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VISUALIZACIN CREATIVA: Descubre

las 3 REGLAS DE ORO para lograr tus


OBJETIVOS
13/03/2014 Por LauraRoyo Deja un comentario

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En un artculo anterior: 5 pasos para hacer frente al estrs, te habl de la


herramienta de la VISUALIZACIN pero no te expliqu en qu consiste ni cules
son las 3 reglas de oro para que apliques esta poderosa tcnica de manera eficaz.
Bien, pues all voy.

Sabes qu es la Tcnica de la Visualizacin?


Consiste en imaginar situaciones que deseas vivir y proyectar al futuro para vivir
mejor el presente. Se trata de pensar en imgenes de manera clara y ntida,
vindote a ti misma/o experimentando esas situaciones y sensaciones deseadas.
Esta tcnica te aproximar a tus objetivos ya que es una manera de indicarle a
tu psique lo que deseas conseguir a travs de imgenes mentales que resulten
estimulantes para ti y que sean lo suficientemente potentes como para movilizar
tus propios recursos en la direccin deseada.

Puedes aplicar esta tcnica cuando necesitas afrontar


un problema concreto o simplemente cuando te sientes mal, ya
sea con ansiedad, triste,

Por ejemplo:

Si eres una persona tmida o con Ansiedad Social y te gustara disfrutar ms de


las relaciones con otras personas, puedes proyectar imgenes en las que te veas
a ti misma/o hablando con personas desconocidas, incluso siendo el alma de una
fiesta, contando chistes, o hablando ante un grupo de personas de manera exitosa
y percibiendo una sensacin de seguridad y de tranquilidad, etc.

Hay hallazgos que confirman que los seres humanos utilizamos slo una dcima
parte de nuestro cerebro y de nuestras posibilidades mentales y que
nuestras representaciones mentales influyen tanto positiva como
negativamente en nuestro sistema nervioso.

Consiste en aprender a utilizar tus propios recursos


mentales para desarrollar tus capacidades y facilitar su
expresin en un nivel ms positivo. Te permitir evocar las
reacciones emocionales deseadas.

Pues bien, aunque todava no se conocen exactamente cules son los


mecanismos que intervienen en este proceso, se est comprobando que si nos
visualizamos a nosotros mismos en imgenes actuando y siendo como nos
gustara ser, podemos favorecer ciertos cambios a nivel psquico y corporal que
nos aproximaran a ese estado deseado.

Por ejemplo:

Si tienes ANSIEDAD puedes practicar esta tcnica, visualizando como te sientes


estupendamente, percibiendo esa armona y tranquilidad deseada, sintiendo
satisfaccin personal con tu vida.

Cuanto ms te adentres en la prctica de la


visualizacin ms fcil te resultar fantasear y plasmarlo en tu
mente mediante imgenes ntidas. A su vez, a medida que
profundices en este ejercicio mayores efectos positivos
percibirs.

3 REGLAS DE ORO para aplicar la TCNICA DE LA


VISUALIZACIN CREATIVA:
1# Es preciso que te encuentres en un estado de relajacin.
Para ello te recomiendo que lo hagas despus de practicar la AUDIO Pldora que
te regal: REDUCE tu Ansiedad en 4 semanas, si todava no la tienes
puedes descargrtela aqu.
Quizs te preguntes, por qu es necesario que est relajada/o? pues muy
sencillo, porque en ese estado es cuando las sensaciones que experimentes
sern mejor asimiladas por tu cerebro.

2#
Cierra los ojos.
- Visualzate a ti en una situacin en la que te gustara estar o el logro que
desearas alcanzar, una situacin que resulte agradable para ti.
Observa la escena con TODOS sus detalles (colores, luz, sonidos,
temperatura) incluyendo las sensaciones que experimentas (a nivel tctil,
olfativo, emocional, ).

Tmate el tiempo que necesites y cuando ya tengas la IMAGEN DESEADA


GRABADA A NIVEL MENTAL, poco a poco abre los ojos. Y sintete
satisfecha/o, YA HAS LOGRADO VISUALIZAR!!
Ponle un nombre a esa imagen, una etiqueta que te permita recordar esa
VISUALIZACIN.

3#

Evoca ese NOMBRE y esa IMAGEN MENTAL que has VISUALIZADO


anteriormente.

Piensa en ella en PRESENTE y en POSITIVO, como si eso que deseas


ya estuviese sucediendo ahora mismo.

Esta tcnica no es milagrosa pero si la practicas con asiduidad y de manera


regular te predispondr al cambio que deseas y te resultar ms fcil lograr tus
objetivos a medio-largo plazo debido a los cambios emocionales que
experimentars.

Ten presente que es una prctica que realizan grandes deportistas para lograr sus
objetivos.

Espero que este artculo te haya sido de utilidad.


Como siempre, estar encantada de leer tus comentarios y de responderte.
ste es tu espacio.

Tu Cambio Es Ahora
Este blog est dirigido a aquellas personas que han decidido de una vez por todas a
transformarse a s mismas y desean hacerse cargo de sus sueos.
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Inicio Creyendo En Ti Mismo Ejercicios Prcticos Ejercicio de visualizacin: La


importancia de tener fe en s mismo

Ejercicio de visualizacin: La importancia de tener fe en s mismo


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Cuida tus pensamientos, porque se volvern palabras.


Cuida tus palabras, porque se volvern actos.
Cuida tus actos, porque se harn costumbre.
Cuida tus costumbres, porque forjarn tu carcter.
Cuida tu carcter, porque formar tu destino.
Y tu destino ser tu vida.

Bsicamente la confianza se caracteriza por unas elevadas expectativas de xito y es un


componente fundamental si deseas tener una fuerte motivacin para emprender una serie de
acciones productivas pero difciles de llevar a cabo. En esta oportunidad, vamos a trascender
las reflexiones y la teora para hacer algo ms prctico y que espero que se convierta
en un hbito en ti.
Me gustara que hicieras un ejercicio de visualizacin, algo que es ampliamente utilizado en las
terapias psicolgicas de todo tipo. Antes de que repliques pensando que estos ejercicios son muy
tontos y no sirven para nada, quiero que sepas que la visualizacin es una de las tcnicas
ms utilizadas en psicologa para mejorar el rendimiento de atletas de lite,
empresarios y, en general, de cualquier persona que desea sacar el mximo provecho
de sus habilidades. Sencillamente, la visualizacin funciona porque, primero, crea expectativas
de un buen desempeo y, segundo, porque en psicologa social se ha estudiado el tema
ampliamente y se ha descubierto que la persuasin dirigida hacia s mismo es una de las
tcnicas ms efectivas para mejorar nuestra eficacia en algo que requiere de nuestras mejores
destrezas.
En palabras ms sencillas, la visualizacin es una de las herramientas de programacin
mental ms poderosas -y a un tiempo, ms fciles de hacer (eventualmente espero
ensearte la mayora)-. Y esto es as porque nuestra mente inconsciente no es muy hbil para
distinguir la realidad de la imaginacin. Esto no es palabrera barata ni mucho menos, es
psicologa pura y dura, como lo demuestra el efecto placebo y algunas experiencias como los
sueos (que se sienten extremadamente reales y slo los calificamos como sueos luego de
despertarnos). En conclusin, todo lo que imaginas vvidamente, la mente inconsciente lo
considera como algo real.
En otras palabras, para una parte de nuestra mente es lo mismo pensar que hacer.
La visualizacin es un instrumento de programacin mental que crea imgenes en la
mente que eventualmente son tomadas como algo real, y por lo tanto, tienen el mismo
efecto como el resto de nuestras experiencias. Si constantemente te visualizas teniendo
xito en una actividad, ese xito ya existe en tu mente mucho antes de que tengas la
oportunidad de materializarlo, y por tanto ha sido interpretado como algo real e incorporado a la
experiencia. Al final, si la visualizacin es lo suficientemente persuasiva, tu mente

proceder con base en esa visualizacin. Este, llanamente, es el verdadero poder de la


mente humana.

Ahora bien, para que la auto-persuasin que vamos a realizar por medio de la visualizacin sea
realmente efectiva, los detalles de las imgenes deben ser los ms completos posibles. Cuantos
ms datos y diferentes puntos de vista contengan, ms fuerte ser el cuadro visual. Esto quiere
decir que debemos fortalecer el cuadro visual involucrando la mayor cantidad y diversidad de
informacin posible: visual, auditiva y kinestsica.
Algunos escritores y psiclogos recomiendan lo que se conoce como experiencia realizada, que
bsicamente consiste en visualizar el resultado ms que el proceso. Sin embargo, creo que
enfocarte en el resultado no permite simular una experiencia completa. Tienes que visualizar tu
objetivo pero tambin el camino que recorres para llegar hasta l. De lo contrario, cuando te
enfrentes realmente a la situacin que has simulado en tu mente, sta se confundir porque
estar esperando el resultado de la situacin y no sabr qu pasos debe cumplir para llegar
hasta l.
Los cinco pilares de la visualizacin
Para maximizar el poder persuasivo de nuestra propia mente, es preciso prestar especial
atencin a cinco factores fundamentales: la repeticin, la claridad, la accin en el tiempo
presente, la implicacin personal y el uso de los cinco sentidos.
1. La repeticin simplemente asegura que nuestras simulaciones mentales sean lo
suficientemente fuertes y queden impresas en nuestra mente, por esta razn es
importante hacer el ejercicio varias veces.
2. La claridad asegura que nuestras imgenes sean ntidas tanto en forma como en
contenido y por tanto es importante que utilicemos la mayor cantidad de informacin
posible en nuestros ejercicios de visualizacin. Forma tu mundo imaginado detalle por detalle
(cuanto ms practiques, ms fcil te ser agregar detalles). Visualiza el escenario: en dnde

ests?, es de da o de noche?, hace fro?, cmo es el lugar: amplio, iluminado, cmodo?


Visualiza las personas: qu apariencia tienen?, hay muchas?, cmo interactan contigo: te
felicitan, te sonren, te aplauden, te piden un favor? Visualzate tambin al mximo detalle:
ests recin baado?, qu fragancia ests usando?, de qu color son tus prendas?, ests
emocionado o calmado?, qu ests diciendo?, qu haces?, qu sientes?
Obviamente, las primeras veces que intentes hacer ejercicios de visualizacin no sers capaz de
incorporar tanta informacin. Mi inters no es que te fatigues hacindolo, ten paciencia y ve
agregando detalles poco a poco. No te abrumes al principio con tanta informacin. Lo ms
importante es hacer el ejercicio de visualizacin, con la prctica sers a un tiempo un gran
director, productor y guionista de las pelculas en tu mente, y cada vez lo hars mejor.
3. La accin en tiempo presente asegura que nuestra imaginacin no se quede en el
futuro, sino que quede fijada en el ahora, sin importar si nuestro objetivo necesita cierto
tiempo para hacerse realidad. As, por ejemplo, si deseas ser un profesional, debes visualizarte
con el diploma con tus nombres y apellidos escritos en l o ejerciendo tu profesin ahora mismo.
4. La implicacin personal asegura que nuestras simulaciones sean reales y vvidas ,
como si fuera una pelcula. Por eso es importante ver los detalles de nuestra visualizacin en
movimiento y en sonido. Asimismo, aunque varios escritores, motivadores y psiclogos aceptan
que la visualizacin se puede realizar de forma disociada, yo recomiendo personalmente un tipo
de visualizacin asociada. Esto quiere dar a entender que cuando visualizas asociadamente o con
una implicacin de primera persona, ves todo lo que pasa como si realmente estuvieras
presente, o sea, todo sucede como si t formaras parte de la escena, y la ves desde tu
perspectiva personal, no como un espectador ve al protagonista de una pelcula. Cuando hagas
los ejercicios de simulacin, trata de imaginar en primera persona, no como si estuvieras
vindote desde fuera a cuerpo entero. Cuanto ms te impliques, ms beneficioso es el
ejercicio, porque se experimenta de manera ms intensa.
5. Finalmente, acostmbrate a simularte a travs de los cinco sentidos. Es decir, no slo
pienses en qu veras o que escucharas sino tambin que sensaciones tctiles, olfativas e
incluso gustativas tendras. Trata de definir muy bien las situaciones que ests creando
en

tu

mente,

no

percibas

solamente

dilogos

percepciones,

sino

tambin

sensaciones de todo tipo: emociones, olores, texturas, temperatura del lugar y en


definitiva

todo

lo

que

te

permita

hacer

ms

real

la

escena.

Esto

aumentar

considerablemente el poder de tu imaginacin y te convencer mucho ms de que la situacin


que ests creando en tu mente es real. Por esta razn, considero que stos son ejercicios de
simulacin y no de visualizacin, porque no son nicamente visuales y tampoco son meras
pelculas que proyectamos para nosotros mismos, es toda una realidad virtual que creamos
minuciosamente para nosotros mismos.

Ejercicio de simulacin mental para ganar confianza

Quiero que a partir de este momento elimines todas las distracciones que tengas a tu alrededor
por unos diez minutos. Pausa la msica, apaga la televisin, cierra la puerta de tu habitacin y
haz lo que sea necesario para que ests cmodo y nada te pueda interrumpir. Si es imposible
para ti eliminar estas distracciones en este momento, busca el momento apropiado en otra
ocasin.
Ahora quiero que comiences a respirar lenta y profundamente, reljate y enfoca tu mente,
recordando una situacin muy importante para ti en la que hayas tenido falta de confianza y las
cosas no te hayan salido como hubieras querido. Puede ser la ltima vez que hablaste en pblico
o quiz un momento en el que tenas todo lo necesario para hacer las cosas bien pero tu
confianza te traicion justo en el momento ms importante.
Recuerda lo que estabas pensando en ese momento, recuerda el momento en el que todo
comenz a salir mal, recuerda lo que estabas sintiendo, qu estabas oyendo?, hacia dnde
estabas mirando?, haba un olor particular en tu entorno?, qu estabas tocando?
Cuando tengas muy bien capturado el recuerdo de aquella situacin, detente en el momento
justamente anterior cuando tu confianza comenz a flaquear. Lo que vamos a hacer es
modificar tu recuerdo, vamos a recrearlo como si hubieras tenido una gran
autoconfianza y vamos a crear una simulacin mental de eso que es tan importante
para ti pero de una manera ms positiva.
As que comienza a sentir cmo tu confianza te invade justo antes del momento clave de tu
recuerdo. Trata de verte a ti mismo relajado, tranquilo, seguro de ti mismo. Visualiza una
postura corporal decidida y una actitud mental serena pero atenta. Siente poco a poco como tu
mente se libera de todas sus preocupaciones y se centra cada vez ms en lo que va a ocurrir en
los momentos siguientes. Con la concentracin adecuada, ya no piensas si las cosas

estn saliendo mal o bien o si los dems te aprueban o no. Tu mente est demasiado
enfocada en lo que ests haciendo como para distraerse por eso.
Ahora puedes verte a ti mismo en la actitud mental adecuada para enfrentar un reto que
necesita de toda tu confianza. Imagina cmo esa gran confianza va esparcindose por tu cuerpo
y tu mente, imagnate a ti mismo apuntando a lo ms alto, enfrentando tus desafos de la mejor
manera posible, ponindote lmites muy estimulantes y alcanzando tu mximo potencial.
Visualzate esforzndote hasta el fondo y haciendo eso que no hiciste cuando tu confianza no
estuvo all para apoyarte, supn que todo sale a la perfeccin. Sintete poderoso en esa
situacin, revvela como si fueras a enfrentarte de nuevo a ella justo ahora, pero esta
vez con toda la confianza posible.
Amplifica esas sensaciones de poder y de firmeza. Sbele el volumen a los aplausos que tal vez
puedas recibir, ponle zoom a las sonrisas complacidas de las personas que te apoyan o te
felicitan. Intensifica las emociones de placer que ahora inundan tu cuerpo porque todo te est
saliendo de maravilla. Siente como nada puede detenerte, siente cmo fluye una energa
inagotable por todo tu cuerpo y cmo eres capaz de resistir cualquier esfuerzo.
Para terminar, imagina que lentamente tomas control de la situacin y que tienes la sensacin de
que eres capaz de superar cualquier adversidad que pueda presentarse. Piensa que sales airoso
de cualquier eventualidad, que eres capaz de superar cualquier dificultad, que ests resuelto a
hacer las cosas bien y nada va a impedirlo. Aunque haya errores, sabrs superarlos y
mantendrs o aumentars- el esfuerzo necesario para que las cosas salgan de la mejor
manera.

Cuando te sientas nervioso o ansioso cuando ests a punto de hacer algo desafiante
para ti, tmate cinco minutos para hacer este ejercicio de visualizacin. Asegrate de
ser mucho ms especfico y meticuloso. Considera que ests creando una realidad

alternativa y que debes convencer a tu cerebro de que todo lo que est simulando es algo
sumamente real, no dejes cabos sueltos, trata de llenar todos los vacos posibles. Asegrate de
tener en cuenta cmo llegaste al momento que ests simulando y por qu. Asume que ests
creando el sueo ms real y convincente que jams podrs tener, as dure apenas cinco o diez
minutos.
Si, por ejemplo, debes hacer una exposicin importante en tu universidad o trabajo, una vez que
domines la informacin que vas a presentar, en lugar de repetir y repetir incansablemente la
informacin, visualzate presentndola, siguiendo los lineamientos que te acabo de dar. Te
aseguro que ser ms efectivo que memorizar hasta el agotamiento la misma informacin una y
otra vez.
Estos ejercicios se pueden hacer tambin para metas ms generales, como bajar de peso o ser
una persona conms control en su vida. Trata de hacerlos antes de dormir (incluso
podras soar con ellos, lo cual fortalecera an ms su eficacia!) o despus de despertar,
mientras te duchas o desayunas, o mientras te diriges a tu lugar de estudio o trabajo.
Tambin te aconsejo que involucres tus emociones en tus simulaciones, que no sean
algo demasiado serio o preciso, porque eso te dar la sensacin de artificialidad y tu
cerebro

no

se

comer

el

cuento.

Finalmente, mientras practiques tus simulaciones, trata de sugestionarte con frases que sean
muy persuasivas para ti, como por ejemplo: Nada puede detenerme o Soy una persona
exitosa y logro lo que me propongo.Aqu puedes encontrar algunas frases e imgenes que
personalmente me resultan bastante motivadoras.

En las siguientes oportunidades, me gustara comentarte un poco mejor por qu estos ejercicios
de visualizacin son tan eficaces al mejorar lo que en psicologa se conoce como expectativas
de resultado. Adems, me gustara mostrarte desde la psicologa social- los cuatro elementos

ms importantes para mejorar la autoeficacia: el modelamiento, la persuasin verbal, la


activacin emocional y las capacidades de ejecucin. Como habrs adivinado, no me quedar en
la teora, sino te dir qu puedes hacer para potenciar cada una de estos elementos al mximo.
-Actualizacin 1: Acabo de redactar una entrada en donde aplico este ejercicio de visualizacin al
control

de

las

emociones. Lela

aqu.

Actualizacin 2: He diseado un ejercicio de pelcula mental para que te relajes y te desconectes


del mundo, a un

tiempo

que

te

conectas

ms

con

tu

cuerpo. Lo

encuentras

aqu.

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Recuerda que est prohibido rendirse, respira hondo y sigue!

Quisieras que explicara con ms detalle algo de lo que te he compartido? Quieres ver un
ejemplo ms completo o especfico de visualizacin? Te gustara conocer algunos libros en los
que puedes complementar esta informacin? Comenta!

100 preguntas para conocerte a ti mismo -y a los dems- un poco


mejor
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En el post anterior hablamos un poco sobre los principios que debes establecer en tu vida para
fortalecer tu carcter y construir una personalidad ms slida. En esta oportunidad quisiera que
continuaras reflexionando sobre aquellas cosas que te definen y que se pueden convertir en
principios inquebrantables para ti, una vez que hayas reconocido qu es lo que realmente

quieres en la vida, qu es lo que te gusta, qu es lo que quieres evitar a toda costa y qu te


importa verdaderamente.

Por esta razn, he compilado una serie de preguntas que te ayudarn a identificar pequeas y
grandes cosas que estn adheridas a tu personalidad -o que la reflejan- sin que -en algunas
ocasiones- lo hayas notado. Las preguntas no apuntan a un simple objetivo; por el contrario, te
pondrn a pensar en un montn de detalles que tal vez no tienes presentes a diario pero que
configuran lo que eres, lo que amas y lo que odias.

As, el primer ejercicio que vas a hacer con las preguntas que salen a continuacin ser:

1. Identifica las preguntas que te ayudarn a definir tus principios. Luego, redacta una
regla (inquebrantable) de acuerdo con tu respuesta. Por ejemplo, si te preguntas qu es lo
que te hacer rer, independientemente de tu respuesta, establece un principio que te permita
reirte de vez en cuando, si crees que divertirte o rerte es algo fundamental para ti. Tal vez notes
que no te ests dando un tiempo para hacer lo que ms te gusta, o debido a tus
responsabilidades ya no inviertes tiempo y recursos en las cosas pequeas que te producen
alegra o bienestar. As, podras escribir algo como "Dedicar al menos un da a la semana para
estar con mis amigos, ver una comedia o hacer algo que me divierta o me haga rer" o "Al final
de un da estresante, dedicar unos minutos para disfrutar de eso que me hace rer tanto". Por

supuesto, habr unas reglas ms importantes que otras, pero tambin es esencial prestar
atencin a los detalles que hacen nuestra vida algo divertido.

