Como Fornecer Música para Eventos

Como fornecer
msica para
eventos
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Dayane Rabelo
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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H dois eventos em que a msica imprescindvel: os casamentos e as formaturas,

que contratam verdadeiros espetculos musicais para animar a festa.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Conforme o estudo realizado por Salazar (2010), o negcio da msica faz parte da
indstria do entretenimento e movimenta bilhes de dlares em todo o mundo.
Segundo o autor, o negcio da msica um gnero do qual fazem parte trs espcies:
o show business, a indstria fonogrfica e os direitos autorais. O show business diz
respeito cadeia produtiva que gira em torno da apresentao musical e do artista. J
a indstria fonogrfica envolve a comercializao do disco e de produtos afins como o
DVD. E os direitos autorais dizem respeito a licenas de uso e propriedade
intelectual.
A msica a manifestao artstica mais entranhada na sociedade, presente em todos

os grupos sociais e em diferentes faixas etria se o negcio da msica composto por
milhares de micro mercados de nicho (Anderson, 2006). Msica para ninar, msica
para brincar, msica para danar, msica para se apaixonar, msica para protestar,
msica para relaxar. Do brega ao jazz, do ax MPB, do pagode ao blues, do forr
msica clssica, do sertanejo ao rock.
Igualmente para Salazar (2010), a presena da msica to comum no dia-a-dia dos

brasileiros, principalmente atravs dos meios de comunicao de massa, que este fato
se torna tambm um dos principais desafios para quem trabalha com msica: fazer o
consumidor pagar para ter acesso ao produto musical. Em outras palavras, o desafio
de quem trabalha com o negcio da msica agregar valor comercial sua produo
artstica.
Conhecendo melhor sobre msica, o empreendedor pode pensar em como ganhar
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Antes de iniciar um negcio, o empreendedor precisa decidir sobre sua forma de

atuao: a) Amador, sendo a msica uma atividade extra sem compromisso de
remunerao; b) Semi-profissional, quando a renda da msica serve para
complementar as receitas correntes; ou c) Profissional, quando a msica a principal
fonte de renda, arcando com o sustento da famlia - objeto de estudo deste documento.
Apresentao / Apresentao / Mercado
dinheiro com este mercado, focando em msica para eventos.
Uma empresa de msica para eventos pode atuar com uma banda, que pode ter um
estilo musical especfico ou um estilo variado, abrangendo todos os estilos musicais.
Tambm pode oferecer msica mecnica, ou seja, comandada por um DJ. Mas para
uma empresa deste ramo, o ideal a combinao da msica ao vivo com a msica
mecnica, cabendo ao cliente decidir o que ele quer em seu evento. Os servios
oferecidos, que variam conforme o ambiente e tipo de evento, vo desde solistas at a
formao completa de uma orquestra ou banda. Os msicos so contratados por
evento e de acordo com o tempo de permanncia.
Em relao atuao, esta atividade pode ser exercida em eventos diversos, tais
como festas de formatura, casamento, aniversrio ou bodas, alm de eventos
corporativos, boates, igrejas e outros lugares que o contratante gostaria que seu
pblico se divirta.
Este documento no substitui o Plano de Negcios, que imprescindvel para iniciar

um empreendimento com alta probabilidade de sucesso. Para a elaborao do Plano
de Negcio, deve ser consultado o Sebrae mais prximo.
2. Mercado
Segundo a Associao Brasileira de Empresas de Eventos ABEOC Brasil, o mercado
de Eventos envolve U$ 30 bilhes no mundo e o ano de 2014 demonstrou crescimento
deste setor de 23,4% em relao ao ano de 2013.
Salrios
Segundo o Censo cultural, feito a partir de uma parceria do Ministrio da Cultura, da
Secretaria de Economia Criativa e IBGE, o salrio mdio do profissional da cultura
ultrapassou a mdia salarial das atividades relacionadas a indstria, comrcio e
servios. O estudo afirma que entre 2007 e 2010 as mdias ficaram entre 4,6 e 4,7
salrios mnimos.
A pesquisa Global Entertainment & Media Outlook 2013-2017, elaborada pela PwC,
demonstra que o Brasil um dos oito mercados mundiais de entretenimento e mdia
que ter maior crescimento nos investimentos em publicidade e gastos do consumidor,
podendo chegar a US$ 71 bilhes em 2017.
Oportunidades: o mercado dos casamentos e formaturas

No h dvidas que existem dois eventos nos quais a msica um dos itens
imprescindveis: os casamentos e as formaturas de concluso de curso de nvel
superior. Nestes nichos de mercado, observa-se cada vez mais a contratao de
verdadeiros espetculos musicais para animar os eventos.
Casamentos
Dados da Abrafesta Associao dos Profissionais, Servios para Casamento e
Eventos Sociais demonstram que o setor movimentou cerca de R$ 14,8 bilhes em
2012 e no ano de 2013 alcanou um resultado positivo de R$ 16 bilhes. Segundo esta
Associao, a previso para o ano de 2014 de aumentar 25%, crescendo a receita
do mercado de casamentos para quase R$ 20 bilhes, o que demonstra o grande
espao que empresas de msicas para eventos podem explorar. Os nmeros, no
entanto, so estimativas de especialistas e empresrios do setor. Como no existe
uma associao para gerir toda a cadeia, as feiras e os eventos renem informalmente
dados e estatsticas deste segmento.
A cada novo evento, dependendo do tamanho da festa, as empresas contratam um

exrcito de freelancers para suprir a demanda.
Os noivos podem contratar os msicos s para missa, s para festa ou para os dois.
Geralmente as bandas so contratadas por hora e podem ser formadas por uma
grande variedade de msicos. Sempre comeam com uma formao padro (teclado,
Nestes casos, esto includos no preo todos os equipamentos de som (caixas de

som, amplificadores, mesa de som, microfones, instrumentos musicais, etc.), o cach
dos msicos (incluindo transporte), em alguns casos, incluem iluminao de palco,
fumaa, cenrio e outros acessrios necessrios valorizao da apresentao da
banda.
voz, violo - por exemplo) e de acordo com a demanda dos clientes pode-se
acrescentar mais msicos aumentando-se o preo. Podem incluir orquestra de at 24
msicos ou coral, caso o cliente queira.
Formaturas
Com o crescimento exponencial das universidades privadas no Brasil, esse nicho de
mercado passou a ser uma verdadeira mina de ouro para os empreendedores do
ramo da msica para eventos. A cerimnia de formatura tem se transformado em
verdadeiro show e os estudantes no fazem economias no sentido de realizar uma
festa cada vez mais marcante e criativa.
O Resumo tcnico do Censo da educao superior 2011, afirma que o total de

estudantes que concluem o ensino superior corresponde a aproximadamente 1 milho
de formandos. Alm disso, o nmero de formaturas aumentaram em 70% o
faturamento das empresas que organizam eventos, influencia positivamente no
negcio de msica para eventos. De acordo com empresrios do ramo, este mercado
movimenta todo o setor produtivo, principalmente servios de Buffet, banda, equipe de
som, iluminao e geradores de energia.
Outras Oportunidades
Outro mercado que empresas de msica para eventos podem explorar so os festivais
e aes patrocinadas por empresas privadas ou at mesmo por instituies
governamentais, como o Projeto Trilhas Culturais, que ocorre anualmente desde 2009
e no ano de 2014 reuniu 21 mil pessoas em um nico dia. Patrocinada pela Fundao
Toyota do Brasil, este evento proporcionou 12 horas de atraes culturais, incluindo
shows e atraes musicais, tornando-se um tima oportunidade para divulgao e
obteno de renda.
Ameaas: a forte concorrncia
3. Localizao
O empreendedor pode iniciar o negcio de Msica para Eventos em uma sala ou
escritrio com infraestrutura adequada aos mveis e equipamentos existentes, alm do
espao para a guarda e manuteno de um veculo para transporte de materiais e
equipamentos.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
Existem diversas empresas agenciadoras, bandas e profissionais autnomos que

