UNIVERSIDAD ANDINA

NESTOR CACERES VELASQUEZ

SILABO
I.INFORMACION GENERAL
1.1. Asignatura
: Marketing Operativo
1.2. Crditos
: 04
1.3. Facultad
: Ciencias Administrativas
1.4. Carrera Acadmica Profesional
: Administracin y Marketing
1.5. Sistema Curricular
: Rgido
1.6. rea Curricular
: Especialidad
1.7. Ciclo de Estudios
: Segundo : A, B Y C
1.8. Semestre Acadmico
: 2012 II
1.9. N Horas Semanales
: 05
1.10.
Duracin
: 17 Semanas
1.11.
Docente
: Mg. Roberto Paye
Colquehuanca
1.12.
Condicin
1.13.
Categoras
1.14.
Dedicacin

: Ordinario
: Auxiliar
: Tiempo parcial

II.

CONTENIDO TRANSVERSAL
- Formacin profesional con liderazgo para el trabajo
- Desarrollo humano y conservacin del medio ambiente

III.

DESCRIPCION DE LA COMPONENTE Y/O SUMILLA

III.1.

NATURALEZA DE LOS COMPONENTES

Teora Practica

III.2.

PROPOSITO O FINALIDAD DE LOS COMPONENTES

La asignatura pertenece al rea de especialidad de Marketing, cuyo propsito es
llevar al estudiante a la adquisicin de conocimientos, habilidades y destrezas,
relacionados al Marketing Operativo que es el dominio integral del producto,
precio, plaza y promocin llamado tambin Marketing Mix. En el cual los alumnos
aprenden a combinar estos cuatro elementos para iniciar un negocio o para
desarrollarlos y potenciarlos en cualquier tipo de institucin donde se utilice los
cuatro elementos pues esto contribuye al desarrollo de un conjunto de
competencias, como al desarrollo de capacidades de la carrera de administracin
y Marketing con el propsito de alcanzar el perfil acadmico y profesional
deseado para darle al estudiante una educacin integral tambin lo llevamos
cultivar un conjunto de actividades bajados en lo valores que potencien y
respalden sus conocimientos.

3.3. SINTESIS DE LOS CONTENIDOS CON COMPETENCIAS

Contenidos

Competencias
Reconoce y diferencia el producto del servicio y entiende la

UNIDAD DIDACTICA I:
El Producto

importancia que tiene la calidad del producto y su evolucin

en el mercado
Conoce y analiza la fijacin de los precios y los aplica en la

UNIDAD DIDACTICA II:

El Precio

solucin de los casos, valorando las estrategias de otorgar

al cliente precios adecuados.
Comprende y analiza los diferentes tipos de distribucin

UNIDAD DIDACTICA III:

La Plaza

que existen en la regin y aprende a seleccionar el tipo de

distribucin en la plaza correcta y entregar el producto en el
momento adecuado.
Clasifica adecuadamente los componentes de la promocin

UNIDAD DIDACTICA IV:

La Promocin

y determina valorando su importancia, las mejores prcticas

de promocin.

IV.

PROGRAMACION ANALITICA DE LAS UNIDADES DIDACTICAS

IV.1. Unidad Didctica I. El Producto
N HORAS: 10
CAPACIDADES

PORCENTAJE PARCIA: 12

CONCEPTUAL

PORCENTAJE ACUMULADO: 12

CONTENIDOS
PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

- Conoce e
identifica las
caractersticas
de un producto
y servicio
valorando cada
uno de sus
componentes.

- Generalidades del
- Toma apuntes de - Presta atencin a la
Marketing Operativo. exposicin
exposicin del
- El producto.
- Elabora resmenes
docente
- Caractersticas.
de lecturas
- Muestra claridad y
- Clasificacin
seleccionadas
precisin en la
- Ciclo de vida.
- Plantea y formula
redaccin
- El Mix y dimensiones.
las funciones del - Muestra inters en la
- La marca
marketing
realizacin de
- Evaluacin.
trabajos encargados
- Demuestra inters
por la lectura
- Primera evaluacin

LOGRO MINIMO: El estudiante conoce a profundidad las generalidades del Marketing

IV.2. Unidad Didctica II. El Precio

N HORAS: 20

CAPACIDADES
- Analiza y
determina
adecuadamente la fijacin de
precios para las
diferentes
empresas de
productos.
-

PORCENTAJE PARCIA: 24

PORCENTAJE ACUMULADO: 36
CONTENIDOS

CONCEPTUAL
Naturaleza del
precio.
Fijacin de precios
Los costos
Clasificacin de
precios
Estrategias de
precios
evaluacin

PROCEDIMENTAL
- Toma apuntes de
exposicin
- Lee textos
seleccionados y
elabora esquemas
- Realiza practicas
para identificar el
producto
- Casos prcticos
- Primera Evaluacin

ACTITUDINAL
- Presta atencin a la
exposicin del
docente
- Muestra claridad y
precisin en la
redaccin
- Muestra inters en la
realizacin de
trabajos encargados
- Demuestra inters
por la lectura
- Primera evaluacin

LOGRO MINIMO: El estudiante ha definido y planteado los conocimientos en los

componentes del producto.

