Trans-Table

(Mesa Adaptable para

Camas)

Nombre:

Francisca Araya
Brquez

Carrera:

Ingeniera Civil Industrial

Profesor:

Lus Corts Campos

Asignatura:

Gestin y Diseo
Industrial

Fecha
entrega:

17 / 06 / 2014

Contenido
1.

Introduccin. ....................................................................................... 2

2.

Descripcin. ........................................................................................ 3

2.1. Qu es? ......................................................................................... 4

2.2. Para qu sirve? .............................................................................. 4
2.3. Segmentacin y demanda. ............................................................... 4
3.

Estudio de mercado. ........................................................................... 5

4.

Localizacin de planta. ........................................................................ 6

5.

Tipo de proceso. ................................................................................. 6

6.

Distribucin de la planta. ..................................................................... 7

7.

Layout. ................................................................................................ 8

8.

Costos asociados. ............................................................................... 9

8.1 COSTOS VARIABLES ........................................................................ 9

8.2. COSTOS FIJOS .............................................................................. 10
8.3 MARKETING .................................................................................... 10
8.4 INSUMOS ......................................................................................... 11
8.5 IMPUESTOS..................................................................................... 11
8.6 MAQUINARIA ................................................................................... 12
9.

Determinacin del precio................................................................... 13

10. Calculo de Ingresos .......................................................................... 14

11. Flujo de caja. ..................................................................................... 15
12. Tasa de descuento. ........................................................................... 17
13. Valor Actual Neto (VAN).................................................................... 18
14. Tasa interna de retorno (TIR). ........................................................... 20
15. Conclusiones. ................................................................................... 22
15. Bibliografa. ......................................................................................... 23
1

1. Introduccion.
En el siguiente informe se presentar un innovador producto, el cual
consiste en una reconfortable mesa para camas, la cual en su parte
superior constara de una mesa barnizada de madera y en la parte inferior
una parte acolchada, la cual otorgara comodidad para las piernas y cuando
no se utilice como mesa, se podr utilizar como cojn debido a su
multifuncionalidad. Esta mesa permitir poder consumir alimentos de forma
cmoda en su cama, adems de poder ser utilizada como escritorio o
simplemente como un cmodo respaldo para apoyarse a la hora de ver la
televisin.
Este producto debe sufrir varias etapas para salir al mercado, lo primero es
ser patentado para luego ser distribuido a diferentes zonas de nuestro pas.
Para poder efectuar esto, primero debemos hacer un estudio de mercado,
para poder observar si el producto es viable o simplemente conviene ms
invertir el dinero de capital en el banco, para as generar ganancias
superiores.
Para ello se deben considerar todos los gastos asociados a la produccin
de dicho bien y efectuar un anlisis al mercado, para descubrir si este
producto ser vendido y a su vez si es necesitado por los consumidores.
Dicho esto, tambin se estudiara los nichos de mercado, y estrategias de
marketing, costos asociados, adems del desarrollo de los indicadores de
factibilidad como la TIR y el VAN.
Dicho esto, se invita a indagar en el siguiente informe donde se plantearan
todos los factores a considerar, para finalmente llegar a una decisin
valida.

2. Descripcion.
El invento consiste en una mesa para cama, llamada TRANS-TABLE, la
cual, en su parte superior es rgida, mientras que en la parte inferior se
encuentra acolchada, para ser utilizada como cojn. Este invento podr ser
adaptado a cualquier cama, colocando las bisagras, tornillos y soportes
correspondientes. Asegurando as una mxima comodidad y seguridad a la
hora de ser utilizada.
Los soportes estarn hechos de metal (considerando en esto la barra rgida
que se utilizara para dar soporte, adems de dos barras de metal
perforadas para poder modificar la posicin de mesa, bisagras para el
movimiento vertical que efectuar), mientras que la mesa ser de trupan,
en la parte inferior acolchada con soft, y cubierta por una tela de gamuza.
Medidas: dimetro soporte 1 cm, largo izquierdo 40 cm, largo derecho 20
cm,
largo
superior
35
cm,
largo
inferior
50
cm.
Esquema producto:

2.1. Que es?

Es una mesa adaptable para camas, la cual cumple la funcin de otorgar
apoyo para as, poder realizar variadas acciones con ella (Comer, estudiar,
usar laptop).

