Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

Proyecto de Aula. Comercio Internacional

Trabajo Colaborativo 1 ra y 2da parte.
Proyecto de Exportacin de Calzado Colombiano

Gonzlez Duque Haigsson

Comercio Internacional
COMERCIO INTERNACIONAL - 2012-8 - ANTONIO SORIANO VILA
Bogot, Lunes 15 de Octubre de 2012

INDICE

I. INTRODUCCION
II. OBJETIVOS GENERALES
III. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO- CALZADO DEPORTIVO
IV. PAIS DE EXPORTACION
1. Decisin del porque se escoge Chile como Pas de Exportacin
2. Situacin Geogrfica
3. Estudio Demogrfico
4. Principales indicadores econmicos del pas
5. Nivel de Ingresos y sexo del consumidor final
V. CLASIFICACION ARANCELARIA DEL PRODUCTO
VI. TENDENCIAS DEL SECTOR CALZADO
VII.INCOTERM
VIII.

LOGISITICA Y COSTOS DE PRODUCCION

IX. FACTURA COMERCIAL

X. CONCLUSIONES
XI. BIBLIOGRAFIA
XII. ANEXOS.

I. INTRODUCCION

Al estudiar el tema Comercio Internacional, debemos partir como principio,

de su definicin, entendida como el intercambio de bienes entre agentes
de espacios econmicos diversos, la sistematizacin de la actividad de
comercio exterior, La importancia que tienen las relaciones internacionales
en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial,
un profundo significado, la comercializacin entre los pases se logra
promoviendo acuerdos de cooperacin entre las partes, llevando a cabo
reuniones frecuentes entre los diplomticos de las regiones,
intercambiando conocimientos mutuos, A travs del comercio exterior, se
puede lograr el mejoramiento de la competitividad, promover las cadenas
productivas, fortalecer la pequea y mediana industria, desarrollar
actividades relacionadas con la conservacin, defensa y proteccin
ambiental.

El intercambio comercial entre las naciones tiene implicaciones en la t oma

de decisiones de los diferentes actores que intervienen en l, como el
estado quien con el objeto de lograr el desarrollo econmico y el bienestar
de la poblacin establece acuerdo unilateral entre ambas partes
En el transcurso de este primer informe que si divide en dos partes se
evaluara las condiciones para exportar calzado a Chile , se analizara las
condiciones generales de este pas y las caractersticas generales del
producto a exportar con el fin de afianzar conocimientos integrales que
abarca la asignatura Comercio Internacional

II. OBJETIVOS GENERALES

Aprender
el
procedimiento
para
la
exportacin
de
mercanca definiendo el artculo y la bsqueda de mercado en el
exterior, la especificacin y la reglamentacin arancelaria ante la
dian

Proporcionar informacin suficiente que determine las condiciones

necesarias para exportar calzado.

Conocer las polticas , acuerdos , leyes y documentos necesarios que

soportan una operacin de comercio internacional

III. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO CALZADO DEPORTIVO

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE

CALZADO DEPORTIVO

DESCRIPCION

Calzado activ o fabricado para hacer deporte

DENOMINACIN TECNICA

Calzado Deportiv o Tipo Tenis

UNIDAD DE MEDIDA

Dos unidades / un Par

DESCRIPCION GENERAL

Calzado deportiv o fabricado con la mas alta tecnologa ya que su uso es muy importante para la
salud fisiolgica del pies

CARACTERISTICAS GENERALES

Cmodo- Resistente -Ligero -Absorbente al Impacto (cuando entra en contacto con el suelo)
Niv el de Impacto / Movimientos Laterales /Movimientos Repetitiv os /Riesgo de Torcedura del
Tobillo

EXIGENCIAS DEL CALZADO DEPORTIVO

MATERIALES DE FABRICACION

Modelos fabricados de tela y cuero con suelas bastante flexibles en pvc, calzado de peso ligero
producido con suelas suaves, lisas y amortiguables; Forros de cuero v acuno
Suelas (odena, crupon, neo lite)
Plantillas
Tacones
Plataformas
Insumos Varios: pegantes, hebillas, hilos, mosca, puntillas, cinta para impresin,
sellos, gamas, pinceles, lija, trapos, lapiceros, minas plata, entre otros.
Bolsas de tela y/o plsticas
Papel manifold
Cajas indiv iduales
La v ida til del calzado deportiv o oscila entre 800 ,a 1500 km

