UNIDAD N 3 INTELIGENCIA EMOCIONAL

3.1.- Inteligencia emocional y social.

3.2.- Desarrollo de la inteligencia financiera.
3.3.- Poder mental aplicado en las ventas de ideas.

Introduccin:
El contenido de este trabajo habla acerca de la inteligencia emocional y como
utilizar nuestra inteligencia emocional en la vida cotidiana o en un trabajo en
alguna empresa, tambin debemos aprende a desarrollar nuestra inteligencia
financiera ya que es muy importante porque debemos saber dnde y cmo nos
conviene invertir dinero en algn sitio para nuestra conveniencia, y por ultimo
habla acerca del poder mental aplicado en las ventas de ideas el cual nos es
muy til en una empresa para aportar ideas para abordar una venta y plantear
estrategias de veta.

3.1.-

INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOCIAL.

INTELIGENCIA EMOCIONAL

La inteligencia emocional es un conjunto de destrezas, actitudes, habilidades y

competencias que determinan la conducta de un individuo, sus reacciones,
estados mentales, etc., y que puede definirse, segn el propio Goleman, como
la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos y los de los dems,
de motivarnos y de manejar adecuadamente las relaciones.
Este trmino incluye dos tipos de inteligencias:
La Inteligencia personal: est compuesta a su vez por una serie de
competencias que determinan el modo en que nos relacionamos con nosotros
mismos. Esta inteligencia comprende tres componentes cuando se aplica en el
trabajo:

Conciencia en uno mismo: es la capacidad de reconocer y entender

en uno mismo las propias fortalezas, debilidades, estados de nimo,
emociones e impulsos, as como el efecto que stos tienen sobre los dems y
sobre el trabajo. Esta competencia se manifiesta en personas con habilidades
para juzgarse a s mismas de forma realista, que son conscientes de sus
propias limitaciones y admiten con sinceridad sus errores, que son sensibles al
aprendizaje y que poseen un alto grado de autoconfianza.

Autorregulacin o control de s mismo: es la habilidad de controlar nuestras

propias emociones e impulsos para adecuarlos a un objetivo, de
responsabilizarse de los propios actos, de pensar antes de actuar y de evitar
los juicios prematuros. Las personas que poseen esta competencia son
sinceras e ntegras, controlan el estrs y la ansiedad ante situaciones
comprometidas y son flexibles ante los cambios o las nuevas ideas.

Automotivacin: es la habilidad de estar en un estado de continua

bsqueda y persistencia en la consecucin de los objetivos, haciendo frente a
los problemas y encontrando soluciones. Esta competencia se manifiesta en
las personas que muestran un gran entusiasmo por su trabajo y por el logro de
las metas por encima de la simple recompensa econmica, con un alto grado
de iniciativa y compromiso, y con gran capacidad optimista en la consecucin
de sus objetivos.

- La Inteligencia Interpersonal: al igual que la anterior, esta inteligencia

tambin est compuesta por otras competencias que determinan el modo en
que nos relacionamos con los dems:

Empata: es la habilidad para entender las necesidades, sentimientos y

problemas de los dems, ponindose en su lugar, y responder correctamente a
sus reacciones emocionales. Las personas empticas son aquellas capaces de
escuchar a los dems y entender sus problemas y motivaciones, que
normalmente tienen mucha popularidad y reconocimiento social, que se

