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COMO HACER Y EVALUAR UNA TESIS

LECCIN N 04

TESINA

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COMO HACER Y EVALUAR UNA TESIS

QU ES UNA TESINA?
Desde un punto de vista sustantivo:
a) Una tesina es un trabajo de investigacin de carcter
terico-prctico, que da al tesista, la oportunidad de
profundizar y hacer aportes originales en una
problemtica concreta, en un rea y tema de inters
personal y general, contando para ello con
asesoramiento profesional especfico.
b) Es un Trabajo de investigacin que da cuenta de una
problemtica concreta derivada de la experiencia
profesional y que debe cumplir con requisitos
acadmicos indispensables en cuanto al uso
adecuado de mtodos y tcnicas de investigacin,
coherencia argumentativa y terica, manejo de
fuentes de consulta e informacin y claridad en la
redaccin.
c) Una tesina es un trabajo de investigacin que tiene
como objetivo que el alumno demuestre su
conocimiento (terico, aplicado o ambos) sobre
algunas de las tcnicas asimiladas en la carrera, su
pericia en el uso de instrumentos y conceptos y su
sentido comn en la seleccin y desarrollo de un
tema.
d) La tesina no puede superar las 25-30 pginas sin
contar con el apndice (cuadros, grficos, etc.).
e) La tesina es un trabajo acadmico de investigacin,
ms precisamente, una monografa. Una monografa
revisa todo lo que se ha escrito sobre un determinado
tema e incorpora una parte original realizada por el
alumno/a que nadie haya hecho antes.

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Hacer una tesina es fcil y difcil a la vez. Fcil,


relativamente, porque no se trata de un Master o de un
Doctorado. Aqu no hay que inventar nuevas hiptesis o
probarlas, ni tampoco hacer una lectura sofisticada sobre un
autor desconocido o difcil.
Tampoco se trata de sistematizar enciclopdicamente la
biografa de ninguno de los grandes, y si se hace un trabajo
de campo no se supone que el mismo sentar las bases de
una nueva disciplina, ni tampoco deber cambiar las
corrientes o lecturas que tenemos sobre algn fenmeno
complejo.
Porque quizs el punto mas flojo de la tesinas sea
precisamente su valor literario (o la ausencia de). No se trata
simplemente del desconocimiento de la sintaxis y de la
gramtica por parte de los alumnos -que abunda.
Que durante aos dedican casi todo su esfuerzo de escritura
a algo llamado monografas, que nunca se sabe muy bien
que es, y que cuando deben pasar a este otro genero tesina
rara vez logran dar el salto.
Peor aun, es que a las tesinas se les exige cierto rango de
cientificidad, supuestamente dada por la metodologa de la
investigacin, que termina quitndoles en la mayora de los
cosas todo viso de alegra, creatividad, ligereza y sobretodo
afn de bsqueda-.
b) El Proyecto de Tesina, es fundamentalmente un
esquema de trabajo, y consiste en un documento de texto
(preferentemente MS Word) de una extensin entre 25-30
pginas conteniendo:
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Cabe resaltar en este concepto, algunas ideas claves:


Investigacin:
La tesina implica una tarea de investigacin, sin duda
alguna.
Es una indagacin sistemtica de un asunto o problemtica
con metodologa y rigor cientficos, en la cual el resultado
final no es cognoscible en forma anticipada, sino que se crea
en oportunidad del proceso mismo.
Por su parte, "investigar" como verbo, implica un abordaje de
la realidad, basado en conocimiento y experiencia, pero
tambin una actitud y una predisposicin a problematizar,
probar, cuestionar, explorar y construir, proceso durante el
cul no slo se produce un resultado concreto -la tesina en
este caso-, sino que tambin se transforma el propio
individuo, adquiriendo destrezas que le resultarn de utilidad
en su vida laboral.
Oportunidad:
La tesina es toda una oportunidad de explorar un tema y un
problema que interese al candidato , contando para ello con
asesoramiento profesional.
La propuesta positiva es, entonces:
1) Pensar la tesina como un medio personalizado de
aprendizaje de adultos y por tanto, autodidacta, que supone
la motivacin y la dedicacin del alumno, y que por tanto, no
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debe ser dirigido ni empujado, sino orientado y acompaado