2.2. Para que sirve?

Es un producto que permitir realizar diversas acciones sin necesidad de
desplazarse a otro lugar que no sea su cama.

2.3. Segmentacion y demanda.

Este producto va dirigido a toda clase de pblico, ya que es una mesa
multifuncional, por lo cual no posee un nicho de mercado especifico.
Se cree que la demanda estar ms enfocada a los nios y estudiantes, en
la poca de invierno. Ya que los nios tienden a enfermarse, adems de
ser mas cmodo para los padres a la hora de servirles el desayuno o
realizar los deberes.

3. Estudio de mercado.
Encuesta: Se realiz una encuesta a 10 personas obteniendo los
siguientes resultados.
1. Usted utilizara este producto?
8 personas respondieron que si lo usaran en su diario vivir, mientras 2
respondieron que no lo usaran.

SI
NO

2. El precio del producto le parece aceptable?

9 personas respondieron que si lo compraran, mientras 1 persona
respondi que no.

SI
NO

4. Localizacion de planta.
Estar localizada en la regin metropolitana, debido a que ser un producto
nacional, esto entregara ventajas para la distribucin regional, ya que la
mayora de los vendedores, adquiere sus productos en la capital del pas.
Adems en esta regin se cuenta con una adquisicin de bienes de una
forma ms econmica, ya que se encuentran los mayores productores de
bienes y mayores proveedores de materia prima para produccin.

5. Tipo de proceso.
Este segn el grado de homogeneidad y estandarizacin, ser producido
en serie, para poder producir una gran cantidad de productos iguales y ser
distribuidos de forma objetiva, sin diferencias entre unos y otros.
El sistema de produccin en serie es el ms indicado en este caso, ya que
al ser el producto solicitado masivamente, no se puede generar de forma
artesanal, por lo cual se debe disponer de productos fabricados para
cuando la demanda sea superior al periodo anterior, as no
interrumpindose el proceso de comercializacin del mismo.

6. Distribucion de la planta.
La distribucin de planta ser basada en una distribucin por producto, o
cadena de montaje, porque se producir un producto concreto, por lo que
el proceso ser subdividido en etapas pequeas como las cuales son:
cortado, barnizado, acolchado, unin de los soportes, empaquetado.
Etapas distribucin de la planta:
1. Cortado: Se efectuara el corte caracterstico, dndole as la forma
base del producto.
2. Barnizado: Se barnizara la base superior, la cual ser utilizada como
mesa.
3. Acolchado: Se acolchar la parte inferior, la cual ser utilizada para
dar confort a la hora de ser utilizada como respaldar- cojn.
4. Unin de las partes: Se dar la unin a cada una de las partes,
generando as el producto final.
5. Empaquetado: Finalmente el producto ser empacado y listo para ser
distribuido.

7. Layout.

8. Costos asociados.
Operacin:
Los costos destinados a produccin se subdividen en variadas reas las
cuales son responsables de la creacin del producto final como lo son:
8.1 COSTOS VARIABLES
8.1.1. Materia prima. (Trupan, tela, hilo, barniz, soft, soportes y bisagras)
Precio Total Materia Prima: $ 3.500
8.1.2. Mantenimiento. (Costos asociados a mantenimiento de maquinarias,
tales como cortadoras, mquinas de coser y atornillado):
Total costos mantenimiento: $500.000
8.1.3. Suministros. (Gastos asociados a luz, agua potable, telefona e
internet).
Agua potable: 20.000
Luz: 1.000.000
Telefona e internet: 60.000
Total gastos suministros: $1.080.000
8.1.4. Envases. (El producto se entregara en una caja de cartn, con
resguardo de espuma de polietileno)
Costo total embalaje: $300

