TRABAJO PRACTICO COMERCIALIZACION

CURSADA VERANO 2012

El trabajo practico deber poseer los siguientes puntos, puede el alumno
agregar adicionales en caso de ser necesario:
(las aclaraciones por punto son de carcter orientadoras)
-INTRODUCCIN
Se encuentra orientada a comentar brevemente el contenido y el enfoque
del trabajo, presentando en forma breve el/los temas que se desarrollarn.
-PRESENTACION DE LA EMPRESA
El punto esta orientado a incluir una presentacin y una breve resea histrica
de la empresa y del producto respecto a la empresa.
-DESARROLLO DE LA MARCA
Analice la influencia diferencial positiva que ejerce la marca sobre la respuesta
de los consumidores.
-ESTRATEGIA DE MARKETING
SEGMENTACION DE MERCADO.
Deben determinar y desarrollar el /los tipo/s de segmentacin/es que el
producto aplica.
MERCADO META
Tamao-crecimiento-atractivo del segmento-es posible identificar ventajas del
producto en el mercado en que se desarrolla?, justifiquen la respuesta. Aplique
a su producto una analisis de los elementos de la Cruz de Porter.
POSICIONAMIENTO.
Diagnostique, determine el principal atributo del producto. Desarrolle sobre el
lugar que el producto desea ocupar en la mente del consumidor. Que imagen
se quiere transmitir? Como se logra? Explique el nivel de posicionamiento de la
marca.
-MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
NIVELES DE PRODUCTO
CLASIFICACION DE PRODUCTO
ATRIBUTOS
EXTENSIN DE LINEA DE PRODUCTOS (prod y marcas existentes) MARCA
(prod nuevo- marca existente). Aplique a su producto segn corresponda
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (descripcin y grfico)
PRECIO
Analice la estrategia de precios que se utiliza para el producto a analizar, los
objetivos de la fijacin del precio que se persigue por parte de la compaa,
describa niveles de precios. Analice la variable.

PLAZA
Analice la variable, determine niveles de la cadena de distribucin, explique el
diseo del canal. Dentro del punto se debe incluir un grafico de la cadena de
distribucin del producto.
PROMOCIN
Desarrolle el mix de comunicacin utilizado (Publicidad, promocin, RRPP,
fuerza de ventas, Marketing directo).
El producto se adapta a las nuevas formas de comunicacin?, si la respuesta
es afirmativa, como? En que medios tradicionales y no tradicionales es posible
ver comunicaciones sobre el mismo? Determine cual es el mensaje que se
desea transmitir y hable sobre su diseo (Contenido, estructura, Formato). Es
posible evidenciar estrategias de Pull o Push?
-MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIN.
Evaluar desde la situacin de la empresa, que lugar ocupa nuestro producto en
la BCG? Grafique.
-MATRIZ DE EXPANSIN DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
Evaluar desde la situacin de la empresa
-ANALISIS DE LA COMPETENCIA
-FODA
-CONCLUSIN
Tiene como finalidad dar un cierre al tema desarrollado destacando los
principales datos obtenidos de la investigacin.
-BIBLIOGRAFA
-ANEXO
PRESENTACIONES

A) Presentacin Formato impreso de TP en A4. (En verano a confirmar

si solo se solicitara formato PDF en CD-ROM/DVD)
B) Presentacin Oral. Los alumnos debern preparar una presentacin
Power Point de nivel Universitario, llamativa, original y sin demasiado texto,
la cual remarque los elementos distintivos a la audiencia y permitan una
clara explicacin del TP.
C) Presentacin en CD-ROM/DVD:
Los CD-ROM debern llevar cajas o sobres contenedores con su pertinente
portada identificatoria. (No pegar etiquetas sobre la superficie del CDROM/DVD para evitar daos en lectoras, utilice marcador indeleble para
identificar el CD/DVD con nombre de TP y alumnos del mismo).

NORMAS DE PRESENTACION DE LOS TRABAJOS PRACTICOS

Los TP se presentarn en formato de hoja A4 encarpetados y/o anillados. Las
hojas debern estar impresas por medio digital, numeradas y no se admitirn
hojas sueltas.
Cada pgina poseer un encabezado que contendr:
Nombre de Universidad con logo institucional.
Nombre de la materia
Cuatrimestre de Cursada
Cada pie de pgina poseer:
Inicial del nombre y apellido Completo de los alumnos.
Nombre del Trabajo Practico
Mrgenes: Superior: 3.5 cm, inferior: 2.5 cm, izquierdo: 3.5 cm, derecho: 1.5
cm.
Tipografa: Se utilizar letra Times New Roman no menor a 10 puntos ni mayor
a 12 puntos.
No se admitirn reproducciones totales o parciales de otro trabajo prctico, ni
fragmentos incrustados en el texto del trabajo que dieren a entender que el
trabajo ha sido una copia de otro sin el correspondiente anlisis y
procesamiento de la informacin por el alumno. Dicha situacin ser causal de
desaprobacin del TP. Cada frase que corresponda a otro texto deber tener el
formato determinado para citas de otros documentos: letra bastardilla entre
comillas y con la debida referencia al pie, en donde se informe fuente, libro,
fecha de publicacin y autor.
LA CARTULA
Se debe incluir los siguientes tems:
Nombre y logo de la Universidad
Materia
Cuatrimestre:
Curso: PRIMER CUATRIMESTRE/ SEGUNDO CUATRIMESTRE/VERANO
TP N
<TITULO TP>
Nombre, Apellido y N de DNI del/los Alumno/s
Nombre y Apellido de los Profesores

APROBACIN DE LOS TP
a ) La aprobacin del TP es condicin necesaria para aprobar la cursada.
b) Si el trabajo presenta errores, se dar una (1) oportunidad para corregir las
fallas en instancia de recuperatorio.
c) Se tendr en cuenta la calidad de presentacin (incluye la ortografa), el
orden en el desarrollo de los temas y la aplicacin de todos los temas del
programa, a los fines de poder determinar si el alumno ha comprendido los
temas de la materia y ha logrado alcanzar la capacidad de poder integrarlos y
realizar una aplicacin practica de los mismos.