil

917.992.372

857.651.766

473.950.781

897.738.444

1.292.720.817

987.190.374

Otros

7.624.065.006

8.826.843.976

6.197.935.215

8.854.912.826

12.468.819.027

9.002.918.828

27.723.457.506

29.994.730.479

24.846.213.632

33.473.012.041

46.248.940.565

33.303.425.010

Subtotal

Per Importaciones
Estados Unidos

4.384.354.407

6.673.552.470

4.883.056.037

7.091.811.632

8.691.650.466

7.901.872.735

Espaa

2.224.208.276

3.108.421.726

1.941.495.936

2.802.940.424

3.832.837.572

3.980.008.217

Chile

1.076.013.877

1.568.563.540

1.294.848.312

1.842.430.147

2.300.453.392

2.150.866.678

China

667.170.241

1.206.924.750

1.046.415.428

1.726.933.487

2.307.654.168

2.728.484.525

Suiza

671.224.441

1.207.833.435

676.334.693

1.341.443.275

1.814.470.130

1.481.806.540

Brasil

845.499.011

1.085.055.170

783.684.829

1.149.546.317

1.413.308.269

1.214.890.614

Colombia

607.079.230

766.361.586

654.806.660

954.076.672

1.024.555.650

959.749.682

Corea del Sur

328.119.475

484.645.662

449.227.657

839.021.553

1.550.072.467

1.301.391.222

Alemania

499.184.822

713.403.713

564.078.224

830.082.179

1.012.045.906

1.029.544.262

Japn

408.122.938

776.783.229

513.217.901

855.786.025

784.546.711

763.298.202

Otros

4.222.778.137

7.015.590.400

5.148.736.756

7.755.029.337

9.271.744.276

9.106.293.647

Subtotal

15.933.754.855

24.607.135.682

17.955.902.433

27.189.101.047

34.003.339.007

32.618.206.324

Total

43.657.212.362

54.601.866.161

42.802.116.066

60.662.113.088

80.252.279.572

65.921.631.334

Fuente: Informes COMEX

Establecerse en el pas

5.1 El Mercado
La renta per cpita en Per gira en torno a los 6.000 dlares anuales (cerca de 9.000 en
paridad de poder adquisitivo). En los ltimos aos, la distribucin de la renta ha generado un
crecimiento en determinados sectores (clase media-alta). Asimismo, continan aumentando
las concesiones y oportunidades de inversin sectorial en el pas.
En la capital, Lima, se desarrolla la mayor parte de la actividad econmica del pas, destacando,
no obstante, el crecimiento de ciudades como Trujillo, Arequipa o Cusco.

5.2 Canales de distribucin

Aunque existen una serie de grandes empresas distribuidoras, sobre todo de bienes de
consumo, el comercio minorista est, en general, muy atomizado. La penetracin de las
grandes superficies ha experimentado un desarrollo muy notable en los ltimos aos, destaca
el rea de Lima, pero cada vez ms se estn realizando inversiones en provincias, como Trujillo
o Arequipa.
Las ventas de los principales centros comerciales del pas siguen aumentando. En 2011
alcanzaron los 4.200 millones de dlares. Mientras que en el ao 2000 haba siete centros
comerciales (6 en Lima y uno en provincias), a finales de 2011 Per contaba con 45 centros
comerciales a nivel nacional. Se estima que en dos o tres aos esta cifra llegar a 80-100
centros comerciales. Segn la Cmara de Comercio de Lima, el 40% de las inversiones en
centros comerciales hasta 2013 se desarrollarn en provincias.
La legislacin comercial se basa en el principio de libre competencia, por lo que existe una
absoluta libertad de contratacin, no existen limitaciones en los horarios de funcionamiento

de los establecimientos comerciales y los contratos de distribucin exclusiva pueden ser

rescindidos prcticamente sin limitaciones.

5.3 Facilidad para hacer negocios

La primera tabla muestra el total de facilidad para hacer negocios rango (de un total de 185
economas) y la clasificacin en cada uno de los temas especificados en la tabla.

DOING BUSINESS 2013 RANK

DOING BUSINESS 2012 RANK

CHANGE IN
RANK

43

43

RANKINGS TEMA

DB 2013 Fila PP 2012 Fila Cambio en la Posicin

Apertura de un negocio

60

53

-7

Manejo de permisos de construccin

86

104

18

Obtencin de Electricidad

77

78

Registro de la Propiedad

19

21

Obtencin de crdito

23

23

No cambios

La proteccin de los inversores

13

17

Pago de impuestos

85

87

Comercio transfronterizo

60

58

-2

Cumplimiento de contratos

115

115

No cambios

Resolucin de la Insolvencia

106

106

No cambios

Fuente: The World Bank: Doing Business

Claramente queda constatado en los datos expuestos en la tabla anterior que Per mejora
puestos en el Ranking, facilitando la proteccin a los inversores as como en lo referente a la
facilidad para la obtencin de permisos.

