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Instituto Europeo

Organiza:
Instituto Europeo
Campus Stellae
Lugar:
Plaza de la Quintana, 3
Santiago de Compostela
15704 - Espaa
Tfno.: (0034) 981 522 788
Mvil: (0034) 630 327 998
info@campus-stellae.com
www.campus-stellae.com

Santiago de Compostela

III CURSO SUPERIOR


Comercial Coaching

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

Modalidades ON LINE, a DISTANCIA o PRESENCIAL


MATRCULA ABIERTA TODO EL AO
El da 1 de cada mes comienzan la formacin un grupo mximo de 10 estudiantes
BECAS y FORMACIN SUBVENCIONADA

DIRIGIDO A:
Licenciados, graduados, diplomados, ciclos de formacin profesional, alumnado de 4 y 5
curso de grado, y profesionales sin ttulo acadmico vinculados a la especialidad.

DURACIN:
El curso tiene una duracin mnima de seis meses y mxima de un ao.
Existe la opcin a prrroga de un ao ms, con coste adicional de 150 .

VALOR ACADMICO:
350 horas.

REQUISITOS DE MATRCULA:
Currculum vtae.
Carta de motivacin para la concesin de beca.
Una foto tipo carn.
Fotocopia del DNI u homlogo para estudiantes de otros pases.
Copia del ttulo acadmico o copia del expediente acadmico.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

PROGRAMA DE CONTENIDOS:
MDULO I: NEGOCIACIN Y TCNICAS DE VENTA
1. La venta.
2. La venta racional.
3. Estrategias de negociacin.
4. Organizacin del departamento comercial.
MDULO II: EVOLUCIN DEL MARKETING MIX
1. Segmentacin.
2. Fijacin del precio.
3. Producto.
4. Poltica de la distribucin.
5. Promocin nacional e internacional.
MDULO III: ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
1. Direccin estratgica.
2. Anlisis externo e interno.
3. Otros mtodos de anlisis estratgico.
MDULO IV: COMERCIO ELECTRNICO
1. E-commerce.
2. Business to business.
3. Negocios en la web.
4. Gestin de la web.
MDULO V: DIRECCIN FINANCIERA
1. Actividad econmica y sus componentes.
2. Contabilidad externa y anlisis de estados contables.
3. Planificacin estratgica financiera.
4. Control de costes.
MDULO VI: COACHING EMPRESARIAL
1. El coaching en el corazn de la estrategia.
2. Una prctica sencilla pero profundamente constructiva.
3. E coaching individual.
4. El coaching de equipos.
5. Negociacin de conflictos.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

MATERIAL DIDCTICO Y PRESTACIONES:


Temario desarrollado y anexos.
Foros, blogs y webs especializados.
Comunicacin por email, videoconferencia y chat disponibles para el alumnado.
Opcin de realizar prcticas extracurriculares no remuneradas en cualquier pas.
Dispositivo de almacenamiento USB.
El material est disponible las 24 horas en el AULA VIRTUAL, al que el alumnado podr
acceder con sus datos personales. Adems, el mismo se facilita en un dispositivo USB
enviado por correo certificado. Quienes lo deseen pueden solicitar el temario en formato
papel (consultar coste).

VENTAJAS ADICIONALES:
El IECS ofrece a su alumnado una serie de ventajas diferenciales que conforman un
servicio exclusivo. Adems de las prestaciones indicadas en el punto anterior, el
alumnado dispondr de las siguientes prestaciones durante un ao, una vez haya
finalizado sus estudios:
Alta en la Asociacin Colegial de Expertos del rea, mediante cuota de inscripcin
anual.
El alta colegial incluye acceso a las actividades propias de cada sector.
Acceso a la biblioteca y foros especializados.
Posibilidad de acceder a los servicios de co-working en las instalaciones del IECS
(consultar disponibilidad y condiciones).

PRCTICAS:
El alumno tendr la posibilidad de realizar prcticas extracurriculares en el pas que
desee. El Instituto Europeo Campus Stellae ha suscrito convenios formativos con
empresas e instituciones de todo el mundo, tales como Telefnica, Xstula Marketing, UN
Women Italian Committee, Comisin Ejecutiva Federal del PSOE, Fundacin Desarrollo
Sostenible (FUNDESO), Abymatic Sistemas, BDO International, Farmacuticos Sin
Fronteras de Espaa, Leaseplan Servicios, Legalitas Asistencia Legal, Devalar
Consultora Europea, Audea Seguridad de la Informacin, Sidolista, Cintra Servicios de
Infraestructuras, Lanetro, Empresa Fundacin R y muchas otras ms.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

LA MODALIDAD ON LINE:
Desde 1993 el Instituto Europeo Campus Stellae atiende de forma personalizada a cada
estudiante, lo que permite que los que residen en otros pases o ciudades puedan
matricularse y, al mismo tiempo, se enriquece el aprendizaje con la puesta en comn.
La metodologa de estudio es sencilla y eficaz. El CAMPUS ONLINE es un
entorno de comunicacin a travs del que se desarrollan todas estas actividades:
Acceso al temario, que se actualiza peridicamente.
Participacin en los foros, en el chat y en las videoconferencias con el profesorado
y los estudiantes desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Tutoras por videoconferencia, chat o telfono, de lunes a viernes (de 10 a 15).
El alumnado decide su ritmo de estudio. De este modo, aseguramos
una evaluacin personalizada.

