Anlisis Estratgico del Entorno

Ing. Miguel Valle Pelaez

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

4. Anlisis de Posicin
Competitiva

.OPORTUNIDADES
Y
AMENAZAS

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

4. Anlisis de Posicin
Competitiva

.OPORTUNIDADES
Y
AMENAZAS

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

Compleja

Simple

Esttico

Anlisis Histrico
Telecomunicaciones

Experiencia
segmentacin mercado

Pronostico
Clientes/Ventas

Experiencia Servicios

Innovacin IT
Tecnologa(S.O)

Dinmicas

Planificacin ingreso
mercado

Etapas del Anlisis del Entorno

Poltico
Medio ambiente - reduccin el nivel del plomo en los equipos
Estabilidad - gobierno inestable y conflicto sociales
Normativa Osiptel, MTC, Indecopi

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

Econmico
Tipo de Inters
Cambio de moneda
Inflacin
Penalidades
Respaldo financiero
Contrato Pro Inversin $119 000 000
Socioculturales
Ubigeo
Demografa
Cultura regional
Consumismo
Sector corporativo vs sector juvenil
Tecnolgico
Velocidad transmisin de datos 2G, 3G , 3,5 G , 4G
Depreciacin tecnologa
Inmersin de nuevas tecnologas
Innovacin tecnologas

Etapas del Anlisis del Entorno

Mayor cobertura
Recurso
humano buen
clima laboral

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

Estrategia
de la
empresa,
estructura
y rivalidad

Condicion
es de
factores
productivo
s

Conexin directa
de radio
Comunicacin
fluida
Crecimiento
profesional

Diamante de Porter

Exigencia
demanda
nacional
servicio,
promociones
Cliente apstol
vs Terrorista
Condicion
es de
demanda
nacional

Industrias
relacionad
as y de
soporte

Soporte
Motorola radio
Internet Huawei

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Proveedores Poder
Negociacin

Rivalidad entre
empresa existentes

Amenaza de
productos Sustitutos

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Compradores de
poder Negociacin

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Barrera de entrada

Polticas de regulacin MTC, OSIPTEL

Canales de distribucin
Preferencia en marcas
Tecnologa 3G
Aplicaciones S.O mviles
Diferenciacin de mercados
Posicionamiento de mercado
Ventaja de costes
Necesidad de capital de inversin
Contrato de exclusividad ciertos
productos

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

2. Factores de influencia del

entorno

Barrera de salida

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Relacin diferencial con el cliente sector

negocio
Pago de beneficios
Valor contable de los activos, servicios
Imagen consolidada
Integracin con otras UEN motorla

Anlisis de las 5 fuerzas

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Proveedores Poder
Negociacin

Proveedor

Proveedores exclusivos
El proveedor realiza la
generacin de Tecnologa
Volumen de compras
Fcil de cambiar la batera
en radio y 3G

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Proveedores Poder
Negociacin

Rivalidad entre
empresa existentes

Compite con movistar,

claro
Incremento market
share
Rentabilidad
Tasa de crecimiento

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Proveedores Poder
Negociacin

Rivalidad entre
empresa existentes

Compradores de
poder Negociacin

Compradores ejercen
presin Indecopi,
Osiptel, MTC
Operador con mejor
servicio
Importacin de
producto

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

Competidores
Potenciales Amenaza
de entrada/salida

Proveedores Poder
Negociacin

Rivalidad entre
empresa existentes

Compradores de
poder Negociacin

Amenaza de
productos Sustitutos

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

Anlisis de las 5 fuerzas

Tiene como amenaza servicio de RPM y RPC

Mayor cobertura
Menor precio
Dificultad de cambiar de proveedor

Etapas del Anlisis del Entorno

.1 Naturaleza del entorno de

la Organizacin

2. Factores de influencia del

entorno

3. Fuerzas Competitivas
claves de la Empresa

4. Anlisis de Posicin
Competitiva