anticipan a las necesidades de los dems y que aprovechan las oportunidades

que les ofrecen otras personas.
Habilidades sociales: es el talento en el manejo de las relaciones con
los dems, en saber persuadir e influenciar a los dems. Quienes poseen
habilidades sociales son excelentes negociadores, tienen una gran capacidad
para liderar grupos y para dirigir cambios, y son capaces de
trabajar colaborando en un equipo y creando sinergias grupales
Qu piensa Daniel Goleman de la Inteligencia emocional?
La Inteligencia emocional es una forma de interactuar con el mundo que
tiene muy en cuenta los sentimientos, y engloba habilidades tales como el
control de los impulsos, la autoconciencia, la motivacin, el entusiasmo, la
perseverancia, la empata, la agilidad mental, etc. Ellas configuran rasgos
de carcter como la autodisciplina, la compasin o el altruismo, que resultan
indispensables para una buena y creativa adaptacin social.
El rendimiento escolar del estudiante depende del ms fundamental de
todos los conocimientos, aprender a aprender. Los objetivos a reeducar
como clave fundamental son los siguientes:
1. Confianza. La sensacin de controlar y dominar el propio cuerpo, la
propia conducta y el propio mundo. La sensacin de que tiene muchas
posibilidades de xito en lo que emprenda y que los adultos pueden
ayudarle en esa tarea.
2. Curiosidad. La sensacin de que el hecho de descubrir algo es positivo
y placentero.
3. Intencionalidad. El deseo y la capacidad de lograr algo y de actuar en
consecuencia. Esta habilidad est ligada a la sensacin y a la capacidad de
sentirse competente, de ser eficaz.
4. Autocontrol. La capacidad de modular y controlar las propias acciones
en una forma apropiada a su edad; la sensacin de control interno.
5. Relacin. La capacidad de relacionarse con los dems, una capacidad
que se basa en el hecho de comprenderles y de ser comprendido por ellos.

6. Capacidad de comunicar. El deseo y la capacidad de intercambiar

verbalmente ideas, sentimientos y conceptos con los dems. Esta
capacidad exige la confianza en los dems (incluyendo a los adultos) y el
placer de relacionarse con ellos.
7. Cooperacin. La capacidad de armonizar las propias necesidades con las
de los dems en las actividades grupales

Sobre la inteligencia emocional y la tica

El concepto de la inteligencia emocional postula ampliar la nocin de
inteligencia (tradicionalmente ceida a una serie de habilidades racionales y
lgicas) incorporando una serie de habilidades emocionales.
1.

Conciencia de las propias emociones. Quien no se percata de sus

emociones queda a merced de las mismas. Identificar las propias emociones
al evaluar situaciones pasadas implica una primaria inteligencia emocional.
Distinguir un sentimiento mientras est aconteciendo supone una inteligencia
emocional desarrollada.

2.

Manejo de las emociones. Me refiero a la capacidad de controlar los

impulsos para adecuarlos a un objetivo. Habilidad que se puede "entrenar"
como, de hecho, hacen los actores que son capaces de generarse el estado
emocional ms apropiado para representar un papel. Aprender a crear un
determinado estado emocional... son palabras mayores. Recomiendo empezar
por intentar controlar la duracin de las emociones. Algo que sucede hace
emerger nuestra furia. Parece inevitable. Pero esa furia puede durar un minuto,
una hora o un da. Algo que acontece nos pone tristes. Cunto tiempo
haremos durar esa tristeza?

3.

Capacidad de automotivacin. Las emociones nos ponen en

movimiento. Desarrollar la capacidad de entusiasmarnos con lo que tenemos
que hacer, para poder llevarlo a cabo de la mejor manera, aplacando otros
impulsos que nos desviaran de la tarea mejora el rendimiento en cualquier
actividad que se emprenda.

4.

Empata. Es el nombre que recibe la aptitud para reconocer las emociones

en los dems. Proviene del griego empatheia, que significa algo as como
"sentir dentro", es decir, percibir lo que el otro siente dentro de l. Los
sentimientos no suelen expresarse verbalmente sino a travs del tono de voz,
los gestos, miradas, etc. La clave para la empata reside en la destreza para
interpretar el lenguaje corporal.

5.

Manejo de las relaciones. As como un paso posterior a reconocer

nuestras emociones consiste en aprender a controlarlas; de modo anlogo, una
instancia ulterior a la empata estriba en manipular las emociones de los
dems.
Esto ltimo promueve la inquietud acerca de la tica. Las habilidades
descriptas arriba, una vez desarrolladas pueden ser empleadas de distintas
maneras. Pueden sujetarse a un fin solidario o a una motivacin egosta. Por
ejemplo, la empata puede ser utilizada por un profesor para mejorar la
transmisin de una enseanza a sus alumnos. Puede ser usada por un
vendedor para vender un producto.
Si se desarrolla el autocontrol emocional y la empata, se puede efectivamente
manipular a otra persona que no haya desarrollado estas capacidades. Se
puede saber cmo hacerla enojar, entristecerla, hacerle sentir miedo, etc.
Cmo van a canalizarse estas habilidades es un tema que es preocupante. Por

