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Plan de Negocio.

Montar una Tienda de Ropa para Mujer


1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la comercializacin de prendas de
vestir y complementos de moda femenina.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere
experiencia previa ni formacin.
Resultar idneo para personas que tengan ganas de emprender y estn dispuestas a
adquirir conocimientos sobre los artculos y el funcionamiento del negocio.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
Los artculos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en las siguientes
lneas:

Prendas de vestir: trajes, vestidos, pantalones, blusas, etc.

Complementos: cinturones, pauelos, bisutera, etc.

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercanca. Esta compra debe
estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo ms ajustado posible de
manera que se garantice un buen surtido de artculos pero evitando almacenamientos
innecesarios, sobre todo en artculos de moda pasajera.
En este sentido, para la compra de la mercanca es conveniente acudir a mayoristas
especializados en el sector.
EL MERCADO
Segn la evolucin de la cesta de la compra, el gasto en textil se sita en cuarto lugar de
importancia en la renta familiar al tercero.
El 37,5% de la facturacin textil procedi de la venta de prendas de mujer; el 32,3% de la
ropa de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la ropa de nio.
En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante componente
estacional: las rebajas. As, el 18% de las ventas del sector textil se concentran en las ocho
primeras semanas del ao.

Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la distribucin de
prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del sudeste asitico y el aumento
de los nuevos formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias, hipermercados,
etc.).
Haciendo referencia a esto ltimo, se observa una evolucin creciente en los ltimos aos
de las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminucin que se est produciendo
de los comercios minoristas independientes y los almacenes populares. Segn datos de un
estudio de la consultora DBK, las tiendas independientes de ropa, aunque an son el
principal canal de distribucin (aproximadamente un 50% del total), estn perdiendo cuota
de mercado en favor de las cadenas especializadas (algo ms del 20% del total) y los
outlets. Por su parte, los grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma ms
lenta, teniendo alrededor de un 15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados
suponen entre un 12% o 14% del mercado. Por ltimo est la venta ambulante, que
representa un 3% del total.
Este sector se ve afectado por la evolucin de los ciclos econmicos, de manera que en
pocas de recesin los niveles de consumo descienden y en pocas de expansin las ventas
se incrementan.
En conclusin, esto hace que la demanda del tipo de negocio que se estudia en este
proyecto sea bastante considerable.
LA CLIENTELA
Los artculos que se comercialicen en el establecimiento estarn destinados a cubrir las
necesidades de vestir del pblico femenino en general, pero principalmente dirigindose a
la mujer entre 30 y 50 aos con un poder adquisitivo medio.
Por otro lado, el negocio se dirigir a un pblico general aunque habr que considerar
especialmente a qu segmentos de la poblacin se quiere enfocar el negocio: confeccin de
gama alta, media o baja.
LA COMPETENCIA
Hay que distinguir dos tipos principales de competidores:

Tiendas de ropa de seora ubicadas en la zona de influencia del establecimiento:


Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por tanto, habr que
estudiar la zona escogida para la ubicacin.

Otros establecimientos que incorporan este tipo de artculos a su oferta comercial:


fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes.

PLAN DE VENTAS

Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas... aunque lo habitual al
iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto con los
artculos ms atractivos.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca que trasmiten
las personas que se encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo,
proporcionar un servicio de calidad informando y asesorado al cliente es la mejor estrategia
de comunicacin que puede desarrollarse.
La comunicacin, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por ello, el vendedor
debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo al cliente.
Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por ello es necesario
el dominio de tcnicas de escaparatismo (color, forma, luces, composicin, etc.)

4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono
industrial, centro comercial..)
La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o
plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.
Los suministros y servicios existentes en la zona.
La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las
posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento normal necesita de una nica
persona a tiempo completo. Esta persona estar en el Rgimen de la Seguridad Social de
autnomo y ser quin gestione el negocio, atienda a los clientes, etc.
En algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apoyo: en pocas del ao
donde la rotacin de artculos es mayor, por ejemplo, Navidad y rebajas. Para ello, se puede
contratar a una persona para estas ocasiones.