IV.3. Unidad Didctica III. La Plaza

N HORAS: 40
CAPACIDADES

PORCENTAJE PARCIA: 47

PORCENTAJE ACUMULADO: 83
CONTENIDOS

CONCEPTUAL
- Aplica e identifica y selecciona los canales de
distribucin
adecuados para
todo tipo de
empresas
-

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

La plaza
- Toma apuntes de - Presta atencin a la
La distribucin
exposicin
exposicin del
Tipos de canales de - Realiza ejercicios
docente
distribucin
para determinar el - Demuestra espritu
Criterios para la
precio
de trabajo en equipo
seleccin de canales
- Cumple con los
Casos prcticos
trabajos
evaluacin
encomendados

LOGRO MINIMO: El estudiante conoce y aplica los conocimientos adquiridos en los

precios

IV.4. Unidad Didctica IV. La Promocin

N HORAS: 15

PORCENTAJE PARCIA: 17

PORCENTAJE ACUMULADO: 100

CONTENIDOS

CAPACIDADES
CONCEPTUAL
- Determina
adecuadamente los
conocimientos
adquiridos en la
promocin y
combina cada uno de sus
elementos de la promocin Mix.

La promocin
Clases de promocin
Componentes de la
promocin
Publicidad
Promocin de ventas
Merchandising
Relaciones publicas
Venta personal
Evaluacin.

PROCEDIMENTAL

ACTITUDINAL

- Toma apuntes de - Se esmera en la

exposicin
presentacin de los
- Aplica tcnicas y
trabajos
estrategias
- Muestra dominio del
mediante el canal
tema
Segunda
evaluacin
de distribucin y
promocin
- Casos prcticos
- Segunda
evaluacin

LOGRO MINIMO: El estudiante he sustentado la aplicacin en la gestin del marketing

plaza y promocin, demostrando dominio del tema.

V.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
ESTRATEGIA

METODO

TECNICA

Expositivo/Leccin magistral.
- Expositivo/Leccionma - Exposicin
- Introduccin: Se despierta el inters por el
gistral.
dilogo
tema, se propicia un ambiente adecuado y - Resolucin de
- Brainstormin o
se resalta la importancia del tema.
ejercicios y
lluvia de ideas
- Desarrollo: Conexin de ideas entre s,
problemas.
- Resumen
organizacin de las ideas a partir de una - Aprendizaje orientado - Mapas
secuencia lgica, verificar la comprensin,
a proyectos.
conceptuales
aprovechar recursos de comunicacin no
- Cuadros
verbal y utilizar apoyos visuales.
sinpticos
- Cierre: Resumir las ideas expuestas,
- Resolucin de
consolidar la estructura consolidar la
ejercicios
estructura conceptual.
- Redaccin
Resolucin de ejercicios y problemas:
- Antes de la clase: Repasar conocimientos,
previsin y preparacin de necesidades de
materiales y recursos.
- Durante la ejecucin: Escuchar y tomar
notas, analizar y comprender el problema,
buscar o disear un plan para la resolucin
del problema, aplicar el procedimiento
seleccionado, comprobar e interpretar el
resultado.
- Despus de la clase: Repasar ejercicios y
problemas realizados, realizar otros
ejercicios o problemas planteados por el
profesor o en textos relacionados.
Aprendizaje orientado a proyectos
- Conformar los grupos de trabajo
- Definir el plan de trabajo
- Buscar y recoger informacin.
- Desarrollo del proyecto y reuniones con el
docente.
- Entrega de un primer informe.
- Presentacin de resultados.

VI.

MEDIOS Y METERIALES DIDACTICOS

MEDIOS
Audio - visuales.

VII.

EQUIPOS/MATERIALES
Pizarra, plumn y mota.
Material bibliogrfico
Diapositivas en Power Point.
Proyector multimedia.
Laptop
Lecturas seleccionadas.
Hojas de ejercicios.

SISTEMA DE EVALUACION
7.1 Procedimientos
CRITERIOS

TECNICAS

INSTRUMENTOS

Conceptual

- Prueba escrita

Procedimental

- Ejercicios prcticos

- Prueba objetiva
- Prueba de desarrollo
- Mapas conceptuales y mentales
- Cuadros de doble entrada
- Informe de resumen de textos
- Plan de investigacin o Proyecto
- Informe de investigacin
- Lista de cotejos
- Ficha de observacin
- Ficha de autoevaluacin
- Ficha de coevaluacin

- Observacin sistemtica y
espontnea
- Autoevaluacin y
coevaluacin

Actltudlnal

7.2 Criterios de calificacin

La escala de calificacin ser vigesimal.
El promedio parcial se obtiene a travs de los promedios obtenidos en cada
uno de los criterios, aplicando la siguiente frmula:

PP=

P c + P p+ P a
3

Donde:
PP= Promedio parcial
PC- Puntaje del criterio conceptual; Pp= Puntaje del criterio procedimental; PaPuntaje del criterio actitudinal
El promedio final se obtiene a travs de la siguiente frmula:
PP=

P P1 + P P 2
2

Donde:
PF = Promedio final
PPl = Primer promedio parcial; y PP2 = Segundo promedio parcial.

VIII.

CRONOGRAMA DE EVALUACION
ACCIONES

INSTRUMENTOS

MES

DIA

PORCENTAJE

PP1
Secciones: III
A, B y C
PP2
Secciones: VIII
A y B

Prueba de objeto
Instrumentos de Los criterios
procedimental y actitudinal
Prueba de objetiva
Instrumentos de los criterios
procedimentales y
actitudinales

Octubre
Permanente

Prueba
Permanente

40% de
avance

Prueba
Permanente

60% de
avance

Diciembre

Permanente
TOTAL

IX.

100%

BIBLIOGRAFIA

STATON, W, ETZEL, M Y WALTER, B (2004). Fundamentos de mercadotecnia,

Madrid, McGraw-Hill
KETLER, P (2003)

Hispanoamrica.
LAMBIN, J (2000) Como aplicar el nuevo marketing en el Per, Lima, autor.
JARA, G (1999) Fundamentos de marketing.

Fundamentos

de

marketing:

Mxico:

Prentice

Hall

Juliaca, 18 de setiembre de2012

Profesor asignatura

Decano de facultad

Oficio deTecnologia Educativa