atuam no segmento da msica para eventos. Nesse sentido, para destacar-se, o
empreendedor deste ramo tem que ser criativo no que se refere ao seu repertrio
musical, na apresentao (presena de palco e simpatia so primordiais) e nas
propostas de animao do evento. Alm disso, muito importante que o
empreendedor possua uma rede de contatos (principalmente com empresas
organizadoras de eventos e cerimonialistas) no sentido de fazer-se conhecido no meio.
A localizao deve oferecer condies que propiciem o seu desenvolvimento e de

preferncia ser prxima ao pblico que o empreendedor quer atingir, mas
curiosamente no uma das decises mais importantes do negcio.
Geralmente instalado em escritrio, preferencialmente prximo a casas de festas,
cerimoniais ou buffets, deve ser estabelecido em locais que tenham segurana e
facilidade de acesso, pois isso que os clientes esperam.
Ao contrrio de uma loja, uma empresa de Msica para eventos no precisa de um
ponto bem localizado para funcionar, afinal, os servios so prestados no local do
evento. Entretanto, alm de dar maior credibilidade ao negcio, a empresa estar
localizada em um local fixo propicia a visita de clientes para negociao de contratos,
concentra a parte administrativa e organizao de documentos da empresa. O
escritrio deve possuir ainda o espao para guarda de materiais e equipamentos, alm
de ser ponto de divulgao dos trabalhos j realizados, onde fotos e vdeos podem ser
mostrados.
Outra alternativa, complementar empresa instalada em local fsico, oferecer os
servios por um site na internet ou buscar empresas que alugam endereos (caixa
postal) para empresas prestadoras de servio. Assim, h um endereo virtual oficial
para a empresa e o empreendedor executa as atividades administrativas e pode
guardar o material na sua prpria residncia. Apesar da empresa atuando somente em
ambiente virtual poder gerar menos credibilidade, h economia com taxa de
bombeiros, alvar da prefeitura, IPTU comercial, aluguel de sala, condomnio, luz,
telefone e internet para o escritrio.
Alm de conhecer sobre o funcionamento do negcio, necessrio contratar um

contador profissional para obter registros, alvars e fornecer informaes legais sobre
o novo negcio, enquanto o empreendedor se dedica a outras questes do
empreendimento.
Antes de abrir o negcio ser necessrio:

- Registros junto Secretaria de Receita Federal, para obteno do CNPJ;
- Registros na Junta Comercial;
- Registros junto a Receita estadual, para obteno da inscrio estadual;
- Registros junto a prefeitura, para obteno do alvar de localizao;
- Registros na Secretaria Estadual da Fazenda;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se encaixa (
obrigatrio o recolhimento da Contribuio Sindical Patronal por ocasio da
constituio da empresa at o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Cadastro na Caixa Econmica Federal (CEF) no sistema Conectividade Social;
- Autorizao do Corpo de Bombeiros CBM;
- Cadastro Municipal de Vigilncia Sanitria (CMVC), do Sistema Estadual de
Vigilncia Sanitria (Sevisa);
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
4. Exigncias Legais e Especficas
- ECAD Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio, para informaes de

utilizao dos direitos autorais.
Alm do cumprimento das exigncias anteriores, necessrio pesquisar na Prefeitura
Municipal/Administrao Regional se a Lei de Zoneamento permite a instalao do
negcio.
Registro de Banda
Um outro fator para o qual dever atentar para o registro da banda. Os grupos
Fonte: INPI
http://www.inpi.gov.br/portal/artigo/guia_basico_de_marcas_e_manual_do_usuario_s
istema_emarcas - acesso em junho de 2014.
O Sebrae local poder ser consultado para orientao.
5. Estrutura
Para iniciar no ramo de msica para eventos no necessrio possuir uma estrutura
complexa, pode-se comear devagar e aos poucos continuar investindo. Nesta
atividade, existem algumas possibilidades para um negcio dessa natureza:
a) Site na Internet: Iniciando apenas com um site na internet, o empreendedor

apresenta seus servios e oferece meios de contato. So requisitos necessrios um
telefone, computador e algum meio de transporte para visitar os potenciais clientes e
transportar o material;
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
musicais que desejam ter a propriedade do nome ou da logomarca que utilizam,

devem requerer o seu registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial). O
representante da banda (pessoa fsica) deve comparecer ao INPI munido de CPF e
carteira de msico (OMB - Ordem dos Msicos do Brasil). Se o representante for
pessoa jurdica, dever levar contrato social e CNPJ. Devem ser apresentados
documentos originais e cpias autenticadas. Dever fazer uma busca prvia no
website do INPI na internet para certificar se a marca j no est registrada. A taxa do
pedido do registro fica entre R$142,00 e R$ 355,00 (valor em junho de 2014),
dependendo se for retribuio com desconto ou retribuio. A marca passa a ser
propriedade do requerente. Se todos os integrantes da banda quiserem ter a
propriedade do nome, devero fazer um contrato particular de cesso de direitos e
registr-lo em cartrio.
b) Escritrio em sala comercial: Apesar de exigir uma estrutura um pouco mais

elaborada e at mais cara, oferece credibilidade ao negcio. Um escritrio de 30
metros quadrados pode atender s necessidades iniciais. recomendada a seguinte
estrutura:
- Recepo e Atendimento: onde ocorre o contato pessoal com a clientela. Deve
haver uma mesa de reunies, recepo, computador, impressora e telefone. Um
c) Escritrio compartilhado: Neste meio comum o compartilhamento de um escritrio,

rateando secretria e outros custos fixos, reduzindo muitas despesas. Recomenda-se
neste caso que os scios deste escritrio tenham atividades relacionadas ou at
mesmo integradas, como locao de estrutura, estdio musical, organizao de
eventos, entre outros.
Estacionamento Se no houver disponibilidade permanente de vagas nas

proximidades, recomenda-se assinar convnio com algum estacionamento prximo.
6. Pessoal
A escolha de profissionais que iro trabalhar no empreendimento precisa ser feita com
muita responsabilidade, pois so estes parceiros que iro prestar o servio aos clientes
do novo empreendimento e faz-los indicar a outras pessoas ou no. Uma seleo
cuidadosa e um bom ambiente de trabalho ter reflexo direto na imagem da empresa
aos olhos de todos.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal
ambiente com poltronas em um pequeno ambiente de espera e uma estrutura bsica

de copa para oferecer caf e gua aos potenciais clientes, alm de uma decorao
acolhedora, iro fazer a diferena.
- Apoio Administrativo: Nessa rea ficam as atividades administrativas direcionadas
operacionalizao do negcio, tais como recebimento e controle de correspondncias,
elaborao e envio de propostas comerciais, redao de contratos, confeco de
convites para os eventos (se for o caso), produo de relatrios, documentos de
cobranas, controles diversos e demais atividades necessrias ao bom andamento do
empreendimento. A gerncia da empresa ficar a cargo do proprietrio ou pessoa por
ele designada.
- Depsito de materiais : medindo cerca de 10m, adaptado com prateleiras e armrios
para a guardar equipamentos;
A quantidade de pessoas est relacionada ao tipo do empreendimento, observando

que devem ser adequados ao servio oferecido e ao horrio de funcionamento.
Banda:
Produtor: Logstica, operacionalizao