La forma en que respondas las preguntas ser un buen indicador de tu forma de sentir, de
pensar y de ver el mundo. Como podrs notar dentro de poco, las preguntas estn escritas de
tal manera que puedes interpretarlas como mejor te parezca, o como se te ocurra darles sentido
apenas las leas. Las preguntas abiertas -y las palabras con muchos significados- son ms
efectivas porque no limitan tu respuesta a algo mecnico, sino que hacen que pienses en las
distintas formas en las que se puede entender una palabra (por ejemplo, felicidad, don, suerte,
ritual, etc.)

Por eso lo que me quiero que hagas es que te tomes el tiempo necesario para responder cada
pregunta de la manera ms sincera posible. No te afanes por responder lo primero que se te
ocurra. Trata de identificar los posibles sentidos que pueda tener cada una de las preguntas y
piensa en cul es el sentido que prefieres. No tienes que responderlas todas de una vez, y
mucho menos en orden. Seguramente algunas preguntas te dejarn en blanco y te mostrarn
que no te conoces tan bien como piensas y posiblemente algunas no te interese responderlas en
lo ms mnimo.

Algunas respuestas que tengas que dar no te van a gustar, as que sera bueno que anotaras
esas preguntas y tus respuestas, porque son cosas que quieres o necesitas cambiar. Ponte a
pensar en la respuesta ideal que te gustara dar a esa pregunta y visualiza qu podras hacer
para que en un futuro seas capaz de dar la respuesta que quieres.

Por esta razn, el segundo ejercicio que vas a hacer con las preguntas ser:

2. Anota las respuestas que no te gusten -pero que tuviste que dar, siendo honesto- y
escribe la respuesta ideal que te gustara poder dar a esas preguntas especficas. Eso
te dar indicios de qu cosas tienes que cambiar para que en un futuro te ajustes ms
a esa persona que siempre has querido ser. Por ejemplo, una pregunta tan simple e
inocente como "Cul es tu plato favorito?", puede mostrarte que en realidad te gustara que
fuera algo distinto. Si tu plato favorito son las hamburguesas (o es algo que comes con
frecuencia, esa es otra forma de interpretar la pregunta) pero quieres bajar de peso, sera ms
apropiado que tu respuesta fuera: Mi plato favorito es la pechuga asada con verduras, o algo
ms saludable. Si lo que ms te gusta comer es algo que va en contra de tus metas, deberas
reconsiderarlo, porque para ti ser ms fcil caer en la tentacin de comer tu plato favorito
-despus de todo, es algo que te gusta mucho, y seguramente pensars seguido en ese plato- y
arruinar tus propsitos.

Finalmente, cuando ests respondiendo cada pregunta, quiero que analices dos cosas:

Primero, cuando ests preparado para dar una respuesta, vas a pensar en qu significa eso para
ti. Tal vez es algo trivial y no tenga relevancia. O tal vez sea algo muy importante que has
descuidado porque has estado distrado por otros asuntos. As que pinsalo muy bien y establece
tus prioridades. Cuando ests leyendo las preguntas, quiz recuerdes lo mucho que te gusta leer
novelas y caigas en la cuenta de que ya casi no lo haces. No te traiciones y ten presente lo que
ms te gusta, y hazlo con frecuencia!

Segundo (y esto es lo ms importante que tienes que hacer al responder las preguntas), aade
a cada pregunta el siguiente interrogante: POR QU?. Piensa por qu ests dando una
respuesta y no otra, por qu el momento ms feliz de tu vida fue el da en que conociste el
mar o por qu te gustara vivir en Francia o por qu le temes a hacer el rdiculo en pblico. Lo
que te va a permitir conocerte y conocer a los dems ser la pregunta POR QU? De nada te
sirve saber que tu pelcula favorita es "Rudy" si no tienes claras las razones que justifican tu
respuesta. Toda preferencia est justificada de alguna forma, aunque no lo sepas (no puedes
responder "me gusta el helado o la gasesosa porque s, o porque sabe rico"), y si sabemos por
qu nos gusta lo que nos gusta, vamos a conocernos mucho mejor.

Sin ms prembulo, espero que te diviertas un poco respondiendo las preguntas:

1. Cul es el objeto ms raro de tu habitacin?


2. Cul es el personaje de la historia que ms te gusta?
3. Qu rasgo de tu personalidad te disgusta ms?
4. Cul ha sido el momento ms feliz de tu vida?

5. Qu don te gustara tener?


6. En dnde te gustara vivir?
7. Cul ha sido tu mejor golpe de suerte?
8. Qu te quita el sueo?
9. A qu le temes?
10. Qu da de tu vida ha sido el ms inolvidable?
11. Cul es la virtud que ms valoras?
12. Cul es tu palabra favorita? Cules son las tres palabras que ms repites?
13. Qu deseo te queda an por cumplir?
14. Cul es tu mayor excentricidad?
15. Qu es lo que ms lamentas?
16. Cmo te gustara ser recordado?
17. Qu riesgo te gustara correr?
18. Qu ritual diario no puedes dejar de hacer?
19. Cul es tu bebida favorita?
20. Cul es el libro que ms recomiendas?
21. Cul es tu costumbre ms sobresaliente?
22. Qu te distrae?
23. Cul es tu mayor obstculo?
24. Qu te pone activo?
25. A qu le huyes?
26. Cul es tu plato favorito?
27. Qu te hace quedarte quieto?
28. A quin le pediras perdn?
29. Cul es tu libro favorito?
30. Cul es la frase que mejor aplicas en tu vida?
31. Cul es tu tema preferido para conversar?
32. Cul es tu pelcula favorita?
33. Qu te da envidia?
34. Qu te hace rer?
35. Qu te sorprende?
36. Cul es tu bien material ms preciado?
37. Qu es lo mejor de tu gnero (masculino/femenino)?

38. Cul es tu bien no-material ms preciado?


39. En qu inviertes ms tu dinero?
40. Cul es la mejor herencia que has recibido?
41. Cul es tu mayor fobia?
42. Cmo te ves a ti mismo en cinco aos?
43. Cul es la parte de tu cuerpo que ms te gusta? Y la que menos?
44. Qu te conmueve?
45. Cul es tu ideal de felicidad?
46. Cul es tu hroe de la vida real?
47. Qu te gustara modificar de tu carcter?
48. Cundo mientes?
49. Qu te quita el miedo?
50. Cul es el principio ms importante de tu vida?
51. Cul ha sido tu mayor logro?
52. Qu es lo que ms aprecias ms de tus amigos?
53. Cul es la regla a seguir? Y cul no?
54. Qu te apasiona?
55. Cul es tu cancin favorita?
56. Cul es tu actor/actriz favorito?
57. Cules seran tus ltimas palabras?
58. Cul es tu escritor/escritora predilecto?
59. Qu hubieras dicho si hubieras sido la primera persona en la luna? Qu diras si fueras la
primera en Marte?
60. Cul sera tu nombre de sper hroe?
61. Qu cosas jams haras por dinero?
62. Cul es el libro que no puede faltarte?
63. Qu nico objeto salvaras si tu casa estuviera incendindose?
64. Cul es tu color favorito?
65. Qu te gustara tener en miniatura? Y en tamao gigante?
66. Qu haras si pudieras hacerte invisible a voluntad?
67. Cmo preferiras morir?
68. Con qu soaras si pudieras controlar tus sueos?
69. Cul ha sido el mejor sueo que has tenido?

70. Cul es tu instrumento musical favorito?


71. Qu te hace sentir orgulloso de ti mismo?
72. Si tuvieras que irte para siempre de tu casa, qu te llevaras contigo?
73. Qu idioma te gusta ms?
74. En qu momento te sientes ms poderoso?
75. Qu sper poder te gustara tener?
76. Cul sera tu primer destino si tuvieras una mquina del tiempo?
77. Qu es lo que nunca te cansas de hacer?
78. Qu animal prefieres?
79. Cmo te gusta que te llamen?
80. Si tuvieras el poder de erradicar algo de este planeta, qu sera?
81. Cul es la cualidad tuya que est ms infravalorada? Y la ms sobrevalorada?
82. Qu deporte te gusta ms? Qu deporte detestas?
83. A qu te dedicaras si no necesitaras dinero?
84. Quin es tu artista favorito?
85. Cul es tu segunda opcin?
86. Qu sera lo primero que haras si te ganaras la lotera?
87. Cul es tu poca histrica preferida?
88. Qu te hace diferente a todos los dems?
89. Qu es lo ms difcil?
90. Qu coleccionaras si no tuvieras que preocuparte por el tiempo o el dinero?
91. Qu amas?
92. Qu te pone furioso?
93. Qu te entristece?
94. Qu es bello?
95. Qu es divertido?
96. Qu recuerdas?
97. Cul es tu palabra favorita en otro idioma?
98. Cul es tu sensacin corporal favorita?
99. Cul es tu emocin favorita?
100. Te conoces a ti mismo?

Estas preguntas tambin te proporcionarn una gua para conocer a los dems. La prxima vez
que ests con alguien, hazle algunas de estas preguntas y fjate en su respuesta. Tal vez puedan
responder preocupadas, felices o deprimidas, y eso te dar pistas importantes de cul es el
mundo interno de esa persona. Algunas respuestas de las personas ms cercanas a ti te pueden
sorprender!

Si quieres hacer un ejercicio de visualizacin para conocer un poco mejor tus sensaciones
corporales y desconectarte un poco de tantos pensamientos y emociones, te invito a que visites
esta publicacin: Explora tus sensaciones.

--

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descubrir

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ms
respondas

que

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6 consejos para fortalecer el carcter


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Lo peor de los complejos de inferioridad es que los tienen las personas equivocadas.
Alain Delon

Nuestro carcter es el resultado de nuestra conducta.


Aristteles

El carcter de cada hombre es el rbitro de su fortuna.


Publilio Sito

Tal vez ests pensando que a ti no te interesa forjar tu carcter y hayas aterrizado en este blog buscando algunas ideas para motivarte al
instante y comenzar a hacer aquello que tanto te cuesta. Sin embargo, djame decirte que una personalidad slida har de ti una persona
que tiene enfoque, que sabe a dnde va, que es ms exitosa. Si necesitas motivacin es porque debes hacer algo que te cuesta mucho
pero crees que es necesario. Entonces, comienzas a partir de un hbito, que muy pronto se volver una costumbre, y luego, una forma
de vida, una forma de ser.
Para decrtelo de otra forma, trabajar en tu personalidad tendr un efecto enorme en tu motivacin. Esto es algo que muchas personas
no logran ver, y piensan que la motivacin es solo un medicamento que se agota y que debes renovar constantemente. La motivacin
es tambin una actitud y est incrustada en nuestra forma de ser, en nuestros comportamientos y nuestra forma de pensar. Motivarse no

es simplemente leer o escuchar palabras y frases bonitas, no es simplemente estimularnos con un discurso o un vdeo que nos haga
reflexionar de manera temporal y que nos impulse brevemente a hacer algo por nuestra vida. Motivarse es tambin construir una
personalidad motivada.

En esta oportunidad quiero continuar nuestro tema sobre la personalidad


y el carcter. Antes que nada, si piensas que una persona con carcter
es una persona voluntariosa, autoritaria, rebelde, que cuestiona y critica
todo, que se opone a todo; debes replantearte tu definicin de lo que
significa tener personalidad o tener carcter. Tener una personalidad
fuerte no es ser una persona intransigente, arrogante, que hace lo que
quiere cuando quiere. El carcter es un rasgo que una persona posee
porque le sirve de algo. En otras palabras, no es un capricho, sino un
estilo de vida, un conjunto de rasgos que nos permiten ser ms
eficientes en nuestra vida diaria. Sigue leyendo y entenders mejor qu
quiero decir con esto.
-A continuacin, te presento algunos hbitos que debes cultivar para ser
una persona con carcter y que adems, harn que tu esfuerzo por
convertirte en una mejor persona sea ms eficiente y constante
1. Mantente ocupado. Una persona exitosa es una persona que
siempre est corta de tiempo. Siempre tiene compromisos que atender,
lugares a dnde ir, personas que contactar y actividades que realizar.
Por eso, tiene muy poco tiempo para entretenerse, pues valora cada
minuto de cada da.

No malgastes tu tiempo en internet distrayndote con vdeos, imgenes


y noticias que no le aportan nada a tu estilo de vida. Tienes poco
tiempo para trabajar por tus metas, as que debes mantener tus
logros como una prioridad. Limita el tiempo que usas para
divertirte. El tiempo es un recurso natural no renovable, el tiempo es
oro.

Al principio te ser difcil aprovechar tu tiempo al mximo (aqu van


algunos consejos), pero debes desarrollar una filosofa en la que la frase
el tiempo no tiene precio sea el principio fundamental. No te
confundas, no te estoy diciendo que debes trabajar todo el tiempo y que
slo debes hacer cosas productivas o de lo contrario tu vida ser un
desperdicio. Habr tiempo para todo y para todos, para las cosas vitales,
para el ocio y para el descanso.
Lo que quiero que entiendas es que algunas actividades no merecen el
tiempo que posiblemente le ests dedicando.
Si quieres mejorar tu vida, debes usar el tiempo de manera ms eficaz, y
sobretodo, tendrs que sacrificar algunos de tus placeres. Piensa en los
placeres an ms grandes que podrs obtener si trabajas un poco ms
en lo que quieres en un futuro y no te quedas
simplemente con lo que te gusta ahora.

2. Dale prioridad a las ganancias de largo plazo. Encamina tus


planes a conseguir tus ambiciones a largo plazo, aunque debas
prescindir de algunos placeres para lograrlo. Piensa en el futuro y en las
oportunidades que tienes ahora pero que tal vez ms adelante no
tendrs. Aprovecha lo que tienes ahora para compensar lo que no
tendrs despus (tiempo, energa, juventud, etc.)
Los placeres a corto plazo no requieren de mucho tiempo o esfuerzo, as
que podrs disfrutarlos ms adelante. No son prioridad porque
precisamente son muy fciles de obtener. En cambio, las ganancias a
largo plazo requieren un trabajo largo y constante. Cada minuto
que malgastas ahora lo lamentars dentro de algunos meses o
aos.
No me malinterpretes, no quiero que sacrifiques todo lo que te gusta
para ser un adicto al trabajo y para que ests construyendo algo que
solamente vas a disfrutar en el futuro. Despus de todo, puedes
decirme, si te mueres maana habrs vivido para un futuro que nunca
viviste. La cuestin est en el equilibrio. Las probabilidades de que
tengas un futuro brillante dependen de lo que hagas ahora. Debes
tomar un riesgo y apostar por algo que no es seguro o conformarte con
lo que puedes disfrutar hoy.
Piensa en todo lo que has querido hacer y no has hecho por enfocarte en
el corto plazo. En cierta manera, tu yo actual es el futuro de tu yo de
ayer. No te hubiera gustado que tu yo de ayer hubiera pensado un
poco ms en ti? Quizs ahora estaras en mejor forma, tendras un mejor
empleo, educacin o lo que sea que siempre has deseado. Tal vez ahora
seras ms decidido o ms seguro de ti mismo.
Si empezaste a trabajar por tu mejora personal este ao, no te hubiera
gustado haber empezado un ao antes? Hubiera sido genial, no?

3. Intersate por ti mismo. Los intereses y actividades de una


persona con carcter (y exitosa) van antes que todo. Un hombre con
carcter sabe darse y lugar y tiene claro que sus propsitos son lo
primero y lo ms importante. Por esta razn, no aplaza sus metas, no las
deja para maana. No deja sus asuntos relevantes en manos de otros y
no antepone su trabajo (las cosas que hace para alcanzar sus logros) al
entretenimiento, a las relaciones personales o a las actividades de
menor importancia.
Ahora, una persona que se interesa por s misma es aquella que
crea su propia realidad. No le interesa vivir la vida de alguien ms, no
le interesa seguir a otros. Por eso, tiene claro que no depende de nadie
ni de nada para crear el mundo que quiere para s misma. Es
independiente, no espera que los dems hagan su vida divertida,
interesante, productiva o satisfactoria. No confa en el azar, en el destino
o en la buena disposicin de las otras personas para vivir como desea.
Tiene unos principios claros y construye un estilo de vida que le permita
aprender mucho, relacionarse con personas valiosas, aprovechar las

oportunidades y ser perseverante. Por eso sabe lo que quiere, cmo lo


quiere y cuando lo quiere. Crea planes y disea estrategias para
alcanzar los resultados que espera. No pide permiso o siente vergenza
al exponer sus deseos, anhelos y pasiones.
No dejes tu vida en manos ajenas. Si quieres ser una persona con
carcter, no busques la aprobacin de los dems. Tus principios, valores
y tica de trabajo son definidos por ti mismo. No esperes a que los
dems te den permiso para ser o para hacer algo. Tu cdigo de honor y
tu comportamiento tienen un fin que debe estar determinado por tus
deseos y aspiraciones, no por lo que los otros esperan de ti. Confa en ti
mismo, no necesitas que otros te hagan sentirte seguro con sus
opiniones. La confianza en s mismo no se adquiere recibiendo buenos
comentarios.

Escucha

opiniones

inteligentes

recibe

las

recomendaciones que te permitan renovarse y mejorar constantemente;


y a un tiempo desecha los puntos de vista sin fundamento, destructivos
o pesimistas.

Nota: Si quieres ser una persona interesante (una persona con carcter
lo es, necesariamente), debes ser alguien que construye su propia
realidad. Creme que no necesitas cautivar la curiosidad de otras
personas

haciendo

cosas

llamativas,

inventando

historias

experimentando miles de cosas distintas. Una persona interesante llama


la atencin sin tener que exhibirse. Su estilo de vida habla por s mismo
y ofrece algo importante sin tener que montar un espectculo para que
los dems lo noten. Los dems pensarn que es valiosa tu opinin, te
buscarn, te harn preguntas y querrn tu compaa porque adems de
ser una persona enigmtica, misteriosa o entretenida, tendrs algo
que ofrecer ms all de tu apariencia: Tendrs una realidad
nica que ofrecer, una que t mismo has construido.
4. Controla tus emociones, pasiones y demonios. No necesitas
aparentar autoridad y firmeza mostrndote fro, con mal genio o con
excesiva seriedad. Las personas no se interesarn por ti si te muestras
inaccesible y antes que verte como alguien con personalidad, te vern
como alguien inseguro, vacilante.
Puedes abrirte, mostrar sorpresa y reconocer que no sabes o no puedes
hacer algo sin dejar de ser interesante. No temas perder la admiracin
de los dems cuando reconoces tu ignorancia o tu falta de conocimiento.
De hecho, a los dems les parecer sospechoso que nunca tengas
preguntas y parezcas conocerlo todo y nada te cause sorpresa. Recuerda
que todos somos ignorantes, slo que lo somos en distintas cosas. El
carcter no es una cuestin de ego, de quin sabe o puede ms, de
quin muestra ms los dientes, de quin puede hacer ver mal a los
dems, de quin tiene el pecho ms inflado. No confundas carcter con
orgullo.
Djame repetirlo una ltima vez: no necesitas proyectar seguridad por
medio de la intolerancia, la ira o la petulancia. Aunque no debes

mostrarte frgil o inestable, parecer inquebrantable o hermtico no har


que los dems piensen que eres alguien con personalidad. Por el
contrario, pensarn que eres aburrido, amargado y soberbio.

5. Aprende constantemente. Como seguramente habrs notado,


cada rasgo de carcter est relacionado con los dems, y esto es porque
el carcter es una imagen consistente. No es un conjunto aislado de
caractersticas, sino que es un ncleo slido, el ncleo de tu
personalidad. Cuando reconoces que no te las sabes todas, tienes la
actitud para aprender. Mostrar desconocimiento sobre un tema no es
una muestra de debilidad, sino de humildad. Puedes ser humilde y aun
as ser alguien con carcter, siempre y cuando te mantengas en un
constante proceso de mejoramiento y aprendizaje.
Cuando eres capaz de dominar tus pasiones y tus demonios,
reconoces que no eres alguien perfecto y que tienes defectos y
debilidades. No te quejas de eso, sino que cultivas una disciplina

que te permita llegar cada vez ms lejos, compensando aquellas


reas en las que no eres tan destacado.
Y est bien que te equivoques un milln de veces. Cometer errores y
corregirlos es una manera bastante efectiva (y rpida) de aprender. No
te preocupes por intentar cosas en las que no eres muy bueno.
Concntrate en aprender mucho y vers cmo ese esfuerzo ser
recompensado luego (incluso de formas que nunca podras haber
imaginado).

