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3.1.

Estrategias de crecimiento
Las estrategias de crecimiento definen las diferentes formas en que una empresa puede
crecer en el mercado. La matriz de Ansoff (1965), o también llamada matriz productomercado, ha sido desde mediados de los años sesenta la herramienta que mejor ha
descrito el proceso. En realidad, se supone una descripción útil de las posibilidades de
crecimiento de una empresa, y su capacidad para describir de forma comprensible un
fenómeno tan complejo ha hecho que su popularidad haya crecido rápidamente.

Mercados

Nuevos
Estrategia de desarrollo de mercados
Diversificación

ActualesEstrategia de penetración
Estrategia de desarrollo de productos

Nuevos

Actuales

Productos

y supone una forma relativamente poco costosa de crecimiento. todo vuelve a la normalidad.La matriz es el resultado de relacionar un eje de productos con otro eje de mercados. porque ya se conoce el mercados. Estos dos ejemplos son casos claros de la aplicación de las estrategias de penetración de Ansoff. Por ejemplo. Los cuadrantes representados por la matriz son los siguientes: a) Penetración en el mercado. b) Desarrollo de productos. con los productos que actualmente conforman su cartera.1.1. incurriendo básicamente en costos de publicidad. La única forma posible de crecer en estas condiciones es aumentar la tasa de consumo en dichos mercados. de algún modo. De forma idéntica. en un intento de aumentar la cantidad de consumo de aquellos que ya tomaban habitualmente el producto. Estrategia de penetración La fase de penetración en el mercado propone una vía de crecimiento basada en incrementar la presión comercial en los mercados en los que ya opera la empresa. Donuts también lanzó una campaña de publicidad en la que pedir un solo Donut en una cafetería era considerado algo extraño. y no supone inversiones importantes en investigación. Danone lanzó una campaña para Petit Suisse con el claim “A mí me daban dos”. esta vía de crecimiento puede llegar a ser insuficiente. No hay que olvidar que la economía de recursos y la reducción del riesgo en situaciones de incertidumbre son siempre elementos críticos en las decisiones estratégicas. La penetración en los mercados… . 3. e ilustra perfectamente su utilización en mercados en los que es posible aumentar la tasa de consumo por individuo. desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. y cuando el protagonista pude “dos Donuts”. en ocasiones se puede llegar a convertir en un cuello de botella que estrangule las posibilidades de expansión de la organización. c) Desarrollo de mercados. Sin embargo. responden a un proceso secuencial. De la intersección de los dos ejes surgen cuatro formas de crecimiento posibles que. y d) Diversificación. De hecho.