Marketing para Psicólogos

Editorao
http://www.brunorodrigues.psc.br/
COMO DIVULGAR SEU TRABALHO COMO PSICLOGO

Ol, fico feliz com o interesse de tantas pessoas neste contedo. E comeo
causando polmica. Vou dizer algo para vocs: no verdade a informao de
que psiclogo no ganha dinheiro. Sim, foi isso mesmo que eu disse. Essa crena
de que a Psicologia uma profisso que no d dinheiro mentira, falsa. E sou
ousado em dizer isso, sendo que muitos que se cadastraram para receber este email so profissionais j atuantes na rea, outros so estudantes e a grande
maioria recm formados.
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E irei fundamentar minha premissa.
Concordo que paga-se muito mal. Empresas, concursos pblicos, etc. Isso eu
concordo, nossa profisso merece e precisa ser melhor remunerada.
Agora, a histria de que psiclogo no ganha dinheiro? S se for o caso daqueles
que se limitam a uma atividade, aceitam o trabalho de meio perodo para ganhar
s R$ 3.000,00 por ms. Variando de Estado para Estado, isso quando chega a
este salrio.
Conheo vrios profissionais que comearam do zero e hoje so muito bem
remunerados, com esforo prprio.
Nossa profisso nos permite ter um leque incrvel de oportunidades, incluindo
criar oportunidades onde elas (ainda) no existem.
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DIFICULDADE DE DIVULGAR
Percebo que de uma maneira geral o profissional de Psicologia encontra uma
dificuldade enorme de divulgar seu trabalho, raros so aqueles que conseguem
desempenhar bem esta funo. Alguns possuem medo de aparecer, de se expor,
de ir contra o cdigo de tica (irei falar sobre o cdigo de tica em textos futuros).
E escrevo isto baseado em relatos de colegas de profisso.
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Quantos profissionais existem com um currculo incrvel, graduao,

ps-graduao, especializaes, participaes em congressos, artigos
publicados, mas que apesar disso no so conhecidos, reconhecidos e
esto com seus consultrios vazios. Enquanto isso, alguns outros, com
currculos bem mais modestos esto com consultrios movimentados,

por possurem noes mnimas de divulgao.
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Irei me dirigir especialmente aos psiclogos que atuam em consultrio, que

precisam ter um nmero expressivo de pacientes, mas os textos servem de uma
forma geral a todo profissional de psicologia, seja ele atuante em organizao,
escola, hospital, entre outros.
Meu objetivo ser dividir com vocs algumas dicas e estratgias de divulgao,
incluindo o uso de redes sociais, blogs, site, podcasts, entre outros, respeitando
as diretrizes do nosso moderno cdigo de tica.
De agora em diante, irei escrever da forma mais simples possvel, imagine-se

sentado em um bom caf de esquina comigo e se prepare para um papo gostoso
sobre divulgao e marketing de qualidade.
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O QUE MUITOS FAZEM

comum ver a seguinte cena: O estadante de psicologia se forma, recebe seu diploma, d
entrada no seu CRP, est empogado para trabalhar, atender seu primeiro paciente.
Investe suas economias, aluga um consultrio, encomenda os famosos cartes de visita,
um mais lindo que o outro, encomenda logo 1000, e pensa: - Com mil cartes meu
consultrio vai bombar (eu pelo menos pensei isso).
E o que se v em pouco tempo, com as devidas excees, este profissional desanimado,
com pouco movimento em seu consultrio, pouca procura. E aquela empolgao toda
do comeo se transforma em desnimo e decepo, fazendo com que alguns at
abandonem a profisso.
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Quando me formei esperei um ano para comear a atuar. Fui criando coragem,
pois eu tinha medo. Mas algumas colegas de sala, a maioria casadas, que
possuam tempo e um certo dinheiro para investir, abriram consultrio assim que
se formaram; ambientes lindos, aconchegantes, mas em 6 meses todas
fecharam. Algumas falam mal at hoje da Psicologia, como se o problema
estivesse na profisso.
O psiclogo precisa ter e, se no tiver, desenvolver o seu lado empreendedor.
Como me arrependo de no ter valorizado as poucas aulas que tive na faculdade
sobre empreendedorismo. Eu queria era ler sobre Rogers, Jung, Freud, e
companhia. Hoje sim, um assunto que eu domino, nos ltimos anos estudei
muito sobre este e outros temas o que me permite dividir com vocs.
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A culpa no da psicologia, que uma profisso incrvel. A

