Las 5 fuerzas de Michael Porter: Inditex

Cuando se anunci el compromiso real del Prncipe Felipe y la periodista Letizia

Ortiz, la prometida llevaba un traje blanco que suscit cierto debate entre los ms
entendidos en materia de protocolo Real. Sin embargo, en cuestin de semanas
cientos de mujeres de toda Europa llevaban un modelo similar creado por Zara.
Con este hecho qued patente que la moda rpida es cosa de uno: Inditex.
Inditex compite en el sector de la distribucin minorista de ropa. A continuacin
se describen variables de las cinco fuerzas de Porter y su impacto en la
estrategia de Inditex.
En el sector de la distribucin minorista de ropa, la competencia entre rivales es
una fuerza que se debe analizar con cuidado. Las empresas rivales pueden
competir agresivamente en precios as como en otras dimensiones como la
calidad, el diseo, la innovacin o el marketing. La distribucin textil es un sector
altamente competitivo en el que Inditex se enfrenta con empresas globales
(H&M, Benetton), cadenas nacionales que tambin operan fuera de Espaa
(Mango, Adolfo Domnguez, Cortefiel), y pequeas tiendas de moda locales.
As mismo, la llegada de nuevos competidores est condicionada por la
existencia o no de barreras de entrada, tales como patentes, economas de
escala, requisitos de capital importantes, costes de transferencia, acceso a la
distribucin, las polticas gubernamentales, etc. En el caso de la distribucin
minorista de ropa, si bien cualquiera puede decidir abrir una nueva tienda,
existen muchas barreras que obstaculizan la entrada de competidores
significativos. Por lo general, las empresas textiles son empresas grandes que
se benefician de economas de escala, contratos atractivos con los proveedores,
y de la curva de experiencia que les da cierto know-how. Ahora bien, el
desembarco de jugadores internacionales en el mercado nacional s puede
representar una amenaza a tomar en consideracin. As pues, segn el artculo
del 20/12/2009 publicado por Expansin, el ltimo en anunciar su desembarco
en Espaa ha sido Uniqlo, una marca especializada en moda joven a precios
asequibles, y que compite en otros mercados directamente con Inditex y
H&M. Por otra parte, GAP ha anunciado un plan de desarrollo ambicioso en
Europa, incluyendo Espaa, para el 2010, con el fin de contrarrestar el descenso
de sus ventas en EEUU. As, 2010 podra ser el ao del desarrollo en Espaa de
la 2 mayor cadena de distribucin de moda del mundo, y el desembarco de 6
ms importante (Uniqlo, despus de Inditex, GAP, H&M, United Brands y Next).
Con respecto a la amenaza de productos sustitutivos, en el caso de la industria
de la moda, hablaremos de marcas de sustitucin ms que de productos de
sustitucin, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el
surtido completo de una marca. Debido a sus caractersticas, algunos productos
estn ms sujetos a la sustitucin que otros.

Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de sustitucin

suelen ser:

productos con ciclos de vida cortos,

productos con una evolucin hacia una mejora de la relacin
calidad/precio,
y productos con altos mrgenes comerciales.

En la industria de la moda, estas tres caractersticas estn a menudo presentes.

De hecho, debido a la externalizacin de la produccin en pases low-cost, las
marcas compiten cada vez ms agresivamente en mejorar la calidad-precio de
sus productos, ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades a
la hora de comprar. Por otra parte, las marcas tienen por lo general productos
con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias que tienden a cambiar
rpidamente. Finalmente, los mrgenes comerciales de este sector pueden
llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca de sustitucin es fuerte.
Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin cuando estn
muy concentrados, asociados en grupos grandes o cuando compran cantidades
muy importantes de los productos o servicios ofrecidos por una empresa. En el
caso del sector de la distribucin minorista de ropa, ningn cliente de alguna de
las marcas de Inditex por ejemplo, tiene un peso significativo en comparacin
con la produccin total de la empresa. Por otra parte, los consumidores rara vez
se asocian en grupos grandes, realizan las compras de manera individual.
Es importante destacar que la industria textil se caracteriza por proveedores que
suelen estar vinculados a las decisiones de los compradores a travs de las
funciones de diseo y comercializacin. Dichas funciones suelan estar
internalizadas en la organizacin de las grandes cadenas de distribucin. En el
caso de Inditex est integrado verticalmente y gran parte de su proceso de
produccin se realiza en las fbricas pertenecientes al Grupo, subcontratando
slo la fase de confeccin.

Fuente de informacin: http://modarapida.wordpress.com/; A GESCO ESIC

Bilbao Groupwork

Rivalidad
competitiva

PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Amenaza de productos
o servicios sustitutivos

PROVEEDORES

Poder negociador COMPETIDORES

de los proveedores DEL SECTOR

Poder negociador
de los clientes

COMPRADORES

Amenaza de
nuevos entrantes

COMPETIDORES
POTENCIALES

El modelo de las cinco fuerzas de Porter