cierto, la inteligencia emocional ha despertado an mucho mayor inters en el

mbito empresarial que en el teraputico. Por qu han sido recibidas con
tanta atencin las ideas de la inteligencia emocional en las empresas? Creo
humildemente que es apresurado contestar esta pregunta hasta no realizar una
profunda investigacin sobre el tema. Por el momento es vlido dejar planteado
el asunto y arriesgarnos a traslucir algunas sospechas.
COMPETENCIAS EMOCIONALES
Cada una de las 5 Habilidades Prcticas de la Inteligencia
Emocional, fueron a su vez subdividas, por el Dr. Daniel Goleman, en
diferentes competencias. Estas capacidades son:
Autoconciencia: Implica reconocer los propios estados de nimo, los
recursos y las intuiciones. Las competencias emocionales que
dependen de la autoconciencia son:
- Conciencia emocional: identificar las propias emociones y los efectos
que pueden tener.
- Correcta autovaloracin: conocer las propias fortalezas y sus
limitaciones.
- Autoconfianza: un fuerte sentido del propio valor y capacidad.
-Autorregulacin: Se refiere a manejar los propios estados de nimo,
impulsos y recursos. Las competencias emocionales que dependen de
la autorregulacin son:
- Autocontrol: mantener vigiladas las emociones perturbadoras y los
impulsos.
- Confiabilidad: mantener estndares adecuados de honestidad e
integridad.
- Conciencia: asumir las responsabilidades del propio desempeo
laboral.
- Adaptabilidad: flexibilidad en el manejo de las situaciones de cambio.
- Innovacin: sentirse cmodo con la nueva informacin, las nuevas
ideas y las nuevas situaciones.
- Motivacin: Se refiere a las tendencias emocionales que guan o
facilitan el cumplimiento de las metas establecidas.
- Impulso de logro: esfuerzo por mejorar o alcanzar un estndar de
excelencia laboral.
- Compromiso: matricularse con las metas del grupo u organizacin.
- Iniciativa: disponibilidad para reaccionar ante las oportunidades.

- Optimismo: persistencia en la persecucin de los objetivos, a pesar

de los obstculos y retrocesos que puedan presentarse.
- Empata: Implica tener conciencia de los sentimientos, necesidades y
preocupaciones de los otros.
- Comprensin de los otros: darse cuenta de los sentimientos y
perspectivas de los compaeros de trabajo.
- Desarrollar a los otros: estar al tanto de las necesidades de
desarrollo del resto y reforzar sus habilidades.
- Servicio de orientacin: anticipar, reconocer y satisfacer las
necesidades reales del cliente.
- Potenciar la diversidad: cultivar las oportunidades laborales a travs
de distintos tipos de personas.
- Conciencia poltica: ser capaz de leer las corrientes emocionales del
grupo, as como el poder de las relaciones entre sus miembros.
- Destrezas sociales: Implica ser un experto para inducir respuestas
deseadas en los otros. Este objetivo depende de las siguientes
capacidades emocionales:
- Influencia: idear efectivas tcticas de persuasin.
- Comunicacin: saber escuchar abiertamente al resto y elaborar
mensajes convincentes.
- Manejo de conflictos: saber negociar y resolver los desacuerdos que
se presenten dentro del equipo de trabajo.
- Liderazgo: capacidad de inspirar y guiar a los individuos y al grupo en
su conjunto.
- Catalizador del cambio: iniciador o administrador de las situaciones
nuevas.
- Constructor de lazos: alimentar
interpersonales dentro del grupo.

reforzar

las

relaciones

- Colaboracin y cooperacin: trabajar con otros para alcanzar metas

compartidas.
- Capacidades de equipo: ser capaz de crear sinergia para la
persecucin de metas colectivas.
LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
An cuando la importancia e influencia de nuestras emociones sobre el
pensamiento, actitud, conductas, percepciones y desempeo social, han sido
ampliamente conocidas y desarrolladas por la psicologa, slo en la actualidad