5.4 Oportunidades de Negocio

Adicionalmente de las convocatorias a los procesos de concesin y licitacin, aquellos sectores

ms destacables para la inversin en Per son:
Agronegocios: Per es lder en exportacin de productos como: esprragos, paprika,
alcachofas, caa y caf orgnico. Su clima de trpico seco proporciona al pas condiciones muy
favorables para la agricultura. Est especializado en cultivos de alto valor como son las frutas y
hortalizas, y tiene acceso a ventanas estacionales en los ms importantes mercados con
premio en los precios. Tiene 5 millones de has. de tierras, muchas con posibilidad de
programar cosecha por ptimas condiciones climticas. Y un marco regulatorio promocional
que incluye beneficios tributarios.
Pesca y Acuicultura: Per es el primer exportador de harina y aceite de pescado en el mundo.
Con un extenso litoral pesquero de 3,080 km. Per posee una gran riqueza hidrobiolgica y
captura al menos 6 millones de TM de biomasa anual (principalmente anchoveta). Esta
situacin tan favorable del sector pesquero, permite el crecimiento acelerado de la
exportacin de productos de consumo humano directo: congelados, conservas y procesados.
Minera: Segundo productor mundial de plata, cobre y zinc y primer productor de oro, plata,
zinc, estao y plomo en Latinoamrica. Situacin que atrae a las mineras transnacionales ms
importantes hacia el pas. En la actualidad, solo el 10% del territorio con potencial minero ha
sido explotado. Lo cual deja al pas un alto potencial minero. Al cual hay que sumar el potencial
en minera no metlica, que consistente principalmente en boratos y roca fosfrica.
Textil: En este sector el Per lidera la produccin mundial de fibras de vicua y alpaca, y goza
de reconocimiento mundial para su algodn. En los ltimos 8 aos las exportaciones del sector

se han ms que duplicado, manteniendo un ritmo de crecimiento promedio anual de 12%. En

el pas se producen prendas para las ms renombradas marcas mundiales.
Turismo: Uno de los sectores con ms fuerza en el pas. Per goza de un gran atractivo para el
turista debido principalmente a sus grandes sus activos culturales, paisajsticos y culinarios.
Que hacen del Per un importante destino vacacional y constituyen el turismo como una de las
piedras angulares de la economa peruana.
Infraestructuras: Per padece un importante dficit en infraestructuras, especialmente en
transporte. Por ello, el gobierno actual tiene la intencin de incentivas las inversiones en
infraestructuras viales.

Curiosidades sobre la cultural

En este apartado vamos a proceder a realizar una comparativa entre las dimensiones
culturales que el escritor y socilogo holands Hofstefe diferencia dentro de una organizacin.
Esta informacin ser de gran utilidad a la hora de enfrentarse a una negociacin cara a cara
con una persona de esta nacionalidad.
Se comparan los niveles de las cuatro dimensiones culturales que defini Hofstede: Distancia al
Poder (PDI) mide la importancia otorgada a las jerarquas sociales y organizativas-,
Individualismo (INV) se opone al colectivismo y mide el grado de independencia del individuo
dentro de un grupo social u organizativo, Masculinidad (MAS) mide la importancia de la
familia y el rol tradicional del hombre y de la mujer en la sociedad y en los negocios- en
tolerancia a la Incertidumbre (UAV) mide la capacidad de un grupo social para asumir riesgos.

6.1 6.1 Comparativa Espaa & Portugal VS Per

PDI (Power Distance Index): No hay desigualdad social entre ambas culturas, donde la
sociedad peruana como la espaola y portuguesa marca la misma diferenciacin de
poder entre miembros de una organizacin y donde la forma de comunicarse y
dirigirse es muy similar en funcin del cargo.

IDV (Individualism): En la grfica queda constatado que la poblacin espaola y

portuguesa es ms individualista que la peruana. Esta informacin se traduce en que
los miembros de las organizaciones peruanas dan mucho valor a la familia, grupos.
Esto tiene un inconveniente ya que a la hora de tomar decisiones comerciales precisan
de reunirse para buscar opinin o consejo antes de dar una respuesta por lo que es
probable que se prolongue en el tiempo.

MAS (Masculinity): En esta seccin la diferenciacin entre hombres y mujeres est

casi al mismo nivel en comparacin con Espaa, aunque si observamos Per con
Portugal,

es ms notable la distincin de gneros

por parte de la sociedad

portuguesa.

VAI (Uncertainty Avoidance): Tanto la organizacin espaola, panamea y portuguesa

son sociedades muy poco tolerantes a la incertidumbre, es decir, necesitan saber que
va a pasar. Son organizaciones que buscan el apoyo de normas sociales, leyes
institucionales, reglas que puedan salvagurdelos ante un cambio.

Bibliografa y Enlaces de inters

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/
?doc=4534902

http://www.kwintessential.co.uk/resources/country-profiles.html

http://www.kwintessential.co.uk/intercultural-business-communication/tool.php

http://geert-hofstede.com/applications.html

http://www.connectivityscorecard.org/