Tcnico de som: Sonorizao
Iluminador: Efeitos visuais
Alm da equipe tcnica, so necessrios profissionais diversos da rea da msica, tais

como: tecladistas, violinistas, trompetistas, tenores, sopranos, quarteto de cordas,
percussionistas, flautistas, guitarristas, bateristas, vocalistas, dentre outros. A
composio depender da proposta do empreendedor. Uma formao padro
consiste, por exemplo, em teclado, voz e violo.
Disk Jockey - DJ:

- um Disk Jockey - DJ necessita de menos pessoas em sua equipe tcnica, podendo
ser formada por dois profissionais para trabalhar em um evento musical: o DJ e o
iluminador.
DJ: Logstica, operacionalizao, sonorizao, montagem e desmontagem de
equipamentos;
Iluminador: Efeitos visuais, montagem e desmontagem da iluminao;
Caso o local do evento seja grande ou uma estrutura mais complexa seja exigida, alm
da equipe tcnica sero necessrios profissionais terceirizados ou contratados
temporariamente, o chamado Roadie para montagem e desmontagem da estrutura e
equipamentos, locao de palcos, mesas de som, amplificadores e teles.

Pessoal
- uma banda necessita de uma equipe tcnica formada geralmente por trs
profissionais, para trabalhar em um evento musical: um produtor, um tcnico de som e
um iluminador.
Alm da banda ou DJ diretamente envolvidos nos eventos, necessrio dispor ainda

de um responsvel pela parte administrativa do negcio (compras, pagamentos,
recebimentos, bancos, etc.), alm de um empregado encarregado da parte operacional
do servio (transporte, agendas, etc.) Esta atividade, principalmente no incio do
negcio, pode ser feita pelo prprio empreendedor.
A apresentao da equipe de trabalho fator critico para consolidar a imagem da

empresa junto ao cliente. Compromisso com horrio, vestimentas adequadas e
cuidado com a limpeza do ambiente constituem elementos que devem ser valorizados
por todos os empregados.
Alm da equipe, o empreendedor necessita se atualizar e saber o que est

acontecendo na sua rea de atuao. A participao em feiras, exposies e cursos
relacionados deve ser rotineira, independente da quantidade de trabalho existente em
seu negcio.
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o

perfil do pessoal e o treinamento adequado.
7. Equipamentos
Para oferecer os servios de msica ao vivo, so necessrios equipamentos diversos,
dentre os quais podemos destacar:

Pessoal / Equipamentos
Observa-se que muitos dos profissionais deste ramo, exercem esta atividade como um
segundo emprego. Este fator aumenta o risco de rotatividade de pessoal, ou seja, os
parceiros podem no permanecer muito tempo no negcio, devido ao cansao do
emprego principal ou aos horrios que os eventos ocorrem, geralmente a noite e nos
finais de semana. Isto demonstra a necessidade de se pensar na reteno destes
profissionais. Segundo especialistas, algumas aes so comuns para reter
profissionais como: treinamento para qualificao, aumento de salrios, planos de
carreira baseados no desempenho e conscientizao da necessidade de
profissionalizao do negcio, demonstrando o leque de possibilidades existentes no
horrio comercial, como eventos corporativos ainda pouco explorados.
Materiais de Palco
- Baterias, Teclados, Guitarras, Violes, Baixos
- Cubos p/ Baixos, Guitarras
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Iluminao
- Canhes de Luzes pares e mpares
- Trash Colors
- Moves
- Bailarinas
- Strobloes
- Gelo Seco
- Efeitos
- Serpentinas
- Canho Seguidor
- outros acessrios p/ aperfeioamento.
Estruturas
- Box Truss*
- Palco Montado
* de vrios formatos e tamanhos, tanto para pistas de dana quanto para palcos
completos.

- materiais completos para palcos.
Equipamentos de SOM
- Microfones Sem Fio
- Som de Alta Qualidade com P.A.
- Retornos de Palco
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- Mesas de 12, 24 e/ou 48 Canais.
Decoraes Temticas
- Cenrios Completos com figurinos apropriados para cada ocasio
- Luzes de Cenrio
- Enfeites
- Telo Digital
Equipamentos Extras
- Mquinas de Skypaper
- Mquinas de Bola de Sabo
- Mquinas de Fumaa
Para oferecer os servios de DJ, so necessrios equipamentos diversos, dentre os

quais podemos destacar:
- CDJ, Mixer ou Computador

- Sides, Monitores e Pontos de Ouvido
- Equipamentos de iluminao;
- Caixas de som
Seguem os custos estimados de uma empresa de msica para eventos, incluindo a

parte de mveis, equipamentos e site:
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Impressora multifuncional laser : R$ 600,00

No break : R$ 450,00
Telefone de mesa com chave : R$ 33,00
Armrio Alto Fechado : R$ 466,00
Armario baixo fechado : R$ 246,00
Armrio Executivo : R$ 394,00
Mesa 0,96x0,60 sem gavetas : R$ 175,00
Mesa 1,20x0,60 com 02 gavetas c/chave : R$ 213,00
Mesa de reunio redonda : R$ 276,00
Conexo Arredondada : R$66,00
Cadeira secretaria standart : 4 : R$ 61,60 = R$ 246,40
Poltrona presidente standart giratria com brao : R$ 282,90
Monitor 15,6` : R$ 299,00
Computador : R$ 900,00
Perifricos : R$ 90,00
Lixeira com pedal : R$ 25,00
Longarina 3 lugares: R$ 667,00
Aparelho de TV 32': R$ 1800,00

Recepo/Administrativo:
DVD Player: R$ 150,00

SubTotal: R$ 7.379,30
Equipamentos e acessrios:
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Violo eltrico com acessrios, inclusive cubo: R$ 1.600,00

Guitarra com acessrios, inclusive cubo: R$ 1.250,00
Bateria completa: R$ 4.000,00
Baixo com acessrios: R$ 1.200,00
Caixa acstica: R$ x 3 = R$ 1400,00 = R$ 4.200,00
Amplificador para instrumentos: R$ x 2 = R$ 300,00 = R$ 600,00
Setorizador de udio 6 canais: R$ 440,00
Trafo de linha: R$ 35,00
Mesa de som amplificada 600w - 12 canais: R$ 2.800,00
Kit com 3 microfones para voz: R$ 260,00
Kit com 7 microfones para bateria: R$ 2.000,00
Processador de efeitos: R$ 700,00
Mquina de fumaa: R$ 350,00
Carga de fumaa 5 litros: R$ 100,00
Luz de efeito com 6 lentes circulares dicricas: R$ 420,00
Mesa de controle de palco: R$ 200,00
Filtro de cor (gelatina) : R$ x 10 = R$ 23,00 = R$ 230,00
Moving head: R$ 1.000,00
Moon Flower led: R$ 430,00

Teclado Yamaha com acessrios: R$ 2.000,00
Canho Led: R$ 255,00

Stroboscpio: R$ 400,00
Kit DJ (2 CDJ + 1 mixer + case) : R$ 2.500,00
Subtotal: R$ 26.970,00
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Criao do site : R$ 800,00

