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E L E VEN TO D E R E TA I L

M S G R A N D E D EL P ER

TALLERES
17 de abril

Un da exclusivo de talleres especializados de relevancia para los ejecutivos del sector retail, desarrollados
cuidadosamente en temas de alta demanda en la industria del comercio minorista y dictados por
reconocidos expertos del sector, nacionales e internacionales, en las materias de franquicias, visual
marketing, manejo de inventarios y marketing en puntos de venta.

HORARIO DE LOS TALLERES


09:00 A.M. - 01:00 P.M.

TALLER I

La franquicia: Sus fundamentos


y rol como protagonista del
retail moderno
FERNANDO LPEZ DE CASTILLA
Grupo Nexo Franquicia

11:00 A.M. - 11:30 A.M.

02:30 P.M. - 06:30 P.M.

TALLER IV

Visual marketing

FERNANDO WILLIAMS
Exhibium

04:00 P.M. - 04:30 P.M.

TALLERES A.M.

TALLER II

Category cardio-managing
retail inventory
BRIAN WALKER
Retail Doctor Group

Coffee break

TALLERES P.M.

TALLER V

Ejecucin de tienda shopper


based, maximizando la
conversin del shopper
JEAN MARC ZIEGLER
The Retail Factory (TRF)

Coffee break

TALLER 1 VIERNES 17 DE ABRIL DE 09:00 A.M. A 01:00 P.M.

LA FRANQUICIA: SUS FUNDAMENTOS Y ROL COMO PROTAGONISTA


DEL RETAIL MODERNO
El sistema de franquicia ha cobrado un protagonismo digno de considerar convirtindose en el
modelo de negocio ms exitoso de expansin empresarial. El 90% de los negocios creados bajo
el formato de franquicia pas la barrera del quinto ao, a diferencia de otros formatos de
negocio. Este modelo no puede seguir siendo ajeno al emprendedor ni al empresario peruano.
El desarrollo del sector retail est siendo, en nuestro pas, el motor y el canal que ms
contribuye y aporta al sector franquicias.
El futuro de las franquicias en el Per y en Latinoamrica, de la mano del retail, est en la
adecuada expansin y diversificacin de su oferta, y para esto debemos conocer su modelo,
sus ventajas, su estructura y sus aspectos operativos para romper los mitos que lo envuelven.

Fernando Lpez De Castilla


Managing partner, Grupo Nexo Franquicia
Graduado de la escuela de negocios de la Universidad de Texas,
EE.UU. Con ms de diez aos de experiencia como ejecutivo en
corporaciones multinacionales, incluido el holding del doctor Ral
Diez Canseco y la ONG Instituto Libertad y Democracia. Fundador del
Grupo Nexo Franquicia; firma latinoamericana especializada en
comercializacin internacional de franquicias con casa matriz en
Lima y presencia en Buenos Aires, Santiago, Santa Cruz, Quito,
Panam, Madrid y Miami.

TALLER 2 VIERNES 17 DE ABRIL DE 09:00 A.M. A 01:00 P.M.

CATEGORY CARDIO-MANAGING
RETAIL INVENTORY
Con un promedio de 15% de ventas insatisfechas debido a problemas fuera de stock, la
capacidad de vincular las ventas con los niveles de existencias es absolutamente necesaria
para asegurar las ganancias de las tiendas y del negocio. Se discutir cmo los minoristas
pueden entender la productividad del inventario y cmo analizar las categoras de productos
para mejorar la rentabilidad de margen y el flujo de caja.
Los temas incluyen: KPI de inventario, gestin por categoras, rebajas, stock turns , gestin de
mercancas, open to buy, herramientas de gestin de mercancas, las personas efectivas - el
papel de un comprador en el comercio minorista y la comprensin de los nmeros en un
negocio al por menor.

Brian Walker
Fundador & CEO, Retail Doctor Group
Principal asesor de retail business fitness en Australia, fundador y
CEO de Retail Doctor Group, consultora lder especializada en la venta
al por menor de mltiples canales, franquicias y de sectores de
servicios en todas las categoras al por menor. Comentarista lder de
medios en temas de retail basado en sus veinte aos de experiencia
en altas gerencias del sector.
Su primer libro de venta se centra en la aplicacin de Fit Retail,
actualmente en produccin. Galardonado con los premios
International Retail Leadership Award, Asian Retail Congress, gan la
beca The Australian Institute of Managements National Scholarship.
Miembro profesional de National Speakers Association of Australia,
Australian Retailers Association, National Retailers Association, entre
otros, y representante australiano de Ebeltoft Group, una alianza
global de expertos al por menor.

TALLER 4 VIERNES 17 DE ABRIL DE 02:30 P.M. A 06:30 P.M.

