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CAPTULO 3 COSTO-VOLUMEN-BENEFICIO ANLISIS

NOTACIN UTILIZADA EN EL CAPTULO 3 SOLUCIONES


SP:precio de venta VCU:costo variable por unidad CMU:margen de contribucin por un
idad FC:costos fijos TOI:destino ingresos de operacin 3-1 Costo-volumen-beneficio
(CVP) El anlisis examina el comportamiento de los ingresos totales, los costos t
otales, y los ingresos de operacin como los cambios se producen en las unidades v
endidas, precio de venta, costo variable por unidad, y los costos fijos de un pr
oducto.
3-2 Los supuestos en que se basa la CVP anlisis presentado en el Captulo 3 son 1.
Los cambios en el nivel de los ingresos y gastos surgen slo debido a los cambios
en el nmero de producto (o servicio) de unidades vendidas.
2. Los costos totales se pueden separar en un elemento fijo que no vara con las u
nidades vendidas y un componente variable que cambia con respecto a las unidades
vendidas.
3. Cuando se representa grficamente, el comportamiento de los ingresos totales y
los costos totales son lineales (representado como una lnea recta) con relacin a l
as unidades vendidas dentro de un rango relevante y un periodo de tiempo.
4. El precio de venta, costo variable por unidad y los costos fijos son conocida
s y constantes.
3-3 Los ingresos de explotacin los ingresos totales de las operaciones para el pe
rodo contable menos el costo de los bienes vendidos y los gastos de funcionamient
o (excluyendo los impuestos sobre la renta):
Los costos de los bienes vendidos y de los ingresos de operacin = ingresos totale
s de las operaciones, los costes (sin incluir impuestos sobre la renta)
los ingresos netos de los ingresos los ingresos y egresos no operacionales (tale
s como ingresos por concepto de intereses) menos los gastos en inactividad (como
costo de intereses) menos impuestos sobre la renta. El Captulo 3 se presupone en
reposo los ingresos y egresos no operacionales costo cero. As pues, en el Captulo
3 calcula los ingresos netos como:
ingreso neto = ingresos de explotacin, los impuestos sobre la Renta
3-4 margen de contribucin es la diferencia entre los ingresos totales y los costo
s variables totales.
Margen de contribucin por unidad es la diferencia entre precio de venta y el cost
e variable por unidad.
Porcentaje de margen de contribucin el margen de contribucin por unidad dividida s
egn el precio de venta.
3-5 Tres mtodos para expresar CVP las relaciones son el mtodo de la ecuacin, el mar
gen de contribucin y el mtodo grfico. Los dos primeros son los mtodos ms tiles para an
alizar los ingresos de explotacin en unos determinados niveles de ventas. El mtodo
grfico es til para visualizar el efecto de las ventas en los ingresos de explotac
in a travs de una amplia gama de las cantidades vendidas.
3-1

3-6 Anlisis de equilibrio indica el estudio de el punto de equilibrio, que a menu


do slo es una parte inherente a la relacin entre el costo, volumen, y de la gananc
ia. Costo-volumen-beneficio relacin es un plazo ms amplio de anlisis de equilibrio.

3-7 CVP sin duda es simple, con la asuncin de que la nica salida ingresos y gastos
y los ingresos lineales y relaciones de costos. Si estos supuestos simplistas q
ue depende de la decisin marco. En algunos casos, estos supuestos pueden ser lo s
uficientemente precisas para PVC para proporcionar informacin til. Los ejemplos en
el Captulo 3 (el paquete de software contexto en el texto y la agencia de viajes
ejemplo en el problema de estudio ) ilustran cmo CVP puede proporcionar estos co
nocimientos. En los casos ms complejos, las ideas bsicas de anlisis simple CVP pued
e ser ampliado.
3-8 Un aumento en la tasa de impuesto sobre la renta no afecta el punto de equil
ibrio. Los ingresos de explotacin en el punto de equilibrio es igual a cero, y no
se pagan impuestos sobre la renta en este punto.
3-9 Anlisis de Sensibilidad es un "y si" tcnica que los administradores pueden usa
r para examinar cmo el resultado va a cambiar si el original datos de prediccin no
se logra o si la suposicin subyacente cambia. El advenimiento de la hoja electrni
ca ha aumentado en gran medida la posibilidad de explorar el efecto de las disti
ntas hiptesis a un costo mnimo. CVP es uno de los ms utilizados en las aplicaciones
de software de la contabilidad de gestin.
3-10 Los ejemplos incluyen: la
fabricacin, la sustitucin de una mquina robtica salario por hora para los trabajador
es.
Marketing, cambio de una fuerza de ventas plan de compensacin de un por ciento de
las ventas de dlares un sueldo fijo.
Servicio de Atencin al Cliente, contratacin de un subcontratista de cliente las vi
sitas de reparacin anual de retencin en lugar de por visita.
3-11 Los ejemplos incluyen:
Fabricacin, subcontratacin un componente a un proveedor sobre una base unitaria pa
ra evitar comprar una mquina con un alto coste de depreciacin.
Marketing, cambio de un plan de compensacin de ventas de un sueldo fijo de dlares
por ciento de las ventas.
Servicio de Atencin al Cliente, contratacin de un subcontratista de servicio al cl
iente en cada visita base anual en lugar de un retenedor.
3-12 Apalancamiento operativo describe los efectos que los costes fijos sobre lo
s cambios en los ingresos de explotacin con los cambios que se producen en las un
idades vendidas y, por ende, en margen de contribucin. Conocer el grado de apalan
camiento operativo para un nivel dado de ventas ayuda a los administradores calc
ular el efecto de las fluctuaciones en los ingresos de las ventas.
3-13 CVP siempre se realiza un anlisis realizado para un horizonte temporal deter
minado. Uno de los extremos es un muy corto periodo de tiempo. Por ejemplo, algu
nas vacaciones cruceros ofrece descuentos en los precios para las personas que s
e ofrecen a tomar cualquier crucero en un da de antelacin. Un da antes de un crucer
o, la mayora de los costos son fijos.
El otro extremo es de varios aos. Aqu, un porcentaje mucho ms elevado de los costos
totales normalmente es variable.
3-2

CVP no se hizo menos relevante cuando el horizonte de tiempo alarga. Lo que suce
de es que muchos de los artculos clasificados como fijos en el corto plazo puede
convertirse en los costos variables con una perspectiva a ms largo plazo.

3-14 Una empresa con mltiples productos puede calcular el punto de equilibrio por
asumir que hay una constante mezcla de ventas de los productos en los diferente
s niveles del total de los ingresos.
3-15 S, clculos del margen bruto destacar la distincin entre el sector manufacturer
o y nonmanufacturing costes (los mrgenes brutos se calculan despus de restar coste
s variables y fijos). Margen de contribucin clculos hacer hincapi en la distincin e
ntre costos fijos y variables. Por lo tanto, margen de contribucin es ms til un con
cepto de margen bruto en CVP anlisis.
3-16 (10 min. ) CVP clculos.
a. $2,000 $500 $300 $800 $1,200 $1,500 75,0 % b. 2.000 1.500 1.800 300 200 500 2
5,0 % c. 1.000 1.000 700 300 0 300 30,0 % d. 1.500 1.200 900 300 300 600 40,0 %
% Variable Fijo Total contribucin Los Ingresos Operativos Gastos Gastos Ingresos
por concepto de gastos Margen Margen
3-17 (10-15 min. ) CVP los clculos.
1A. Las ventas (68 dlares por unidad 410.000 unidades) $27.880.000 los costes var
iables (60 dlares por unidad 410.000 unidades) 24.600.000 $ 3.280.000 margen de c
ontribucin
1b. Margen de contribucin (desde arriba) $3.280.000 1.640.000 costos fijos los in
gresos de explotacin $1.640.000
2a. Ventas (desde arriba) $27.880.000 los costes variables (54 dlares por unidad
410.000 unidades) 22.140.000 $ 5.740.000 margen de contribucin
2b. Margen de contribucin los costos fijos de $5.740.000 5.330.000 ingresos opera
tivos $ 410.000 3. Los ingresos de explotacin se prev una disminucin de $1.230.000
($1.640.000 - $410.000 ) si la Sra.
Schoenen)se acepta la propuesta.
La administracin se consideran otros factores antes de tomar la decisin final. Es
probable que la calidad del producto, mejorar como resultado de la utilizacin de
equipos modernos. Debido a una mayor automatizacin, probablemente muchos trabajad
ores tendrn que ser despedidos. Gestin de Garrett tendr que considerar el impacto d
e tal accin sobre la moral de los empleados. Adems, la propuesta aumenta los coste
s fijos de la empresa dramticamente. Esto a su vez aumentar el apalancamiento oper
ativo de la empresa y el riesgo.
3-3

3-18 (35-40 min. ) CVP anlisis, cambiar los ingresos y gastos.


$1.500 = $90 por boleto VCU = $43 por boleto CMU = $90 - $43 = $47 por boleto FC
= $23.500 al mes %6 1a. SP =
FC $23.500 Q = = CMU $47 por boleto
= 500 billetes
$23.500 + $17.000 = FC + TOI 1b. Q = CMU $47 por boleto
$40.500 = $47 por boleto
= 862 entradas (redondeado)
2a. SP = $90 por boleto VCU = $40 por boleto CMU = $90 - $40 = $50 por boleto FC
= $23.500 al mes
$23.500 FC Q = = CMU $50 por boleto
= 470 billetes

$23.500 + $17.000 = FC + TOI 2b. Q = CMU $50 por boleto


$40.500 = $50 por boleto
= 810 entradas
3a. SP = $60 por boleto VCU = $40 por boleto CMU = $60 - $40 = $20 por boleto FC
= $23.500 al mes
$23.500 FC Q = = CMU $20 por boleto
= 1.175 entradas
3-4

$23.500 + $17.000 = FC + TOI3b. Q = CMU $20 por boleto


$40.500 = $20 por boleto
= 2.025 entradas
El reducido considerablemente comisin aumenta el punto de equilibrio y el nmero de
las entradas necesarias para la ingresos de operacin por valor de $17.000 :
Comisin Fija (Requisito2) Comisin de $60 %6
punto de equilibrio 470 1.175 Alcanzar OI de 10.000 dlares 810 2.025
4a. La tarifa de envo de $5 se pueden tratar como una fuente extra de ingresos (t
al como se explica ms adelante) o como un costo. CMU o enfoque aumenta $5:
SP = $65 ($60 + $ 5) por boleto VCU = $40 por boleto CMU = $65 - $40 = $25 por b
oleto FC = $23.500 al mes
$23.500 FC Q = = CMU $25 por boleto
= 940 billetes
$23.500 + $17.000 = FC + TOI 4b. Q = CMU $25 por boleto
$40.500 = $25 por boleto
= 1.620 entradas
$5 cuota entrega resultados en un mayor margen de contribucin que reduce tanto el
punto de equilibrio y los billetes vendidos para lograr ingresos de operacin de
$17.000 .
3-5

3-19 (20 min. ) CVP ejercicios.