y,
2) Ponerse en actitud de aprovechar la oportunidad y
disfrutar el proceso, en vez de vivirlo como un mal necesario.
Lo dems est dicho ms frecuentemente:
Aportes originales:
No hay tesina sin originalidad: en el abordaje, en la
propuesta y en las implicancias.
No puede ser de otro modo: la tesina es un trabajo de
investigacin, que presupone un proceso de aprendizaje
personalizado.
"Originalidad" no significa producir un cambio en los
paradigmas cientficos, resolver los grandes problemas de la
Administracin, o lograr una invencin radical en la
disciplina. Pero s significa, que la temtica sea
problematizada y abordada en forma original, aunque en s
misma sea conocida por todos.
Carcter terico-prctico, problemtica concreta, inters
personal y general:
La tesina debe referirse siempre a una problemtica
concreta, pero su alcance debe ser general.
Y aqu es donde a menudo, empiezan los inconvenientes,
entre otros: proponer un tema tan abarcativo y global que,
slo deteniendo el tiempo podra concluirse, o bien, en el
otro extremo, querer resolver desde la tesina, un problema
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especfico y concreto de la organizacin o estructura o


"millieux" a la que se est vinculado, con lo cul el inters es
personal y la problemtica concreta, pero el alcance no es
general.
En otras palabras, el tema debe delimitarse y concretarse
hasta ser abordable, pero esa pequea rea del
conocimiento en la cul va a trabajarse, debe alcanzar a
otros sujetos de anlisis y no restringirse a uno o a unos
pocos.
Una tesina siempre pretende universalidad como ideal, pero
de alcance y no de contenido.
Asesoramiento profesional especfico:
Es muy difcil, sino imposible, realizar una tesina sin
asesoramiento. Segn la experiencia general, ste debe ser
de dos tipos:
1) Formativo y previo a la tarea, en oportunidad de haber
accedido a la etapa final del curso del ltimo ao.
2) Concomitante al proceso y por excepcin: conteniendo,
encauzando y orientando, en concordancia con lo
manifestado ms arriba.
Para la primera tarea, se requiere sin duda un perfil
metodolgico lo ms cercano posible a la disciplina que el
alumno a graduarse considere seguir por vocacin-sin ser
ste ltimo un factor excluyente-; mientras que para la
segunda, es conveniente que exista compatibilidad en el
campo de conocimiento elegido. Ambas destrezas pueden

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coexistir en una sola persona, sin embargo, no es lo ms


frecuente.
Desde un punto de vista formal:
Una tesina es el requisito final de un programa de
estudios serio, cuyo principal objetivo es comprobar si
el candidato rene las cualidades acadmicas para
acceder a su titulacin.
Obviamente, se elabora una tesina para acceder a una
graduacin. Sin embargo,
por qu una tesina y no un trabajo profesional, una
monografa, u otro tipo de trabajo personal?
Arriesgaremos un punto de vista, que tiene que ver con
aquello de:
Comprobar si el candidato puede demostrar que hasta el
momento, una tesina es el mejor instrumento conocido para
producir en el individuo la sntesis necesaria de
conocimiento y habilidades, tales que lo transformen en
aceptable candidato a universitario.
El proceso transforma al individuo o sta, al menos es la
pretensin y el "debe ser". Alguien puede haber aprobado
exitosamente todos sus cursos, pero slo en oportunidad de
elaborar su tesina, pondr en juego aquellos conocimientos
y destrezas en situacin concreta con metodologa y rigor
cientficos. A partir de all, tendr innumerables
oportunidades para realizar diagnsticos y formular planes y
recomendaciones en realidades concretas y, sin duda,
aquellos aprendizajes le servirn de gran ayuda.
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An ms: si el proceso ha sido exitoso, las habilidades