VIDA UTIL

Desgaste de la suela. Si apoyamos bien el pie la parte que mas debera desgastarse es la trasera
exterior , es decir donde apoyamos el pies

Soporte: el calzado deber mantener correctamente alineadas las articulaciones del pie y del
tobillo. Es importante que el pie est justo encima de la suela
NECESIDADES DEL USUARIO

Liv iano: especialmente para los atletas, que necesitan sentir que la zapatilla no es un lastre. El
bajo peso debe hacer al calzado imperceptible
Amortiguacin: la gente desea usar calzados que absorban las fuerzas del impacto cuando el
pie choca con el suelo

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE

CALZADO DEPORTIVO
1. Capellada es la parte que cubre al pie. Influye en la comodidad del calzado, el soporte y la
proteccin del pie y por ltimo, define el estilo esttico.

2. Plantilla es la parte inferior de la zapatilla o zapato en donde descansa el pie. Proporciona

comodidad, amortiguacin y soporte del arco. Suele ser remov ible. Influye en la marcha de la
persona, y a largo plazo, en su postura fsica, ya que quien no camina bien, tampoco se para
correctamente

CONFECCION(Ver Anexo No 02) Puntos a

tener en cuenta

3. Entresuela est ubicada bajo la plantilla. Su funcin es absorber el nivel de impacto y mullir la
amortiguacin del pie. Tambin sirve para el control de los mov imientos de pie

4. Suela es la parte inferior del calzado. Asegura traccin y durabilidad. Combinada con la
entresuela determina factores como la flexibilidad, estabilidad y peso general del calzado.

5.Contrafuerte est localizado en el rea del taln de la capellada, rodea al taln y permite
mantener al pie centrado y estable

Dado que la produccin de calzados consta de tres partes diferentes; las palas, las suelas y las
plantillas, cada una debe ser fabricada y/o preparada antes de realizar su ensamble final.
A.

Palas.

1.
Corte: Los materiales utilizados en la produccin de las palas del calzado son cortados en
los tamaos y formas deseadas por una mquina automtica de corte, la cual es manejada por
presin hidrulica. Matrices de corte son usadas para cortar o perforar los patrones de los
materiales usados. El tipo de material usado v ariar de acuerdo al tipo de calzado producido. Si
el material utilizado es cuero, primero ser rebajado al espesor deseado. Punteras termoplsticas
son colocadas en las puntas del calzado para darle una proteccin extra
2. Costura: Los segmentos o partes cortadas son cosidos para formar la pala del calzado.
PROCESO DE PRODUCCION CALZADO
3. Ojales: Se perforan agujeros y se insertan automticamente oja les por medio de dos
DEPORTIVO POR CEMENTACION(ver anexo 01) mquinas separadoras.
B.

Suelas.

La suela del calzado deportiv o varia r dependiendo del tip o de calzado producid o y del tip o de
materia l usado. Si el inv ersionista lo desea puede comprar estas suelas. Sin embargo, la
maquinaria utilizada para fabricar estas suela s est disponib le, siempre y cuando, el inversionista
decida producirlas. En cualquier de estas dos formas, las suelas son completamente fabricadas
antes de su ensamble
C.

Plantillas.

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

NOMBRE

CALZADO DEPORTIVO

El material utilizado para la produccin de las pla ntillas es cortado en la forma y tamao
deseado, por la misma mquina usada para cortar las palas. Luego, la plantilla es amoldada
para adaptarla a la suela del calzado. Hay que mencionar que hay dos tipos de plantillas, la s
plantillas amortiguadoras, previamente mencionadas, y las plantillas regulares insertadas en el

calzado para absorber la transpiracin

2.

ENSAMBLE.

A.

Moldeado.

El taln de la pala es moldeado por una mquina diseada especialmente para ese propsito.
B.

Horma.

Las palas y las plantillas son colocadas sobre una horma y calentadas para fijarla en esa forma.
C.

Cementacin.

La suela es cementada a la pala usando un pegamento potente y luego fijado por

calentamiento. Luego, el calzado es enfriado y remov ido desde la horma.
3.