En cuanto a los horarios, la persona encargada deber estar a tiempo completo y el horario
de apertura al pblico debe ser horario comercial habitual adaptado a las particularidades de
la zona de influencia.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:
Ubicacin de las Instalaciones.
Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona de gran
afluencia de pblico como son los centros comerciales y sus proximidades o las calles
comerciales.
Caractersticas de las Instalaciones.
El local debe tener una superficie mnima de unos 50 m2 que habr que distribuir de modo
que se consiga su mximo aprovechamiento.
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda, exceptuando el aseo
(exigido legalmente). De este modo se conseguir aprovechar al mximo la superficie del
local para tener expuesta toda la mercanca, mediante los expositores, los percheros y el
resto del mobiliario.
Se debe disponer de un probador aunque es recomendable contar con dos probadores para
reducir el tiempo de espera en las pocas de mayor afluencia de pblico.
Costes Acondicionamiento Local
Aqu se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rtulos, vitrinas, carteleras, cierres...
Acondicionamiento interno:
Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Adems la ley
obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habr
que realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo.
De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de
obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 15.025,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede
reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoracin

El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos
los detalles estticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que
resulte cmodo para los clientes. Adems, es fundamental que todos los elementos del
establecimiento permitan que los artculos queden expuestos de forma ordenada y de modo
que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se
exponen a continuacin:

Mostrador.

Mueble expositor y estanteras.

Para el escaparate: maniques o bustos, portaprecios, etc.

Para los probadores: espejo y perchero.

El coste por estos elementos puede rondar los 2.500,00 (IVA incluido) como mnimo para
un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de
diseo, de materiales especiales, etc.
Stock Inicial y Materiales de Consumo
La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el sector, tendr que ser
como mnimo la siguiente:

Primera Compra de Mercancia 13920

Otros Materiales (bolsas, material oficina...) 696

Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para empezar la actividad. Para el
xito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los
primeros meses a comprar una mayor variedad de artculos.
Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos grandes
compras al ao: primavera-verano y otoo-invierno por lo que lo habitual es hacer una
compra al principio de cada temporada (una en primavera y otra en otoo) e ir
posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales.
Equipo Informtico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador,
cajn portamonedas y mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100,00 ms 176,00 en concepto
de IVA.

Gastos de constitucin y puesta en marcha


Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre
estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de
apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y
dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 1392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de
alquiler del local, lo que puede rondar los 1100,00 (este coste va a depender mucho de las
condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para
hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad
social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
Alquiler. 500
Suministros. 100
Gastos Comerciales. 90
Gastos por Servicios Externos. 60
Gastos de Personal. 1125
Otros Gastos. 60
Total pago en 1 mes. 1935
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 5805
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
esquema (en euros) (sin IVA)
Adecuacin del Local: 12953
Mobiliario y Enseres: 2155
Equipo Informtico y Software: 1100
Equipamiento: 0
Stock Inicial y Consumibles: 12600
Gastos de Establecimiento: 1200
Fianzas: 1000
Fondo de Maniobra: 5805,8

Utensilios y Herramientas:0
Otras Inversiones: 0
Total: 36813 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del
emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la
empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin
de otro tipo de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones
y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de
carcter generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms
barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
Costes variables:
Los costes variables estarn formados por los costes directos de los talleres (consumo de
material fungible) y el coste del alquiler de las diferentes atracciones para el desarrollo de
las actividades de animacin. Se estiman en un 60%
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 50 m2. El precio
aproximado para un local de estas dimensiones es de unos 500,00 mensuales.
Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono...
Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.).
Estos gastos se estiman en unos 100,00 mensuales.
Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos
comerciales y de publicidad de unos 90,00 mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de
unos 60,00 mensuales.
Gastos de personal:
El gasto de personal estar compuesto por:

El gerente. Sera conveniente que el gerente fuera el propio emprendedor que


adems de encargarse de tareas administrativas y comerciales, atendiera el negocio.

Adems se incluir un sueldo por cada uno de los dos recepcionistas contratados.

Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye


prorrateadas las pagas extraordinarias):

Gerente (Emprendedor Autnomo) 1125 + 0

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores (seguros, tributos, reparaciones, etc.). La cuanta estimada ser de
720,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 60,00 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuacin del Local: 1295
Mobiliario y Enseres: 431
Equipo Informtico y Software: 275
Equipamiento : 0
Utensilios y Herramientas: 0
Otras Inversiones: 0
Total: 2001,03
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de
amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el
local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia
del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios
(gastos de constitucin y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 400
Total Anual: 400
Total gastos Fijos Estimados/mes. 2135,11
Total gastos Variables Estimados/mes. 60%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 5337
PREVISIN DE INGRESOS:
La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe
basarse en ofrecer artculos de calidad a precios competitivos.
Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo y calidad de los
artculos que se ofertan as como de los precios de la competencia.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta
decisin est condicionada por:
El nmero de promotores que integren el proyecto.
El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.
Otros Requisitos:
Algunos requisitos que, con carcter general, se exigen para la apertura son:
1. Licencia municipal de funcionamiento:
Para que la concedan es necesaria una certificacin de un tcnico que acredite que la
adaptacin del local se ha realizado bajo su direccin y conforme a la normativa. Adems
se debe contratar un seguro que cubra los riesgos de incendio y de responsabilidad civil
frente a terceros, un plan de revisiones peridicas para los equipos de proteccin contra
incendios y un plan de emergencia. Todo ello con una ficha tcnica donde se especifiquen
sus caractersticas.

2. Licencias de actividades e instalaciones:


Para poder poner en marcha el negocio, se deber solicitar la Licencia de apertura a la 12
Pasos para Empezar un Negocio Exitoso
Como Empezar un Negocio, Iniciar un Negocio
30
cursos de negocios

En este post quiero explicar los 12 pasos para empezar un negocio exitoso desde 0.
Empezar un negocio no es simplemente rentar un local, compra inventario y abrir las
puertas a haber quien compra. Quiero explicarle la forma correcta en pasos para empezar
un negocio propio.

pasos empezar negocio exitoso

Paso 1: La Oportunidad de Negocio

El primer paso para empezar un negocio rentable es encontrar la oportunidad de negocio


(antes de la idea). Una oportunidad de negocios puede ser una industria, tendencia o
problema en crecimiento. Recuerde que la mayora de la gente est buscando
OPORTUNIDADES usted tiene que buscarPROBLEMAS.

Hay cuatro formas de encontrar oportunidades de negocios:

1. Tendencias: Qu Quiere La Gente Ahora Y En Los Prximos Aos?


Por Ejemplo:

Las Tendencias En Los Mercados, Como:

La Escasez De Energa Y Recursos Naturales;


Las Nuevas Tecnologas Para La Disposicin De Residuos Y El Reciclaje;
La Salud Personal, La Recreacin Y La Industria Del Ocio;
El Comercio Internacional Y La Globalizacin De Los Mercados
Busque En Google: Tendencia Mercado Mexico

2. Internet: Buscar, Leer, Guardar


Por Ejemplo:

Descargue El Navegador Google Chrome. Tiene Una Funcin Para Traductor


Automtico. Empiece A Buscar Negocios En Ingles.
Busque: Business Opportunities

3. Contactos: Qu Me Dicen Mis Conocidos?


Escuchar, Preguntar, Conversar.

4. Observe Su Ciudad. Qu Falta, Que Problema Ve?


Por Ejemplo:

En La Ciudad De Mxico, Existe El Problema Del Trfico. Qu Oportunidad Ve Ah?


OPORTUNIDADES: Vender Agua Embotellada, Vender Revistas, Vender Cds Msica
Relajacin

Paso 2. Ideas de Negocios

El segundo paso para empezar un negocio exitoso es, una vez encontrada una oportunidad,
formular una idea de negocio que se adapte a la oportunidad, a lo que usted est interesado
y sus capacidades.

En este aspecto, le puedo recomendar un video que tenemos disponible para definir su idea
de negocios. Puede valerse tambin de la lista de ideas de negocios para pensar en una que
aproveche la oportunidad que encontr, pero recuerde que es una idea genrica.

Tiene que centrarla en una ventaja competitiva. Es decir, cul va a ser la caracterstica
principal de su idea, que va a darle ventaja sobre la competencia?

Por ejemplo, puede enfocarse en dar un producto de mucha calidad y con caractersticas
nicas; o por el otro lado, vender un producto a precio muy reducido, y atraer a sus clientes
por el precio. O puede ser una caracterstica de su producto, como el envase, el contenido,
la forma de distribucin, los productos adicionales, el empaque, etc.