Contribucin Variable presupuestado unos ingresos operativos gastos fijos Margen


Orig. Los ingresos en concepto de gastos. $10.000.000 G G $8.000.000 $2.000.000
$1.800.000 $200.000 G 1. 10.000.000 7.800.000 2.200.000 a 1.800.000 400.000 2. 1
0.000.000 8.200.000 1.800.000 1.800.000 b 0 3. 10.000.000 8.000.000 2.000.000 1.
890.000 c 110.000 4. 10.000.000 8.000.000 2.000.000 1.710.000 d 290.000 5. 10.80

0.000 E 8.640.000 f 2.160.000 1.800.000 360.000 6. G 7.360.000 9.200.000 1.840.0


00 1.800.000 40.000 h 7. 11.000.000 8.800.000 I j k 220.000 2.200.000 1.980.000
8. L 10.000.000 7.600.000 2.400.000 1.890.000 m 510.000
Gstands para
un$2,000,000 1,10 ; b$2,000,000 0,90 ; c$1.800.000 1,05 ; d$1.800.000 0,95 ; e$1
0,000,000 1,08 ; f$8.000.000 1,08 ; g$10,000,000 0,92 ; h$8.000.000 0,92 ; i$10,
000,000 1,10 ; j$8.000.000 1,10 ; k$1.800.000 1,10 ; l$8.000.000 0,95 ; m$1.800.
000 1,05
3-20 (20 min. ) CVP ejercicios.
1A. [Unidades vendidas (precio de venta - costos variables)] - costes fijos = in
gresos de explotacin [5.000.000 (US$0.50 - US$0.30 )] - $900.000 = $100.000
1b. Los costes fijos margen de contribucin por unidad = Rentabilidad $900.000 uni
dades [ (de $0,50 a $0,30 ) ]= 4.500.000 unidades unidades Equilibrio precio de
venta = Rentabilidad los ingresos 4.500.000 unidades X $0,50 por unidad = $2.250
.000 o, precio de venta -costos variables relacin de margen de contribucin = preci
o de venta
de $0.50 - $0.30 = = 0.40 $0.50
costes fijos relacin de margen de contribucin = Rentabilidad los ingresos de $900.
000 0.40 = $2.250.000
2. 5.000.000 (DE $0.50 - $0.34 ) - $900.000 = $ (100.000 ) 3. [5.000.000 (1.1 )
(US$0.50 - US$0.30 )] - [900.000 dlares (1.1 )] = $ 110.000 4. [5.000.000 (1.4 )
(de $0.40 - $0.27 )] - [900.000 dlares (0,8 )] = $ 190.000
5. $900,000 (1.1 ) ( $0.50 - $0.30 ) = 4.950.000 unidades
6. (900.000 DLARES + $20.000 ) (0,55 - 0,30 ) = 3.680.000 unidades
3-6

3-21 (10 min. ) CVP anlisis, impuestos sobre la renta.


1. Los costes fijos mensuales = $48.200 + $68.000 + $13.000 = $129.200 margen de
contribucin por unidad = $27.000 - $23.000 - $600 = $ 3.400 costos fijos mensual
es $129.200 unidades por mes rentabilidad = = = 38 coches margen de contribucin p
or unidad 3.400 dlares por coche
2. Tasa de Impuesto 40% ingresos netos de $51.000
ingresos operativos de destino = ingresos netos de $51.000 $51.000 = == $85.000
1 - tasa de impuestos (1 0,40 ) 0,60 Cantidad de unidades de venta =
costos fijos + corona los ingresos de operacin de $129.200 + $85.000 = = 63 coche
s margen de contribucin por unidad $3.400
3-22 (20-25 min. ) CVP anlisis, los impuestos sobre la renta.
1. Porcentaje de coste variable es de $3,40 a $8,50 = 40% R = Los ingresos que n
ecesita para obtener destino ingresos netos
de $107.100 R - 0.40R - $459.000 = 1- 0,30
0,60 R = $459.000 + $153.000
R = $612.000 0.60
R = $1.020.000
costos fijos + objetivo o los ingresos de explotacin, los ingresos = porcentaje d

e margen de contribucin
Objetivo ingresos netos de $107.100 los costes fijos + $459.000 +
corona los ingresos de $1.020.000 = == 1tasa de impuestos 10.30 - - porcentaje d
e margen de contribucin 0,60
Prueba: Los ingresos de $1.020.000 los costes variables (a 40%) 408.000 612.000
margen de contribucin los costos fijos 459.000 153.000 ingresos de explotacin impu
esto a la Renta (en 30%) 45.900 ingresos netos $ 107.100
2.a. Los clientes necesitan para romper incluso:
margen de contribucin por cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10 Rentabilidad nmero de cl
ientes = costes fijos margen de contribucin por cliente = $459.000 $5.10 por clie
nte = 90.000 clientes
3-7

2.b. Los clientes necesitan para ganar unos ingresos netos de $107.100 :
los ingresos totales ventas por cliente de $1.020.000 $8,50 = 120.000 clientes
3. Mediante el acceso directo:
Cambio en los ingresos netos =
= (170.000 - 120.000 )
como Cambio en unidad nmero de 1 contribucin tasa del Impuesto - ( )
sumar clientes reajuste margen
$5,10 (1 - 0,30 ) = $255.000 x 0,7 = $178.500 nuevo ingreso neto = $178.500 + $1
07.100 = $285.600
Como alternativa, con 170.000 clientes, los ingresos de operacin = Nmero de client
es x precio de venta por cliente - Nmero de clientes costo variable por cliente costos fijos = 170.000 $8.50 - 170.000 $3.40 - $459.000 = $408.000 ingreso neto
= ingresos de explotacin (1 - tasa de impuesto) = $408.000 x 0,70 = $285.600
La alternativa es:
Los ingresos, de los cuales 170.000 $8.50 $1.445.000 los costos variables de 40%
578.000 margen de contribucin los costos fijos 867.000 459.000 408.000 ingresos
de explotacin impuesto a la renta a un 30% los ingresos netos 122.400 285.600 $
3-23 (30 min. ) CVP anlisis, anlisis de sensibilidad.
1. SP = $30,00 (1 - 0,30 margen de librera) = $30,00 0,70 = $21.0 $21.00
= $ 4,00 VCU variables de produccin y comercializacin costo variable autor 3,15 co
ste de comisiones (0,15 $21.00 ) $ 7,15
CMU = $21.00 - $7,15 = $13,85 por copia FC = $ 500, 500.000 fiarketing costo 3.0
00.000 pago adelantado de $3.500.000 a Washington
3-8

Solucin Exposicin 3-23A muestra el PV grfico.


SOLUCIN
PV EXPOSICIN 3-23UN Grfico para publicaciones de medios
$4,000 FC = $3.500.000
CMU = $13,85 por cada libro vendido

3.000

2.000

1.000
0 Unidades vendidas
100.000 200.000 300.000 400.000
252.708 500.000 -1.000 unidades
ingresos de explotacin (000 's)
-2.000
-3.000
3,5 millones de dlares
-4.000
2a.
El nmero de unidades FC = CMU
$3.500.000 = $13,85
= 252.708 ejemplares vendidos (redondeado)
FC + OI 2b. OI = CMU Destino
$3.500.000 + $2.000.000 = $13,85
$5.500.000 = $13,85
= 397.112 ejemplares vendidos (redondeado)
3-9

3a. Disminucin de la librera margen normal al 20% del precio de lista librera $30 t
iene los siguientes efectos:
SP = $30,00 (1 - 0,20 ) = $30,00 0,80 = $24.00 VCU = $ 4,0 4,00 var produccin y c
omercializacin costo variable + 3,60 autor coste de comisiones (0,15 $24.00 ) $ 7
,60
CMU = $24.00 - $7,60 = $16,40 por copia
el breakeven FC= nmero de unidades CMU
$3.500.000 = $16,40
= 213.415 ejemplares vendidos (redondeado)
El punto de equilibrio disminuye a partir de 252.708 ejemplares en requisito 2 a
213.415 copias.
3B. Aumentar el precio de lista librera de $40 al tiempo que se mantiene en la li
brera margen 30% tiene los siguientes efectos:
SP = $40,00 (1 - 0,30 ) = $40,00 0,70 = $28,00 VCU = $ 4,00 variables de producc
in y comercializacin costo variable + 4,20 autor coste de comisiones (0,15 $28,00

) $ 8,20
CMU= $28,00 - $8,20 = $19,80
dlares por copia el
nmero 3.500.000 de unidades = $19,80
= 176.768 ejemplares vendidos (redondeado)
El punto de equilibrio disminuye a partir de 252.708 ejemplares en requisito 2 a
176.768 copias.
3C. Las respuestas a las necesidades 3a y 3b reducir el punto de equilibrio rel
ativo a que en el punto 2, ya que en cada caso los costos fijos siguen siendo lo
s mismos de $3.500.000 mientras que el margen de contribucin por unidad aumenta.
3-10

3-24 (10 min. ) CVP anlisis, margen de seguridad.


Los costos fijos 1. Punto de equilibrio ingresos = porcentaje de margen de contr
ibucin de 660.000 dlares porcentaje de margen de contribucin = = 0,60 o 60% $1.100.
000 precio de venta - costo variable por unidad 2. Porcentaje de margen de contr
ibucin = precio de venta $16 SP - 0,60 0,60 = SP SP = SP - $16 0.40 SP = $16 SP =
$40 3. Rentabilidad las ventas en unidades = Ingresos: precio de venta = $1.100
.000 $40 = 27.500 unidades Margen de seguridad en unidades = Ventas en unidades
- Rentabilidad las ventas en unidades = 95.000 - 27.500 = 67.500 unidades
Ingresos, 95.000 unidades X $40 $3.800.000 1.100.000 ingresos Rentabilidad Marge
n de seguridad $2.700.000

3-25 (25 min. ) apalancamiento operativo.


1A. Vamos Q indican la cantidad de alfombras se vende
punto de equilibrio en la Opcin 1 $ 500Q - $ 350Q = $5,000 $ 150Q = $5.000 Q = $5
.000 $150 = 34 alfombras (redondeado)
1b. Punto de equilibrio en la Opcin 2 $ 500Q - $ 350Q - (0,10 $ 500Q) = 0 100 Q =
0 Q = 0
2. Los ingresos de explotacin en la Opcin 1 = $ 150Q - $5.000 ingresos de explotac
in bajo la Opcin 2 = $ 100Q
Encontrar Q tal que $ 150Q - $5.000 = $ 100P $ 50Q = $5.000 Q = $5.000 $50 = 100
alfombras Ingresos = $500 100 = $50.000 alfombras para Q = 100 alfombras, los i
ngresos de explotacin en tanto la Opcin 1 (150 100 - 5.000 dlares) y la opcin 2 (US$
100 100) = $10,000
3-11

Para Q > 100, por ejemplo, alfombras 101, opcin 1, se presenta los ingresos de
explotacin = ($150 101) - $5.000 = $10.150 Opcin 2 da los ingresos de explotacin =
$100 101 = $10.100 para alfombras Color se prefiere la variante 1.
Para Q < 100, es decir, 99 alfombras, Opcin 1, se presenta los ingresos de exp
lotacin = ($150 99) - $5.000 = $9.850 Opcin 2 da los ingresos de operacin = $100 99
= $9.900 alfombras Color, se prefiere la variante 2.
Margen de contribucin 3. Grado de apalancamiento operativo = ingresos de explotac

in margen de contribucin por unidad Cantidad de alfombras vendidas = ingresos de e


xplotacin en la Opcin 1, margen de contribucin por unidad = $500 - $350, por lo tan
to, $150 100 grado de apalancamiento operativo = = 1,5 $10.000 en la Opcin 2, mar
gen de contribucin por unidad = $500 - $350 - 0,10 500 dlares, por lo tanto, $100
100 grado de apalancamiento operativo = = 1.0 $10.000
4. Los clculos de las necesidades 3 indican que cuando las ventas son 100 unidade
s, un cambio porcentual en las ventas y margen de contribucin se traducir en 1.5 v
eces ms que cambio porcentual de los ingresos de explotacin por la Opcin 1, pero el
mismo porcentaje de cambio en los ingresos de explotacin de la Opcin 2. El grado
de apalancamiento operativo para un nivel dado de ventas ayuda a los administrad
ores calcular el efecto de las fluctuaciones en los ingresos de las ventas.
3-12

3-26 (15 min. ) CVP anlisis, las diferencias existentes en la estructura internac
ional para la Reduccin de los costos.
Variable Variable Precio de Venta Anual y contribucin ManufacturingMarketing los
ingresos de explotacin a la venta al por menor Coste fijo por gastos de distribuc
in Rentabilidad margen de rentabilidad las ventas previstas salidas Pas Costos Man
ta por Manta por unidades Alfombra alfombras Ingresos de 75.000 (1) (2) (3) (4)
(5) = (1) - (3) - (4) (6) = (2) (5) (6) (1) (7) = [75.000 (5) ] - (2) Singapur $
250,00 $ 8.400.000 dlares a Brasil 250,00 175,00 60,00 15,00 48.000 12.000.000 4.
725.000 Estados Unidos $12.400.000 250,00 155,00 82,50 12,50 80.000 20.000.000 (
775.000 )
Requisito 1 Requisito 2
Brasil tiene el menor punto de equilibrio ya que tiene las ms bajas los costes fi
jos (8.400.000 dlares) y el menor costo variable por unidad (75,00 dlares).
Por lo tanto, para un determinado precio de venta, el Brasil siempre va a tener
un mayor ingresos de operacin (o una menor prdida de explotacin) de Singapur o los
EE.UU.
Los EE.UU. punto de equilibrio es de 80.000 unidades. Por lo tanto, con las vent
as de tan slo 75.000 unidades, tiene una prdida de $775.000 .
9.000.000 $75,00 $25,00 $150,00 60.000 $15.000.000 $2.250.000
3-13

3-27 (30 min. ) mix de ventas, nuevos y actualizar a los clientes.