EMBALAJE Y EMPAQUE

ACABADO, INSPECCIN Y EMPAQUE.

Cualquier hilo o material de desecho es remov id o por un sopla dor o fuelle de aire caliente. Los
cordones y la s pla ntillas son insertados en el calzado. Un detector de metales es usado para
rev isar si existen agujas, que encaja n en el calzado durante el proceso de manufactura.
Finalmente el calzado es limpiado e inspeccionado visualmente para detectar defectos o fallas y
luego ser empaquetados en cajas.
Se debe tener en cuenta que durante los procesos de exportacin los riesgos y las posibilidades
de dao a las que se somete un producto son mayores debido a los complejos ciclo de
distribucin
Caja Tpica. El diseo grfico de las caja s es muy importante , porque en la mayora de los casos
el producto no se exhiben en estas pero son las cajas las que el consumidor se llev a el producto
La calidad de las cajas de zapatos debe ir acorde con la calidad de los mismos
cajas de cartn tipo tapa y fondo, tip o plegadiza , se almacenan y transportan plegadas , y
cajas montadas que se arman pegando dos solapas en cada uno de los lados de las cajas

IV. PAIS DE EXPORTACION

Informacin Bsica:
Nombre

CHILE

Capital

Santiago

Poblacin

17.248.450 (Junio 2011 est.)

Principales
Ciudades

Santiago, Valparaso, Concepcin,

Antofagasta, Talcahuano, Talca,
Temuco

Presidente de la
Repblica

Sebastin Piera Echenique

Idioma Principal

Espaol

Unidad Monetaria

Peso (CLP)

Cdigo
Internacional de
Discado

56

Dominio de Internet

.cl

Zona Horaria

GMT-4

1. Decisin del porque se escoge chile como Pas de Exportacin

El consumo del calzado y vestuario en Chile ha percibido un gran aumento
en los ltimos 10 aos, motivado tanto por el crecimiento del PIB per cpita
medido como paridad de compra, el cual alcanza los 16300 dlares
anuales actualmente, es un pas emergente en importaciones, crecimiento
econmico constante, posicionamiento dentro de las mayores economas
del mundo ,La economa Chilena es conocida internacionalmente como
una de las ms slidas de su continente, es un seguro receptor de
inversiones extranjeras para otros pases de Latinoamrica y muchas
empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en Santiago.
Una estructura macroeconmica slida permite actualmente a Chile
mantenerse en la categora de pas emergente con una tasa de riesgo
pas bastante reducida.
En el crecimiento sostenido de la economa chilena de las ltimas dos
dcadas no ha sido menos decisiva la consolidacin de una estabilidad
tanto poltica como macroeconmica, traducida hoy en una serie de
8

tratados de libre comercio que le han permitido abrir su economa al

mercado mundial , entre estos tratados encontramos con Colombia:
Colombia y Chile tiene suscritos los siguientes acuerdos: el Acuerdo
de Complementacin Econmica No. 24, el Acuerdo de Libre
Comercio y el Acuerdo para la Promocin y Proteccin Recproca
de las Inversiones.
El Acuerdo de Libre Comercio entre los Gobiernos de la Repblica
de Colombia y la Repblica de Chile, suscrito el 27 de noviembre
de 2006 y entr en vigor el 8 de mayo de 2009.
El Acuerdo de Libre Comercio entre los Gobiernos de la Repblica
de Colombia constituye un Protocolo Adicional al Acuerdo de
Complementacin Econmica ACE No. 24 suscrito entre Colombia
y Chile, el 6 de diciembre de 1993.
Derivado del ACE No. 24 en desarrollo a lo establecido en el
artculo 20, Captulo X, Colombia y Chile suscribieron el Acuerdo
para la Promocin y Proteccin Recproca de las Inversiones, el 20
de enero de 2000

Integracin a diversos foros econmicos como la APEC, el Mercosur y la

Comunidad Andina, Primer miembro pleno de la OCDE en Sudamrica
adems goza de reconocimiento en los avances econmicos de las
ltimas dcadas, desarrollo social y fuerte reestructuracin institucional.