se ha vinculado a stas, el concepto de inteligencia, el cual histricamente ha

estado ligado a capacidades de raciocinio lgico, memoria, pensamiento
abstracto, habilidades matemticas, espaciales o aptitudes manuales o
perceptivas, relegando el concepto de inteligencia a una capacidad para
realizar una tarea especfica. De ah que surgieran preguntas como por qu
personas que presentan capacidades altamente desarrolladas y que por ende
obtienen altos indicadores de C.I. y que adems son exitosos en su profesin,
fracasan al aplicar sus capacidades o inteligencia en su vida privada o incluso
presentan limitaciones para adaptarse y desarrollar relaciones armnicas con
su entorno?
Las emociones y la vida afectiva
Todo ser vivo es un organismo sensible y, por lo tanto, receptivo a los estmulos
del medio ambiente interno y externo. Esta capacidad de ser afectado y de
afectar, tiene como efecto un cambio en el estado del organismo que puede
devenir en una conducta emitida hacia el medio externo como respuesta. A
este movimiento de afectar y ser afectado que ocurre entre el organismo y su
medio ambiente, llamamos vida afectiva (Ana Mara No E.).
Para Daniel Goleman, las emociones son en esencia impulsos para actuar, son
planes instantneos para enfrentarnos a la vida que la evolucin nos ha
inculcado. As, cada emocin prepara al cuerpo para una clase distinta de
respuesta.

Componentes de la inteligencia emocional

Para lograr que nuestras emociones jueguen a favor de nosotros y que guen
nuestro comportamiento con el fin de alcanzar mejores resultados, es que se
desarroll el concepto de inteligencia emocional, el cual comprende y se
desarrolla en cinco reas fundamentales de habilidades:
1. Conocer las propias emociones. La conciencia de uno mismo. El
reconocer un sentimiento mientras ocurre, es la clave de la inteligencia
emocional. Una mayor certidumbre con respecto a nuestras emociones es una
buena gua para las elecciones vitales, la falta de esta habilidad nos deja a
merced de nuestras emociones. En el proceso de autoconocimiento o
autoexploracin, es importante tener en cuenta:
Que es la valoracin y no el comportamiento del otro lo que causa nuestra
reaccin.
Ser muy conscientes de que nuestra valoracin es slo nuestra.
Aceptar que las valoraciones estn sujetas a cambio.

2. Manejar las emociones. Se basa en la capacidad anterior. Las personas

que saben serenarse y librarse de la ansiedad, irritacin o melancolas
excesivas, se recuperan con mayor rapidez de los reveses de la vida, a
diferencia de aquellas que poseen un menor control y que, por ende, caen
constantemente en estados de inseguridad. Cuando deseamos orientar nuestro
esfuerzo en la solucin de un problema que se nos plantea, necesitamos tomar
el mando de nuestros pensamientos y emociones, por ello resulta relevante
considerar:
El problema real no es quin est involucrado. El problema real es cmo
respondemos.
El problema real no es que nos moleste el problema. El problema real es
cmo me siento.
El problema real no es cmo ha ocurrido. El problema real es cundo lo
tratamos de resolver.
Manejar o controlar nuestras emociones no significa ahogarlas o reprimirlas.
3. Automotivacin. Las personas que saben controlar la impulsividad y
esperar para obtener su recompensa, cumplen con sus objetivos y estn
conformes con sus logros. Dirigir las emociones para conseguir un objetivo
permite mantener los esfuerzos, actuar en forma ms creativa y desarrollar, por
consiguiente, una mayor productividad y eficacia. El uso productivo de nuestra
emocin puede responder a la siguiente cadencia:

Sintona de pensamientos e interpretaciones.

Uso de frases motivadoras y dilogos internos constructivos.
Sentido del humor.
Relajacin.
Actividad fsica.
Uso de tcnicas de resolucin de problemas.
Apoyo en nuestro equipo de personas-soporte.
Reapreciacin de metas y establecimiento de otras nuevas.
4. Empata. La capacidad para reconocer las emociones de los dems, saber
qu quieren y qu necesitan, es la habilidad fundamental para establecer
relaciones sociales y vnculos personales. Dentro de este marco de relaciones
interpersonales, algunos indicadores que deben considerarse son:
Auto apertura: es no hablar desde lo absoluto, sino desde la interpretacin
que nosotros damos a nuestros datos, siendo sensibles a los sentimientos del
otro y cuidando mucho el lenguaje corporal.