1.
Nueva actualizacin clientes
SP $275 $100 VCU 100 CMU 175 50 50
el 60 % / 40% mezcla de ventas implica que, en cada paquete, 3 unidades son vend
idas a clientes nuevos y 2 unidades son vendidas a los clientes de actualizacin.
Margen de contribucin de la paquete = 3 $175 + 2 x $50 = $525 + $100 = $625
$15.000.000 en punto de equilibrio = = 24.000 paquetes paquetes $625
punto de equilibrio en unidades es:
las ventas a nuevos clientes: 24.000 paquetes x 3 unidades por paquete 72.000 un

idades las ventas a los clientes que se actualicen: 24.000 paquetes x 2 unidades
por paquete 48.000 unidades nmero total de unidades de rentabilidad (redondeada)
120.000 unidades
Como alternativa, S = Nmero de unidades vendidas a los clientes de actualizacin 1.
5S = Nmero de unidades vendidas a clientes nuevos ingresos, los costos variables
- costos fijos = ingresos de explotacin [ $275 (1,5 S) + $ 100S] - [ $100 (1,5 S)
+ $ 50S] - $15.000.000 = OI $ 512.5S - $ 200S - $15.000.000 = OI Equilibrio. Pu
nto es de 120.000 unidades cuando OI = $0 por
$ 312.5S = $15.000.000
S = 48.000 unidades vendidas para actualizar a los clientes 1,5 S = 72.000 unida
des vendidas a clientes nuevos BEP = 120.000 unidades,
verifique
los ingresos (US$275 72.000 ) + (100 48.000 ) $24.600.000 los costes variables (
de $100 72.000 ) + (50 $48.000 ) 15.000.000 9.600.000 margen de contribucin coste
s fijos 15.000.000 ingresos de explotacin $ 0
3-14

2. Cuando se venden 220.000 unidades, mezcla es:


Unidades vendidas a los nuevos clientes (60% 220.000 ) 132.000 unidades vendidas
para actualizar a los clientes (40% 220.000 ) 88.000 ingresos (US$275 132.000 )
+ (100 88.000 ) $45.100.000 los costes variables (de $100 132.000 ) + (50 $88.0
00 ) 17.600.000 27.500.000 margen de contribucin los costos fijos los ingresos de
explotacin 15.000.000 12.500.000 dlares
3a. En Nueva 40 % / 60% de mezcla, cada paquete contiene 2 unidades vendidas a c
lientes nuevos y 3 unidades vendidas para actualizar a los clientes.
Margen de contribucin de la paquete = 2 175 millones de dlares + 3 x $50 = $350 +
$150 = $500
$15.000.000 en punto de equilibrio = = 30.000 paquetes paquetes $500
punto de equilibrio en unidades: la
venta a nuevos clientes: 30.000 paquetes 2 unidad por paquete 60.000 unidades la
s ventas a los clientes de actualizacin: 30.000 3 paquetes de 90.000 unidades por
paquete nmero total de unidades de amortizacin 150.000 unidades
Como alternativa, que S = Nmero de unidades vendidas a clientes nuevos, 1,5 S = Nm
ero de unidades vendidas para actualizar a los clientes
[ $ 275S + $100 (1,5 S)] - [ $100 + $50 (1,5 S)] - $15.000.000 = OI OI 425S - 17
5S = $15.000.000 250S = $15.000.000
S = 60.000 unidades vendidas a clientes nuevos 1,5 S = 90.000 Unidades vendidas
para actualizar a los clientes BEP = 150.000 unidades,
verifique
los ingresos (US$275 60.000 ) + (100 90.000 ) $25.500.000 los costes variables (
de $100 60.000 ) + (50 90.000 ) 10.500.000 15.000.000 margen de contribucin los c
ostos fijos $ 15.000.000 los ingresos operativos 0
3b. En Nueva 80 % / 20% de mezcla, cada paquete contiene 4 unidades vendidas a c
lientes nuevos y 1 unidad vendida para actualizar a los clientes.
Margen de contribucin de la paquete = 4 $175 + 1 x $50 = $700 + $50 = $750
$15.000.000 en punto de equilibrio = = 20.000 paquetes paquetes $750
punto de equilibrio en unidades: la
venta a nuevos clientes: 20.000 paquetes x 4 unidades por paquete 80.000 unidade
s las ventas a los clientes de actualizacin: 20.000 1 paquetes de 20.000 unidades
por paquete nmero total de unidades de amortizacin 100.000 unidades
3-15

Otra opcin es permitir que S = Nmero de unidades vendidas para actualizar a los cl
ientes, a continuacin, 4S = Nmero de unidades vendidas a los nuevos clientes [ $27
5 (4S) + $ 100S] - [ $100 (4S) + $ 50S] - $15.000.000 = OI OI 1.200 - 450S = $15
.000.000 750S = $15.000.000
S = 20.000 unidades vendidas para actualizar a los clientes 4 S = 80.000 unidade
s vendidas a nuevos clientes 100.000 unidades,
verifique
los ingresos (US$275 80.000 ) + (100 20.000 ) $24.000.000 los costes variables (
$100 80.000 ) + (50 20.000 ) 15.000.000 9.000.000 margen de contribucin los cost
os fijos 15.000.000 $ 0 ingresos operativos
3c. Como datos aumenta su porcentaje de nuevos clientes, que tienen un mayor ma
rgen de contribucin por unidad de actualizacin, los clientes, el nmero de unidades
necesarias para romper incluso disminuciones:
Nueva actualizacin clientes Punto Equilibrio
Requisito 3 (a) 40% 60% 150.000 requisito 1 Requisito 120.000 60 40 3 (b) 80 20
100.000
3-16

3-28 (30 min. ) mix de Ventas, tres productos.


1. Bagel Caf
SP $2,50 $3,75 1,25 1,75 VCU CMU $1.25 $2.00
la mezcla de ventas implica que cada paquete consta de 4 tazas de caf y 1 panecil
los.
Margen de contribucin de la paquete = 4 $1.25 + 1 x $2 = $5.00 + $2.00 = $7.00
punto de equilibrio en los conjuntos = costos fijos de $7.000 = = 1.000 margen d
e contribucin por paquetes paquete $7.00
punto de equilibrio es:
Caf: 1.000 bundlex 4 tazas por paquete = 4.000 tazas Bagels: 1.000 1 panecillos p
aquetes por paquete = 1.000 panecillos
Como alternativa, que S = Nmero de bagels venden 4 S = nmero de tazas de caf vendid
o los ingresos, los costos variables - costos fijos = ingresos de explotacin [ $2
.50 (4S) + $3,75 S] - [ $1.25 (4S) + $1,75 S] - $7.000 = $13,75 S OI - $6,75 - $
7.000 = $7.00 OI S= $7.000
S = 1.000 unidades del mix de ventas o
S =1.000 panecillos Se venden 4 S=4.000 tazas de caf vendido
punto de equilibrio, por lo tanto, es de 1.000 panecillos y 4.000 tazas de caf, c
uando OI = 0
Comprobar
Ingresos (US$2,50 4.000 ) + (3,75 1.000 dlares ) $13.750 los costes variables (US
$1,25 4.000 ) + (1,75 1.000 ) 6.750 7.000 margen de contribucin los costos fijos
de 7.000 ingresos $ 0
2. Bagel Caf
SP $2,50 $3,75 1,25 1,75 VCU CMU $1.25 $2.00
la mezcla de ventas implica que cada paquete consta de 4 tazas de caf y 1 panecil
los.
Margen de contribucin de la paquete = 4 $1.25 + 1 x $2 = $5.00 + $2.00 = $7.00
punto de equilibrio en los conjuntos 3-17

= costos fijos + corona los ingresos de explotacin $7.000 $28.000 + 5.000 = = mar
gen de contribucin por paquetes paquete $7.00
punto de equilibrio es:
Caf: 5.000 paquetes 4 tazas por paquete = 20.000 tazas Bagels: 5.000 1 paquetes b
agel por paquete = 5.000 panecillos
Como alternativa, que S = Nmero de bagels venden 4 S = nmero de tazas de caf vendid
o Ingresos - costes variables - costos fijos = ingresos de explotacin [ $2.50 (4S
) + $3,75 S] - [ $1.25 (4S) + $1,75 S] - $7.000 = $2.50 [OI (4S) + $3,75 S] - [
$1.25 (4S) + $1,75 S] - $7.000 = 28.000 $13,75 S - $ 6.75S = 35.000 $7.00 S= $3
5.000
S = 5.000 unidades de la mezcla de ventas o
S =5.000 panecillos vende 4 S=20.000 tazas de caf vendido
el nmero de destino de las unidades para alcanzar un beneficio de explotacin antes
de impuestos de $28.000 es de 5.000 panecillos y 20.000 tazas de caf.
Verificar
los ingresos (US$2,50 20.000 ) + (3,75 5.000 dlares ) $68.750 los costes variable
s (US$1,25 20.000 ) + (1,75 5.000 dlares ) 33.750 35.000 margen de contribucin los
costos fijos 7.000 ingresos de explotacin 28.000 dlares
3. Caf bagels muffins
SP $2.50 $3.75 $3.00 VCU 1,25 1,75 0,75 1,25 dlares CMU $2.00 $2.25
la combinacin de ventas implica que cada paquete consta de 3 tazas de caf, 2 panec
illos, 1 panecillo
de margen de contribucin el conjunto = 3 $1.25 + 2 $2 + 1 $2.25 = $3.75 + $4.00 +
$2.25 = $10,00
paquetes de punto de equilibrio = costos fijos $7.000 = = 700 paquetes paquete d
e margen de contribucin por $10.00
punto de equilibrio es:
Caf: 700 paquetes 3 tazas por paquete = 2.100 tazas Bagels: 700 paquetes 2 bagels
por paquete = 1,400 bagels muffins: 700 1 paquetes muffin por paquete = 700 pan
ecillos
3-18

o bien, deje que S = Nmero de muffins vendidos 2 S = Nmero de bagels venden 3 S =


