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2.3.

2 ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como
este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:
La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la
investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero
antes se debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos permita
obtenerlos para llevar a cabo dicho anlisis. Cuando no se cuento o en el caso no
existe informacin histrica y estadstica del producto que es el caso de muchos
productos hoy en da, es entonces donde entra esta investigacin y es el nico
mtodo en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
* En relacin con la oportunidad.

Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.

-Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado


* En relacin con su necesidad.

-Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin,


vestido, vivienda

-Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo


suntuario: perfumes, ropa fina.
* En relacin con su temporalidad.

-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda


de alimentos

-Demanda cclica o estacional es laque de alguna forma se relaciona con


los periodos del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.

-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor


para su uso o aprovechamiento

-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un


procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)

Se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o


servicio que una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios. Si el
precio de un bien cambia pero todo los dems permanece constante, se da un
movimiento a lo largo de la curva de demanda, denominndose este caso cambio
de la cantidad demandada; Fig. 2.2 si el precio del producto permanece constante
pero cambia alguno de los factores que influyen en los planes de los
consumidores, entonces la curva de demanda se desplaza, vale decir existe un
cambio de la demanda ya sea a la derecha en el caso de aumento de la demanda
o a la izquierda en caso de una disminucin; Fig. 2.3
Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene
respaldo inmediato de compra. Es decir esta basada en los ingresos presentes del
consumidor.
Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y
que est basada en los ingresos futuros del consumidor.
Demanda derivada: En economa existe demanda tanto de productos finales
como de insumos intermedios, usualmente la demanda que se establece de
productos o bienes finales se llama demanda final y la demanda de insumo o
material primas consecuencia de la demanda de estos productos finales o
productos se denomina demanda derivada.

rea de mercado
Se trata de enunciar y explicar las caractersticas generales que definen y limitan
el mercado que ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto
supone la determinacin de la zona geogrfica en donde se ubican los potenciales
demandantes que poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la
decisin de adquirirlo.

Derivado de lo anterior se puede elaborar una primera estimacin del nmero


probable de consumidores y apreciar las circunstancias que limitan, condicionan o
facilitan su consumo.

El rea de mercado hace referencia a tres puntos principalmente:


A. La poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de
movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesin,
ocupacin, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicacin urbana o rural etc.)
B. Ingresos: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su
distribucin.

C. Zona de influencia: el anlisis de mercado deber restringirse en lo posible a


una zona geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las caractersticas de
los consumidores.

Tipificacin de los demandantes.


De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podr identificar a los demandantes
actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo que condiciones, una
demanda potencial puede considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o
real.
Puede tipificarse a los demandantes en atencin a sus ingresos, sus hbitos de
consumo y preferencias, la estacionalidad, as como los factores que la influyen.
Cuando se tipifica a los demandantes intermedios, tambin es conveniente
identificar cules son sus caractersticas, entre las que pueden anotar: ubicacin,
tamao, temporalidad, preferencias, etc.

Estimacin de la demanda actual.


Existen dos tipos de estimacin de demanda corriente en los que un vendedor
podra interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial
total del mercado es de inters siempre que un vendedor se enfrente a la decisin
de introducir un nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere
saber si es lo bastante grande para justificar la participacin de la compaa.
El potencial total de mercado es la cantidad mxima de ventas (en unidades o en
dinero) que podra haber disponible para todas las compaas dentro de una
industria, durante determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de
mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones ambientales.
Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con
el tamao, corriente del mercado. El tamao corriente del mercado es el volumen

actual (en unidades o dinero), que se compra corrientemente. Este tamao


corriente de mercado siempre es menor que el potencial total del mercado.

Proyeccin de la demanda.
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que
permite determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada
se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en
el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histrico del
bien z actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin de un pronstico de
la demanda es imprescindible acerca del comportamiento futuro de la economa,
del mercado del proyecto, de las expectativas el consumidor, as como de las
caractersticas econmicas del producto.
Consecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del
Estudio de Mercado.

Factores que afectan la demanda.