Registro de domnio : R$ 30,00
Hospedagem : R$ 200,00
SubTotal: R$1.030,00
Total: R$ 35.379,30
O Sebrae mais prximo poder ser procurado para orientar na elaborao do plano de
negcio.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Site:
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
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No setor de servios, o estoque ou matria prima a ser utilizada o conhecimento dos

profissionais envolvidos. Neste caso, a gesto de estoques est relacionada s
competncias, cursos e capacidade que a equipe possui e oferece ao cliente.
Ne verdade, a qualidade dos equipamentos musicais muito importante, contudo no

determinante o sucesso da msica que depende prioritariamente da banda e dos
demais profissionais.
A mercadoria ofertada o tipo de msica que vai variar conforme o evento para o qual
se destina. Os mais variados tipos de msica so: Ax Music, Bossa Nova, Forr,
Frevo, Hip Hop, R&B, Funk, MPB, Pagode Baiano, Pagode Romntico, Pop, Rock,
Msica clssica, entre outros.
Trata-se de prestao de servio especializado, podendo ser utilizados instrumentos

manuais ou eletrnicos - cujo benefcio desejado o entretenimento do pblico alvo,
portanto, no h mercadoria tangvel.
O empreendedor deve visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e

fazer adaptaes ao longo do tempo.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
9. Organizao do Processo Produtivo

De acordo com Salazar (2010), a atividade bsica de uma banda que oferece msica
para eventos a apresentao musical, que pode ser dividida em trs fases: prproduo, produo e ps-produo. Esta mesma lgica pode ser estendida ao servio
de DJ.
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O processo tem incio com o acerto do show/apresentao e o fechamento do contrato.

Em seguida a equipe tcnica da banda ou o DJ envia as necessidades operacionais
para o contratante, bem como release, fotos e discos da banda para que o contratante
possa fazer a divulgao em sua cidade, se for este o servio contratado. Nessa fase
tambm acontecem as liberaes junto ao ECAD e Ordem dos Msicos.
b) Produo
A banda ou o DJ ento se desloca at o local do show com antecedncia para a
passagem de som, onde o palco ser montado, os equipamentos checados e o som
regulado. Aps o show o palco desmontado.
c) Ps-produo
Os profissionais recebem o cach, emite nota fiscal e recibo.
10. Automao
Uma tendncia cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automao melhora o dinamismo
dos servios oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a emisso de
notas fiscais, entre outros.
Existem sistemas apropriados para gerar grande quantidade de informaes em

pesquisas, estatsticas, relatrios e grficos que auxiliam na gesto eficiente do
negcio.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
a) Pr-produo
No segmento da msica j existe uma infinidade de sistemas informatizados capazes

de melhorar a qualidade da msica oferecida atravs da reduo de rudos, calibrao
dos sons, mixagem de msicas, etc.
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O custo de aquisio tem grande variao de preo e podem at ser encontrados em

sites na internet, que oferecem downloads grtis ou junto a empresas especializadas a
custos maiores. O importante ser pesquisado junto a usurios e adequado
realidade da empresa.
Para mais informaes sobre os sistemas informatizados consulte o site:

http://www.quanta.com.br . Outros sites interessante para os empreendedores da
msica: http://musicaudiobrrevel.blogspot.com/ e http://www.musicaudio.net/ .
11. Canais de Distribuio

O canal de distribuio a forma que o vendedor comercializa seu produto ou servio
ao usurio.
No caso de Msica para Eventos trata-se de canal indireto, ou seja, o profissional vai
at o cliente prestar seu servio ou disponibiliza meios para que a msica chegue at
ele.
O investimento em um site deve ser considerado, pois representa uma primeira visita
aos servios prestados, se for oferecida uma rica apresentao dos servios, com o
intuito de gerar uma experimentao para outros canais de vendas.
Alm da internet, o empreendedor do setor da msica pode utilizar outros meios mais
tradicionais para distribuir seu produto (a msica) ou seu servio (o espetculo
musical), como por exemplo, contato via e-mail (malas-diretas), telefone e revistas,
feiras e eventos relacionados ao setor.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio
preciso analisar as reais necessidades da sua empresa de msica para eventos e a

demanda do mercado antes de adquirir tais sistemas. Em muitos casos, eles so
aconselhados apenas por profissionais do setor.
No caso de empresas que, alm de oferecerem servios em eventos, tambm desejem
18
12. Investimento
Investimento consiste na aplicao de algum tipo de recurso esperando um retorno
superior quele investido, em um determinado perodo de tempo. O investimento que
deve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e pode ser
caracterizado como:
- investimento fixo : compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
- investimentos pr-operacionais : so todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais, compra inicial e outros;
- capital de giro : o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas
iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
O valor do investimento necessrio para montar um escritrio de msica para eventos

ir variar de acordo com o valor do ponto comercial, benfeitorias necessrias e
equipamentos utilizados. Por esta razo, o ideal a elaborao de um Plano de
Negcio, onde os recursos necessrios, em funo dos objetivos estabelecidos de
retorno e alcance de mercado, podero ser determinados.

Canais de Distribuio / Investimento
realizar a venda direta dos seus discos ou CDs, o modelo de distribuio de discos
mais lucrativo para o artista vender direto ao pblico nos shows. dinheiro vista no
bolso do artista. No entanto, apesar de bem mais raras hoje em dia, as lojas de discos
no podem ser desprezadas. O produtor deve estabelecer parceria com duas ou trs
lojas de disco em cada cidade, porque alm de vender os discos, os lojistas atuam
como termmetro do mercado. As lojas de discos tambm so pontos para venda de
ingressos e divulgao de shows (Salazar, 2010).
Sem considerar o pagamento de luvas pela aquisio do ponto comercial onde o

negcio ser instalado, para um estdio de aproximadamente 30 m, o empreendedor
dever dispor de aproximadamente R$ 54.879,30, para fazer frente ao pagamento dos
seguintes itens:
- Reforma, adaptao do imvel e instalaes: R$ 1.000,00.
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- Mveis para sala de recepo/administrativa: R$ 7.379,00

- Equipamentos e acessrios: R$ 26.970,00;
- desenvolvimento e hospedagem de site: R$ 1.030,00
- capital de giro: R$ 15.000,00
TOTAL R$ 54.879,00
Os valores acima relacionados so apenas uma referncia para constituio de um

empreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados necessrio saber
exatamente quais servios sero oferecidos pela empresa. Nesse sentido,
aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negcio, a realizao
de um levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depois de
elaborado seu plano de negcio (para elaborao do plano de negcio procure o
Sebrae do seu estado).
Alm disso, os valores acima iro variar conforme a regio geogrfica que a empresa
ir se instalar, do tipo de equipamentos escolhidos, a contratao de msicos e seus
honorrios etc.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
- Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc.: R$ 3.500,00;
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
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Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,

impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
De uma forma prtica, o capital de giro o valor necessrio em caixa para que a
empresa possa arcar com seus compromissos financeiros sem precisar entrar no
vermelho, ou seja, o valor em dinheiro que a empresa necessita para cobrir todos os
custos at que entre novamente dinheiro em caixa.
Para se chegar ao valor do capital de giro necessrio ter bem definido despesas
futuras como custos fixos e financiamento de vendas (carto de crdito, cheque ou
nota promissria).
Dado que os nmeros do investimento inicial j consideram o escritrio equipado e que