 Asertividad: en Gestin de la Inteligencia Emocional, a la asertividad le damos

una acepcin especial, basada en la habilidad de mantener nuestros derechos,
opiniones, creencias y deseos, respetando al mismo tiempo las del otro, lo que
contrasta con la agresividad, que no las tiene en cuenta, o la pasividad, que
ignora las propias.
Escucha activa: en la escucha activa hemos de poner nfasis en desactivar
nuestros filtros de recepcin, sintetizar las declaraciones del otro, usar frases
de dinamizacin, dar noticia de que somos conscientes de los sentimientos del
otro y usar apropiadamente las pistas no verbales de quien se nos da.
5. Manejar las relaciones. Esto significa saber actuar de acuerdo con las
emociones de los dems y de producir sentimientos en los dems: determinar
la capacidad de liderazgo, de popularidad, de eficiencia en las relaciones
interpersonales. Para ello resulta til considerar lo siguiente:
Separar las personas de los temas.
Enfocar en intereses y no en posiciones.
Establecer metas precisas de la negociacin.
Trabajar juntos para crear opciones que favorezcan a ambas partes.

INTELIGENCIA SOCIAL
La inteligencia social es el capital intangible ms importante que el hombre
puede tener, ya que representa el valor de todas las relaciones que posee, su
capital social.
Los ideales de trabajo en equipo y sociedad solidaria chocan con los conflictos
humanos. El lazo social puede cortarse por el hilo delgado de las relaciones
interpersonales.
El comportamiento de un individuo depende de su capacidad perceptiva, que
es la ventana por la que incorpora el mundo. Lo real es uniforme pero lo que
importa es la percepcin. Por ejemplo, si se selecciona basura, basura se
guarda y se emite. La tendencia a percibir en piloto automtico evita ser
invadido por mltiples estmulos, pero impide el ingreso de valiosa informacin.
Con la bipedestacin, la mano reemplaz a la boca, el cerebro se desarroll,
nacieron el alfabeto y el pensamiento; y se perdi agudeza sensorial, elemento
clave de la inteligencia social. Los conceptos abstraen lo general de lo
particular, con ellos se lee, se filtra, se traduce y se interpreta. Como son filtros
falibles, no aceptemos que lo vi con mis propios ojos, ya que los ojos perciben
a travs de cristales deformadores.
Inteligencia social y emocional. El pensamiento no puede certificar la
percepcin ya que tambin es promotor de los errores. El pensador no puede
superar la calidad de los datos en los que cree, ni cambiar los contenidos de la
memoria. Adems la emocin acta sobre la percepcin como una gua
poderosa pero imprecisa y primitiva. Apelar a la racionalidad no debe ocultar la

importancia del sentimiento, cuya interaccin con el pensamiento genera

intenciones que llevan a la accin. Se puede hacer inteligente la pasin?
Para desarrollar el poder capaz de las acciones productivas, al querer hay que
sumarle la eficacia. Entonces, identificar el querer es primordial, porque quien
no sabe a qu puerto desea arribar no consigue vientos favorables.
Como no existe la inmaculada percepcin y s la racionalidad limitada, hay que
dudar de la inteligencia social sabiendo que es habitual interpretar a favor de
uno mismo, condicionado por emociones incontrolables y por creencias,
valores e impulsos egostas formados en una sociedad competitiva que
conducen al autoritarismo consecuente.
La memoria bien estructurada evita repetir errores. Conocer sus lmites ensea
a negociar sin arrogancia, a considerar que si dos no quieren uno no puede y a
ser responsables. Somos libres para decidir pero sepamos que los mejores
resultados surgen cuando inteligencia social dirige la poderosa red de
interacciones entre actos propios y ajenos.
Como en el ajedrez somos piezas del tablero social en interaccin con otras
piezas y con las reglas del juego. Un pen puede ganar una partida y una
neurona vale ms si est conectada con las dems. El principio base de la
inteligencia social es que solo no se puede.

