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MARKETING EMPRESARIAL, EL MARKETING DE LA EMPRESA

El cliente da la vida a la
empresa y el marketing
empresarial dar el mejor
producto al cliente

El marketing empresarial dirige la empresa hacia el cliente, la empresa vive


y perdura mientras el cliente lo permite. La funcin primordial del marketing
empresarial es la orientacin de la empresa hacia el mercado que consume
sus productos o servicios, cambiando si es necesario la organizacin, la
produccin y la comunicacinpara lograr los fines previstos, pues ya no se
trata de vender nuestros productos, sino de vender lo que el consumidor
pide, de sta forma la continuidad de la empresa est garantizada.
El marketing empresarial ayudar a estar alerta ante posibles cambios en
las decisiones de los consumidores, cada da son ms exigentes y la
produccin debe de acomodarse a las nuevas peticiones y a las nuevas
tendencias utilizando las ltimas tecnologas. La satisfaccin del cliente
debe de ser completa y la relacin lo ms estrecha posible, generando una
confianza total.
El marketing es la gente.
Se trata de comprender lo que la gente quiere, a continuacin, tratando de
darles a ellos lo que queremos vender, a un precio que estn dispuestos a
pagar.
Marketing es acerca de la orientacin.
Se trata de la eleccin estratgica, para atraer a los clientes a quienes
deseas en tu carpeta de compradores.
Marketing es acerca de la colocacin.
Se trata de disear un producto o servicio que de beneficios que la gente
necesita, y que no puede conseguir en otros lugares.
PARA HACER UN PLAN DE MARKETING DE TU EMPRESA, HAZTE
ESTAS SIGUIENTES PREGUNTAS.
1. Qu quieren mis clientes de mi producto o servicio?
2. Estoy orientando mi negocio a los clientes adecuados?

3. Cul es lo que diferencia a mis productos de otros del mercado y que satisfacen a
mis clientes?

El marketing empresarial se encargar de:

Especializacin de la produccin en mercados con grandes


oportunidades

Organizar la responsabilidad de los miembros de la empresa

Determinar los objetivos reales de la empresa

Desarrollar el potencial comercial de la empresa

Puesta en marcha de las estrategias del marketing empresarial (ver


marketing mix)

Estudio y anlisis de los resultados (ver marketing de resultados)


Estrategias del marketing
Promover la oferta y la demanda.
Crear y mantener la presencia de nuestra marca en el mercado
Estimular a los consumidores a preferir nuestros productos.
Cmo conocer el mercado?
Se trata de uno de los principales problemas con los que se encuentra un
emprendedor: el desconocimiento del mercado objetivo de su empresa. Por
eso, antes de la puesta en marcha de un proyecto empresarial es necesaria
la realizacin de un estudio de mercado que deber inclur:
-Eleccin del cliente objetivo.
-Situacin del mercado.
-Estudio de la competencia.
-Existencia de productos sustitutivos y/o complementarios.
Qu es la poltica de precios?
Definamos primero precio como la cantidad que un consumidor
desembolsa por un producto o servicio a cambio de la satisfaccin que ste
le puede proporcionar.
En este sentido, la poltica de precios ser una de las variables que ms
influirn sobre la decisin de compra del cliente. Depender entre otros de
los siguientes factores:
-Mercado y competencia.
-Objetivos de la empresa.
-Demanda.
-Costes.
-Ciclo de vida del producto.
-Marco legal.
Cmo se fijan los precios?
Existen varios mtodos para fijar los precios de los productos o servicios:

-Costes: En funcin de los costes de produccin y de comercializacin, a lo


que aadiremos los gastos generales y los beneficios.
-Demanda: Se fija el precio en funcin del valor que tiene el producto o
servicio para el consumidor.
-Competencia: Se toman como referencia los precios de la competencia.
La fijacin de precios normalmente se realizar mediante una combinacin
de estos tres mtodos.
Qu es la comunicacin al cliente?
Son los medios y sistemas de publicidad que se utilizan para ganar cuota de
mercado y que el producto o servicio sea conocido por los clientes. Existen
diversos mtodos como:
-Publicidad clsica: prensa, radio, TV, etc.
-Marketing directo: correo, telfono, internet, etc.
-Publicidad en los puntos de venta.
-Relaciones pblicas.

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