Modelo de negocio

Un modelo de negocio, tambin llamado diseo de negocio o diseo empresarial, es el me

canismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resume
n de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de e
strategia como su implementacin, comprendiendo los siguientes elementos:
Cmo selecciona a sus clientes
Cmo define y diferencia sus ofertas de producto
Cmo crea utilidad para sus clientes
Cmo consigue y conserva a los clientes
Cmo se muestra ante el mercado
Cmo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribucin)
Cmo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cmo configura sus recursos
Cmo consigue el beneficio
Cmo establece beneficios sociales
En una definicin ms actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el mo
do en que una organizacin crea, distribuye y captura la atencin de un segmento de
mercado". Esta definicin conlleva un tratamiento del concepto que va mucho ms all d
e la generacin de ingresos o gastos y divide el concepto en partes ms pequeas ( p.e
j. Segmentos de clientes, proposicin de valor, canales, relacin con los clientes,
esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que p
ueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en que
se configuran las relaciones entre ellas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio
Modelo de negocio
Un modelo de negocio, tambin conocido como diseo de negocio, es la planificacin que
realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. E
n un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes,
definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre mucha
s otras cuestiones vinculadas a la configuracin de los recursos de la compaa.
http://definicion.de/modelo-de-negocio/#ixzz3XxE7mxQF
-----------------------------------------------------------------------------8 Modelos de Negocios
1. FRANQUICIA
Es un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, se
gn el cual una persona fsica o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatar
io), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitindole los
conocimientos tcnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y se
rvicios con mtodos comerciales y administrativos uniformes.
Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operacin, capacita
cin, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia tcnica y campaas de p
ublicidad.
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversin inicial y la cuota de
franquicia, adems de pagos mensuales (regalas) por el uso de la marca.
2. LICENCIA
El dueo de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado
para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o lnea de artculos.
Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comerciali
zados. Todo esto a cambio del pago de regalas, que es un porcentaje sobre las ven
tas obtenidas.
Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las li
cencias ms rentables, as como integrar un equipo eficiente de ventas y comercializ
acin.

Tip: el secreto de este negocio est en tener instinto para identificar modas, ten
dencias y oportunidades en el mercado.
3. DISTRIBUCIN
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabrica
nte y se encarga de hacer llegar la mercanca a los consumidores finales. Para ell
o, debe firmar un contrato y hacer una inversin inicial fijada por el propietario
del producto.
Ventaja: existe una amplia gama de artculos y servicios para comercializar a travs
de este sistema.
Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y
clientes, as como para administrar inventarios y cobrar.
4. REPRESENTACIN
Es un acuerdo de distribucin exclusiva para comercializar los productos de una co
mpaa fabricante. Se puede otorgar por regiones, pases y hasta continentes, asumiend
o las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permi
sos de subdistribucin.
Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversin y la formacin de equipos de tr
abajo, se tiene control total sobre cierta rea geogrfica.
Tip: es necesario contar con conocimiento en la administracin de negocios y el pr
esupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.
5. VENTAS POR CATLOGO
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que c
ontiene informacin de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el
momento o despus. El margen de utilidad es variable. Los artculos que ms se comerci
alizan son: cosmticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.
Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuen
tos, material de ventas y capacitacin.
Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto
para vender, entregar y cobrar la mercanca a tiempo.
6. MQUINAS VENDING
Las tambin llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despac
har productos al usuario con slo depositar el monto del precio de venta al pblico.
Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, c
orporativos y oficinas de gobierno.
Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 das del ao, permitiendo al
emprendedor dedicarse a otras actividades.
Tip: se trata de una opcin de autoempleo y slo requiere de una administracin ordena
da para mantener bien surtida la unidad.
7. MULTINIVEL
Los distribuidores compran la mercanca al fabricante y reciben un descuento, el c
ual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. Tambin pueden re
clutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcent
aje por las ventas de cada uno de sus agremiados.
Ventaja: entre ms venda el asociado, mayor ser el descuento que obtendr y as sus ing
resos aumentarn, adems de premios como viajes y autos.
Tip: hay que tener facilidad para invitar a ms personas y convencerlas de unirse
a tu red de negocios.
8. VENTA DE INSUMOS
Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como a
limentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un
servicio al cliente final. Para llegar a un resultado ptimo, hay que contar con
recetas, diseos y procesos definidos.
Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta
del resto, as como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones.