no existem custos de reposio, por tratar de servios, estima-se que o capital de giro
pode variar entre R$15.000 R$ 22.000. Esse montante ser suficiente para dar incio
s atividades da empresa e financiar seus primeiros eventos ou at que tenha uma
frequncia de rendimentos mensais.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Ateno: Apesar de no ser necessrio reposio de produtos, os equipamentos
21
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matriaprima e insumos consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,

produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
- Os Custos Fixos abrangem, em geral, despesas de funcionamento da empresa:

salrios e encargos de administrao, pr-labore, aluguis, tarifas de gua, luz,
telefones e manuteno.
- Os Custos Variveis referem-se a: custo de materiais e suprimentos, empresas
terceirizadas para eventos especficos, profissionais contratados para eventos
especficos, dentre outros.
- Os Custos No Operacionais esto relacionados s despesas e/ou investimentos de
ordem comercial, como publicidade e propaganda.
Os custos mensais para manuteno de uma empresa que oferece servios de msica
para eventos podem variar muito. De fato, tais valores dependem do tamanho da
estrutura e tambm dos tipos de eventos que ela pretende atender. Outro fator que
conta bastante nos custos a existncia ou no de produtor executivo que ir se
ocupar das atividades administrativas dos msicos ou do DJ e da empresa.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
depreciam com o tempo e o empreendedor necessita fazer uma previso para novos
equipamentos.
22
No caso da empresa possuir uma estrutura fixa (escritrio), podemos elencar os

principais custos fixos conforme segue abaixo:
- Aluguel: R$ 600,00
- Condomnio: R$ 250,00
- IPTU: R$ 70,00
- gua: R$ 90,00
- Energia Eltrica: R$ 100,00
- Telefone: R$ 150,00
- Internet: R$ 70,00
- Honorrios Contador: R$ 724,00
- Salrios + Encargos: R$ 1.255,50*
*Foi considerado uma secretria, com salrio de R$ 850,00 mais benefcios e encargos
sociais.
- Material de Limpeza: R$ 50,00
- Material de Escritrio: R$ 20,00
- Manuteno Equipamentos: R$ 10,00
- Publicidade e Marketing: R$ 500,00
- Tarifa bancria: R$ 36,00
- Outras Despesas: R$ 200,00

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
O produtor executivo pode ganhar um cach fixo, pode ganhar por dias de concerto ou
ainda pode ganhar comisso (%) do valor dos eventos.
Total: R$ 4.125,50
Custos variveis por evento:
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(Vocalista, Guitarrista, Baterista, Tecladista e Violinista)

- 01 Tcnico de som = R$150,00
- 01 Iluminador=R$150,00
- 01 Roadie =R$100,00
- 01 Produtor =R$200,00
- 01 DJ: R$ 350,00
- ECAD: R$ 600,00 Equivalente a 15% do custo estimado para cach, palco, som,
luz e servios tcnicos
- Estdio para ensaio R$ 40,00 por 03 horas = R$ 120,00
Total= R$ 3.420,00
TOTAL GERAL = R$8.680,00
Lembramos que estes custos so baseados em estimativas para uma empresa de

pequeno porte. Aconselhamos ao empresrio que queira abrir um negcio dessa
natureza a elaborao de um plano de negcio com a ajuda do Sebrae do seu estado
no sentido de estimar os custos exatos do seu empreendimento conforme o porte e os
servios oferecidos na sua localidade.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
- 05 Msicos (350,00 para cada) = R$ 1.750,00
15. Diversificao/Agregao de Valor

Identificar um diferencial em relao aos concorrentes e v-lo reconhecido pelo
consumidor significa vantagem para uma frente em relao concorrncia. Deve ser
24
Ciente disto, o empreendedor necessita estabelecer sua estratgia, podendo ser de

custo ou de diferenciao.
Na estratgia de custos, onde o empreendedor pratica um preo bem mais baixo que
os concorrentes, a empresa necessita ter grande escala de vendas para ter lucro,
afinal, no possui a mesma margem de lucro que concorrentes mais caros.
Ao optar por esta estratgia, o cuidado com custos administrativos reduzidos devem
ser redobrados, pois iro impactar diretamente no resultado financeiro final.
Alm disso, o cach precisa ser baixo, com alta taxa de participao em eventos, isto
tudo para atender um pblico alvo consumidor que quer pagar menos, mas por um
servio adequado e que proporcione os mesmos resultados de um evento mais caro.
Na estratgica de diferenciao, deve ser pensado em oferecer algum valor agregado

ao seu cliente.
A agregao de valor acontece das mais diversas formas. Algo bastante comum
oferecer equipamentos adicionais aos pacotes bsicos ou estender o horrio padro.
So exemplos de diferenciao; a quantidade de instrumentos, a variedade de

equipamentos de som, iluminao e acessrios ou a existncia de servios exclusivos.
Ter disponvel profissionais renomados, perante o pblico alvo, pode ser um fator de
diferenciao.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
lembrado que uma empresa de msica para eventos abrange uma larga faixa de
pblico e visa diverso ou entretenimento, concorrendo com boates ou bares
disponveis com muita facilidade.
Outra estratgia que pode agregar valor ao servio oferecido de msica para eventos
a elaborao de formatos de projetos especiais com temas previamente montados e
elaborados, subdivididos por estilos musicais que variam desde os estilos mais
25
importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os servios que esto
sendo adicionados e desenvolver opes especficas com o objetivo de proporcionar
ao cliente um produto diferenciado. Alm disso, conversar com os clientes atuais para
identificar suas expectativas muito importante para o desenvolvimento de novos
servios ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os
atuais clientes, alm de cativar novos.
O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendncias, novas

tcnicas, novos mtodos, atravs da leitura de colunas de jornais e revistas
especializadas, programas de televiso ou atravs da Internet.
O conjunto formado por esses servios compe a proposta de atendimento da loja e

deve ser encarado como um compromisso do empreendedor junto aos seus clientes.
Neste tpico foram apresentadas apenas algumas opes de diversificao/agregao

de valor para uma empresa de msica para eventos. Vale ressaltar que sempre
possvel propor melhorias e novidades, para isso indicado observar hbitos, ouvir as
pessoas e criar novos produtos e novos servios, com o objetivo de ampliar os nveis
de satisfao dos clientes.
16. Divulgao
A divulgao um importante instrumento para tornar a empresa e seus servios
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da divulgao construir uma imagem
positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os servios oferecidos pela empresa.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao
clssicos at os mais contemporneos, agradando todas as idades e perfis.
O empreendedor deve ter em mente que as aes de divulgao devem ser feitas sob
a tica do cliente, muitas vezes divergente do que o empreendedor entende ser
adequado.
26
O estabelecimento de parceria com estes cerimoniais de fundamental importncia,

pois observa-se que tem grande influncia na deciso de seus clientes. A indicao de
uma empresa musical pela cerimonialista garante no mnimo uma apresentao da
empresa.
Outras formas de propaganda so participaes em feiras e eventos do ramo de

