Está en la página 1de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE ESTUDIOS

Ministerio de Educacin y Cultura


Vicemisterio de Educacin para la Gestin Educativa
Direccin General de Educacin Media
Direccin de Bachillerato Tcnico y Formacin
Profesional

PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bachillerato Tcnico en
Administracin de Negocios
Plan Especfico
1ro., 2do. y 3er. Curso
Ao 2010
Asuncin - Paraguay
Pgina

1 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PRESIDENTE DE LA REPBLICA DEL PARAGUAY


Fernando Lugo Mndez
MINISTRO DE EDUCACIN Y CULTURA
Luis Alberto Riart Montaner
VICEMINISTRO DE EDUCACIN PARA LA GESTIN EDUCATIVA
Diana Carolina Serafini Fernndez
VICEMINISTRO DE EDUCACIN PARA EL DESARROLLO EDUCATIVO
Hctor Salvador Valdez Al
Director General de Currculum, Evaluacin y Orientacin
Nancy Oilda Bentez Ojeda
Directora General de Educacin Media
Alcira Sosa Penayo
Director de Bachillerato Tcnico y Formacin Profesional
Atilio Antonio Dentice DOliveira

Pgina

2 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

ndice
Introduccin..4
Fundamentacin......5
Descripcin...6
Perfil del Egresado...7
Competencias Generales de Educacin Media...8
Competencias del rea Tcnica y Tecnolgica para la especialidad......9
Plan de Estudios..10
1 Curso Plan Especifico rea Tcnica y Tecnolgica11
2 Curso Plan Especifico rea Tcnica y Tecnolgica31
3 Curso Plan Especifico rea Tcnica y Tecnolgica.51
Orientaciones Metodolgica para el desarrollo de las
Capacidades del rea Tcnica y Tecnolgica...70
Orientaciones para la evaluacin en el rea Tcnica y Tecnolgica..72
Glosario Tcnico.73
Ficha Tcnica..81
Validadores..82

Pgina

3 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Apreciado Colega:
En el marco del Plan Ajuste de las Especialidades del Bachillerato Tcnico, se ha puesto especial empeo
en dotar al Bachillerato Tcnico en Administracin de Negocios (BATAN) de un Programa de Estudio
actualizado, que responda a la realidad del mercado productivo - laboral, y con vistas a la prosecucin de
estudios de nivel superior, desarrollando capacidades y competencias propias de la Especialidad,
orientadas al Sector Servicios, en el ramo empresarial.
En este sentido, la Direccin de Bachillerato Tcnico y Formacin Profesional (DBT y FP) dependiente de
la Direccin General de Educacin Media, se aboc a la tarea de elaborar el presente documento, fruto de
mltiples mesas de trabajo y de consulta con los diferentes actores educativos y referentes del BATAN, los
cuales consideraron aspectos que van desde el perfil del egresado, la realidad de su rol profesional de
tcnico de nivel medio hasta su formacin de nivel superior, con la intencin de que el mismo se constituya
en manos de los docentes en una herramienta que facilite y oriente los procesos pedaggicos, con vistas a
la formacin de los futuros Bachilleres Tcnicos en Administracin de Negocios.
Es nuestro deseo que Uds. queridos/as docentes lo enriquezcan con su prctica educativa y el trabajo
interdisciplinario, conjugando en su labor diaria, lo propuesto con la realidad en el aula, en la bsqueda de
una educacin de calidad para todos/as.
Vislumbrando un futuro mejor, con profesionales ms competentes y comprometidos con su comunidad y
el pas, aceptando el desafo de una educacin de calidad para todos/as, ponemos en sus manos el
presente documento.