adquiridas se constituyen en meta-destrezas relevantes para
afrontar ese tipo de desafos del mundo real y cotidiano,
cualquiera sea la forma, el lugar o el tiempo en que
aparezcan. Se vuelven parte de su activo personal.
Qu no es una tesina?
No es una monografa: Esta consiste bsicamente en el
desarrollo de un tema sobre la base del conocimiento
existente. No suele haber aqu investigacin genuina, sino
una exploracin bibliogrfica a la que se suman
interpretacin, anlisis y opinin. En todo caso, la tesina
incluye una tarea de este tipo, pero la excede ampliamente.
Ej.: " La inteligencia emocional en las empresas".
No es un trabajo profesional. No se trata de resolver una
problemtica profesional especfica, de alcance particular y
con implicancias estrictamente prcticas. Ej.: "Investigacin
de mercado para un producto X".
No es un trabajo de investigacin de largo plazo y alcance
amplio: Esto excede la tesina. Implica un abordaje de varios
aos sobre una problemtica especfica, con todo el rigor
metodolgico que implica "trabajar en investigacin" como
profesin y estilo de vida. Ej.: "La problematizacin del
cambio organizacional"
No es un artculo cientfico. Este tipo de escrito contiene la
descripcin completa pero breve de una investigacin,
siendo su objetivo comunicar con claridad, fidelidad y en
forma sinttica, los resultados de un trabajo de investigacin

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cientfica. Ej.: "La reconversin empresaria: principales


hallazgos".
No es un artculo de divulgacin, que como su nombre lo
indica implica dar a conocer en un medio masivo y en un
lenguaje llano, una temtica determinada. Ej.: "La estrategia
de supervivencia de los sobrevivientes al despido".
No es una gua prctica: No es una serie de pasos tal que
siguindolos la organizacin, el administrador o quien lea el
trabajo, llegue a un resultado concreto. Ej.: "Gua prctica de
capacitacin en el Tercer Milenio".
No es una poltica o estrategia de accin: La tesina
siempre tiene por objetivo la produccin de conocimiento.
Que de la misma se deriven lneas de accin que luego
puedan ser implementadas en el marco de una poltica o
estrategia de accin, bienvenido sea, pero la tesina no tiene
por objetivo mejorar, transformar o mejorar la realidad. Ej.:
"Modificacin de las leyes que regulan el mercado de
explosivos".
No es un caso: Una tesina puede basarse en estudios de
caso, pero es mucho ms que una sumatoria de casos
individuales. Su alcance es general. Su pretensin, la
universalidad. La estrechez de las situaciones consideradas
y el conocimiento netamente experiencial hacen del caso un
instrumento de comprensin valioso de la realidad del caso,
pero que de ningn modo se asemeja siquiera a un trabajo
de tesina. Ej.: "El caso ZZ".
No es un trabajo realizado con anterioridad: No es un
trabajo que ya ha sido realizado por el autor de la tesina o
alguien ms, al que se le agrega un marco terico,
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conclusiones y bibliografa. Es un trabajo, una aproximacin


y un abordaje nuevos y aplicados al proceso de elaboracin
de la tesis. Ej.: "Calidad total en pymes (1995)".
Las anteriores reflejan las confusiones ms frecuentes. Sin
embargo, no es una lista taxativa.
Una tesina tiene cuatro actores:
Tesinista: Es el protagonista estelar. Pero tambin el
guionista y el director de su propio proceso de elaboracin.
El inters, el conocimiento, la motivacin, la propuesta y el
esfuerzo son sus recursos y sobre esta base, disea y
recorre su hoja de ruta.
Orientador: Tambin conocido como tutor, padrino o
asesor. Es quien contiene, canaliza, encauza, y en general,
acta a partir del impulso y direccin del tesinista. Su tarea
no es dirigir, ni arrastrar sino acompaar.
Jurado: El tribunal que tendr a su cargo cerciorarse de que
la tesina cumple con todos los requisitos necesarios para ser
considerada como tal, as como que en el proceso el
individuo se ha transformado en "alumno elegible para el
egreso como graduado". Su evaluacin es entonces, doble:
de resultado y de proceso.
La Institucin : Es el marco institucional para que todo lo
anterior tenga sentido y concluya con la titulacin esperada.