2. SITUACION GEOGRAFICA
Chile est situado en Amrica del Sur entre los paralelos 1730 y 90 de
latitud sur, incluyendo el territorio antrtico, sirvindole como eje central el
meridiano 70 O de Greenwich, en la zona norte, luego se desplaza hacia
el oeste y el eje central pasa a ser el meridiano 74O. La denominacin de
Chile Americano, antrtico y ocenico, corresponde a los respectivos
territorios que el pas posee en los tres continentes: Amrica, Oceana y
Antrtica. El territorio americano es el que contiene casi toda la poblacin
chilena, y es por esto el ms fundamental.
Ventajas
A. Localizacin junto al mar, fuente inagotable de recursos.
B.-La propiedad de 1.250.000 km cuadrados en el continente antrtico, rico
en recursos.
9

C.-La presencia de todos los climas de la tierra a lo largo del pas y que a
su vez condicionan la existencia de otros recursos naturales.
D.-El control del Estrecho de Magallanes, Canal Beagle y el cabo de
Hornos, nicas vas naturales de comunicacin con el Atlntico.
Desventajas.
A.-La localizacin de Chile en el llamado Cinturn de fuego del Pacfico
que es el factor desencadenante de terremotos y erupciones volcnicas
que producen catstrofes naturales y al mismo tiempo provocan grandes
daos materiales y prdidas de vidas humanas.
b.-La posicin de Chile con respecto al resto del mundo que nos aleja del
mundo comercial, asla de nuestros vecinos, todo lo anterior agravado por
los lmites naturales como el rido desierto nortino, el casquete polar en el
sur, la cordillera andina en el oriente, y el ocano Pacfico al Occidente.

3. ESTUDIO DEMOGRAFICO
En Chile, nos enfrentamos
a un envejecimiento de la poblacin
producto del aumento de las expectativas de vida y de la disminucin de
la tasa de natalidad,
Los cambios producidos por la transicin
demogrfica se evidencia en el censo de poblacin y vivienda realizado
en el ao 2002, que muestra que los mayores de 60 aos conforman el 11,4
% de la poblacin (1.717.478 habitantes), que al compararlo con el censo
del ao 1992 indica que el crecimiento ha sido de un 1,6 % (INE 2002). En
la ltima encuesta CASEN 2006, los adultos mayores constituyen un 13% de
la poblacin, las proyecciones indican que para el ao 2025 el grupo
etario de adultos mayores constituir el 20% de la poblacin chilena
(3.825.000 personas) (CASEN, 2006).
Chile
exhibe considerables cambios demogrficos en las ltimas
dcadas, la poblacin estimada al 2010 asciende a 17.094.245 habitantes,
de ellos el 40% se concentra en la Regin Metropolitana. La estructura
etarea est compuesta por los menores de 0-14 aos en un 22,3%, el
segmento de 15-64 aos en un 68,7%, de 65 aos y ms en un 9,0% y
los de 60 aos y ms en un 12,9% (INE, 2010),(ver anexo 03 y 04)
Se prev que entre 2011 y 2020, una disminucin de 1.3% de la poblacin
de hombres y mujeres menores de 15 aos, de tal manera que en el 2020
alcanzar a 3.751.558; de los cuales 1.910.558 seran hombres y 1.841.000
mujeres menores de 15 aos, representando el 20% de la poblacin
chilena.(INE, 2010), La poblacin adulta de 15 a 59 aos, se mantiene con
un leve aumento de su proporcin, de un 53% que presentaba en 1960,
10

para alcanzar a un 63% en el 2020, lo que se traduce en un aumento de 1.2

veces durante stos 60 aos.

4. PRINCIPALES INDICADORES ECONOMICOS DEL PAIS.

Datos Econmicos
ndice s Burstiles
ndice General:

IGPA -2,68% (Variacin Nov - Oct 2011)

ndice Se lectivo:

IPSA -3,01% (Variacin Nov - Oct 2011)

Cue ntas Nacionales

Tasa de Desempleo:

7,2% (Oct 2011)

GDP PPP:

276.338 MM US $ (2011 IMF)

PIB Pe r cpita PPP:

15.882,85 US $ (2011 IMF)

ltima Tasa de Crecimiento PIB:

6% (2011 IMF)

Proye ccin de Crecimiento PIB:

6% (2011 IMF)

ndice de Actividad Econmica Mensual: 3,8% (Variacin 12 meses Oct 2011-2010)