Pgina

4 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Fundamentacin
Del rea Tcnica y Tecnolgica del BATAN
El rea Tcnica y Tecnolgica de la Especialidad de Administracin de Negocios del Bachillerato Tcnico
se fundamenta en la necesidad de afianzar las competencias genricas de la Especialidad, de manera a
facilitar la incorporacin de estos jvenes bachilleres al mundo laboral y/o al propedutico.
Esta rea ofrece espacios para afianzar las capacidades relacionadas al procesamiento de la informacin
contable-administrativa, el uso de las nuevas tecnologas, la emprendibilidad, el desarrollo personal y
social en el ejercicio tico de su profesin, en un marco legal, de respeto a la diversidad y al medio
ambiente.
El presente documento contiene las capacidades nacionales que orientan al logro de las competencias de
la Especialidad definidas en el perfil de egreso del Bachiller Tcnico en Administracin de Negocios. En
este contexto, se han seleccionado aquellas capacidades que pretenden profundizar los saberes del rea
Tcnica y Tecnolgica, stos saberes especficos posibilitarn a los/as estudiantes acceder con xito al
mundo laboral y propedutico.
Asimismo, se presentan recomendaciones metodolgicas que orientan el proceso de la construccin de
aprendizajes significativos de los/as estudiantes, a partir de un enfoque terico prctico, de esta forma
se sugiere la utilizacin de los espacios educativos posibles para el desarrollo de las capacidades
propuestas de manera sencilla, til, pertinente y accesible.
Las nuevas tecnologas, la nueva organizacin del trabajo y la eliminacin de los puestos fijos, etc., son
algunos de los nuevos desafos con los que se encuentra el Bachiller Tcnico en Administracin, los cuales
deben tenerse en cuenta desde el perfil hasta el ajuste del plan de estudios, y por ende la construccin de
un Programa de Estudios que responda a lo anterior.
Ante esta necesidad de

Pgina

5 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Descripcin
El Bachillerato Tcnico en Contabilidad presenta una estructura por reas, una de las cuales es la
denominada TCNICA Y TECNOLGICA, que constituye el Plan Especfico de dicho Bachillerato. La
misma incluye disciplinas tales como: Contabilidad y Gabinete de Gestin, Mercadotecnia,
Administracin de Empresas, Informtica y Economa.
Estas disciplinas se encuentran distribuidas en los tres cursos con sus respectivas cargas horarias
asignadas

en

el

Plan

de

Estudios

(Abreviado

Resolucin

N 12506 BIS), conforme a los contenidos, los cuales estn organizados de tal manera que las unidades
temticas se trabajen secuencial y correlativamente, permitiendo que se desarrollen capacidades por
curso, tendientes al logro de las competencias de la Especialidad.
La Estructura del Plan de Estudios es disciplinar, organizada con un enfoque interdisciplinario,

que

favorece el desarrollo de las capacidades, utilizando como una de las estrategias la metodologa de
proyectos.
En el esquema de presentacin de los Programas, se visualizan dos columnas, la primera, destinada a las
diferentes unidades temticas, referidas a las diferentes disciplinas. y la segunda, a las capacidades con
los tems propios de cada disciplina, organizados por curso.
Las capacidades se desprenden de los ejes temticos, tomados como punto de referencia para el logro de
las competencias, las cuales estn establecidas por el Perfil.
Este documento contiene, adems, las orientaciones metodolgicas y evaluativas que servirn de sustento
para la gestin docente en el aula.

Estas ltimas responden al documento de Valoracin de los

Aprendizajes de los Estudiantes de la Educacin Media. Resolucin N 03/09.

Pgina

6 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Descripcin
El Bachillerato Tcnico en Administracin de Negocios, presenta una estructura por rea denominada
TCNICA Y TECNOLGICA, incluyendo disciplinas tales como: Contabilidad y Gabinete de Gestin,
Mercadotecnia, Administracin de Empresas, Informtica y Economa
Estas disciplinas se encuentran distribuidas en los tres cursos o aos lectivos con sus respectivas horas
ctedras. Se destaca la uniforme y coherente distribucin de los tems con sus capacidades respectivas
orientadas al logro de las especficas competencias por curso y rea.
Las disciplinas estn orientadas de tal forma que el educando desarrolle actitudes y aptitudes contables y
administrativas tericas y prcticas propias de las empresas en el que desempearn sus labores una vez
incursionados en el campo del trabajo empresarial.
Los contenidos se presentan en dos columnas informativas, la primera destinada a las diferentes
capacidades por unidad temtica y la segunda columna para los tems propios de cada disciplina,
organizados por curso y por rea.
Entre otras capacidades se desarrollan aquellas que se refieren al procesamiento de informacin contableadministrativa con el objeto de la Toma de Decisiones en las organizaciones. Como medio en el logro de
las competencias las Pasantas Curriculares en las empresas del medio, ofrece una gran vidriera en el cual
los educandos desarrollan sus primeras experiencias en el mundo laboral y empresarial.
De esta forma se logra formar un individuo competitivo, capaz de afrontar las exigencias que surgen en el
ejercicio de la contable y/o administrativa

