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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, contables, Económicas y de Negocios - ECACEN
Programa académico: Administración de Empresas

CURSO ACADÉMICO JUEGO GERENCIAL 102026
GUÍA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS

PRESENTACIÓN

A lo largo del período académico el grupo colaborativo analizará la problemática que se
presentará a continuación en el Entorno de aprendizaje colaborativo:

Se revisarán los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para
ello se han propuesto tres empresas que desarrollan distintos productos, con diversas
situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del
estudiante y su grupo colaborativo será identificar cuáles son las alternativas más
rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto económico
deseado.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temática, se empleará el simulador que encuentra en el Entorno Práctico
donde indexará los datos provistos en este documento de acuerdo a las instrucciones que
se presentan a continuación y analizará las situaciones tal como se indica en la guía
integrada.

Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el simulador. En
cada pestaña en las celdas que se encuentran remarcadas ingresará los datos que
aparecerán en las tablas que encuentra en el siguiente numeral (por cada empresa)

Esta empresa llamada “Toys Factory” se caracteriza por producir juguetes de excelente calidad.ECACEN Programa académico: Administración de Empresas 1. pero como toda fábrica de juguetes sus ventas se concentran en determinadas temporadas del año. .UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas. probable y optimista). Es una empresa de producción y comercialización de aguacates llamada “Pepa de Aguacate” que tiene períodos de producción altamente variables ya que depende de factores como los climáticos. su capacidad instalada con el personal que se relaciona anteriormente alcanza hasta las 10. perdiendo ventas. C) de acuerdo con la guía ABP. Económicas y de Negocios . B. aunque por un defecto de calidad de un proveedor debió retirar del mercado un lote altamente representativo y su imagen se vio considerablemente afectada. contables. Sin embargo.000 unidades mensuales. por lo cual deben realizar una adecuada programación de producción y ventas. el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista.000 unidades mensuales. Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas. Una vez se han indexado los datos de las tres empresas (A.  “Empresa B”. Ha ganado cierto reconocimiento en el sector y en almacenes de cadena gracias a su calidad. su capacidad instalada alcanza las 30. de la demanda en las ciudades donde los intermediarios y comerciantes inciden fuertemente en los precios. SITUACIÓN A ANALIZAR Análisis de sensibilidad. a saber:  “Empresa A”. lo cual permitirá realizar un análisis de sensibilidad más completo. lo que significa que deben maximizar la eficiencia de los costos de producción. sin embargo se indicarán algunos valores financieros adicionales (ver Tabla 2) en relación con el desempeño. sin embargo los competidores informales se han encargado de afectar sus ventas ya que estos las realizan con precios predatorios y por lo tanto ha perdido algo de participación en el mercado y por lo tanto en algunos casos el cliente requiere disminuirlos. Sin embargo.

200. sin embargo si bien la competencia es escasa.ECACEN Programa académico: Administración de Empresas  “Empresa C”. contables. Los servicios médicos en los municipios han sido su nicho de ventas.UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas.000 Dos salarios mínimos y medio Dos salarios mínimos y el 10% sobre el SMMLV Dos salarios mínimos + 5% sobre el SMMLV Salario mínimo legal vigente Dos salarios mínimos + 8% sobre el SMMLV Dos salarios mínimos + 15% sobre el SMMLV Salario mínimo legal vigente+ 5% sobre el SMMLV Dos salarios mínimos + 10% sobre el SMMLV1 Salario mínimo legal vigente+ 10% sobre el SMMLV SMMLV: Salario Mínimo Mensual Legal Vigente .000 $ 2. Esta empresa de transporte especial llamada “AsistimOS” se ha dedicado a trasladar pacientes y médicos de los municipios pequeños a los hospitales y clínicas.600.200. su proyección no es la esperada debido a los altos costos para la adquisición de vehículos. pero con los 10 carros con que cuentan alcanzan a satisfacer las necesidades médicas de logística en 20 municipios de su departamento.800.000 $ 2.000 $ 3.400.000 $ 2.000 $ 2. Valores de cada empresa VARIABLE EMPRESA “A” PRODUCTO Pepa Aguacate EMPRESA “B” de Toys Factory PESTAÑA: EMPRESA “C” AsistimOS SALARIOS Salario mínimo legal vigente Subsidio de transporte vigente Costo de UNA dotación por empleado EMPLEADOS Cant.  Tabla 1. Económicas y de Negocios . Empleados (el mínimo legal vigente) (el legal vigente) De acuerdo con el artículo 230 del Código Sustantivo de Trabajo Salario básico (para cada empresa es la misma cantidad) 1 Gerente Subgerente Supervisores 1 2 2 Vendedores 5 Operarios 10 $ 3.700.