eventos, os anncios em jornais de bairro, revistas locais, taxidoor e bussdoor,
banners e artes visuais para fixar a marca e chamar ateno do cliente, redes sociais,
e-mail marketing para clientes que autorizam e carros da famlia logomarcados.
A divulgao atravs de sites de compra coletiva e redes sociais deve ser considerada,
pois o acesso de pessoas a este veculo cresce permanentemente e em larga escala.
Hoje em dia, tornou-se habitual a busca de qualquer produto ou servio atravs de site
na internet, o que torna quase necessria a criao de um site, apresentando o
repertrio musical, fotos de eventos realizados e email para contato.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de MSICA PARA EVENTOS, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 9001-9/02 como a atividade de
produo e promoo de bandas, grupos musicais, orquestras e outras companhias
musicais , poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde
que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa, R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos
mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos
na Lei.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Para um empreendimento de pequeno porte, pode ser usada a distribuio de folhetos

e folders em empresas de cerimonial de eventos, divulgando os servios e produtos
que so ofertados.
27
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero
de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o
empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer natureza.
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
28
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
1) Expomusic - Feira Internacional da Msica.
A Expomusic, maior feira de msica da Amrica Latina, o grande momento do
segmento musical quando msicos e profissionais se atualizam com os lanamentos e
produtos das grandes marcas de instrumentos musicais, udio, iluminao e
acessrios, movimentando negcios que representam parcela significativa do
faturamento anual do setor, estimulando o desenvolvimento da indstria musical no
Pas.
Site: www.expomusic.com.br
2) Feira da Msica
A Feira da Msica foi criada com o objetivo de agregar e fortalecer os atores da cadeia
produtiva da msica no Brasil, dinamizando negcios na rea da economia criativa,
propondo uma gesto pautada em estratgias nacionais de escoamento da produo.
Ao longo de suas realizaes, a Feira promove o dilogo entre associaes musicais
como Abrafin (Associao Brasileira de Festivais Independestes), ABMI (Associao
Brasileira da Musica Independente), BM&A (Brasil Msica e Artes) -, culturais e
comunitrias, proporcionando trocas entre instituies, produtores, artistas e gestores
culturais atravs de painis, oficinas, consultorias, encontros com debates, relato de
experincias e informaes.
Site : http://www.feiradamusica.com.br/

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Para pesquisar sobre os festivais de msica regionais por todo o Brasil, sugerimos
consultar o site da Abrafin (Associao Brasileira de Festivais Independentes):
www.abrafin.com.br
29
19. Entidades em Geral

Associao Brasileira das Empresas de Eventos
Endereo: Rua Teixeira da Silva, 660- 10 nadar- Conj. 101- Paraso
CEP: 04002-033 So Paulo
Telefones: (11) 3887-3743/ (11) 3884-4894
Site: www.abeoc.org.br
Federao Brasileira de Convention & Visitors Bureaux
Endereo : SBN Qd. 01 Bl. B Nro 14 6 Andar Sala 602
Ed. CNC Asa Norte
CEP: 70.040-010 - Braslia/DF
Telefone/Fax: (55 61) 3966-9400
E-mail : cbcvb@cbcvb.org.br
Site : www.fbcvb.com.br
Ordem dos Msicos do Brasil
Ordem dos Msicos - Conselho Regional de Minas Gerais
Endereo: Rua Catumbi 242 - Caiara - Belo Horizonte - Minas Gerais
CEP: 31230-070
Telefone: (31) 3411-6200
Site: www.ombsp.com.br
Sindicato dos Msicos Profissionais no Estado de So Paulo
Endereo: Avenida Ipiranga, 324- 6 andar- Bloco C. Centro
CEP: 01046-010, So Paulo/SP
Telefone: (11) 3214-6503
Site: www.sindmussp.com.br
ABPD (Associao Brasileira dos Produtores de Discos)
Site: http://www.abpd.org.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
http://www.aesbrasilexpo.com.br/ - Convencao e exposio de tecnologia, udio, vdeo,

iluminacao e instalaes especiais
ABMI (Associao Brasileira de Msica Independente)

Endereo: Rua Teodoro Sampaio 744 - 13 Andar, sala 136 - Pinheiros
CEP: 05406-000 So Paulo/SP Brasil
Tel.: (11) 3063 1676
Fax: (11) 3081 5374
Contato: abmi@abmi.com.br.
Site: http://www.abmi.com.br
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Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio- ECAD

Alm da sede, localizada na cidade do Rio de Janeiro, o ECAD possui 23 unidades
prprias instaladas nas principais capitais do Brasil.
Para o desenvolvimento de suas atividades de arrecadao, o ECAD tambm conta
com mais de 250 agncias autnomas credenciadas, cobrindo 5.000 municpios
distribudos por todo pas. Para detalhes e endereos ver o site: http://www.ecad.org.br
As associaes integrantes do ECAD:
ASSOCIAES EFETIVAS
ABRAMUS
(Associao Brasileira de Msica e Artes)
www.abramus.org.br
AMAR
(Associao de Msicos, Arranjadores e Regentes)
www.amar.art.br
SBACEM
(Sociedade Brasileira de Autores, Compositores e Escritores de Msica)
www.sbacem.org.br
SICAM
(Sociedade Independente de Compositores e Autores Musicais)
www.sicam.org.br
SOCINPRO
(Sociedade Brasileira de Administrao e Proteo de Direitos Intelectuais)
www.socinpro.org.br
ASSOCIAES ADMINISTRADAS

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Abrafin (Associao Brasileira dos Festivais Independentes)

Endereo ; Av Circular 1192, Shopping 1000 Sala 01, St. Pedro Ludovico
CEP 74823-020 Goinia - GO
Telefone : [62] 3281-5358
Email : abrafin@abrafin.org
Site: http://abrafin.org/
ABRAC
(Associao Brasileira de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos)
ANACIM
(Associao Nacional de Autores, Compositores, Intrpretes e Msicos)
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SADEMBRA
(Sociedade Administradora de Direitos de Execuo Musical do Brasil)
UBC
(Unio Brasileira de Compositores)
www.ubc.org.br
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada
por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de
Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para Msica para eventos

No existem normas especficas para este negcio.
2. Normas aplicveis na execuo de Msica para eventos

No existem normas especficas para este negcio.
21. Glossrio

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
ASSIM
(Associao de Intrpretes e Msicos)
www.assim.org.br
Disco de Vinil: O disco de vinil, ou simplesmente vinil ou ainda Long Play (abreviatura
LP), ou coloquialmente bolacho uma mdia desenvolvida no incio da dcada de
1950 para a reproduo musical, que usava um material plstico chamado vinil.
32
DVD Player: Dispositivo para reproduzir discos produzidos sob o padro DVD Video.
Atualmente, a maioria dos reprodutores de DVD tambm permite reproduzir e gravar,
alm de DVDs, CDs de udio (CDDA, MP3 etc.) e VCDs e incluem um decodificador
para home theater (como Dolby Digital, DTS etc.). Dispositivos mais novos tambm
reproduzem vdeos no formato de compresso de vdeo MPEG-4 ASP (DivX), popular
na Internet. H dois sucessores para o reprodutor e gravador de DVD: o reprodutor de
HD DVD e o reprodutor de Blu-ray Disc. Por enquanto, nenhum formato dominante
sobre o outro em termos de mercado.
Fonograma: O fonograma a fixao em um suporte, seja ele material (meios
magnticos, ticos etc.) ou digital de uma execuo ou de uma interpretao de sons.
Ou seja, o resultado final de uma gravao e do esforo conjunto do autor da msica
(quem a escreveu) e do executor (banda ou intrprete).
Formato Aberto: uma especificao publicada para armazenar dados digitais,
mantida geralmente por uma organizao de padres no-proprietria e livre de
limitaes legais no uso. Por exemplo, um formato aberto pode ser implementvel por
software proprietrio e software livre/cdigo aberto, usando as licenas tpicas usadas
por cada um. Em contraste o formato proprietrio controlado e defendido por
interesses particulares. Os formatos abertos so um subconjunto do padro aberto.
HDCD: Abreviatura de High Definition Compatible Digital. um CD udio onde a
taxa de amostragem utilizada possui 4 bits a mais (20 ao invs de 16). Este tipo de
disco pode ser reproduzido normalmente em CD players comuns; quando reproduzidos
em players equipados com decodificadores HDCD os 4 bits adicionais so utilizados,
acarretando bastante melhora na qualidade final do som. HDCD players incorporam
um filtro digital de alta preciso que melhora inclusive o som reproduzido de CDs e
DVDs comuns. Do mesmo modo, por causa das caractersticas utilizadas no processo
de gravao, o som de um disco HDCD melhor do que o de um CD udio comum
em players que no possuem o decodificador.
Indies: Abreviao da palavra de origem inglesa Independents (independentes) e na
contextualizao da msica pode ter duas vertentes. A primeira se relaciona tribo de
fs ligadas ao rock independentes, que se autodenomina Indies. A segunda vertente,
que est ligada cadeia produtiva da msica, caracterizada pelas gravadoras ou
selos que no fazem parte das gigantes da indstria fonogrfica como a Universal
Music Group, Sony BMG Music Entertainment, EMI Group e Warner Music Group.