Pgina

7 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PERFIL DEL EGRESADO

Conocimientos Tecnologicos

Pgina

8 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PERFIL DEL EGRESADO


Bachiller Tcnico

de Nivel Medio en Administracin Empresarial,

organizacional y Gestin de Negocios con:


Conocimientos Humansticos
Vivencien valores morales, espirituales

y sociales que les permitan ser

Personas honestas, responsables, que demuestren autonoma en sus


decisiones.
Manifieste auto imagen

positiva, seguridad en s mismo,

equilibrio

emocional, sensible a la problemtica social.


Conocimientos Cientficos
Poseedor/a de las estructuras mentales, que le permita analizar y elaborar
los procesos propios de la metodologa cientfica
Conocimientos Prcticos
Competente para desarrollar tareas propias de la administracin y gestin
de negocios; emprendibilidad y autogestin.
Conocimientos Tecnolgicos
Competentes en el uso y optimizacin de las tecnologas, como
herramientas, para desarrollar eficientemente las tareas administrativas y
econmicas.

Pgina

9 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

COMPETENCIAS GENERALES DE LA EDUCACIN MEDIA


Durante los tres aos de la Educacin Media, y apoyados en las capacidades especficas aportados por las
disciplinas, los estudiantes de este nivel desarrollarn las siguientes competencias a ser evaluadas a
travs de los proyectos educativos:

Comprendan y produzcan diferentes tipos de textos orales y escritos con un nivel de proficiencia
avanzada en las lenguas oficiales y con exigencias bsicas en la lengua extranjera, para afianzar
su desempeo comunicativo y social.
Analicen obras de la literatura nacional, iberoamericana y universal para el desarrollo de la
capacidad esttica y sociocultural y el fortalecimiento de su identidad personal.
Utilicen con actitud cientfica y tica las metodologas cientfica e investigativa en la comprensin y
expresin de principios, leyes, teoras y fenmenos acontecidos en el medio ambiente y en la
solucin de situaciones problemticas del entorno.
Planteen y resuelvan problemas con actitud crtica y tica, utilizando el pensamiento lgico y el
lenguaje matemtico, para formular, deducir y realizar inferencias que contribuyan al desarrollo
personal y social.
Comprendan los fenmenos sociales a fin de consolidar su sentido de pertenencia y actuar como
agentes de cambio.
Participen con autonoma, emprendibilidad y actitud tica en la construccin de un Estado de
Derecho que favorezca la vivencia cvica.
Apliquen sus cualidades fsicas, orgnicas y neuromusculares, y los fundamentos tcnico-tcticos
en la prctica sistemtica de actividades fsicas, deportivas y recreativas, dentro de un marco tico,
a fin de construir un modelo de vida saludable.
Decodifiquen y utilicen crticamente los lenguajes artsticos modernos y contemporneos para
enriquecer las posibilidades expresivas y comunicativas y valorar el patrimonio artstico cultural
nacional y universal.

Pgina

10 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

COMPETENCIAS DEL REA TCNICA Y TECNOLOGICA PARA


LA ESPECIALIDAD

Aplica las herramientas administrativas y contables


bsicas
Describe las funciones administrativas, que toda
organizacin empresarial, tienen en cuenta para su
desarrollo evolutivo en el mercado econmico
nacional.
Aplica las habilidades y destrezas especficas en las
ejecuciones de trabajos calificados, dominio de
procesos tecnolgicos y prcticos, con criterios de
responsabilidad, ticas, sociales, organizacionales y
empresariales, en el orden administrativo- contable.

Pgina

11 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PLAN DE ESTUDIOS

Pgina

12 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

rea Tcnica y Tecnolgica


Plan Especfico
Disciplinas

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Mercadotecnia
Administracin de Empresas
Informtica
Economa

Pgina

13 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Unidades Temticas

Introduccin a los
conceptos bsicos

Capacidades

Analiza el objeto de estudio, caractersticas, entre


contabilidad y gabinete de gestin.
- Contabilidad, Objetivos, Ciclo Contable, Gabinete de
Gestin.

Determina las diferentes caractersticas de las ramas


de la contabilidad.

