Está en la página 1de 17
TEMA: TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ y CHINA Portada Introducción. Las exportaciones peruanas de productos no tradicionales hacia China crecerán este año un 15 por ciento, que el país tiene condiciones para que a partir de 2014 se reforme la estructura exportadora a China con una mayor participación de productos no tradicionales. Este panorama hace prever que las colocaciones de productos peruanos en esa plaza aumentarán 15% el año pasado, mientras que las exportaciones en general logren un avance de 10%. Se debe tener presente que el 95% de las ventas de productos peruanos a China está integrado por materia prima, básicamente minerales y harina de pescado. El objetivo es cambiar esta estructura de negocios aprovechando las ventajas generadas por el tratado de libre comercio (TLC), que entró en vigencia en 2011. Si bien las ventas de materias primas a ese país generan un flujo de divisas significativo para la economía peruana, es necesario reforzar la estrategia y aumentar las exportaciones de productos con valor agregado. En muchos casos los productores peruanos tendrán que optar por la asociatividad con sus pares locales. También se puede pensar en estrategias conjuntas con exportadores de los países de la Alianza del Pacífico. Por ello, recomendó que en una primera etapa los empresarios peruanos puedan optar por las ciudades más pequeñas. El objetivo es ofrecer productos nuevos en China. Capítulo 1.Generalidades 1.1 Justificación El mercado que más paga por la uva peruana es China, pues en ese país compran un cajón de 8.2 kilos de la variedad red globe a precios que fluctúan entre US$48 y US$60, afirmó Carlos Ríos, jefe de la Oficina de Representación de Interbank en Shangái. En la campaña de la uva que empieza en noviembre del 2014 y termina en marzo del 2015 se exportará hasta 1,000 contenedores de dicha fruta, 20% más que lo vendido el año pasado. Cada contenedor está valorizado en 50 mil dólares. Según informó el diario Perú 21, esta gran demanda ha propiciado que aumenten las tierras de cultivo para la uva, sobre todo en el norte del país. Además de Piura, están sembrando uva en Casma y Lambayeque. Mientras que en Ica reemplazan otros cultivos para dedicarse a la siembra de esta fruta. Vladimír Kočerha, consejero económico y comercial de Perú en Shanghai, que estuvo en uno de los stands de “Productos Peruanos” hizo todos los esfuerzos para presentar y promover frutas y vegetales típicos de Perú, incluyendo espárragos verdes y blancos y la uva de la variedad Red Globe. Lo más emocionante es que, como mencionó Kočerha, el espárrago peruano entró al mercado en noviembre del año pasado y ambas variedades, rojo y verde, serán los principales productos peruanos promovidos en china. El consejero cree que el espárrago peruano puede alcanzar buenos precios en China, ya que llegan fuera de la estación local. El periodo de suministro de espárrago chino es desde Marzo hasta Octubre cada año en tanto que el de la uva es todo el año. Si Perú puede empezar a exportar a china en Noviembre, puede evitar la competencia y los precios serán mejores. Cuando se le preguntó qué tan grande iba a ser la diferencia de precios entre el espárrago peruano con el producto local. Pese a que en el país la reina indiscutida es la Red Globe, poco a poco están asomando las variedades sin semilla. “Un ejemplo de lo anterior son los buenos precios que alcanzó la Crimson australiana en China durante la temporada 2011/12, algo que no se veía desde hacía mucho”. Desde Sudáfrica están llegando Crimson, Midnigth Beauty, Autumn Royal y, en menor cantidad, Thompson Seedless, aunque otras como Prime y Sugraone han perdido interés para el comprador chino debido al color ámbar que presentan, un tono que no es del agrado de los compradores. Para los exportadores peruanos, Red Globe sigue siendo la principal variedad comercializada en China, aunque en el último tiempo ha habido más demanda por variedades como Autumn Royal, Fantasy Seedles, Scarlet Royal, Sweet Celebration y Summer Royal; además de otras variedades nuevas que están irrumpiendo en este mercado. 1.2 Mercado de Selección. Ningún país productor quiere quedarse fuera de China, un mercado donde los consumidores asocian algunas frutas a determinados países. El mercado para los productos no tradicionales que el Perú exporta, luego de Proyectos como el Chavimochic tiene que ser capaz de asegurar un gran volumen de los productos que sean vendidos y posesionados como marcas dentro del cual el Perú pueda abastecer generando una buena cantidad de demanda. Conquistar a 250 millones de consumidores no es un asunto sencillo, porque en China no hay espacio para la improvisación. Los productos deben pasar por un riguroso examen de calidad. Los exportadores deben entender que en China la calidad es muy cotizada, así como la puntualidad y la buena presentación de los productos. 