CAPTULO III

CANALES DE DISTRIBUCIN

INTRODUCCIN

La funcin principal de la distribucin del producto, es que llegue a conocerse

hasta en las zonas ms escondidas del pas, y para esto se debe analizar el
comportamiento de los clientes en el mercado, puesto que no se puede penetrar el
mismo asimilando las necesidades del consumidor sino que se tienen que analizar
y crear estrategias para que el producto sea asequible a todas las personas, y que
estas estrategias no representen para la empresa ms costos que ganancias, as
que el principal objetivo es abordar la demanda del mercado por pequeos trozos
hasta que finalmente se pueda distribuir el producto a una amplia zona geogrfica
y se pueda tener un buen posicionamiento en el mismo.
Como la empresa hasta ahora est comenzando, no tiene todava la posibilidad de
expandir su alcance a todo el pas, as que, hasta un tiempo determinado
dependiendo del recibimiento del producto en el mercado, se empezara a
comercializar y a concentrar en los clientes ubicados en la ciudad de Bogot, ya
ubicados en esta zona geogrfica no se piensa limitar en cuanto a los estratos
sociales ya que se ofrecer un producto con un precio asequible as que el
limitante solo ser la disposicin de recursos para poder expandirnos a todo el
pas porque el producto no tiene clientes exclusivos, ya que todas las personas
son los potenciales clientes del producto y solamente podra tener una excepcin
y son las mujeres en su periodo menstrual ya que este producto podra provocar
contraindicaciones para su salud.

OBJETIVOS

- Satisfacer la demanda, ya que el producto se va a distribuir a distintos puntos

geogrficos
- Beneficio, al mejorar la salud de los colombianos por medio de un producto 100%
natural menos costoso de lo que se puede encontrar un tratamiento en el
mercado.
- Rentabilidad, debido a que el insumo principal es abundante y se tiene la
posibilidad de reducir costos con el cual se puede lograr un margen de utilidad
mayor.
- Rotacin, va a atraer ms consumidores, teniendo un mayor reconocimiento en
el mercado.
- Volumen de ventas, el producto va a estar disponibles en cualquier lugar,
donde el cliente lo pueda adquirir.
- Eficiencia, al lograr su propsito inicial, al mejorar la salud de toda poblacin.
- Imagen, crear un producto que sea llamativo y de buena reputacin.
- Control de canal, al tener una distribucin intensiva, indirecta se tiene la
posibilidad de llevar un control ms eficaz sobre la calidad del producto que se le
vende a los consumidores.
- Rapidez en la entrega, es importante para que el cliente obtenga el producto en
el momento que lo necesite.
- Condiciones de cobro y pagos, ste objetivo est enfocado principalmente en
la relacin con los proveedores ya que se debe establecer un mnimo de
garantas tanto como para quien provee la materia prima, como para el
intermediario que se encarga de distribuir el producto, al consumidor final.

DETERMINACION DE LA INTENCIDAD DE LA DISTRIBUCIN

El producto Fruitsabila, quiere distribuirse en distintos puntos de ventas para

adquirir mayor nmero de clientes cumpliendo as el principal propsito que esta
direccionado hacia el consumidor para que l pueda adquirir el producto
fcilmente

DISTRIBUCIN INTENSIVA
Utilizar un nmero muy elevado de puntos de venta, para alcanzar la mayor
cobertura posible del mercado objetivo. Apropiada para productos de
conveniencia, de compra frecuente y baja implicacin.
Inconvenientes
1. La mala manipulacin del producto que intervenga en la calidad del mismo,
y cree mala fama entre los consumidores. (prdida de control de calidad)
2. Debido a que el producto quiere distribuirse a una gran amplia zona
geogrfica implica unos ciertos costos adicionales ya que como la empresa
hasta ahora est empezando no posee los recursos suficientes para
expandirse a todo el territorio nacional.
Ventajas
1. La empresa tendr un gran nmero de clientes en todo el pas.
2. El producto adquirir un gran reconocimiento en el mercado
3. La empresa lograra finalmente un buen posicionamiento en el mercado,
creando una ventaja de adquisicin del producto, frente a la competencia.

Nmero de clientes potenciales: como nuestro producto es innovador en el

mercado nuestro nmero de clientes es reducido debido a que hasta ahora
estamos penetrando el mercado y los clientes no conocen ni poseen informacin
de nuestro producto as por este motivo vamos a establecer un canal de
distribucin corto y largo ya que por el momento no poseemos un nmero de
clientes muy grande y necesitaremos crear una cierto prestigio para que nuestros
intermediarios minoristas confen en nuestro producto y lo vendan con total
confianza esto permitir momentneamente que nuestro intermediario sean los
minoristas ya que establecer una relacin con mayoristas por el momento nos
genera unos costos muy altos que la empresa no podra resistir, aunque nuestra
meta principal es penetrar los mercados de las grandes superficies sin dejar a un
lado los mercados pequeos, nuestro objetivo primordial es simplemente no
limitarnos a tener solo un intermediario ya que lo que nos interesa es que nuestro
producto lo conozca todo el pas.