Comprenden las disposiciones legales que rigen las


actividades de la empresa.
- Ley 125/91 modificada por la Ley 2421/04 (RAAF),
parte pertinente.
- Libro I, Impuesto a los ingresos. Ttulo II, Captulo
nico IRPC.

Marco Jurdico,
Tributario y
Laboral

Resuelve situaciones problemticas referentes al


IRPC, y la ley 213/93 Cdigo Laboral.
- Aplicacin Prctica, Libro III Impuesto al Consumo,
Ttulo I, IVA. Impuesto al Valor Agregado
- Ley 213/93 modificado por ley 496/95 Parte
pertinente. Situaciones de clculos sobre salarios,
aguinaldos, etc. Etc.
- Libro I, Titulo I, Captulo II, Titulo II, Captulo I, II,
IV, VI, VII, X.

Analiza los aspectos legales que sustentan las


actividades del comerciante.
- Ley 1034/83 del Comerciante, estructura, anlisis del
Ttulo I, Captulo I y IV.
- Ttulo II, Ttulo III- Captulo I, Ttulo IV, Captulo I
al II.
- De los comerciantes,
- De los Actos de comercio
- De los libros y documentacin comercial (Disp.
Grales)
- De la competencia comercial (disp.. grales
competencia desleal)
-

Pgina

14 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Determina las caractersticas del patrimonio,


elementos, las variaciones patrimoniales, plan de
cuentas, manual de cuentas y los principios de
partida doble.
- Patrimonio, elementos, ecuacin patrimonial,
variaciones patrimoniales, ejercicios de aplicacin.
- Plan de Cuentas, estructura y clasificacin.
- Manual de cuentas, elaboracin prctica.
- Principios de la partida doble, enunciados
y
ejercicios de fijacin.

Proceso Contable
Elemental

Registra diferentes operaciones contables en los


libros de contabilidad. CNE a CN
- Registro contable bsico, libro inventario, libro
diario, libro mayor de 3 columnas, libro compra y
ventas del IVA.
Analiza las informaciones contables (mensual,
anual).
- Balance de comprobacin: partes, ejercicios de
aplicacin Anlisis
- Balance de saldos: partes ejercicios de aplicacin
anlisis
- Balance General: partes, ejercicios de aplicacin.
anlisis
- Estados de Resultado: partes, ejercicios de aplicacin
anlisis

Analiza la estructura, las personas que


intervienen en la fuente de informacin.
- Fuente de informacin, Estructura, Personas que
intervienen.

Confeccin y anlisis de las diversas fuentes de


informacin en casos reales.
Memorndum, notas administrativas internas y
externas, presupuestos, notas de pedido, orden de
compra, ticket, Control de ingresos y egresos,
planilla de remisin de documentos, facturas.
Recibos, pagar, cheques, boletas de depsitos,
liquidacin de salarios.
Planilla de pago de salarios, planilla de aguinaldos,
notas de crditos comerciales.
Movimiento bancario, conciliacin bancaria,
Autofacturas, control de kardex, Declaracin juradas
IVA, Renta.

Fuente de
Informacin
-

Pgina

15 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Reconoce
la importancia de creacin de
microempresa.
- Decisin administrativa para la creacin de una
empresa.
- Creacin prctica de microempresa unipersonal.
- Generalidades sistema de informacin comercial,
proyecto empresarial.

Gabinete de
Gestin Aplicado

Elabora un plan de negocios.


Plan de negocios. Redaccin prctica.
Elementos esenciales para crear la empresa: Visin,
Misin, Objetivos y Polticas.
Estructura Organizacional: Manual de funciones,
Fluxograma bsico.
El capital, los clientes, los proveedores, el stock, el
respaldo bancario, los salarios, y su influencia.
Los beneficios laborales, sistema de valoracin de
inventario, la competencia. Anlisis FODA.
Marco Jurdico.
Ejemplificar operativamente en casa fase de plan
negocios.
Aplica
el proceso
microempresa.

de

apertura

de

una

- Gestin
administrativa,
apertura
de
una
microempresa, documentacin generada en la
constitucin.
.
- Simulacin: operaciones mercantiles y comerciales
para un periodo econmico de dos meses: plan de
negocios, apertura y documentacin.