Tip: es una buena opcin para quienes tienen el talento para preparar platillos o
fabricar productos artesanales.
http://www.soyentrepreneur.com/8-modelos-de-negocio-para-emprender.html
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Plan de negocio
Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una id
ea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evalu
acin. Se emplea internamente por la administracin para la planificacin de la empres
a y complementariamente, es til para convencer a terceros, tales como bancos o po
sibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas de capital riesgo),
para que aporten financiacin al negocio.1
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin s
e lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresari
o intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesa
rias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del mode
lo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica comn es
su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de ne
gocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin
embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cua
l el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones
disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est m
enos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene,
y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como u
na forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratg
ica).
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Cinco relaciones clave de negocios para empresarios
A menudo se dice que los propietarios de un negocio estn "casados con su trabajo"
. Esto es cierto. Dirigir una compaa requiere una sorprendente cantidad de tiempo,
energa y devocin. Pero existe una enorme diferencia, mientras que el matrimonio e
s mantener principalmente una relacin saludable con otra persona, casarse con el
negocio requiere mantener una relacin saludable (y rentable) con mltiples grupos d
e gente. De hecho existen cinco relaciones principales que cada negocio debe con
solidar:

Clientes
Colaboradores
Proveedores
Banqueros
Consejeros

Los empresarios inteligentes nunca olvidan que su propio xito est entrelazado con

otras personas y organizaciones, a travs de una red compleja. Todas estas relacio
nes debern ser constantemente tendidas y consolidadas. Aunque su interaccin con ca
da uno de estos cinco grupos ser diferente, la razn de crear relaciones positivas
con ellos ser la misma, construir un negocio exitoso.
Aqu est el porque sus esfuerzos con estas personas y organizaciones pueden hacer c
recer o fracasar su negocio.
Clientes.
Por supuesto, cualquier propietario de un negocio quiere que sus clientes estn fe
lices; ellos son el pan y la mantequilla. Pero usted necesita preguntarse as mism
o, Realmente voy a hacer lo necesario para asegurar que mis clientes tengan la ul
tima experiencia positiva? Usted no solamente quiere que ellos estn felices con e
l servicio que los har regresar, tambin quiere que ellos le digan a alguien ms sobr
e las experiencias positivas que han tenido con su empresa.
Aprenda tanto como pueda acerca de sus clientes, para que cuando sus necesidades
cambien, usted pueda ser el nico que provea los nuevos servicios que ellos requi
eren y no uno de sus competidores! Constantemente pregnteles "Cmo puedo agregar valo
r a su compaa?" Ellos apreciarn sus esfuerzos por ayudarles a ser tan exitosos como
sea posible. Siempre trtelos con el mayor respeto y haga todo lo que est a su alc
ance para hacerlos felices. Esto puede significar cualquier cosa, desde darles u
n descuento ocasional que sea especialmente para ellos, hasta recordar los cumpl
eaos de sus familiares. Tenga especial cuidado sobre las pequeas cosas y no solame
nte sus clientes regresarn, sino que traern a sus amistades con ellos.
Colaboradores
Los colaboradores son la cara de su organizacin. Obviamente usted quiere contrata
r a la gente ms dedicada, honrada, y apasionada que pueda encontrar. Despus de tod
o, tiene que confiar en la gente que atender a los clientes, proteger sus marcas
y ayudar al crecimiento de la empresa. Cuando haya encontrado a los mejores cola
boradores para su negocio, haga todo lo que sea necesario para conservarlos. Pro
mueva el sentido de propiedad entre sus colaboradores. No existe otra mejor mane
ra de mantenerlos felices que dndoles el reconocimiento que merecen. Sostenga plti
cas uno a uno con cada colaborador de manera regular para que compartan sus prob
lemas con usted y ellos puedan darle la oportunidad de reconocerles su buen trab
ajo. Identifique que trabajos dentro de la organizacin son los ms apasionantes y p
onga la gente correcta en esas posiciones. Recuerde, la pasin equivale a trabajo
pesado. Motive a sus colaboradores para que amen su negocio as como usted lo hace
, encontrar que el negocio ser ms capaz de sobrevivir en condiciones adversas y cre
cer a grandes alturas.
Proveedores
Piense en sus proveedores como "colaboradores honorarios". Aunque no trabajen di
rectamente para usted ellos dan servicio regular a su organizacin. Esto los inclu
ye a todos desde la persona que reparte los paquetes al proveedor de materiales,
hasta el diseador que actualiza su pgina de Internet. Mustreles que aprecia lo que
estn haciendo por usted y que usted se preocupa por ellos y sus compaas. Consiga s
us correos electrnicos y nmeros de telfonos celulares y permanezca en contacto con
ellos. Usted nunca sabe cuando puede producirse una emergencia y cual de ellos l
o puede ayudar. Su compaa tal vez no pueda crecer siempre un 10% y ese da lluvioso
puede llegar cuando usted ha tenido que solicitar un plazo mayor de 30 60 das par
a hacer sus pagos. Si usted ya tiene buenas relaciones con ellos, estarn ms dispue
stos a trabajar con usted y apoyarlo a que regrese al buen camino. Nunca trate a
sus proveedores como si fueran parte de usted. Siempre reconzcales cuando hayan
sobrepasado su deber para mantenerlo contento. Asegrese que sus proveedores obten
gan ms valor de la relacin con usted que la de usted con ellos.
Banqueros
La mayora de los negocios requieren de entrada un prstamo para iniciar operaciones