1.3 Objetivo General 1.4 Objetivos Específicos 1.5 Alcances El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere buscar distribuidores en China, entonces se deberán de buscar los adecuados, que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias comerciales, entonces la empresa deberá de determinar cuáles son las mejores en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geográfica china que se busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratégica. La negociación con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos están en su país y tratarán de imponer sus condiciones. Además, su sistema legal es muy diferente a Latinoamérica o España. No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias reuniones para cerrar tratos. Posterior a la venta, el comprador exigirá servicio post venta, el cual deberá de estar disponible a través de internet o por teléfono. Adicionalmente, el manejo de relaciones públicas, especialmente con el gobierno chino, le proporcionará un éxito mayor para concretar una exportación a China. Aspectos relacionados con los procedimientos: Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para la exportación. Esto será resuelto a través de su agente aduanal y el cliente deberá de encargarse de los trámites de importación a China. Tenga cuidado especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y químicos, ya que el gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones. Identificación de transportes y logística. Su empresa transportista, naviera o reexpedidora de carga será la encargada de hacer los movimientos hasta el puerto convenido en Perú o China, esto depende de lo que Usted haya negociado con los chinos. Existen una diversidad de agentes aduanales en Perú, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En algunos casos, los agentes aduanales son sumamente especializados en exportar a China. Contratación de seguros. De acuerdo a la negociación que se haya firmado, será el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro marítimo internacional. Usted sólo está obligado si se pactó en el contrato de compraventa con los chinos. Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crédito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago seguros. El tema de como exportar a China es amplio, abajo se contestan algunas de las preguntas frecuentes de como exportar. 1.6 Limitaciones Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, será diferente la forma de promoción del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas similares para llevar a cabo la promoción como la radio o la televisión. Sin embargo, existen otras técnicas de promoción como la mercadotecnia de guerrilla. La cual es más económica, más eficiente y proporciona una efectividad mayor. Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crédito y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago seguros. Capítulo 2. Marco Teórico 2.1 Plan de Exportación 2.2 Fuentes de Información Artículo 66: Revisión de los Procedimientos Aduaneros 1. Periódicamente cada administración aduanera revisará sus procedimientos con una visión de incrementar la simplificación y el desarrollo de los beneficios mutuamente establecidos para facilitar el flujo comercial entre las Partes. 2. Cada administración aduanera revisará regularmente el cumplimiento, efectividad y eficiencia de sus sistemas de riesgo a fin de armonizar la aplicación de las medidas de control de riesgo entre administraciones aduaneras. Artículo 67: Consultas 1. Sin perjuicio del Artículo 57 (Comité de Facilitación de Comercio), cada administración aduanera podrá en cualquier momento consultar con la otra administración aduanera sobre cualquier material que aparezca de la operación o implementación de este Capítulo. Cada consulta será conducida a través de los puntos de contacto y dentro de los 30 días de efectuada la consulta, a menos que las administraciones aduaneras de las Partes determinen mutuamente otra manera. 2. En el caso que no sea posible resolver la consulta en alguna materia la Parte solicitante podrá enviar el caso al Comité de Comercio de Mercancías para su consideración. 3. Para efectos de este Capítulo, cada administración aduanera designará uno o más puntos de contacto y proveerá información de éste punto de contacto a la otra Parte. Cualquier modificación de dicha información será notificada inmediatamente entre las Administraciones Aduaneras. 