SISTEMA DE EVALUACIN:
Para obtener el ttulo de Postgrado se exigirn los siguientes requisitos:
Participacin activa en el foro y en los blogs especializados.
Papel activo entre el alumnado y con el claustro acadmico.
Superar una prueba al final de cada mdulo.
Por ltimo, realizar un proyecto final de investigacin.
La cualificacin de APTO se obtendr teniendo en cuenta estos puntos y cualquier
otra consideracin acadmica que la direccin estime oportuna.

FACILIDADES DE PAGO:
1 Pago fraccionado:
Opcin de pago financiada por el propio Instituto Europeo Campus Stellae, de modo
que el alumnado no debe liquidar intereses en ningn momento. Esta modalidad
contempla la posibilidad de abonar la matrcula en dos plazos en meses consecutivos.
2 Descuentos para alumnado en curso y de promociones anteriores:
Deduccin del 10% sobre el precio final a partir del primer curso o postgrado elegido.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

3 Descuentos para grupos:


El Instituto pone a disposicin de los beneficiarios una amplia y variable oferta de
descuentos para grupos. Consulte su situacin con nuestro servicio de informacin:
info@campus-stellae.com
4 Subvenciones especiales para instituciones y empresas:
Infrmese sin compromiso acerca de las diferentes opciones de las que puede
beneficiarse. Contctenos en el correo electrnico info@campus-stellae.com, llamando
a nuestros servicios de atencin telefnica (0034) 981 522 788 / 630 327 998
o mediante videoconferencia con Skype a campus-stellae-informacion-ana.

TASAS ACADMICAS:
Matrcula sin beca: 1.500

BECAS Y SUBVENCIONES:
Con BECA, PRECIO FINAL: 750
Formacin BONIFICADA para EMPRESAS, PRECIO FINAL: 0
Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo (BOE n 87, 11/04/2007)
Las BECAS se conceden entregando la carta de motivacin al formalizar
la matrcula y con independencia del pas de origen del alumnado.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

Las tasas incluyen:


Ttulo propio de curso.
(segn normativa del Ministerio espaol de Educacin, Cultura y Deporte).
Descuentos en jornadas, cursos y msteres que organice
el Instituto Europeo Campus Stellae.
Al finalizar los estudios se puede solicitar el ttulo con la acreditacin notarial
de mbito internacional Apostilla de La Haya (opcin con coste adicional de 100 ).

Ejemplo de legalizacin nica Apostilla de La Haya

FORMAS DE PAGO:
1 Pago con tarjeta VISA en nuestra tienda online La Caixa
(http://www.campus-stellae.com/tienda01/index.php), pudiendo abonar la matrcula
en plazos sin intereses ni coste adicional alguno (consulte con su entidad bancaria para
mayor informacin).
2 Pago mediante transferencia bancaria (en esta opcin el pagador debe asumir
los posibles costos derivados de la operacin de transferencia).

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

SERVICIOS DE ASESORA PROFESIONAL:


El Instituto Europeo Campus Stellae ofrece un Servicio de Asesora Profesional
una vez finalizado el curso, que incluye:
Servicios de consultora y asesoramiento personalizado con la direccin acadmica.
Acceso a los materiales actualizados a travs de Aula Virtual.
Acceso a la Biblioteca Virtual.
El coste de este servicio es de 180 cada semestre.

CLAUSTRO ACADMICO DESDE 1993:


Adolfo Alonso. Inspector Jefe de la Unidad de Investigacin de Delincuencia de las
Telecomunicaciones e Informtica de la Direccin General de la Polica.
Adrin Coutin. Profesor de Ciencias de la Informacin de la Universidad de Sheffield, en
Inglaterra. Vicedirector de Economa y Finanzas del Ministerio de Salud Pblica de Cuba. Miembro
del equipo INFOMED.
Agustn Gonzlez. Abogado. Uria & Menndez. Madrid.
Alejandra Rodrguez. Miembro de la Unidad de Violencia Domstica. Polica Autonmica.
Santiago de Compostela.
Alfonso Ojeda Marn. Profesor de Derecho de la Facultad de Ciencias Econmicas de la
Universidad Complutense de Madrid.
Alfredo Gmez Acebo. Abogado. Bufete Cremades & Calvo Sotelo. Madrid.
Alvaro Gmez. Director de Simce Consulting.Vigo.
Antonio Borreguero. Abogado. Experto en Derecho de Internet y Nuevas Tecnologas. Mlaga.
Antonio Santisteban. Doctor en Fsica. E-bussiness IBM.
Bernardo Cortijo. Director general de Seguridad del Grupo de Terra Lycos.
Carlos Lema Devesa. Catedrtico de Derecho Mercantil de la Universidad Complutense de
Madrid. Titular del Estudio Jurdico Lema.
Concha Campos Viejo. Exconsejera del Gabinete Internacional de la Presidencia del Gobierno.
Palacio de la Moncloa. Madrid.
Cristina Lorenzo Villar. Mdico forense. Bogot.
Daniel Varela Suances-Carpegna. Eurodiputado. Presidente de la Comisin de Pesca. Bruselas.
Eva Mara Fernndez Gonzlez. Licenciada en Psicologa. Responsable del rea de Maltrato y
Violencia del Instituto Europeo Campus Stellae.
Francesc Granell. Director General de Desarrollo de la Comisin Europea, Bruselas. Catedrtico
de Economa Aplicada de la Universidad Central de Barcelona.
Francisco Fonseca Morillo. Asistente de comisario europeo de la Comisin Europea, Bruselas.
Profesor de la Universidad Libre de Bruselas.
Francisco Ramos Mulero. Subdirector general de Coordinacin de Inversiones de la Xunta de
Galicia.

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Gerardo Fernndez Albor. Eurodiputado y presidente de la Comisin de las Relaciones de la


Unin Europea con Iberoamrica del Parlamento Europeo. Expresidente de la Xunta de Galicia.
Isaac Valds Pombo. Especialista en Tecnologa de la Informacin. Universidad de Sheffield,
Inglaterra.
Jaime de Rivera. Abogado. Bufete Clifford Chance. Espaa.
Jaime Espin. Abogado. Universidad de California y Universidad de Granada.
Jess Casas Robla. Asesor jurdico de Industrias Pesqueras Calvo. Bufete Casas & Garca
Castell. Madrid.
Joaqun Delgado. Magistrado y asesor de la Direccin General de Modernizacin de la
Administracin de Justicia, Ministerio de Justicia.
Jorge Pez Maa. Abogado. Consejero del Tribunal Supremo. Espaa.
Jos M lvarez Cienfuegos. Magistrado del Tribunal Supremo. Espaa.
Jos M Areilza Carvajal. Departamento de Internacional. Presidencia del Gobierno. Palacio de la
Moncloa, Madrid.
Jos M Menndez. Profesor titular del Departamento de Transportes de la Universidad
Politcnica de Madrid. Exsubdirector general de Estudios Econmicos y Tecnolgicos de
Transportes, Ministerio de Transportes y Medio Ambiente. Madrid.
Jos Mazzuzheli y Urquijo. Abogado. Bufete Snchez Pintado. Madrid.
Jos Ramn Blanco Rodrguez. Director del rea Base de Datos del Instituto de
Comunicaciones Avanzadas. Profesor titular de Economa Mundial y de Espaa en la Universidad
Complutense de Madrid. Miembro del Team Europe. Exfuncionario de la Comisin Europea,
Bruselas.
Juan Carlos Torrado lvarez. Abogado experto en Derecho Penal.
Juan Jos Aragez. Abogado. Comisin Internet del Colegio de Abogados de Mlaga.
Juan Luis Villaverde. Exdirector de Promocin e Inversiones del IGAPE, Xunta de Galicia.
Juan Manuel Cendoya. Director de la asesora jurdica y fiscal de Bankinter.
Juan Rodrguez Bouyssi. Jefe del Servicio de Documentacin del Parlamento Europeo en
Espaa.
Julio Sequeiros Tizn. Catedrtico de Estructura Econmica de la Universidad de A Corua.
Miembro del Team Europe. Comisin Europea.
Lorena Castro Ibez. Abogada especialista en Derecho de Familia.
Manuel Gallego. Abogado. Malet Abogados.
Manuel Ruiz Gonzlez. Catedrtico de Empresa de la Universidad de Lrida.
Mario Costeja Gonzlez. Perito Juidicial. Abogado. A Corua.
Marta Rodrguez Seplveda. Psicloga, experta en mediacin familiar.
Mnica Martnez. Abogada de la asesora jurdica y fiscal de Bankinter, Madrid.
Montserrat Pereira Martnez. Directora del rea de Protocolo del Instituto Europeo Campus
Stellae.
Nuria Pereira. Directora del Instituto Europeo Campus Stellae.
Olga Regueiro Dvila. Licenciada en Derecho. Responsable del rea jurdica del CEA, Santiago
de Compostela.
scar Garca Lema. Educador social, experto en grupos marginales y drogodependencias.
Responsable del rea de Violencia Domstica del Instituto Europeo Campus Stellae.
Pablo Mourelo Novo. Director Acadmico del rea Gestin Empresarial del Instituto Europeo
Campus Stellae.
Pedro Hernando. Director de Asmentic Consultores.
Pedro Luis Gomis Daz. Consejero coordinador de Trabajo y Asuntos Sociales. Representacin
Permanente de Espaa ante la Unin Europea. Profesor de Cooperacin Poltica Europea en el
Mster de la Unin Europea en la Universidad Politcnica de Madrid.
Pilar Gonzlez. Psicloga. Exdirectora de Casa de Acogida, Santiago de Compostela.