Paso 3. Anlisis de la Viabilidad de su Idea

El tercer paso para empezar su negocio es, teniendo la idea, investigar si vale la pena o no,
con respecto al ambiente externo que existe en la industria y la competencia. Las cuestiones
para validar su idea son:

1. Ambiente

El ambiente para poner su negocio debe de favorecerlo. En este sentido, revise cmo est la
situacin econmica de su pas (hay mucha inflacin, estn dando crditos para negocios,

hay apoyos financieros del gobierno), la situacin social (es decir, si hay ms pobres, ms
ricos, qu segmento de la poblacin est creciendo), lo legal (es legal su negocio, hay
alguna ley que lo pueda afectar) y la situacin del mercado (hay mercado para su idea, hay
negocios parecidos).

2. Competencia

Aqu tiene que ver si hay competencia para su idea. Es mala seal que no exista, dado que
puede significar que ha habido negocios parecidos que no funcionaron y cerraron, o que no
es factible. Abra la seccin amarilla y cheque quines son sus competidores, dnde estn,
qu ofrecen. Vaya y entre a su lugar con los ojos de cliente, y vea que cosas positivas y
negativas le ve.

3. Tendencias

Cheque si su idea puede funcionar en los prximos aos, o si est poniendo un negocio que
ya est en declive. Esto se checa a travs del internet. Busque si existen proveedores, si
existen pginas de internet de asociaciones, si existe poca competencia, si se est hablando
de ello en el perodico. Estas son buenas seales de que su negocio y su idea de negocios
son viables.

Paso 4. Planteamiento Inicial del Negocio

El cuarto paso para empezar un negocio viable es, una vez definida la idea y haber checado
que el ambiente externo favorece su puesta en marcha, plantear lo que el negocio har,
cmo, precios, cul ser su ventaja, etc.

Para desarrollar el planteamiento inicial del negocio, tiene que desarrollar lo siguiente:

1. Descripcin del negocio

Siendo emprendedor, tiene que identificar exactamente que necesidad o problema va a


satisfacer su negocio. Qu hace, qu arregla?

2. Definicin de productos o servicios

Cules van a ser los productos / servicios que va a vender? Para esto, puede checar los
productos que ya estn vendindose en la competencia, y definir sus precios, nombres,
caractersticas, qu incluye, va a vender en paquetes.

3. Recursos necesarios

Ya sabe que quiere vender, ahora tiene que plantearse cules y cuntos recursos necesita
para poner su idea en la realidad. Estos recursos son financieros (necesita prstamo, tiene
ahorro, cunto tiene), humanos (cuntas personas necesita, qu caractersticas tienen que
tener), productivos (necesita mquinas, local, materiales especficos, inventarios,
computadoras)

4. Segmento de mercado

El segmento de mercado es muy fcil: son las personas especficas a las que le va a vender.
Por ejemplo, una tienda de ropa para mujeres, tendr un segmento especfico en mujeres de
X edad, X nivel socioeconmico, X caractersticas de estilo o gustos. Tiene que pensar en
su cliente y definirlo.

5. Estrategia del negocio

La estrategia que seguir para tomar sus decisiones. Por ejemplo, puede usar una estrategia
de costos, donde buscar abaratar sus operaciones para dar el precio ms bajo a sus clientes.
O puede usar una estrategia de diferenciacin, donde va a crear un estilo, diferencias en su
producto, o productos agregados, que van a hacer que venda productos a un precio mayor.

Paso 5. Investigacin de Mercados

El quinto paso para empezar un negocio desde o es realizar una investigacin de mercados.
Esto es ver cmo la gente (los Clientes Potenciales) perciben su negocio. Otra funcin que
tiene es comprobar que s existe una demanda de su producto. Un problema muy frecuente
es que la gente se salta este paso, pone su negocio pensando en que es la mejor idea del
mundo, y resulta que cierra en 6 meses.

Cheque este artculo para hacer una investigacin de mercados para mayor informacin
sobre cmo hacerlo.

Una vez realizada, podr hacerle los cambios a su planteamiento inicial del negocio, para
adaptarlo a lo que los clientes quieren de su negocio.