. La mejor forma de consolidar su relacin con los banqueros es asegurarse que sie
mpre tendr suficiente dinero en su cuenta para hacer el pago mensual del prstamo a
tiempo. Usted no querr ganarse una mala reputacin como alguien que no hace oportu
namente los pagos de prstamos.
Mantenerse cerca de los banqueros tambin le puede ayudar a asegurar sus finanzas.
Cercirese de implementar un sistema de seguridad con ellos que permita que todos
sus depsitos pasen a tiempo.
Consejeros
Es grandioso tener a alguien a quien acudir cuando usted est arrancando su negoci
o por primera vez, alguien a quien uno pueda voltear para solicitarle consejo cu
ando se est en problemas en el momento que el negocio est listo y operando. Encuen
tre un amigo empresario exitoso a quien le tenga respecto y pdale que sea su cons
ejero. Siempre demustrele el respeto que merece y hgale saber que usted est agradec
ido por su ayuda. Tambin es una gran idea poner a esta persona en la junta de con
sejo. Adicionalmente, es muy probable que el consejero tenga muchas conexiones d
e utilidad. Usted querr tener una relacin estrecha con el para que siempre est disp
onible y ayudarle a construir su negocio.
No contacte a su consejero solamente cuando tenga algn problema. Mantngase en cont
acto con el de manera regular aun cuando sea solamente para actualizarlo de cmo v
an las cosas. Siempre envele una nota de agradecimiento despus que haya hecho algo
para ayudarlo, es un pequeo detalle que tiene un gran impacto.
Los resultados finales
No importa que tan resuelto, trabajador y talentoso pueda ser, ningn empresario e
xitoso lo logra sin ayuda. Se requiere bastante para dirigir una compaa. Un entend
imiento claro de este hecho es crtico para su xito. Mientras ms gente cuide de uste
d y su negocio ms exitoso ser usted.
POR:Ty Freyvogel
American Management Association
http://amamex.org.mx/articulos/m_interes47.htm