nmero de tazas de caf vendido los ingresos, los costos variables - costos fijos =
ingresos de explotacin [ $2.50 (3S) + $3,75 (2S) +3.00S] - [ $1.25 (3S) + $1,75 (
2S) + $0,75 S] - $7,000 = OI $ 18.00S - $8 - $7,000 = OI $10.00 S= $7.000
S = 700 unidades de la mezcla de ventas o
S =700 magdalenas 2 S=1.400 bagels 3 S=2.100 tazas de caf
punto de equilibrio, por lo tanto, es de 2.100 tazas de caf 1.400 bagels, muffins
y 700 cuando OI = 0
Verificar
los ingresos (US$2,50 2.100 ) + (3,75 1.400 dlares ) + (US$3,00 700) 12.600 dlares
los costes variables (1,25 2.100 dlares ) + (1,75 1.400 dlares ) + (US$0.75 700)
5.600 7.000 margen de contribucin los costos fijos 7.000 ingresos de explotacin $
0
Bobbie debera agregar magdalenas a su gama de productos porque magdalenas tienen
la mayor margen de contribucin (2,25 dlares) de los tres productos. Esto reduce Bo
bbie general de punto de equilibrio.
Si la mezcla de ventas por encima se puede alcanzar, el resultado es una menor r

entabilidad ingresos (12.600 dlares) de las opciones que se presentan en el probl


ema.
3-19

3-29 CVP, sin nimo de lucro


1. Venta de entradas por concierto $ 2.500 coste variable por concierto:
los artistas intrpretes o ejecutantes $ 1.000 Marketing y publicidad 500 Total de
los costos variables por concierto 1.500 margen de contribucin por concierto $ 1
.000
costos fijos Los sueldos los pagos de la hipoteca de $50.000 (US$2.000 12) 24.00
0 Total costos fijos $74.000 donaciones 40.000 menos costes fijos netos
Neto $34.000 $34.000 los costos fijos punto de equilibrio en unidades = = = 34 c
onciertos concierto margen de contribucin por
cheque por $1,000
donaciones $ 40.000 ingresos (US$2.500 34) 85.000 Total de ingresos
menos gastos variables 125.000 actuaciones para los huspedes ($1,000 34) $34.000
Marketing y publicidad (500 34) 17.000 51.000 Total de los costos variables
menos costes fijos Los sueldos de $50.000 24.000 pagos de hipoteca Total de los
gastos fijos de 74.000 ingresos $ 0
2. Venta de entradas por concierto $ 2.500 coste variable por concierto:
$1.000 artistas invitados Marketing y publicidad 500 Total de los costos variabl
es por concierto 1.500 margen de contribucin por concierto $ 1.000 costos fijos l
os sueldos (50.000 dlares + $40.000 $90.000 los pagos de la hipoteca (2.000 dlares
12) 24.000 Total de los gastos fijos 114.000 dlares netos menos donaciones 40.00
0 costos fijos $ 74.000
3-20

Net costos fijos $74.000 punto de equilibrio en unidades = = = 74 conciertos con


cierto margen de contribucin por
cheque por $1,000
donaciones $ 40.000 ingresos (US$2.500 74) 185.000 225.000 Total de ingresos
menos gastos variables actuaciones para los huspedes ($1,000 74) 74.000 dlares Mar
keting y publicidad (500 74) 37.000 Total de los gastos variables 111.000
Menos costes fijos Los sueldos de $90.000 24.000 pagos de hipoteca Total de los
gastos fijos 114.000 $ 0 los ingresos de explotacin
Los ingresos de explotacin de 60 conciertos
$ 40.000 donaciones Ingresos (US$2.500 60) 150.000 190.000 Total de ingresos
menos gastos variables invitado los artistas intrpretes o ejecutantes ( $1,000 60
) 60.000 dlares Marketing y publicidad (500 60) 30.000 90.000 Total de los costos
variables
menos costes fijos Los sueldos de $90.000 24.000 pagos de hipoteca Total de los
gastos fijos 114.000 ingresos de explotacin (prdida) $ (14.000 )
La msica Sociedad no sera capaz de pagar el nuevo director de marketing si el nmero
de conciertos se aumente a 60 eventos. La adicin del nuevo director de marketing
requiere la msica Sociedad mantener al menos 74 conciertos con el fin de rentabi
lidad. Si slo se celebraron 60 conciertos, la organizacin perder 14.000 dlares al ao.
La msica Sociedad podra buscar otras contribuciones en apoyo de la nueva director

a de marketing de sueldo o tal vez aumentar el nmero de los asistentes al concier


to si el nmero de conciertos no se podr aumentar ms de 60.
3. Venta de entradas por concierto $ 2.500 coste variable por concierto:
los artistas intrpretes o ejecutantes $ 1.000 500 Marketing y publicidad Total de
los costos variables por concierto 1.500 margen de contribucin por concierto $ 1
.000
3-21

los costes fijos los sueldos (50.000 dlares + $40.000 $90.000 los pagos de la hip
oteca (2.000 dlares 12) 24.000 Total de los gastos fijos 114.000 dlares netos dedu
cir donaciones 60.000 $ 54.000 costos fijos
costos fijos netos $54.000 punto de equilibrio en unidades = = = 54 conciertos c
oncierto margen de contribucin por
cheque por $1,000
donaciones $ 60.000 ingresos (US$2.500 54) 135.000 195.000 Total de ingresos
menos gastos variables invitado los artistas intrpretes o ejecutantes (US$1,000 5
4) 54.000 dlares Marketing y publicidad (500 54) 27.000 81.000 Total de los costo
s variables
menos costes fijos Los sueldos de $90.000 24.000 pagos de hipoteca Total de los
gastos fijos 114.000 ingresos de explotacin $ 0
3-22

3-30 (15 min. ) margen de contribucin, la toma de decisiones.


1. Los ingresos de $600.000 deducir los costos variables:
costo de los bienes vendidos 300.000 dlares las comisiones por ventas 60.000 30.0
00 Otros gastos de explotacin 390.000 margen de contribucin de 210.000 dlares
de 210.000 dlares 2. Porcentaje de margen de contribucin = = 35% 600.000 dlares
3. Un incremento en los ingresos (15% $600.000 ) = $90.000 margen de contribucin
Incremental (35% 90.000 dlares) $31.500 costos fijos adicionales (publicidad) 13.
000 ingresos incrementales de operacin de $18.500
si el Sr. Lurvey gasta $13.000 ms en la publicidad, los ingresos de explotacin aum
entar en 18.500 dlares, disminuyendo las prdidas operativas de 49.000 dlares a una pr
dida de $30.500 .
Prueba (opcional):
Los ingresos (115% $600.000 $690.000 Costo de los bienes vendidos (50% de las ve
ntas) 345.000 345.000 margen bruto
gastos de funcionamiento:
los sueldos y salarios 170.000 dlares las comisiones por ventas (10% de las venta
s) 69.000 depreciacin de equipo y accesorios 20.000 alquiler Tienda Publicidad 13
.000 54.000 Otros gastos de explotacin:
Variable
Fijo 15.000
30.000 dlares como
$690.000 34.500
$600.000 reajuste sumar los ingresos de explotacin 375.500 $ (30.500 )

3-23

3-31 (20 min. ) margen de contribucin, el margen bruto y margen de seguridad.


1.
Mirabella Cosmticos de declaracin de ingresos, 2011 junio
10.000 unidades vendidas 100.000 dlares los ingresos los costos variables los cos
tos variables de Variable $ 55.000 5.000 gastos de comercializacin Total de los c
ostos variables 60.000 40.000 margen de contribucin los costos fijos los costos f
ijos $ 20.000 Fija marketing & gastos de administracin Total de los gastos fi
jos 10.000 30.000 ingresos operativos $ 10.000
$40.000 2. Margen de contribucin por unidad = = $4 por unidad 10.000 unidades
cantidad de equilibrio = costos fijos $30.000 = = 7.500 unidades margen de contr
ibucin por unidad de $4 por unidad
precio de venta $100.000 = Ingresos = = $10 por unidad Unidades vendidas 10.000
unidades Rentabilidad los ingresos = 7.500 unidades X $10 por unidad = 75.000 dla
res
como alternativa,
porcentaje de margen de contribucin = margen de contribucin de $40.000 = = 40% los
ingresos de 100.000 dlares
Rentabilidad ingresos = costos fijos $30.000 = $75.000 porcentaje de margen de c
ontribucin 0,40
3. Margen de seguridad (en unidades) = Unidades vendidas - cantidad de equilibri
o = 10.000 unidades, 7.500 unidades = 2.500 unidades
4. Unidades vendidas 8.000 ingresos (Unidades vendidas x precio de venta = 8.000
$ 10) $80,000 margen de contribucin (ingresos x CM porcentaje = $80.000 x 40%) $
32.000 costos fijos los ingresos de operacin 2.000 30.000 impuestos (30% x $2.000
) 600 ingresos netos $ 1.400
3-24

3-32 (30 min. ) Incertidumbre y costes previstos.


1.Nmero mensual de pedidos coste actual del sistema de
350.000 $2.500.000 + $ 50 (350.000 ) = $20.000.000 $20.000.000 $2.500.000 450.00
0 + $ 50 (450.000 ) = $25.000.000 $25.000.000 $2.500.000 550.000 + $ 50 (550.000
) = $30.000.000 $30.000.000 $2.500.000 650.000 + $ 50 (650.000 ) = $35.000.000
$35.000.000 $2.500.000 750.000 + $ 50 (750.000 ) = $40.000.000 $40.000.000
mensuales Nmero de pedidos Coste parcialmente automatizado sistema de
350.000 $10.000.000 + $ 40 (350.000 ) = $24.000.000 10.000.000 450.000 dlares + $
40 (450.000 ) = $28.000.000 10.000.000 550.000 dlares + $ 40 (550.000 ) = $32.00
0.000 10.000.000 650.000 dlares + $ 40 (650.000 ) = $36.000.000 10.000.000 750.00
0 dlares + $ 40 (750.000 ) = $40.000.000
mensuales Nmero de pedidos Coste de sistema completamente automatizado
350.000 $20.000.000 + $ 25 (350.000 ) = $28.750.000 20.000.000 450.000 dlares + $
25 (450.000 ) = $31.250.000 20.000.000 550.000 dlares + $ 25 (550.000 ) = $33.75
0.000 $650.000 + $20.000.000 25 (650.000 ) = $36.250.000 20.000.000 750.000 dlar
es + $ 25 (750.000 ) = $38.750.000
2. Sistema actual espera Costo:
$20.000.000 0,15 = $ 3.000.000 25.000.000 0,20 = 5.000.000 x 0,35 = 30.000.000 1
0.500.000 35.000.000 0,20 = 7.000.000 40.000.000 0,10 = 4.000.000 $29.500.000
parcialmente automatizado sistema esperaba Precio:
$24.000.000 0,15 = $ 3.600.000 28.000.000 0,20 = 5.600.000 32.000.000 x 0,35 = 1

1.200.000 36.000.000 0,20 = 7.200.000 40.000.000 0,10 = 4.000.000 $31.600.000


sistema completamente automatizado espera Costo:
$28.750.000 0,15 = $ 4.312.500 31.250.000 0,20 = 6.250.000 x 0,35 = 33.750.000 1
1.812.500 36.250.000 0,20 = 7.250.000 38.750.000 0,10 = 3.875.000 $33.500.000
3-25

3. Foodmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas en la relacin c


on sus proveedores. La interfaz con sistema de Foodmart puede exigir que los pro
veedores tambin actualizar sus sistemas. Esto podra causar que algunos proveedores
para elevar el costo de sus mercancas. Se podra obligar a los dems proveedores de
Foodmart la cadena de suministro porque el costo de cambio del sistema sera prohi
bitivo. Foodmart posible que tambin desee considerar otros factores, tales como l
a fiabilidad de los distintos sistemas y el efecto en la moral de los empleados
si los empleados tienen que ser despedidos, ya que automatiza sus sistemas.
3-33 (15-20 min. ) CVP anlisis, empresa de servicios.
1. Los ingresos por paquete $5.000 costo variable por paquete 3.700 margen de co
ntribucin por paquete $1.300
Rentabilidad (paquetes) = costos fijos margen de contribucin por paquete
$520.000 = = 400 paquetes tursticos 1.300 dlares por paquete
por paquete margen de contribucin de $1,300 2. Relacin de margen de contribucin = =
= 26% precio de venta $5.000
ingresos para alcanzar el objetivo ingresos = (costos fijos + objetivo OI) relac
in de margen de contribucin
de $520.000 + $91.000 = $2.350.000 , o 0,26
Nmero de paquetes de viajes para ganar $91.000
dlares los ingresos operacionales de $91.000 + 520.000 = = 470 paquetes tursticos
$1.300
ingresos para ganar $91.000 OI = 470 paquetes tursticos $5.000 = $2.350.000 .
3. Los costos fijos = $520.000 + $32.000 = $552.000
costos fijos Rentabilidad (paquetes) = margen de contribucin por paquete los cost
os fijos margen de contribucin por paquete = Rentabilidad (paquetes) $552.000 = =
$1.380 por cada paquete de excursin
deseada 400 paquetes tursticos tour costo variable por paquete = $5.000 - $1.380
= $3.620
debido a que el actual coste variable por unidad es de $3.700 , el coste variabl
e por unidad tendrn que reducirse por $80 para alcanzar el punto de equilibrio ca
lculado en el punto 1.
Mtodo alternativo: Si costo fijo aumenta en 32.000 dlares y, a continuacin, total d
e los costos variables deben reducirse en 32.000 dlares para mantener el punto de
equilibrio de 400 paquetes tursticos.
Por lo tanto, el costo variable por unidad reduccin = $32,000 400 = $80 por paque
te de excursin.
3-26

3-34 (30 min. ) PVC, objetivo ingresos de explotacin, de la empresa.


1. Los ingresos por hijo de $580 los costos variables por nio 230 margen de contr
ibucin por nio $350
costos fijos cantidad de equilibrio = margen de contribucin por nio

$5.600 = = 16 nios $350


+ Objetivo costes fijos ingresos de explotacin 2. Cantidad de Destino = margen de
contribucin por nio
$5.600 $10.500 + = = 46 nios $350
3. Incremento de la renta (de $3.150 - $2.150 $1.000 viajes de campo 1.300 aumen
to total de los costes fijos de $2.300 Dividir por el nmero de nios matriculados 4
6 aumento de tarifa por nio $ 50
Por lo tanto, la tasa por hijo aumentar de $580 a $630.
Por otra parte,
$5.600 $2.300 $10.500 + + nuevo margen de contribucin por nio = 46 = $400
Nueva tarifa por nio = coste variable por nio + El nuevo margen de contribucin por
nio = $230 + $400 = $630
3-27

3-35 (20-25 min. ) CVP anlisis.


1. Precio de venta $300 costos variables por unidad:
los costos de produccin de $120 de envo y manipulacin 125 5 margen de contribucin po
r unidad (CMU) $175
$1.260.000 costos fijos punto de equilibrio en unidades = = = 7.200 unidades mar
gen de contribucin por unidad $175
Margen de seguridad (unidades) = 10.000 - 7.200 = 2.800 unidades
2. Dado que los costos fijos siguen siendo los mismos, cualquier aumento en las
ventas, margen de contribucin y aumentar los ingresos de explotacin dlar por dlar.
Aumentar las ventas en unidades = 10% x 10.000 = 1.000 = margen de contribucin In
cremental de $175 x 1.000 = $175.000
por lo tanto, el aumento de los ingresos de explotacin ser igual a $175,000 .
Soluciones de tecnologa de entrar en 2011 sera de $490.000 + $175.000 = $665.000 .
3. Precio de venta $300 costos variables:
los costos de produccin de $120 130% $156 envo y manipulacin ( $5 - $ 5 (0,20 ) 4 1
60 margen de contribucin por unidad $140
FC + TOI $1.260.000 $490.000 + corona ventas en unidades = = = 12.500 unidades C
MU $140
dlares en ventas de destino = $300 12.500 = $3.750.000
3-28

3-36 (30-40 min. ) CVP anlisis, impuestos sobre la renta.


Los ingresos netos Objetivo 1. Los ingresos, los costos variables - costos fijos
= 1- tasa de impuestos que X = ingresos netos para el ao 2011
X 20.000 (U$S 25.00 ) - 20.000 (13,75 dlares) - $135.000 = 1 0.40 X $500.000 - $275.000 - $135.000 = 0,60 $300.000 - $165.000 - $81.000 = X X = 54
.000 dlares
como alternativa, los ingresos de explotacin = Ingresos - costos variables - cost
os fijos
= $500.000 - $275.000 - $135.000 = $90.000

impuestos sobre la Renta = 0,40 $90.000 = $36.000 ingreso neto = ingresos de exp
lotacin, los impuestos sobre la Renta = $90.000 - $36.000 = $54.000
2. Deje que Q = Nmero de unidades de romper incluso a
$25,00 Q - $13,75 Q - $135.000 = 0 Q = $135,000 $11.25 = 12.000 unidades
3. Sea X = ingresos netos para el ao 2012
X 22.000 (US$25.00 ) - 22.000 (13,75 ) - (135.000 dlares + $11.250 ) = 1 0.40 - X
$550.000 - $302.500 - $146.250 = $101.250 X 0,60 = 0,60 X
4 = $60.750. Deje que Q = Nmero de unidades de romper incluso con nuevos costos f
ijos de $146.250
$25,00 Q Q - $13,75 - $146.250 = 0 Q = $146.250 $11.25 = 13.000 unidades Rentabi
lidad ingresos = 13.000 x $25.00 = $325.000
5. Que S = ventas a unidades iguales 2011 ingresos netos
de $54.000 $25,00 S - $13,75 - $146.250 = 0,60 $11,25 S = $236.250 S = 21.000 un
idades Ingresos = 21.000 unidades X $25 = $525.000
6. Deje que un = importe gastado en publicidad en 2012
$60.000 $550.000 - $302.500 (135.000 dlares + A) = 0,60 $550.000 - $302.500 - $13
5.000 - $100.000 $550.000 - $537.500 = A A = $12.500
3-29

3-37 (25 min. ) PVC, anlisis de sensibilidad.


Margen de contribucin por cada par de zapatos = $60 - $25 = $35 costos fijos = $1
00.000 unidades vendidas = Total de ventas precio de venta = $300,000 $60 por pa
r= 5.000 pares de zapatos
costes fijos aumentan en un 15% los ingresos por ventas 5.000 $60 $300.000 los c
ostes variables 5.000 $ 25 (1 - 0,20 ) 100.000 200.000 margen de contribucin los
costos fijos $100.000 x 1,15 $ 115.000 ingresos de explotacin 85.000 2. Increment
ar la publicidad (costos fijos) por 30.000 dlares; aumentar las ventas 20% los in
gresos por ventas 5.000 1,20 $60,00 $360.000 los costes variables 5.000 1,20 $25
.00 150.000 210.000 margen de contribucin los costos fijos (de $100.000 + $30.000
) 130.000 ingresos de explotacin $ 80.000 ; %02 1. Disminucin de los costos varia
bles
los costos variables aumento de los ingresos por ventas de $7 5.000 0,90 (de $60
+ $ 10) $315.000 los costes variables 5.000 0,90 (de $25 + $ 7) 144.000 171.000
margen de contribucin los costos fijos 100.000 ingresos de explotacin $ 71.000 4.
Doble los costes fijos; aumentar las ventas en un 60% los ingresos por ventas 5
.000 1,60 $60 $480.000 los costes variables 5.000 1,60 25 dlares 200.000 280.000
margen de contribucin los costos fijos $100.000 2 200.000 ingresos de explotacin $
80.000 ; %01 3. Aumento de precio de venta $10.00 ; Las Ventas disminuir
Alternativa 1 es la que ms ingresos de explotacin. Elegir opcin 1 se dan Brown un 1
3,33 % de aumento de los ingresos de explotacin [ (85.000 dlares, 75.000 dlares) /
$75.000 = 13,33 % ], lo que es inferior al 25% de la compaa a aumentar. Las altern
ativas 2 y 4 tambin genera ms ingresos de explotacin en marrn, pero tambin no cumplen
el objetivo del marrn 25% de aumento de los ingresos de explotacin. Alternativa 3
conduce en realidad a los ingresos de explotacin inferior marrn en la actual estr
uctura de costos. Sin embargo, no hay razn alguna, para Brown de pensar en estas
alternativas como son mutuamente excluyentes. Por ejemplo, Brown puede combinar
las acciones 1 y 2, automatizar el proceso de mecanizado y publicidad. Esto tend
r como resultado una 26.67% de aumento de los ingresos de explotacin de la siguien
te manera:
3-30

los ingresos por ventas 5.000 1,20 $60 $360.000 los costes variables 5.000 1,20
$25 (1 - 0,20 ) 120.000 240.000 margen de contribucin los costos fijos $100.000 1
,15 + $30.000 145.000 ingresos de explotacin $ 95.000
El punto de este problema es que los administradores deben siempre considerar un
a mayor en lugar de alternativas ms estrecho para satisfacer objetivos ambiciosos
o tramo.
3-38 (20-30 min. ) CVP anlisis, tiendas de zapatos.
1. LA CMU (SP - VCU = $ 30- $ 21) $ 9,00 un. Unidades Rentabilidad (FC CMU = $36
0.000 $9 por unidad) 40.000 b. Rentabilidad los ingresos (umbral de rentabilidad
unidades SP = 40.000 unidades 30 dlares por unidad) $1.200.000
2. Pares vendidos 35.000 ingresos, 35.000 x $30 $1.050.000 costo total de zapato
s, 35.000 x $19,50 Total 682.500 las comisiones por ventas, 35.000 1,50 $ 52.500
Total de los costos variables 735.000 margen de contribucin los costos fijos 360.
000 315.000 ingresos de explotacin (prdida) $ (45.000 ) 3. Unidad datos variables
(por cada par de zapatos) precio de venta $ 30,00 19,50 Costo de zapatos 0 comis
iones por ventas costo variable por unidad $ 19,50 costos fijos anuales Alquiler
$ 60.000 dlares por concepto de sueldos, 200.000 + 81.000 dlares 281.000 Publicid
ad 80.000 20.000 Otros costes fijos costes fijos totales $ 441.000
CMU, $30 - $19,50 $ 10,50 a. Unidades Equilibrio, $441.000 $10.50 por unidad 42.
000 b. Rentabilidad los ingresos, 42.000 unidades 30 dlares por unidad $1.260.000
3-31

4. Unidad datos variables (por cada par de zapatos) precio de venta $ 30,00 19,5
0 Costo de zapatos 1,80 comisiones por ventas costo variable por unidad $ 21,30
costes fijos totales $ 360.000
CMU, $30 - $21,30 $ 8,70 a. Romper incluso unidades = $360.000 $8,70 por unidad
41.380 (redondeado) b. Romper incluso los ingresos = 41.380 unidades 30 dlares por
unidad $1.241.400 5. Pares vendidos 50.000 ingresos (50.000 pares x $30 por par
eja) $1.500.000 costo total de calzado (50.000 pares x $19,50 por par) $ 975.000
las comisiones por ventas en el primer 40.000 pares (40.000 pares 1,50 dlares po
r par) 60.000 comisiones por ventas adicionales de 10.000 parejas [10.000 pares
( $1.50 + $0.30 por par)] 18.000 Total de los costos variables de $1.053.000 $ 4
47.000 margen de contribucin los costos fijos 360.000 ingresos de operacin $ 87.00
0
enfoque alternativo:
punto de equilibrio en unidades = 40,000 pares jefe de almacn recibir una comisin d
e 0,30 dlares en 10.000 (50.000 - 40.000 ) pares.
Margen de contribucin por cada par de punto de equilibrio de 10.000 parejas = $8,
70 (de $ 30- $21 - $0.30 ) por par.
Los ingresos de operacin = 10.000 pares x $8,70 margen de contribucin por par = $8
7.000 .
3-32