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El plan de tesina
Comienzo efectivo de la tarea de confeccin de la tesina, el
plan es la hoja de ruta del proceso, aquello que sita al
graduando en la lnea de partida de la carrera en la que
debe participar y en ninguna otra, sin equvocos, sin
ambigedades, y con la visualizacin lejana pero cierta de
una lnea de llegada.
El plan de tesina es, en esencia, la anticipacin de los
problemas y sus vas de solucin. Sin l, las buenas
intenciones, el tiempo, el esfuerzo y los recursos materiales
e intelectuales no logran sinergia, y el proceso se hace
desde incierto hasta ingobernable.
En consecuencia, el alumno har bien en plantear y
responder anticipadamente en su plan, los siguientes
interrogantes:
Qu?
Por qu?
Cmo?
Dnde?
Cundo?
Cuntos?
Para qu?
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Estos interrogantes no se anticipan de cualquier manera. Por


el contrario, el plan debe contener ciertos elementos
mnimos y una estructura interna lgica. Estos
constituyentes se detallan a continuacin:
Datos personales e institucionales
1. Planteo del problema y objetivos
a) sujeto y objeto de estudio.
b) objetivo general y objetivos especficos
c) fundamentos / justificacin.
2. Marco conceptual / terico
3. Enfoque metodolgico.
4. Descripcin del proceso de investigacin
5. Cronograma.
6. Resultados esperados.
7. Bibliografa.

1.- Planteo del problema y de los objetivos


Desde el principio, debe quedar en claro cul es la temtica
general y dentro de sta, el problema, los objetivos y desde

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qu sujetos y objetos se realizar el abordaje, justificando


adecuadamente todo lo anterior.
El tema debe ser interesante, novedoso, concreto,
cognoscible y abordable con los recursos disponibles. Este
es sin duda, el primero de los inconvenientes y angustias
tpicos. En ocasiones, los temas son demasiado generales,
mientras que en otras pecan de obviedad, insistiendo en
temticas remanidas y abordadas ya, desde mltiples
enfoques. En otras, por el contrario, los temas resultan
inabordables - en general, por la complejidad intrnseca de
los fenmenos-, mientras que en otras ms, se olvida que el
tema debe poseer inters general.
Sin embargo, el problema ms frecuente es sin duda la
vaguedad y la amplitud del tema. Todo parece poco, todo
parece abordable, no hay conciencia de lmites, ni de
recursos, ni de problema. Ante este panorama, ser
recurrente la recomendacin de delimitar el tema, redefinir el
alcance del trabajo y sobre todo, evitar la tentacin de
comenzar a escribir la tesina.
As por ejemplo, si se est explorando el "medio ambiente en
la ciudad" como tema marco, un primer paso es acotarlo y
llevarlo al estudio de cuestiones especficas, como la
definicin del medio, la reconversin del sistema que lo
afecta, la resistencia al cambio opuesta por el medio, entre
otros imaginables, siendo conveniente delimitar y precisar,
tanto como sea posible.
Lo que sigue es el planteo del problema. Toda investigacin
en ciencia aplicada, parte de la curiosidad y de la
insatisfaccin por la falta o inadecuacin reales o aparentes
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en el tratamiento de una situacin que consideramos


problemtica. El inters es fuertemente instrumental.
Continuando con el ejemplo anterior, podran plantearse
como problemas, los siguientes:
cmo lograr que el cambio ambiental se internalice en la
cultura social, cmo minimizar la resistencia al cuidado
ambiental a nivel empresarial, indagar cules son los puntos
crticos que pueden hacer fracasar una poltica de medio
ambiente, identificar cules son las tecnologas de gestin
susceptibles de mayor impacto y aplicacin en el sector
agropecuario, u otras afines.
A.- Dentro del problema, los sujetos y objetos emergen
con claridad.
El foco puede estar en el individuo, el grupo, la organizacin,
el sector o la interfase. Un mismo problema es abordable
desde distintos niveles de anlisis, y desde all entonces,
deber definirse sujeto y objeto de estudio. Por ejemplo: el
cambio organizacional puede ser estudiado desde el
individuo cambio de conductas, aptitudes, actitudes, etc.-,
desde la organizacin social-cambio en la cultura de
colectiva, en la estructura de poder, en la estrategia, desde
el sector, desde la poltica pblica, y dems aspectos
considerables.
B.- A continuacin, se debern definir los objetivos del
trabajo.
Por ejemplo: identificar y ponderar los factores crticos en
una alianza estratgica en el sector educativo,
conceptualizar el sector de la biotecnologa despus del
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fenmeno generalizado de fusiones y adquisiciones