3.2.1.- DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA

FINANCIERA
Mucho sea hablado sobre esto en los ltimos aos y ms que todo gracias a
Robert kiyosaki quien hizo posible que ideas complejas se volvieran simples y
prcticas. Quiero abordar dicho tema, poniendo como salvedad que yo, no soy
un experto, incluso ni las personas ms ricas lo son. Solo quiero compartir lo
que se y retroalimentarme de sus experiencias e ideas.
Creo que dominar los conceptos bsicos de este tema tan extenso y vasto en
los negocios vital, para no despilfarrar los recursos econmicos que hemos
conseguido con tanto esfuerzo y sacrificio.
Empecemos entonces:
Qu sucede cuando una persona se gana la lotera?
Primero: Se enloquece, no sabe que va hacer con la x cantidad de dinero
ganado. Y por ende cree que ese dinero es infinito y nunca se va a terminar
(comienzan a gastar a manos llenas) y termina peor de como estaba antes del
premio.
Segundo: No piensa y no sabe cmo hacer que su golpe de suerte se
transforme en un activo, que le genere un ingreso residual de por vida. Se
limita a adquirir pasivos pensando que son activos y en muchos casos est mal
asesorado. PASIVOS como: Una casa, un carro, artculos de lujo, viajes, un

negocios que lo nico que le da son prdidas o sigue el consejo de un asesor

bancario y habr un CDT; entre otras cosas.
Tercero: Se vuelve arrogante y deja de lado, los valores que tena antes del
dinero. Se cree con PODER y que es dueo del mundo.
CUARTO: En la mayora de los casos se olvida de su familia (esposa e hijos)
por darse la gran vida. Lo cual es muy triste.
La inteligencia financiera va ms all del dinero. El dinero son solo papelitos de
colores, que nosotros mismos, le dimos valor. La inteligencia financiera tambin
implica saber que el dinero es una bendicin y un medio para llegar a un fin. Y
que si se utiliza bien con sabidura se puede contribuir a que este mundo sea
mejor y ms equilibrado con respecto a los que tienen mucho y los que no
tienen nada.
Hay muchas personas que saben sobre este tema y muy buenas por cierto,
pero me inclino ms por los conceptos e ideas simples y fciles de Robert
kiyosaki. Aqu le pongo algunos ejemplos:

-Invierte en educacin financiera

Antes de invertir en activos que generen un flujo de dinero, invierte en mejorar
tu educacin financiera. Mantente estudiando, capacitando, leyendo libros,
tomando cursos, asistiendo a seminarios, investigando en Internet, etc.
Siempre procura aumentar tu vocabulario financiero y mejorar el conocimiento
que tengas; ello te permitir identificar, analizar y aprovechar mejor las
oportunidades.
-Cuidado con las palabras
Las palabras tienen poder, debes tener cuidado con las afirmaciones que
hagas pues stas podran convertirse en tu realidad.
Por ejemplo, si dices no puedo permitrmelo, le das la orden a tu mente para
que deje de trabajar y, efectivamente, nunca podrs permitrtelo; pero s en
cambio dices cmo puedo conseguirlo, entonces tu mente se pondr a
trabajar, y se esforzar por encontrar la solucin, por ejemplo, una forma de
ganar ms dinero.
-Pgate a ti mismo primero
Cada vez que obtengas ingresos, antes de pagar a tus deudores, reserva un
porcentaje de dichos ingresos, para luego invertirlo en activos que generen
flujos de efectivo. Ten la disciplina para pagarte a ti mismo primero, aun cuando
tus ingresos sean bajos o tus deudas sean altas.

Ello te permitir invertir el dinero ahorrado en activos que te generen flujos de

efectivo, y la presin por pagar tus deudas te motivar a salir e inventar formas
de ganar ms dinero; a la vez que mejoras tus habilidades financieras.
-Motvate a hacer dinero
Para que hagas dinero debes tener pasin, debe gustarte lo que haces, debes
divertirte, debes amar lo que hagas y sentirte ntegro. Y una forma de lograr
ello es motivndote a ti mismo pensando en las razones por las cules te
gustara tener mucho dinero y salir adelante; tus razones podran ser, por
ejemplo, poder retirarte joven y no tener que trabajar toda la vida, no ser un
empleado, poder viajar por el mundo, controlar tu tiempo y tu vida.