8.2. COSTOS FIJOS

8.2.1. Derecho de llave (Se arrendara un local para poder efectuar la
produccin de los bienes, el cual estar ubicado en Santiago de Chile).
Costo Arriendo: $600.000
8.2.2. Mano de obra directa. (Se dividir el trabajo en 6 reas, ubicndose
as 1 trabajador por seccin (Cortado, barnizado, acolchado, armado,
control de calidad y empaquetado), teniendo estos 8 horas diarias de
produccin).
Total Mano de Obra:
SUELDO MINIMO X N TRABAJADORES= 210.000 X 6 = $ 1.260.000
8.2.3. Supervisin. (El supervisor ser el encargado de verificar que las
reas de produccin funcionen correctamente, adems de hacer los
trmites legales, compra, venta y pagos correspondientes):
Salario encargado de local: $ 350.000

8.3 MARKETING
Se efectuaran diferentes estrategias de marketing como lo es: Panfletos,
Gigantografias y Pendones, los cuales sern ubicados en lugares
estratgicos de la ciudad.
Total Costos Marketing: $5.000.000

10

8.4 INSUMOS
Los insumos principales a utilizar son los materiales bsicos de fabricacin
del producto los cuales en este caso son bienes intermedios (ya que estos
se utilizan para la produccin de otro bien en comn) estos materiales son:
Trupan; el cual ser la base de dicha mesa, tela; para recubrir la parte
inferior la cual entregar comodidad al ser utilizada como cojn, hilo; el cual
ser utilizado para darle forma al cojn, barniz; para mantener la parte
superior atractiva a la vista, soft; el cual otorgar un acolchado agradable
en la parte inferior, soportes y bisagras; los cuales mantendrn todas las
partes unidas en una sola
Precio Total Materia Prima: $ 3.500

8.5 IMPUESTOS
El impuesto por ventas de dicho producto en Chile actualmente es
del 19%.
Impuesto a empresas de primera categora 20% de las utilidades
lquidas de dicha empresa.
Extrado de pgina oficial SII http://www.sii.cl/

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8.6 MAQUINARIA
Se efectuara a modo de inversin inicial la compra de maquinaria para la
elaboracin de dichos bienes, lo cual contara de:
1 Atornillador elctrico: $50.000
1 Mquina de coser: $100.000
1 Cortadora Industrial: $1.200.000
2 Brochas: $30.000
Total Inversin en Maquinaria = $1.380.000

8.7 PATENTE
Al ser un producto nuevo en el mercado, este debe poseer una patente, la
cual posea las caractersticas esenciales de la creacin.
Segn la tabla encontrada en www.inapi.cl:

Total costos patente (considerando patente de invencin): $478.500 Aprox.

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9. Determinacion del precio

La determinacin del precio se ver afectada por diferentes factores como
lo es el costo de produccin de dicho producto, este debe cubrir todos los
costos asociados a la produccin de dicho bien, lo que tenemos a nuestro
favor, es que este producto an no ha sido introducido en el mercado, por
lo cual podr ser determinado el precio que la organizacin encuentre ms
conveniente.
Costo total materia prima: 3.500 (costo variable) + 300 (Empaque)
COSTO + MARGEN UTILIDAD (300%) = VALOR NETO PRODUCTO
VALOR NETO PRODUCTO X 19% = IMPUESTO PRODUCTO
IMPUESTO PRODUCTO + VALOR NETO = PRECIO FINAL VENTA

3.800+11.400 (TRES VECES COSTO PRODUCCION)= $15.200 (Valor

neto)
15.200 x 19% (IVA) = $ 2.888 (Impuesto producto)
VALOR NETO + IVA = VALOR PRODUCTO
15.200 + 2.888 = $18.088 (Precio Final Producto)

13

10.