empresarias de la dcada del 90, proponer un modelo de
comportamiento del consumidor de altos ingresos en el
mercado turstico de aventura segura, u otros.
Este punto es esencial, pues seala el por qu y el punto de
llegada. Desde el principio, debe quedar muy claro "qu es"
y "que no es" el trabajo, qu se puede esperar de la tesina, y
qu la excede, a dnde se dirige y qu deja de lado, y para
esto, los objetivos deben ser claros, concisos e inequvocos.
2.- Marco conceptual / terico
Es el cuerpo de conocimientos que enmarcan el problema,
dan sentido a la investigacin y establecen el llamado
"estado del arte" o paradigma actual en la materia. En otras
palabras, es el estudio profundo del tema, a travs de la
indagacin bibliogrfica, de lo que de l se ha escrito con
rigor cientfico, con la consecuente estructuracin lgica del
material y anlisis crtico del mismo.
Para ello deber realizarse un esquema temtico, abocarse
a la investigacin bibliogrfica, clasificar, ordenar, analizar,
estructurar y redactar.
Es importante destacar que el marco terico no pretende ni
sobrevolar, ni agotar el tema, sino "situarlo" y "sitiarlo".
Asimismo, debe contener las herramientas tericas para el
abordaje prctico posterior. En consecuencia, debe ser
profundo y no extenso.

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Continuando con algn ejemplo anterior, si la problemtica


del cambio organizacional ser abordada desde el cambio
de actitudes del empresario, entonces, el marco terico debe
centrarse en las teoras que aportan a la comprensin de
ese fenmeno, y de ninguna manera diluirse en cuestiones
tales como la problemtica de la globalizacin, la tecnologa,
o el cambio social.
Del marco terico se desprendern las variables importantes
a tener en cuenta tanto para la comprensin conceptual del
fenmeno, como para su abordaje emprico.
3.- Enfoque metodolgico
Hace referencia a la forma en que se abordar la
problemtica para responder a los objetivos planteados.
Implica la definicin del tipo de investigacin, las tcnicas
bsicas, los mbitos geogrficos y temporales.
Es de particular importancia definir entre otras cuestiones, si
la perspectiva ser exploratoria, descriptiva, explicativa,
sincrnica o diacrnica. En tal sentido, resulta til recordar
algunas distinciones tiles:
Estudios sincrnicos o diacrnicos: La diferenciacin
responde al factor tiempo. En los primeros, todas la
problemtica se localiza temporalmente en un momento
determinado, por ejemplo, a marzo de 2000. En los
segundos, se observa la tendencia o evolucin en el tiempo,
por ejemplo, en cuatro oportunidades en el ao.
Investigacin exploratoria, descriptiva o explicativa: La
diferenciacin responde al grado de conocimiento existente
sobre la problemtica y el tipo de resultados pretendidos. La
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investigacin exploratoria opera sobre niveles bajos de


conocimiento del fenmeno, implica en s misma un avance
en ese sentido, procurando alcanzar nuevos aspectos del
mismo, con frecuencia para formular el problema con mayor
precisin y poder explicitar hiptesis.
Recurdese: las conclusiones de este tipo de estudios son
en s mismas, hiptesis. Su meta es descubrir. Su atributo, la
flexibilidad.
La investigacin descriptiva aborda problemas ya definidos.
La misma implica detallar con mayor precisin las
caractersticas de un determinado fenmeno, pudiendo partir
o no de hiptesis especficas acerca de tales caractersticas,
la frecuencia de aparicin y la presencia de relaciones entre
variables. Su meta es la precisin. Su atributo: la fiabilidad.
Finalmente, la investigacin explicativa supone las dos
anteriores e implica la comprobacin relaciones causales
entre variables. Por su naturaleza, es frecuente en tesis
doctorales, pero no en tesinas de graduacin. Su meta es
demostrar la causalidad. Su atributo: el rigor cientfico.
Asimismo, las tcnicas podrn ser entrevistas, encuestas o
cuestionarios, destinadas a obtener datos primarios, o
censos, bases de datos, estudios de mercado, tiles para la
obtencin de datos secundarios, o por supuesto, una
combinacin de tcnicas.
A continuacin, deber definirse a quienes se les solicitar
informacin, cmo, cundo, cules sern los ejes de
indagacin, el tiempo y al menos, preliminarmente cmo se
analizarn los datos. Todo aquello que se conoce como,
tcnicas de investigacin.
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4.- Descripcin del proceso de investigacin


