ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Anticipar problemas y evitar las catstrofes que puedan afectar la organizacin

El recorte de gastos: ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio de la reduccin de
costos y activos para revertir la disminucin de las ventas y utilidades. El recorte de gastos,
nombrado en ocasiones como la estrategia de reversin o de reorganizacin, est diseado para
fortalecer la capacidad distintiva bsica de una empresa. Durante el recorte de gastos, los
estrategas trabajan con recursos limitados y enfrentan la presin de los accionistas, los empleados
y los medios. El recorte de gastos implica la venta de terrenos y edificios para reunir el efectivo
necesario, la reduccin de las lneas de productos, el cierre de empresas marginales y de fbricas
obsoletas, la automatizacin de los procesos, la disminucin del nmero de empleados y la
institucin de sistemas de control de gastos.

La enajenacin: se utiliza con frecuencia para obtener capital con el propsito de realizar mayores
adquisiciones o inversiones estratgicas. La enajenacin puede formar parte de una estrategia de
recorte de gastos generales para que una empresa se deshaga de empresas que no son rentables,
que requieren demasiado capital o que no concuerdan con las dems actividades de la empresa.
Seis indicadores muestran cundo la enajenacin podra ser una estrategia eficaz a seguir:
Cuando una empresa ha seguido una estrategia de recorte de gastos y no ha logrado los
mejoramientos necesarios.
Cuando una divisin requiere mayores recursos para ser competitiva, todos los recursos que la
empresa le puede proporcionar.
Cuando una divisin es responsable del escaso rendimiento general de una empresa.
Cuando una divisin no se adapta al resto de la empresa, lo que conduce a mercados, clientes,
gerentes, empleados, valores o necesidades totalmente distintos.
Cuando se necesita con rapidez una gran cantidad de efectivo y no es posible obtenerlo de
manera razonable de otras fuentes.
Cuando la accin antimonopolio gubernamental amenaza a una empresa.

La liquidacin: es un reconocimiento de derrota y, por lo tanto, es una estrategia difcil de seguir

emocionalmente; sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo grandes
cantidades de dinero.
Tres indicadores establecen cundo la liquidacin podra ser una estrategia muy eficaz a seguir:
Cuando una empresa ha seguido tanto una estrategia de recorte de gastos como de enajenacin
y ninguna ha sido exitosa.
Cuando la nica alternativa de una empresa es la bancarrota; la liquidacin representa un medio
ordenado y planeado para obtener la mayor cantidad posible de efectivo de los activos de una
empresa. Una empresa puede declararse legalmente en bancarrota primero y despus liquidar
diversas divisiones para obtener el capital necesario.
Cuando los accionistas de una empresa tienen la oportunidad de reducir al mnimo sus prdidas
por medio de la venta de los activos de la empresa.

El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de un ataque y disminuir el

impacto negativo, para ello es necesario:
1.
2.
3.
4.

Amplia gama de productos.

Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.
Mantener precios reducidos.
Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Exploracin
de recursos
Utilizacin
de
ycompetencias
capacidades centrales

Identificacin
de oportunidades
internacionales

Resultados en la
competitividad
estratgica

Estrategias
Modos de entrada
Internacionales

Incremento del
mercado
Rendimiento
sobre la
inversin
Economa de
escala y
aprendizaje
Ventajas de
ubicacin

Estrategia de
negocios
internacional
Estrategia
multinacional
Estrategia
global
Estrategia
transnacional

Exportaciones
Licenciamiento

Riesgo y Mejor
problemasdesempe
de
administracin o

Alianzas
estratgicas
Adquisiciones
Subsidiaria de
nueva
propiedad total

Innovacin
Riesgos y
problemas de
administracin

Una estrategia internacional: es aquella que la empresa utiliza para vender sus bienes y servicios
fuera de su mercado interno.
IDENTIFICACIN