Paso 6. Inicia tu Plan de Negocios

Con estos datos, el sexto paso para empezar un negocio exitoso es iniciar su plan de
negocios. El plan no es algo que puede descargar de internet, sino es preferentemente
recomendable que lo desarroll usted, no slo para poder mostrarlo a inversionistas o al
banco para pedir un prstamo, sino para que conozca su negocio y sepa exactamente qu
hace, cul es su estrategia, qu va a hacer para promocionar su negocio, cmo va a operar,
cules son los costos, cules son los ingresos esperados, etc.

De clic para leer cmo hacer un plan de negocios.

La decisin ms importante respecto al plan de negocios es decidir el PROPSITO del


plan. Si est pensando en poner un negocio, y Ud. invertir su propio dinero, le recomiendo
desarrollar la opcin de un plan de negocios breve:

1. Detalle Plan De Negocios Breve

a. Cuntas Hojas Escribo? 5-15

b. Cmo Lo Redacto? Forma Abreviada: Escribir En Puntos

c . Ejemplo De Redaccin

Competidores
Alta Competencia
Principales Competidores: Oxxo, Seveneleven

d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? No, Pero Guarde Las
Direcciones De Internet.

e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es Su Gua De Trabajo, Su Biblia


Para Su Negocio

En el caso de que Ud. necesite inversionistas para iniciar su negocio, tiene que desarrollar
un plan ms completo, yo lo denomino un plan de negocios extenso.

2. Detalle Plan De Negocios Extenso

a. Cuntas Hojas Escribo? 15-50

b. Cmo Lo Redacto? Forma Narrativa: Escribir En Prrafos

c. Ejemplo De Redaccin

Competidores
Se Presenta Un Alto Nivel Competitivo En El rea Regional. Como Principales
Competidores, Se Encuentran Oxxo Y 7/11

d. Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? Si, En Formato APA

e. Para Qu Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es La Forma De Presentar El Valor De


Su Negocio A Extraos

Paso 7. Estrategias de Mercadotecnia y Ventas

El sptimo paso para empezar un negocio con poca inversin, es determinar la


mercadotecnia o la forma en que va a promocionar y vender tanto sus productos, como la
idea de su negocio. Hay 4 aspectos fundamentales a desarrollar en este aspecto:

1. Producto

Sabiendo lo que el cliente quiere en la investigacin de mercados, haga los arreglos


necesarios para hacer su catlogo de productos o servicios, donde describa cul es la
imagen, caracterstica y formas de vender su producto.

2. Precio

Determine el precio de su producto. Hay dos formas: ver cul es su costo, y agregar un
porcentaje de utilidad que desea ganar de cada producto. O, usar el precio del mercado (a
cmo lo venden sus competidores) y ver cmo mantener los costos abajo de este precio.

3. Plaza

Significa dnde va a vender. Va a rentar un lugar? En un kiosko? Por internet?

4. Promocin

Esto es lo ms importante: cmo se va dar a conocer. Algunas estrategias de promocin


bsica es por ejemplo, promocionarse en el peridico, seccin amarilla, pgina de internet,
tarjetas de presentacin, etc.

Paso 8. Estrategias de Operacin y Produccin

El octavo pasos para empezar un negocio , consiste en definir la operacin de su negocio,


tanto en los aspectos de venta y producccin. En este apartado hay que describir cmo va a
trabajar el negocio. Tiene que desarrollar tres partes, dependiendo de su giro:

1. Operacin de Produccin
Cmo va a producir el producto?
Quines intervienen?
Quin es su proveedor?
Cul es el diseo de la planta?
Qu insumos requiere?

2. Operacin de Ventas
Cmo va a atender a los clientes?
Quin lo hace?
Qu pasos sigue?
Cmo vende?
Cmo cobra?

3. Distribucin del Lugar (Layout)


Cmo se ve la planta/negocio?
Qu maquinaria/muebles necesita?
Cmo entran los insumos/clientes?
Cmo salen los productos/ventas?

Paso 9. Organizacin y Personal

El noveno paso para empezar un negocio propio es determinar cmo va a organizar su


empresa, en trminos del personal, toma de decisiones, contratacin, prestaciones, bonos,
capacitacin, etc.