-Cuenta con un buen equipo de trabajo

Rodate y contrata gente indicada, que sepa ms que t en sus reas, y que
juntas se complementen y puedan conformar un buen equipo. Uno debe saber
identificar a las personas correctas, no slo por su apariencia, sino por sus
palabras. Debe identificar y contratar a estas personas, y luego saber trabajar
con ellas, dirigirlas, liderarlas e inspirarlas.
-Aprende a manejar el riesgo
Invertir no es riesgoso si primero inviertes en tu educacin financiera.Tu
educacin financiera te permitir detectar, analizar y aprovechar mejor las
oportunidades de inversin. Aprende a asumir riesgos, pero antes de invertir, s
precavido, infrmate bien, evala bien la situacin, y asegrate de que el riesgo
sea el mnimo posible.
-No temas cometer errores
No tengas miedo asumir riesgos y cometer errores, pues es en los errores y en
los fracasos donde uno ms aprende. Debes saber ganar, an al perder.
Cuando cometas errores o fracases, s perseverante y sigue intentando, ten
siempre presente que equivocarse es parte del proceso del xito, que no
puedes tener xito sin antes haber fracasado.
-Avanza a pasos de beb
S paciente tanto al momento de tener que elegir tus inversiones, como al
momento de hacer tus negocios. Para tener xito tienes que ir despacio, con
pasos de beb. Debes tomarte tu tiempo para ver las propuestas.

Robert kiyosakyi es una persona con experiencia, solo hay que tomar lo mejor
que l tiene y aplicarlo.
Estamos en la era de la informacin. Hoy en da, lo que has aprendido se
vuelve obsoleto rpidamente. Lo que aprendes es importante, pero no tanto
como cun rpido lo aprendes, cambias y te adaptas a la nueva informacin.

Educacin financiera. Necesitamos ms educacin pero no del tipo tradicional.

Cada estudiante hoy necesita educacin financiera, que es la educacin
necesaria para convertir el dinero que se gana en su profesin en riqueza a
largo plazo y seguridad financiera.

Cometer errores. Muchos educadores se enfocan primariamente en las

habilidades y suelen castigar a los jvenes cuando comenten errores. Y
sentirse atemorizado de cometer errores hace que las personas no quieran
hacer nada. Ponemos demasiado nfasis en la necesidad de sentir que
estamos en lo correcto y en el temor de fallar. El temor de fallar y sentirse
tontos es lo que hace que mucha gente deje de intentar. Debemos aprender
actuando!
El poder de las ideas. Quiero que la gente sepa que tiene el poder y la
habilidad para tener todo el dinero que quieran. Si lo quieren. Pero el poder no
est en el dinero. El poder no est fuera de ellos. El poder est en la ideas. No
tiene nada que ver con dinero. La buena noticia es que no se necesita dinero,
se necesitan ideas. Cambia unas pocas ideas y obtendrs poder sobre el
dinero en lugar de dejar que el dinero tenga poder sobre ti.
La frmula ganadora. Los expertos dicen que los problemas familiares tienen
su raz en el hecho de que los padres imponen a sus hijos su frmula ganadora
sin respetar la propia frmula del nio. Un buen padre necesitara escuchar
cuidadosamente y descubrir la frmula ganadora de sus hijos.
La razn de la pobreza. Mucha gente pobre es pobre porque aprende a ser
pobre en casa.
El mundo real. Ya sea que a tus hijos les est yendo bien en la escuela o no, se
observador y anmales a encontrar su propia frmula de aprendizaje porque
una vez que dejen la escuela y entren en el mundo real, ser cuando su
verdadera educacin comience.
Activos y pasivos. Los activos son aquellos que ponen dinero en tu bolsillo
mientras que los pasivos son todos los que toman dinero de tu bolsa.
Nuevas ideas financieras. Busca novedosas ideas financieras antes de
ensearle a tus hijos las viejas ideas acerca del dinero. Muchas personas

tienen problemas financieros porque siguen utilizando antiguas ideas casi

siempre aprendidas de sus padres.
Creatividad financiera. Desarrolla la creatividad financiera de tus nios mientras
son jvenes. En lugar de decirles que hacer, permteles usar su creatividad
natural y djales encontrar sus propias formas de resolver sus problemas
financieros y crear exactamente el tipo de vida que desean.
El secreto para ser rico. Muchas personas no logran ser ricos por una razn. Es
porque han sido entrenados para pensar en trminos de cobrar por el trabajo
que hacen. Si quieres ser rico necesitas pensar en trminos de a cunta gente
puedes servir con lo que haces.
El dinero no te hace rico. El dinero no necesariamente te hace rico. El ms
grande error que la gente comete es pensar que tener ms dinero los hace
ricos. En la gran mayora de casos tener ms dinero les representa tener ms
deudas. Es por ello que el dinero por si no te hace rico.