4. Las administraciones aduaneras pueden consultarse entre ellas sobre cualquier tema en facilitación de comercio que resulte del proceso de asegurar el comercio y el movimiento de los medios de transporte entre las Partes. Artículo 68: Implementación Las obligaciones de las Partes bajo este Capítulo entrarán en vigencia como sigue: (a)Artículo 60 (Resoluciones Anticipadas) entrará en vigencia 3 años después de la fecha de entrada en vigencia de este Tratado; y (b)Artículo 65 (Despacho de Mercancías) entrará en vigencia un año después de la fecha de entrada en vigencia de este Tratado Capítulo 3. Análisis Político -Cultural 3.1 Localización La Oficina de Comercio y Economía de Perú en Shanghai ha estado en contacto con algunos supermercados y ha logrado algunos acuerdos preliminares. El tiempo esperado para que los productos entren al mercado chino es en noviembre de este año, así el espárrago peruano evitará competencia directa con el espárrago local, lo que debería resultar en precios más competitivos. En el caso de la uva este producto no tiene una competencia directa y es mucho mas aceptado lo cual le convierte en mas idóneo ya que los espárragos por su poca duración son menos competitivos 3.2 Estabilidad Política En los últimos veinticinco años, China pasó de ser un país bajo las circunstancias de bloqueo exterior y aplicación de una economía planificada, a otro que dirige la construcción, en las condiciones de apertura al exterior y el desarrollo de la economía de mercado socialista. En base de sólidos conceptos teóricos y la dirección del Partido Comunista de China (PCCh), esta nación, ha logrado hoy en día, un importante posicionamiento en el mundo. El futuro de China esta estrechamente vinculado a su futuro. Las normas jurídicas son un producto sociológico, responden a las circunstancias de una sociedad, en un espacio y tiempo determinado. Ya que la civilización oriental es desconocida en nuestro medio, es necesario establecer una auténtica perspectiva histórica y cultural para comprender su política y derecho. La Carta Magna vigente fue aprobada y puesta en vigor el 4 de diciembre de 1982. Afirma los logros de la lucha del pueblo chino de todas las etnias y define el sistema y metas básicas del Estado, es su ley fundamental y autoridad suprema. En la República Popular de China rige el ejercicio de la ley, construyendo un país socialista gobernado de acuerdo a la ley. Ninguna ley, disposición administrativa o regulación local puede contravenir la Constitución. Todos los órganos estatales, fuerzas armadas, partidos políticos, organizaciones públicas, empresas privadas y demás instituciones deben tener a la Constitución como estándar básico de conducta, y tienen el deber de mantener su dignidad y asegurar su cumplimiento. Ninguna organización o persona tiene el privilegio de estar más allá de la Constitución o la ley. (Art. 5 Const.) El Partido Comunista de China (PCCh) se fundó en julio de 1921. Actualmente cuenta con más de 66 millones de miembros. El partido está hondamente arraigado en la nación china. Desde el primer día de su fundación ha actuado como el destacamento de vanguardia de la clase obrera de China y, a la vez, del pueblo chino y de la nación china, y ha llevado sobre sus hombros la solemne misión de dar cima a la gran revitalización de China. En el período de revolución hacia el socialismo, el Partido unió al pueblo de las diversas etnias del país y lo condujo en el cumplimiento de la tarea histórica de lograr la independencia nacional y la liberación del pueblo, creando de esta manera las condiciones previas para materializar la referida revitalización. 3.3 Sistema Legal Artículo 79: Objetivos Los objetivos de este Capítulo son: (a)proteger la vida o salud humana, animal o vegetal en el territorio de cada Parte; (b)facilitar el comercio bilateral y brindar un marco para abordar asuntos sanitarios y fitosanitarios que puedan, directa o indirectamente, afectar el comercio entre las Partes; (c)asegurar que las medidas sanitarias o fitosanitarias de las Partes no se aplicarán de manera que constituyan una barrera injustificada al comercio; (d)fortalecer capacidades para la implementación del Acuerdo sobre la Aplicación de las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC (de aquí en adelante referido como Acuerdo MSF); y (e)fortalecer mecanismos, comunicación y cooperación entre las agencias gubernamentales china y peruana con responsabilidad en asuntos cubiertos por este Capítulo y profundizar el entendimiento mutuo de las regulaciones y procedimientos de cada Parte. Artículo 80: Ámbito y Cobertura 1. Este Capítulo se aplicará a todas las medidas sanitarias y fitosanitarias de una Parte que puedan, directa o indirectamente, afectar el comercio entre las Partes. 