6. Finalmente, s prudente. No te conformes, pero s precavido.


No te arriesgues innecesariamente. Busca un poco de seguridad en los
proyectos que emprendes y trata de dar pasos firmes. Corre riesgos
calculados, es decir, corre riesgos de tal manera que puedas perder algo
pero que (1) te permitan ganar mucho ms de lo que arriesgaste o (2)
no te hagan perder demasiado. Conoce tus posibilidades y pero lleva tu
potencial al mximo, estira un poco tus lmites pero no exageres.
--

Despus de revisar esta lista, quiz quieras preguntarte si ests


desarrollando un carcter poderoso, si ests cultivando tu personalidad
de la manera apropiada. Tal vez ests en un punto donde deseas
cambiar pero no sabes por dnde empezar o cules son los cambios que
deberas implementar. Mi consejo es que trabajes tu personalidad,
sin importar el reto que tengas al frente. Si quieres bajar de peso,
conseguir un empleo, mejorar tu rendimiento en algn deporte,
aprender a hacer algo nuevo, etc.; siempre vas a necesitar una
personalidad que sea coherente con tu cambio.
Trata de no dejar las cosas al azar o en manos de otras personas.
Probablemente notes que ests siendo poco estricto contigo mismo y
an te falta consolidar mejor tu forma de ser. Tienes que tener presente
que no puedes seguir siendo la misma persona si quieres lograr cambios
significativos y definitivos en tu vida. S ambicioso y trabaja todos los
aspectos de tu vida, para que eventualmente tengas una personalidad
que sin lugar a dudas est orientada al xito y tiene una perspectiva
clara respecto a sus sueos.
-Recuerda una vez ms que est prohibido rendirse Respira hondo y
sigue!
- See more at: http://tucambioesahora.blogspot.mx/2013/09/6-consejospara-fortalecer-el-caracter.html#sthash.gIaiNSdx.dpuf
Cambia tu forma de ser cambiando tu forma de pensar
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Una vez ms vuelvo al blog con una premisa desgastada pero poco
entendida: Si quieres y crees en algo, puedes hacer que suceda.
Frases como esta abundan en internet, libros, revistas, programas de

televisin y radio, etc.; y sin embargo, pocos realmente llegan a


entender lo que significan. Creo que esto se debe a que frases como
estas nos parecen tan simples, tan obvias, tan trilladas; que las
descartamos fcilmente apenas las omos o leemos. Incluso algunos
pensarn que son frases ridculas hechas para vender y abusar de la
credulidad de ciertas personas.
El problema es que la mayora de nosotros, cuando queremos ser
motivados, esperamos una gran frase, una gran idea que jams se nos
ha cruzado por la mente, una revelacin tal que nuestra vida no ser la
misma que antes. Esto es un gran error, la sabidura se esconde debajo
de la sencillez (chale un vistazo a los monjes budistas, por ejemplo). La
motivacin no se desplegar ante nosotros como un espectculo, sino
que se nos acercar al odo y se materializar en un susurro. Las cosas
sencillas pueden ser muy profundas.

Primero, cuando hablo de querer, desear, anhelar, etc.; no me refiero a


lo que te gustara ser, a lo que te gustara tener. No me refiero a frases
como Eh, qu chvere sera si yo fuera ms inteligente, responsable,
atltico, etc., "ojal pudiera ser menos tmido" o me gustara
destacarme ms. Yo opino que la palabra deseo se presta para
muchos significados, as que es necesario que entiendas un poco mejor
a qu me refiero antes de que juzgues la frase que te resalt al principio.

Lo primero que quiero que hagas es que te pongas a pensar en las cosas
que supuestamente deseas. Despus, sigue leyendo.
El deseo es algo que te lleva a la accin. Es un impulso inevitable, una
motivacin que no se desgasta, un motor que nunca se apaga. El deseo
es el que conduce a una persona a perseguir sus metas sin retroceder,
sin rendirse, sin pensar en la opinin de los dems. El deseo no es un
capricho y no est en aquellas cosas por las que suspiras.
Cuando deseas algo, haces todo lo posible por conseguirlo, o
mueres intentndolo. Si quieres realmente algo, no piensas en
las dificultades, en los tropiezos, no antepones excusas: no he
dormido

bien,

no

me

siento

con

ganas,

no

me

he

alimentado bien esta semana, estoy cansado, tengo mucho


que hacer, voy a dejarlo para despus, hay cosas ms
importantes en la vida, nadie me apoya, no tengo dinero,
no tengo esto o aquello, no puedo hacerlo, es muy difcil
para m, me hace falta esto, lo hara si tuviera tal cosa o tal
otra, etc.
Ahora piensa otra vez en las cosas que deseas. De verdad las deseas?
Haces todo lo que est en tu poder para conseguirlas? Prefieres
divertirte, dormir, comer, descansar, etc., antes que trabajar por eso que
deseas? Te importa ms la opinin de tus padres, de tu familia, de tus
amigos? Te sentiras avergonzado si los dems descubrieran qu es lo
que deseas? Te da vergenza que los dems te vean trabajando por
aquello que quieres? Prefieres quedarte en tu zona de comodidad para
no arriesgarte a fracasar? Te sientes frustrado cuando los resultados no
aparecen tan rpido como esperas? Prefieres refugiarte en la rabia, en
la soledad o en las distracciones antes que pensar en lo que te gustara
ser o tener?
Bueno, seguramente ahora deseas realmente muy pocas cosas, no?

Antes que cuestionarte y desanimarte, me gustara decirte que no


necesitas desear algo con todas tus fuerzas para luego intentar
conseguirlo. No esperes que toda la motivacin y la energa estn
disponibles para ti antes de perseguir tus sueos. Eso es algo que va
surgiendo durante el camino. Simplemente tienes que dar un paso, por
ms pequeo que sea; y luego tu mente se programar para el
siguiente, y para el siguiente. Si tienes xito en dar ese primer paso, es
una victoria para tu mente; y lo mnimo que obtendrs es que tendrs la
energa y las ganas suficientes para dar otro pequeo paso. Si haces
algo bueno una vez, tu mente te dice que eres capaz de repetirlo. As de
fcil puedes romper un patrn de fracaso. Simplemente tienes que
creer que es posible cambiar, que es posible dar otro paso ms.
Esta es la segunda parte de la frase, la creencia.

Ahora que deseas algo, crees que es posible?


T puedes desarrollar hbitos, capacidades, talentos; puedes crecer,
puedes pensar de manera diferente, puedes ser alguien mejor (o
simplemente distinto), puedes crear nuevos comportamientos que te
hagan llegar hasta donde t quieres. Adems, aunque no lo hayas
notado, ya tienes muchas herramientas con las que puedes trabajar. Es

cierto que eres una persona que tiene dificultades que otros no tienen,
pero en esa misma medida, tienes potencialidades que otros no tienen.
Todo comienza a partir de tus creencias. La forma en la que ves el
mundo, la forma en que piensas y analizas lo que te pasa. Son las
creencias las que configuran la forma en que vives. Si crees que es
mejor ganarse el afecto del mayor nmero de personas posible, jams
hars cosas arriesgadas, nunca podrs hacer algo distinto, inesperado;
las personas esperarn que seas el mismo siempre y si dejas de serlo, te
condenarn y habrs perdido todo el esfuerzo que invertirte para ser
alguien aceptado. Pero si crees que las personas pueden apreciarte sin
que tengas que buscar su aprobacin, pensars que ser quien eres es
divertido, puedes experimentar, puedes ser quien quieras y cuando
quieras, puedes descubrir cosas que jams habras descubierto si
estuvieras pendiente de lo que pensaban los dems.
Si crees que fracasar es peor que intentar algo nuevo, jams te
sorprenders por lo que pudiste haber conseguido.
Lo que me gustara que entendieras es que el mundo no est
fabricado de antemano, t no ests fabricado de antemano!
Poco importan tus genes, tus experiencias del pasado, tus
fracasos previos. Lo nico que interesa es cmo veas el mundo
ahora y si crees que es posible cambiarlo. Las creencias son las que
te hacen ser unas cosas y no otras. Si crees que los deportes son
peligrosos, jams sers un deportista, a pesar de que tengas el cuerpo o
el talento de Michael Phelps o de Usan Bolt. Si Albert Einstein o Thomas
Edison hubieran credo que eran unos retrasados mentales (como los
diagnosticaron en la escuela), jams se hubieran puesto a estudiar o
hacer inventos. A veces, dejamos que los dems nos digan qu
somos y qu no, qu podemos hacer y qu no; y el problema con
esto es que tal vez los dems no nos conozcan tan bien como

piensan, incluso sin son expertos o si tienen el conocimiento


suficiente para juzgarnos.
Piensa

en todos

demasiado

lentos,

los

atletas

demasiado

demasiado
pesados,

bajos, demasiado altos,


demasiado

delgados

demasiado limitados que se destacan en los diferentes deportes. Por


qu se destacan si no parecen estar hechos para ese deporte? Y ahora
piensa es los atletas ms grandes, fuertes, talentosos, capaces y
experimentados que han resultado ser una decepcin. Cul es la
diferencia entre ambos grupos? Las creencias que tienen de s mismos.
Deja que todo el mundo dude de ti, pero asegrate de que jams
dudars de ti mismo. Al fin y al cabo, todo el mundo puede decirte que
eres la persona ms inteligente, ms talentosa, ms prometedora; pero
si t no te lo crees, nunca sers lo que ellos dicen. As que para qu
hacerles caso si al final todo depende de ti?
Crees que la persona que invent el ratn Mickey era creativa? Pues
eso no lo crean las personas que echaron a Walt Disney de su empleo
de periodista dicindole que le hacan falta ideas creativas. Crees que
solamente si vas a una prestigiosa universidad y dedicas todo tu tiempo
a estudiar podrs ser una persona brillante o exitosa, como todo el
mundo te hace pensar? Pues dile eso a Einstein, que formul las teoras
que revolucionaron la fsica moderna en los ratos libres de su trabajo en
una oficina de patentes. Dile eso tambin a Steve Jobs, a Bill Gates y a
Mark Zuckerberg (el creador de Facebook) que jams terminaron la
universidad.
El tema de las creencias es algo transversal en mi blog, y no me canso
de insistir en el asunto porque es uno de los pilares del xito. Adems,
es un tema que nunca se agota. En este post te hablo acerca de Roger
Federer (quiz el mejor tenista de toda la historia), que abandon sus
estudios para dedicarse a su pasin. Antes te coment acerca de una
pelcula basada en la vida real de Rudy, que fue lo suficientemente

valiente para creer en su sueo y hacerlo realidad, en contra de todas


las posibilidades y opiniones de los dems y tambin te habl un poco
sobre de los jugadores ms bajos de la NBA, que desafiaron las
estadsticas y los requerimientos de su deporte. La idea siempre es la
misma: cree en ti mismo antes que nada o nadie.
Por lo menos ten la astucia de cuestionar tus creencias. Tal vez
creas que el mundo ya est definido y que t ya ests definido,
pero detente un poco a considerar todas esas cosas que las
personas no creen que puedes hacer, las cosas que t mismo no
crees que puedes hacer, las cosas que todo el mundo cree que
nadie puede hacer; y revisa si esto es un hecho, si es
verdaramente una realidad o si, por el contrario, es una idea,
que como un virus, se ha extendido demasiado. Ejemplos hay por
todas partes. Aqu te regalo uno ms: Antes de 1954, casi todo el mundo
pensaba que no haba poder humano que hiciese que una persona
pudiera correr una milla en menos de cuatro minutos. Muchos corredores
hacan tiempos de cuatro minutos y un segundo, pero incluso ellos
pensaban que era fisiolgicamente imposible bajar de los cuatro
minutos. Roger Bannister no pensaba lo mismo y logr correr una milla
en menos de cuatro minutos. Hasta aqu, seguramente piensas que la
historia no es tan impresionante. Pero espera. Al ao siguiente, ms de
una docena de corredores lograron correr una milla en menos de cuatro
minutos, y no fue debido a que todo el mundo se hubiera vuelto ms
rpido, o que estos corredores entrenaran con ms intensidad.
Simplemente los corredores por fin creyeron que tal hazaa poda
realizarse. Y una vez que se deshicieron de ese obstculo mental,
pudieron correr ms rpido. No fue sino hasta que Roger Bannister
super una barrera que se crea insuperable, que los dems corredores
dejaron de imponerse lmites a s mismos que no estaban en sus
cuerpos, ni mucho menos en la fisiologa humana. Los lmites estaban en
sus cabezas.

Toda est en la actitud y en la confianza que tienes en ti mismo. Todo


est en lo que pienses. Tal vez te acercas al espejo y slo puedes ver un
cuerpo pequeo, una cara fea o una persona insegura; pero tienes que
comprender que esa es una elaboracin de tu mente. T crees que a
Napolen, uno de los conquistadores ms grandes de la historia, le
importaba que su Guardia Imperial tuviera un promedio de estatura de
casi 180 centmetros, mientras que l apenas alcanzaba los 170
centmetros? Pues no le importaba, porque l mismo impuso la norma de
que el promedio de estatura de su Guardia deba ser de 178
centmetros. Todava crees que las personas con autoridad y poder
tienen que ser ms altas que sus subordinados? De causalidad piensas
que las personas de baja estatura tienen menos oportunidades en la
vida? Bueno, pues esa es una creencia que debes replantearte, o se har
realidad para ti.
Finalmente, no pienses que tus deseos son descabellados. Incluso tus
sueos ms grandes son posibles, de alguna manera tu mente sabe que

son posibles, a pesar de que nadie lo sepa. Inconscientemente sabes


que ese gran sueo que tienes es algo plausible, que no est fuera del
reino de este mundo. Tendras que estar loco (patolgicamente
hablando) para tener un sueo que es imposible (por cierto, esos no son
sueos, son fantasas; no te vayas a confundir).
No generes creencias de temor, de angustia, de inferioridad;
porque

ellas

te

arrastrarn

contigo. El

mundo

te

ofrecer

exactamente aquello que en lo que creas, aquello que desees. Si hasta


ahora has fracasado, tal vez te convenga revisar si (1) deseas
verdaderamente algo, si (2) tienes las creencias apropiadas o si (3) ests
esforzndote de la mejor manera posible. Si tienes un historial de
fracasos sucesivos en tu vida, analiza qu actitudes, creencias o deseos
en tu sistema mental te han llevado a eso. Si sigues haciendo las
mismas cosas, obtendrs los mismos resultados.
-Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!
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Construye una personalidad ms fuerte con este simple ejercicio
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"La libertad positiva implica tambin el principio de que no existe poder superior al del
yo individual; que el hombre representa el centro y fin de la vida, que el desarrollo y la
realizacin de la individualidad constituyen un fin que no puede ser nunca subordinado
a propsitos a los que se atribuye una finalidad mayor."
Erich Fromm

"El hombre debera decir siempre mucho ms de lo que pretende y pretender mucho
ms de lo que dice." Oscar Wilde

"Establecemos reglas para los dems y excepciones para nosotros."


Franois de La Rochefoucauld

"Las pequeas acciones de cada da son las que hacen o deshacen el carcter."
Oscar Wilde

Uno de los puntos ms importantes que debes empezar a construir si


deseas darle un vuelco radical a tu vida son los principios que van a
regir tu nueva forma de ser. La disciplina y el seguimiento de un mtodo
personal son dos aspectos que no deben ser subestimados en nuestra
bsqueda de la mejor versin de nosotros mismos. Si quieres ser una
persona consistente y coherente con tus propios gustos y metas
en la vida, necesitas regirte por una serie de lineamientos que
delimitarn la forma en la que vas a vivir y que configurarn tu
particular manera de pensar y de enfocarte hacia tus objetivos.
Por eso quiero que te sientes a reflexionar un poco y comiences a pensar
en las cosas que son ms importantes para ti, las que ms valoras en ti
y en otros, las cosas a las que ms le tienes respeto. Debes tomarte un
tiempo y con seriedad ponerte a meditar en aquellas cosas que han
perjudicado tu vida, y tambin en aquellas que podran hacerlo en un
futuro. Esas son las cosas que tienes que evitar a toda costa.
Coge una hoja de papel y escribe las cosas que definen lo que
eres, las cosas en las que no ests dispuesto a ceder y los
lmites que no te permitiras cruzar si tuvieras la fuerza de
voluntad necesaria. Anota todo lo que cumpliras a cabalidad si
fueras esa persona en la que quieres convertirte. Por ejemplo, si
valoras mucho la puntualidad, convirtelo en un principio en tu vida. As,
no permitirs que alguien modifique o altere ese principio, sin importar
quien sea. Sers una persona que se va a caracterizar SIEMPRE por ser
alguien que llega a tiempo, y vas a demandar lo mismo de las personas
con las que ms te relacionas.

As, irs convirtiendo cada uno de tus aspectos ms fuertes en un pilar


que sostendr tu forma de ser en cualquier momento y lugar. No temas
ser psicorgido, los principios que redactars para ti le darn firmeza y
robustez a tu carcter. Recuerda que estos principios son para ti, as que
no pienses en lo que los dems pensarn o harn respecto a ellos. Son
tus reglas ms personales y los dems deben aceptarlas, o al
menos,

respetarlas.

Tener unos principios claros e inquebrantables te permitir conocerte


mucho mejor, y te permitir identificar las cosas que necesitas tener y
las que necesitas desechar- para ser la persona que siempre has querido
ser. Procura esos principios comprendan las cosas ms importantes en
las dimensiones centrales de tu vida: laboral, personal, sentimental,
social, etc. Para que sepas de lo que estoy hablando aqu te va un
ejemplo:
1. Nunca sacrificar mi sueo/descanso por ninguna actividad que no
sea urgente y mucho menos por una persona, sin importar quien sea. Mi
salud es lo ms importante de todos los aspectos de mi vida

2. Jams esperar a una cita sin importar del tipo que sea- ms de 45
minutos, a menos de que la persona en cuestin se comunique conmigo
antes de la hora de la cita y tenga una excusa justificable segn mi
criterio.
3.

No

volver

fumar

jams

tampoco

me

relacionar

sentimentalmente con una persona que fume o beba en exceso.


4. No pasar ms de tres das sin hacer algn tipo de actividad fsica y
no consumir comida chatarra ms de dos veces al mes.
5. Nunca pedir disculpas por algo de lo que no me arrepiento.
Trata de ser muy concreto, lo ms especfico que puedas. As no tendrs
la tentacin de pisotear tus propios principios porque no eran totalmente
explcitos. Si tienes que considerar clusulas o excepciones,
hazlo, s lo ms exhaustivo que puedas; pero deja muy en claro
cada principio, porque son cosas que no vas a negociar jams y
no podrs violar por ms que debas o quieras.
Cuando ests haciendo este ejercicio, no seas tan estricto contigo
mismo, s realista y no pongas principios que jams cumpliras. Procura
que sean cosas que ya te definen o que estn muy cerca de ser algo fijo
en tu vida. Esta no es una lista de cosas para cumplir ms
adelante, sino todo lo contrario, es una lista de cosas para no
incumplir. No necesariamente tienen que ser cosas que ya estn
consolidadas en tu personalidad, pero tampoco deberas poner cosas
que ests muy lejos de lograr; trata de encontrar un punto medio.

Trata de establecer normas que te permitan alcanzar lo que quieres. Por


ejemplo,

si

quieres

dedicar

ms

tiempo

tus

proyectos

personales, como el diseo o el arte, redacta un principio en


forma de hbito. Pero no vayas a poner algo como dedicar una hora
diaria a mi pasin por el dibujo, eso es algo poco especfico y adems
muy difcil de lograr de un da para otro. Comienza con pequeas
cantidades pero que sean seguras, una hora a la semana o al mes, por
ejemplo. Poco a poco comenzars a ser ms constante y podrs
modificar tus principios de manera acorde.
Recuerda permanentemente tus principios escrbelos en un lugar
seguro-

vigila

que

no

ests

violando

tu

propio

cdigo,

tus

mandamientos. Este ser tu cdigo de honor, lo pulirs y lo modificars


de cuando en cuando, pero ante todo debers respetarlo y obedecerlo.
Define cada principio con honestidad, sin exagerar y teniendo en cuenta
tu experiencia personal. Reflexiona muy bien sobre cada punto. Tmate
el tiempo necesario para escribirlo, no te afanes por tenerlo listo en un
da o en una semana.

A continuacin te ofrezco unas claves para que tengas en cuenta al


redactar tus principios vitales:
1. Qu es lo que ms aprecias de ti? Por ejemplo, si una de tus
cualidades ms importantes es el respeto, establcelo como principio y
haz que los dems lo conozcan. As como t sers respetuoso por
ejemplo, no dirs groseras en pblico- as lo demandars de otros,
especialmente aquellas personas que te valoran lo suficiente como para
no decir groseras delante tuyo.
2.Cul es el defecto propio que deploras ms? Por ejemplo, si
piensas que eres una persona inconstante, ten en cuenta que los
principios que vas a instaurar no sean tan estrictos y no demanden de ti
una constancia que todava no tienes; pero al mismo tiempo intenta
definir algunos de tus principios de manera que te permitan en un futuro
convertirte en alguien ms constante.
3. Qu es lo que ms aprecias en un amigo? Y en una
pareja? Aquello que valores en las personas ms cercanas, puedes
establecerlo como principio, exigiendo que tus futuras parejas y
amistades cercanas tengan esa cualidad principal que ms aprecias, sea
la sinceridad, la responsabilidad, la humildad, etc.