000.000 1.000 de $ 35.200 6.25% Incremento del precio (%) en relación con el mes pasado 0% 10% Impuestos COSTOS FIJOS: $ 1.800 5.000 Mes 10 6.000 Costo mensual uso herramientas y equipo Administración Cantidad de unidades a producir mensualmente 8.000 Mes 11 6.000 $ 220.000 (viajes) 5.000 Mes 9 6.000 COSTOS 0.000 Mes 2 6. VARIABLE PRODUCTO EMPRESA “A” EMPRESA “B” EMPRESA “C” Aguacates Juguetes Transporte .000 Mes 3 6.500 12.800 6.UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas.000 $ 150.000 5.700 5.000 6.000 $ 70.500 11.900 Insumos EMPRESA “A” EMPRESA “B” EMPRESA “C” Vr.500 Tabla 2.500.000 $14.200 Servicio transporte $ 18.900 5.000 12.000 Internet $ 350.000 9.000 17.300 12.000 Mes 5 8.5% 5% $800.600 5.600 15.000 $ 150 Gasolina Aceite 100. Unitario (por cada viaje) Fertilizantes Otros $ 50 $ 100 Plásticos Empaque de cartón $ 4.000 Mes 12 0. Unitario Vr.000 Mes 1 7.000 $ 2.400 6. Valores financieros.000 8.500 7.5% 0.000 $ 120.000 Mes 8 7.000 Mes 7 9.000 Mes 6 8.000 Mes 4 6.500 11.ECACEN Programa académico: Administración de Empresas VARIABLE EMPRESA “A” PRODUCTO Aguacates Precio de venta (Por unidad) PESTAÑA: EMPRESA “B” EMPRESA “C” Juguetes $ 1. contables.000 14.000 Arriendo $ 100. Unitario Vr. Económicas y de Negocios .000.000 6.100 6.000 20.

000.000 $ 15.000 $ 1.000 $ 3.000.000.000.000 $ 2.000.000 $ 150.500.000 $ 1.000 $ 20. contables.000.000 $ 10.000.000 $ 1.000 $ 7.UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas.500.000 $ 10.000 $ 150.000.500.500.000 5% 5% 3% 8% 10% 10% (Sobre el costo de producción) RESERVA LEGAL (Sobre las utilidades antes de impuestos) .500. Económicas y de Negocios .ECACEN Programa académico: Administración de Empresas CAPITAL SUSCRITO ANTE LA CÁMARA DE COMERCIO ACTIVOS PATRIMONIO INGRESOS NO OPERACIONALES MENSUALES GASTOS NO OPERACIONALES MENSUALES GASTOS OPERACIONALES DE VENTA $ 10.000 $ 25.000 $ 65.500.000.

Decisiones a partir del lugar de producción PRODUCTO Capacidad instalada (mensual) Capacidad efectiva (mensual) Aguacates 10.000 Juguetes 30. contables.000 Transporte 6. Tiempo optimista de producción estimado en minutos VARIABLE PRODUCTO Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 Paso 6 Paso 7 Paso 8 Paso 9 Paso 10 Paso 11 EMPRESA “A” EMPRESA “B” EMPRESA “C” Aguacates Juguetes Transporte (Proceso para 10.500 8.UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas.000 25.000 aguacates) (Proceso para 30. Económicas y de Negocios .200 Tabla 4.000 6.000 juguetes) (Proceso para 6.ECACEN Programa académico: Administración de Empresas Tabla 3.000 viajes) Recepción de aguacates cosechados Recepción de materia prima Recepción de pasajeros 50 (en minutos) Bodegaje 5 (en minutos) Bodegaje 30 Despacho a mayorista 120 10 Troquelado 5 Formación y recorte 10 Armado de piezas 5 Lacado 5 Decoración 5 Eliminación de rebabas 5 Empaque 2 Embalaje 3 Bodegaje producto listo para despacho 5 (en minutos) Traslado hogar – centro de salud o viceversa 90 .

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas.000 juguetes) (Proceso para 6. Económicas y de Negocios .000 aguacates) (Proceso para 30.ECACEN Programa académico: Administración de Empresas VARIABLE EMPRESA “A” EMPRESA “B” 5 EMPRESA “C” Tabla 5. contables. Tiempos probable y pesimista de producción VARIABLE PRODUCTO PASO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 EMPRESA “A” EMPRESA “B” EMPRESA “C” Aguacates Juguetes Transporte (Proceso para 10.000 viajes) PROBABLE 50 30 120 PESIMISTA 60 40 125 PROBABLE 5 10 5 10 5 5 5 5 2 3 5 PESIMISTA 7 11 7 12 7 6 6 7 4 5 7 PROBABLE 5 90 PESIMISTA 15 120 .