COMERCIO INTERNACIONAL: LA OFERTA EXPORTABLE

DEFINICION

La oferta exportable de una empresa es ms que asegurar los volmenes

solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen
los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable tambin
tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de la
empresa, esto es:

Disponibilidad de producto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el
volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser
aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el
producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado
objetivo.

Capacidad econmica y financiera de la empresa

La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una
exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios
competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el

proceso con recursos propios, deber contar con capacidad de endeudamiento

y conseguir financiamiento externo.

Capacidad de gestin
La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y
conocimiento de sus capacidades y debilidades.

LO QUE DESEAN LOS COMPRADORES

Es importante considerar las tendencias de la demanda mundial a fin de

realizar una adecuada seleccin y adecuacin de los productos. Las empresas
debern ser capaces de disear sus estrategias de producto de acuerdo a estas
tendencias.

El principal rubro de exportacin sectorial a nivel mundial es el de frutas y

hortalizas (17,0%), seguido por los cereales (13,1%), las carnes (10,5%), las
bebidas (8,9%), caf, t y cacao (6,5%), los lcteos (6,2%), el azcar y la miel
(3,6%).

De manera general, las tendencias del consumo de los alimentos marcan las
prioridades de la demanda, en cuanto a qu, pero de otro lado, desde el punto
de vista de preferencias y criterios de seleccin del consumidor, hoy en da son
prioritarios los siguientes elementos esperados como parte de los productos:

Seguridad de los alimentos

Entendida como la garanta de que los alimentos no causen dao al
consumidor cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al que se
destinan. Los alimentos deben estar libres de microorganismos patgenos y
otros agentes biolgicos, sustancias qumicas y objetos extraos que puedan
afectar la salud del consumidor. Por lo general, se requieren ciertas
certificaciones para demostrar la inocuidad de los alimentos.

Saludables

Cada vez es mayor la demanda por productos frescos y naturales, alimentos

con bajo contenido de caloras y de grasas saturadas, y ausencia de colesterol,
entre otros aspectos de carcter nutricional. La demanda por productos
saludables aumenta la demanda de los productos orgnicos.

Respeto al medio ambiente

La seguridad y el bienestar del trabajador, los consumidores cada vez son ms
conscientes de la importancia de preservar el medio ambiente, exigiendo a los
productores y procesadores de alimentos el cumplimiento de prcticas que
minimicen el impacto negativo de la produccin en el medio ambiente.
Asimismo, se demanda el cumplimiento de los principios de responsabilidad
social. Por lo general, estas demandas se traducen en certificaciones,
condicionando el acceso de los productos a los principales mercados.

Informacin sobre los productos

Forma de preparacin, ingredientes y aditivos permitidos, procesos aplicados,
presencia de alergenos, declaraciones adecuadas sobre las propiedades
nutricionales y saludables, etc.

Calidad
Cumplimiento de normas y estndares especficos para los productos, que
involucra adems de los aspectos mencionados, otros factores de calidad
relativos al tamao, color, presentacin, etc.

Valor agregado
Los consumidores demandan de los productos una mayor facilidad de uso, que
sean prcticos y convenientes, listos para consumir, en proporciones pequeas
adecuados para familias pequeas, productos congelados, que puedan ser
utilizadas en microondas y de larga vida en el hogar. As tambin, productos
innovadores, nuevos sabores, exticos, presentaciones ms atractivas,
variedad de comidas tnicas, etc.

ptima relacin calidad/precio

La empresa debe estar en condiciones de poder enfrentar el mercado

internacional con un precio competitivo, brindando al mismo tiempo seguridad
en la calidad de los productos.

LO QUE TENEMOS

Si no se tiene claro qu hacemos, qu tenemos y de qu calidad es difcilmente

podemos afrontar los siguientes pasos hacia la exportacin. Sin embargo est
claro que un gran factor es, qu tan fuertes/importantes somos?:

Si el producto exportable es nico en el mundo, ello ser de gran peso en el

volumen demandado y en la determinacin del precio (presin por la
demanda).
Si el producto exportable no es nico pero posee una caracterstica o
propiedades muy especiales implicar una determinada fuerza de negociacin
y se pueda segmentar el mercado para dirigirse a determinado nicho donde se
pueda hacer prevalecer esas ventajas comparativas para obtn un buen precio.
Si el producto es bastante comn y existe competencia por parte de otros
equivalentes, las ventajas son casi nulas y ms bien se debern realizar
mayores esfuerzos (recurrir a mayores costos promocionales y otros) o hacer
concesiones en la rentabilidad (menores precios) para lograr colocar el
producto.
Es necesario indicar que ser un productor menor de un bien no nos excluye de
la competencia ni de ser exportadores, es s necesario ahondar en cul es el
valor agregado a ofrecer. Existen muchos casos en que pequeos productores
viven a la sombra y de la sombra de gigantes.

http://comerciointernacionalfaca.blogspot.com/2008/12/comercio-internacionalla-oferta.html