4. Cul es el defecto que deploras ms en otros? Por ejemplo, si


te disgusta que los dems critiquen de forma destructiva, inventen
chismes o hagan bromas de mal gusto, escribe un principio que diga que
jams

premiars

este

tipo

de

conductas

con

halagos,

risas

complacencias.
5. Cul es tu ocupacin favorita? Cul es tu pasatiempo
favorito? Qu te quita el sueo? Establece como regla en tu vida
que jams descuidars esa actividad favorita, sin importar si es por
alguien ms, por tu trabajo o por tu familia.
6. Qu te desagrada ms? Por ejemplo, si te disgusta que interfieran
en tu vida, implanta en tu vida diaria un principio en el que compartas
tus asuntos ms personales nicamente con tu pareja estable y tu
familia.
7. Cundo y dnde has sido ms feliz? Por qu? Describe una
norma en tu vida que te permita acceder a tu estado ms feliz. Si, por
ejemplo, disfrutaste mucho de una caminata por un parque natural con
tu familia, procura crear las condiciones necesarias para que de vez en
cuando hagas este tipo de cosas. No las sacrifiques culpando a la falta
de dinero o de tiempo.
8. Cul es tu mayor logro? Por qu? Esta pregunta te permitir
identificar qu es lo que ms valoras en tu vida personal y profesional.
Define un principio que te permita alcanzar logros parecidos, aunque no
estn dentro de tus condiciones personales o laborales actuales. Por
ejemplo, tal vez ests pensando que lo ms importante en la vida sea
tener un buen empleo o una educacin superior, pero tu mayor logro no
tenga nada que ver con esas dos cosas. As que revisa muy bien qu es
lo que realmente aprecias ms y corrije el camino que ests llevando en
tu vida, si es necesario (y posible).

9. Cul es tu mayor remordimiento? No te permitas jams tener un


remordimiento parecido a este. Redacta las reglas necesarias que te
evitarn tener un arrepentimiento de este tipo otra vez.
10. Cul es tu ideal de felicidad? De nuevo, examina las cosas que
ms te proporcionan satisfaccin. Tal vez sea tu familia o algn tipo de
actividad que no realizas con frecuencia. Elabora un principio conforme a
tu ideal de felicidad. Por ejemplo Dedicar un da entero cada mes para
compartirlo con mi familia
11. Cul es tu estado mental ms comn? Es el ms
deseable? Preguntarte esto te har reflexionar sobre el modo en que
ests viviendo cada da. Si, por ejemplo, tu estado mental ms comn es
el estrs o la preocupacin, crea un principio que te permita lidiar con
esos estados. Por ejemplo, comprometindote a dedicar una hora diaria
a tu pasatiempo favorito, a dormir o simplemente a desconectarte del
mundo.
12. En qu aspectos te consideras nico, distinto o inigualable?
En qu crees que sobresale? Tus mayores habilidades o talentos
tienen que ser explotados, aunque no sean una prioridad. Si eres bueno
en algo, debes cultivar esa destreza, te aseguro que te proporcionar
una gran satisfaccin, mejorar tu autoestima y te mantendr motivado.
13. Cul es tu mayor miedo? Debes tener en cuenta que tus
temores configuran gran parte de tu personalidad, as que no los puedes
ignorar. Si quieres evitar a toda costa esa cuestin a la que ms le tienes
miedo, por ejemplo, el fracaso financiero, construye algunos principios
que te aseguren que jams tendrs que enfrentarte a esa situacin. Por
ejemplo, no dedicar mis horas laborales a asuntos diferentes a mi
trabajo, no malgastar mi dinero en lujos innecesarios de los que luego
me vaya a arrepentir, etc.

14. Qu riesgo te gustara correr? La idea detrs de estos


principios no es atarte, sino que tambin te permitan liberarte un poco y
hacer algo diferente dentro de unos lmites razonables, as no estars
jugando contra ti mismo, no te vas a traicionar a ti mismo por no
conocer bien en qu crees y en qu no. As, puedes establecer como
principio hacer algo que jams hayas hecho al menos una vez al ao,
como saltar de un paracadas o algo tan sencillo como probar una
comida nueva.
15. En qu crees? Este es el cuestionamiento central. Muchos de los
principios inquebrantables de tu vida tienen que estar acordes con lo
que crees, aquello que jams que atreveras a renunciar. Si crees en el
trabajo duro, en la gente honesta, en que lo ms importante es la
familia, etc., debes ser coherente con eso, y sobretodo, debes hacer
todo lo posible para que tu vida jams traicione tus creencias ms
significativas.

Te aseguro que dentro de un par de aos mirars a atrs y vas a


comprender que esta serie de principios te ayud a ser una persona con
un carcter fuerte, con una personalidad slida. No pienses que los
principios que fijes para tu vida sern una camisa de fuerza,
sino todo lo contrario, te permitirn ser flexible dentro del lmite
permitido, te ampliarn el camino pero sin que te salgas de l.
Por supuesto, tu experiencia personal te ir diciendo cules principios

son tiles y cules no, pero no te apresures a juzgar eso. S paciente y


espera un buen tiempo para que los resultados se manifiesten.

Honrar un cdigo que t mismo has construido que no es copia de la


forma de pensar de alguien ms y que ha sido producto de tu reflexin y
tu madurez- es un rasgo que las dems personas van a admirar y a
respetar. A un tiempo, te permitir ser fiel a ti mismo, a tu esencia y a
tus propsitos, independientemente de tu situacin actual. Una vez que
hayas establecido conscientemente las reglas de tu vida, mantente
firme respecto a ellas. La idea es que tus reglas representen tus
objetivos, tus necesidades, tus deseos y tu propia personalidad. En una
palabra, representan lo que es importante para ti y si las irrespetas,
ests

irrespetndote

ti

mismo.

Si necesitas ms preguntas que te guen, en este post encontrars 96


ideas!
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Aprende a ser ms constante
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Uno de los aspectos ms importantes que debemos cultivar en nuestra


personalidad es la persistencia. Ser persistente, desde mi punto de
vista, es ms importante que tener talento o habilidad. En
numerosas ocasiones he descubierto que los personajes que ms
admiracin me despiertan, lograron sus hazaas basndose en un
esfuerzo concentrado e incesante, ms que en sus capacidades
excepcionales o en los dones fsicos o intelectuales que siempre
tuvieron. A veces los ganadores no son los mejores sino los que nunca se
rindieron, los que perseveraron hasta el final.

No rendirse ante los obstculos y seguir trabajando con el mismo nivel


de energa es el ingrediente principal para que logres cualquier cosa que
te propongas. Si quieres obtener cualquier tipo de mejora en tu vida,
necesitars ser persistente. Sin persistencia no hay triunfo. Cualquier
cosa que valga la pena conseguir en tu vida, te va a costar, vas a tener
que sacrificarte y vas a tener que esforzarte mucho.
Probablemente si ests leyendo esto es porque ya has intentado seguir
trabajando por tu mejora personal, pero quizs hayas descubierto que
por ms que te esfuerces por algo, pareces no conseguir aquello que
tanto anhelas. Entonces te preguntars por qu los resultados no
aparecen y por qu, a pesar de que le pones todo el empeo, no
logras alcanzar lo que deseas. Momentos como esos son los ms
indicados para que revises si ests fallando al hacer una de estas tres
cosas:
1. Trabajar duro
2. Trabajar constantemente
3. Trabajar con enfoque

A primera vista, seguramente pienses que esto no es algo nuevo. Pues


tienes razn. Al fin y al cabo, es algo que todo el mundo te aconseja de
alguna u otra manera. Las personas exitosas, los motivadores y los
atletas no se cansan de repetir lo mismo. Pero te has preguntado por
qu todos dicen lo mismo? Deben tener muy buenas razones, no crees?
Bien, pues examinemos entonces realmente lo que significan esas ideas
tan desgastadas y tan clich respecto al xito en la vida.
Lo primero que debes entender es que las cosas que valen la pena son
precisamente tan valiosas porque requieren mucho tiempo y mucha
energa. Entonces, si ests buscando algo valioso, no esperes que
vaya a ser fcil encontrarlo. Qutate esa idea de la cabeza ante
de que decidas ir detrs de tus sueos ms importantes. No va a
ser fcil, te vas a cansar, te vas a desgastar, vas a tener que
sacrificar muchas cosas y es posible que, aunque disfrutes
mucho, tambin sufrirs mucho. Pero est bien! La recompensa
ser diez veces ms grande que todo el trabajo que le hayas
dedicado.
Sin embargo, para llegar hasta all tienes que cumplir los tres requisitos
que te mencion anteriormente. Echemos un vistazo a cada uno.
1. Trabajar duro. Es la expresin ms comn en los motivadores,
conferencistas, atletas y personas de xito. As que asegrate de que
verdaderamente la entiendas. Debe existir una muy buena razn para
que todos digan lo mismo. Por supuesto, no existe una definicin clara
de lo que significa trabajar duro, vas a tener que construirla t mismo;
ya que depender de tus habilidades y destrezas actuales y el tipo
especfico de desafo al que te vas a enfrentar. Para saber si ests
trabajando

duro,

fjate

si

el

reto

que

tienes

delante

es

desafiante para ti. Si tienes que dar lo mejor de ti para lograr


cumplirlo, ests trabajando duro; si es muy fcil, te aburrirs
enseguida y no logrars nada. Pero ten cuidado, si el reto es

extremadamente difcil, te estars agotando y no estars


avanzando. Encuentra el punto medio.
Debes que tener claro que tu idea actual de trabajo duro no es
necesariamente la ms acertada. Usualmente, las personas exitosas
hablan de trabajo duro en retrospectiva, es decir, cuando se sientan a
reflexionar sobre todas las cosas que tuvieron que hacer para lograr sus
objetivos. En esa medida, sera ms conveniente para ti que te
concentraras en lo que debes hacer para alcanzar tu meta, no te pongas
a pensar si es muy duro o muy suave. Simplemente traza un plan de
trabajo y dedcale a mayor cantidad de energa a tu proyecto. Trabaja
cada da de manera que cuando mires atrs puedas decir Di lo
mejor de m y gast hasta la ltima gota de energa que tuve.

2. Trabajar constantemente. Sin importar qu tan duro trabajes por


lograr aquello que tanto quieres, tus esfuerzos se vern desgastados si
no lo haces de manera constante. Puedes dar lo mejor de ti un da o una
semana,

puedes

sacrificar

tu

sueo

tu

alimentacin,

puedes

desgastarte hasta el extremo, pero si tu propsito requiere que trabajes


un mes o un ao entero, y no solamente una semana de trabajo
sobrehumano, habrs perdido tu tiempo y tu valiosa energa. Adems,

perders motivacin y te desgastars psicolgicamente. As, la prxima


vez que lo vuelvas a intentar, vas a arrastrar contigo ese fracaso previo.
Sencillamente, no perseveraste lo suficiente. Las cosas toman tiempo y
no se logran de la noche a la maana. Debes tener siempre presente
que el progreso, aunque sea lento, siempre es progreso. No te
enfoques en la velocidad de tu cambio ni qu tan evidente es
para ti y todo el mundo que ests alcanzando algo que te
propusiste. Esas son psimas formas de medir tu nivel de xito
o fracaso. Y son psimas, entre muchas otras, porque nadie sabe -a
veces ni siquiera t mismo- cmo se van a dar los resultados.
Tampoco te compares con los dems, siempre alguien lograr hacer
cosas ms rpido que t, pero tambin habr personas a las que les
costar ms tiempo o energa que a ti. Y si tanto te gusta comparar,
pues s justo y compara bien. Compara el contexto, las habilidades, la
disponibilidad de tiempo y de recursos de los dems (entre muchas otras
cosas) y slo entonces

atrvete a sufrir las

consecuencias

de

compararte con otros. En cualquier caso, la nica comparacin que te


recomiendo es aquella que haces contigo mismo: Soy mejor
qu ayer? Soy ms fuerte, ms rpido y ms persistente que
antes?
El trabajo duro por s solo no te garantizar el xito, tienes que trabajar
lo ms duro que puedas pero tambin tienes que ser constante, tienes
que hacerlo seguido; sin importar si ests cansado o aburrido o no tienes
ganas. Piensa en la recompensa y haz el trabajo correspondiente.
Cualquier tipo de progreso, pequeo, lento, torpe, difcil, demorado, etc.,
an es progreso, as que no te desanimes.
Y cuando te digo esto, tambin aplica para la constancia. La constancia
es una de las virtudes ms difciles de lograr. Todos somos constantes en
alguna medida, y lo somos en cosas distintas; as que no te decepciones

dicindote a ti mismo que no eres constante. Estoy seguro que eres


constante para hacer algo que los dems no haran con tanta
regularidad como t, as sea jugar videojuegos todos los das o salir
todos los domingos a montar bicicleta. Ahora, lo que tienes que hacer es
aplicar esa disciplina al reto que quieres superar. Para ser constantes
respecto a aquello que tanto queremos, debemos aceptar que adquirir
esa constancia es tambin un proceso que requiere perseverancia, que
vamos a tener muchas dificultades y que no ser fcil, especialmente
durante las primeras etapas. No des la constancia por sentado, es algo
que tambin tienes que lograr con mucho esfuerzo.
Por estas razones, no decaigas cuando notes que ests siendo
demasiado catico, que trabajas por tus metas un da, luego a los tres
das, luego al da siguiente y luego despus de una semana. Piensa que
ests construyendo tu constancia. No es algo que aparecer en un abrir
y cerrar de ojos, pero ningn esfuerzo ser en vano. Siempre
aprenders de tus errores y la experiencia, especialmente el
fracaso, te ensear cosas fundamentales para tu proceso de
transformacin. Por ejemplo, te ayudar a redefinir tus mtodos y tu
forma de abordar tus desafos. Incluso, tal vez sea necesario que
replantees, as sea sutilmente, tus propsitos, pero si eres persistente
sers una versin mejorada de ti mismo, a cada paso, con una fuerza
que slo puede incrementarse. Eso es lo bueno de los buenos desafos,
realmente nunca pierdes nada.
No te resignes cuando persigas tus objetivos. No renuncies a tus sueos,
porque sern lo que te harn sentir que tu vida merece ser vivida, tus
sueos son el combustible que alimentar tu pasin por vivir y seguir
adelante, aquello que te proporcionar gran satisfaccin cuando mires
atrs y veas todo lo que has logrado.

No intentes renunciar, consigue la mayor recompensa de tu propio sudor!

3. Trabaja con enfoque. Lo que quiero decir con esto es que trabajes
inteligentemente.

En

muchas

ocasiones,

trabajamos

duro

trabajamos constantemente, pero aun as no alcanzamos el xito en


nuestros proyectos. En estos casos, debemos asegurarnos de que
estamos trabajando de manera inteligente. Es decir, que estamos
ejecutando nuestro plan de la mejor manera, que vamos
corrigiendo

los

errores

que

se

van

presentando,

que

solucionamos los inconvenientes que se nos presentan, que


nuestro proyecto est bien diseado y que se acomoda a las
mejoras que se van implementando.
Lo que quiero decir con todo esto es que si trabajas de manera
inteligente, usas tus energas de la manera ms ptima posible, no te
desgastas haciendo cosas innecesarias o dedicndole tiempo y energas
a algo que te dar muy poco provecho. Por ejemplo, si vas a entrenar
para una competencia de ping pong, de nada te servir ir todos los das,
durante cinco horas diarias. a jugar ping pong con tu mejor amigo. Eso
es trabajo duro y trabajo constante, pero no la mejor manera de trabajar.
Tienes que estudiar las tcnicas y las estrategias de juego, tienes que

investigar sobre los mejores ejercicios que puedes llevar a cabo para
desarrollar un buen revs o un buen saque. Tienes que evaluar tus
fortalezas y tus debilidades con el fin de hacerte bueno en los aspectos
del juego en los que no eres tan diestro.
En fin, debes trabajar con un enfoque claro, con un diseo bien
delimitado. Tienes que contemplar todas las posibilidades y ajustar tu
forma de trabajar. Puede que durante un tiempo una estrategia
especfica te sea til, pero luego es posible que necesites algo diferente.
Esto es lo ms probable, pues ests avanzando: primero te arrastras,
luego caminas y finalmente corres (o vuelas, por qu no?). Adems,
aunque a veces es ms importante comenzar a trabajar y hacerlo
constantemente, eventualmente tendrs que mejorar tu enfoque y
arreglar aquellos puntos que estn fallando.

Asegrate

de

revisar

estos

tres

componentes

interrelacionados

del esfuerzo dirigido a metas y no dejes de modificar tu plan de trabajo


las veces que sea necesario. Est bien experimentar e intentar distintas
formas de lograr lo mismo hasta que encuentres la que ms se acomode
a ti. En el siguiente post te dar algunos consejos para organizar mejor

tu tiempo (y por ende, tus esfuerzos) y luego te dar algunas


recomendaciones adicionales para que no te rindas mientras escalas tu
propia montaa del xito. Si tienes alguna observacin, duda o
sugerencia; o si quieres compartir qu es lo que te parece ms
complicado de ser perseverante, no dudes en comunicarte
conmigo a travs de la seccin de comentarios.
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Cmo ser constante: claves para seguir esforzndote por cambiar
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Cree en ti mismo: Claves para desarrollar auto-confianza


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"Hay que tener fe en uno mismo.


Ah reside el secreto.
Aun cuando estaba en el orfanato
y recorra las calles buscando qu comer para vivir,
incluso entonces, me consideraba el actor ms grande del mundo.
Sin la absoluta confianza en s mismo,
uno est destinado al fracaso."
Charles Chaplin

"La confianza en uno mismo


es el primer peldao para ascender
por la escalera del xito."
Ralph Waldo Emerson

"Todo lo que necesitis para tener xito es ignorancia y confianza".


Mark Twain

"La confianza sirve en las conversaciones ms que el ingenio."


Franois de La Rochefoucauld

Cree en ti mismo y los dems tambin creern en ti

Uno de los temas centrales de este blog ser la confianza. Sin ella es imposible que comiences a
transformarte en una mejor persona, ya que el fracaso y las crticas te podrn herir severamente
si

careces

de

una

confianza

robusta

en

ti

mismo.

La autoconfianza, sucintamente definida por los psiclogos, es la creencia de que se puede


realizar satisfactoriamente una conducta especfica. En definitiva, creer en s mismo es
tener la certeza de que vamos a lograr nuestro cometido, es tener la seguridad puesta en
nuestras propias capacidades.

"Cree en ti mismo" nos repiten con frecuencia. Sin embargo, dejamos deambular esa
frase a travs de nuestro cerebro sin que cobre mucho significado. Asentimos
automticamente ante la sentencia pero no logramos discernir qu nos est diciendo
realmente esta frase. Qu significa creer en s mismo y por qu "parece" ser tan
importante?
Uno de los principales problemas de las personas que desean cambiar algn aspecto de sus
vidas precisamente es que no tienen confianza en s mismos para ser capaces de llevar a cabo
las

acciones

necesarias

para

alcanzar

sus

objetivos.

Ms aun, la confianza en ti mismo resulta fundamental para mostrarte seguro de lo que eres,
especialmente cuando deseas cambiar algo y debes enfrentarte a tus hbitos y a tu forma de
pensar para que as puedas hacer las cosas de una manera diferente y aceptes realmente las
cosas que debes hacer para cambiar.

Sin la auto-confianza, te ser imposible alcanzar tu mximo potencial.

Desventajas de no tener una autoconfianza


apropiada

Siempre he credo que nuestra propia mente es el campo de batalla ms arduo, la lucha ms
intensa es contra nosotros mismos, contra esa parte de nosotros que no quiere cambiar, que se
siente cmoda con lo que ya conoce, sea bueno o malo y que simplemente desea seguir as,
para

no

enfrentar

el

sacrificio

el

esfuerzo

que

requiere

hacer

algo

diferente.

El dilogo con nosotros mismos es la crtica ms dura que tendremos que soportar,
pues es una voz que jams podremos callar, dicindonos siempre lo que debemos o no

debemos hacer, lo que debemos o no debemos evitar y hacindonos pensar en todo lo


que estamos haciendo para cambiar.
Es una vigilancia extrema 24 horas al da y 7 das a la semana, y cuando no tienes la
autoconfianza necesaria, esa vigilancia fcilmente se volver en contra tuya y se materializar
en emociones que pueden jugarte una mala pasada.
Las emociones son fundamentales para forjar nuestra auto-confianza y para perseverar en las
metas que pretendemos alcanzar. Cualquier clase de crtica, juicio o duda (interna o
externa) empieza a hacer mella en nuestras emociones y a crearnos ansiedad al
decirnos qu somos y qu nos falta ser. Si sucumbimos ante nuestras propias emociones
negativas, la vergenza y la autocompasin sabotearn nuestra autoconfianza.