(30 min. ) CVP anlisis, tiendas de zapatos (continuacin de 3-38). 3-39

Salarios + Plan de la Comisin mayor sueldo fijo slo diferencia a favor de CM CM fi


jos de funcionamiento operativo de mayor de unidades vendidas por Unidad CM los
ingresos en concepto de gastos por Unidad CM Costes fijos los ingresos salariale
s slo (1) (2) (3) = (1) (2) (4) (5) = (3) - (4) (6) (7) = (1) (6) (8) (9) = (7) (8) (10) = (9) - (5) 40.000 $9,00 $360.000 $360.000 0 $10.50 $420.000 $441.000
$ (21.000 ) $ (21.000 ) 42.000 9,00 18.000 10,50 378.000 441.000 360.000 441.000
0 (18.000 ) 44.000 9,00 396.000 360.000 462.000 441.000 36.000 21.000 10,50 (15
.000 ) 46.000 9,00 414.000 360.000 483.000 441.000 54.000 42.000 10,50 (12.000 )
48.000 9,00 432.000 360.000 504.000 441.000 72.000 63.000 10,50 (9.000 ) 50.000
9,00 450.000 360.000 525.000 441.000 90.000 84.000 10,50 (6.000 personas) 52.00
0 9,00 468.000 360.000 108.000 546.000 10,50 441.000 105.000 (3000) 486.000 360.
000 54.000 9,00 10,50 126.000 567.000 441.000 126.000 504.000 0 56.000 9,00 360.
000 10,50 588.000 441.000 144.000 147.000 522.000 3.000 58.000 9,00 10,50 609.00
0 360.000 162.000 441.000 168.000 540.000 6.000 60.000 9,00 10,50 630.000 360.00
0 180.000 441.000 189.000 558.000 9.000 62.000 9,00 10,50 651.000 198.000 360.00
0 441.000 210.000 12.000 64.000 9,00 576.000 216.000 360.000 672.000 441.000 231
.000 10,50 15.000 9,00 66.000 10,50 594.000 360.000 234.000 693.000 441.000 252.
000 18.000
3-33

1. Ver cuadro anterior. La nueva tienda tendr el mismo los ingresos de explotacin
en plan de compensacin cuando el volumen de las ventas es 54.000 pares de zapatos
. Esto tambin se puede calcular como la unidad nivel de ventas en la que ambos pl
anes de compensacin por el mismo costo total:
Q = unidad nivel de ventas en el que los costes totales son los mismos para ambo
s planes
de $19,50 Q + $360.000 + $81.000 = $ 21Q + $360.000 $1.50 Q = $81.000 Q = 54.000
pares
2. Al volumen de ventas es superior 54.000 pares, el mayor de los salarios resul
tados del plan para reducir los costes y los ingresos operativos ms altos que el
sueldo-plus-plan de la comisin. Por lo tanto, para un volumen previsto de 55.000
pares, el propietario se inclina a elegir el mayor de los sueldos de nico plan. P
ero es probable que las ventas se determina en funcin de la naturaleza del plan d
e compensacin. El sueldo ms comisin plan proporciona una mayor motivacin para los ve
ndedores, y es muy posible que para la misma cantidad de dinero pagado a los ven
dedores, el sueldo ms comisin plan genera un mayor volumen de ventas que el plan s
ueldo fijo.
3. Que TQ = nmero de unidades
de la remuneracin slo plan, $30,00 TQ - $19,50 TQ - $441.000 = $168.000 ($10.50 TQ
= $609.000 TQ = $609.000 $10.50 TQ = 58.000 unidades para los salarios-plus-pla
n de la comisin, de $30,00 TQ - $ 21.00TQ - $360.000 = $168.000 $ 9.00TQ TQ = $52
8.000 = $528.000 $9,00 TQ = 58.667 unidades (redondeado)
La decisin sobre el plan sueldo depende en gran medida de las previsiones de la d
emanda. Por ejemplo, el sueldo plan ofrece la misma los ingresos de explotacin en
58.000 unidades en el plan de la comisin ofrece a 58.667 unidades.
4. Zapata WalkRite Empresa Declaracin de ingresos, 2011
Ingresos (48.000 pares x $ 30) + (2.000 pares x $ 18) $1.476.000 Costo de zapato
s, 50.000 pares x $19,50 = Ingresos 975.000 Comisiones 5% = $1.476.000 0,05 73.8
00 427.200 margen de contribucin los costos fijos 360.000 ingresos de explotacin $
67.200

3-34

3-40 (40 min. ) alternativa estructuras de costos, la incertidumbre y el anlisis


de sensibilidad.
1. Margen de contribucin por supuesto pgina actual = $0.15 - $0.03 - $0.04 = $0.08
por pgina contrato de arrendamiento fijo
costos fijos = $1.000 punto de equilibrio = costos fijos de $1.000 = = 12.500 pgi
nas margen de contribucin por pgina $0.08 por pgina
margen de contribucin por pgina suponiendo $10 por 500 pginas a = $0,15 a $0,02 - $
0,03 - $.04 = $0.06 por pgina acuerdo de comisin
los costos fijos = $0 punto de equilibrio = costos fijos $0 = = 0 pginas margen d
e contribucin por pgina $0.06 por pgina
(es decir, Stylewise hace un beneficio no importa cun pocas pginas que vende)
a$10/500 pginas = $0.02 por pgina
2. X representa el nmero de pginas Stylewise debe vender para que se muestran indi
ferentes entre el acuerdo de arrendamiento y la comisin acuerdo.
Para calcular x resolver la siguiente ecuacin.
$0.15 X - $0.03 x - $0.04 x - $1.000 = $0.15 x - $0.02 x - $0.03 x - $.04 x $0,0
8 x - $1.000 = $0.06 x US$0.02 x = $1.000
x = $1.000 $0,02 = 50.000 pginas
de ventas entre 0 y 50.000 pginas, Stylewise prefiere la comisin acuerdo en porque
en este rango, $0,06 x > $0.08 x - $1.000 . Las ventas de ms de 50.000 pginas,
Stylewise prefiere el acuerdo de arriendo fijo porque en este rango, $0.08 x $1.000 > $.06 x .
3. Contrato de arrendamiento
operativo fijo que Variable Pginas Renta Fija vendido Ingresos Operativos Gastos
Gastos (1) (2) 20.000 20.000 $.15 =$ 3.000 20.000 40.000 40.000 $.15 =$ 6.000 40
.000 60.000 60.000 $.15 =$ 9.000 60.000 80.000 80.000 $.15 = $12.000 80.000 100.
000 100.000 valor esperado de acuerdo de arrendamiento $3.800

$.15 = $15.000 100.000


(Prdida) probabilidad Ingresos (3) (4) (5) = (2) - (3) - (4) (6) (7) = (5) (6)
$.07 = $1.400 $1.000 $ 600 $ 120
0,20 $.07 = $2.800 $1.000 $2.200 440 0,20
$.07 = $4.200 $1.000 $3.800 760 0,20
$.07 = $5.600 $1.000 $5.400 1.080 0,20
$.07 = $7,000 $1,000 $7,000 0,20 1.400
3-35

Comisin de contrato de arrendamiento


operativo: el nmero de pginas Variable espera vender los Ingresos Los ingresos por
concepto de gastos (1) (2) 20.000 20.000 $.15 = $3.000 20.000 40.000 40.000 $.1
5 = $6.000 40.000 60.000 60.000 $.15 = $9.000 60.000 80.000 80.000 $.15 = $12.00
0 80.000 100.000 100.000 valor esperado de acuerdo $3.600


$.15 = $15.000 100.000
Probabilidad Ingresos de Operacin (3) (4) = (2) - (3) (5) (6) = (4) (5)
$.09 = $1.800 $1.200 $ 240
0,20 $.09 = $3.600 $2.400 480 0,20
$.09 = $5.400 $3.600 720 0,20
$.09 = $7.200 $4.800 960 0,20
$.09 = $9.000 $6.000 1.200 0,20
Stylewise debera elegir el contrato de arrendamiento costo fijo porque el valor e
sperado es superior al de la comisin de contrato de arrendamiento.La gama de vent
as es lo suficientemente alto como para hacer que el acuerdo de arrendamiento ms
atractivo.
3-36

3-41 (20-30 min. ) PVC, estructuras de costos alternativos.


1. Costo Variable por equipo = $100 + $15 10) + $50 = $300 margen de
por equipo = precio de venta - costo variable por equipo = $500 - $300
nto de equilibrio = costos fijos margen de contribucin por equipo =
20 equipos (por mes)
costos fijos + Objetivo ingresos de explotacin 2. Nmero de equipos =
tribucin por equipo
$4.000 + $5.000 = = 45 computadoras $200

contribucin
= $200 pu
$4.000 $200 =
margen de con

3. Margen de contribucin por equipo = precio de venta - costo variable por equipo
= $500 - $200 - $50 = $250 costos fijos = $4.000 punto de equilibrio = costos f
ijos $4.000 = = 16 ordenadores margen de contribucin por equipo $250
4. Sea x el nmero de equipos para PC que Planeta es indiferente entre pagar mensu
almente una cuota por el alquiler de las tiendas y pagar una comisin del 20% sobr
e las ventas. PC Planeta ser indiferente cuando los beneficios de las dos alterna
tivas son iguales.
$500 - $300 x x - $4.000 = $500 - $300 x - $500 (0.20 ) x $200 x - $4.000 = $100
x $100 = $4.000 x
x = 40 ordenadores
para las ventas entre 0 y 40 ordenadores, PC Planeta prefiere pagar el 20% de co
misin porque en este rango, $100 x > $200 x - $4.000 . Las ventas de ms de 40 o
rdenadores, la empresa prefiere pagar la renta fija mensual de 4.000 dlares por $
200 x - $4.000 > $100 x
3-37

3-42 (30 min. ) CVP anlisis, los impuestos a los ingresos, la sensibilidad.
1A.Para el punto de equilibrio, Agro Motor Empresa debe vender 1.200 unidades. E
sta cantidad representa el punto donde los ingresos sea igual al costo total.
Vamos Q indican la cantidad de motores vendidos.
Ingresos = costes variables costes fijos + $3.000 Q = $ 500Q + $3.000.000 $2.500

= $3.000.000 Q Q = 1.200 unidades rentabilidad tambin se puede calcular utilizan


do margen de contribucin por unidad.
Margen de contribucin por unidad = precio de venta - costo variable por unidad =
$3.000 - $500 = $2.500 rentabilidad = costes fijos margen de contribucin por unid
ad = $3.000.000 $2.500 = 1.200 unidades
1b. Para lograr su objetivo de la renta, la agroindustria Motor Empresa debe ven
der 2.000 unidades. Esta cantidad representa el punto donde los ingresos sea igu
al al costo total ms los correspondientes ingresos de explotacin objetivo a lograr
unos ingresos netos de $1.500.000 .
Ingresos = costos variables + costos fijos + [ingresos netos (1 - tasa de impues
to)] $3.000 Q = $ 500Q + $3.000.000 + [ $1.500.000 (1 - 0,25 )] $3.000 Q = $ 500
Q + $3.000.000 $2.000.000 + Q = 2.000 unidades
2. Para lograr su objetivo de la renta, la agroindustria Motor Empresa debe sele
ccionar alternativa c, donde se han reducido los costes fijos en un 20% y el pre
cio de venta se ha reducido en un 10 %, lo que equivale a 1.700 unidades adicion
ales se venden a travs del final del ao. Esta alternativa resulta en el mayor ingr
eso neto y es la nica alternativa que iguala o supera los ingresos netos de la em
presa objetivo de 1.500.000 dlares. Los clculos de las tres alternativas se muestr
an a continuacin.
Una alternativa
de ingresos = ($3.000 300) + (US$2.400 2.000 ) = $5.700.000 costos variables = $
500 2.300 = $1.150.000 ingresos de operacin = $5.700.000 - $1.150.000 - $3.000.00
0 = $1.550.000 ingreso neto = $1.550.000 (1 - 0,25 ) = $1.162.500
300 unidades + 2.000 unidades. ; B $3.000 (US$3.000 0,20 ) =
3-38

