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Nota 10

Falto realizar los


clculos numricos.

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN (PEE)

CURSO
PROFESOR
TITULO

PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
Reflotamiento de Empresa Comercializadora de
Computadoras

Integrantes:
Kenneth Hidalgo
Frank Peralta
Johann Donayre-Hart
Silvana Landeo
Mabeli Tamayo
Jess Ramos

REFLOTAMIENTO DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE


COMPUTADORAS

Objetivo:
Plantear estrategias para la reflotacin de una empresa de computadoras, la cual presenta
perdidas durante el ao 1998, proyectando los Estados financieros a 5 aos, logrando con la
estrategias incurridas que en este periodo la empresa vuelva a tener utilidad positiva y un
flujo de caja positivo.

Datos del sector


La dcada del 90 se presentaba auspiciosa para el desarrollo de tecnologa de computadoras
tanto en software como en hardware; las computadoras personales PC-AT estaban saliendo
de mercado para dar lugar a computadoras ms veloces, de mayor capacidad de
almacenamiento y sobre todo dar soporte a nuevos programas utilitarios y software
especializado. En 1993, Intel lanza su nuevo procesador Pentium en reemplazo de su
predecesor 486; paralelamente IBM, lder en computadoras, lanza al mercado su modelo
OS/2 buscando reemplazar a la computadora personal convencional; su costo y sistema
operativo no calaron positivamente en la aceptacin de los usuarios; en EEUU no era muy
difundida y en Per apenas fue conocida. Por otra parte, en 1994 entraban fuertemente al
mercado los utilitarios Word Perfect y Quattro como procesador de textos y hoja de clculo
respectivamente. Estos y otros programas exigan mayor velocidad de procesamiento por lo
que Intel migr a Pentium Pro en una primera instancia (1995) y luego a Pentium II en
1998. En el Per, las computadoras de marcas reconocidas como IBM y Compaq con su
procesador AMD competan con las computadoras compatibles; definicin dada a un
equipo ensamblado con componentes de diferentes fabricantes de tarjetas madre, tarjeta de
video, unidades de disco, monitores, teclados, carcasas, parlantes, etc. Estas computadoras
compatibles de menor costo competan con las computadoras de marca; tenan garanta
limitada pero eran ms verstiles cuando se quera repotenciarlas; en nuestro pas, el comn
de los usuarios las prefera antes que las computadoras de marca.

ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1996 -1998


Balance general
La empresa muestra una disminucin en sus cuentas por cobrar comerciales.

La caja de la empresa se ve disminuida en este periodo


Los productos terminados, los inventarios con los que la empresa se stockea son menores
en comparacin al 1996. Aunque en 1997 aumenta hay una gran disminucin de
existencias en el ltimo ao
La empresa realiza una compra de un nuevo inmueble, por lo que el aporte es de
aproximadamente de medio milln
Lo cual se ha calculado de:
Evaluacin
inmueble

de

compra

de
S/.

Existencia 1997

-976,488.00
S/.
3,173,890.00
S/.
2,197,402.00

Existencia 1998
INMUEBLE

-75
Valores
Excendente
revaluacin
TOTAL
DESEMBOLSADO

1,080
de

-86
5,844
5
80,478

En 1997, se tena en la cuenta de inmueble maquina y equipo un valor de 976488, lo cual se


est restando del valor que figura en 1998, para saber el monto de inversin. Sin embargo,
se observa que en la cuenta de Valores queda en 0, asumimos que este dinero se utiliz para
la compra del inmueble. Por ltimo en la cuenta de patrimonio, excedente de revaluacin,
existe una nueva cuenta, la cual nos muestra en temas contables mas no monetarios que este
monto de dinero no es liquido neto en la inversin, por lo que restando todos estos tres
tems mencionados, nos queda una inversin de 580478 en el ao 1998.
En el pasivo podemos analizar que el sobregiro, los tributos y las remuneraciones se vieron
aumentados.
Por otro lado, las cuentas por pagar comerciales disminuyeron, esto se debe a que hubo una
disminucin en la rotacin de inventarios, de esta manera el ciclo de efectivo entre la
cobranza mas la rotacin de inventarios era mucho antes que las cuentas por pagar.
En el ao 1998, la empresa se endeuda a largo plazo, en un aproximado de 8MM

DESEMBOLSO DEL PRESTAMO A L/P


OTROS
FINANCIAMIENTOS
+tributos +Rem)

(Sobregiro

Otras cuentas por pagar


capital adicional
Crecimiento del pasivo

7
70,948
S/.
8,029,754.00
4
08,617
9,
209,319

Inversiones en las que se ha utilizado


el dinero
-2,3
Cuentas por pagar comerciales

79,135

Otras cuentas por pagar

08,149

Utilidad operativa

76,873

Otros ingresos y gastos (EEFF)