Gabinete Contable
Aplicado

Registra las operaciones de gestin en base a las


documentaciones contables generadas.
- Gestin contable y administrativa, registro en los
libros principales.
Elabora informes financieros bsicos.
- Informes administrativos peridicos, estados
financieros bsicos.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina.

Pgina

16 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
AGUAYO CABALLERO, PAULINO. (2008). Contabilidad Bsica. AGR Servicios
Grficos. Asuncin Paraguay. 2 Edicin.
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CRISTALDO M, JORGE DARIO, (1995) Legislacin Laboral Paraguaya, AsuncinParaguay, Editora Litocolor S.R.L.
GARCIA, APOLINAR EDGARDO (1992)
Editorial Troqvel S.A.

Contabilidad Moderna 1,2 Buenos Aires:

CHOLVIS, FRANCISCO (1998) Contabilidad 1, 2 Buenos Aires: Editorial Grafiquil S.A.


DURAN DE FERNNDEZ, ELSA DEL CARMEN SORIA, (1992), Contabilidad 1, 2
Buenos Aires: Kapelusz Editora S.A.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
KENNEDY, RALPH ; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados
Financieros, Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
LEY n 125/92 Que establece el Nuevo Rgimen Tributario (2008), Asuncin- Paraguay,
Ediciones Digenes.
LEY n 2421/04 De Reordenamiento Administrativo y Adecuacin Fiscal (2008),
Asuncin- Paraguay, Ediciones Digenes.
LEY 1034/83, Del Comerciante
LEY DE COOPERATIVAS n 438/94 (2002), Asuncin Paraguay, Ediciones Legis/Distrin
S.A.
MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,
pp. 16-20.
Pgina

17 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PLANO DE EGEA, JOS; MAOTTI AYALA, ANTONIO. (1994), Cdigo Laboral de la


Republica del Paraguay, Asuncin- Paraguay, Editorial Latindata.
PANGRAZIO, MIGUEL ANGEL, Cdigo Civil Paraguayo Comentado AsuncinParaguay, Intercontinental Editora.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO.(2010) Contabilidad y Gabinete de Gestin 1 Curso
Pginas web recomendadas
www.hacienda.gov.py
www.set.gov.py.
www.mic.gov.py.
www.mjt.gov.py
www.ips.gov.py.

Pgina

18 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Mercadotecnia
Unidades Temticas

Capacidades

Evolucin
Histrica

Comprende que el xito empresarial depende de la


capacidad de la empresa para identificar la demanda
del consumidor.
- Evolucin del
Mercadotecnia.

marketing

en

la

sociedad,

Valora la satisfaccin del cliente y la calidad para


generar relaciones productivas, aplicando la
mercadotecnia en los negocios.
- Producto, bien, servicio, idea, Necesidades, deseos,
demanda, Valor satisfaccin y calidad, Mercados.

Analiza casos reales y emite juicio crtico.

Reconoce la utilidad del valor empresarial se logra


con el encuentro eficiente de la empresa
productora con los consumidores.
- Gestin de Marketing (Administracin de la
Mercadotecnia).
- Gestin de demanda y gestin de clientes.
- Enfoque de la gestin de marketing:
- Enfoque de produccin, Enfoque de producto.
- Enfoque de venta, Enfoque de Marketing.
- Enfoque de Marketing Social, Contraste entre venta y
mercadotecnia, Estudio de casos.

Administracin de
la Mercadotecnia

Sistema de
Investigacin de
Mercados

Comprende las caractersticas, procesos de la


investigacin de mercado.
- Sistema de investigacin de mercados.
- Pasos a seguir en el proceso de investigacin de
mercados.
Realiza un estudio de mercado.
- Aplicacin al proyecto de Micro emprendimiento.

Identifica
aplicacin.

la mezcla de mercadotecnia y su

- Mezcla de mercadotecnia.

Pgina

19 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Decisiones de
Mercadotecnia

Analiza las caractersticas fundamentales de cada


decisin dentro de la mercadotecnia.
- Decisiones sobre producto, Direccin del producto.
- Cartera de producto, Lnea de productos.
- Eliminacin del producto, La identificacin del
producto: marca, modelo, envase y etiqueta.
- Decisiones sobre precio, Enfoques generales a la
determinacin de precio, Con base en el costo.
- Con base en el valor, Con base en la competencia.
- Decisiones sobre promocin, Promocin, medios,
fines, Instrumento de promocin, Venta personal.
- Marketing directo, Publicidad, Relaciones Pblicas.
- Promocin de ventas.