Le recomiendo ver este video de contratacin de recurso humano para que vea cmo
funciona en cada etapa del negocio, desde que est empezando hasta que crece su negocio.

Para la contratacin, considere estos puntos:

- Cuntas personas tiene que contratar.


- Cuntos turnos van a trabajar. (8 horas al da)
- Cuntos das van a trabajar. (6 das/semana)
- Cules son los puestos que tiene que cubrir.
- Cules son las habilidades necesarias para cada puesto.
- Cul es la experiencia que requiere.
- Cul es su presupuesto para R.H.

Paso 10. Anlisis Financiero y Riesgos

El dcimo paso para empezar un negocio real consiste en poner todo lo que ha calculado
(mercadotecnia, personal necesario, recursos, costos, precios, etc), en nmeros. Los
aspectos principales del anlisis financiero son:

1. Costos

Debe de conocer los costos de toda su empresa. Por ejemplo, los costos de producir su
producto, los costos de su recurso humano, los costos de distirbucin, de ventas, etc.

2. Punto de Equilibrio

Este es el punto donde ni gana ni pierde. Es importante porque va a determinar el mnimo


que tiene que vender para salir tablas. Si no lo conoce, puede que est perdiendo dinero
sin darse cuenta.

3. Ventas

Se dice que un pronstico de ventas siempre est mal, pero es peor no tenerlo. Usted tiene
que pronosticar canto va a vender en los primeros meses y aos, ya sea por su experiencia
(conoce el negocio) o por la investigacin de mercados (determinar la demanda).

4. Financiamiento y Capital de Trabajo

Hay dos aspectos en esto: el financiamiento es el dinero que necesita para empezar su
negocio. En este sentido, puede presentar su plan de negocios al banco y obtener fondos. Lo
ms comn es que busque dinero de otras fuentes, como socios, familia, ahorros o amigos.

5. Viabilidad

Hay dos estudios principales para determinar la viabilidad de un proyecto: 1. las utilidades;
en este aspecto, si tiene nmeros rojos es un anlisis, es una mala seal de que el negocio
no prosperar. 2. Valor Presente Neto; es un estudio para traer el dinero que ganar en el
futuro al presente, y determinar de esa forma si vale la pena hacer el negocio o no.

Paso 11. Plan de Negocios Viable?

El onceavo paso para empezar un negocio es, despus de hacer su anlisis financiero, hay
dos posibilidades: tenga un plan de negocios viable y rentable, o tenga un plan de negocios
que le diga que no es rentable el negocio.

En este ltimo punto, es recomendable volver a empezar, y no inflar los nmeros de su


negocio. Muchas personas para pedir un prstamo, inflan los resultados que tienen para
obtener el dinero, pensando que lo van a hacer levantar en el futuro. Sin embargo, resulta al
final que el negocio fracasa, y tienen que pagar un prstamos adicional.

Paso 12. Planeacin del Proyecto y Accin

El ltimo paso para empezar un negocio en su pas, es planear el proyecto y tomar acciones
para impulsarlo. En este sentido, puede tardar entre 1 a 6 meses desarrollar los siguientes
puntos:

1. Registrar la empresa

Una vez con su plan de negocios, debe registrar la empresa ante el gobierno. Es
recomendable que cheque cul es la Sociedad que le conviene, con su contador.

2. Localizacin y Acondicionamiento

Debe de encontrar el lugar donde va a poner el negocio y acondicionarlo. Le recomiendo


ver este video donde hablamos de cmo iniciar un negocio fsico.

3. Contratacin y capacitacin

Debe de contratar a las personas y darles capacitacin. De preferencia, buscar quines ya


hayan tenido experencia en el puesto que necesita.

4. Proveedores, Operacin y Mercadeo Inicial

Debe de hacer su primera compra a proveedores, almacenarlo, verificar que la operacin


del negocio es estable, e iniciar una campaa de mercadeo para dar a conocer la apertura de
su negocio.

5. Apertura del negocio

Finalmente, el da lleg en que abre las puertas de su negocio. Con estos 12 pasos para
empezar un negocio, usted alcanzar esta meta.

Empezar un Negocio Hoy

Todo esto que acabamos de ver, puedes verlo en video en CEUN 2.0. Da clic aqu para
empezar tu negocio hoy.

