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Ensayo sobre la

expansin de BCI
Ensayo grupal Tpicos de Estrategia
Seccin 2
Javier Flores Tatiana Ruiz Diego Dauvn Nicolas Campos

En mayo de 2013 el banco BCI compra el 100% del City National Bank of Florida
(CNB) y como primer acercamiento general podemos observar que ha sido una decisin
acertada, debido a varias razones generales; primero, es algo alineado con la estrategia de
internacionalizacin de BCI, profundizando su presencia en Miami, donde ya posee una sucursal
desde 1999. Segundo, a nivel de conexin geogrfica Miami tiene una fuerte presencia latina
(65%), con ms de US$49 mil millones en flujos entre Miami y Amrica Latina, quienes vern
como positivo el que un banco sudamericano tenga presencia en territorio norteamericano (por
concepto de familiaridad). Tercero, las culturas organizacionales de las 2 compaas, segn lo
comentado en el texto, no debieran diferir demasiado, por lo que no habra mayores problemas
en cuanto a cambios internos y adaptacin. Finalmente, se espera que Miami continu con un
crecimiento tanto demogrfico como financiero bastante alentador que se traduce en grandes
oportunidades para BCI.

Analizando ms profundamente a las empresas, podemos observar que no ha sido una compra
basada en que una de las partes se encontrase en malas condiciones de mercado, tanto BCI como
CNB tienen buenas clasificaciones de riesgo, estn dentro de los mejores y ms grandes bancos
de su zona y una importante cartera de clientes y redes de crecimiento (ms de 1000 cajeros
automticos slo en Miami), lo cual permite que la implementacin de las nuevas estrategias y
planes de accin (como canales de ventas y nuevos productos) sea ms fcil y por lo tanto hacer
que el proceso de captura de valor sea ms efectivo.

En base al concepto de estrategia corporativa, el objetivo de un desempeo superior y sostenible


est basado en la internacionalizacin de los servicios de BCI. Entonces, resultaba ideal una
nueva locacin en un sector que pasaba por un trasfondo de fuerte consolidacin bancaria que, a

su vez, prometa mrgenes superiores y el aprendizaje de nuevas mecnicas corporativas. Por


ende, la decisin fue acertada bajo este enfoque.

Desde el punto de vista del modelo de negocios podramos sealar que la decisin de BCI por
expandirse es respaldada por el alto conocimiento que tiene de su mercado objetivo como una
forma de sentar la base sobre su modelo de negocios. En efecto, los 76 aos de BCI en servicios
bancarios ofrecidos en Amrica Latina busca una concordancia con la alta densidad de poblacin
hispana presente en Miami.

Acorde al esquema de globalizacin, podramos destacar la oportunidad formar alianzas, el caso


destaca la importancia que cumple el equipo gerencial que conformaba CNB como un factor
fundamental en la decisin de adquirir la compaa. En este sentido, la alineacin de intereses
estuvo enfocada en aumentar la base de clientes en pases extranjeros.

Finalmente podemos decir que la estrategia de BCI fue acertada desde el punto de vista global, o
sea vi una gran oportunidad en este mercado en crecimiento del de Miami, pero entendi que la
opcin de llegar a este mercado por s solo no era la mejor forma de llegar al cliente con su
propuesta de valor. Si bien BCI tiene vasta experiencia en el mercado latino, este nuevo mercado
en Miami es totalmente diferente por lo que adquirir CNB implica ingresar en esta economa con
una ventaja no solo econmica sino en experiencia y en valor al cliente.