Durante o seu apogeu, os discos de vinil foram produzidos sob diferentes formatos: LP,
EP (Extended Play), Single (Single Play) ou compacto simples, e Maxi (Maxi Single).
Jab: Jab uma forma reduzida da palavra jabacul, que significa suborno e, por
extenso de sentido, gorjeta, gratificao ou qualquer subterfgio utilizado para
corromper algum. O jab, no contexto da radiodifuso, concedido pelos
interessados artistas, promotores ou gravadoras para garantir que determinadas
canes sejam executadas. Com o passar do tempo, esta prtica se naturalizou e
passou a ser chamada de projeto de promoo de marketing.
33
Macro Ambiente: O macro ambiente, para o campo da administrao, consiste na

descrio e anlise do contexto em que a empresa est inserida. Para tanto,
necessrio observar as condies de cunho econmico, social e poltico que afetam o
setor em que determinada empresa est inserida.
Major: Toda gravadora e/ou distribuidora que tenha ligao com as grandes empresas
mundiais do segmento musical.
Maxi: Abreviatura do ingls Maxi Single. Disco de vinil com 31 cm de dimetro e que
era tocado a 45 rotaes por minuto. A sua capacidade era de cerca de 12 minutos por
lado.
Mb: Abreviatura de Megabyte. uma unidade de medida de informao que equivale a
1.000.000 Bytes.
Micro Ambiente: O micro ambiente, para o campo da administrao, diz respeito
descrio e anlise das atribuies e atividades internas desempenhadas pela
empresa, como atividades operacionais e processos, marketing, vendas, finanas, bem
como variveis externas: consumidores, concorrncia e fornecedores.
Mixagem e Masterizao: Processos pelo qual todo produto, seja ele um DVD, CD ou
at mesmo uma msica nica, deve passar antes de chegar ao consumidor final.
Neste processo so, normalmente, acertados o volume e o ritmo e, eventualmente,
corrigidas falhas de gravao. Ao final desta etapa preparado o arquivo final,
denominado de master, que servir de base para replicao e distribuio. Em alguns
mercados comum divulgar a finalizao da master para o consumidor final,
indicando que, em breve, ser possvel adquirir o produto.
Nichos de Mercado: So pequenos segmentos ou pblicos cujas necessidades
particulares so pouco exploradas ou no atendidas pelas empresas. A estratgia de
aproveitamento de nichos est justamente na identificao das bases de segmentao
que, quando exploradas, fornecem um diferencial ou uma vantagem competitiva para a
empresa.
Ponto Comercial: local onde est estabelecido o comerciante, ou onde realiza
habitualmente sua prtica comercial.

LP: Abreviatura do ingls Long Play. Disco com 31 cm de dimetro que era tocado a
33 1/3 rotaes por minuto. A sua capacidade normal era de cerca de 20 minutos por
lado. O formato LP era utilizado, usualmente, para a comercializao de lbuns
completos.
34
Neste item, seguem algumas dicas para o empreendedor que queira montar sua
prpria banda de msica para eventos.
- Esteja informado do pblico que curte msica e j tem banda;
- Tente ir ao mximo de shows de msica independente para conhecer o que est
sendo ofertado no mercado;
- Junte-se a quem voc tem afinidade. A banda como se fosse uma famlia;
- Ensaie no mnimo uma vez por semana;
- Para evitar problemas legais, registre o nome de sua banda (procure o INPI
www.inpi.gov.br) e as msicas de sua autoria (no Escritrio de Direito Autoral da
Fundao Biblioteca Nacional - www.bn.br);
- S publique um site da banda na Internet e disponibilize MP3 depois que j tiverem
ensaiado muito para evitar criar uma m reputao;
- Trabalhe a presena de palco. No adianta ser s talentoso, preciso ter uma boa
performance e pensar em um estilo para os msicos;
Depois da banda estruturada, use e abuse de tudo o que a Internet proporciona: crie
contas da banda em redes sociais como Twitter, Facebook, Instagram, participe de
fruns de discusso sobre msica, conhea as bandas da cena independente, faa
uma homepage.
Uma dica interessante para quem trabalha no mercado msica de eventos
estabelecer parcerias com agncias de cerimoniais, pois so estas empresas que
possuem contato direto com o cliente e, muitas vezes, realizam o intermdio na
contratao das bandas e dos msicos para os diversos eventos para os quais so
contratadas para organizar.
Para divulgao do negcio, a dica participar nas mais diversas feiras e eventos
sobre o setor que trazem novidades e permitem conhecer melhor o prprio mercado e
os concorrentes.
23. Caractersticas
importante que o empreendedor tenha aptido para o negcio e vontade de aprender
buscando informaes em cursos, livros e revistas especializadas ou junto a pessoas
que atuam na rea.

22. Dicas de Negcio
Outras caractersticas importantes, relacionadas ao risco do negcio, podem ajudar no

sucesso do empreendimento:
Busca constante de informaes e oportunidades.
35
Comprometimento.
Qualidade e eficincia.
Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos.
Planejamento e monitoramento sistemticos.
Independncia e autoconfiana.
Senso de oportunidade.
Conhecimento do ramo.
Liderana.
Esprito cooperativo.
Alm dessas caractersticas bsicas muito importante que os profissionais que atuam
diretamente com o pblico, como o caso de msica para eventos, saibam lidar bem
com os clientes sendo simpticos e agradveis para garantir a sua fidelidade e ganhar
sua confiana.
Pesquisando e observando seus concorrentes, conhecendo bem o gosto de seus

clientes, o empreendedor conseguir desenvolver diferenciaes em sua oferta de
servios musicais.
necessrio estudar bem o assunto e a estratgia de mercado para poder

desenvolver sensibilidade e flexibilidade para rpida adaptao s necessidades e
encantamento de clientes.

