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B. ANTECEDENTES HISTORICOS.
Desde la poca antigua hasta nuestros das, el concepto del comercio ha sido
desfigurado de acuerdo con las diferentes apreciaciones de la sociedad, al grado de
considerar algunos prejuicios en su conceptualizacin. De acuerdo con lo anterior,
aun se utilizan casos individuales para generalizar una actividad ancestral e
injustificadamente se muestra desprecio por esta actividad; llegando al punto de que
el comerciante se ha considerado como elemento improductivo de la sociedad.
Desde la forma primitiva de intercambio de mercadera como lo fue el trueque hasta
las complejas y eficientes modalidades actuales, el comercio representa un beneficio
para la humanidad porque se encarga de trasladar los bienes a donde ms se
necesitan.
Una de las primeras formas de comerciar, describe al trueque entre pueblos
asentados a orillas del mar, se descargaban sus mercancas en un lugar de la costa
y regresaban a sus barcos, desde donde hacan ascender una columna de humo,
como seal para los nativos. Estos salan de su escondite y depositaban sus
productos en la playa y se retiraban, los mercaderes volvan poco despus y los
llamaban de nuevo, pidiendo ms productos. Traficantes nativos consideraban
inviolable el terreno natural. Dicha forma histrica representa los orgenes de
comerciar y representa la mayor confianza y ms elevada moralidad entre pueblos
extraos que la que sera posible actualmente entre los extranjeros.
Tratndose de El Salvador, en efecto, no se goza hoy de confianza alguna, pues la
falta de divisas ha hecho caer en obligada insolvencia y perder el crdito extranjero a
la casi totalidad del comercio importador.
percibe la importancia del comercio, sin duda sin ste, no es posible concebir una
sociedad libre.
El comercio, en principio, tiene la significacin tica que comprende una gama de
servicios orientados a obtener ingresos ntimamente unidos a la idea de intercambiar
bienes y servicios tiles en la sociedad; este aspecto, que no perciben los
detractores del comerciante, reviste de una esencia moral; as como la idea de servir
en la propia fuente generadora del acto mercantil. No hay una sola fase de la vida
humana que en la actualidad no este asistida por el comercio.
El comercio, en cualquiera de sus manifestaciones est presente en todo acto del ser
humano: como importador de materia prima o ingredientes que abastecen a
empresas productoras, agricultores y fabricantes; como distribuidor de libros,
coopera en la formacin educacional; con el expendio de medicinas, ayuda a
preservar la salud; con mercanca en general, satisface la demanda vital de los
consumidores en cualesquiera de los mercados.
cualquiera que plantara caf pudiera reclamar en propiedad esa tierra, siendo este
procedimiento el que utilizaron los finqueros, en evidente prejuicio contra las tierras
comunales.
Cabe mencionar que las tierras comunales y ejidales a que se ha hecho referencia
representaban ms del 40% del territorio nacional y dio albergue al 60% de la
poblacin total del pas, establecindose as una relacin directa entre la poblacin
que sufra la expropiacin, con el cultivo del caf. Resultado del proceso, fue el
hecho que la poblacin campesina no encontr tierras para realizar la produccin de
subsistencia y un porcentaje considerable se vio obligado a vivir en la periferia de los
beneficios del caf, otro reducido porcentaje emigro para trabajar alrededor de las
minas y los ferrocarriles, que controlaron primero los ingleses y despus los
estadounidenses y otro porcentaje emigr a las ciudades en busca de trabajo para
sobrevivir.
capital que es ganado con el trabajo difcilmente puede invertirse, sino que es
gastado inmediatamente despus de ser ganado para la sobre vivencia de cada
trabajador, y es tal situacin por la que se caracteriza el proceso de produccin
simple; que es similar que hablemos de la falta de modificacin en la composicin
orgnica del capital, por el hecho de que el capitalista, no capitaliza la plusvala
obtenida, sino que es gastada en consumo personal. Tal situacin acontece en el
agro salvadoreo, con el mediano, pequeo y microempresario, quienes gastan la
plusvala obtenida, en la compra de bienes de subsistencia, quedando, imposibilitado
capital
que
fueron
Para 1908, Inglaterra fue desplazada del dominio comercial y financiero por otros
pases europeos como Francia, Alemania, Italia, y otros, al mismo tiempo que
Estados Unidos, consolidaba su sector industrial y entraba en un proceso de
expansin territorial monopolstica, situacin legalizada, a travs de la Doctrina
Monroe, que le permiti apoderarse de territorio fuera de sus fronteras, las islas
Hawai y Puerto Rico.
las compaas mineras que extrajeron el oro y la plata de las pocas minas que tuvo
el pas y que en estos ltimos dos casos ni siquiera permitieron los monopolios que
se organizaran las empresas nacionales.