21,729

Activo fijo

80,478

Dinero utilizado

466,364

-1,4
-1,5
-3,5
-5
-9,

Diferencia

257,045

En el cuadro se observa la deuda que se ha adquirido en el ao 1998, que son en un


incremento en Otros financiamientos, otras cuentas por pagar y el capital adicional.
Con el dinero recibido se estn cancelando todos los tems de la diferencia entre 1998 y
1997 de las cuentas por pagar comerciales, otras cuentas por pagar, utilidad operativa, otros
ingresos y gastos y el activo fijo mencionado anteriormente.
Se tiene una diferencia de 257000 que se est colocando como saldo de depreciacin al
inmueble.
El capital social se increment en 6.5% con referencia del ao de 1996.

ESTADO DE RESULTADOS

Las ventas se incrementaron en 20% de 1996 a 1997. Sin embargo bajaron en su


crecimiento en el ltimo ao a 8.35%
El costo de venta tambin se vio reducido en su crecimiento, ms no lo que se esperaba con
respecto a las ventas.
Los gastos administrativos aumentaron y los gastos de ventas disminuyeron.
La utilidad operativa, es negativa en el periodo de 1998, el negocio ya no est siendo
solvente para pagar todas sus obligaciones por lo que genera directamente el negocio de
venta de computadoras.
Los gastos financieros aumentaron considerablemente en un 202.48%, por la compra del
inmueble y los ingresos varios se vieron disminuidos.
En consecuencia en el ao 1998, existe una gran prdida de 7270825.00, que es un
decrecimiento en 28148.86%.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS
Primera propuesta
Como primera propuesta, por las pocas ventas que la empresa ha tenido en el ltimo ao,
La empresa se dedicar a realizar el ensamblaje de las maquinas, es decir comprar a
proveedores del extranjero los materiales necesarios y los ensamblar en el pas para poder
colocarlos a la venta a un precio de venta ms bajo.
Estrategia 1. Entonces, en el ao 1999, proponemos que la empresa venda el residual de
sus inventarios que quedaron en 1998 a un precio de venta menor y comience la venta del
nuevo producto de computadoras. Cul es ese precio?
Estrategia 2. Para realizar el proceso de ensamblaje la empresa realizar la tercerizacin
de este proceso, ya que de esta forma se reducirn gastos administrativos y de alquiler. El
costo de la tercerizacin es el 5% del ingreso total anual. Bien.
Por otro lado, el inmueble que la empresa adquiri se colocar en alquiler y se recuperar
anualmente 450000ns.
Realizacin de estrategias: El crecimiento de ventas ser el primer ao de 10%, en el
segundo ao de 20% como lo fue en un inicio de 1996 - 1997 y luego se incrementar en un
30% anual en la cantidad de computadoras vendidas, debido a las nuevas innovaciones que
habr en el sector informtico. Bien.

En el siguiente cuadro se muestra, el clculo del precio de venta, y asumimos que el Costo
de venta es un 80% del costo en lo que son computadoras de marca, y lo que son las
computadoras ensambladas tendrn un costo menor, del 65% de las ventas. Bien.
Obtenemos la cantidad por vender en 1999 de 673 maquinas, que se ha obtenido de dividir
las existencias entre el costo unitario y de ensambladas se estn pronosticando realizar 3525
mquinas, en donde se ha aumentado a la diferencia entre lo vendido y por vender en 1998
un 10%.

Tipo de
1998
Tipo de
1999

Cambio
3.15
Cambio
3.50

Marca
Precio de Venta
(USD)
3,000
Precio de Venta
(PEN)
9,450
Costo de Ventas
(%)
80%
Costo Unitario

7,560

Saldo Existencias

88,277

Ensamblada
1500
5,250
65%
3,413
5,0
5,7

P.V. Existencias 98 98,196

Cant. Vendida 98 3,877


Cant. A Vender 99 673.0525

marca
3,

524.70

ensambladas

Segunda propuesta
Se debe colocar nfasis en la liquidez de la empresa, ya que ha tenido una deficiencia en su
caja bancos. Se debe tratar de ir cancelando sus cuentas por pagar y conseguir liquidez al
corto plazo

Estrategia 3.
Es reducir la rotacin de inventarios, lo cual ayudar a fomentar la liquidez de la empresa
anual, se reducir a 30 das. Bien.
Estrategia 4
Realizar la cobranza forzada de las empresas afiliadas y pagar a las empresas afiliadas que
debemos. Esto se ver reflejado en un incremento en la caja y bancos de la empresa. No
queda claro.

En los anexos de Excel se encuentran el balance general, estado de resultado y flujo de caja
proyectado a 5 aos.
En donde con las estrategias planteadas se ha logrado obtener una utilidad positiva desde el
primer ao proyectado 1999.