Tasa de Inters:

3,25% (Ene 2011)

Tipo de Cambio:

514,5 (CLP/USD) Cierre Nov 2011

Inflacin
Variacin Versus Mes Anterior:

0,3% (Variacin Nov - Oct 2011)

Variacin Versus ltimo Trimestre:

7,8% (Variacin 3T 2011)

Variacin a 12 Meses:

3,9% (Variacin 12 meses Nov 2011-2010)

Rango Meta Anual:

3% (+/-1)

Come rcio Exterior

Exportaciones Totales:

74.640 MM US $ (Acumulada a Nov 2011)

Importaciones Totales:

59.060 MM US $ (Acumulada a Nov 2011)

Balanza Comercial:

15.580 MM US $ (Acumulada a Nov 2011)

Saldo Balanza De Pagos:

33,2 MM US $ (3T 2010)

Saldo Cuenta Corriente:

-416,4 MM US $ (3T 2010)

5. NIVEL DE INGRESOS Y MERCADO OBJETIVO

Gracias a la naturaleza del negocio, tenemos un target muy amplio,
teniendo en cuenta que el vestido, en este caso el calzado deportivo
especficamente, es un bien que se ha vuelto necesario para todas las
11

personas independientemente de su edad. Queremos enfocarnos

principalmente en hombres que segn las estadsticas INE es el genero que
mas dinero percibe en este pas lgicamente sin dejar atrs modelos de
calzado para el genero femenino, personas entre 16 y 25 aos de edad,
que representan la mayora de la poblacin chilena y que tienen
tendencia a consumir ms e invertir su dinero en ropa y accesorios.
La economa chilena ha sido caracterizada en los ltimos aos como una
de rpido crecimiento y desigual distribucin del ingreso. En este contexto,
varias investigaciones muestran que la distribucin de los ingresos en Chile
es una de las ms desiguales en el mundo, pero que dicha desigualdad se
ha mantenido relativamente estable desde una perspectiva de largo plazo
El ingreso medio mensual de un chileno es de $ 360.300, evidenciando
adems, importantes diferencias entre sueldos de hombres y mujeres, y por
nivel educacional. As, el sueldo medio masculino alcanz $ 417.900,
mientras que la misma categora para mujeres lleg slo a $ 280.900, lo que
representa un 32% de diferencia.
V. CLASIFICACION ARANCELARIA
La clasificacin arancelaria naci desde el inicio del comercio
internacional inicialmente eran lista de productos de cada pas que
exportaba. Luego el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin
de Mercancas dio las pautas para una nomenclatura estadstica nacida
de la Lista Mnima de Mercancas para las Estadsticas del Comercio
Internacional, publicada por la Sociedad de las Naciones en 1938,
revisada y nombrada as por la ONU en 1950. En 1983 tuvo origen el
Convenio Internacional del Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas, bajo el auspicio de la Organizacin Mundial
de Aduanas.
De este convenio es precisamente la nomenclatura aduanera ms
utilizada a nivel mundial, con aproximadamente 190 pases y
organizaciones econmicas como usuarios.

12

Para este Caso en Particular la clasificacin arancelaria designada por la

Dian en Colombia y que define el producto a exportar esta conformada
de la siguiente manera:

DATOS GENERALES
Nivel Nomenclatura

Cdigo Nomenclatura

ARIAN

6404.11.10.00
Calzado, polainas y artculos anlogos; partes
de estos artculos

Descripcin

Calzado con suela de caucho, plstico, cuero

natural o regenerado y parte superior de
materia textil.
Calzado con suela de caucho o plstico:
Calzado de deporte; calzado de tenis,
baloncesto, gimnasia, entrenamiento y
calzados similares:
Calzado de deporte

Unidad fsica

2u Par

VI .TENDENCIAS DEL SECTOR CALZADO

Dentro los 5 primeros importadores de calzado encontramos a Estados

Unidos como el mayor importador de los tiempos, seguido por Alemania,
Francia, Italia y en el quinto lugar el Reino Unido de acuerdo a este estudio
de mercado el objetivo inicial es exportar el producto a Chile entrando a
Latinoamrica y seguidamente dirigir nuestro esfuerzos hacia EEUU ya que
este ultimo representa un mercado de consumidores que asciende hasta
el 96% de importaciones