VISUAL MARKETING
Durante el taller se abordarn factores clave como el color, elementos de comunicacin,
tecnologa, visual merchandising y comercio emocional. Se desarrollar un proyecto asesorado
con el objetivo de implementar una lnea de producto o servicio nuevo.
Se desarrollar la estrategia de retail/comercial, la estrategia de marketing y comunicacin, el
plan de visual merchandising y renders, publicidad y elementos de diferenciacin para diversos
formatos de comercio como pop up stores, corners y tiendas independientes.

Fernando Williams
Exhibium
Amplia experiencia en el diseo de tiendas, visual merchandising y
marketing en las tiendas, y las comunicaciones. Fundador y director
general del Grupo Exhibium; organizacin de consultora minorista
lder, con experiencia en EE.UU., Latinoamrica y el Medio Oriente.
Ampliamente conocido por su trabajo en el rea de comercio
emocional. Cree que la experiencia del cliente dentro de la tienda
puede estar influenciada positivamente por factores de motivacin
visuales para mejorar la experiencia del cliente en la tienda y
aumentar el gasto. Consumado consultor al por menor, orador y
entrenador. Miembro de The Institute of Store Planners, The National
Retail Federation y The National Association of Store Fixture
Manufacturers.

TALLER 5 VIERNES 17 DE ABRIL DE 02:30 P.M. A 06:30 P.M.

EJECUCIN DE TIENDA SHOPPER BASED, MAXIMIZANDO


LA CONVERSIN DEL SHOPPER
El desarrollo de estrategias de comunicacin en retailing tiene la complejidad de comunicar al
mercado de forma coherente con la ejecucin in-store, para que la identidad de marca de la
Ensea (Retail Brand) se viva dentro de la tienda.
Cmo firmar mi promesa de Retail Brand en la tienda? Cul es la relacin entre mi estrategia
de categoras y la comunicacin en la tienda? Cmo influyen las mtricas de performance de
la tienda en la estrategia de comunicacin? Qu tipo de insights se deberan manejar para
desarrollar estrategias de comunicacin retail exitosas? Basado en el modelo de Occasion
based Shopper Management, se mostrar cmo capturar el Shoppertunity de los formatos
retail.

Jean Marc Ziegler


Partner & Sales VP for Mexico / Central America,
The Retail Factory (TRF)
Ingeniero Comercial, MBA y maestra en investigacin. Candidato a
Doctor por la Louvain School of Management donde se especializ en
el comportamiento del shopper en el punto de compra. Inici su
carrera en Kellogg's Company y luego se incorpor a Global Praxis
Group, donde tuvo la oportunidad de brindar consultora a empresas
de bienes de consumo en Europa, Asia y frica. En el 2003 fund The
Retail Factory, la primera empresa de consultora especializada en
shopper marketing en Latinoamrica.
Conferencista internacional, asesor en temas de shopper marketing,
dicta la ctedra de shopper and category management en
prestigiosas Business School de Latinoamrica.

INFORMACIN GENERAL
FECHA & LUGAR

Los talleres se realizarn dentro del marco del congreso el da 17 de abril


en The Westin Lima Hotel. Calle Las Begonias N 450, San Isidro, Lima - Per

HORARIO

Registro 08:30 a.m. a 09:00 a.m.


Talleres 09:00 a.m. a 06:30 p.m.

INCLUYE
Interpretacin simultnea (ingls/espaol)
Coffee breaks
Estacionamiento (sujeto a disponibilidad de espacio)

CERTIFICADO

Los ejecutivos que asistan a los talleres recibirn un certificado de participacin.

ANULACIONES

Solo se aceptarn anulaciones 07 das hbiles antes del inicio del evento.
La sustitucin de una persona inscrita por otra de la misma empresa podr efectuarse hasta 03 das antes
del inicio del Congreso.

PRECIOS *
Taller Da Completo (Elegir 02)

NETO

IGV

TOTAL

S/. 1,100.00

S/. 198.00

S/. 1,298.00

Taller Da Completo Corporativo** (Elegir 02)

S/. 935.00

S/. 168.30

S/. 1,103.30

Taller Da Completo Socio ACCEP (Elegir 02)

S/. 880.00

S/. 158.40

S/. 1,038.40

Taller individual (Elegir 01)

S/. 700.00

S/. 126.00

S/. 826.00

Taller individual corporativo** (Elegir 01)

S/. 595.00

S/. 107.10

S/. 702.10

Taller individual Socio ACCEP (Elegir 01)

S/. 560.00

S/. 100.80

S/. 660.80

PRECIOS EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES


* Valor de inscripcin por persona.
** Precio por persona a partir de 03 de ejecutivos de una misma empresa.
Capacidad limitada (100 cupos por taller) No incluye almuerzo, solo coffee breaks.

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(+51 1) 610 7272 opcin 1

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