El auge de los monopolios facilit el control de Estados Unidos en la poltica interna
del pas, as como, la supeditacin de los grandes cafetaleros nacionales a los
intereses y designios norteamericanos.4
Las venas Abiertas de Amrica Latina, Eduardo Galeano, Pg. 321, en adelante
Si se considera a la gran empresa como parte del sector formal debe comprenderse
que este surge en El Salvador, con el proceso de acumulacin originaria de capital,
pero no es sino, hasta la dcada de 1950 que la gran empresa se expande con
celeridad, debido al proceso de modernizacin adoptado por los pases de Amrica
Latina como efecto del proceso de industrializacin (sustitucin de importaciones), el
cual moderniza a las empresas con recursos pero no a las que carecan de la
posibilidad de tener tecnologa, insumos y otros elementos en relacin con dicho
proceso industrial, es decir a las medianas y pequeas empresas.5
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poblacin. Bajo esa ptica, el comercio con todas sus caractersticas, constituye una
fuerza productiva y un eslabn determinante de la cadena de trabajo que hace llegar
los bienes y servicios hasta el consumidor, por lo que contina siendo considerado el
mecanismo que hace dinmico los esfuerzos empresariales en la generacin o
establecimiento de nuevas lneas de produccin que sean acordes con las
tendencias cambiantes de los estlos de vida de los usuarios. Lo anterior, sirvi para
concebir las bases de una poltica manufacturera orientada a sustituir algunos rubros
de importacin, lo que origin y fortaleci el pensamiento en grande para absorber
los mercados internos que gradualmente crecen y demandan bienes y servicios.
En los aos de post-guerra, los convenios de la paz dieron paso a una organizacin
poltico-econmico del mundo que ha funcionado, ya que hubo una gradual
recuperacin de los precios del caf. Los renglones de produccin agrcola se
desarrollaron, se ampliaron los sistemas de transporte, se reanudo en firme el
estudio de los proyectos de electrificacin nacional y del desarrollo portuario.
El libre comercio y la industria han logrado un avance notable. El mercado comn
Centroamericano ha funcionado por aos obteniendo resultados favorables, y El
Salvador, a pesar de las presiones llega a ser el ms destacado comprador-vendedor
dentro del rea.
En esa poca se estableci que el comercio ejerca una poderosa influencia en la
creacin de empleo y en el fomento de muchas actividades productivas que iban
incorporndose al comercio intra-regional.
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mayor parte de impuestos en conceptos de IVA y otros, al estado, y stos son los
que constituyen el gasto publico del pas.
1. MBITO ECONMICO
La economa nacional es un aspecto importante para las condiciones de vida de los
salvadoreos, y es precisamente uno de los aspectos a los que ms contribuye el
comercio en el pas, sobre todo la empresa grande; el sector ferretero como parte
integrante del comercio nacional contribuye a incrementar el producto interno bruto
del pas.
2. MBITO POLTICO
Dentro del mbito poltico, podemos mencionar el aporte o incidencia que tienen las
grandes empresas en la adopcin de relaciones
puesto que sus opiniones son tomadas en cuenta por el Gobierno para tomar este
tipo de decisiones; al llegar a centrarse las relaciones comerciales con otros pases
el beneficio (de existir alguno) puede ser aprovechado no slo por las grandes
empresas.
Tambin se puede decir que en la mayora de veces las grandes empresas
proyectan la imagen del pas en el extranjero puesto que solamente las grandes
empresas pueden incursionar en este tipo de actividades.
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3. MBITO SOCIAL
Las empresas grandes del sector ferretero que se dedican a comerciar y exportar
productos de su ramo, con el paso del tiempo han incrementado sus empleados y
esto contribuye a contrarrestar un grave problema social el desempleo, adems las
empresas grandes contribuyen con el pago de sus impuestos, situacin que ayuda
en el pas en educacin, salud, seguridad social y otros.
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MICROEMPRESA
PEQUEA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
GRANDE EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
GRANDE EMPRESA
PEQUEA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
GRANDE EMPRESA
MICROEMPRESA
PEQUEA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
GRANDE EMPRESA
1. GENERALIDADES
El sector comercio ha estado en crisis debido a los daos ocasionados por los
fenmenos naturales (huracanes y terremotos) y el estancamiento que sufri la
economa estadounidense, y a la vz hay que admitir que este sector no ha recibido
la atencin que realmente merece, particularmente en el orden financiero y la
formacin tecnolgica.
El sector comercio, con la globalizacin ha tenido que aceptar que sta, se asienta
en factores tecnolgicos, no obstante, las mismas fuerzas que acortan distancias y
reducen tiempos, reafirman la importancia de la proximidad en las relaciones
econmicas; es por esa razn que este sector a pesar de ser uno de los pilares ms
fuertes de la economa de la nacin en los ltimos meses ha experimentado altibajos
que no le dan garanta de estabilidad.