As, podemos llegar a sentirnos poco tiles, incapaces, perdedores, no merecedores de cosas
buenas, mediocres, torpes e incompetentes. Muy pronto estos sentimientos nocivos empiezan a
trascender nuestro propio territorio y comenzamos a proyectarlo hacia los dems sin que
seamos capaces de notarlo, lo que alimentar el crculo vicioso de negatividad que nosotros
mismos dejamos crecer.

No dejes que tu mente te diga lo inapropiado que eres. Busca los pensamientos positivos.

Si permitimos que nuestras emociones y pensamientos dainos sigan


perjudicndonos, comenzaremos a actuar conforme a estas emociones y
pensamientos, lo que har que esa bola de nieve de dao auto-infligido nos hiera

an

ms.

Poco a poco perdemos el control de nosotros mismos, abandonamos nuestros


hbitos saludables y productivos, perdemos nuestra seguridad sobre nosotros
mismos y descuidaremos nuestro crecimiento personal, comenzamos a
volvernos dependientes y dbiles y tal vez busquemos a personas ms fuertes
que nosotros para que nos aprueben, nos digan qu hacer y cmo hacerlo.

Si seguimos as, muy pronto nos desesperaremos. Nos sentiremos tratados de manera injusta
por la vida. Nos excusaremos hacindonos la vctima y as comenzaremos a evitar nuestras
responsabilidades. Nos

quejaremos,

nos

sentiremos

enojados

y alimentaremos

nuestra

frustracin con la envidia que le tenemos a quienes estn como nosotros queremos estar.

En este punto, ya seremos incapaces de aprender de nuestros errores y estaremos enfocados en


lo que no tenemos y en todo lo que nos hace falta para poder sentirnos satisfechos con nosotros
mismos. La pereza invadir nuestro estilo de vida y tal vez nos concentremos en tareas triviales:
dormir, comer, organizar y asear nuestro espacio, ver televisin, hablar con otros, etc.

Al final, nuestra confianza estar totalmente destrozada. Seremos incapaces de tomar


riesgos y siempre buscaremos ir a la fija, dejando pasar oportunidades valiosas por
miedo

la

crtica,

al

rechazo

al

fracaso.

Tal vez culpemos al destino y nos cobijemos bajo la cmoda idea de que las cosas no estaban
hechas para nosotros. As las cosas, ser muy difcil liberarnos de tantas cadenas, as que
cuanto ms pronto lo hagamos, ms fcil ser para nosotros recomponernos y tomar de nuevo
las riendas de nuestra vida.

Tener una autoconfianza deficiente evitar que te sientas motivado

La falta de confianza en situaciones especficas

Muchas personas poseen las destrezas necesarias para lograr el xito, pero simplemente les falta
confianza en su capacidad para usarlas en condiciones especficas, por ejemplo, en condiciones
de presin. As, en el momento ms inadecuado, comenzamos a dudar de nosotros mismos y
nuestras dudas rompern nuestra concentracin, provocarn indecisiones y debilitarn nuestro
rendimiento.

Una vez que empezamos a dudar de esta manera, nos centraremos en los puntos dbiles y
prestaremos

atencin

todo,

menos

lo

que

estamos

haciendo.

Con frecuencia, la falta de confianza en estos casos slo atenta contra una habilidad concreta,
pero puede desbordarse y alcanzar otras habilidades. Espero en un futuro cercano extenderme
sobre

este

tema,

por

ahora

djame

recomendarte este

ejercicio

de

visualizacin.

El mensaje para ti es el siguiente: Criticarte y autoflagelarte no tendr ningn efecto positivo


en tu confianza. Habla sobre ti mismo en positivo. Piensa sobre ti mismo en positivo. Presta
atencin a las cosas positivas que dicen sobre ti. Sintete positivo y trabaja en tu autoestima.

Recuerda que est prohibido rendirse, respira hondo y sigue!

--

Crees que no es necesario tener una gran autoconfianza para lograr crecer como
persona? Diras que la confianza es algo que se construye durante el proceso de
cambio o que es algo que debemos tener primero para poder cambiar algo en
nosotros? Te gustara tener ms informacin respecto a algn tema tratado aqu?
Comenta!

Recomendaciones para organizar tu tiempo


A+AImprimirEmail

Una

de

las

condiciones

fundamentales

para

que

las

distintas

dimensiones de tu vida se desarrollen y mejoren para que puedas liberar


todo tu potencial es mantener un enfoque bien definido y constante. Si
has decidido enfrentar tus limitaciones, ser honesto contigo mismo y
trabajar para mejorar aquellas cosas que no te satisfacen, con las que
no ests satisfecho; es necesario que organices un nuevo estilo de vida.
Este nuevo estilo de vida ser necesario para evitar que retrocedas, para
evitar que pierdas los progresos que vas haciendo. Con tu nuevo estilo
de vida, no repetirs los errores del pasado y te asegurars una vida
ms madura y atractiva a tus propios ojos y a los de los dems. Si tu
estilo de vida es organizado, eso se reflejar en todos los actos de tu

vida diaria y sin duda alguna te mantendr ms concentrado en las


cosas que quieres lograr. No desperdiciars energa ni recursos.
El camino hacia una mejor versin de nosotros mismos se construye
desde adentro hacia afuera, a diario, paso por paso. Para que tomes el
control de tu vida, necesitas aportar un esfuerzo inteligente sobre las
cosas pequeas de tu vida, tus rutinas, tu forma de pensar. En esta
oportunidad

he

elaborado

una

lista

de

recomendaciones

que

personalmente me han permitido mantener las principales dimensiones


de mi vida organizadas.
Por supuesto, esta lista no es definitiva y no es perfecta. Algunas
recomendaciones te pueden servir, pero otras no se ajustarn a la
manera en cmo te gusta -o te conviene- manejar ciertas cosas. Al fin y
al cabo, se trata de adaptarnos y ajustar constantemente la forma en la
que hacemos las cosas, haciendo que cada vez sean ms efectivas. A
todos nos pasa que siempre tenemos la sensacin de que no tenemos
tiempo para hacer todo lo que queremos hacer, ni siquiera nos alcanza
el tiempo para aquellas cosas que debemos hacer. Bueno, pues un poco
de orden en nuestra rutina. Estos son los consejos que me han servido a
m:

1. Acostmbrate a usar notas. As evitars la sorpresa de recordar


que tenas que hacer algo y no lo hiciste. Personalmente, he usado
libretas,

cuadernos,

notas

adhesivas

incluso

programas

de

computadora para llevar mis notas. No importa el mtodo que elijas,


solo asegrate que lo consultars a diario, al menos dos o tres veces al
da. Si no te puedes despegar de tu computador, tu Smartphone o
tu Tablet existen numerosas aplicaciones que puedes usar. Si es posible,
lleva tus notas a todas partes.
2. No confes en tu memoria. Si no te has convencido de usar notas,
o te parece incmodo usarlas, piensa un poco mejor en los beneficios.

Cuando llevas notas, no tienes que ponerte a pensar por dnde


comenzars tu da, qu hars cuando termines esto o aquello o qu es
eso que tenas que hacer con tanta urgencia que no te acuerdas. Usa un
calendario de pared o una agenda para tener presentes las fechas lmite.
Si usas notas, las preocupaciones se quedarn en tu cuaderno de notas,
no en tu cabeza, eso har que te estreses menos y tengas ms energa.
3. Divide tus tareas. No todas las cosas que tienes que hacer
requieren el mismo nivel de esfuerzo, de tiempo o de compromiso. Yo
uso muchas categoras, pero te recomiendo separar las tareas urgentes,
las necesarias y las que pueden esperar. No te abrumes anotando todas
y cada una de las cosas que quieres hacer cada da. Anota las cinco
tareas ms importantes para el da siguiente y as evitars comenzar el
da preguntndote por dnde empezar. Haz primero lo ms urgente y
luego sigue con tus obligaciones diarias.
4. Distingue entre lo que ests haciendo, lo que vas a hacer y lo
que hars. Si la clasificacin anterior (lo urgente, lo necesario y el
resto) no te funciona, prueba con esta.
"Lo que ests haciendo (lo que haces a diario) son aquellas cosas
que haces muy seguido, casi a diario (que no puedes aplazar); y las
cosas urgentes que no pueden esperar. Por ejemplo, ir al gimnasio,
revisar tu correo electrnico, hacer los deberes de la universidad o los
informes de tu trabajo, etc. En esta categora tambin debes incluir
aquello que quieres mejorar en tu vida (por ejemplo, leer sobre un tema
de tu inters o aprender a hablar en pblico). Recuerda que el cambio es
un proceso lento que se construye a diario.
Lo que vas a hacer (lo que puedes dejar para despus) con las
cosas que son importantes pero que no haces a diario o que no son
urgentes. Son tus cosas pendientes, lo que debes hacer apenas tengas
tiempo.

Lo que hars (lo opcional) son todas las cosas que quieres hacer
pero

que

no

son

prioritarias.

Te

recomiendo

que

incluyas

tu

entretenimiento (videojuegos, chat, pelculas, salidas con tus amigos,


etc) nicamente en esta categora. Igualmente, aqu van las cosas que
son innecesarias y que tal vez te quiten tiempo, son las cosas que
pueden esperar ms y que esperas hacer cuando tengas tiempo libre.
As, primero te enfocas en las cosas que no puedes dejar de hacer a
diario, luego en las cosas que tienes pendientes y luego en las cosas
restantes.

5. No puedes hacerlo todo a un tiempo, as que enfcate en una


cosa a la vez. No trates de hacer mltiples cosas al tiempo, eso te
desgastar muy rpido y tardars ms tiempo en terminar de hacer
todo. Si es una tarea parcial, termina el proceso y pasa luego a una tarea
distinta. Distintos estudios en psicologa han demostrado que realmente
no podemos hacer distintas tareas al mismo tiempo, lo que hacemos es
cambiar nuestro foco de atencin tan rpido que parece que hacemos
dos cosas al mismo tiempo, pero eso es imposible. Si no me crees y
piensas que eres una persona multitarea, es decir, que puedes hacer

varias cosas a la vez, te reto a que intentes escuchar a dos personas a


un mismo tiempo, te aseguro que no podrs entender a ambas.
6. Evita distraerte. Trata de evitar distracciones como la msica, la
televisin, la radio o el computador. En la medida de lo posible, procura
estar solo, luego tendrs tiempo para socializar y divertirte un poco.
Dedica toda tu atencin a lo que ests haciendo, te sorprender lo
rpido que terminars.
7. Actualiza tus notas tanto como sea necesario, pero te
recomiendo que lo hagas al menos una vez al da, antes de dormir; as
dejas tus pendientes en el escritorio y no en tu sueo. Eso te permitir
descansar mejor. Personalmente, esto me ayuda mucho porque no me
acuesto a pensar en todo lo que tendr que hacer apenas me despierte,
ya todo est escrito!
8. Maneja los tiempos. Intenta poner fechas a todo lo que debes
hacer, cundo debes hacerlo y/o cuando podrs hacerlo. Por ejemplo, si
debes hacer una llamada, escribe el momento ideal para hacerla.
Despus del almuerzo, al final del da o en tu camino al trabajo o a la
casa. Con el tiempo aprenders a optimizar tu ritmo y comenzars a
distinguir en qu momentos del da te conviene hacer ciertas cosas y no
otras. En un futura oportunidad me concentrar ms en este punto.
9. Limita el tiempo que dedicas a cada actividad. A veces es
necesario poner un lmite a las cosas que hacemos, incluso las ms
urgentes o las ms entretenidas. Si vas a ver una pelcula, que sea una.
Si vas a divertirte un rato con tus videojuegos o viendo televisin o
vdeos en YouTube, que sea durante un tiempo fijo, no muy extenso. De
la misma manera, si ests estudiando, leyendo o haciendo algo que
requiere mucho esfuerzo mental o fsico, intenta no pasarte de las dos
horas. Descansa un poco y retoma. Algunos estudios en psicologa han
descubierto que las personas aprenden mejor y avanzan ms rpido si

dedican aproximadamente 90 minutos a una actividad que requiere


mucho esfuerzo. Si se pasan de ese tiempo, su rendimiento comienza a
bajar.
Trata de ser justo contigo mismo pero no te relajes tanto.
10. Deja tiempo para cualquier eventualidad. No disees un ritmo
de trabajo muy apretado. Contempla los retrasos y los imprevistos.
Puedes tardar un poco ms de lo planeado haciendo algunas cosas, tu
transporte puede demorarse por un mal trfico, te puede interrumpir
una llamada o quizs debas dejar lo que ests haciendo porque sali
algo que no puedes aplazar. Contempla tambin las horas de sueo y las
horas de las actividades necesarias, como comer, desplazarte, asearte,
etc. En un clculo aproximado, dormirs 8 horas, gastars 4 horas
haciendo lo necesario y el resto lo tendrs para estudiar, trabajar o para
usarlo como tiempo libre. Si tienes que cumplir horarios de oficina o de
clase, contempla tambin este tiempo. Te quedar mucho menos tiempo
para hacer lo que quieres, as que no lo malgastes. Tampoco intentes
sacrificar el sueo. Cuando no duermes bien, una actividad que puedes
terminar en media hora te tomar el doble porque no ests en tus
condiciones ptimas.
11. Agrupa tus actividades. Optimiza tus esfuerzos. Si vas a usar
algo, como el computador, asegrate que cuando lo termines de usar
has hecho todo lo que debes hacer con eso. Si vas a salir de tu casa, que
no tengas que volver a hacerlo porque olvidaste algo.
12. Cada cosa en su lugar. Organiza las cosas de tu habitacin o de tu
lugar de trabajo. Por una razn simple: sabrs dnde encontrarlas
cuando las necesites y no perders tiempo buscando las llaves, un cd,
un libro o el control del televisor. Dedica algo de tiempo a organizar tu
lugar de trabajo, de estudio o de descanso. Ser ms cmodo para ti.
Igualmente, despeja tu escritorio despus de terminar tu trabajo. Si

debes hacer muchas cosas y tienes un montn de papeles, botellas de


agua, revistas, tazas de caf, revistas, notas, monedas, audfonos, etc;
sers menos eficiente y te sentirs ms confundido con todas las cosas
que tienes que hacer.

Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!

13. Experimenta y s flexible. Si notas que tu mtodo no est


funcionando, cambia de enfoque. Intenta nuevas formas de hacer las
cosas. Tal vez sea el horario, la intensidad o la forma en la que haces
algo. Cambia pequeas cosas y observa si mejoras o empeoras. En la
seccin de comentarios puedes hablar de los mtodos que usas y si te
han funcionado o no, y por qu.
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10 frases para no rendirse

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En esta ocasin te presento en imgenes, 10 frases que te darn algunas lecciones sobre
la perseverancia. Guarda las imgenes en tu computadora y comparte las que ms te gustan.

1. "Si no puedes volar entonces corre. Si no puedes correr entonces camina. Si no puedes
caminar entonces arrstrate. Pero sea lo que haga, sigue movindote hacia adelante". Martin
Luther King Jr.
No busques excusas cuando tienes recursos limitados, trabaja con esos recursos para conseguir
tus metas y jams detenerte. Adptate a las nuevas situaciones y juega con las cartas que
tienes. Deja de quejarte por los talentos con los que no fuiste bendecido, por el dinero
que no heredaste, por el tiempo que no tienes, por las condiciones fsicas de las que
careces o por la inteligencia que no est codificada en tus genes. Busca lo bueno que
tienes y avanza.

2. "No te conformes con lo que necesitas, lucha por lo que te mereces"


No caigas en la zona de confort. Busca siempre mejorar y lograr tus sueos ms difciles. No
sobrevivas simplemente a este mundo. Vive con todo tu cuerpo, con toda tu mente y con todo tu
espritu. No te conformes y sigue mejorando.

3. "Hoy voy a conseguir todo lo que me proponga"


Haz de esta frase un mantra diario. Reptela en las maanas, justo despus de despertar.

4. "Fuerza, fuerza, fuerza. Todos los das, fuerza para volar ms alto!"

Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!

5. "Yo no voy a la batalla preparado, s que la voy a ganar" Will Smith

No enfrentes los retos con la incertidumbre por lo que va a suceder. No "lo intentes"
simplemente. Decdete a ganar, a lograr tu meta. Este es el tipo de mentalidad que tienes que
desarrollar en tu vida.

6. "Hazlo. Deja de esperar. T eres la espera. T eres el inicio. T eres el fin"

En tus manos est tu transformacin. Si quieres cambiar, solo tienes que hacerlo.

7. "Cuantas ms piedras encuentre en mi camino, ms grande construir mi castillo"

Esta es otra forma de la famosa frase "Si la vida te da limones, haz limonada".
Personalmente la frase de la imagen me gusta ms, porque significa que aprendes a usar las
dificultades para aprender de ellas y construir tu triunfo, en lugar de simplemente aceptar las
cosas como son y adaptarte. Como deca Michael Jordan: "Fall una y otra vez en mi vida y
por eso fue que triunf"

8. "La vida es como montar en bicicleta. Si quieres mantener el equilibrio, tienes que seguir
avanzando". Albert Einstein

Otro gran consejo de una persona exitosa, que logr sus metas por medio de la perseverancia.
Nunca te detengas, porque si te detienes, no dejas simplemente de avanzar, sino que
retrocedes. En otras palabras, "El agua que no fluye, se estanca y se pudre".

9. "No vivas dando tantas explicaciones; tus amigos no las necesitan, tus enemigos no las creen
y los estpidos no las entienden"

No dependas de la motivacin que te pueden dar los dems. No busques que los dems te
entiendan y te den nimo. No les muestres a los otros tu proceso de transformacin describiendo
tus planes y explicando cada cosa que haces. Mustrales los resultados. En palabras de Indira
Gandhi: "No le cuentes a otros tus dolores del parto. Mustrales al nio". Tu motivacin
debe ser interna, debe depender solamente de ti, como sugiere la direccin de nuestra pgina de
Facebook.

10. "El concepto que tiene usted sobre m no va a cambiar quin soy, pero s puede cambiar mi
concepto sobre usted"

Tambin de la televisin podemos sacar enseanzas poderosas para nuestra vida. En esta frase,
el ficticio Doctor House revela su carcter y su personalidad. No le importa la opinin de los
dems y no se deja arrastrar por ella cuando se trata sobre su propia forma de ser. La leccin
para ti es que no hagas las cosas por agradar o complacer a los dems. No busques el
reconocimiento social de tu trabajo y esfuerzo. Haz lo que debas hacer para ti mismo.

Finalmente, te dejo con uno de mis poemas favoritos:

No te rindas
Mario Benedetti
No te rindas, aun ests a tiempo
de alcanzar y comenzar de nuevo,
aceptar tus sombras, enterrar tus miedos
liberar el lastre, retomar el vuelo.

No te rindas que la vida es eso,


continuar el viaje
perseguir tus sueos,
destrabar el tiempo,
correr los escombros y destapar el cielo.
No te rindas, por favor no cedas,
aunque el fro queme,
aunque el miedo muerda,
aunque el sol se esconda y se calle el viento,
aun hay fuego en tu alma
aun hay vida en tus sueos,
porque la vida es tuya y tuyo tambin el deseo,
porque lo has querido y porque te quiero.
Porque existe el vino y el amor, es cierto,
porque no hay heridas que no cure el tiempo,
abrir las puertas quitar los cerrojos,
abandonar las murallas que te protegieron.
Vivir la vida y aceptar el reto,
recuperar la risa, ensayar el canto,
bajar la guardia y extender las manos,
desplegar las alas e intentar de nuevo,
celebrar la vida y retomar los cielos.
No te rindas por favor no cedas,
aunque el fro queme
aunque el miedo muerda,
aunque el sol se ponga y se calle el viento,
aun hay fuego en tu alma,
aun hay vida en tus sueos,
porque cada da es un comienzo,
porque esta es la hora y el mejor momento,
porque no ests sola,
porque yo te quiero.
--

Qu te puede motivar realmente a hacer ejercicio? Descbrelo con


este cuestionario
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"Si siempre pones lmite a cada cosa que hagas,


ya sea fsica o de cualquier otro tipo,
se mezclarn en tu trabajo y en tu vida.
No hay lmites,
slo hay barreras,
y no debes pararte ah,
debes ir ms all"
Bruce Lee
"No paramos de ejercitarnos porque envejecemos,
envejecemos porque paramos de ejercitarnos"
Dr. Kenneth Cooper
"El correr es un gran signo de interrogacin
que est ah cada da.
Te pregunta:
Vas a ser un endeble
o vas a ser fuerte hoy?"
Peter Maher

"La forma fsica no puede conseguirse ni por expresin de deseos ni por indiscutible compra". Joseph Pilates

Uno de los primeros aspectos que debes tener muy claros a la hora de comenzar a hacer
ejercicio

es para

qu

preguntes exactamente qu

por

qu
quieres

quieres

hacerlo.

lograr

As
con

que

necesito
el

que

te

ejercicio.