DE OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

Se han analizado los incentivos que influyen para que la empresa utilice estrategias
internacionales. Cuando estas estrategias tienen xito, las empresas tienen cuatro beneficios:
1. El incremento del tamao del mercado: las empresas pueden expandir el tamao de su
mercado potencial, a veces en una forma muy considerable, entrando en mercados
internacionales. La aplicacin de esta estrategia internacional es una opcin que tiene
particular atractivo para las empresas que compiten en mercados internacionales que
ofrecen pocas oportunidades de crecimiento.
2. Mayores rendimientos sobre las inversiones importantes de capital o sobre las
inversiones en nuevos productos y procesos: los grandes mercado pueden ser
cruciales para obtener rendimientos sobre las grandes inversiones, como las que se
realizan en la planta y equipo de capital o en I&D.
3. Mayores economas de escala, de enlace o aprendizaje: las empresas que expanden
sus mercados pueden lograr economas de escala, sobre todo en sus operaciones de
mano factura, En medida que una empresa pueda estandarizar sus productos en otros

pases y utilizar la mismas instalaciones de produccin(o unas similares) coordinando as

funciones cruciales para los recursos, tendrn mayores probabilidades de lograr
economas de escala ptima.
4. Una ventaja competitiva en razn de la ubicacin: las empresas pueden ubicar sus
instalaciones en otros pases con la intencin de reducir los costos de bienes y servicios
que ofrecen. Estas instalaciones pueden brindar un acceso ms fcil a la mano de obra,
energa y a recursos naturales ms baratos.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES
1. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES: es una estrategia que tiene grandes
dimensiones que son los factores de produccin, las condiciones de la demanda y las
industrias relacionadas y de apoyo. Son los factores que constituyen la ventaja de las
empresas en una industria global.
Factores de
produccin

Condiciones
de la
demanda

Estrategia de
la empresa,
estructura y
rivalidad
Industrias
relacionadas
y de apoyo

ESTRATEGIA CORPORATIVA INTERNACIONAL: Algunas estrategias corporativas

otorgan a las unidades de los distintos pases la facultad de formular sus propias
estrategias de negocios, pero otras dictan las estrategias de negocios con el propsito de
estandarizar los productos de la empresa y compartir los recursos entre pases.

La estrategia corporativa internacional se concentra en el alcance de las

operaciones de la empresa en razn de la diversificacin geogrfica y la de
productos.

Esta estrategia es necesaria cuando la empresa opera en mltiples industrias y en

diversos pases o regiones.

La unidad matriz gua la estrategia, pero los gerentes de los negocios o de los pases
hacen aportaciones fundamentales a la estrategia, dependiendo del tipo de estrategia
corporativa internacional que siga la empresa. Como se muestra, las tres estrategias
corporativas internacionales son: multinacional, global y transnacional.

Much
a
Ne
ces
ida
d
de
int
egr
aci
n
glo
bal

Estrategia global

Estrategia
trasnacional

Estrategia
multinacional

Poca

Mucha
Necesidad de respuesta local

2.

LA ESTRATEGIA MULTINACIONAL: es una estrategia internacional que descentraliza

las decisiones estratgicas y operativas con el fin de que la unidad estratgica de negocios
de cada pas pueda adaptar los productos a su mercado local. Esta estrategia se enfoca en
la competencia en el interior de cada pas. Presupone que los mercados son diferentes y,
por lo mismo, que estn segmentados por las fronteras de los pases. La estrategia
multinacional utiliza un enfoque muy descentralizado, lo cual permite que cada divisin se
concentre en una zona geogrfica, una regin o un pas. Es decir, los deseos y las
necesidades de los consumidores, las condiciones de la industria (por ejemplo, la cantidad
y la clase de competidores), las estructuras polticas y legales y las normas sociales varan
en cada pas. Con las estrategias multinacionales la empresa puede fabricar sus productos
de modo que satisfagan las necesidades y las preferencias locales de los clientes. Por lo
tanto, estas estrategias deben maximizar la respuesta competitiva que la empresa
presenta ante los requisitos que impone la idiosincrasia de cada mercado.

3. LA ESTRATEGIA GLOBAL: es una estrategia internacional dictada por la oficina matriz

para competir y que la empresa utiliza para ofrecer productos estandarizados en los
mercados de todos los pases. Por consiguiente, esta estrategia hace hincapi en las
economas de escala y ofrece ms oportunidades para utilizar las innovaciones que han
sido desarrolladas en la corporacin o en un pas determinado y para llevarlas a otros
mercados. Las mejoras que han registrado la contabilidad global y las normas de los
informes financieros estn facilitando esta estrategia. Una estrategia global representa
menos riesgo, pero puede hacer que la empresa deje pasar oportunidades de crecimiento
en los mercados locales, ya sea porque es menos probable que los identifique como