3.3.- PODER MENTAL APLICADO A LAS VENTAS DE

IDEAS
Comenzaremos dando a conocer cmo es posible, aplicar la mente, al
momento de vender ideas; ya que nuestra mente nos proporciona la
herramienta ms grande para poder crear, y tener un objetivo claro, ms que
nada nos aporta ideas de cmo abordar la venta y platearnos estrategias, de
cmo concretar una venta de ideas, a base de nuestro poder mental enfocado
al cierre de la misma.
El poder de la mente radica especialmente; creo yo en la generacin de ideas
al momento de vender, el cmo vender, la creacin de la idea, como entrar con
la idea hacia el cliente, que nuestra idea sea eficiente, la estrategia que vamos
a manejar para poder tener un cierre excepcional, cuando el cliente se d
cuenta ya este comprando nuestra idea. Es de importancia tambin hacer
mencin de que el vende ideas, hace ms fcil su trabajo ya que tiene una
ayuda psicolgica al momento de partir de cero, para crear una idea con la cual
consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base de intelecto y
con una fuerza mayor.
Existen 4 bases para la creacin de ideas sustentada por Garca Claric, las
cuales creo son un eslabn importante para crear una idea y manejarla. En
estas 4 etapas al momento de crear una idea para la venta, nuestro poder
mental est siendo utilizado de una forma objetiva, y creando un camino seguro
para nuestra venta cerrada. El primer planteamiento lo tenemos con Hay una
idea aqu parte la creacin de la misma teniendo en cuenta nuestros factores
con los cuales podemos atacar a nuestro cliente. La segunda es Hay alguien
que la cuenta nosotros interpretamos nuestra idea de la mejor manera posible,
para crear esa atencin que nos marcara hacia dnde va inclinada nuestro
trabajo, si al cierre

o al fracaso, la tercera etapa es Hay una forma de contarla si no tenemos el

vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en el fracaso, aunque sea
una magnfica idea, la cuarta etapa es Hay alguien que la escucha aqu
nuestro receptor; que en este caso es nuestro cliente o pblico, es quien va
evaluar el como la contamos, y como la decimos, y con qu energa, para que
l sea atrado a nuestro poder mental y poder concretar la venta de la idea. Es
importante decir que tambin tenemos que manejar Que voy a contar?, A
quin se lo voy a contar? y Cmo se lo voy a contar?, ya que estos tres pasos
son muy importantes porque no podemos aplicar la misma estrategia para
todos nuestros receptores; al momento de la venta de la idea, esto quiere decir
que no vamos a usar el mismo pensamiento para todos, ya que podemos
encontrarnos con gente con poder mental mayor y en vez de meterlos a
nuestro juego, nosotros como vendedores de ideas, terminar en el juego del
cliente y con ello perdiendo el control de todo.
Creo que el poder mental aplicado a las ventas de ideas, es una manera
magnifica de conseguir resultados en un campo en donde se tiene que ser
creativo y manejar un facilidad de palabra, para lograr tener o ms bien ser
exitoso vendedor. La mente nos proporciona una riqueza enorme de
posibilidades, para concretar una venta al momento de originarnos ideas y
darnos ese poder mental para manejar al cliente a nuestro favor, y as cumplir
nuestras metas da con da. El saber usar este poder mental, no es fcil ya que
podemos caer en nuestro propio juego de ideas, al momento de querer
aplicarlo, sin embargo el que maneja el poder mental como herramienta de
venta, tendr un mayor nivel de desempeo que una persona mecnica que
solo se basa en el intelecto para obtener resultados dejando a lado su poder
mental antes mencionado.

Conclusin:
En este trabajo vimos consejos y las diferente maneras que podemos utilizar
nuestra inteligencia emocional ya sea para la vida diaria o para obtener o
sobresalir en nuestro trabajo solamente utilizando nuestra inteligencia
emocional de diferente maneras ya sea la financiera para saber manejar e
invertir nuestro dinero de la forma ms conveniente o para las ventas de ideas
en donde la podemos utilizar para plantearnos ideas para innovar o poder
abordar una venta de manera conveniente.