Calculo de Ingresos

Para poder efectuar el clculo de ingresos por ao, de dicho producto, lo

primero que se debe efectuar, es la determinacin de la cantidad estimativa
que se va a vender en dicho ao multiplicado por el precio total del
producto.
Para el Ao 1 se supuso un ingreso estimativo de 10 productos por da, lo
cual nos da un total de 3.650 productos al ao, ya que en esta etapa aun
no es muy reconocido en el mercado, por encontrarse en plena insercin.
Para el Ao 2 se supuso un ingreso estimativo de 20 productos por da, lo
cual nos da un total de 7.300 productos al ao, en este periodo, el producto
ya estar inserto en el mercado en pleno crecimiento, se percibirn las
mximas ganancias del producto.
Para el Ao 3 se supuso un ingreso estimativo de 15 productos por da, lo
cual nos da un total de 5.475 productos al ao, ya que en este periodo el
producto se encuentra en plena madurez, donde se debe tomar en cuenta
las modificaciones correspondientes para que este pueda seguir inserto en
el mercado.

Fuente: http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/
14

11.

Flujo de caja.

INGRESOS

AO 0

AO 1

AO 2

AO 3

PRODUCCION (VENTAS)

66.021.200 132.042.400

99.031.800

TOTAL INGRESOS POR AO

66.021.200 132.042.400

99.031.800

EGRESOS
COSTOS FIJOS
DERECHO DE LLAVE

7.200.000

SALARIOS

19.320.000

TOTAL COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

26.520.000

LUZ

12.000.000

AGUA

240.000

7.200.000

7.200.000

19.320.000
26.520.000

12.000.000

19.320.000
26.520.000

240.000

COSTOS POR VENTA

7.200.000

26.520.000

12.000.000
240.000

13.870.000

19.320.000

12.000.000
240.000

27.740.000

TELEFONIA E INTERNET

720.000

720.000

IMPUESTOS

7.259.700

3.542.240

TOTAL COSTOS VARIABLES

20.219.700

30.372.240

54.672.480

42.522.360

46.739.700

56.892.240

81.192.480

69.042.360

TOTAL COSTOS

720.000

20.805.000
720.000

13.972.480 8.757.360

MARKETING Y APOYO

5.000.000

PATENTE

478.500

MAQUINARIA

1.380.000
46.338.500

UTILIDAD LIQUIDAS
UTILIDAD

17.711.200

69.862.400

43.786.800

9.128.960

50.849.920

29.989.440

55.606.200

15

Notas al lector:
Se considera como inversin inicial un total de $ 55.606.200 pesos
Chilenos, considerando en estos Marketing y apoyo, Patente de
Invencin, y Bienes de Capital (Maquinaria), adems de los costos
fijos y variables asociados en dicho periodo cero.
El valor correspondiente a impuestos se efectu realizando los
descuentos de dicho porcentaje (20%) a las utilidades liquidas, las
cuales finalmente en UTILIDAD, se encuentran ya rebajadas para
poder observar una rentabilidad correcta.

16

12.

Tasa de descuento.

La tasa de descuento representa la tasa de retorno exigida a la inversin

realizada de un proyecto, para compensar el costo de oportunidad de los
recursos propios destinados a ella, la variabilidad del riesgo y el costo
financiero de los recursos obtenidos en prstamos, si se recurriera a esta
fuente de financiamiento. Los accionistas solo estarn dispuestos a invertir
en dicho proyecto si la rentabilidad es ms alta que invertir en el banco, o
en igualdad de condiciones de riesgo.
Snchez (2013) propone la utilizacin de una tasa de descuento de 10%,
para castigar el proyecto. Adicionalmente se le agregara la tasa de riesgo
pas correspondiente al valor de los pagars del Banco Central de Chile, el
cual asciende a un 5,25%. Por lo cual la tasa de descuento final ser de un
15,25%.

17

13.

Valor Actual Neto (VAN).

El van es un indicador financiero que mide la rentabilidad del proyecto en

valores monetarios que exceden a la rentabilidad deseada despus de
recuperar toda la inversin. Para ello, se calcula el valor actual de todos los
flujos futuros de caja proyectados a partir del primer periodo de operacin
del proyecto, y se le sustrae la inversin total expresada en el periodo cero.
Si el resultado es mayor a cero, esto nos mostrara cuanto se gana con este
proyecto, despus de recuperar la inversin inicial, por sobre la tasa que se
exiga de retorno al proyecto (tasa de descuento); si el resultado es
negativo, muestra el monto que falta para ganar la tasa que se deseaba
obtener.