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comercializarlos.
posteriormente,
www. goldtree.com.sv
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En 1960 abrieron una sucursal en Santa Ana donde lo fuerte era tela y zapatos y fue
en 1965 que se abri la Sucursal en el Centro de San salvador, fue aqu donde se
legaliz la empresa formalmente, y la sucursal que hizo crecer a Almacenes Vidr,
hasta llegar a ser en la actualidad una empresa grande, esta sucursal siempre ha
tenido una especial caracterstica, se vende poquito pero mucho. Para esta poca
se venda todo lo relacionado con ferretera, y fue aqu donde desapareci la venta
de telas y zapatos.
En 1975 se extendi con otra sucursal en el boulevard Venezuela, a la que en 1990
se traslado la casa matriz, contando con una mayor cantidad de empleados, ya para
esta poca, despus se abrieron la sucursal del Boulevard del Ejercito en 1990, as
como la de Soyapango, simultneamente con la de metrpolis, escaln, San
Miguelito y luego la de Merliot en el 2001 y la de Vidr Hogar,
En la poca de la guerra 1980, abrieron una empresa en Estados Unidos, solo que
no con el mismo nombre se llama la favorita, que no tiene nada que ver con la
favorita de El Salvador, sino tiene todas las caractersticas de Almacenes Vidr, S.A
de El Salvador; Adems en el 2001 se abri una nueva empresa en Guatemala,
con las mismas caractersticas de la de estados unidos pero con diferente nombre,
La Salvadora, y en el 2003 diciembre se inaugur otra nueva sucursal en
Guatemala.
Cabe mencionar que esta empresa tiene una fbrica en donde produce algunas de
las herramientas que vende como lo son cincel, punta, almgana formones y otros;
Pero adems exporta a pases como Alemania Espaa Y Colombia.
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Otra de las empresas pioneras en el sector ferretero fue Almacenes Freund S.A de
C.V. fue fundada en 1913 por Don Max Freund.
La empresa Freund comenz como una pequea tienda en las cuales se ofreca
diferentes productos como: cereales, harina, azcar, caf, etc. posteriormente
implementaron la venta de productos agrcolas: pollo y concentrado.
Con el transcurrir del tiempo los cambios suscitados son debido a que el pas haba
venido
desarrollndose
favorablemente
travs
de
diferentes
situaciones
econmicas, por medio de avances tecnolgicos y polticos que las han convertido
en empresas slidas
3. CARACTERSTICAS DE
LOS
FERRETERIAS.
En ferretera es necesario tener en existencia una variedad de materiales que a su
vez se complementan entre s, pues solamente as se lograra una venta adecuada
de varios artculos a la vez.
Por esa razn muchas empresas ferreteras han tenido que ampliar o diversificar sus
lneas de productos, vendiendo artculos lo cual no pensaron que venderan; Pero se
ha hecho con el objetivo de satisfacer la demanda y que el cliente pueda encontrar
todas las cosas que necesita en un solo lugar.
Por eso la empresa debe contar con la suficiente disponibilidad econmica para que
los recursos materiales no sean escasos y poder ofrecer al pblico demandante, de
esta manera la empresa logra obtener una variedad de productos que le
incrementara sus ventas y por sus utilidades.
Entre los productos bsicos que una empresa ferretera vende al pblico se divide en
dos ramas.
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a) Hogar.
Se encuentran todos materiales que sirven para reparaciones hogareas como son:
Clavos, Martillos, alambre, cinta, aislante, tenazas, y otros. (dibujo 1)
b) En la construccin.
Se encuentran todas aquellas herramientas que se utilizan en la construccin como
son: Hierro, cemento, ladrillo, palas, hachas, cinta aislante y otros. (dibujo 2)
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Dibujo 1
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Dibujo 2
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Competencia desleal.
son,
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E. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA.
Para que toda empresa sea funcional debe tener una organizacin que este acorde
a sus actividades, en este sentido las empresas ferreteras poseen su propio estlo
de organizacin.
1. PROCESO ADMINISTRATIVO
Para que una empresa tenga xito, como ha sido el caso de las grandes empresas
del sector ferretero es necesaria la aplicacin de un proceso administrativo que este
acorde a las actividades a la que esta se dedica y de esta manera se logra un
eficiente manejo de los recursos de la misma.
Es por ello que las empresas ferreteras aplican
mayora de empresas grandes con la nica diferencia que en este tipo de empresas
lo hace el dueo y su familia, que en la mayora de veces son los administradores.
