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Marketing
Semana 6: Producto
COMPONENTES Y USOS
ESTRATGICOS DEL
PACKAGING
Qu te pareci el caso de
Clever Little Bag de Puma?
Tom 21 meses de trabajo, 2.000
ideas y ms de 20 prototipos.
Se reducir en 10.000 toneladas al
ao la cantidad de emisiones de
C02 y un 65% el papel usado.
Qu puedes hacer t por los
productos de tu empresa?
Packaging
Leer el PDF: Packaging. La decisin en 5
(resumen de conferencia dada a Unilever) que
se encuentra en tu campus virtual.
Este documento te dar ms visin general del
tema (conceptos + ejemplos)
Packaging
Es la ciencia, el arte y la
tecnologa de proteccin de
productos; para su
almacenaje, distribucin,
exhibicin, venta y empleo
de diversas entidades
(comerciantes y
consumidores)
Packaging
El packaging tiene
como objetivo
primario, atraer la
atencin de los
clientes y ser la
principal ventana de
comunicacin hacia el
consumidor en ese
momento decisivo del
momento de compra.
Packaging
Abarca todo que lo que
est alrededor del producto
base
Transmite la
imagen/personalidad de la
marca.
Refleja al consumidor
Packaging
El producto que va a
contener
Distribucin y punto de
venta
Formas y ocasiones de
uso
Packaging
Ingresa a ver los
packaging ganadores
del ADesign Award &
Competition
http://www.marketingdirecto.com/a
ctualidad/tendencias/y-los-27mejores-disenos-de-packagingdurante-el-periodo-2012-2013-son/
Ingresa a las 4 noticias
relacionadas al final del artculo
Packaging: Etiqueta
ETIQUETA:
Trasmitir con las
imgenes y texto las
cualidades del producto
Distinguible.
Packaging: Etiqueta
ETIQUETA:
Mantiene una LINEA DE MARCA,
una familia
Packaging: Etiqueta
ETIQUETA:
Tener toda la
informacin que
necesite el consumidor
para decidirse
Packaging: Etiqueta
ETIQUETA:
Dar por si misma
ventajas diferenciales
extras, como recetas,
juegos, informacin
coleccionable, cupones,
etc.
Packaging: Etiqueta
Packaging: Etiqueta
CUMPLIR NORMAS
LEGALES. Revisa
PDF: Gua informativa
sobre rotulado 2011 Indecopi
Packaging: Envase
El diseo y ambientacin de
un local de servicios
La forma de la botella
Packaging: Envase
ENVASE:
Facilidad de
transportarse
Medida exacta para el
uso
Facilidad para el uso:
Picos de servir, abre
fcil, cierre zip, etc
Packaging: Envase
ENVASE:
Diversas ocasiones
de uso
Usos posteriores: En
taper, vaso, etc
Preservar al producto
de mejor forma que la
competencia.
Packaging: Envase
Picos con
roscas. Algo
que ahora nos
parece tan
obivo
Un envase
biodegradable
hecho de
papa?
Tapas fciles de
abrir
Packaging: Envase
ENVASE:
Sigue comunicando
POSICIONAMIENTO,
quin es la marca y
para qu tipo de
personas
Packaging: Envase/etiqueta
Aqu la
etiqueta es a
la vez el
envase
Packaging: Envase
Nueva imagen
oficinas Banco
BBVA
Continental
Packaging: Empaque
EMPAQUE:
Originalmente se pensaba en el
empaque slo como un medio
de proteccin del producto
Se usa mucho como
VENDEDOR Y DISPENSADOR
EN PUNTO DE VENTA.
Packaging: Empaque
Empaque de una
tienda de regalos,
es el Centro
Comercial
Producto: Hojas
bond
Envase: el sobre x
500
Empaque: caja x 10
sobres (5mil)
Producto: gaseosa
Envase: Lata
Empaque: Six pack
Otro empaque: Caja o
film
donde van 4 six pack
Enfagrow y presentacin en
caja
Esta es la
presentacin en
lata
Ultimas tendencias en el
packaging
Los envases evocarn cada vez ms emociones
y experiencias.
La bsqueda de equilibrio entre el diseo
estructural y el grfico ser cada vez mayor.