responsailidade desta situao destes profissionais que no
souberam divulgar seu trabalho. Concordo que a faculdade deveria dar
uma base melhor para os formandos, mas na ausncia desta base,
temos que sair por conta prpria em busca deste aprendizado. E hoje
me coloco aqui para colaborar.
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QUEM SOU EU
Bem, antes que vocs fiquem bravos comigo, e comecem a se perguntar quem
este cara pensa que para falar deste jeito?, vou fazer uma rpida
apresentao. Meu nome Bruno rodrigues, atualmente sou psiclogo clnico
entre outras coisas (gosto de dizer isso rs). Minha formatura foi em 13 de maro
de 2010. E comecei a atuar na rea em maro de 2011. Em um dos vdeos (sim,
ter vdeos) irei contar melhor minha histria, para atravs dela dar dicas e
mostrar quais foram meus principais erros e acertos no quesito divulgao. O
comeo foi muito difcil, pedi demisso de um bom emprego e entrei com a cara
e coragem. Havia acabado de sair de um casamento de 7 anos, morava de
aluguel sozinho em um pequeno apartamento. Ou seja, despesas e despesas e
ainda sem emprego fixo.
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Bem, hoje, tenho algumas ocupaes. Mas a mais importante (para a

nossa discusso aqui) o consultrio. Tenho hoje um consultrio na
cidade de Osasco-SP, no principal prdio comercial da cidade, e tenho
fila de espera em alguns horrios, ou seja, dependendo o horrio, no
tenho vagas. E tenho apenas 3 anos de formado. Tenho uma habilidade
grande em divulgao, que antes era algo natural e conforme fui
estudando marketing descobri porqu algumas aes deram to certo.

Eu comecei com a prtica e depois a teoria me ajudou a entender o
porque dava to certo. E d certo! E vou dividir este d certo com
vocs.
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E quando eu falo da lista de espera no para me gabar, mas para mostrar que,
com aes simples e que no requerem muito investimento, possvel conseguir
estabilidade financeira como psiclogo clnico. De tudo o que irei passar para
vocs, talvez a nica coisa que exige investimento fazer um site, que custa
mensalmente (ou trimestralmente) em mdia de 20 a 30 reais de hospedagem.
Mas ainda assim existem opes gratuitas.
Mas este no o texto ainda para falar sobre sites.
S para encerrar esta parte de quem eu sou, vale dizer que hoje eu sou tambm
professor de psicologia, dou palestras em escolas e empresas, estou terminando
de escrever meu primeiro livro, e dou consultoria para psiclogos iniciantes.
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Dai algum pode pensar, Ah por isso que ele est fazendo estes
textos, para a gente contrat-lo. E eu respondo que no, de verdade
no. Mas quem quiser, claro, fique vontade. S que eu aviso: se voc
pensou nesta hiptese, espere receber primeiro todo o material, pois
muito provavelmente aps ver o material voc no ir precisar de
nenhuma consultoria.
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Comecei dando dicas para alguns colegas de profisso - eu indico muitos pacientes para
meus colegas, pessoas que chegam at mim e eu no tenho horrio ou no posso atender
por outros motivos. - E conforme estes colegas foram seguindo minhas dicas, o negcio
deles foi melhorando. A eu percebi que essas dicas poderia virar um negcio. por
isso que eu disse no comeo do texto que possvel criar oportunidades onde elas ainda
no existem. Eu transformei um problema em uma soluo. Transformei a grande
dificuldade dos psiclogos de divulgarem seu trabalho em uma soluo eficiente. Comecei
com pessoas prximas e hoje via Skype atendo pessoas de todo o Brasil. Alis, dou
consultoria. Que fique bem claro que no atendimento psicolgico e sim eu, Bruno,
atravs do Skype, por uma hora ou uma hora e meia dou consultoria personalizada. O que
passo nessas consultorias o que por hora irei dividir com vocs!
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CARTO DE VISITA
Qual a chance de algum que no te conhece ir no seu consultrio s porque
tem o ser carto de visita? Pense nisso.
Eu trabalho em um prdio de 28 andares, e com 10 salas em cada andar.
Sou o nico psiclogo (gnero), mas sei que tem outras psiclogas (mulheres)
no prdio. Uma delas por exemplo, fez um folheto lindo, bem feito, divulgando
o trabalho dela, tudo muito bonito, prtico e colocou um folheto em baixo de
cada porta do prdio, a minha inclusive.
Aqui no prdio tem empresas, escritrios, consultrios, um prdio comercial.
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CARTO DE VISITA
E eu fao a mesma pergunta: qual a chance de algum entrar em contato
com ela, s por causa do folheto?
E eu respondo o seguinte: se algum precisar urgentemente de uma
psicloga, provavelmente entrar sim em contato com ela, em medida de

