UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL CENTRO.

INSTITUTO DE ESTUDIOS GERENCIALES.

POSTGRADO EN GERENCIA
MENCIN FINANZAS

Wilfredo Camacaro Tovar

ECONOMISTA

INTERNACIONALIZACION DE
EMPRESAS

Transnacionales.
Multinacionales.

Globales

NO TODO ES INTERNACIONALIZABLE
EL CRECIMIENTO LOCAL ES IMPORTANTE

INTERRELACIONES
T.M.E.
ESPECIALISTA O GENERALISTA
META DE LA EMPRESA
Ventajas Competitivas

LOCAL O GLOBAL

COMO CONSEGUIRLA

ESTRATEGIAS

Disear para este Objetivo

* Soluciones
Originales y
Defendible
* No Imitacin
* Evitar Modas
Gerenciales

CREATIVIDAD

OBSERVACION DEL SECTOR

VENTAJA NACIONAL
SISTEMA COMPLEJO

CASUALIDAD

ESTRATEGIA
ESTRUCTURAL
RIVALIDAD DE
EMPRESA

CONDICIONES DE
LOS RECURSOS

CONDICIONES DE
LA DEMANDA

SECTORES
CONEXOS Y DE
APOYO

GOBIERNO

MODELO AMPLIADO

PLANIFICACION ESTRATEGICA: Formulacin de planes, estrategias

y acciones orientadas a asegurar la permanencia de la empresa.
PROSPECTIVA TECNOLOGICA: La formulacin,
evaluacin y anlisis de los escenarios futuros,
tecnolgicos, comerciales, entre otros., donde se
desarrolla la empresa.

GESTION DE CALIDAD: Administracin Proactiva de los recursos

productivos y comerciales que aspira disponer la empresa para lograr
los objetivos planificados.

MODELO AMPLIADO

GESTION TECNOLOGICA: Administracin Proactiva

de los recursos generadores de conocimientos que
contribuyen a consolidar el dominio de las actividades
productivas de empresas.

SI NO HAY: MONITOREO DE INFORMACION: La empresa

estar AISLADA, EVALUACION DEL DESEMPEO estar
ESTANCADA, ANTICIPACION ser REACTIVA, PLANIFICACION
ser IMPROVISADA y GESTION DE CALIDAD estar FUERA.

MODELO AMPLIADO DE GERENCIA

DE LA COMPETITIVIDAD
ADMINISTRACION
PRODUCTIVA Y
COMERCIAL

ADMINISTRACION
DE LARGO PLAZO

ADMINISTRACION
DE LA
ADQUISICION DE
INFORMACION

PLANIFICACION
ESTRATEGICA

ADMINISTRACION
DE LA BASE DE
CONOCIMIENTO

PROSPECTIVA
COMERCIAL Y
TECNOLOGICA
MONITOREO
COMERCIAL
Y
TECNOLOGICO

ADMINISTRACION
DE CORTO Y
MEDIANO PLAZO

GESTION DE
CALIDAD

GESTION
TECNOLOGICA

IMPERFECCIONES DE UN
SECTOR
DERIVADAS DE LA
DIFERENCIACION

DERIVADAS DE LOS
COSTOS

IMAGEN DE MARCA

ECONOMIA DE ESCALA

PRESTIGIO

COSTOS COMPARTIDOS

PATENTES

ACCESO PRIVILEGIADO A
MATERIAS PRIMAS

ACTUACION DEL GOBIERNO

PROCESOS PRODUCTIVOS
ESPECIALES

VENTAJA COMPETITIVA EN
LA CADENA DE VALOR

ACTIVIDAD
COMPRAS
* FABRICACION

LIDERAZGO EN
COSTES
DESCUENTO EN
VOLUMEN

DIFERENCIACION
CALIDAD DE LA
MATERIA PRIMA

* DISTRIBUCION

* METODOS PROPIOS
* MAESTRIA
DE FABRICAS
* CERCANIA AL CLIENTE * RAPIDEZ EN SERVICIO

* MERCADEO

* PUBLICIDAD

* IMAGEN

* SERVICIO

* CALIDAD

* ATENCION AL CLIENTE

INVESTIGACION Y
DESARROLLO

* NUEVOS PROCESOS

PRODUCTOS UNICOS

* PERSONAL

MOTIVACION

* FORMACION

VARIABLES QUE DETERMINAN LA CAPACIDAD

INNOVADORA Y LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS
Empresas e
instituciones
extranjeras

Empresas e
instituciones
nacionales

Universidades
y centros de
investigacin

Vinculaciones tcnicas externas

Gobierno
Demanda
Gestin econmica

Competencia

Conducta

Gestin organizativa

Corto plazo

Factores de
produccin

Gestin tecnolgica
Largo plazo

Gestin ambiental

Tendencias
macroeconmicas

Desempeo

Gestin de la relacin
cliente-proveedor
Tendencias
del avance
organizativo
Tendencias
del avance
tecnolgico

Opinin
pblica sobre
el ambiente

Proveedores

Factores
aleatorios y
coyunturales

VENTAJAS COOPERATIVAS
* No basta con defenderse de competidores, hay que
aprovechar la eficiencia de otras empresas en ciertas reas.
* No siempre es favorable, debe ser:
EFICIENTE: Si los costos externos son menores que los internos,
dificultad Los costos de transaccin, el oportunismo, el apropie y
la difusin.
ALCANZABLE: Si los participantes aceptan la estrategia como de
largo plazo, de lo contrario se cae en el juego Suma Cero.
Es ms importante mantener la relacin que maximizar beneficios
inmediatos. Con la trayectoria y buena conducta se consolida la
confianza al quebrar los contratiempos iniciales y facilitar la
cooperacin.

NO ES TAN FACIL COMPETIR CON TODO EL MUNDO