Está en la página 1de 2

Universidad Catlica de la Santsima Concepcin

Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas


Ingeniera Comercial
Investigacin de Mercados

FARMACIAS SACAN SUS ARMAS FRENTE AL DR SIMI


Las mayores empresas del sector le ven poco futuro a los anuncios de la expansin de la
compaa mexicana
Si hasta algunos meses la guerra de precios entre farmacias era el principal foco de atencin sobre
este negocio; hoy existe una clara diferencia; la entrada de la cadena mexicana Dr. Simi que
anuncio la apertura de 200 locales ha vuelto a poner en boca de todos a esta industria ultra
competitiva.
Porque los precios bajos ya son una institucin de Cruz Verde, Salcobrand y Farmacias Ahumada
estn tomando medidas para vivir con ellos y acomodarse a los efectos que la cadena del
candidato presidencial mexicano Vctor Gonzlez pudiera traer.
Sin embargo, analistas desestiman que estos sean mayores. cerca del 95% de la poblacin
compra en alguna tienda de estas 3 cadenas. Hay que ver a quien le va impactar, porque el
mercado de los genricos ya existen en Chile, y si a eso le agregamos la competencia de precios
existentes, no va ser simple la entrada de este nuevo competidor, seala Rodrigo Andaur, de Fit
Research.
El gerente general de Cruz Verde la cadena lder de Chile Miguel Caldern, sostiene que los
genricos tienen bajo margen.
Ejecutivos de la industria comentan tambin que las espaldas financieras que tiene el empresario
podran sustentar las prdidas de la agresiva expansin, pero solo si se trata de locales propios.
Ac estamos hablando de locales franquiciados, y no s si la entrada aguante mucho tiempo con
mrgenes tan bajos dice la fuente del sector.

LOS PLANES DE 2008


Analistas del sector aseguran que hoy la industria farmacutica debe hacer viable el negocio.
Farmacias Ahumada est decidida a recuperar el primer lugar que ocup hasta dos aos atrs, el
que fue desplazada por Cruz Verde y tambin por Salcobrand; retomando el plan de expansin que
tena frenado.
La restructuracin interna que se lleva a cabo, un nuevo centro de distribucin que les permitir
de manera ms eficiente y con la apertura de 60 locales en todo Chile lo que sumara un total de
300 en todo el pas.
Cruz verde maneja 425 locales y con el plan de expansin del 2008 podran incluso a llegar a los
500, lo que implicaran en valor de ingresos por venta ms de 630 millones de dlares.
Salcobrand tiene entre sus principales cartas fuertes la cadena por conveniencia OK MARKET,
buscando entregar mayor masa crtica. Debieran a lo menos abrir 12 locales en el 2007, llegando
a 24 al final del periodo.
La importancia de los genricos en este momento solo representa un 30% de ventas en unidades
y solo un 10% en valor.

En relacin a lo expuesto, el Sr. Vctor Gonzlez lo contrata a usted como asistente de


marketing y que para los planes del 2006 y 2008 le prepare un plan de investigacin
enfocada en nuevos locales, para lo cual le solicita lo siguiente:
1) Seale si esta frente a un problema o una oportunidad, fundamente.
Para la Cadena de Farmacias del Doctor Simi esta situacin es una Oportunidad puesto su
estrategia de penetracin de Mercado se orienta ofrecer medicamentos genricos a bajo
precio, orientado a familias de clase media-baja, quienes son ms sensibles al precio.
Desde el punto de vista de las cadenas de farmacia nacionales (Salcobrand, Cruz Verde y
Ahumada) esta situacin representa un problema.
Las tres cadenas presentes a nivel nacional mantienen una oferta reducida de genricos
pero a precios altos en comparacin con la nueva cadena mexicana, por lo tanto su cuota
de mercado se ver reducida por la presencia de farmacias del Doctor Simi, pero no tendra
un impacto representativo. Se debe recordar que Salcobrand, Cruz Verde y Ahumada
forman parte de mismo grupo estratgico, altamente concentrado, mientras que las
Farmacias del Doctor Simi pertenecen a un nuevo grupo estratgico atacando a un
segmento distinto.
2) Plantee el objetivo general de la investigacin.
Evaluar la viabilidad en la apertura de nuevos locales Doctor Simi en distintas localidades
del Pas.
3) Plantee objetivos especficos.
PENDIENTE
4) Proponga los estudios o tcnicas de recoleccin de datos a llevar a cabo.
Entrevista:
Focus Group:
5) Determine el perfil del target o grupo objetivo a encuestar.
Target Consumidor
Target Farmacuticos
Target Competencia: Las tres cadenas de farmacias

También podría gustarte