ESCUELA INTERNACIONAL DE POSGRADO

RESUMEN DE LECTURA N64:

ESTUDIO DE MERCADO
DISEO DE VESTUARIOS EN E.E.U.U
2014

CURSO: MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: DR. VCTOR GIUDICE BACA

PRESENTADO POR:

MG. ING. JACK DANIEL CCERES MEZA

LIMA PER
2015

02/05/2015

Curso

MARKETING INTERNACIONAL

Facilitador

DR. VCTOR GIUDICE BACA

Lectura N 64

Estudio de Mercado
Diseo de Autor en Vestuario en Estados Unidos
2014
Documento elaborado por la Oficina Comercial de Chile en Los
Angeles - ProChile
Bibliografa:
The United States Association of Importers of Textiles and
Apparel (USAITA), hoy United States Fashion Industry
Association (USFIA): www.usfashionindustry.com/
The American Apparel & Footwear Association (AAFA):
https://www.wewear.org/
The California Market Center (show rooms):
www.californiamarketcenter.com
The Council of Fashion Designers of America, Inc. (CFDA):
www.cfda.com/
The Custom Tailors & Designers Association (CTDA):
www.ctda.com
The National Textil Center (NTC): www.ntcresearch.org
San Francisco Fashion Industries:
www.sanfranciscofashionindustry.com/
http://www.sffamainc.org/
Portal de Ferias de moda en EE.UU:
www.nferias.com/moda/estados-unidos
Plataforma para abrir una boutique online:
https://marketplace.asos.com/help/terms-and-conditions?
WT.ac=Mktp_Foot_Terms
Diseadores Independientes, boutiques:
http://www.racked.com/2012/5/23/7724359/racked-indie-38
Magic Marketplace: http://www.magiconline.com/
L.A. Fashion Market: http://www.californiamarketcenter.com/
Miami Fashion Week: http://www.miamifashionweek.com/
Fibre2Fashion Pvt. Ltd.: www.fibre2fashion.com

Maestrando

MG. ING. JACK DANIEL CCERES MEZA

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Introduccin
Analizaremos la lectura y extraeremos algunos puntos que consideramos interesantes.
El contenido evala las oportunidades de mercado y el posicionamiento estratgico del
servicio Diseo de Autor en Vestuario en Estados Unidos en cuanto a mercado externo e
interno.
En letra cursiva copiaremos fragmentos literales del artculo por ser suficientemente claros y
concretos.

Puntos de inters
1. La Industria de diseadores de la moda en EEUU es un mercado altamente
competitivo de US$1,3 mil millones; tiene un crecimiento anual proyectado de 3,6%
entre los aos 2012 y 2017, siendo el rubro de ropa el de mayor auge con el 49,1%
(importa el 97% de la ropa que consume lo que implica una alta reduccin de la
produccin interna, aunque hay todava consumidores que prefieren productos
Made in USA).
2. En EEUU existen diferentes preferencias y hbitos de compra basados en la
estacionalidad temporada, clima [consideremos su gran extensin geogrfica] y otros
factores socioeconmicos como el precio justo en primer lugar y sobre todo luego de
la recesin del 2008, gustos y tendencias (estar de moda) distincin, hbitos de
gasto, patrones de consumo geogrfico (funcin), ubicacin geogrfica (de costa a
costa), calidad de los productos, novedad y originalidad de sus diseos
(diferenciacin), innovacin en la manufactura (constante actualizacin), y los
materiales de confeccin principalmente naturales (algodn 100%organico por
ejemplo) y eco-amigables (amigables con el medio ambiente), con una alta
predileccin por el cuero.
3. En adicin a las estrategias estndar de penetracin, prospeccin o mantencin del
mercado, se recomienda tambin el producir cantidades pequeas de varios modelos
(lo que acarrea ciclos de produccin muy rpidos y flexibilidad para adaptarse a las
condiciones del mercado), con atencin a la exclusividad que es bien vista entre los
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consumidores de EEUU, utilizar la tecnologa Internet (comercio electrnico) y otras