Si piensas que no quieres lograr nada en particular, me gustara que comenzaras a pensar por
qu sera bueno que hicieras ejercicio. Por ahora, cntrate en los beneficios (ms adelante
hablaremos los costos de hacer ejercicio y por qu vale la pena el esfuerzo).

"Nunca encontrars tiempo para nada. Si quieres tiempo, debes crearlo". Charles Buxton

Con un poco de bibliografa psicolgica, he diseado el siguiente cuestionario para que


comiences a identificar las razones por las que te gusta o te gustara hacer ejercicio; lo que al
mismo tiempo te ayudar a conocer cules cosas pueden motivarte ms cuando no sientes
ganas de ejercitarte.
---

Auto-informe de motivos y actitudes hacia la prctica del ejercicio fsico

A continuacin se exponen una serie de razones y creencias que la mayora de personas tiene
respecto a la actividad fsica en todas sus formas (como juego, como ejercicio fsico o como
deporte). Lee detenidamente cada frase y contesta en qu medida cada motivo o actitud es
verdadera

sera

verdadera

si

practicaras

ejercicio-

especficamente

para

TI.

Ten en cuenta que no hay respuestas correctas o incorrectas, as que responde lo ms


sinceramente posible y asegrate de tener mnimo diez minutos disponibles para pensar cada
respuesta con calma.
Si consideras que ese motivo no es cierto en tu caso o ests muy en desacuerdo, califica el
enunciado con 1, mientras que si piensas que ese motivo es totalmente cierto para ti o ests
totalmente de acuerdo con esa afirmacin, califica el enunciado con un 5. Si consideras que esa

razn es slo cierta en parte o en casi nada, entonces califica el enunciado con 2 si ests en
desacuerdo, con 3 si ests indeciso y con 4 si ests de acuerdo:
5: Totalmente de acuerdo
4: De acuerdo
3: Indeciso
2: En desacuerdo
1: Totalmente en desacuerdo
Al final de cada grupo de preguntas, suma tus calificaciones para obtener el puntaje total de
cada

uno

de

los

cinco

grupos

de

preguntas.

Para simplificarte un poco las cosas, puedes descargar este archivo de excel para responder las
preguntas. Las calificaciones que aparecen en el documento (respondidas sinceramente por una
colaboradora del blog) te pueden servir de ejemplo.
Motivos anatmico-funcionales y estticos
He practicado, practico o quiero practicar actividad fsica:
1. Para mejorar mi desempeo en algn deporte
2. Para mejorar mi apariencia fsica y/o mantenerme delgado.
3. Para parecer ms joven.
4. Para ser ms gil.
5. Para mantener/aumentar mi resistencia
6. Para mantener/aumentar la flexibilidad
7. Para recuperarme de una enfermedad o lesin
8. Para quemar caloras
9. Para desarrollar mis msculos
10. Para ser ms fuerte

Motivos interpersonales
He practicado, practico o quiero practicar actividad fsica:
1. Para pasar el tiempo con amigos.
2. Porque me gusta disfrutar de los aspectos sociales del ejercicio.
3. Para obtener reconocimiento cuando me supero.
4. Para divertirme haciendo ejercicio con otras personas
5. Para estar en forma mientras me divierto sanamente con otros.
6. Me gusta conocer nuevas personas y ambientes y creo que una de las ventajas de practicar
actividad fsica es conocer ms gente.

7. Pienso que la prctica de la actividad fsica me puede ayudar a relacionarme con otras
personas.
8. Me gusta o me gustara practicar actividad fsica acompaado de una o varias personas.
9. Me gusta hacer actividad fsica con otros para que me motiven a esforzarme ms
10. Creo que si hago actividad fsica con otras personas me aburrir menos.

Motivos de salud
He practicado, practico o quiero practicar actividad fsica:
1. Porque el mdico me lo ha aconsejado.
2. Para evitar una enfermedad en particular (que se da mucho en mi familia) y/o para evitar
problemas cardacos
3. Para controlar mi peso.
4. Para adquirir un estilo de vida saludable y mantener mi cuerpo sano.
5. Creo que a mi edad, los efectos de llevar un estilo de vida sedentario pueden llegar a ser
serios porque pienso que el sedentarismo en verdad es perjudicial para m
6. Creo que existen probabilidades de desarrollar alguna enfermedad a causa de un estilo de
vida sedentario
7. Me preocupan las personas que han tenido complicaciones serias en su salud por ser
sedentarias
8. He escuchado los efectos nocivos de un estilo de vida sedentario y estara dispuesto a
practicar actividad fsica de forma regular para evitarlos.
9. Creo que si practico actividad fsica tengo menos riesgos de padecer ciertas enfermedades.
10. Creo que el sedentarismo facilita el desarrollo de malos hbitos y desrdenes alimenticios.

Motivos de superacin personal


He practicado, practico o quiero practicar actividad fsica:
1. Para probarme a m mismo.
2. Para demostrar a los dems lo que valgo.
3. Porque me gusta tener unas metas por las que esforzarme.
4. Porque me gusta comparar mis habilidades con los dems
5. Porque disfruto competir y superar retos
6. Para conseguir hacer cosas que los dems no pueden hacer
7. Porque me gusta o me gustara intentar ganar al hacerlo.
8. Me gusta o me gustara seguir un cronograma de las actividades fsicas que realizo
9. Me gustara ser capaz de practicar actividad fsica regularmente (150 minutos por semana) al
menos por seis meses.

10. He practicado o practico actividad fsica a pesar de que pienso que no me queda tiempo o
estoy muy ocupado.

Motivos de disfrute
He practicado, practico o quiero practicar actividad fsica:
1. Como un medio de escape de lo cotidiano.
2. Para reducir la tensin diaria.
3. Porque me hace sentir bien conmigo mismo.
4. Porque me deja un tiempo para pensar sobre mis cosas.
5. Porque me gusta la sensacin que tengo al hacer ejercicio y/o porque me parece divertido
6. Porque el ejercicio me da energas y me ayuda a cargar bateras
7. Porque el ejercicio hace que me sienta satisfecho
8. Me siento triste cuando no puedo organizar mi tiempo para practicar actividad fsica.
9. Me molesta cuando no puedo practicar actividad fsica por un perodo largo de tiempo.
10. Antes, durante y/o despus de la prctica de actividad fsica me siento contento.

"Una caminata vigorosa de 5 millas har ms bien a alguien que es infeliz, pero saludable, que toda la medicina y
psicologa del mundo". Paul Dudley

Cuando termines de responder las preguntas, asumiremos que si tienes una calificacin por
encima de 25 en un grupo particular de preguntas, tus actitudes y creencias respecto a ese
aspecto de la actividad fsica pueden ser un factor motivante para ti.

Sin intentar imponerte los motivos que deberas tener para ejercitarte, sino por el contrario,
partiendo de tus propias ideas acerca del ejercicio, comenzaremos tu camino hacia la
transformacin.
En el siguiente post te explicar cada grupo de preguntas y haremos un ejercicio de visualizacin
para que sepas que debes cultivar en tu mente si quieres que el ejercicio sea un hbito en tu
vida. Por

ahora,

- Recomendaciones

puedes

para

revisar

mantener

- Consejos

para

- Motivacin

costumbre

de

enlaces:

hacer

ser

para

- Vdeo motivador para que

la

estos

ejercicio.
disciplinado

hacer

tomes la decisin de ponerte

ejercicio.
en forma definitivamente.

- Ideas para comenzar a hacer ejercicio. Aqu doy algunas estrategias basndome en los
resultados

de

tu

test

las

teoras

psicolgicas

sobre

la

actividad

fsica.

- Ideas para comenzar a hacer ejercicio: Parte 2: Aqu contino con ms recomendaciones.
Y bien, qu aspectos del ejercicio te motivan ms? Deja un comentario y comparte tus
resultados del test!
Recuerda que est prohibido rendirse, respira hondo y sigue!

Aprende a argumentar
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"El argumento se semeja al disparo de una ballesta,


es igual de efectivo dirigido a un gigante que a un enano".
Sir Francis Bacon

"Los altavoces refuerzan la voz,


pero no los argumentos".
Hans Kaspar

"En vano los hombres se empean en arrastrar a su opinin a los dems,


cuando ella no est cimentada en la razn".
Manuel Belgrano

Siguiendo con la serie de cmo hablar en pblico, quiero dedicar este pequeo post a la
argumentacin. En la mayora de discursos tienes que ofrecer un argumento y sustentarlo. En

otras palabras, tienes que convencer a tu audiencia de algo, y para hacerlo, usas ideas en forma
de argumentos. Inclusive, aunque no ests dando un discurso, las habilidades de argumentacin
son necesarias en muchos aspectos de tu vida acadmica, profesional y personal, as que no
est de ms aprender un poco al respecto.

Cmo presentar un argumento dentro de un discurso


Un argumento se compone bsicamente de 3 partes: Tu tesis, tu soporte y tu garanta.

Tu tesis es la afirmacin que quieres que tu audiencia tome por vlida, razonable y/o creble.
Sin embargo, para que tu audiencia te tome en serio y puedas persuadirla, debes tener
un soporte de esa afirmacin. El soporte es la informacin y la evidencia que vas a usar para
validar tu afirmacin. Con el soporte demuestras que tu afirmacin se basa en hechos, en cosas
concretas, en estadsticas, en testimonios, etc. No es algo que te inventas o que crees sin tener
ningn fundamento.

Ahora, el soporte por s mismo no valida tu afirmacin. El soporte son slo datos y cifras.
Cuando presentes un argumento, no te bastar simplemente con mostrar tu soporte y ya
(aunque no lo creas, este es un error muy comn en los discursos y los argumentos). Tienes que
explicar la evidencia.

Tienes que explicar cmo y por qu tus soportes se relacionan con tu afirmacin. Esta es
la garanta, el enlace que une tus soportes con tu afirmacin. Lo ms beneficioso para tu
argumento es discutir la relacin entre lo que quieres defender o demostrar y los soportes que
tienes para hacerlo.

La prxima vez que debas presentar tus ideas o tu opinin en pblico, no pienses algo como
"Uhm, tengo esta idea vaga que debo exponer en cinco minutos. Voy a hablar como salga y
espero que funcione". Por el contrario, ten en cuenta que si debes persuadir a tu audiencia,
debes presentar un argumento que est compuesto por una afirmacin, unos soportes y unas
garantas.

Si piensas de forma argumentativa, tu discurso ser mucho ms fluido y tendr un


propsito

en

todo

momento.

Este

propsito

es

importante

porque

dirige

tu

concentracin en cualquier parte del discurso.

Jams te vas a perder con este mtodo, jams vas a gastar palabras y tiempo innecesario
diciendo cosas que no son relevantes. Creme, si sigues estos sencillos lineamientos, la calidad
general de tu discurso mejorar mucho.

Finalmente, recuerda que debes hacer todo lo posible para que la gente recuerde lo que quieres
demostrar. Repite tu afirmacin al final del discurso y explica en pocas palabras, a modo de
conclusin, cmo tu afirmacin est garantizada por una serie de soportes.

Modelo argumentativo de Toulmin

La argumentacin como clave de la persuasin y el convencimiento


Si tu propsito no es aprender a dar un discurso de la forma apropiada, esta pequea
explicacin puede ser til para ti en otro sentido. Una de las formas ms seguras de persuadir a
los dems es presentando ideas razonables, convencer a la parte ms lgica de sus cerebros. La
mejor forma de hacer esto es por medio de argumentos.

Cuando eres bueno argumentando, demuestras que eres una persona inteligente, que
sabe organizar sus ideas y que tiene opiniones y puntos de vista fuertes y bien
sustentados. Proyectar esta imagen sin duda es provechoso y muy conveniente para ti, porque

las personas tendrn en cuenta tus opiniones, querrn saber lo que piensas respecto a un tema
y estarn dispuestos a adoptar tus ideas cuando ellos no sepan qu pensar.

En otras palabras, la argumentacin es una habilidad que te da mucho poder porque te


permite proyectar diversas cualidades que la gente admira y te permite difundir tus
ideas, ser tenido en cuenta y convencer a otros.

La estructura anterior te servir tambin para textos acadmicos, informes, reuniones y


entrevistas de trabajo. Por supuesto, debes acomodar el estilo y la presentacin a cada tipo de
situacin, pero si tienes en cuenta los tres puntos claves que te acab de dar, tendrs xito en tu
presentacin. En situaciones ms informales como una conversacin, una discusin en grupo o
algo parecido, no tendrs la oportunidad de ser tan estricto o de hablar tanto tiempo, pero
podrs tener en cuenta (al menos) estas dos ideas clave que te acabo de dar:

1. Deja tu idea clara.


2. Explica la relacin entre tu idea y la evidencia que tienes para soportarla.

Si ests interesado en el tema de la argumentacin o si necesitas que explique con ms detalle


lo que acabo de exponerte, deja tus comentarios y dudas debajo de este post o busca en
internet acerca del modelo de la argumentacin de Toulmin y busca tambin algunos ejemplos
para que entiendas mejor.

Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!


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Aplica la persuasin en tu vida diaria


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"El arte de persuadir consiste tanto en el de agradar


como en el de convencer;
ya que los hombres se gobiernan
ms por el capricho
que por la razn".
Blaise Pascal

"La civilizacin es la victoria de la persuasin sobre la fuerza".


Platn

"La fuerza no puede jams persuadir a los hombres;


slo logra hacerlos hipcritas".
Fnelon

Nuestro entusiasmo, esfuerzo y conocimiento siempre debe estar enfocado a establecer


relaciones de calidad con las otras personas. A fin de cuentas, las personas son nuestra prioridad
en la vida. Nuestra vida, bienestar y xito dependen de los dems. Por esta razn, deberas
dedicar buena parte de tu tiempo y recursos en todo lo que pueda mejorar sustancialmente tus
relaciones

sociales.

Pues bien, la persuasin puede hacer precisamente eso.

La persuasin es una habilidad que debemos cultivar en nosotros, ya que nos brinda la
capacidad para influir en los dems de manera duradera. Por tanto, como promet hace un buen

tiempo, dedicar una muy buena parte de este blog a hablar sobre la persuasin. Aprender y
aplicar las herramientas que te voy a dar en esta serie te permitir mejorar tu vida
profesional, acadmica, social, afectiva y personal. Te lo aseguro.

Si te interesa lograr que otros piensen o acten de cierta manera, la persuasin es tu mejor opcin.

Ser persuasivo es mejor que tener autoridad


Mi inters es ofrecerte mtodos de persuasin para generar conductas especficas en los otros a
travs de su propio convencimiento. En otras palabras, mi objetivo es que seas capaz de
hacer que los dems deseen hacer algo que t quieras que hagan, por su propia
voluntad.

Primero que todo, quiero hacerte un llamado a la persuasin. Quiero que intentes usar la
persuasin en tus relaciones personales. Y quiero adems que aprendas a usarla contigo mismo.

No creas que los dems deben hacer lo que t les dices porque tienes algn tipo de
autoridad sobre ellos. Si haces uso de tu poder de mando, las personas seguramente
cumplirn tus deseos, pero lo harn de mala gana, con rabia, con rencor. Adems, aprovecharn
cualquier oportunidad para ir en contra de tu voluntad, se vengarn o intentarn daarte de
alguna forma. En definitva, recurrir a tu autoridad no te proporcionar ninguno de los beneficios
de la persuasin.

De todas formas, aunque tus subordinados cumplan las rdenes de buena manera y sin deseos
de desquitarse luego, el efecto de estas rdenes ser muy breve. Las personas bajo tu
cargo o dominio no tendrn iniciativa y siempre esperarn a que les digas qu hacer. Tendrs
que repetir tus rdenes una y otra vez porque no los motivaste a hacer las cosas por cuenta
propia. Los dems sacarn a flote todas las excusas posibles y tratarn de evadir tu voluntad en
cada

oportunidad

que

se

les

presente.

Tal vez, incluso t ya actas as con tu pareja, tu jefe o tus padres.

Todo esto sucede porque ellos no estn convencidos de los posibles beneficios de cumplir tus
deseos. Solo hacen las cosas porque sienten que deben hacerlas. Siempre tendrn en su
mente la idea de que estn haciendo algo que NO quieren, incluso cuando es algo que
representa una ventaja o provecho para ellos.

Con la persuasin, los dems te seguirn voluntariamente y estarn dispuestos a hacer lo que t les digas.

Induce creencias y valores en otras personas al influir en sus pensamientos y acciones


En el fondo, todos deseamos que confen en nosotros, que nos escuchen y valoren nuestra forma
de pensar, que tengan en cuenta nuestras opiniones y comentarios, que acepten nuestras ideas
y propuestas. En conclusin, que los dems piensen y hagan lo que nosotros queremos. Con la
persuasin puedes lograr estos resultados mientras te ganas a las personas.

Decdete de una vez por todas a usar la persuasin en tu vida. S inteligente.

Si tienes autoridad sobre alguien no amenaces con castigarlo o despedirlo si no hace lo


que t quieres. Ofrcele un incentivo, apela a sus motivaciones. Usa tu cerebro y
despeja las emociones.

Si quieres que tu hijo haga algo, no intentes obligarlo a que te obedezca con castigos,
violencia verbal o inclusive, violencia fsica. Trata de entender lo que quiere y busca una
manera de establecer un acuerdo con l. S estratgico y piensa en los resultados.
No te apresures a expresar lo que te molesta, a hacer reclamos y a inundar a las
personas que te quieren con quejas.

Si tienes una pareja y deseas ms atencin de su parte, piensa en qu casos te presta


atencin de manera voluntaria o desinteresada y analiza cmo y por qu lo hace. As
encontrars una forma de persuadirlo y a un tiempo evitars las frustraciones y el
resentimiento.

Los beneficios de persuadir superan con creces los desafos que tendrs que enfrentar para aprender a ser persuasivo.

Por supuesto, dominar el poder de la persuasin requiere el gasto de recursos importantes de


parte tuya. La persuasin requiere sacrificio. Tendrs que invertir recursos y reprimir tus
respuestas

ms

inmediatas.

Tendrs

Por qu persuadir es tan difcil?

que

ser

paciente,

pero

valdr

la

pena.

1. Requiere ms tiempo. Persuadir toma ms tiempo, pero sus efectos son ms duraderos.
2. Es necesario tener una actitud positiva y un mejor control de tus emociones . Para
persuadir debes tener cabeza fra. En muchas ocasiones las emociones tendrn que ser
reprimidas o expresadas de manera mucho ms controlada.
3. Es preciso pensar en mejores ideas. El arte de la persuasin se logra a travs del
pensamiento estratgico. Tu mente debe ser ms creativa y estar obligada a analizar e integrar
grandes cantidades de informacin en un perodo muy corto de tiempo. En ocasiones, pensar
nos cansa, nos aburre, nos desgasta. Para persuadir, debemos pensar, debemos concentrarnos
ms y someter nuestra mente a un gran esfuerzo. Sin embargo, los beneficios sobrepasan con
creces est inversin.
4. Se deben emprender acciones laboriosas. La persuasin requiere acciones efectivas y
centradas en la otra persona. A menudo, estas acciones sern difciles de ejecutar, ya sea porque
son cosas que no nos gusta hacer o porque requieren mucho esfuerzo de nuestra parte.

En trminos de las cosas que tenemos que hacer para persuadir a alguien, ser mucho ms fcil
obligar o manipular a los dems. Es por esto que la mayora de nosotros optamos por formas
negativas de convencimiento. No obstante, nuestras relaciones interpersonales siempre se vern
afectadas
-

en

alguna

medida.

Por qu persuadir es tan til?


1.

Produce

determinados

efectos

sobre

una

persona influyendo sobre

sus

acciones,

pensamientos, sensaciones (reacciones fisiolgicas), emociones (reacciones psicolgicas) y


sentimientos (elaboraciones mentales duraderas).
2. Logra atraer y fascinar a las personas por medio del carisma.
3. Permite identificarse mental y afectivamente con el estado de nimo del otro y logra que ste
note inmediatamente esta conexin o empata.
4. Hace que una persona tenga un atractivo especial para los dems, creando un halo
de magnetismo.
5. Genera una percepcin de confiabilidad y aceptacin sobre el individuo que la usa.

Como puedes intuir, el uso de la persuasin es una herramienta bsica para tu proceso de
crecimiento personal. Por supuesto, debes tener una serie de creencias y actitudes mentales
adecuadas para optimizar y maximizar los efectos de las tcnicas de persuasin que uses. Por
tanto, son importantes los ajustes mentales y emocionales que planteo en el blog. Si aplicas
todo en conjunto, alcanzars cambios inmediatos en tu vida y te relacionars mucho
mejor

con

las

dems

personas.

"Maana querr usted persuadir a alguien de que haga algo. Antes de hablar, haga una pausa y pregntese: Cmo puedo lograr que quiera hacerlo?"
Dale Carnegie

Finalmente...