13

VII.INCOTERM

De acuerdo a la ubicacin del pas destino de exportacin La Repblica

de Chile la cual se encuentra ubicada en el Suroeste de Suramrica;
limita al Norte con Per, al Noreste con Bolivia, al Este con A rgentina y al
Oeste con el Ocano Pacfico. Sus territorios insulares ms importantes
estn comprendidos por el Archipilago Juan Fernndez, Sala y Gmez y
la Isla de Pascua. Tiene una extensin territorial de 756.950 km, de los
cuales 748.800 km son terreno slido y 8.150 km son aguas territoriales.
Dada su forma geogrfica su lnea de costa es bastante extensa
alcanzando los 6.435Km, o que le otorga una ventaja en el manejo del
transporte martimo, pues cuenta con una posicin estratgica al tener
rpido acceso a canales de conexin entre el Pacfico y el Atlntico
14

como el Estrecho de Magallanes, el Canal Beagle y el Pasaje Drake.

Adems cuenta con corredores biocenicos con Brasil, Bolivia y Paraguay
El Iconterm de esta negociacin corresponde al FOB, Chile posee una
infraestructura portuaria compuesta por ms de 70 puertos que estn
habilitados para el manejo de diferentes tipos de carga, lo que permite
que el 95% del comercio exterior del pas se transporte por este medio. Los
puertos ms importantes son: Arica, Iquique, Antofagasta, Mejillones,
Coquimbo, Valparaso, San Antonio, Talcahuano, Puerto Montt y Punta
Arenas.
La oferta de servicios martimos hacia Chile desde Colombia cuenta con
alrededor de 20 navieras, bien sea desde el Atlntico o el Pacfico
colombiano, la gran mayora de ellas con servicios directos. El tiempo de
trnsito oscila entre los 9 y 17 das desde la Costa Atlntica, dependiendo
del puerto de zarpe y de destino, desde Buenaventura se encuentran
tiempos entre 8 y 12 das.
Es importante sealar que el comercio martimo entre Colombia y Chile, se
ve favorecido por las posibilidades de embarcar carga suelta (inferior a la
capacidad de un contenedor), servicio que es prestado por 6
consolidadores en la ruta.

VIII.LOGISTICA Y COSTOS DE EXPORTACION.

La logstica de transporte de acuerdo al Iconterm establecido FOB ser

realizada a travs de la empresa DHL la cual opera como un socio
logstico lo suficientemente grande como para transportar carga de
cualquier tipo y hacia cualquier destino por va area, martima o terrestre.
La oferta de servicios martimos que nos ofrece esta empresa que acta
como consolidador de carga o ruta hacia Chile desde Colombia con
servicio directo ,fue la oferta mas atractiva ya que nos ofrece la
posibilidad de embarcar carga suelta que es inferior a la capacidad de un
contenedor ya que el pas destino as lo permite.
El servicio contratado con esta empresa consolidadora de ruta la cual se
encargara del transporte terrestre hacia el puerto de buenaventura
15

puerto origen y de este

hacia
Arica
puerto destino en Chile,
ofreciendo un tiempo en transito de 10 das, se realizara a travs de un
envi LCL (carga a contenedor parcial) ya que nuestra carga no
completa el total de un contenedor.

16

OTROS ASPECTOS PARA MANEJO LOGSTICO EN DESTINO

Envos Comerciales:
Factura comercial con 5 copias que contengan: nombre y direccin del
exportador, nombre y direccin del consignatario, nmero de paquetes,
descripcin de los bienes, nmero y fecha del informe de importacin,
valores FOB o CIF, y precio unitario.
La factura comercial tambin debe contener la siguiente declaracin:
certificamos que todos los datos contenidos en esta factura son exactos y
verdaderos y que el origen de la mercanca es...... (El pas de origen de la
mercanca.)
Informe de Importacin: Para los envos que exceden los 3000 USD se
requiere este documento emitido por el banco central de Chile AWB o
B/L obligatorias para todos los envos. De no adjuntarse este documento
no se podrn iniciar los trmites aduaneros para cargas con destino a Chile
ni para cargas en trnsito.