Mercado del
Consumidor y la
Conducta del
Consumidor

Mercado de
Negocios

Aplica
los diferentes enfoques, medios y fines
estudiados
en
el
proyecto
de
micro
emprendimiento.
Reconoce los factores que afectan la conducta del
consumidor.

- Mercado del consumidor.


- Factores que influyen en la conducta del consumidor.

Comprende las etapas del proceso de compra


- Proceso de compra

Analiza el mercado de negocios, identificando las


principales influencias en la conducta del
comprador de negocios.
- Mercado de negocios, Conducta del comprador de
negocios, Tipos principales de situaciones de
compra, Principales influencias en la conducta del
comprador de negocios.

Explica
la forma en la cual los mercados de
negocios difieren de los mercados del consumidor.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina.

Pgina

20 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
KOTLER, PHLIP; ARMSTRONG GARY, (2003) Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico,
Prentice Hall INC.
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
AMADO. (2010) Mercadotecnia 1 Curso.
SANTESMASES, MIGUEL, Marketing Concepto y Estrategias
STANTON WILLIAM, Fundamentos de Marketing

Pgina

21 de 88

RODRGUEZ, JUAN

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Administracin de Empresas
Unidades Temticas

Capacidades

Evolucin
Histrica Escuelas
Administrativas

Identifica las influencias de las diferentes escuelas


administrativas.
-

Los orgenes de la administracin.


Antecedentes histricos de la administracin.
Influencia de los filsofos.
Influencia de la Organizacin de la Iglesia Catlica.
Influencia de la Organizacin Militar.
Influencia de la Revolucin Industrial.
Influencia de los economistas liberales.

Aplica los principios establecidos de cada uno de


los enfoques a situaciones reales y especificas.

Valora los aportes de cada una de las escuelas de la


administracin.
- La escuela clsica, La obra de Frederick Taylor.
- Principios de Administracin, Crticas a la teora
clsica, La escuela de relaciones humanas.
- Orgenes de la teora de las relaciones humanas.
- La experiencia de Hawthorne.
- Comparacin entre teora clsica y teora de las
relaciones humanas.

Administracin:
Ciencia, Teora y
Prctica

Gestin
Administrativa

Identifica
las caractersticas, funciones
de la
administracin y su relacin con otras ciencias.
- Administracin,
Funciones,
importancia,
caractersticas, Ciencia o Arte, Relacin con otras
ciencias

Valora la importancia de la administracin en las


organizaciones.

Reconoce las funciones gerenciales y las habilidades


administrativas que todo gerente debe desarrollar
dentro de las organizaciones.
- Organizacin, El gerente, funciones gerenciales.
- Caractersticas.
Pgina

22 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Asume
postura crtica ante la necesidad de
gerentes con visin hacia las caractersticas
actuales del entorno.
- Funciones administrativas de los diferentes niveles
organizacionales.
- Habilidades
administrativas
y
jerarqua
organizacional.
- Productividad, eficiencia y eficacia.

Investiga los factores identificando los indicadores de


calidad que hacen a la buena gestin administrativa.
- Calidad en la gestin administrativa.

Las M- PYMES y
Cooperativas

Identifica los tipos de empresas segn su naturaleza y


funciones.
- Tipos de empresas.
Investiga los tipos de empresas que necesita el pas
para la generacin de empleos y desarrollo de la
comunidad.

Empresa familiar, limitaciones, retos y desafos.


MICROEMPRESAS, caractersticas.
PYMES, caractersticas.
COOPERATIVAS, caractersticas.
Estructura formal de las empresas y cooperativas.
Valora la importancia de la M- PYMES y las
Cooperativas, como base del crecimiento econmico y
bienestar social.

- Las M- PYMES y Cooperativas, en el Paraguay.

La Empresa y su
Entorno

Identifica los factores externos que influyen directa


e indirectamente en el funcionamiento de una
empresa.
- Efectos del medio ambiente en la administracin.
- Factores externos.

Comprende la importancia de la responsabilidad


social empresarial RSE, como base para el desarrollo
sustentable econmico y social.
- Responsabilidad social de los administradores.

Pgina

23 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Aplica los principios y valores ticos que caracteriza


a los gerentes con responsabilidad social en todos sus
emprendimientos.
- La tica en la administracin.