Es la anticipacin de los pasos que se llevarn a cabo,
desde la identificacin de variables hasta la redaccin final,
en un esfuerzo por racionalizar y ordenar los pasos a seguir.
Por ejemplo, deteccin de variables, derivacin de
indicadores, confeccin del cuestionario piloto, puesta a
prueba del cuestionario, reformulaciones, respuesta al
cuestionario, compilacin, anlisis preliminar y redaccin del
borrador.
5.- Cronograma
Es la valoracin temporal del punto.4. Se trata de un intento
por ponderar en el tiempo cada fase. No se pretende
exactitud, ni tampoco es un aspecto que ser controlado a
posteriori. La intencin es nuevamente evitar dilaciones tales
que atenten contra un proceso armnico de elaboracin del
trabajo.
Es muy frecuente, especialmente, en quienes no se plantean
un esfuerzo de este tipo, que se insuma demasiado tiempo
en las primeras etapas y se llegue al vencimiento de plazo
de entrega de la tesina, a modo de carrera de velocidad, lo
cual conspira contra el anlisis, la presentacin, la armona y
otros aspectos relevantes.
En consecuencia, resulta en extremo til plantear al menos
tentativamente algunos plazos, procurando establecer un
equilibrio entre las etapas.
6.- Resultados esperados

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No se trata de anticipar las conclusiones, ni los hallazgos


desde un punto de vista sustantivo y cognoscitivo. Por el
contrario, implica anticipar en qu concluir la tesina desde
un plano metodolgico: una descripcin, un diagnstico, un
modelo, una identificacin de factores y recomendaciones.
Es el correlato de lo expresado en los objetivos.
7.- Bibliografa
Ms all de que posteriormente sufra modificaciones, deben
incluirse los textos considerados centrales para la confeccin
de la tesina.
Desde aqu se verifica si se ha llegado a delimitar el marco
terico con claridad. La bibliografa no debe ser abundante,
ni tampoco escasa: una bibliografa excesiva indica
dispersin, una bibliografa escasa es seal de un
insuficiente trabajo de exploracin documental.
8.- ndice por captulos y temas del trabajo.
Se trata del ndice tentativo de la futura tesina, es decir,
debe incluir todos los apartados y sub apartados, tal
como si fuera el ndice definitivo. Indudablemente, en el
curso de la investigacin este se ira ampliando o
reduciendo, pero es imprescindible tener una gua inicial
que surge de las lecturas y recopilacin de bibliografa
que vayamos realizando. Cada captulo debe llevar al
siguiente. Cada captulo esta puesto en nuestro trabajo
porque es necesario y todos apuntan a revelar la
respuesta a nuestra hiptesis. Los captulos mas
generales irn al principio. Siempre se ha de incluir un
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captulo "terico", un resumen de los autores que hayan


llegado mas lejos y sean los ms relevantes en el tema
que hemos escogido. Aunque no hay reglas sobre ello
debemos procurar que la parte "original", lo que
nosotros realicemos, sea al menos un tercio o ms que
el total del trabajo. Dicho de otra forma, la parte que
resumamos de otros autores, convenientemente
sistematizada y estructurada para dar un marco
apropiado a nuestro trabajo, la parte "descriptiva",
nunca superar las dos terceras partes del trabajo. Y
cuanto mas reducida sea la parte descriptiva, mucho
mejor.
La clave del proceso
Finalmente, hay algo as como una "clave de acceso a la
tesina". Si sta se conoce y se implementa, las
oportunidades de xito se potencian sustancialmente. Si por
el contrario, se comienza a transcurrir por el proceso sin ella,
la tarea se hace mucho ms desgastante, incierta y confusa.
La clave consiste en la congruencia terico-metodolgica de
la propuesta con los objetivos planteados.
En otras palabras, la interdependencia entre
1. objetivos,
2. marco terico y
3. metodologa ,
es un principio fundador del proceso.
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Sin esta coherencia de base, pueden completarse pginas,