urgncia.
o que eles tinham ali em mos. O folheto.
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Quando eu iniciei no consultrio, em 2011, eu tambm fiz 1000 cartes, alguns

tenho at hoje (sobraram), mas na poca entreguei quase todos os cartes. E na
minha inocncia, eu pensei: Nossa, mas muito carto, vai que eu distribua
500, ser que eu vou dar conta de atender tanta gente?. Bem, at hoje no sei
se algum veio at mim s pelo carto.
Volto a dizer, quantos psiclogos que abrem um consultrio, fazem os cartes de

visita e colocam uma plaquinha Psiclogo ou Psicloga e acreditam que as
pessoas iro ali procurar s porque tem uma placa?
A chance de algum estar andando pela rua e entrar porque viu a placa, existe,
mas as chances de isso acontecer so mnimas. Contar com isso muito pouco,
assim como entregar o carto para mil pessoas e esperar a medida
de urgncia de algum tambm o .
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Agora as pessoas do prdio sabem que h uma psicloga aqui. Por um lado isso
timo, ela foi de certa maneira ousada. Mas existe uma diferena imensa entre
saber que ela existe e saber que o que ela oferece importante. Ela corre o risco
de ser s mais um carto, s mais um folder. Essa ao seria mais valorizada se
fosse feita pessoalmente, indo em cada empresa, cada sala, olhos nos olhos: Oi,
sou psicloga, trabalho aqui neste edifcio tambm, quero deixar este folder com
vocs, etc
Lembre-se que ainda imensa a parcela da populao que acha que psicologia
besteira. Que coisa pra louco. Ou que perda de tempo. Pra que eu vou l se
eu sei resolver meus prprios problemas?.
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Ento quer dizer que o carto de visitas no serve para nada? No foi isso que
eu disse. Na verdade eu penso o contrrio, de fundamental importncia ter o
carto, o que no d certo achar que a pessoa ir te procurar s por causa do
carto.
Um carto de visitas bem feito super importante, seja para trocar com outros
profissionais durante encontros, congressos, seja para clientes em potencial.
Um folder bem feito, entregue na hora certa, pode fazer tambm toda a
diferena.
A seguir irei dar um exemplo e acredito que ficar mais claro o que quero dizer.
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PALESTRAS PARA ESCOLA