P.D. Dejanos tus comentarios abajo, qu negocio te gustara empezar?


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30 thoughts on 12 Pasos para Empezar un Negocio Exitoso

liliana lobos
16/08/2013 at 11:20 pm

me gusto mucho la orientacion que dio ,yo inicie un servicio de catering pero no me a ido
bien ,me gustaria si me puede dar algunas ideas para lograr que salga adelante ,tengo
mucha competencia ,que hago sigo intentando o lo dejo ?que me aconseja?
Reply
editor
22/08/2013 at 3:41 pm

Lo mejor es nunca darse por vencido y ms si es un negocio que nos gusta, te


recomiendo que analises los servicios que ofreces y los de tu competencia comparalos y ve
que no ofrecen ellos y que tu puedas ofrecer para que los clientes te prefieran. Saludos.
Reply
Adriana
25/04/2013 at 4:24 pm

gracias x orientarme! Es dificil pero estoy pensando aun en poner o no Mi eskuela de


TAE KWON DO. Sigue siendo un negocio sin embargo hay mucho que ver y aun mas con
su informacion gracias! Y espero tener resultados gratos y de beneficio!

Reply
Mariana
29/03/2013 at 3:35 pm

Muy buena la informacin!! lo tomar en cuenta pero estoy un poco perdida. Soy
Turismloga y quiero un negocio propio, el turismo es bastante amplio y quisiera algo
innovador pensando en los Turistas y visitantes. Recien con unos amigos y colegas hemos
abierto una Operadora de Turismo,pero me gustara abrir una actividad propia. Me gustara
que me guien un poco. Muchas gracias!
Reply
100 Negocios
03/04/2013 at 3:29 pm

En primero el turismo es fuerte en ciertas ciudades o regiones, generalmente en zonas


costeras de Mxico. Segundo, depende mucho el tipo de turista que quieras atraer,
mexicano, americano, europeo, para definir el tipo de servicio de turismo que ofrecers, as
como la estrategia de marketing (publicidad en dnde, precios, idiomas, etc.)
Reply
Hector
28/03/2013 at 3:45 am

feliciades y gracias por este tipo de paginas que en verdad aportan mucho a la sociedad.
Gracias por ello
Reply
MARIVIS
16/03/2013 at 12:57 pm

Hola Excelente informacin!!


Es la primera que encuentro relacionada al tema y siento que no tengo que buscar ms,
est ms que completa.
Yo trabajo en empresa privada pero ya me cans y quiero poner mi propio negocio, voy a
poner en prctica los pasos que indicas pero me cuesta un poco definir que tipo de negocio
emprender porque me gustan muchas reas. Soy buena en fotografia pero hay muchos,
tambin se bastante de diseo grfico, me ronda la idea de ser chef porque me gusta
innovar en la cocina, en fin, ahora se que primero tengo que encontrar el problema o la
oportunidad pero no logro definir en cual de todo lo que me gusta debo buscar o donde
puedo encontrar mejores opciones.
Reply
100 Negocios
16/03/2013 at 8:16 pm

En efecto tienes que basarte en tus fortalezas, puedes combinar el aspecto de fotografa
y diseo grfico porque tienen relacin. La idea recuerda se origina de la oportunidad que
haya en el mercado, buscarlo implica leer las noticias, investigar estudios respecto al
crecimiento de la industria, ver qu estn haciendo negocios parecidos o competencia, etc.
Reply
Gloria
30/08/2012 at 4:54 pm

Hola
interesante pagina los felicito. estoy interesada en abrir un negocio de MASAJE,se que
donde vivo ( Barcelona Espaa) hay muchos sitios donde se ofrese numerosos tipos de
masajes, lo cual me pone a dudar, puesto que lo que yo quiero hacer es un tipo de masaje
reductor acompaado con yesoterapia y corriente galvanica. es la primera ves que tomo este
tipo de decisiones y por eso acudo a ustedes, he trabajado desde hace 18 aos en el medio y
me asaltan las dudas de como encausar el proyecto. me encantaria que me dieran unas
pautas mas abiertas para la ejecucion de este proyecto.
gracias por la atencion y los consejosautoridad competente.