Estrategias y Tcticas parte 2

ANTES ALGUNOS CONCEPTOS BSICOS

Paradigma de las Estrategias competitivas

Cursos de accin que emprende una
empresa o unidad de negocios, para
lograr los objetivos en situaciones
coyunturales del mercado, nuevos
competidores, nuevos entrantes,
tratar de entrar a otros mercados. se
ha clasificado en 4 Grupos:
Disuasin
Ofensivas
Defensivas
Cooperacin

Continuacin

Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrn que

incurrir en altos costos de entrada
Variante
En mercadeo

En operaciones
Financiera

Forma
Fuerte campaa publicitaria
Aumento en la magnitud de las operaciones e
inversiones en capacidad
Fortalecimiento de la estructura financiera y de
las fuentes de financiamiento

Tecnolgica

Patentes, investigacin y desarrollo

Organizativa

Fusiones o adquisicin de otras empresas

Estrategias ofensivas:
Variante
Ataque Frontal

Forma
Ofrecer productos similares con algn atributo
adicional, atacar segmentos atendidos por ste.

Ataque al Flanco

Busca atender mercados no atendidos por los

competidores.

Cabeza de playa

Establecer plantas cerca de los mercados meta.

Envolventes

Adquirir control accionario y/o de gestin sobre los

insumos de la competencia

Contencin

Adquirir control sobre los canales de distribucin

(Logstica de salida)

Ofensivas no
convencionales

Robo de talentos, registros de marca y diseminacin

de rumores negativos

Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daos

de suficiente magnitud para que desista de sus propsitos
Variante
De Posicin

Forma
Reduccin de precios, inversin en publicidad, mercadeo,
mejora de la calidad

Mvil
Preventiva

Innovacin continua
Extensin de
de lneas
Reforzamiento
imagen de lder con campaas limitadas
(diversificaci), creacin de
gremios

Reposicionamiento
Contraofensiva
Integracin abajo

Cambio de segmento de mercado

Devolver el golpe
Adquiere control de los canales de distribucin

Defensa de dominio

Desarrollo relaciones tecnolgicas, financiera

Liquidacin o salida

Abandonar el negocio

Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de

competir en mejores condiciones

Variante

Forma

Licencias

Alquiler de marcas y/o tecnologias

Acuerdos

Aprovecha redes de distribucin de otros

Marca Privada

Fabrica por encargo para otras empresas

Cuasi integracin V
Consorcios

Convenios de largo plazo para obt insumos

Complemetacin de capacidades

Integracin estanderes

Fijacin de estndares de fabricacin

Investigacin conjunta

Cooperacin en investigacin

Franquicias
Acuerdos especiales

Otorga marcas y derechos de explotacin

Convenios especficos de colaboracin

Nuevos paradigmas

Han surgido nuevos paradigmas:

Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que

competir y colaborar al mismo tiempo.

Designio estratgico: (1994) Hamel y

Prahalad: crear futuro, estiramiento de
recursos, apalancamiento de recursos,
capacidades medulares. Ocano azul: Chan y
Mauborgne.

H i p e rc o m p e t e n c i a : ( 1 9 9 4 ) : D ` a v e n i :
monopolios, oligopolios, hipercompetencia,
competencia perfecta

Hasta prontoooooo