No

manipules:

persuade

Los intentos de manipulacin, violencia, dominacin, sometimiento, imposicin de


ideas y estilos de vida, lavados de cerebro, etc., son intentos fallidos de persuasin .
Muchas veces tenemos buenas intenciones pero no conocemos el mejor mtodo para hacer que
los dems hagan algo y caemos muy fcilmente en estos intentos coercitivos. Una vez que
aprendas a usar la persuasin de manera efectiva, no tendrs que recurrir de nuevo a
estrategias

negativas

como

estas.

En esta entrada profundizo sobre el tema de la manipulacin: Dos principios bsicos de la


persuasin efectiva.

Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!


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#TuCambioEsAhora

La regla de oro de las relaciones sociales y la persuasin


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"Trata a los otros como te tratas a ti mismo"


Doctrina del hindusmo.

"Lo que es odioso para ti,


no se lo hagas al prjimo".
Doctrina del judasmo.

"La naturaleza slo es buena cuando no se hace a los dems


nada que no sea bueno para uno mismo"
Doctrina del zoroastrismo.

"No impongas a otro lo que no elegiras para ti mismo".

Doctrina del confucianismo.

"No hieras a los otros de una forma que


t mismo encontraras hiriente".
Doctrina del budismo.

Para cumplir con la regla de oro de la persuasin debemos tratar a todo el mundo como nos
gustara ser tratados, reconociendo al diferencia, sin esperar nada a cambio y siendo
consistentes y congruentes con todas las personas que nos rodean.

"Sonrer no es mostrar los dientes, sino el alma".

"Trata a los dems como quisieras que los dems te trataran a ti"
Es imposible hablar de relaciones interpersonales sin mencionar esta regla de oro. No obstante,
la mayora de las personas dan por entendido este principio pero no logran aplicarlo
efectivamente

sus

vidas.

Esta regla aplica a todas las relaciones, sean estas familiares, sociales, profesionales o de
pareja. Lamentablemente, muchas personas no la aplican a cabalidad, sencillamente, porque es
algo muy difcil de hacer. Piensa detenidamente estas preguntas.

Tratas a tu jefe como te gustara ser tratado si t fueras el jefe? Tratas a tus
subordinados como iguales?

Imagina que vas por la calle y te encuentras con una persona al azar. Si por arte de
magia te convirtieras en esa persona, recibiras de tu yo actual el mejor trato posible?

El trato que ofreces a tu pareja es exactamente el trato que quieres recibir?

Tu familia podra asegurar que el trato que reciben de ti es el que t deseas recibir por
parte de ellos?

Como ves, la cuestin no es sencilla. Cuando se invierten los papeles y somos tratados de
manera injusta, usualmente no caemos en la cuenta de que nuestro trato hacia esa persona no
ha

sido

el

mejor

que

podramos

haber

ofrecido.

En otras ocasiones, asumimos que nunca tendremos el papel de la otra persona (un vendedor,
un agente del servicio al cliente, un conductor de transporte pblico, etc.) y somos
desconsiderados con ella, pues no logramos identificarnos con esa persona. En otros
trminos, no usamos nuestra empata porque las situaciones y experiencias de nuestra
vida

nos

impiden

ponernos

en

los

zapatos

del

otro.

Sin embargo, no slo debemos tratar bien a nuestros padres porque existe la posibilidad de que
un da seremos padres, sino que debemos tratar a los dems como si en algn momento de
nuestra vida pudiramos ocupar su lugar (aunque eso sea algo imposible). Imaginmonos el
mundo del otro y vivmoslo. Ahora la regla de oro no parece tan sencilla, cierto?

"Acta de tal modo que puedas igualmente querer que tu mxima de accin se vuelva
una

ley

universal".

Kant

"Haz las pequeas cosas con gran amor"

La regla de oro no depende de la reaccin del otro


Practicar esta regla de oro es lo ms prctico e inteligente que podemos hacer. De inmediato,
nuestras relaciones sufrirn cambios positivos muy sutiles pero importantes. Pero n o quiero
que esperes recibir el mismo trato que recibes. No hagas las cosas porque esperas una
conveniente retribucin. Esto te hace una persona interesada que es incapaz de sentirse
satisfecha

consigo

misma

cuando

trata

los

dems

de

la

mejor

manera

posible.

"Amad a vuestros enemigos, haced bien a los que os aborrecen; (...) como queris
que hagan los hombres con vosotros, as tambin haced vosotros con ellos. Porque si
amis a los que os aman, qu mrito tenis? (...) Y si hacis bien a los que os hacen
bien, qu mrito tenis? (...) Y si prestis a aquellos de quienes esperis recibir, qu
mrito tenis? Amad, pues, a vuestros enemigos, y haced bien, y prestad, no
esperando de ello nada (...) Sed, pues, misericordiosos". (Doctrina Cristiana. Lucas
6:27-36.)

No esperes nada a cambio. Busca el placer en el propio acto de ser amable y carismtico.
Fjate que la palabra amable se refiere a una persona digna de ser amada, a persona que inspira
y merece amor gracias a su forma de comportarse. En la definicin no se incluye ninguna
referencia a la persona que trata bien a los dems PARA recibir un trato similar.

La verdadera prueba se encuentra en las personas que pueden ser respetuosas con las personas
que son irrespetuosas con ellas; las personas que son solidarias con las personas ms egostas e
individualistas de todas; las personas que son caritativas con aquellas personas que ni siquiera
les regalarn una mirada de agradecimiento, mucho menos una palabra; o que incluso recibirn
a regaadientes, con quejas o insultos, una ayuda que no esperaban recibir nunca.

"Lo
lo

que

t
que

mismo

temas,

deseas,

Hans Reiner. Regla de la empata.

no
hazlo

lo

hagas
a

a
los

los

dems,
dems"

"De todas aquellas cosas que hagas en la vida, slo sern memorables las que hiciste con el corazn"

No te compares, todos somos diferentes


Algunas personas suelen confundirse porque piensan que debemos considerar a todos como
iguales y tratarlos de esta manera. No obstante, yo no estoy 100% de acuerdo con esta
recomendacin, pues esto nos invita a ignorar la diferencia en lugar de reconocerla,
respetarla,

amarla

valorarla.

Siempre habr alguien superior e inferior a nosotros en algn aspecto, y tenemos que
aprender a vivir con eso. En algunos casos, se recomienda deshacernos de la idea de que hay
diferentes tipos de personas porque si tratamos de forma desptica y prepotente a las personas
que consideramos inferiores, o si bien tratamos a nuestros superiores con muestras excesivas de
servilismo con el fin de impresionarlas, estaremos haciendo en las cosas de la manera
equivocada.

Si bien esto es cierto, no puedes negar que en ciertas situaciones estas obligado a respetar la

autoridad y a hacer que los dems respeten la tuya (por ejemplo, en el caso de las relaciones
entre padres e hijos). As que aqu la situacin se hace ms tenue y compleja de lo que nos
quieren

hacer

pensar.

Para solucionar esta complejidad, te invito a que consideres que todas las personas son dignas
de un buen trato, incluso si realmente piensas que son inferiores o superiores a ti. No tienes
que pensar si son iguales o diferentes. No tienes que fijarte si son mejores o peores
que t. Simplemente ofrece tu mejor trato al mundo sin pensar en lo que ests
haciendo. Haz de esto algo automtico en tu vida y vers que respetar la regla de oro ser
entonces

mucho

ms

fcil.

Por ejemplo, es mucho ms fcil para nosotros determinar que una persona no es digna de
nuestro trato porque ha hecho algo malo o representan gran incomodidad para nosotros. De
entrada, descartamos compararnos con estas personas (por ejemplo, delincuentes, homicidas,
habitantes

de

la

calle)

evitaremos

cualquier

tipo

de

contacto.

Pero yo me pregunto cosas como las siguientes:

Qu tal si tratamos amablemente a estas personas reconociendo que son diferentes?

Por qu tenemos que segregar y rechazar todo aquello que no sea igual o parecido a
nosotros?

Dado que los animales son una especie diferente a la nuestra, debemos tratarlos de
maneras menos respetuosas?

Simplemente, dispersa felicidad y cordialidad sin reparar mientes en quin es la persona que
tienes al frente. Como suele recordanos el dicho popular: "Haz el bien y no mires a quin". No
todos

somos

iguales,

pero

eso

no

tiene

por

qu

ser

un

problema.

"Lo
debes

que

reprochas

actuar

como

otros,

juzgas

no

que

lo
los

hagas
dems

t
deben

mismo;
hacerlo"

Hans Reiner. Regla de la equidad.

"No podemos hacer que una persona se sienta importante en nuestra presencia
si secretamente pensamos que es un don nadie"
Les Giblin.

Trabaja por una causa, no por aplausos. Vive la vida para expresar, y no para impresionar. No te esfuerces para hacer notar tu presencia, sino para hacer
sentir tu ausencia.

El calor es para la cera lo que la cortesa y la amabilidad son para nuestras


relaciones
El autor de esta analoga es Arthur Schopenhauer, quien afirmaba que la cera era una sustancia
dura y quebradiza que podra tornarse blanda y maleable con un poco de calor; y que de esta

misma manera, siendo respetuosos y corteses podamos lograr que la gente estuviera ms
dispuesta, sumisa y abierta hacia nosotros, a pesar de que fueran por naturaleza dscolas,
huraas,

groseras

maldispuestas.

La clave est en ser consistentes en nuestras actitudes. No podemos ser extremadamente


atentos con nuestros superiores y a un tiempo despectivos con personas que por
alguna u otra razn, estn por debajo de nosotros. Seguramente conoces casos de
personas que generan demasiada desconfianza porque, por ejemplo, son gentiles y clidas con
todo el mundo, a excepcin de su familia o algunos miembros de su familia. De inmediato
notamos

"Respeta

que

al

algo

otro

es

incongruente

como

Enno Winkler.

"Nuevo da. Nueva oportunidad: Todo est en tus manos"

ti

falso.

mismo"

Haz de la regla de oro tu principal compromiso para el ao nuevo 2015


Integrndonos con el espritu de ao nuevo y las metas para el ao que viene, quiero que te
propongas

comprobrar

la

regla

de

oro

en

tu

vida.

S atento con todas las personas con las que te cruces. Saluda amablemente a las personas con
las

que

mantengas

cierto

tipo

de

contacto,

aunque

sea

solo

visual.

S especialmente afable con las personas que trabajan para ti o que te brindan algn servicio.
Aunque sea correcto pensar que simplemente hacen tu trabajo, te estn ayudando a que tu vida
sea

Siempre

ms

que

puedas,

ayuda

alguien

sencilla.

sin

esperar

que

te

las

gracias.

Finalmente, procura ser doblemente educado y cvico con aquellas personas que jams
te darn las gracias, que se burlarn de ti y que son tan amargadas que incluso
puedan rechazarte el favor o abusar de ti. Esta ser la prueba de fuego y la que te dar las
lecciones

ms

valiosas

sobre

la

urbanidad,

el

buen

trato

la

persuasin.

Es tremendamente simple decir "buenos das!" cuando nos saludan con una expresin similiar.
El reto es hacerlo sin que haya ninguna reaccin o que la reaccin de esa persona sea contraria
a

lo

que

esperaramos.

Para comentar y discutir


1. Qu piensas de la frase "No hagas a otros lo que quisieras que te hagan a ti. Sus gustos
pueden

no

ser

los

mismos" de

George

Bernard

Shaw?

2. Cul es tu opinin de la regla de oro ("No hagas a los otros lo que no quieres que te sea
hecho")? Crees que es una exageracin o que puede cumplirse totalmente?

Recuerda: "Haz a los hombres lo que quieras que ellos te hagan"


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Principios bsicos de la persuasin: Parte 2


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El que tiene la verdad en el corazn


no debe temer jams que
a su lengua le falte fuerza de persuasin.
John Ruskin
A un pueblo no se le convence
sino de aquello de que quiere convencerse.
Miguel de Unamuno
Nada tan estpido como vencer;
la verdadera gloria est en convencer.
Victor Hugo

Luego de hacer una pequea introduccin al tema de la persuasin y ofrecerte la primera parte
de los principios de la persuasin, te presento dos principios ms antes de abordar
las estrategias y leyes de la persuasinpropiamente dichas.
En esta oportunidad har nfasis en la integridad y los objetivos asociados a la persuasin. Por
un lado, aunque tus intenciones, tu tcnica y tu retrica sean buenas; si no tienes un carcter
ntegro, no logrars obtener xito en el campo de la persuasin. Antes de ser una
persona persuasiva, debes calificar como persona. Por otro lado, el objetivo que deseas obtener
al aplicar la persuasin tiene que ser muy explcito y enfocarse en el resultado preciso que
deseas lograr. De lo contrario, tus esfuerzos se vern malgastados.

Imagen del artista polaco Pawel Kuczynski

3. Integridad: No importa lo que digas o hagas, sino lo que eres


La persuasin no se reduce a las tcnicas que utilizas para convencer a los dems. Es necesario
que tengas un aura persuasiva que no vas a ganar con herramientas o estrategias, por ms
efectivas que stas sean. Para lograr influir en los dems, debes dar la impresin de ser
una persona confiable, digna de ser escuchada y tenida en cuenta.

Por esta razn, antes que aprender cualquier tcnica, tienes que trabajar en ti mismo,
en tu actitud, en tu respeto hacia los dems. Si no tienes integridad, tus intentos
persuasivos solo alimentarn la desconfianza y todo lo que hagas ser percibido como
manipulacin.
Lo ms importante de todas las relaciones sociales no es lo que hacemos o decimos, sino lo que
somos. Si las palabras y acciones que expresamos son incongruentes con nuestra esencia -con
lo que somos-, los dems percibirn, de una forma u otra, esa duplicidad. En este punto, nos
ser casi imposible influir en ellos. Todos los principios de la persuasin deben aplicarse primero
a ti antes que a los dems.

Imagen del artista polaco Pawel Kuczynski

4. Ten muy claro tu propsito cuando entres en contacto con las


personas que quieres persuadir
Para lograr persuadir a alguien, lo primero que debes hacer es definir con exactitud qu es lo
que deseas lograr.La persuasin funciona con base en objetivos claros y muy especficos.
De lo contrario, tus esfuerzos sern confusos, azarosos y desenfocados.

Si tienes una reunin de trabajo, qu deseas obtener?

Si debes hacer una presentacin en pblico, qu resultados quieres alcanzar en tu


pblico?

Si pretendes cambiar la forma de actuar de una persona, cmo esperas que sea su
nuevo comportamiento?

Para que tengas una mejor idea de lo que quiero comunicarte, considera los siguientes
ejemplos:

Los empresarios usan la persuasin para dirigir a sus empleados.

Un vendedor usa la persuasin para cerrar acuerdos y vender productos a sus


prospectos y clientes.

Los padres usan la persuasin para guiar y educar a sus hijos.

Los conferencistas usan la persuasin para inspirar a su auditorio.

Los profesores usan la persuasin para ensear e instruir a sus estudiantes.

Los comunicadores usan la persuasin para atraer al pblico.

Los mdicos y terapeutas usan la persuasin para aconsejar a sus pacientes.

Los mercadlogos y publicistas usan la persuasin para convencer a los consumidores.

Los entrenadores usan la persuasin para capacitar a sus equipos.

Los lderes usan la persuasin para influenciar a sus seguidores.

Imagen del artista polaco Pawel Kuczynski

Ya sea que debas convencer de que sea aceptada una idea, lograr la autorizacin de
un proyecto, establecer nuevos contactos, concretar un compromiso, inspirar con
entusiasmo, corregir un comportamiento o incitar a la reflexin (como las imgenes
satricas de Pawel Kuczynski); debes ser muy concreto de acuerdo a lo que esperas
obtener.

Al definir tu objetivo, ten en cuenta las siguientes recomendaciones. Estos lineamientos te


servirn para cualquier objetivo que te plantees en la vida, no solo en la persuasin.
As que toma nota:
1. Claridad: Define tu objetivo en una frase sencilla. Si no eres capaz de usar una sola frase para
expresar lo que quieres lograr (fjate en los ejemplos anteriores), significa que tu mente est
igual de confundida. Si tu objetivo es vago, tus resultados tambin lo sern.
2. Especificidad: Indica explcitamente el resultado que seas lograr de manera que puedas
responder preguntas como las siguientes. Aunque las preguntas suenen sencillas, o incluso sin
mucho sentido, es importante ser capaz de responderlas a cabalidad. Por ejemplo, imagina que
debes persuadir a tu jefe para que te aumente el sueldo. Nada fcil, eh? Ahora intenta
responder las siguientes preguntas con ese objetivo en mente.

A quines debo persuadir?

Puedo persuadir a una sola persona o es absolutamente necesario que persuada a


todas las personas involucradas?

Qu debo hacer para lograr persuadir a esta(s) persona(s)?

Cmo puedo lograr mi propsito?

Qu pasos debo implementar?

Cundo lograr ver los resultados?

Cundo y cmo sabr que mis esfuerzos han rendido fruto?

Por qu me interesa o me conviene persuadir a esta(s) persona(s)?

Qu motivos tengo para intentar persuadir a esta persona?

En otras palabras, por qu debo usar la persuasin y no otra cosa?

Para qu voy a persuadir a esta(s) persona(s)?

Quiero convencer, influir o implantar una idea en la mente de alguien ms?

Qu obtendr con la persuasin que no puedo obtener de otra manera?

Dnde intentar aplicar los intentos de persuasin?

En qu momento y lugar sern ms efectivos estos intentos?

3. Plausibilidad: Tu objetivo debe ser alcanzable con tus recursos actuales. Debes evaluar las
habilidades y herramientas que tienes en este momento, as como los recursos que
puedes usar en el momento de persuadir a alguien.

Puedes desarrollar un plan detallado o tendrs que improvisar en gran medida?

Es posible que otras personas te ayuden en tu propsito?

Puedes hacer uso de materiales diversos para vender tu idea (medios impresos o
audiovisuales) o quiz solo puedes usar tu voz (una llamada) o tus palabras escritas (un
correo)?

Qu ventajas y desventajas tiene cada caso?

Finalmente, a pesar de esas desventajas, sers capaz de lograr tu objetivo o necesitas


mejores recursos?

4. Necesidad: Es imprescindible que tu objetivo se corresponda con un resultado que consideras


necesario. De lo contrario, estars desmotivado y estars gastando tiempo y energas que no
rendirn frutos. Los esfuerzos mediocres no sern suficientes.

Imagen del artista polaco Pawel Kuczynski

Si tu objetivo cumple los anteriores requisitos, te ser ms fcil determinar los pasos necesarios
para lograrlo. No obstante, si quieres que tus esfuerzos sean infalibles, debes llevar la

planeacin estratgica hacia el siguiente nivel. Para hacerlo, debes ser capaz de responder
cabalmente a este nuevo grupo de preguntas:
1. Qu es exactamente lo que deseo lograr con el proceso?
2. Qu es lo que la otra persona quiere? Qu es lo que yo creo que quiere? En otras palabras,
Cmo puedo beneficiar a la otra persona?
3. Cul es el resultado mnimo aceptable del proceso?
4. Qu tipo de inconvenientes podran presentarse? Cmo resolvera cada inconveniente?
5. Cmo debo concluir el proceso persuasivo? En otras palabras, Cmo cierro el trato de
manera adecuada?
Igualmente, te resultar sencillo imaginar cmo te veras, escucharas y sentiras al lograr tu
objetivo. Si eres capaz de visualizar los procesos y el resultado de manera clara, te
aseguro que logrars tu objetivo.
La falta de un objetivo definido es la razn ms comn del fracaso al intentar persuadir a
alguien. Por eso quise dedicar esta publicacin a desmenuzar un poco lo que realmente significa
tener un objetivo claro. Seguramente el proceso y las preguntas te parecen demasiado tediosas,
exageradas o poco importantes. La mayora de las personas piensan lo mismo, y por esta razn
es que fallan al intentar ser persuasivos.
No te preocupes, con el tiempo logrars disear tcticas persuasivas de manera natural
y sin tantos esfuerzos. Por el momento, aprende a planificar tus estrategias de la
manera ms minuciosa posible y te garantizo que los resultados que obtendrs
compensarn tu dedicacin.

Leyes de la persuasin: Reciprocidad - Parte 1


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"No somos mquinas de pensamiento;


somos mquinas de sentimientos que piensan".
Richard Restak

"No soportamos la deuda"


Principio de reciprocidad

"Cuando una persona nos ha hecho un favor,


estaremos ms propensos a satisfacer una peticin que nos haga"
Heurstico de la reciprocidad

Finalmente podemos adentrarnos en los principios de la persuasin, luego de haber efectuado


una reflexin juiciosa acerca de los fundamentos de la misma. Ahora que sabes qu es la
persuasin, para qu sirve, por qu es importante que la comiences a implementar en tu vida y
cul

es

la

mejor

manera

de

hacerlo;

ests

preparado

para

saber

cmo

persuadir.

Las leyes de persuasin que compartir contigo funcionan por una sencilla razn: son
detonadores que despiertan de manera automtica ciertas reacciones en los dems.
Esto significa que si aplicas el estmulo adecuado, puedes generar, con cierto grado de
probabilidad,

determinado

tipo

de

comportamiento.