O Marketing que mais funciona o chamado Marketing de Relacionamentos.
Onde voc oferece algo de valor para as pessoas. Irei falar mais sobre isso no
texto 2. Mas aqui um exemplo prtico e uma ao que voc pode fazer.
Primeiro vale dizer que cada pessoa tem uma aptido diferente. Algumas gostam
de falar, outras de escrever, outras cantar, danar, correr. possvel desenvolver,
melhorar uma aptido. possvel tambm usarmos ao mximo uma hablidade
que j possumos.
Dar palestras algo que funciona muito bem no quesito marketing de

relacionamento. E para dar palestras voc no precisa ser nenhum expert em
oratria, mas claro que ler sobre o assunto,
pesquisar e treinar ajuda muito.
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Imaginemos que voc psiclogo, atende crianas, adultos, adolescentes, mas

seu consultrio est meio parado. Uma tima dica: se oferea para dar uma
palestra em alguma escola. Mas de graa? Sim! De graa. E voc vai entender o
porque.
Todo mundo conhece algum que professor ou professora. Entre em contato

com esse colega, avise-o que voc tem uma palestra dirigida aos pais de alunos
e que voc est oferecendo para a escola de graa.
A escola tem muito a ganhar. Aqui na minha regio pelo menos os coordenadores
pedaggicios procuram muito profissionais para ministrarem este tipo de
palestra e normalmente escolas pblicas no tem verba para pagar o
profissional.
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Bem, agora imagine que em um dia de reunio de pais, voc d uma

palestra, que seja para 50 pais, e que nesta palestra voc aborde de
forma simples dificuldades de aprendizados, d dicas prticas para
estes pais, o que eles podem fazer para melhorar o ensino das crianas,
ao final responda perguntas. Se relacione!
Se a palestra for boa, se voc tiver oferecido algo de valor a estas

pessoas, eles ficaro gratos a voc. Mais do que isso, passam a saber
quem voc , e o melhor, passam a saber que voc sabe o que fala e
que tem algo a oferecer!
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muito provvel que ao final da palestra alguns pais peam o seu

carto. A sim, este carto faz toda a diferena. Agora no mais
apenas um pedao de papel com informaes, agora ele tem valor. Tem
um peso diferente.
Hoje mesmo respondi um convite para dar palestra em uma escola
particular da regio. Atualmente eu fao estas palestras, mas sou pago
por isso. As primeiras vezes eu ia de graa. Hoje eles conhecem meu
valor, sabem que a palestra pode fazer a diferena.
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OUTRO EXEMPLO
No comeo deste ano fui convidado para dar uma palestra para os professores de um
Colgio Particular na cidade de So Paulo. Fui com todo o prazer, era uma segunda
feira. Falei sobre a importncia de ter um sentido em nossas vidas, sobre valorizao
da vida, etc. Estavam presentes todos os professores colgio do ensino fundamental e
mdio, alm dos donos da escola (esta parte fiquei sabendo s depois). Ao final da
palestra algumas pessoas estavam emocionadas. Sei que as toquei de certa forma.
Encerrei com uma histria muito bonita, falei da importncia de ver cada aluno como
um indivduo, etc.
Resultado: me chamaram na escola no dia seguinte. Gostaram tanto da palestra que
resolveram colocar aulas de psicologia na grade curricular do Ensino Mdio.
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Apenas uma aula por semana, mas imaginem, que incrvel ter aula de psicologia no
Ensino Mdio! Eu aceitei. Queria ter esta experincia de ser professor. Apesar de ser
um colgio particular, ganho menos de 30 reais por aula. O que pouco se comparado
ao que recebo por sesso no consultrio. E admito para vocs que eu vou
principalmente por amor, pelo prazer de dar aula.
Toda segunda feira de manh, das 07h15 ao 12h25 dou aulas para as duas turmas do
1, 2 e 3 anos.
Voltando...Na mesma semana em que dei a palestra, haveria uma reunio de pais,
antes da volta s aulas. A coordenadora ento perguntou se eu poderia dar uma
palestra para os pais, e eu aceitei.