2. ESTILO DE ADMINISTRACIN
El estilo de administracin de las empresas ferreteras grandes las cuales todas
son sociedades annimas es similar al de todas aquellas empresas grandes que se
dedican a la compra-venta de cualquier tipo de productos, aunque estas tienen una
caracterstica especial, la sociedad esta legalmente constituida con socios familiares
y escasamente en algunos casos por dos familias, Lo que origina que en su mayora
las decisiones y todo el estilo administrativo sea de carcter realmente autocrtico,
aunque existan los puestos como si realmente no fuera as, hay una cede central
donde se encuentra el presidente que es uno de los accionistas y el que dirige a
todos los gerentes de cada una de las sucursales o plazas de venta; este tipo de
empresa en su estructura organizativa tiene diferentes reas funcionales o unidades
que adems de los accionistas, la gerencia general departamentos que sirven
como apoyo a las mismas tienen asignada una determinada funcin que es
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el desenvolvimiento de la
3. ORGANIGRAMA
La estructura organizativa que manejan por lo general las grandes empresas del
sector ferretero es la presentada en la figura 1.
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ORGANIGRAMADE EMPRESAFERRETERAGRANDE
Junta General
Auditoria Externa
Gerente General
Auditoria Interna
Sub-Gerente
Asistente de
Sub-Gerente
Ventas Externas
Vendedores
Despacho
Exportaciones
Despachadores
Gerencia de
Tiendas
Auxiliares
Compras e
Importaciones
Contabilidad
Auxiliares
Crditos y
cobros
Auxiliares
Auxiliares
Jefe de
Cerrajeria
Jefe de
Electrico
Recursos
Humanos
Auxiliares
Asistente de
Gerencia de
Tiendas
Cajera
Recepcionista
Jefe de
Pintura
Jefe de
Especialidades
Jefe de
Herramientas
Jefe de
Fontaneria
Vendedores
Vendedores
Vendedores
Vendedores
Jefe de
Industrial
Vendedores
Vendedores
Vendedores
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F. ASPECTOS LEGALES
Para que las grandes empresas del sector comercio se establezcan y funcionen
adecuadamente es necesario que se tomen en consideracin todos los aspectos
relacionados con las leyes dictadas por las instituciones que regulan las actividades
laborales y mercantiles. En El Salvador entre los requisitos legales que deben
cumplir estas empresas podemos mencionar los siguientes.
1. CDIGO DE COMERCIO
El cdigo de comercio es el que regula todos los actos de comercio y las cosas
mercantiles que ejerza todo comerciante individual o social en el pas. Este cdigo
nace con el decreto legislativo No. 671, y sus ltimas reformas han sido publicadas
en el diario oficial No. 826 de fecha 26 de enero e 2000.
Con relacin al Cdigo de Comercio para que una empresa funcione legalmente en
el pas debe cumplir con lo siguiente.
2. CDIGO DE TRABAJO
El cdigo de trabajo esta sustentado en lo que establece l articulo 37 de la
Constitucin de El Salvador, ley primaria consagrando que el trabajo es una funcin
social, que goza de la proteccin del estado. El cdigo de trabajo podra definirse
como la adopcin de polticas que regula las relaciones laborales entre trabajador y
patrono con el objetivo que sus efectos sean de beneficios para todos.
Contrato inicial de
Elaborar reglamento interno de trabajo (Art. 302 Cdigo de Trabajo y Art. 21,
22 Ley Orgnica del Ministerio de Trabajo).
Pago de planillas (ltimos diez das de cada mes (Art. 49 reglamento del
ISSS).
5. CDIGO TRIBUTARIO.
El cdigo tributario nace para unificar los procedimientos de fiscalizacin,
determinacin y sancin de todos los impuestos a los que estn sujetos los
contribuyentes. El cdigo de tributario podra definirse como la ley que unifica
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Para que una empresa funcione adecuadamente debe cumplir con lo siguiente
Dictamen Fiscal (Dentro del primero de enero al treinta y uno de mayo del ao
siguiente del periodo que dictamino (Art. 129-30 del Cdigo Tributario)
7. ALCALDA MUNICIPAL
Las personas que inician operaciones estn obligadas a inscribirse, tales como
personas naturales, personas jurdicas, sucesiones, fideicomisos, u otros entes
colectivos que previamente hayan establecido el giro de su actividad por la
municipalidad respectiva, como Comercio, Industria o Financiera. Para obtener por
escrito, las licencias o permisos previos que se requieren para instalar
establecimientos y locales comerciales. (Ley General Tributaria Municipal Art. 90).
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10.
INSCRIPCIN
COMO
IMPORTADOR
(LEY
DEL
REGISTRO
DE
IMPORTADORES).
Los tramites de inscripcin como importador
MINISTERIO DE HACIENDA.
Este
se realizan
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