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Universidad Fermn Toro

Vice-Rectorado Acadmico
Decanato de Postgrado
Maestra en Gerencia Empresarial.

Estrategias y Tcticas de Mercadeo

Profesor:
Mauricio Villabona
Realizado Por: Elimar Carvajal
C.I: 19.876.518
Grupo: 15C

Maturn, Marzo de 2015.

Estrategias y Tcticas de Mercadeo y su Evolucin


Para entender todo lo referente a estrategias y tcticas de mercadeo es
necesarios tener claro una serie de conceptos, como es el caso de la palabra
venta que se define como la forma en la cual un producto, bien o servicio tiene
acceso al mercado a travs de diversas empresas, las cuales se benefician con la
venta de sus productos obteniendo ingresos en el caso de que esta sea rentable y
para que esto suceda se debe estimular al consumidor. Para ello, las
organizaciones que ponen en prctica este concepto, utilizan un arsenal de
herramientas de venta y promocin para estimular mas compras como por ejemplo
ofertas y descuentos.

Las estrategias son un concepto que abarcan la preocupacin por "qu hacer", e s
d e c i r b u s c a n q u e s e e f e c t e n t o d o s l o s m e d i o s necesarios para
ponerlas en prctica de manera analtica y racional. Una estrategia da lugar a
muchas tcticas (accin - justificacin) y por ello la estrategia empresarial es
bsicamente una actividad racional que

implica poder identificar las

oportunidades y amenazas del ambiente donde oferta la empresa, as como evaluar


las limitaciones y fortalezas. Los trminos estrategia y tctica son aspectos distintos
que deben ser contemplados y que se enriquecen de su complementariedad y no
de su antagonismo, ya que estrategia sin tctica no acta, tctica sin estrategia
suma mayores riesgos a su accin.

La evolucin de las estrategias de mercadeo ha sido de forma paulatina con


el paso de los aos. Por ejemplo, despus de la Segunda Guerra mundial se
desarroll en torno a las cuatro P (Planificacin, Precio, Plaza y Promocin),
despus surge la idea en las orientaciones del consumidor, deseos y problemas
en determinados segmentos del mercado. En relacin a la segmentacin de
mercado se conoce que las necesidades de los ms exigentes compradores
permitieron la creacin de los ms diversos productos esto por la aplicacin de
esta clasificacin de compradores segn una base estadstica y la venta de

productos por razones de ingresos y origen tnico por lo que se crearon empresas
especificas en cada segmento de mercado con su propia marca , de este modo se
hace una penetracin directa a una poblacin puntual con una tctica de
mercadeo denominada de contacto cercano y sin duda se convirti en la estrategia
que permiti a las empresas entender que la nica forma de competir era
apuntando a mercados ms pequeos. Otra de las tcticas que se han mantenido
con el paso de los aos son los nichos de mercado cuyos inicios datan de la
dcada de los 80, estas ventas ofrecen una gama reducida de productos pero con
seleccin profunda algunos compiten en calidad y otros en el precio. Para el siglo
21 se usan nuevos paradigmas de mercadeo que consisten en definir estrategias
de afuera hacia adentro es decir del comprador a la empresa ya que en la
actualidad no se vende un producto por el contrario se satisface una necesidad,
algunos autores centran sus teoras en un anlisis detallado del cliente con
aspectos como hbitos y necesidades que permiten a los representantes de
mercado intentar cubrir esas necesidades con precios justos comercializados de
forma eficaz con diseos atractivos.

Es de suma importancia las estrategias y tcticas de mercadeo ya que el


posicionamiento de una empresa depender de una serie de factores que unidos
entre s, conllevan al xito, entre ellos la capacidad o competencia, calidad en la
prestacin del servicio, revisin constante de estrategias y tcticas con
uniformidad en la consecucin de los objetivos, entre otros. Es necesario
mantenerse activo en un mundo tan competitivo como lo es el mercado de las
organizaciones, pues el lema comprendido, ha sido Ganar-Ganar, y ello se logra a
travs de la construccin de estrategias eficaces y efectivas, las estructuras
organizativas se mantiene gracias al ingenio que ejecutan dentro de un mercado
econmico, donde se compite con una serie de elementos relevantes para el
cliente o consumidor.

Referencias Bibliogrficas

Guas de Trabajo, Clasificacin del Mercadeo. Disponible en el Aula Virtual de la


Asignatura Gerencia de Mercadeo de la Universidad Fermn Toro. Decanato de
Investigacin y Postgrado. Maestra en Gerencia Empresarial.
Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y
Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pgs. 179 al 182.
Mercadotecnia, de Sandhusen Richard, Compaa Editorial Continental, Pgs. 74 77.
http://www.puromarketing.com/13/13064/evolucion-estrategias marketing.html

http://blog.rpp.com.pe/marketingmix/2014/04/17/la-evolucion-del-marketing/