.
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Na sexta feira eu estava l, fizeram no auditrio a apresentao para os pais
de cada professor. Foi at um pouco demorado, mas muito organizado. E em

seguida fiz a palestra, foi bem simples, j que meu objetivo era instruir os pais.
Falei de frustrao, falei de luto, falei do quanto algumas questes mal
resolvidas dos pais interferem nos filhos. Eles me olhavam encantados, como
se nunca tivessem imaginado tudo aquilo.
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Na hora de perguntas e respostas foram na verdade s comentrios,
encantados que estavam. E no final vrios pais pediram meu carto. Mas um
detalhe, eu no atendo crianas. Se eu atendesse, teria ali vrias pessoas
interessadas em meu trabalho.
Ento por que contei isso at aqui? S para vocs verem que, sem a inteno
de divulgar meu trabalho, eu divulguei. Digo mais. Com a palestra eu despertei
o interesse nos pais por terapia, em ir a um psiclogo. Como um deles me
disse: Eu nem sabia que precisava
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Isso s prova que existe sim muita demanda e mais: existem muitas pessoas que
fariam terapia, sim, marcariam consulta com um psiclogo, se soubessem que
precisam. Se soubessem dos benefcios.
Voc pode criar uma palestra direcionada a empresas e digo mais,

provavelmente a maioria aqui j trabalhou ou trabalha em alguma empresa, ou
tem o marido, esposa, amigo que trabalha, ou que dono.
Monte uma palestra, poucos slides e muito contedo, e oferea para a pequena
empresa de 10 funcionrios do amigo do tio do colega do seu irmo,
gratuitamente, oferea algo de contedo. Pode ser focado no ramo de negcios
dele, pode ser sobre motivao, seja criativo.
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Mas tem que ser algo que acrescente. Que ao final da palestra eles pensem: Nossa, eu
no sabia disso. Contedo no falta no universo da psicologia.
Poxa escrevi demais. Acho que 4 textos no ser suficiente pra tanto contedo que
quero dividir com vocs.
Ento para concluir duas dicas prticas.
1 No distribua aleatoriamente seus cartes.
2 Palestra uma atividade que desperta muito o interesse das pessoas pelo nosso
trabalho. Voc pode se oferecer para dar uma palestra em uma escola, seja pblica,
seja particular. De graa! Que no to de graa assim. Voc ir receber a ateno de
vrias pessoas, ter espao para dar contedo e se mostrar.
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PARCERIAS
No mundo OFFLINE (s para ser didtico), existe ainda a possibilidade de fazer parcerias.
Se voc tem um consultrio, pode fazer uma parceria com algumas empresas do seu
bairro. Imagine que tem uma academia de esquina. V at a academia, faa uma
proposta. Imagine que tem 1000 alunos a academia (que um nmero pequeno, de
academia de fundo de garagem, imagine se for uma grande).
Mostre para a academia a vantagem da parceria, pode ser um diferencial para eles na
hora de fechar uma matrcula, alm dos benefcios da academia em si eles podem dizer:
E ainda para concluir nossos alunos tem 20% de desconto com a psicloga X, isso porque
nos preocupamos com sua sade fsica e mental.
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Bem, s um exemplo. Conheo vrios casos desses. Incluindo uma

academia que usou esta estratgia, fez parceria com nutricionista,
psiclogo, esttica, e foi bom para todos.
O que o psiclogo sai ganhando? Cerca de 1000 pessoas passam a
saber que ele existe, no endereo tal e que pode passar l com 20% de
desconto.
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E se a academia tiver um site, ou uma pgina no facebook, se oferea para