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Rafael Fernndez Calvo. Director de Novatica, Espaa.


Rafael Illescas. Director del Mster de Comunidades Europeas. Premio Europeo Edelvives.
Catedrtico de Derecho Mercantil de la Universidad Carlos III de Madrid.
Rafael Materu de Ros. Secretario general de Bankinter.
Ral Trujillo Herrera. Asesor en Derecho Comunitario. Profesor de Derecho Comunitario del CEU
San Pablo de Madrid.
Ricardo Ibez Castresana. Profesor de Derecho Comunitario de la Universidad del Pas Vasco.
Titular del Bufete Ibez Castresana.
Roberto Rey Dios. Director del rea de Relaciones Internacionales y Cooperacin del Instituto
Europeo Campus Stellae.
Rosanna Lpez Salgueiro. Exdirectora general de Comunicacin Audiovisual de la Xunta de
Galicia.
Santiago Corredoira. Abogado. Director de la asesora jurdica de LaNetro. Madrid.
Santiago Herrero Villa. Jefe del Programa Europeo Citizens First en la Task Force Acciones
Prioritarias de Informacin de la Comisin Europea. Bruselas.
Santiago Mediano. Abogado. Bufete Melchor de las Heras. Espaa.
Valeriano Esteso. Inspector de la Unidad de Investigacin de Delincuencia de las
Telecomunicaciones de la Direccin General de la Polica.
Vanessa Villaverde Rego. Directora del rea de Estudios Europeos y responsable del rea
Jurdica de Instituto Europeo Campus Stellae.

ACREDITACIONES:
CECAP: el Instituto Europeo Campus Stellae es centro asociado de la
Confederacin Espaola de Empresas de Formacin (CECAP). Como
miembros de CEAP, velamos por la calidad y rigor de nuestra formacin.
AENOA: A Asociacin de Entidades Organizadoras de Formacin
Continua acredita a Instituto Europeo Campus Stellae como centro
asociado y acreditado para la Formacin Continua de profesionales y
expertos.
Apostilla de La Haya: reconoce la eficacia jurdica y tramita la
legalizacin nica de autenticidad de documentos pblicos expedidos
dentro del Convenio de La Haya desde 1961.
European Atlantic Diplomatic Academy: colabora e imparte formacin
especializada para el cuerpo diplomtico internacional. Entre las
actividades incluye la investigacin, el desarrollo y la promocin de la
educacin diplomtica responsable y multidisciplinar.

III CURSO SUPERIOR. Comercial Coaching

NUESTRA FORMACIN PUEDE SER BONIFICADA


Fundacin Tripartita: la Fundacin Tripartita para la Formacin en el
Empleo, perteneciente al Sector Pblico Estatal, bonifica todos los
cursos y msteres del Instituto Europeo Campus Stellae, para
trabajadores y empresas, ya que somos miembros como entidad
organizadora de formacin.
Fondo Social Europeo: Participa en la financiacin de las iniciativas de
formacin mediante el Programa Operativo Plurirregional Adaptabilidad y
Empleo (2007-2013), fomentando el espritu empresarial y la mejora de la
adaptabilidad de trabajadores, empresas y empresarios.
Ministerio de Empleo y Seguridad Social: a travs de la Ley de
Presupuestos Generales del Estado asigna cada ao los recursos
destinados a Formacin Continua, a la que esta adscrito nuestro Instituto.
Las acciones bonificadas son posteriormente evaluadas por el Servicio
Pblico de Empleo Estatal y organismos autonmicos correspondientes.

El Instituto Europeo Campus Stellae se reserva la posibilidad de introducir modificaciones en la planificacin


del programa y del claustro acadmico, con objeto de actualizar y perfeccionar los contenidos y la formacin.
La direccin podr rescindir la matrcula por motivos de seguridad u otros motivos que el comit acadmico
considere oportuno.
El Instituto Europeo Campus Stellae no efecta devoluciones de matrculas ya abonadas motivadas
por causas ajenas al mismo.