COSTOS DE EXPORTACION
Precio (unidad)
Produccin a exportar
Precio de venta
TOTAL INGRESOS
1. Costo del producto
2. Costos comercializacin
3. Costos de transporte y seguros internos
4. Costo varios
5. Manejo de carga
6. Costo financieros
7. Otros costos de exportacin
8. Costo transporte internacional
9. Seguros de transporte al exterior
Gastos financieros
TOTAL EGRESOS
Excedente / Dficit

$ 55.000
$ 16.250.000
$ 46.500.000
$ 10.000.000
$ 8.000.000
$ 6.000.000
$ 3.400.000
$0
$ 2.500.000
$ 5.000.000
$ 2.500.000
$ 100.205.000

Unidades

2.500
$ 137.500.000

TOTAL INGRESOS
$ 37.295.000

17

Nom bre de
Producto:_CALZADO______________

1. Costo del producto

Fabricacin
Empaque especial para exportacin
Etiquetas especiales para exportacin
Embalaje

Cantidad:__
2.500

Valor
unitario
$
15.000

valor total

5. Manejo de carga

$
37.500.000

$
1.500
$
600
$
500

$
3.750.000
$
1.500.000
$
1.250.000
$
$
44.000.000

Utilizacin de
instalaciones
portuarias
Almacenaje

Costo franco fbrica venta directa (EXW)

TOTAL

$
17.600

2. Costos comercializacin
Promocin en el exterior
Comisin representantes en pas importador
Costo franco fbrica con intermediario (EXW)

TOTAL

$
5.000.000
$
$
-

$
5.000.000
$
$
-

$
5.000.000

$
5.000.000

$
2.000.000

Seguros de Transporte (Fbrica puerto de despachos)

$
5.000.000

$
5.000.000

Costo franco terminal

$
1.000.000
$
8.000.000

$
1.000.000
$
8.000.000

4. Costo varios
Comisin agente de aduana despachador
Costo documento(s) de exportacin
Costo certificado de origen
TOTAL

otros

$
1.000.000
$
300.000
$
500.000
$
600.000
$
$
3.400.000

$
1.000.000
$
300.000
$
500.000
$
600.000
$
$
3.400.000

$
1.000.000

6. Costo financieros
Crdito otorgado al
comprador
Pliza seguro de
crdito a l
exportacin
TOTAL

$
-

$
-

$
-

$
-

$
-

$
5.000.000
$
500.000
$
500.000
$
6.000.000

$
5.000.000
$
500.000
$
500.000
$
6.000.000

Varios ( Comisiones,
envos de muestras,
etc.)
Costo FOB puerto de
origen
TOTAL

$
-

Martimo: Puerto de
origen - - puerto
destino
o

$
63.000.000,00

$
-

$
2.500.000

$
2.500.000

$
2.500.000

$
2.500.000

$
2.500.000

$
2.500.000

$
-

Areo: de

Costo CFR puerto de

destino
TOTAL

Costo CIF puerto de

destino
TOTAL
$
19.017.600

$
-

8. Costo transporte
internacional

9. Seguros de
transporte al
exterior
Contra todo riesgo

GRAN TOTAL

valor total

7. Otros costos de
exportacin
$
2.000.000

TOTAL

Cargue y estiba

TOTAL

3. Costos de transporte y seguros internos

Fletes fbrica puerta despacho

Pesaje o cubicaje
carga
Vigilancia portuaria

Valor
unitario
$
1.000.000

GRAN TOTAL

$
-

$
2.500.000
$
5.000.000

$
2.500.000
$
5.000.000,00

$
5.000.000
$
2.000.000
$
$
10.900.000

$
5.000.000
$
2.000.000
$
$
10.900.000

18

IX.FACTURA COMERCIAL

19

X. CONCLUSIONES

Colombia es un pas geogrficamente muy bien ubicado, con

buenas posibilidades de acceso a distintas partes del mundo, hay
excelente mano de obra calificada

Analizando el sector del calzado se llega a concluir que es una

industria con gran futuro, con proyecciones globales que generaran
una gran fuente de empleo y a una economa estable tanto a la
comunidad como al pas

El comercio Internacional estable todas las condiciones

indespensables
, necesarias para cualquier operacin de
exportacion e importacion.