Estas leyes funcionan porque el ser humano no puede delegar todas las funciones y las
decisiones al pensamiento consciente. Sencillamente, es demasiado trabajo. Para efectuarlo
de manera ms fcil, el procesamiento inconsciente pone en marcha una especie de "piloto
automtico" en ciertas circunstancias.

Con el fin de ser persuasivo, tu labor es activar el procesamiento automtico de las personas proporcionando los estmulos adecuados.

Ley de la reciprocidad
"Si alguien te proporciona algo que aprecias, tu respuesta inmediata consistir en el deseo de
corresponderle con algo a cambio".
Antes que nada, es necesario aclarar que lo que se busca con este principio es nicamente
despertar el deseo de corresponder. En este sentido, el mensaje no es que ofrezcas cosas
valiosas

esperando

algo

cambio.

Todos hemos experimentado este deseo de hacer algo por una persona que nos ha dado algo
importante (y que tal vez no estaba obligada a hacerlo). De hecho, muchas veces hemos
correspondido un favor con un agradecimiento sincero, un trato muy clido o incluso un regalo.

El poder de la ley de la reciprocidad radica en que estamos apelando a mecanismos


inconscientes codificados biolgicamente en los dems. Por esta razn, estamos motivando el
deseo

latente

de

que

seamos

recompensados

por

nuestra

bondad

generosidad.

La persona a la que le damos algo de gran valor (psicolgico o material) no podr


evitar que en ella se active el anhelo de corresponder y de alguna forma se sentir
comprometida a retribuirnos por lo que ha recibido de nosotros.

Estoy seguro de que todos hemos despertado ese sentimiento de retribucin en otras personas.
La idea es que esto no se convierta en una convencin social, como son los regalos de navidad o
de cumpleaos; sino que nuestra intencin sea dar lo mejor de nosotros en la medida en que
podamos hacerlo y que veamos cualquier recompensa como algo adicional, no como algo que
nos merecemos o algo que buscbamos activamente al ser dadivosos.

Aunque el principio de la reciprocidad suele funcionar incluso cuando tenemos la intencin de obtener algo cambio, nuestras acciones sern fcilmente
vistas como manipuladoras y nos arriesgaremos a ser percibidos negativamente de inmediato.

Lo que sigue es de un autor annimo, citado por Philip Humbert en su Bonus TIPs Letter! de
Marzo

de

1999,

con

el

ttulo

Una

Noche

Tormentosa.

"Hace muchos aos, durante una noche tormentosa, un hombre mayor y su esposa
entraron a la recepcin de un pequeo hotel en Filadelfia. Intentado resguardarse de la
copiosa lluvia, la pareja se aproxim al mostrador preguntando si haba habitaciones
disponibles.
El empleado les responde con una clida sonrisa:
- Hay tres convenciones simultneas en Filadelfia. Todas las habitaciones de nuestro
hotel y del resto de hoteles de la ciudad, estn ocupadas.
El matrimonio se angusti, pues sera difcil conseguir dnde pasar la noche a esa hora
y en medio de la tormenta, pero el empleado les dijo:
- Disclpenme, pero no puedo enviarlos afuera con esa lluvia. Si ustedes aceptan la
incomodidad, puedo ofrecerles mi habitacin. Yo puedo pasar la noche perfectamente
en un silln de mi oficina.
El matrimonio rechaz la oferta, pero el empleado logr convencerlos insistiendo de
buena gana.
A la maana siguiente, el hombre le dijo al empleado:
- Usted es el tipo de gerente que yo buscara si tuviera mi propio hotel. Quiz algn
da construya uno para devolverle el favor que nos ha hecho.
El empleado tom la frase como un gentil cumplido y se despidi amistosamente de la
pareja.
Transcurrieron dos aos y el empleado recibi una carta de aquel hombre en la que le
recordaba la ancdota y le enviaba un pasaje de ida y vuelta a Nueva York, con la
peticin expresa de que lo visitara.
El empleado decidi aprovechar la oportunidad de visitar Nueva York y acudi a la cita.
El hombre mayor lo llev a la esquina de la Quinta Avenida y la calle 34 y seal con
el dedo un imponente edificio de piedra rojiza, dicindole:
-

ste
Es

una

es

el

broma,

hotel
verdad?

que
-

he
pregunt

construido
el

para

empleado,

usted.

anonadado.

- Puedo asegurarle que no - le contest el hombre con una sonrisa de complicidad.

As fue como William Waldorf Astor construy el famoso hotel Waldorf Astoria original y contrat
a su primer gerente, George C. Boldt, el empleado de aquel pequeo hotel de Filadelfia."

Usado con sutileza y mucha inteligencia, el principio de reciprocidad suele ser altamente efectivo.

Este principio se puede usar solo o en combinacin con otras estrategias, y con distintos niveles
de efectividad. En el nivel ms evidente podemos encontrar a los polticos que ofrecen
agasajos y favores, escuchan a los ciudadanos y se comprometen a solucionar problemas de
alto impacto con el fin de generar en sus votantes el deseo de recompensar esa labor con sus
votos.

En un nivel ms sutil encontramos las muestras gratis de productos (cosmticos,


perfumes, alimentos) que se regalan con el propsito de generar en el cliente
potencial cierta obligacin a corresponder con una compra. Gran parte de las personas
que reciben alguna prueba de degustacin en un supermercado, terminan comprando el
producto.

Si bien es cierto que esto se debe a que se les ha creado una necesidad y un deseo por algo que
no saban que queran o necesitaban, tambin es cierto que los compradores sienten que deben
comprar el producto, ya que se les hace muy difcil rechazar un acto generoso.

En otras palabras, les cuesta dar las gracias y retirarse despus de haber aceptado la muestra
de cortesa. En otras palabras, as como se les crea una necesidad de manera artificial, se les
crea

artificialmente

el

compromiso

corresponder

un

ofrecimiento.

De una manera similar nos sentimos ligeramente forzados a ser recprocos cuando
recibimos un servicio. Esta es la razn por la que son efectivas las propinas . No
obstante, algunas personas sienten que los dems estn obligados a prestar un servicio debido a
las responsabilidades de su trabajo; pero si estos empleados son muy atentos, se preocupan por
el bienestar de sus clientes e incluso se ofrece a prestar pequeos servicios adicionales, casi
todas

las

personas

estarn

gustosas

de

darles

una

propina.

"Cuanto ms sutil y desinteresada se perciba una accin que acte bajo la ley de la
persuasin de la reciprocidad, ms efectiva ser.

Cunto ms inconsciente y automtico sea procesado un gesto de amabilidad, ms potente ser el efecto persuasivo."

Para discutir y comentar


1. Cul ha sido la ocasin en la que te has sentido ms comprometido por devolver un favor o

una

atencin?

Fue

necesario

que

recibieras

algo

muy

valioso?

Por

qu?

2. Cul ha sido la estrategia ms elaborada o costosa que alguien ha usado contigo tratando de
aplicar la ley de la reciprocidad? Te invitaron a cocteles o desayunos? te regalaron un viaje o
una comodidad adicional? te hicieron sentir muy importante o te dieron un privilegio exclusivo?

3. Cul ha sido la estrategia ms extrema/exagerada que t has usado con otra persona
tratando

de

aplicar

la

ley

de

la

reciprocidad?

4. Piensa en la forma ms poderosa y eficiente en la que has aplicado la ley de la reciprocidad en


algn

momento

de

tu

vida,

por

qu

crees

que

funcion

tan

bien?

5. Comenta con un ejemplo de la ley de la reciprocidad en el mundo de los negocios, las ventas
y la publicidad y trata de analizar por qu esta estrategia es tan utilizada y por qu en algunos
casos funciona mejor que en otros. Hasta qu punto llegan con el fin de comprometer a un
comprador?

6. Por qu el efecto de la ley de la reciprocidad se mantiene en la persuasin a pesar de que


conozcas

cmo

funciona

por

qu?

Para hacer
1. Elige una forma de aplicar la ley de la reciprocidad y sala con dos o tres personas en el
transcurso de un mes. Tu estrategia funciona de la misma manera con diferentes personas?
Consideras que la ley de la reciprocidad funciona de la misma manera en todas las personas?
Qu tipo de personas sern ms difciles de persuadir por medio de esta ley? Por qu crees
que

sucede

esto?

2. Disea una manera especfica en que la ley de la reciprocidad funcione con personas egostas,
utilitaristas, abusadoras, individualistas, arrogantes, orgullosas o prepotentes. Qu cambios
debiste

implementar

para

que

tu

estrategia

funcionara?

Por

qu?

Recuerda que est prohibido rendirse. Respira hondo y sigue!


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Principios bsicos de la persuasin: Parte 1


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"Para que la persuasin sea efectiva,


es necesario desarrollar destrezas
que te permitan entender a las personas
y que mejoren tu comunicacin con ellas".
--

"Los objetivos centrales del proceso de persuasin


consisten en hacer que los dems tomen accin
y a un tiempo,
lograr su compromiso, aceptacin y confianza".
--

"La persuasin es la habilidad para generar confiabilidad inmediata en los otros"


--

"La persuasin es el poder que tiene una persona para que los dems piensen y acten de determinada manera. En otras palabras, la persuasin es el poder
de la influencia".

En esta nueva publicacin sobre la persuasin, sentar las primeras bases para que puedas
convertirte en una persona capaz de aplicar los distintos mtodos de persuasin de manera
efectiva. A continuacin mencionar dos principios bsicos: no manipules y ten en cuenta las dos
necesidades humanas ms bsicas: evitar el dolor y buscar el placer.

Como primera mediada, con el fin de desarrollar habilidades persuasivas, es necesario que
trabajes en tus habilidades sociales, tu actitud y el respeto hacia los dems. Detrs de las
tcnicas persuasivas debe estar una persona con integridad y carcter. De lo contrario, tus
esfuerzos

sern

vistos

como

intentos

de

manipulacin.

Adems, ser persuasivo implica saber lo que quiere el otro. Si no le hablas a sus emociones y
pensamientos ms bsicos y fundamentales, persuadirlo ser muy difcil.

1. Despjate de todo intento de manipulacin


Los procesos para persuadir y manipular son bsicamente los mismos. No obstante, la diferencia
radica en la intencin y los resultados de cada uno.

Si deseas manipular, tu intencin es beneficiarte sin tener en cuenta los intereses de los dems,
lo que muchas veces se convierte en una relacin "T ganas - Ellos pierden". Los resultados que
pueden obtenerse de la manipulacin siempre sern limitados y pequeos, porque recurren a la
mentira, el engao y el fraude para hacer creer a los dems que todos obtienen beneficios.

A continuacin te ofrezco un ejemplo clsico de manipulacin: la publicidad para vender un


producto adelgazante. Ms adelante te explicar por qu este tipo de marketing no funciona a
largo plazo.

"Por medio de la persuasin, puedes lograr que tus propuestas o puntos de vista sean tenidos en cuenta"

Estrategias de manipulacin que se usan para vender un producto


Las campaas publicitarias con productos para perder peso mgicamente en unos das (sin
dietas ni ejercicio!)se basan en nuestra ignorancia acerca del metabolismo y los mecanismos
que controlan nuestro peso corporal. En otras palabras se aprovechan de nuestra falta de
conocimientos en biologa y farmacutica.

Adems, estas campaas se aprovechan de nuestras emociones (nuestro odio por el


ejercicio y las dietas, nuestra desesperacin por intentarlo todo para bajar de peso) y las usan

para prometernos un producto barato, sencillo, rpido y efectivo (una solucin fcil a un
problema difcil).

Tambin juegan con nuestra forma de pensar. Nos introducen una idea en nuestra mente,
modifican nuestras creencias y nos hacen pensar (por medio de testimonios falsos, actores con
una bata hacindose pasar por mdicos y datos cientficos que no nos molestamos en
corroborar) que el producto es la ltima maravilla en tecnologa mdica y/o nutricional.

Por si fuera poco, para evitar que pensemos con claridad, usan imgenes atractivas, con
colores y contrastes fuertes; y tambin usan un tono de voz acelerado y emotivo, haciendo un
claro nfasis en los beneficios del producto. Adems, el producto se promociona con
exageraciones, valindose nicamente de las ventajas que ofrece y estableciendo comparaciones
sesgadas con peores productos (lo que nos hace pensar que el "nuevo" producto es
significativamente mejor cuando no es as).

Finalmente, acuden a nuestros defectos de conducta. Invocan nuestra pereza y hacen que
la compra sea ms cmoda posible (pedidos por telfono o internet, servicios a domicilio),
nuestra compulsin por comprar "promociones y descuentos" que no necesitamos y nuestra falta
de atencin ("si no obtienes los resultados esperados, te devolvemos tu dinero. Aplican
Restricciones").

Como toque final, recurren a las tcnicas bsicas de refuerzo conductual positivo ("si compras
este

producto,

te

llevas

este

totalmente

gratis")

de

castigo

conductual

negativo

para impedirnos tomar una decisin razonable (si no te decides rpido, pierdes beneficios
(que no te interesan realmente en absoluto y que causalmente no puedes conseguir en ninguna
otra parte): "si eres parte de las primeras 50 llamadas, te regalamos este sensacional
producto").

"La persuasin te permite identificar cmo piensan las otras personas. Gracias a ese conocimiento, puedes convencerlas mucho ms fcil"

Desventajas de la publicidad engaosa


Este tipo de campaas estn en un nivel intermedio entre la manipulacin y la persuasin, ya
que no recurren alcontrol (la fuerza, al temor y la amenaza), la coercin (la presin, la
intimidacin o la imposicin), sino que ofrecen un sentido falso de cumplimiento (incentivos,
beneficios y recompensas engaosas). En otra oportunidad comentar un poco acerca de los
intentos

ms

bajos

(literalmente)

de

manipulacin.

En fin, la manipulacin ataca por todos los frentes, pero de una manera deshonesta (En
oportunidades futuras, desglosar un poco ms algunos comerciales y campaas publicitarias
para que "no te dejes engaar" -en serio- y aprendas un poco ms sobre la psicologa del
consumidor).

Al final, los compradores del producto descubren el engao y no tienen ms remedio que
frustrarse (no les van a devolver ni un centavo). No obstante, estos productos son de una
sola venta, pues todos los compradores son compradores nicos (jams repiten la
compra).

A estas compaas no les interesa el bienestar de la sociedad, sino las ganancias


personales. Por tal razn, el efecto es a corto plazo porque los compradores de estos
productos se decepcionan, se sienten irrespetados y se vuelven desconfiados. Por
supuesto, no sern leales a la marca ni al producto.

"La clave de la persuasin exitosa es que la otra persona se sienta bien y conforme despus de haber tomado la decisin de pensar o actuar de cierta
manera"

Con la persuasin todos ganamos


En cambio, la persuasin pretende que todas las personas involucradas se beneficien, generando
una relacin"T ganas - Ellos ganan". Los cambios duraderos de la persuasin se deben al
resultado "Todos ganan". Es decir, ms all de t xito o el de los dems, existe el xito mutuo.

En este caso, piensa en las campaas publicitarias contra las drogas, conducir en estado de
ebriedad, el maltrato intrafamiliar, el abuso a menores o el fomento de las actividades
prosociales (ayudar a los ancianos o a los discapacitados). Este tipo de campaas se basan en la
cooperacin (la conviccin, el impulso y el apoyo) y el compromiso (el respeto, la lealtad y la
confianza).

"La persuasin te permite lograr una identificacin mental y efectiva con el estado de nimo de otras personas. Es decir, la persuasin es la clave para ser
emptico"

2. Persuade recurriendo a las dos necesidades humanas ms primitivas


Cuando el ser humano era un cazador-recolector (hace miles de aos), no tena muchas
alternativas para su vida excepto sobrevivir y reproducirse. El programa que le permita lograr
esto estaba en su cerebro reptiliano (la capa ms primitiva y profunda de nuestro cerebro, que
rige nuestras conductas ms primarias, emocionales e instintivas) y era guiado por dos
respuestas simples: Huir (evitar el dolor) o atacar (buscar el placer en las situaciones
que

no

representaban

demasiado

peligro).

Por tal razn, las personas estn motivadas por dos necesidades complementarias y esenciales:
evitar el dolor y buscar el placer. El ser humano ha evolucionado suprimiendo el dolor (el
peligro, la incomodidad, el esfuerzo excesivo, etc.) y buscando el placer (el descanso,
la alimentacin, el sexo, etc.). Para decirlo de otra manera, lo que nos permiti sobrevivir y
evolucionar fue el cumplir ciegamente con estas dos necesidades.

Este programa se ha quedado en nuestra forma de pensar y actuar, a pesar de que las
condiciones actuales ya no sean las mismas. El cerebro se ha adaptado a las nuevas
circunstancias, pero el programa que evita el dolor y busca el placer sigue activo. Esto significa
que podemos conseguir que alguien acte si hacemos que evite el dolor (si le pegamos
con una vara hasta que haga lo queremos para evitarse ms golpes) y/o que busque el
placer (si le ofrecemos un caramelo).

En los trminos ms simples posibles, el ser humano est determinado por estas dos caras de la misma moneda (si est ausente el placer, estar presente el
dolor, y viceversa), pues son los mecanismos ms bsicos y primitivos de supervivencia.

Cmo se manifiesta el dolor y el placer en nuestras vidas?


La condicin normal o natural de los seres humanos es el bienestar. Todo lo que hace el
ser humano es juzgado como deseable o indeseable dependiendo de si eso que hace es un
agente del placer o un agente del dolor.

El dolor no tiene que entenderse de manera literal (como dolor fisiolgico causado por una
estimulacin aversiva en alguna parte de nuestro cuerpo) sino que dolor significa todo aquello
que se considere negativo o indeseable, como problemas, miedos, preocupaciones, pobreza,
enfermedades, inseguridad, desprecio, etc.

Por otro lado, el placer es todo aquello que nos proporciona satisfaccin y que consideramos
benvolo o positivo: soluciones, tranquilidad, seguridad, placidez, descanso, xito, salud,
reconocimiento, estima, popularidad, etc.

Por tal razn, la mayora de comerciales y anuncios publicitarios hacen un nfasis


desesperado en estos dos principios. La prxima vez que ests viendo televisin, fjate en
los anuncios en medio de los programas. Siempre harn nfasis en que compres un producto

para evitar algo malo ("evita olores desagradables con este talco medicinal", "evita gastos
innecesarios comprando este producto multiusos", "evita el rechazo social con este perfume o
desodorante", etc.) o que compres un producto para conseguir el bienestar ("en tu nuevo carro
estars ms cmodo", "consumiendo nuestra nueva bebida te sentirs ms feliz", "compra
nuestras vacaciones en un crucero por el caribe y vive la experiencia ms emocionante de tu
vida", etc.).

Sin importar la estrategia especfica que usen, los anuncios publicitarios siempre tendrn en cuenta el principio del placer/dolor. Cuando se centran en el
placer, usualmente suelen recurrir a nociones como el amor, la amistad, la comodidad y la felicidad.

Comparte tu opinin: Es ms importante evitar el dolor o buscar el placer?


Usualmente, la necesidad de librarse del dolor es ms fcil de conseguir que la
necesidad de acercarse al placer. Librarse del dolor es una actividad ms pasiva y que
usualmente requiere menos esfuerzo (para evitar el dolor simplemente podemos quedarnos
durmiendo en casa o sentados en un sof mientras que para encontrar el placer quiz debamos
hacer ms cosas).

Adems, borrar el dolor es ms apremiante para el ser humano, puesto que es ms bsico para
nosotros no estar incmodos. Si nos dan a elegir entre "estar tranquilo" o "sentir un choque
elctrico", elegiremos "estar aburridos". Pero si nos dan a elegir entre "correr 100 metros por un
caramelo" o "estar tranquilo", la mayora elegir "estar tranquilo". En este caso, preferimos no
hacer nada y evitar el dolor (cuesta menos y an as estaremos tranquilos) que hacer algo para
buscar el placer (el placer es algo adicional, que viene despus de evitar el dolor, y nos cuesta
ms).

Por si fuera poco, para encontrar el placer a veces debemos hacer cosas que no nos gustan
(hacer ejercicio, estudiar, trabajar, aprender a hablar en pblico, cambiar nuestra forma de
pensar, aprender a persuadir, etc.) y con frecuencia debemos ser ms activos que si tuviramos
simplemente que evitar el dolor.

"El mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la poltica, consiste en
despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo. Quien no puede, marcha solo por el camino." Henry
Overstreet.

En consecuencia, se puede decir que evitar el dolor es el gran motor del ser humano. Por lo
general, las campaas de marketing se centran ms en todo lo que el usuario evitar si compra
un determinado producto. Sin embargo, las estrategias ms efectivas suelen ser aquellas que
primero apelan al principio de evitacin del dolor y luego refuerzan su mensaje apelando al
principio del placer. Personalmente, creo que una combinacin de ambos principios suele ser ms
efectiva, pero esto realmente depende de las condiciones particulares de cada persona.

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