2. Este Capítulo no aplica a los estándares, regulaciones técnicas o procedimientos de evaluación de la conformidad según se definen en el Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio de la OMC. Artículo 81: Reafirmación del Acuerdo MSF 1. Las Partes reafirman e incorporan en este Capítulo sus derechos y obligaciones existentes con relación a la otra Parte bajo el Acuerdo MSF. 2. Las Partes reconocen y aplican las Decisiones sobre la Aplicación del Acuerdo adoptadas por el Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC (Comité OMC/MSF). Artículo 82: Definiciones Para efectos de este Capítulo: (a)definiciones del Anexo A del Acuerdo MSF, definiciones del glosario de términos armonizados de las organizaciones internacionales competentes, y definiciones acordadas por ambas Partes y adoptadas por el Comité MSF establecido en este Capítulo, son aplicables; y (b)organizaciones internacionales competentes se refiere a las organizaciones mencionadas en el Acuerdo MSF. Artículo 83: Disposiciones Generales para Facilitar el Comercio 1. Las autoridades nacionales competentes en asuntos sanitarios y fitosanitarios pueden celebrar acuerdos de cooperación y/o coordinación para facilitar el comercio. 2. Estos acuerdos buscarán profundizar y/o definir mecanismos necesarios para lograr procedimientos transparentes y efectivos, incluyendo reconocimiento de equivalencia; reconocimiento de áreas libres o de escasa prevalencia de plagas o enfermedades; control, inspección y aprobación; entre otros asuntos de mutuo interés de las Partes. 3. A solicitud de la otra Parte, cada Parte dará consideración favorable a cualquier propuesta específica MSF realizada por la otra Parte para facilitar el comercio bilateral entre ellas. Artículo 84: Armonización 1. De conformidad con el Artículo 3 del Acuerdo MSF y las Decisiones para la implementación de ese Artículo adoptadas por el Comité MSF, las Partes trabajarán en la armonización de sus respectivas medidas sanitarias y fitosanitarias, teniendo en cuenta las normas, directrices y recomendaciones desarrolladas por las organizaciones internacionales competentes. 2. En caso que estas normas, directrices y recomendaciones internacionales no existan, sus respectivas medidas deberán estar basadas en ciencia y garantizar que se logre el nivel adecuado de protección sanitaria o fitosanitaria. Artículo 85: Equivalencia 1. Una Parte aceptará las medidas sanitarias o fitosanitarias de la otra Parte como equivalentes, si la otra Parte demuestra objetivamente a la Parte que sus medidas logran el nivel adecuado de protección sanitaria y fitosanitaria de la Parte. 2. Las Partes, si es necesario, darán consideración positiva a establecer un procedimiento para expeditar el reconocimiento de equivalencia de sus medidas sanitarias y fitosanitarias, sobre la base de los procedimientos relevantes establecidos por las organizaciones internacionales competentes y el Comité OMC/MSF. 3. Si aún está pendiente el reconocimiento de la equivalencia, las Partes no deberían detener ni aplicar medidas sanitarias y fitosanitarias más restrictivas que aquéllas en vigor en su comercio mutuo, excepto en el caso de una emergencia sanitaria o fitosanitaria. Artículo 86: Evaluación de Riesgo y Determinación del Nivel Adecuado de Protección Sanitaria o Fitosanitaria 1. Las medidas sanitarias y fitosanitarias se basarán en una evaluación de riesgo, adecuada a las circunstancias de los riesgos existentes para la vida y salud humana, animal o vegetal, teniendo en cuenta las técnicas de evaluación del riesgo elaboradas por las organizaciones internacionales competentes, de tal manera que las medidas adoptadas puedan alcanzar el nivel adecuado de protección. 2. Cuando una Parte decida hacer una re-evaluación de un producto para el cual existe un comercio fluido y regular, dicha Parte no interrumpirá el comercio bilateral del producto en cuestión debido a tal decisión de hacer la re-evaluación, excepto en el caso de una emergencia sanitaria o fitosanitaria. Artículo 87: Reconocimiento de Áreas Libres de Plagas o Enfermedades y Áreas de Escasa Prevalencia de Plagas o Enfermedades 1. La Parte importadora reconocerá de manera expedita, a solicitud de la otra Parte y luego de recibir la información necesaria de la Parte exportadora y una evaluación de la Parte importadora, las áreas libres de plagas o enfermedades y de escasa prevalencia de plagas o enfermedades reconocidas por las organizaciones internacionales competentes. 2. En la ausencia de reconocimiento de las áreas libres de plagas o enfermedades y áreas de escasa prevalencia de plagas o enfermedades por las organizaciones internacionales competentes, la Parte importadora decidirá, en un tiempo razonable, sobre la solicitud de la Parte exportadora para el reconocimiento de las áreas libres de plagas o enfermedades y áreas de escasa prevalencia de plagas o enfermedades. Para tal fin, la Parte exportadora demostrará objetivamente que un área o parte de su territorio está libre de una plaga o enfermedad o tiene escasa prevalencia de plaga o enfermedad, y mantiene este status, y la Parte importadora realizará una evaluación. 