Presentar propuestas de valor a los compradores, manifestando la

importancia y ganancia que obtendr con el producto colombiano
en su canal de distribucin en el corto, mediano y largo plazo, al
igual que demostrando el inters de permanecer en el mercado
exitosamente hace parte de la estrategia a implementar a exportar
a Chile.

Chile es un pas a tener en cuenta a la hora de exportar y de realizar

inversiones de negocio, goza de una de las economas ms estables
de Amrica latina y con mayor crecimiento en estos ltimos aos. Su
economa tambin se caracteriza por ser competitiva y diversificada.
Actualmente Chile tiene uno de los sistemas bancarios ms seguros y
desarrollados de toda Amrica.

20

Es claro que el negocio exportador tambin impondr nuevos

desafos que los empresarios debern aprender a superar de la
mejor forma posible para lograr el xito en los mercados
internacionales.
La finalidad de los Incoterms consiste en establecer un conjunto de
reglas internacionales para la interpretacin de los trminos
comerciales ms utilizados en las transacciones internacionales. De
ese modo, podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes o,
por lo menos, podrn reducirse en gran medida.
La exportacin ofrece, en primer trmino, los beneficios resultantes
del incremento sustancial en las ventas; es decir, mayores utilidades
a corto plazo como resultado del propio incremento de las
operaciones.
El comercio internacional tiene una estrategia ms amplia para
incrementar la capacidad productiva de un pas y mantener la
prosperidad de la gente. Facilita la disponibilidad de tecnologa,
conocimientos tcnicos, los productos y los servicios.
Las importaciones y exportaciones exigen mantener una
permanente actualizacin en normas, requisitos y reglamentos. Y
estar siempre a la vanguardia en cuanto a tecnologa sin dejar atrs
a la competitividad que es un fuerte beneficio para el comercio
El comercio contribuye al crecimiento econmico, el factor ms
importante para atenuar la pobreza. Las experiencias de Corea del
Sur, que liberaliz sus polticas comerciales en la dcada de 1960 y
de Chile que lo hizo en la de 1970, demuestran con claridad que las
economas con polticas comerciales ms abiertas tienen mejores
resultados que las que tienen polticas ms restrictivas. En la historia
ms reciente, la apertura tambin ha funcionado muy bien para los
pases del BRIICS (Brasil, Rusia, India, Indonesia, China y Sudfrica).

21

XI.BIBLIOGRAFIA

MINDESARROLLO. Los retos de la Cadena del Cuero, sus Manufacturas y el

Calzado en el Siglo XXI.Uricoechea Publicidad, Primera edicin, Diciembre
de 2001. Colombia.
ACICAM: Asociacin Colombiana de industriales del calzado, el cuero y
sus manufacturas
Departamento Nacional de Planeacin. Cadenas Productivas: estructura,
Comercio Internacional y proteccin. Departamento Nacional de
Planeacin (Repblica de Colombia). Bogot D.C, 2004. Pg. 155 172
Direccin de Competitividad del Ministerio de Comercio Exterior
Colombia. Perfil de la cadena cuero y sus manufacturas, y calzado
(online). Bogot.
Direccin de impuestos y Aduanas Nacionales. Base de datos SIEX segn
clasificacin por captulos.
Enfoque Estadstico. (2010) Evolucin de la Poblacin de Chile en los
ltimos 200 aos. Boletn Informativo del Instituto Nacional de Estadsticas.
Paginas Web Relacionadas y Consultadas
http://www.poligran.edu.co/cicre/pdfs/nataly%20triana%2023%20nayo%20r
evista%20dinero.pdf
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/demografia_y_vitales/estadisti
cas_vitales/estadisticas_vitales.php
www.acicam.org.
http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNews
No2930DocumentNo8292.PDF
http://www.cepchile.cl/dms/lang_1/doc_1427.html#.UFeGKLJy6WI
http://www.bnamericas.com/country_profile.jsp?idioma=E&pais=11
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11952
http://www.contacto-i.org/site/images/stories/descargas/chile.pdf
CASEN (2006) Encuesta de Caracterizacin Socioeconmica. Chile.
http://websiex.dian.gov.co/.
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas
.faces
22

XII.ANEXOS

Anexo 01.

23

Anexo 02.

Anexo 03

24

Anexo 04

25