Nos encontraremos con envases inteligentes ,
interesantes y convenientes
La preocupacin por el medio ambiente seguir
creciendo.
Ultimas tendencias en el
packaging
Diseos para nios e infantiles para los no nios
Los jvenes se vern atrados por envases que
los reflejen.
Envases para nichos como los deportistas,
personas con discapacidades, tercera edad
Diseos retro.
Packaging divertido para productos
diferenciados.
Diseos estacionales y ediciones limitadas
Innovacin (creatividad +
ejecucin) en el packaging
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
Proceso de desarrollo de un
nuevo producto
1. Generacin de ideas
2. Evaluacin de Ideas
3. Desarrollo del concepto y pruebas- test
4. Estrategia de Marketing (las 4 Ps) aqu
armaremos una Declaracin de la Estrategia
de marketing (NEXT) y el plan de lanzamiento
del producto nuevo
Proceso de desarrollo de un
nuevo producto
5. Anlisis del Negocio: Rendimiento
6. Desarrollo del Producto (y en paralelo de
las otras 3 Ps parte operativa
7. Prueba Comercial: Pruebas en el Mercado,
antes de lanzamiento oficial
8. Comercializacin: SALIDA AL MERCADO!!
Declaracin de la estrategia de
marketing
La declaracin tiene 3 partes y es un resumen
de nuestro plan de producto:
1. Mercado objetivo, posicionamiento,
desarrollo del producto, objetivos de venta,
cuota y beneficios de los primeros aos
Declaracin de la estrategia de
marketing
2. Precio, distribucin, comunicacin y
presupuesto de marketing para el primer
ao.
3. Ventas y utilidades a largo plazo,
estrategias de marketing despus del
primer ao
Declaracin de la estrategia de
marketing
TARJETA DE CREDITO HSBC parte 1
El pblico objetivo est formado por Hombres y Mujeres de
30 a 45 aos nivel Socio Econmico AB, estilo de vida
Afortunados y Mujeres modernas. Buscan ser
recompensados por las compras que realizan con sus
tarjetas de crdito, en lugares habituales de compra para
ellos como son: spa, discotecas, restaurantes, tiendas por
departamento y viajes. Este producto representa para ellos
un medio de pago y financiamiento solo en casos de
compras por tickets altos. Buscan el servicio diferenciado
como: reservas en restaurantes de nivel A, servicio
concierge para viajes y devoluciones por compras altas.
Declaracin de la estrategia de
marketing
TARJETA DE CREDITO HSBC parte 1
Son 2 tipos de tarjetas para estos NSE: Oro Rewards
y Platinum (Rewards y Millas). Esta ltima se
diferencia para hombres y mujeres con distinto color
(H=negro M= verde agua).
La empresa espera vender en el primer ao 40,000
tarjetas y un saldo esperado de 38000,000 y
obteniendo una participacin de 3.5% de mercado en
el primer ao, y sin utilidades. Se espera una utilidad
del 28% en el tercer ao.
Tamao de mercado es de 4,800,000 tarjetas de
crdito.
Declaracin de la estrategia de
marketing
TARJETAS HSBC parte 2
Los precios a cobrar seran de la siguiente manera: Tasas de
inters (compras: 18% y D/E: 45%) y comisiones
(mantenimiento S/. 15 y renovacin US$ 80). Las tasas
siempre sern las del promedio del mercado para este
segmento premium. No se cobran los servicios y seguro
adicionales de la tarjeta como: seguro de desgravamen,
seguro de viajes, seguros por robo y asalto.
Se vender a travs la FFVV interna, outsource y Agencias.
Comunicacin: telemarketing a travs de bases aprobadas y
mailing directo a clientes top 500. Regalo de bono de
bienvenida por: solicitud de tarjeta y primer consumo. Estilo de
comunicacin: jovial, transmite seguridad y prestigio.
Contar con un presupuesto de marketing de US$ 200,000.
Declaracin de la estrategia de
marketing
Ms consejos en manejo de
productos
Revisar las perspectivas de ventas, costos y
beneficios del producto.
La empresa debe cerciorarse en esta etapa
de que es realmente bueno ese producto para
su desarrollo y que se ajusta a los objetivos
de la empresa
Tamales en lata
para Mercado
Nacional y
Exportacin???