Ypc: INGRESO PER CAPITA
P&: PRECIO DEL MISMO BIEN.
Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO.
Pob: POBLACIN.
GC: GUSTOS, HBITOS Y COSTUMBRES.
DEMANDA=
f
[
Ypc,
P&,
Ps,
Pc,
Pob,
GC
]
En la siguiente tabla se muestran los factores que modifican las curvas de la
demanda.

2.3.3 ANALISIS DE LA OFERTA


La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en
un momento determinado.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un
servicio como lo son:
* El precio del bien.- Se establece que a medida que el precio aumenta, la
cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo
tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el tiempo
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es decir, el
producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es
producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras
empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidades.

La tecnologa.-A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la


produccin aumenta.
La oferta de los insumos.-La abundancia y escasez de los insumos limita la
cantidad que ofrece al consumidor.
Condiciones meteorolgicas.-Hay artculos que solo se producen en ciertas
condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La
cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean
ptimas.

Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est determinada


por el nmero de clientes.

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un


servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios en
condiciones de ceteris par bus. La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un
punto sobre una curva de oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad
ofrecida explica el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de oferta,
como resultado de un cambio en el precio; la Figura 2.4 ilustra el significado del
cambio de la cantidad, donde a medida que aumenta el precio la cantidad ofrecida
tambin se incrementar. Por lo contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene
significado diferente, al igual que la demanda y la cantidad demandada, la oferta
se refiere a toda la curva, consecuentemente el cambio de oferta se refiere aun
desplazamiento de una curva de oferta, como consecuencia de un cambio en una
variable cteris par bus . En la Fig. 2.5 se observa una disminucin de la oferta
cuando la curva se desplaza hacia la izquierda existe una reduccin de la oferta,
pero cuando la curva se mueva hacia la derecha se presentar un aumento en la
oferta.

Cambio en la oferta:

YT: INNOVACION TECNOLGICA.


Cp: COSTOS DE PRODUCCIN.
TM: TAMAO DEL MERCADO
CC: CONDICIONES DE CRDITO
P&: PRECIO DEL MISMO BIEN
Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO
OFERTA
=
f
[
YT,
Cp,
Existen dos cambios, los cuales son:

TM,

CC,

P&,

Ps,

Pc

Primero: A lo largo de la curva, de acuerdo a la variacin de los precios.


Representada en la Fig. 2.4.

Segundo: Desplazamiento de la curva, hacia arriba o hacia abajo funcin al resto


de las variables representadas en la Fig. 2.5.

Clasificacin de la oferta.

A continuacin se hace la siguiente clasificacin de


En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:

la

oferta.

a) Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los productores se


encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe
tal cantidad de productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado
est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor. Tambin se caracteriza por que generalmente ningn productor
domina el mercado.

b) Oferta oligoplica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado


por solo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de
automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen
acaparada una gran cantidad de materia prima parta su industria. Tratar de
penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso sino en ocasiones hasta
imposible.
c) Oferta monoplica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y
por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y
cantidad

Determinacin de la oferta actual.

Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que


influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la
investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar informacin de fuentes
primarias
y
secundarias.
Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de
puntos, con alguna de las tcnicas descritas para proyectar la oferta. Sin embargo,
habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias y, por
tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para
hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Capacidad instalada y utilizada.

Calidad y precio de los productos.

Inversin fija y nmero de trabajadores.

Proyeccin de la oferta.

Al igual que la demanda aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables
siguiendo los mismos criterios, a saber, que cada una de las terceras variables
analizadas, como puede ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga
el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta
se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.

Factores que afectan ala oferta.

Al igual que en la demanda, en la oferta tambin existen factores que la alteran.


Citaremos seis factores importantes.
1) El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un
producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los
ms atractivos para los productores ya que generan mayores ganancias.

2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta


se incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y
capital en cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta.
Una disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto contrario
en
la
oferta.
3) La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms
eficiente, la oferta aumenta.

4) Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los
diferentes materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos
precios se incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta
dispuesto
a
producir
una
menor
cantidad.
5) La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y
subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es
considerado como un incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta
disminuye. Un subsidio genera un efecto contrario; disminuye los costos de
produccin e incrementa la oferta.

6) La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria


aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.