QUE ES EL PRONSTICO?

En el lenguaje cotidiano, un pronstico formula un conocimiento probable

sobre un evento futuro. En el lenguaje de empresa, se suele entender como
pronstico la estimacin anticipada del valor de una variable, por ejemplo:
la demanda de un producto.
En el contexto de la disciplina cientfica que es la Prospectiva, en una
primera aproximacin al concepto (a precisar en las siguientes secciones),
un pronstico puede definirse como el resultado de la aplicacin de un
mtodo de prediccin (como la extrapolacin lineal) en que partiendo de
determinadas series de datos (cuya seleccin deber realizarse tambin
segn reglas metdicas), se formula una proyeccin en el futuro con el
objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o el
desarrollo de una tendencia.

VENTAJAS DEL PRONSTICO

Apoya la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de empresas:
el pronstico de ventas ayudar a disear el plan de produccin, el
pronstico de evolucin de precios de materias primas, suministros etc.
servir al planificador, al suministrar una informacin congruente y exacta
que utiliza modelos matemticos de pronstico, datos histricos del
comportamiento de ventas o evaluaciones preparadas por los
representantes de cada departamento de la empresa. Adems permite
mayor flexibilidad en la elaboracin de los planes, sobre todo cuando se
sirve de los mtodos de mltiples escenarios.

FINALIDAD DE LOS PRONSTICOS

La finalidad de los pronsticos es predecir el desarrollo futuro (de un
sistema, de sus entornos etc.) para ayudar a la toma de decisiones (de
planificacin) sobre medidas de apoyo, contramedidas u otras acciones que
influyan, en mayor o menor grado, sobre la tendencia del objeto planificado.
Con respecto a esta finalidad, el concepto de pronstico puede precisarse al
considerar la diferencia entre investigacin y pronstico:
En el caso de la investigacin (bsqueda de conocimientos) en sistemas
como poltica, ciencia o economa, el punto de partida es la
informacin sobre el estado del objeto (en investigacin cientfica: el state
of the art) del fenmeno u objeto cuyo comportamiento ha de explicarse,
pero hay que buscar los elementos que expliquen tal comportamiento, al
menos dentro de ciertas condiciones.

El pronstico de ventasPor Arturo K.

El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en
trminos fsicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente
todos) para un periodo de tiempo determinado.

Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de

ventas y, a partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el
de produccin, el de compra de insumos o mercadera, el de requerimiento
de personal, el de flujo de efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronstico de ventas nos permite saber cuntos
productos vamos a producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera,
cunto personal vamos a requerir, cunto vamos a requerir de inversin,
etc., y, de ese modo, lograr una gestin ms eficiente del negocio,
permitindonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
pronstico de ventas
Asimismo, el pronstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un
proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese
modo, conocer la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de
ventas suele ser uno de los aspectos ms importantes de un plan de
negocios.