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7 trucos psicolgicos para ganar una negociacin

La etapa previa a una negociacin importante puede provocar ansiedad y pensamientos negativos
en las personas. Supera estos y otros puntos con los trucos psicolgicos que te presentamos.
Fecha: 10-Nov-2014

Fuente: QuimiNet Tipo: Ventas y mercadotecnia

BY: Enrique Duarte

Cuando las personas se encuentran sometidas a un estado de ansiedad y generacin de

pensamientos negativos en el trabajo, puede ser que el origen de esta situacin tenga que ver con
la etapa previa a una negociacin.
Este tipo de situaciones puede significar que, por
ejemplo, un vendedor pierda la negociacin antes,
incluso, de prepararse para ella.

La primera batalla psicolgica que esta persona

tiene que enfrentar tiene que ver con sus
pensamientos derrotistas.

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Este proceso interno tiene que resolverse

desde la etapa previa a una negociacin,
cualquiera que sta sea. Con esto el o la
vendedora tendrn un mayor xito en las
negociaciones y cierres de ventas.

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Noticias de hoy

1. Elimina la ansiedad
Al cerebro le encantan las opciones. Un
vendedor debe tener siempre ms de una
oportunidad significativa en la mesa. Esto
conduce a una mayor confianza y menos
ansiedad a la hora de negociar.

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Cmo vender ms si tienes precios ms altos que

la competencia
Fuente: Foto de Flickr por giveawayboy

7 razones por las que odias tu trabajo actual

5 actividades para reforzar el espritu de equipo de
tu gente

As, el vendedor no se sentir desesperado y, con ms confianza, puede adquirir nuevos negocios,
dirigiendo las negociaciones hasta el punto donde el cliente potencial termina vendiendo al vendedor algo
sobre lo que deberan hacer negocios juntos.
2. Obtn un pequeo s o dos de ellos
Negocia por lo que es fcil primero y nunca asumas que un cliente potencial va a decir que s a todo. A
veces, un cliente potencial puede ofrecer comprar una orden ms pequea antes de ir directo a los grandes
pedidos o contratos ms lucrativos.
Para el vendedor, tener un pequeo avance puede ser el inicio de algo a ms largo plazo con el cliente.
Una victoria ms pequea puede ayudar a demostrar el valor de los servicios o productos que se venden.
3. Saca el mximo provecho de escuchar
Los vendedores tienen dos odos y una boca por una razn. A la gente le encanta ser escuchada. Tomarse
el tiempo para escuchar puede establecer una diferencia de ventas con respecto a los competidores.
A la hora de negociar, un vendedor debe escuchar el doble de lo que habla y repetir de nuevo al cliente lo
que le vendi y preguntar al final por un acuerdo.
Cuando un profesional de las ventas tiene el autocontrol para escuchar, aprende a hablar el lenguaje del
cliente y esto le permite utilizar esta lengua como una manera de ser ms astuto que la competencia.
4. Elige un socio cercano
En una negociacin, el vendedor tiene que ver a un cliente potencial como a un socio y no como un
adversario. Psicolgicamente esto pone cada parte en el mismo equipo, con lo que habr ms confianza en
la negociacin de los profesionales de ventas.

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10/11/2014

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Lo anterior cambia el modo de pensar y crea un espacio de comunicacin basado ms en el acuerdo en

vez de actos desesperados de conseguir algo.
5. Piensa existencialmente

Poltica y Empresas
Hoy

Ms ledas

Cuando el vendedor se pone en los zapatos del cliente y puede ver el panorama general, se alcanza un
ambiente psicolgico positivo para la negociacin.

30 mil mdp en prdida por

contrabando

El cliente potencial se sentir conectado a las negociaciones debido a que su punto de vista se ha
considerado, que va a un largo camino hacia la fabricacin de una impresin y creacin de confianza
favorable para ambos.

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