Basta entonces con determinar el VAN de un proyecto de inversin para

saber si dicho proyecto es viable o no. El VAN tambin nos permite
determinar cul proyecto es el ms rentable entre varias opciones
alternativas.
La frmula para su respectivo clculo es la siguiente:

Dnde:
Representa los flujos de caja en cada periodo t.
Es el valor del desembolso inicial de la inversin.
Es el nmero de perodos considerado.
, d o TIR es el tipo de inters.
18

VAN
>0

DESCRIPCION
Inversin producir
ganancias.
<0
La inversin producir
perdidas.
=0
La inversin no
producir ganancias ni
perdidas.
Autor: Elaboracin propia.

DECISIN
Proyecto rentable
Proyecto no rentable
Indiferente

Calculo VAN proyecto:

VAN =

9.128.960
+
(1+0,1525)^1

VAN
TASA INTERES

50.849.920 +
(1+0,1525)^2

29.989.440 (1+0,1525)^3

55.606.200

10.188.523
15,25%

Aplicando todos los descuentos correspondientes en el flujo de caja y

calculando los ingresos y egresos, se puede determinar que el producto es
rentable, ya que a pesar de los elevados costos de la inversin inicial,
podemos percibir ganancias, ya que al ser el VAN mayor de cero, podemos
observar que el producto ser rentable, por lo cual vale la pena producir el
producto.

19

14.

Tasa interna de retorno (TIR).

Mide la rentabilidad de manera porcentual. Est definida como la tasa de

descuento con la cual el VAN de una inversin es igual a cero. Este
mtodo considera que una inversin es aconsejable si la TIR resultante es
igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas,
la ms conveniente ser aquella que ofrezca una TIR ms elevada.
La TIR es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por lo cual
cuando se hace un anlisis financiero, es ms significativo el VAN. Ya que
al ser el VAN de un producto superior al VAN de otro, es rentable, sin
importar que la TIR sea baja.
Se dice que la TIR cada vez est siendo menos utilizada como criterio, por
los siguientes factores:
1.- Entrega un resultado que conduce a la misma regla de decisin que el
VAN
2.- No sirve para comparar proyectos, ya que una TIR mayor no es mejor
que una menor.

TIR

DECISIN

Igual a la tasa de descuento

deseada por el inversionista

Indiferente.

Menor a la tasa de descuento

deseada por el inversionista

El proyecto debe rechazarse.

Mayor a la tasa de descuento

deseada por el inversionista

El proyecto debe realizarse.

20

Calculo de TIR:
TIR =

9.128.960
(1+i )^1
TIR

50.849.920
(1+ i )^2

29.989.440 (1+ i)^3

55.606.200=0

25%

Al ser la TIR igual a un 25%, siendo esta superior al 15,25% de la Tasa de

descuento, podemos sealar que el proyecto es rentable, ya que la tasa de
descuento es inferior a la TIR dada.
Dicho esto podemos aseverar que es factible efectuar el proyecto, ya que
al ser la TIR superior a la Tasa de descuento, y el VAN mayor de cero, todo
indica que este producto es rentable.

21

15.

Conclusiones.

Mediante los anlisis financieros utilizados, es decir el flujo de caja

proyectado y sus posteriores anlisis de TIR y VAN, se concluye que el
anlisis del producto Trans-Table es viable, debido a que se cumpli con
todas las restricciones entregadas. Por lo cual este producto posee un
horizonte lleno de rentabilidad. Si se quisiera extender su vida en el
mercado, se podra realizar algn tipo de mejora, modificando, tanto su
elaboracin, como utilidad, manteniendo as su etapa de madurez.

22

15. Bibliografa.
http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/2012/01/ciclo-de-vidadel-producto.html
http://www.enciclopediafinanciera.com/finanzas-corporativas/tasa-dedescuento.htm
http://www.pymesfuturo.com/tiretorno.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto
http://suscipite.com/2013/05/03/10-pasos-para-realizar-un-estudio-demercado-previo-a-lanzar-nuestra-marca-o-producto-1a-parte/

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