Alternativa b
c Ingresos = ($3.000 300) + ( $2.750 1.800 ) = $5.850.000 costos variables = ($5
00 d 300) + (de $450 1.800 ) = $960.000 ingresos de explotacin = $5.850.000 - $96
0.000 - $3.000.000 = $1.890.000 ingresos netos = $1.890.000 (1 - 0,25 ) = $1.417
.500
d c$3.000 - $ 250; $450.
Alternativa c
e Ingresos = ($3.000 300) + (US$2.700 1.700 ) = $5.490.000 costos variables = $5
00 2000f = $1.000.000 los ingresos de operacin = $5.490.000 - $1.000.000 g - $2.4
00.000 = $2.090.000 ingreso neto = $2.090.000 (1 - 0,25 ) = $1.567.500
f e$3.000 - (0,10 $3.000 ) = $3.000 - $ 300; 300 unidades + 1.700 unidades;
g$3,000,000 - (0,20 $3.000.000 )
3-39

3-43 (30 min. ) Elegir entre planes de compensacin, apalancamiento operativo.


1. Marston, podemos modificar la declaracin de ingresos para enfatizar margen de
contribucin, y, a continuacin, utilizarla para el cmputo de CVP parmetros.

Marston Corporation Declaracin de ingresos para el ao terminado el 31 de diciembre


de 2011
con los agentes de ventas de su propia fuerza de ventas Ingresos $26.000.000 $26
.000.000 los costos variables Costo de bienes vendidos-variable $11.700.000 $11.
700.000 16.380.000 4.680.000 comisiones Comercializacin 2.600.000 14.300.000 11.7
00.000 9.620.000 margen de contribucin los Costos Fijos Costo de bienes vendidos
de Marketing fijo 2.870.000 2.870.000 de 3.420.000 6.290.000 5.500.000 8.370.000
ingresos de operacin $ 3.330.000 $ 3.330.000
porcentaje de margen de contribucin (de $9.620.000 a 26.000.000 ; $11.700.000 $26
.000.000 37% 45% Rentabilidad ingresos (US$6.290.000 0,37 ; $8.370.000 0,45 ) $1
7.000.000 $18.600.000 grado de apalancamiento operativo ( $9.620.000 $3.330.000
; $11.700.000 $3.330.000 ) 2,89 3,51
2. Los clculos indican que en el caso de las ventas de $26.000.000 , un cambio po
rcentual en las ventas y margen de contribucin se traducir en 2,89 veces que cambi
o porcentual de los ingresos de explotacin si Marston sigue a utilizar los agente
s de ventas y 3,51 veces que cambio porcentual de los ingresos de explotacin si M
arston emplea a su propio personal de ventas. El mayor margen de contribucin por
dlar de ventas y mayores costos fijos da Marston ms apalancamiento operativo, es d
ecir, mayores beneficios (aumento de los ingresos de explotacin) si los ingresos
aumentan pero los riesgos son mayores (disminucin de los ingresos operacionales)
si los ingresos disminuyen. Marston tambin debe considerar los niveles de habilid
ad y los incentivos para las dos alternativas. Los agentes de ventas tienen ms in
centivos y compensacin y, por tanto, puede ser ms motivados para aumentar las vent
as. Por otro lado, Marston la propia fuerza de ventas puede ser ms competentes y
capacitados para la venta de los productos de la empresa. Es decir, el volumen d
e ventas en s se vern afectados por quin vende y por la naturaleza del plan de comp
ensacin.
3. Los costes variables de marketing = 15% de los ingresos fijos los costos de c
omercializacin = $5.500.000
ingresos de operacin Variable Fijo = Ingresos - Variable - fijo - marketing - mar
keting de fabric. los costos. los costos los costes
indican los ingresos necesarios para ganar $3.330.000 de ingresos operacionales
por R,
3-40

R - 0.45R - $2.870.000 - 0,15 R - $5.500.000 = $3.330.000 R - 0.45R - 0,15 R = $


3.330.000 + $2.870.000 + $5.500.000 0,40 R = $11.700.000 R = $11.700.000 0,40 =
$29.250.000
3-44 (15-25 min. ) mix de Ventas, tres productos.
1. Las ventas de A, B y C estn en relacin 20:100 : 80.000 . Por cada 1 unidad de A
, 5 (100.000 20.000 ) las unidades de B se venden, y 4 (80.000 20.000 ) las unid
ades de C se venden.
Margen de contribucin de la paquete = 1 $3 + 5 $2 + 4 $1 = $3 + $10 + $4 = $17
$255.000 paquetes de punto de equilibrio = = 15.000 paquetes de $17
punto de equilibrio en unidades es:
Producto A: 15.000 paquetes 1 unidad por paquete 15.000 unidades producto B: 15.
000 paquetes x 5 unidades por paquete 75.000 unidades Producto C: 15.000 paquete

s x 4 unidades por paquete 60.000 unidades nmero total de unidades de amortizacin


150.000 unidades
Como alternativa,
que Q = Nmero de unidades de una a 5 Q = Nmero
dades de C para romper incluso
margen de contribucin - costes fijos = cero Los
de $ 3Q + $2 (5q) + $1 (4P) - $255.000 = 0 $ 17Q
dlares $ 17) unidades de 5Q = 75.000 unidades
l = 150.000 unidades

de unidades de B a 4Q = Nmero de uni


ingresos operacionales
= $255.000 Q = 15.000 (255.000
de B 4Q = 60.000 unidades de C Tota

2. Margen de contribucin:
A: 20.000 $3 $ 60.000 B: 100.000 $2 200.000 C: 80.000 80.000 $1 $340.000 margen
de contribucin los costos fijos 255.000 ingresos de explotacin $ 85.000
3-41

3. Margen de contribucin A: 20.000 $3


100.000 $320.000 margen de contribucin
otacin $ 65.000
las ventas de A, B y C estn en relacin
4 (80.000 20.000 ) las unidades de B y
venden.

$ 60.000 B: 80.000 $2 160.000 C: 100.000 $1


los costos fijos 255.000 ingresos de expl
20:80: 100,000 . Por cada 1 unidades de A,
5 (100.000 20.000 ) las unidades de C se

Margen de contribucin de la paquete = 1 $3 + 4 $2 + 5 $1 = $3 + $8 + $5 = $16


$255.000 paquetes de punto de equilibrio = = 15.938 paquetes (redondeado) $16
punto de equilibrio en unidades es:
Producto A: 15.938 paquetes 1 unidad por paquete 15.938 unidades producto B: 15.
938 paquetes x 4 unidades por paquete 63.752 unidades Producto C: 15.938 paquete
s x 5 unidades por paquete 79.690 unidades nmero total de unidades de amortizacin
159.380 unidades
Como alternativa, que Q = Nmero de unidades de una a 4 Q = Nmero de unidades de B
para romper incluso 5Q = Nmero de unidades de C para romper incluso
margen de contribucin - costes fijos Punto de equilibrio =
$ 3Q + $2 (4q) + $1 (5P) - $255.000 = 0 $ 16Q = $255.000 Q = 15.938 (US$255.000
$ 16) las unidades de UN (redondeado) 4Q = 63.752 unidades de B 5Q = 79.690 unid
ades de C Total = 159.380 unidades
punto de equilibrio aumenta debido a que la nueva mezcla contiene menos del mayo
r margen de contribucin por unidad, el producto B, y ms de la menor margen de cont
ribucin por unidad, producto C.
3-42

3-45 (40 min. ) de mltiples productos CVP y la toma de decisiones.


1. Filtro Grifo:
precio de venta $80 costo variable por unidad 20 margen de contribucin por unidad
$60
jarra-cum-filtro:
precio de venta $90 costo variable por unidad 25 margen de contribucin por unidad
$65
cada paquete contiene 2 modelos y 3 grifo pitcher modelos.

Por lo tanto margen de contribucin de un paquete = 2 60 + 3 65 = $315


punto de equilibrio en paquetes
los costos fijos de $945.000 = 3.000 paquetes = = margen de contribucin por paque
te $315
punto de equilibrio en unidades de grifo y el lanzador modelos modelos es:
Grifo modelos: 3.0002 paquetes unidades por paquete = 6.000 unidades 6.000 unidad
es el Lanzador modelos: 3.000 paquetes3 unidades por paquete = 9.000 9.000 unidad
es nmero total de unidades a 15.000 unidades rentabilidad
punto de equilibrio en dlares para grifo y el lanzador modelos modelos es:
Grifo modelos: 6.000 unidades80 dlares por unidad = $ 480.000 El Lanzador modelos:
9.000 unidades90 dlares por unidad = 810.000 Rentabilidad los ingresos de $1.290.
000
(2 de 60) + (3 de 65) alternativamente, promedio ponderado margen de contribucin
por unidad = = $63 5 $945.000 Punto de equilibrio = 15,000 unidades = $63
punto de equilibrio en dlares
2 filtro Grifo: 15.000 unidades 6.000 unidades = 3 5 lanzadora-cum-filtro: 15 ,0
00 unidades 9000 unidades = 5
Grifo filtro: 6.000 unidades80 dlares por unidad = 480.000 dlares lanzadora-cum-fil
tro: 9.000 unidades $90 por unidad = $810.000
2. Filtro Grifo:
precio de venta $80 costo variable por unidad 15 margen de contribucin por unidad
$65
3-43

lanzadora-cum-filtro:
precio de venta $90 costo variable por unidad 16 margen de contribucin por unidad
$74
cada paquete contiene 2 modelos y 3 grifo pitcher modelos.
Por lo tanto margen de contribucin de un paquete = 2 65 + 3 $74 = $352
paquetes de punto de equilibrio
costos fijos $945.000 $181.400 + = 3.200 paquetes = = margen de contribucin por p
aquete $352
punto de equilibrio en unidades de grifo y el lanzador modelos modelos
modelos: Grifo: 3.200 paquetes2 unidades por paquete = 6.400 unidades 6.400 unida
des Lanzador modelos: 3.200 paquetes3 unidades por paquete = 9.600 unidades nmero
total de unidades a 16.000 unidades rentabilidad
punto de equilibrio en dlares para grifo y el lanzador modelos modelos es:
Grifo modelos: 6.400 $80 paquetes por unidad = $ 512.000 $ 512.000 512.000 El Lan
zador modelos: 9.600 paquetes90 dlares por unidad = 864.000 Rentabilidad los ingre
sos de $1.376.000
(2 de 65) + (3 de 74) alternativamente, promedio ponderado margen de contribucin
por unidad = = $70,40 $5 + $181.400 945.000 punto de equilibrio = 16.000 unidade
s = $70,40
punto de equilibrio en dlares:
filtro Grifo: 6.400 unidades
2 Grifo filtro: 16.000 unidades = 6.400 5 3 unidades Jarra-cum-filtro: 16.000 un
idades 9.600 unidades X = 5
x $80 por unidad = $512.000 lanzadora-cum-filtro: 9.600 unidades $90 por unidad =
$864.000
3. Sea x el nmero de paquetes de productos de agua pura para ser indiferente entr
e el antiguo y el nuevo equipo de produccin.
Los ingresos de operacin con equipos antiguos x = $315 - $945.000

ingresos de operacin utilizando nuevos equipos = $352 x - $945.000 - $181.400


en el punto de indiferencia:
$315 x - $945.000 = $352 x - $1.126.400 $352 x - $315 x = $1.126.400 - $945.000
$37 x = $181.400
x = $181.400 $37 = 4.902,7 = 4.903 paquetes paquetes (redondeada)
3-44