3. En caso se produzca un evento que afecte el status sanitario o fitosanitario de un área libre de plaga o enfermedad o un área de escasa prevalencia de plaga o enfermedad, las Partes trabajarán de manera expeditiva para recuperar dicho status. Artículo 88: Transparencia 1. Las Partes acuerdan designar Puntos de Contacto y/o Puntos de Información para el intercambio de información y notificación de temas sanitarios y fitosanitarios no más tarde de 3 meses luego de la entrada en vigencia de este Tratado. 2. Cada Parte notificará electrónicamente al Punto de Contacto o Punto de Información de la otra Parte sus notificaciones de medidas sanitarias o fitosanitarias en proyecto a la OMC, al mismo tiempo que la Parte lo envía a la Secretaría de la OMC de conformidad con el Acuerdo MSF, con al menos un período de 60 días para comentarios. 3. En casos de urgencia o emergencia debidamente justificada, las Partes adoptarán una acción similar a la prevista en el párrafo 2, sin observar el período de tiempo establecido. 4. Las Partes fortalecerán la cooperación entre los Puntos de Contacto y/o Puntos de Información MSF de ambas Partes, incluyendo compartir versiones traducidas disponibles de sus notificaciones MSF e información relevante, y el intercambio de experiencia e información sobre notificaciones MSF. Artículo 89: Cooperación Técnica 1. Las Partes acuerdan cooperar en temas de salud humana, animal y vegetal e inocuidad de alimentos de común interés con miras a facilitar el acceso al mercado de cada uno. En particular, las Partes considerarán las siguientes actividades, entre otras: (a)alentar la observancia de este Capítulo; y (b)fortalecer la capacidad de sus correspondientes autoridades sanitarias y fitosanitarias. Artículo 90: Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias 1. Las Partes establecen un Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias conformado por las autoridades sanitarias y fitosanitarias y/o las autoridades comerciales de las Partes. 2. El Comité se reunirá cada 2 años o cuando lo considere necesario. El Comité se reunirá personalmente o a través de teleconferencia, videoconferencia, o cualquier otro medio; y podrá manejar temas sanitarios y fitosanitarios a través de telecomunicaciones o correspondencia. 3. En su primera reunión ordinaria, el Comité adoptará sus reglas de procedimiento y si es necesario, desarrollará un Plan de Trabajo, que podrá ser actualizado con los temas de interés propuestos por las Partes. 4. Las funciones de este Comité incluyen: (a)monitorear la implementación de este Capítulo; (b)revisar el progreso en abordar los asuntos sanitarios y fitosanitarios que pueden surgir entre las autoridades sanitarias y fitosanitarias competentes de las Partes, incluyendo los intereses de acceso a mercado prioritarios de cada Parte; (c)fortalecer la comunicación sobre los procedimientos administrativos relacionados con medidas sanitarias y fitosanitarias de las Partes para promover el mutuo entendimiento y cumplimiento con las obligaciones respectivas bajo este Capítulo; (d)fortalecer la cooperación técnica en temas sanitarios y fitosanitarios y buscar la ampliación de cualquier relación presente o futura entre las Partes; (e)consultar sobre temas, posiciones y agendas para las reuniones del Comité OMC/MSF, Codex Alimentarius, la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria, la Organización Mundial de Sanidad Animal, y otros foros internacionales y regionales sobre inocuidad de alimentos y salud humana, animal y vegetal; (f) establecer grupos de trabajo técnico si es necesario. Los grupos de trabajo técnico pueden consistir en representantes de nivel experto de las Partes según se acuerde, los cuales identificarán, evaluarán e intentarán resolver temas técnicos y científicos que surjan de este Capítulo; (g)realizar discusiones técnicas en asuntos sanitarios y fitosanitarios; y (h)otras funciones mutuamente acordadas por las Partes. 5. El Comité será coordinado por: (a)para Perú, el Viceministerio de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, o su sucesor; y (b)para China, Departamento de Cooperación Internacional de la Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena, o su sucesor. Artículo 91: Consultas Técnicas y Solución de Controversias 1. Cuando una Parte considere que una medida sanitaria o fitosanitaria que afecta el comercio entre ella y la otra Parte amerita consultas técnicas, puede solicitar que las consultas técnicas se realicen bajo el Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, con miras a compartir información e incrementar el entendimiento mutuo sobre la medida sanitaria o fitosanitaria específica en consulta e identificar una solución viable y práctica que facilite el comercio. La otra Parte responderá tan pronto como sea posible a cualquier solicitud de consultas técnicas. 