inclusive con una buena redaccin y presentacin, sin
embargo, no se estar frente a una tesina, sino a algn otro
tipo de trabajo escrito.
En consecuencia, jams debe comenzarse a escribir una
tesina, si no se ha logrado esta interdependencia desde el
propio plan.
Un ejemplo puede ilustrar esta coherencia. En oportunidad
reciente, un graduando plante como objetivo de su proyecto
de tesina, " la identificacin de factores determinantes para
la eleccin de proveedores de un insumo bsico de carcter
industrial", su marco terico fue definido en trminos de la
disciplina del Marketing, y dentro de ella, la temtica
especfica de "Factores determinantes de compra", para
proponer a continuacin un enfoque metodolgico de
carcter exploratorio o indagatorio, sin validez estadstica,
valindose de cuestionarios a responder va Internet, con
destinatarios en gerentes de compra, en Provincia de
Buenos Aires, en el mes de septiembre de 1999.
Obsrvese, la consistencia entre los tres elementos. El
marco terico proporciona el cuerpo de conocimientos
necesarios para definir el problema, derivar las variables, y
confeccionar y analizar los cuestionarios; los objetivos guan
muy concretamente la metodologa, y finalmente sta,
garantiza el cumplimiento de los objetivos en el marco de
aquellos conocimientos.
Otro ejemplo puede ilustrar esta falta de consistencia. En
una propuesta de plan de tesina se plante como objetivo
"difundir las caractersticas y necesidades de gestin de las
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organizaciones no gubernamentales", el marco terico


consisti en la trascripcin de un artculo sobre la temtica,
no se incluy ninguna metodologa, para a continuacin
acompaar
informacin sobre algunas de estas
organizaciones.
Obsrvese, en contraposicin, la confusin, la ambigedad y
la inadecuacin absoluta del planteo de tesina. En primer
lugar, el objetivo propuesto resulta totalmente inapropiado
para una tesina. En segundo lugar, el marco terico nunca
puede ser la trascripcin de un artculo, por magnfico que
ste sea. En tercer lugar, no existe ninguna metodologa. Y
finalmente, se agrega informacin primaria, con lo cual es de
esperar que la seudo-tesina se transforme en algo as como
un amplio folleto.
Conclusiones y corolario
En particular, y a los efectos de familiarizarse con lo que
significa la tarea de confeccionar una tesina, es posible
subrayar las siguientes ideas clave:
No hay tesina sin investigacin.
La tesina es en s misma una oportunidad de aprendizaje
personalizado.
La tarea puede volverse menos incierta y ambigua, si se la
anticipa y planea.
Los problemas tpicos del proceso no son originales y
personales, sino generales y comunes.
El tesinista es el conductor y el motor del proceso.
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La tarea exige razn, pasin y tiempo.


Un plan de tesina construido sobre la base de la coherencia
entre objetivos, marco terico y metodologa, maximiza las
oportunidades de xito.
Como corolario final de estas premisas, surge:
1) La necesidad de invertir tiempo
confeccionar un buen Plan de tesina, y

esfuerzo

en

2) De ninguna manera comenzar a escribir la tesina


prctica tan incorrecta como habitual-, hasta tanto haber
logrado un planteo interdependiente de objetivos, marco
terico y metodologa bsica.
A menudo, "escribir" sirve para crear la ilusin de avanzar en
el proceso y reducir la incertidumbre psicolgica, sin
embargo, no siempre conlleva un verdadero avance en la
tarea.
Pasin y razn como tantas veces, deben estar presentes
para contenerse recprocamente.

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