escrever um texto falando sobre motivao, sobre ansiedade, sobre estresse e
obesidade; atravs destes textos o pblico alvo passa a conhecer seu trabalho,
passar a entender que talvez no emagrea, por motivos emocionais, j que
malham muito, se alimentam bem. Mas s passam a pensar desta maneira
depois de ler o seu texto e o melhor, a autora do texto parceiro da academia.
Pronto, tem ai um paciente que vou preferir chamar aqui de cliente em potencial.
A grande maioria dos psiclogos que conheo so muito bons da porta do
consultrio para dentro. Bons no que fazem. A grande dificuldade fazer o
cliente chegar at a porta, conhecer seu trabalho.
Editorao
OBJEES
Bruno, mas a gente no deve convencer ningum a nos procurar.
Concordo PLENAMENTE.
Em nenhum momento eu sugeri isso, at porque sabemos queno funciona, no tico e
nem eficiente.
At aqui sugeri (e daqui para frente ser assim) formas de mostrar nosso trabalho de forma
til para a pessoa.
Ningum iria procurar Freud em Viena, no sculo passado, se no soubesse que ele existia.
Mas sabiam que ele existia. Sabiam que a psicanlise existia, pela extenso do seu
trabalho, artigos, popularidade de suas ideias.
Pessoas de toda a parte viajavam at Viena.
Editorao
Foi s um exemplo.
No estamos falando em convencer, mas em apresentar algo de til.
Encerro este primeiro texto dizendo que acredito muito na Psicologia, no que
nossa profisso tem a oferecer para a sociedade como um todo. E se existem
formas eficientes de apresent-la ao grande pblico precisamos fazer isso.
Sem dizer que temos diversas formas de atuar, volto a dizer. importante
desenvolver este lado empreendedor. Podemos desempenhar vrias funes e
se gostarmos destas funes ainda melhor!
Ainda tenho mil ideias para colocar neste texto, mas chega por hoje. Espero que
tenha sido um bom comeo!
Editorao
Palestrante CONPsic
15 a 21 de Dezembro
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COMO DIVULGAR SEU TRABALHO COMO PSICLOGO

E irei fundamentar minha premissa.

Quantos profissionais existem com um currculo incrvel, graduao,

currculos bem mais modestos esto com consultrios movimentados,

Irei me dirigir especialmente aos psiclogos que atuam em consultrio, que

De agora em diante, irei escrever da forma mais simples possvel, imagine-se

O QUE MUITOS FAZEM

A culpa no da psicologia, que uma profisso incrvel. A

ainda sem emprego fixo.

Bem, hoje, tenho algumas ocupaes. Mas a mais importante (para a

estudando marketing descobri porqu algumas aes deram to certo.

de escrever meu primeiro livro, e dou consultoria para psiclogos iniciantes.

Aqui no prdio tem empresas, escritrios, consultrios, um prdio comercial.

psicloga, provavelmente entrar sim em contato com ela, em medida de

Quando eu iniciei no consultrio, em 2011, eu tambm fiz 1000 cartes, alguns

Volto a dizer, quantos psiclogos que abrem um consultrio, fazem os cartes de

eu sei resolver meus prprios problemas?.

PALESTRAS PARA ESCOLA

Dar palestras algo que funciona muito bem no quesito marketing de

Imaginemos que voc psiclogo, atende crianas, adultos, adolescentes, mas

Todo mundo conhece algum que professor ou professora. Entre em contato

Bem, agora imagine que em um dia de reunio de pais, voc d uma

Se a palestra for boa, se voc tiver oferecido algo de valor a estas

que tem algo a oferecer!

muito provvel que ao final da palestra alguns pais peam o seu

resolveram colocar aulas de psicologia na grade curricular do Ensino Mdio.

palestra para os pais, e eu aceitei.

Na sexta feira eu estava l, fizeram no auditrio a apresentao para os pais

de cada professor. Foi at um pouco demorado, mas muito organizado. E em

Na hora de perguntas e respostas foram na verdade s comentrios,

disse: Eu nem sabia que precisava

Voc pode criar uma palestra direcionada a empresas e digo mais,

nos preocupamos com sua sade fsica e mental.

Bem, s um exemplo. Conheo vrios casos desses. Incluindo uma

E se a academia tiver um site, ou uma pgina no facebook, se oferea para

Pessoas de toda a parte viajavam at Viena.

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