Grifo modelos = 4.903 paquetes2 unidades por paquete = 9.806 unidades el Lanzador
modelos = 4.903 paquetes3 unidades por paquete = 14.709 unidades nmero total de u
nidades 24.515 unidades
Sea x el nmero de paquetes,
cuando las ventas totales son inferiores a 24.515 unidades (4.903 paquetes), $31
5 $945.000 > x - $352 $1.126.400 , x - Productos de agua tan pura es Mejor co
n los equipos antiguos.
Cuando las ventas totales son superiores a 24.515 unidades (4.903 paquetes), $35
2 $1.126.400 > x - $315 de $945.000 , x - Productos para agua pura es mejor c
omprar la compra de nuevos equipos.
En las ventas totales de 30.000 unidades (6.000 paquetes), Agua Pura Productos d
ebera comprar el nuevo equipo de produccin.
Consulte $ 352 6.000 - $1.126.400 = $985.600 ms de $ 315 6.000 - $945.000 = $945.00
0 .
Prom. 3-46 (20-25 min. ) mix de ventas, dos productos.
1. Las ventas de estndar y de lujo son los transportistas en el ratio de 187:62 .
Por cada 1 unidades de lujo, 3 (187.500 62.500 ) unidades estndar de venta.
Margen de contribucin de la paquete = 3 $10 + 1 $20 = $30 + $20 = $50
$2.250.000 en punto de equilibrio = = 45.000 paquetes paquetes $50
punto de equilibrio en unidades:
portador estndar: 45.000 paquetes x 3 unidades por paquete Lujo 135.000 unidades:
45.000 1 paquetes de 45.000 unidades por paquete nmero total de unidades de amor
tizacin 180.000 unidades
Como alternativa, Q = Nmero de unidades de transporte de lujo para romper incluso
3Q = Nmero de unidades de portador estndar para romper incluso
los ingresos, los costos variables - costos fijos = cero ingresos de explotacin
$ 28 (3q) + $ 50Q - $ 18 (3P) - $ 30Q - $2.250.000 = 0 $ 84Q + $ 50Q - $ 54Q - $
30Q = $2.250.000 $ 50Q = $2.250.000 Q = 45.000 unidades de lujo 3Q = 135.000 u
nidades de la Norma
El punto de equilibrio es de 135.000 unidades estndar plus 45.000 unidades Deluxe
, un total de 180.000 unidades.
3-45

2A. Unidad mrgenes de contribucin son: Standard: $28 - $18 = $ 10; Deluxe: $50 - $
30 = $20 si las compaas slo se vendieron, el punto de equilibrio sera:
$2.250.000 $10 = 225.000 unidades.
2B. Si slo se vendieron los transportistas Deluxe, el punto de equilibrio sera:
$2.250.000 $20 = 112.500 unidades 3. Los ingresos de operacin = margen de contrib

ucin de estndar + margen de contribucin de lujo: los costos fijos = 200.000 (10 dlar
es) + 50.000 (US$ 20) - $2.250.000 = $2.000.000 + $1.000.000 - $2.250.000 = $750
.000 Ventas de estndar y deluxe carri ers estn en la relacin de 200:50 . Por cada 1
unidades de lujo, 4 (200.000 50.000 ) unidades estndar de venta.
Margen de contribucin de la paquete = 4 $10 + 1 $20 = $40 + $20 = $60
$2.250.000 en punto de equilibrio = = 37.500 paquetes paquetes $60
punto de equilibrio en unidades es:
portador estndar: 37.500 paquetes x 4 unidades por paquete 150.000 unidades de lu
jo: 37.500 1 paquetes de 37.500 unidades por paquete nmero total de unidades de a
mortizacin 187.500 unidades
Como alternativa, que Q = Nmero de unidades de producto de lujo para romper inclu
so 4Q = Nmero de unidades de producto estndar para romper incluso a
$ 28 (4q) + $ 50Q - $ 18 (4P) - $ 30Q - $2.250.000 = 0 $ 112Q + $ 50Q - $ 72Q $ 30Q = $2.250.000 $ 60Q = $2.250.000 Q = 37.500 unidades de lujo 4Q = 150.000
Las unidades estndar de punto de equilibrio es de 150,000 +37,500 estndar Deluxe,
un total de 187.500 unidades.
La gran leccin de este problema es que los cambios en la mezcla de ventas cambiar
puntos de igualdad y de los ingresos. En este ejemplo, el presupuesto total de
las ventas reales y en nmero de unidades eran idnticas, pero la proporcin de los pr
oductos que tengan el mayor margen de contribucin ha disminuido.
Los ingresos de explotacin han sufrido, de 875.000 dlares a 750.000 dlares. Por otr
a parte, el punto de equilibrio se increment de 180.000 a 187.500 unidades.
Prom. 3-46

3-47 (20 min. ) margen bruto y margen de contribucin.


1.Las ventas de entradas (24 525 asistentes) $12.600
un costo variable de la cena (12 525 asistentes) $6.300
b Variable invitaciones y papeleo (US$ 1 525) 525 6.825 5.775 margen de contribu
cin costo fijo de la cena 9.000 gastos fijos de las invitaciones y el papeleo 1.9
75 10.975 beneficio operativo (prdida) $ 5.200
$6.300 /525 asistentes = $ 12/asistente
b $525/525 asistentes = 1 $ /asistente
2. Venta de entradas (24 1.050 asistentes) $25.200 costo variable de la cena (de
$12 1.050 asistentes) Variable $12.600 invitaciones y el papeleo (US$ 1 1.050 )
1.050 13.650 11.550 margen de contribucin costo fijo de 9.000 cena costo fijo de
invitaciones y papeleo 1.975 10.975 beneficio operativo (prdida) $ 575
3-48 (30 min. ) tica, CVP anlisis.
Los ingresos ost - Variable c 1. Porcentaje de margen de contribucin = ingresos d
e $5, $3, 000 000 000 000 - = $5.000.000 $2.000.000 = = 40% $5.000.000 costos fi
jos Rentabilidad ingresos = porcentaje de margen de contribucin de $2.160.000 $5.
400.000 = = 0,40
2. Si los costos variables son 52% de los ingresos, porcentaje de margen de cont
ribucin es igual a 48% (100% - 52%)
costes fijos Rentabilidad ingresos = porcentaje de margen de contribucin de $2.16
0.000 $4.500.000 = = 0,48
3. Los ingresos de $5.000.000 los costes variables (0,52 $5.000.000 ) 2.600.000
2.160.000 costos fijos $ 240.000 ingresos de operacin
3-47

4. Informes incorrectos de los costos para el medio ambiente con el objetivo de


continuar las operaciones es inmoral. A la hora de evaluar la situacin, las "Norm
as de conducta tica para contadores de Administracin" (tal como se describe en exh
ib , 1-7) que la gestin contable debe considerar se enumeran a continuacin.
Competencia claros informes con informacin relevante y fiable debe estar preparad
o. Preparacin de informes sobre la base de los costos ambientales incorrecta para
que el rendimiento de la empresa un mejor aspecto que viola las normas de compe
tencia. No es tico de Bush que no informe los costos de la proteccin del medio amb
iente para que el rendimiento de la planta.
Integridad La gestin contable tiene la responsabilidad de evitar los conflictos d
e intereses reales o aparentes y asesorar a todas las partes de un conflicto. Bu
sh podra estar tentado a bajos costos ambientales y Woodall, Lemond y guardar los
trabajos de sus colegas. Esta accin, sin embargo, atenta contra la responsabilid
ad de la integridad. Las Normas de Conducta tica requieren la administracin contab
le para comunicarse tanto favorables como desfavorables.
Credibilidad la gestin contable de las Normas de Conducta tica requieren que la in
formacin debe ser justa y objetiva y que comunique toda la informacin pertinente d
ebe ser revelada. Desde una perspectiva de gestin contable, los costos ambientale
s a fin de buscar una buena violara la norma de la objetividad.
Bush debe indicar a Lemond que la estimacin de los costos y las obligaciones ambi
entales deben ser incluidos en el anlisis. Si Lemond todava insiste en modificar e
l nmero y la elaboracin de informes ms bajos los costos ambientales, Bush debera pla
ntear la cuestin con uno de los superiores jerrquicos de Lemond. Si despus de tomar
estas medidas, existe una presin continua a subestimar los costos ambientales, B
ush debera examinar su dimisin de la compaa y no participar en conductas no ticas.
3-48

3-49 Orden (35 min. ) decidir dnde producir.


Peoria Moline precio de venta de $150,00 $150,00 costo variable por unidad de fa
bricacin $72,00 $88,00 Comercializacin y distribucin 14,00 86,00 14,00 102,00 marge
n de contribucin por unidad (CMU) 64,00 48,00 costos fijos por unidad de fabricac
in comercializacin y 30,00 15,00 19,00 49,00 14,50 distribucin ingresos de explotac
in 29,50 por unidad $ 15,00 $ 18,50
CMU de la produccin normal (como se muestra en la imagen anterior) $64 $48 CMU de
horas extraordinarias (de $64 a $ 3; $48 - $ 8) 61 40
1.
Costos fijos anuales = coste fijo por unidad tasa de produccin diaria Normal capa
cidad anual (US$49 x 400 unidades 240 das; $29,50 320 240 das unidades) $4.704.000
$2.265.600 Rentabilidad volumen = FC CMU de produccin normal (4.704.000 dlares $
64; $2.265.600 48) 73.500 unidades 47.200 unidades
2.
Las unidades producidas y vendidas 96.000 96.000 volumen anual Normal (unidades)
(400 240 y 320 240) 96.000 76.800 unidades de volumen normal (que necesitan tie
mpo extra) 0 CM 19.200 unidades de la produccin normal (normal volumen anual CMU
produccin normal) (96.000 $ 64; 76.800 48) $6.144.000 $3.686.400 CM de horas extr

aordinarias las unidades de produccin (0; 19.200 $ 40) 0 768.000 margen de contri
bucin total 6.144.000 4.454.400 Total de los gastos fijos los ingresos de explota
cin 4.704.000 2.265.600 $1.440.000 $2.188.800 Total $3.628.800 ingresos de explot
acin
3. El plan de produccin ptima para producir 120.000 unidades en la planta y 72.000
unidades de la planta Moline. La capacidad total de la planta, 120.000 unidades
(400 unidades X 300 das), debe utilizarse porque el aporte de estas unidades es
superior en todos los niveles de la produccin, que es la aportacin de unidades pro
ducidas en la planta Moline.
3-49 Orden

margen de contribucin por planta:


Peoria, 96.000 $64 $ 6.144.000 Peoria 24.000 ($64 - $ 3) 1.464.000 Moline, 72.00
0 48 dlares 3.456.000 margen de contribucin Total 11.064.000 deducir costos fijos
6.969.600 total de ingresos $ 4.094.400
el margen de contribucin es mayor cuando se producen 120.000 unidades en la plant
a y 72.000 unidades de la planta Moline. Como resultado, los ingresos de explota
cin ser tambin mayor en el presente caso, puesto que los costos fijos totales de la
divisin siguen siendo los mismos independientemente de la cantidad producida en
cada planta.
3-50