2. Las consultas técnicas se realizarán, de ser posible, en el término de 45 días luego de la fecha de recepción de la solicitud, a menos que las Partes acuerden lo contrario, y podrá efectuarse vía teleconferencia, videoconferencia, o a través de cualquier otro medio mutuamente acordado por las Partes. 3. No obstante los párrafos 1 y 2, cualquier Parte puede directamente recurrir al mecanismo de solución de controversias previsto en el Capítulo 15 (Solución de Controversias). Artículo 92: Autoridades Competentes 1. Las autoridades competentes de las Partes son las autoridades en las Partes para la implementación de las medidas a las que se alude en este Capítulo. 2. Las Partes comunicarán cualquier cambio significativo en la estructura, organización y división de sus autoridades competentes. 3. Para la adecuada implementación de este Capítulo, las Partes fortalecerán el contacto bilateral y la cooperación entre sus respectivas agencias sanitarias y fitosanitarias 3.4 Participación en Patentes, Marcas Registradas y otras Convenciones China es la segunda economía y potencia comercial más grande del mundo, por lo que es evidente el interés comercial de este país. Teniendo en cuenta esta circunstancia, los emprendedores y empresas que deseen desarrollar proyectos de exportación o importación deben registrar su marca teniendo en cuenta los siguientes consejos: 1. Es necesario que exista una decisión temprana respecto al registro ya que se concede prioridad al primero que registra. Es fundamental registrar antes de comercializar o usar (o incluso solo si se fabrica allí con fines de exportación) antes de iniciar la estrategia empresarial o cualquier acción de promoción de sus productos o servicios y hacerlo a través de agentes autorizados. Esto es de vital importancia puesto que la duración del proceso de concesión puede tardar 18 meses y si tiene oposición, puede durar hasta 3 años. De esta forma, se facilita hacer valer nuestros derechos y nuestra situación se refuerza frente a los que copian, ya que no existen derechos por uso. Asimismo, hay que tener en cuenta que el registro en China no implica la protección en Hong Kong, Taiwán o Macao, por lo que es importante determinar el ámbito de protección. 2. La segunda recomendación es proteger la marca con caracteres chinos y que no se trate de una marca débil, error habitual de las empresas extranjeras ya que empiezan a comercializar con el nombre occidental y la protección de la marca en caracteres latinos no es suficiente. Por tanto, es determinante elegir la marca china correcta, para mejorar las posibilidades de comenzar en un mercado cada vez más competitivo y evitar que un tercero se apropie de nuestra marca. Registrar por tanto no solo en grafía occidental, sino también en ideogramas chinos (transposición conceptual). De esta manera, obtenemos un doble objetivo: que los caracteres tengan relación con el producto; y en segundo lugar, el escrito alfabético aumenta el interés de los consumidores. Con múltiples dialectos (mandarín, cantones, hokkien, shanhgainese) y más de 50.000 caracteres con significados diferentes pero con pronunciaciones similares, es evidente que elegir la marca china no es una tarea fácil y requiere de asesoramiento profesional. 3. Como complemento a la adecuada protección de la marca, es indicativo realizar una vigilancia de la misma sobre posibles infractores y optar por una protección lo más amplia posible. Sería recomendable incluir los productos o servicios que se usan, los que se planean usar y los que se quieran bloquear de cara a terceros. 4. Por último, nuestra recomendación es asegurar otros derechos registrando la marca en la Aduana para conseguir una mayor protección, así como los contratos de cesión y licencias, nombres de dominio y empresas, ya que es habitual el conflicto con nombres de dominio piratas. A modo de conclusión, es importante señalar que antes de desembarcar en el mercado chino, ya debemos tener nuestra marca correctamente registrada (elegida mediante una elección asesorada) y cuidar especialmente la parte jurídica de los contratos o acuerdos que vayamos a firmar con distribuidores en esa zona, teniendo siempre presente un viejo proverbio chino: Jamás se desvía uno tan lejos como cuando cree conocer el camino. 3.5 Riesgo País 3.6 Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.