Iniciativa e persistncia.
Alm desses fatores, importante lembrar que o empreendedor dever atentar para
algumas atribuies bsicas que fazem parte do negcio da msica para eventos, tais
como:
Cuidar do repertrio;
36
Estudar e acompanhar as inovaes tecnolgicas do setor;

Cuidar do cenrio, iluminao e figurino;
Contatar artistas e tcnicos da rea;
Agendar ensaios;
Informar banda e equipe sobre ensaios e shows;
Enviar os dados pessoais da equipe, rider tcnico, mapa de palco, room list e
camarim para os clientes;
Cuidar dos equipamentos, transporte, hospedagem, alimentao, passagem de som
e horrio da banda;
Resolver problemas junto a Organizao dos Msicos do Brasil- OMB e Escritrio
Central de Arrecadao e Distribuio - ECAD;
Atender jornalistas;
Enviar fotos, vdeos e release para a imprensa;
Informar banda sobre entrevistas;
Divulgar a agenda de shows;
Promover a imagem da banda entre o pblico alvo e formadores de opinio;
Atualizar o site ou blog;
Enviar newsletter aos clientes e cadastrados no site;
Realizar atendimento ao cliente, prospeco de eventos, envio de proposta de show,
negociao de cach e condies, celebrao de contratos, negociao com tcnicos
e demais fornecedores;
Passar os dados dos contratos gerais, contratantes, tcnicos e fornecedores para o
Administrador;

Fazer pesquisa artstica;
Responsabilizar-se pelo relacionamento com o advogado terceirizado;

Realizar pagamentos, recebimentos, emisso de notas fiscais e recibos,
movimentao bancria, controle de gastos, avaliao de resultados, levantamento de
certides negativas, arquivamento de documentos;
37
Fonte: Salazar, 2010
24. Bibliografia
Referncias Bibliogrficas
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
ANDERSON, Chris. 2006, A cauda longa:do mercado de massa para o mercado de

nicho. Rio de Janeiro: Elsevier.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados

com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores

Associados, 1999.

Responsabilizar-se pelo relacionamento com o contador terceirizado.
GHEMAWAT, Pankaj. A estratgia e o cenrio dos negcios: texto e casos. Bookman,

Porto Alegre, 2000.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. So
38
LOVELOCK, Christopher e WRIGHT, Lauren. Servios Marketing e Gesto. Ed.

Saraiva. So Paulo, 2003.
SALAZAR, L. S.Msica Ltda.: o negcio da msica para empreendedores. Projeto

empresarial (especializao) Universidade de Pernambuco. Faculdade de Cincias
da Administrao de Pernambuco. Ps-graduao. 2010.
SEBRAE. Oportunidade de negcios : msica para eventos. Braslia, 2009.
SILVA, Frederico A. Barbosa da. Economia e poltica cultural: acesso, emprego e

financiamento. Braslia: Ministrio da Cultura. 2007.
Referncias Eletrnicas:
Associao Brasileira de Empresas de Eventos http://www.abeoc.org.br/2014/06/salao-mice-abeoc-brasil-festuris-cresce/ - acesso em
junho/2014
Associao Brasileira de Empresas de Eventos http://www.abeoc.org.br/2013/09/organizar-festas-vira-negocio-lucrativo/

Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/WeddingAwards-anuncia-o-cresci mento-do-mercado-de-casamentos-no-Brasil - acesso em
junho/2014

Paulo: Prentice Hall, 2000.
ECAD - http://www.ecad.org.br/pt/eu-uso-musica/regulamento-dearrecadacao/Documents/Reg
ulamento%20de%20Arrecada%C3%A7%C3%A3o%20dez-12.pdf
Letras e notas - http://letrasenotas.ecad.org.br/Arrecadacao/issue2/index.html
39
Revista e eventos - http://www.revistaeventos.com.br/Eventos-Sociais/Projeto-TrilhasCulturais-leva- 21-mil-pessoas-a-Guaiba-(RS)-com-muita-musica-atividades-ao-ar-livre

acesso em junho/2014
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

28. Sites teis

PWC - http://www.pwc.com.br/pt/publicacoes/setores-atividade/tice/globalentertainment -media-outlook-20132017.jhtml?query=global%20entertainment%20and%20media%20outl ook&live=1
40
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-fornecer-m%C3%BAsicapara-eventos
41

29. URL

Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
10
8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................
15
9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................
16
10. Automao ..........................................................................................................................................
17
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................
18
12. Investimento ........................................................................................................................................
19
13. Capital de Giro ....................................................................................................................................
20
14. Custos .................................................................................................................................................
22
15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................
24
16. Divulgao ..........................................................................................................................................
26
17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................
27
18. Eventos ...............................................................................................................................................
29
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................
30
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................
32
21. Glossrio .............................................................................................................................................
32
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................
35
23. Caractersticas ....................................................................................................................................
35
24. Bibliografia ..........................................................................................................................................
38
25. Fonte ...................................................................................................................................................
40
26. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................
40
27. Solues Sebrae .................................................................................................................................
40

Sumrio
28. Sites teis ...........................................................................................................................................
40
29. URL .....................................................................................................................................................
41

Como Fornecer Música para Eventos

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Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Luciana Rodrigues Macedo

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

H dois eventos em que a msica imprescindvel: os casamentos e as formaturas,

A msica a manifestao artstica mais entranhada na sociedade, presente em todos

Igualmente para Salazar (2010), a presena da msica to comum no dia-a-dia dos

Conhecendo melhor sobre msica, o empreendedor pode pensar em como ganhar

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Antes de iniciar um negcio, o empreendedor precisa decidir sobre sua forma de

Apresentao / Apresentao / Mercado

dinheiro com este mercado, focando em msica para eventos.

Este documento no substitui o Plano de Negcios, que imprescindvel para iniciar

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Apresentao / Apresentao / Mercado

Oportunidades: o mercado dos casamentos e formaturas

A cada novo evento, dependendo do tamanho da festa, as empresas contratam um

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Nestes casos, esto includos no preo todos os equipamentos de som (caixas de

Apresentao / Apresentao / Mercado

O Resumo tcnico do Censo da educao superior 2011, afirma que o total de

Ameaas: a forte concorrncia

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao

Existem diversas empresas agenciadoras, bandas e profissionais autnomos que

A localizao deve oferecer condies que propiciem o seu desenvolvimento e de

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Alm de conhecer sobre o funcionamento do negcio, necessrio contratar um

Antes de abrir o negcio ser necessrio:

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

4. Exigncias Legais e Especficas

- ECAD Escritrio Central de Arrecadao e Distribuio, para informaes de

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O Sebrae local poder ser consultado para orientao.

a) Site na Internet: Iniciando apenas com um site na internet, o empreendedor

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura

musicais que desejam ter a propriedade do nome ou da logomarca que utilizam,

b) Escritrio em sala comercial: Apesar de exigir uma estrutura um pouco mais

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c) Escritrio compartilhado: Neste meio comum o compartilhamento de um escritrio,

Estacionamento Se no houver disponibilidade permanente de vagas nas

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

ambiente com poltronas em um pequeno ambiente de espera e uma estrutura bsica

A quantidade de pessoas est relacionada ao tipo do empreendimento, observando

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Produtor: Logstica, operacionalizao

Alm da equipe tcnica, so necessrios profissionais diversos da rea da msica, tais

Disk Jockey - DJ:

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Alm da banda ou DJ diretamente envolvidos nos eventos, necessrio dispor ainda

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A apresentao da equipe de trabalho fator critico para consolidar a imagem da

Alm da equipe, o empreendedor necessita se atualizar e saber o que est

O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o

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- materiais completos para palcos.