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Proyectos II
Agosto
2010
Emprendedorismo
Un proceso, una cadena de eventos que
terminan finalmente llevando algo nuevo
al mercado.
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2010
El proceso
La personalidad del individuo
El entorno, su grupo de trabajo
La sociedad, el gobierno, tecnologa
Oportunidad
y decisin de
hacer algo
Percibe un
cambio
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Recursos gente,
dinero,
informacin
etc.
Junta y
organiza los
recursos
Lanzamiento
Formaliza
el negocio
Lograr un
negocio
exitoso
Lo hace
rentable
Cosechar los
resultados
Realiza el
negocio
El Plan de Negocio
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Contenido
Agosto
2010
Contenido
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Contenido
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Plan de negocios
Para recordar
El que arriesga su capital, el inversor, no
invierte en planes, sino en personas e
ideas
El plan es necesario pero es slo una
posible forma de presentar la informacin
acerca de la idea
Agosto
2010
Plan de negocios
qu es lo ms importante?
Puede variar pero seguramente son
importantes:
El flujo de dinero requerido, cash-flow
El cash-flow es importante ya que es vital para la
compaa. Las ganancias no son fondos en el
banco. Puede venderse y no cobrar en fecha.
Contenido
Agosto
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Plan de negocio
Formato estndar
Existe un formato nico de Plan de
Negocio?
No
Hay ciertos puntos que detallan / requieren la
mayora de los planes pero slo se debe
colocar aquello que ayude
Hay organismos de fomento, bancos e
inversores que piden su propio formato
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Plan de negocio
cunto tiempo planificar?
Lo habitual
Ventas mes a mes para el primer ao
Total anual de ventas para los 2 siguientes
Contenido
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Plan de Negocios
Mini Plan
Forma abreviada de plan que presenta los temas y
proyecciones ms importantes
Cul es el emprendimiento?
Quines somos?
El potencial cliente
La decisin de elegir el producto / servicio
Riesgos y recompensas
Contexto del Emprendimiento
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Contenido
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Plan de Negocios
Plan Extendido
Es un plan completo que provee un
anlisis en profundidad de los factores
ms importantes que determinan el xito o
fracaso del emprendimiento, y otro tipos
de supuestos tomados en el plan.
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Contenido
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Plan de trabajo
Organizacin
Finanzas y
proyecciones
Riesgos
Apndices
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Qu pasa si
tengo 60
segundos para
explicar mi idea a
alguien?
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Ejemplo
Mercado
El mercado objetivo se compone de aquellas empresas que consumen o producen
software.
Productores:
Este mercado, constituido fundamentalmente por Pymes, se estima segn CESSI en
aproximadamente 800 a 1000 empresas en el pas. Entre ellas hay exportadoras y
productoras de software para el mercado local.
De estas, a la fecha aproximadamente 300 estn inscriptas en la Ley de Software,
algunas adjudicadas otras en anlisis.
A su vez de estas, entre 150 y 200 ya estn recibiendo el beneficio. Un porcentaje
importante de ellas, podran optar por este servicio.
Estimar que 100 de las empresas podrn optar por este servicio, ya sea por el
beneficio, para ganar competitividad tanto local como en exportacin nos parece
razonable.
No incluimos en este sector del mercado empresas cuyo fin no es el software pero
que desarrollan para consumo .
..
Ejemplo
Mercado
Organismos gubernamentales y
corporaciones
Desarrolladores
Operadores de plataformas compartidas,
e-commerce, telefona y otras
Todos estos posibles mercados
adicionales pueden ser locales o del
exterior.
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Ejemplo
valor para el cliente
No requiere personal propio
No requiere equipamiento propio,
dependiendo del caso
Formato estandarizado de resultados
Reconocimiento internacional
Reconocimiento local para beneficios
fiscales si interesa
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Ejemplo - Competencia
El servicio no conocemos que este
siendo ofrecido en este momento en el pas.
Existen empresas, pocas, que realizan
actividades cercanas y ofrecen servicios
relacionados, pero en ningn caso bajo el
modelo y con los integrantes que se
proponen en este Plan.
Hay algn intento de un organismo oficial del
desarrollo del tema, con resultados
desconocidos.
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Ejemplo
elementos para la seleccin de la
estrategia
Fortalezas
Experiencia de los intervinientes en temas
relacionados
Contactos de los participantes con la industria
Prestigio del
Capacidad de ejecucin
Debilidades
No ver la necesidad del servicio
Adecuado costo del servicio dada la diversidad
del mercado, Pymes y corporaciones
Capacidad de absorcin de la demanda por
disponibilidad de personal
Oportunidades
Amenazas
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Plan de trabajo
Inicio formal
Diseo
Prototipos
Reclutamiento de
personal
Acuerdos con
terceros
Produccin o en
rgimen
Primeras ventas
Control de objetivos
de negocio
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Fechas
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Organizacin
Existe en el equipo de trabajo la
experiencia necesaria ?
Hay roles definidos y comunicacin
establecida entre los miembros del
equipo de trabajo?
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Finanzas y proyecciones
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Agosto
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Riesgos
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Precios y competencia
Tendencias cambiantes
Exceso de costos respecto a
estimacin
No lograr los objetivos de ventas
No lograr calendarios
Falta de experiencia en la actividad y
en los negocios
Falta de inversores
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Ejemplo - riesgos
No lograr el compromiso de las empresas
testigo para la ejecucin del prototipo
No disponibilidad de los recursos
adecuados para el diseo y desarrollo del
prototipo
Dificultad de manejar el cambio cultural en
las empresas testigos dentro de los
tiempos del proyecto
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Contenido
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Plan de Negocios
Un documento vivo
Como todo plan debe ser dinmico y
desarrollarse a medida que el
emprendimiento se desarrolla
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Contenido
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Muy importante
No cansar, elegir bien el contenido
Ser persuasivo
No ser exitista
Ser realista
Ensayar
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Contenido
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Plan de Negocios
Errores ms comunes
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Preguntas
Plan de negocio y anlisis de factibilidad son
bsicamente lo mismo
Al escribir el plan de negocio debe
contentarse la pregunta A quien herimos
para imaginar posibles problemas
En el plan de negocio para atraer al
interesado conviene prometer de ms que de
menos
Un plan de negocio es un documento legal
Un plan de negocio debe incluir un cash-flow
detallado de los prximos 3 aos del negocio
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Bibliografa
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Bibliografa
Small Business Management: An
Entrepreneurial Emphasis, 13th Ed, J.
Longenecker, 2006
Entrepreneur: a process perspective, R.
Baron 2007
Creating the Enterprise, W. Gartner 2009
Entrepreneurs, C. Greene, 2008
Enterprise, W. Gartner 2010
Small Business: An Entrepreneur's Business
Plan, 8th ed. J. Ryan, 2009
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