Planeacin

Comprende
que es la planeacin y su
importancia para el logro de los objetivos y metas
organizaciones.

- Planeacin, La planeacin en las organizaciones


Analiza la relacin existente entre el planeamiento y
el control para obtener resultados efectivos en las
empresas.
- Relacin entre planeacin y control.

Organizacin

Interpreta
el propsito de la estructura
organizacional consiste en establecer un sistema
formal de funciones, niveles y relaciones para el
logro de objetivos.
- Organizacin, Importancia, Propsito de la
organizacin.
- Organizacin empresarial M- PYMES, Cooperativas.
- Organigrama, diseo, tipos, Organizacin formal e
informal, Principales sectores o reas de actividad de
una empresa, Departamentalizacin

Direccin

Disea organigrama acorde a las caractersticas de las


organizaciones,
aplicando
las
tcnicas
correspondientes.

Comprende
la funcin de la direccin y los
indicadores para una direccin efectiva en una
empresa y en organizaciones.
- Direccin, Importancia, Funcin, Direccin de las
organizaciones.

Toma
conciencia de la importancia de un
liderazgo efectivo y de una motivacin adecuada
para el logro de objetivos organizacionales.
- Liderazgo, Tipos.

Aplica elementos de la comunicacin manteniendo


buenas relaciones interpersonales y sociales,
demostrando caractersticas de liderazgo.
Pgina

24 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

- Comunicacin, Importancia, Tipos.

Control

Analiza las caractersticas y las herramientas del


control como funcin administrativa para realizar
acciones correctivas.

- El control, principios, elementos e importancia del


control.
- Tcnicas de control.
Valora
la importancia del presupuesto en toda
actividad comercial, industrial y de servicios y en la
vida personal de todo ente social.
- Tcnicas de control: el presupuesto (nociones
bsicas).

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina.

Pgina

25 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Introduccin a la Teora General de la Administracin.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Administracin de Recursos Humanos.
DON HELLRIEGEL, SUSAN E; JACKSON JOHN W. (2005), Administracin Un Enfoque
Basado en Competencia, Editorial Thompson, 10 Edicin.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
HELLRIEGEL, DON; JACKSON SUSAN; ESLOCUM JR, JOHN W. Administracin. Un
enfoque basado en competencias. Dcima Edicin. 2005. Editorial Thompson.
KOONTZ, HAROLD; WEIHRICH, HEINZ. Administracin una perspectiva global.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO. (2010) Administracin de Empresas 1 Curso.
STONER, JAMES, FREEMAN; EDWUARD GILBERT DANIEL. Administracin.
Editorial: Prentice Hall 6 EDICION.

Pgina

26 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Informtica
Unidades Temticas

Capacidades
Comprende la evolucin histrica de la informtica.

Evolucin Histrica
y partes de un
Sistema Operativo

- Historia, evolucin, generaciones.


Identifica las partes de un sistema operativo
- Hardware y su partes
- Software y sus tipos
- Tipos de computadoras
- Componentes, accesorios, dispositivos y funciones
Utiliza diferentes herramientas de un Sistema Operativo
- Entorno de un sistema operativo, Fundamentos
- Men inicio, la barra de tareas
- El escritorio y los iconos
- Ejecutar aplicaciones desde el escritorio
- Organizar ventanas, carpetas y archivos
- Crear, guardar y abrir un archivo
- Bsqueda de archivos
- Trabajar con el men ayuda
.

Dactilografa
Comercial

Reconoce las partes y las funciones de un teclado

Partes y funciones del teclado


Aplica las tcnicas de la dactilografa computarizada
- Postura correcta
- Posicin de los dedos en el teclado.
- Redacta documentos comerciales
-

Procesador de
Texto

Confecciona diversos
documentos, utilizando el
procesador de texto.
Procesador de texto bsico, Entorno del programa
Elementos de las ventanas del procesador
Crear, guardar y abrir documentos
Formato de texto y de prrafo
Numeracin y vieta
Ortografa, gramtica y sinnimo
Configurar pgina
Vista preliminar de impresin
Tipos de visualizacin de un documento
Encabezado y pi de pgina
Insertar salto, nmero de pgina
Insertar imgenes
Tablas y columnas peridicas
La barra de dibujos
Pgina

27 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Internet

Reconoce los servicios del Internet


- Internet, Historia de Internet

Utiliza las herramientas y beneficios de la red de redes.