formas de promocin actualizadas como mass merchants1 o diffusion lines2 3, y
aumentar la inversin para desarrollar nuevas tecnologas manufactura, fabricacin,
industrializacin (sin perder el toque artesanal).
4. Otra recomendacin muy importante en este mercado es persistencia y constancia,
respuesta rpida y efectiva; el xito en este rubro no se logra a corto plazo. Mostrar
inters en todo momento, hacer seguimiento, generar confianza.
5. A solicitud de la Customs and Border Protection (CBP), el importador deber
presentar una certificacin de origen u otros documentacin de apoyo para demostrar
que las mercancas importadas "se originan" en Chile. Esta documentacin apoya una
o mltiples entradas dentro de un periodo no superior a 12 meses. Esta
documentacin no tiene un formato especial pero su contenido s es especfico; por
ejemplo, se requiere: Nombre y direccin del importador, exportador y productor;
Descripcin detallada del producto; Nmero de clasificacin segn el arancel
armonizado; entre otros datos.
6. De igual forma, para que una prenda pueda ingresar a EEUU es necesario que el
importador cumpla con la Regulacin de Cuidado de Etiquetado Prendas de Vestir.
Esta regulacin obliga que las etiquetas contengan informacin acerca del contenido
de fibra existente y su porcentaje en peso por cada prenda; pas de procedencia;
nombre del fabricante, importador y vendedor de la compaa en EEUU; y las
instrucciones de cuidado del producto. Asimismo, el importador es responsable de
seguir algunas mejores prcticas en la preparacin de la etiqueta (tamao de la
1 Mayoristas. Disponible el 30/04/2015 en
http://dictionary.cambridge.org/us/dictionary/business-english/mass-merchant
2 La combinacin de la aureola de una marca de diseo con fabricaciones ms accesibles
y precios ms bajos. Disponible el 30/04/2015 en
http://www.businessoffashion.com/articles/intelligence/diffusion-lines-still-make-sense
3 Una gama de ropa hecha por un diseador de moda superior para un minorista cuyos
clientes tienen afn de compra. Disponible el 30/04/2015 en
http://www.thefreedictionary.com/diffusion+lines
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etiqueta, tamao de letra, ubicacin de la etiqueta, ubicacin de la informacin en la

etiqueta, uso de abreviaturas, entre otras).
7. Al momento de establecer el precio, adems de los costos administrativos y de
produccin, no olvidar considerar los costos de exportacin y de comercializacin.
8. Los impuestos varan de acuerdo a cada estado y el consumidor final lo paga
directamente. Este impuesto oscila entre 4% (Alabama) y 7.25% (California)
Colorado es la excepcin con 2.9%.
9. Con el fin de asegurar un comercio justo y que los productos tengan la calidad
requerida, algunos importadores utilizan proveedores acreditados por la FTF (Fair
Trade Federation).
10. Entre los aos 2010 y 2013 China se ha mantenido como principal proveedor de
EEUU, seguido por Per. Otros competidores, tambin sudamericanos, son Colombia,
Brasil, Argentina. Chile se encuentra en ltimo lugar.
11.

Existen dos tipos de canales de distribucin: el indirecto, a travs de

importadores o agentes/representantes, recomendable para diseadores que recin

estn incursionando como PYMES en la exportacin de sus productos ya que el
desconocimiento del mercado propicia la exportacin de productos estandarizados, el
costo y el tiempo invertidos son menores, y existe una transferencia de riesgo de
crdito; y el directo, a travs de detallistas, minoristas, showrooms, o tiendas propias,
lo cual significara contar con una oficina en EEUU, recomendable para empresas que
ya conocen el mercado, y tienen una cartera de clientes con lo cual se justifica tener
un almacn e instalaciones para cubrir la demanda (pueden tener productos
exclusivos o colecciones de alta gama, generar nichos de mercado, o propiciar
descuentos comerciales con grandes clientes -markdown allowance 4 5) y entregar los
4 Los fondos obtenidos de las negociaciones con los proveedores para compensar los
gastos devengados por el minorista para vender mercanca del vendedor. Este dinero
puede ser utilizado para reducir an ms las rebajas esperadas o cubrir prdidas por
mercanca defectuosa o daada. Disponible el 01/05/2015 en
http://component.geolearning.com/courses/nrff46_LMS/9_25URmodule1/glossary/mar000
3.htm
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productos directamente a los clientes con lo cual disminuiran los costos de envo y el
tiempo de entrega sera menor.

5 Es la reduccin temporal del precio de venta original de un elemento. Puede ser debido
a una de varias razones, tales como una disminucin de los precios globales de los
bienes, competencia excesiva, venta especial, mercanca daada, para aumentar la
demanda o por exceso de oferta. Tambin se puede utilizar estratgicamente para lograr
que un competidor salga del mercado. Se crean rebajas permanentes para vender un
artculo que se vende lentamente segn el inventario. Disponible el 01/05/2015 en
http://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-and-strategy-terms/10694markdown-allowances.html
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