oportunidades o porque las oportunidades requieren que los productos sean adaptados al
mercado local.
4. LA ESTRATEGIA TRANSNACIONAL es una estrategia internacional mediante la cual la
empresa busca, adems de lograr la eficiencia global, responder a nivel local. Resulta en
verdad difcil alcanzar estas metas, porque una requiere de estrecha coordinacin global,
mientras que la otra requiere gran flexibilidad local. Para implementar la estrategia
transnacional se requiere una coordinacin flexible, crear una visin compartida y obtener
el compromiso individual por medio de una red integrada, la cual permite a la empresa
administrar sus conexiones con los clientes, los proveedores, los socios y otros terceros de
forma ms eficiente, en lugar de utilizar las transacciones a poca distancia. La estrategia
transnacional es difcil de utilizar porque sus metas se contraponen, el lado bueno del
asunto es que la implementacin efectiva de una estrategia transnacional suele producir un
mejor desempeo que las estrategias corporativas internacionales multinacionales o
globales.
UTILIZACIN DE COMPETENCIAS CENTRALES
Exportacin: Muchas empresas industriales inician su expansin internacional exportando bienes
o servicios a otros pases. Las exportaciones no requieren el gasto de establecer operaciones en
los pases anfitriones, pero los exportadores deben establecer alguna forma de marketing y de
distribucin de sus productos. Por lo general, las empresas exportadoras celebran contratos con
empresas de los pases anfitriones.
Licenciamiento: es una forma de redes organizacionales que se est volviendo cada vez ms
comn, sobre todo si se trata de pequeas empresas. Un acuerdo de licenciamiento permite que
una empresa extranjera le compre a otra el derecho de fabricar y vender sus productos en un pas
anfitrin o un conjunto de pases. Por lo general, la parte que otorga la licencia recibe el pago de
una regala por cada unidad producida o vendida. El licenciatario corre los riesgos e invierte su
dinero en instalaciones para la manufactura, el marketing y la distribucin de los bienes o servicios.
Por lo tanto, el licenciamiento podra ser la forma menos costosa para la expansin internacional.
Alianzas: permiten a las empresas compartir los riesgos y los recursos que se requieren para
entrar en los mercados internacionales. Ms an, facilitan el desarrollo de nuevas competencias
centrales que contribuyen a la competitividad estratgica futura de la organizacin.
Las adquisiciones: que realizan las empresas cuando compran empresas que tienen su domicilio
en otro pas se llaman adquisiciones interfronterizas. Con frecuencia estas adquisiciones se hacen
para superar las barreras a la entrada
Una subsidiaria nueva de propiedad total se conoce como empresa greenfield. El proceso de
constitucin suele ser complejo y puede ser muy costoso, pero ofrece el control mximo a la
empresa, as como el mayor potencial para generar rendimientos superiores al promedio. Este
potencial es cierto sobre todo en el caso de empresas con capacidades intangibles fuertes que
podran ser apalancadas por medio de una empresa greenfield.

RIESGOS Y PROBLEMAS DE ADMINISTRACIN

Los riesgos polticos: son aquellos relacionados con la inestabilidad de los gobiernos nacionales
y con la guerra, tanto civil como internacional. La inestabilidad de un gobierno nacional crea
numerosos problemas, entre ellos, los riesgos econmicos y la incertidumbre que crea la
regulacin gubernamental, la existencia de muchas autoridades legales, posiblemente
encontradas, o la corrupcin, as como la posible nacionalizacin de activos privados.

Riesgos econmicos: son los factores enfocados, tanto en macro y microeconmicos que a su
vez afectan a las organizaciones.
Problemas administrativos: la gran distancia que hay en un pas y otro incrementa los costos de la
coordinacin entre las unidades y la distribucin de productos, las barreras comerciales, los costos
de logstica, la diversidad cultural y otras diferencias de cada pas
CASO PRCTICO
BIMBO S.A.B. DE C.V. adquiere una licencia sobre la marca de wonder por la cantidad de 39.1
millones de dlares. En el 2013, aprob el juez Robert Drain, de un tribunal federal de bancarrotas
de Nueva York, fue la venta de la marca de pan Wonder a Flowers Foods, la segunda mayor
panificadora de Estados Unidos, por 360 millones de dlares, los cuales BIMBO los paga y
adquiere la marca

BIBLIOGRAFA
Administracin estratgica. Competitividad y globalizacin. Conceptos y casos 7a.edicin Michael
A.Hitt,R.Duane Ireland, Robert E.Hoskisson editorial,
Conceptos de Administracin Estratgica. DAVID, FRED R. editorial, PEARSON EDUCACIN,
Mxico, 2003