- Tipos de servicios, bsqueda de informacin.
- Bajar archivos

Procesador de
Texto Avanzado

Aplica
texto.

los comandos avanzados de un procesador de

- Guardar documentos en otros formatos, Trabajar con


plantilla, Combinar correspondencia
- Etiquetas, Hipervnculos, marcados, Insertar frmulas y
ecuaciones, Documentos maestros
- Crear tablas de ilustraciones, Compartir documentos
- Crear organigramas y diagramas, Seguridad de los
documentos.
- Crear Macros
- Insertar tablas con formularios
- Documentos Html
- Aplicar Estilos

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

28 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa

ALCALDE LANCHARRO, EDUARDO (1996). Informtica Bsica, Editorial Mc. Graw


Hill. 393 pginas.

ALONZO RIVAS, GONZALO. Auditoria Informtica, Editorial Daz de Santos S.A.

GREENBLATT, STANLEY. Manual para principiantes de informtica Comprensin Fcil


de los Ordenadores, Editor Aura, 156 pginas.

MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,


pp. 16-20.

SAFFADY, WILLIAM. Informtica Documental para Biblioteca, Editorial Daz de Santos


S.A.

SILVA SALINAS, SONIA. (2005). Informtica Educativa Usos y aplicacin de las nuevas
Tecnologas en el aula, Editorial Ideas Propias 143 pginas.

UNESCO (2005) Las tecnologas de la informacin y la comunicacin en la enseanza:


manual para docentes Uruguay: UNESCO 240 p.
Competencia
en
el
manejo
de
informacin
(CMI):
http://eduteka.org/directorio/index.php?sid=396424953tcat=218
tt=sub_pages
http://www.intercole.net/portalcnsp/organizacion/weborientacion/orientacion/estrategia_par
a_aprender_a_pensa.htm
BADIA, A; BARBERA, E. (2002). Hacia el aula virtual: actividades de enseanza y
aprendizaje
en
la
red.
zhttp://dewey.uab.es/pmarques/dim/revistadigital/Hacia_el_aula_virtual_activid
ades_de_ense%F1anza_y_aprendizaje_en_la_red.doc
http://www.eduteca.org
Proyectos y trabajos: http://www.circulosdeaprendizaje.net

Pgina

29 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Economa
Unidades Temticas

Capacidades

Identifica las caractersticas y las diferencias de la


economa, realidad, normativas entre otros.
- Economa, modelos y realidad, Economa positiva
anlisis
- Normativa: polticas, el mtodo cientfico.

Reconoce
la diferencia existente entre la
macroeconoma y la microeconoma.
- Macroeconoma y Microeconoma, los problemas
econmicos, economa y ciencias de la empresa,
economa y ciencias sociales.
- La economa del gobierno

Valora los modelos y los instrumentos del cual se


vale la economa, para el logro de los objetivos
macro y microeconmico.
Modelos y teoras econmicas, El flujo circular de la
renta, Modelos en genera, modelos y datos.
Medicin de las variables econmicas, Precio,
cantidad y valores, Nivel medio de los precios.
Valor monetario de la produccin, La cantidad de
produccin agregada, Comparaciones de variables
econmicas, Frontera de posibilidades de produccin.
El costo de oportunidad, Costo y eleccin,
crecimiento, eficiencia, La asignacin eficiente de los
recursos.

Introduccin a los
conceptos bsicos

Modelos,
Instrumentos,
Indicadores y
Teoras
Econmicas.

El Papel del
Estado en la
Eficiencia
Econmica y el
Ideal de la
Competencia.

Maneja
en forma elemental los indicadores
econmicos y resuelve problemas reales y virtuales.

Comprende la funcin del estado en la eficiencia


econmica y el ideal de competencia de un pas.
- La eficiencia del equilibrio competitivo (la
competencia las externalidades los bienes
pblicos).

Analiza la asignacin eficiente de los recursos en


la economa de una sociedad.
- La equidad, el crecimiento y la estabilidad
macroeconmica.

Pgina

30 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Investiga
las decisiones econmicas del Estado
Paraguayo y de los dems pases.

- El Estado en la economa mixta: Qu hace el


estado?, Qu debe hacer el estado?, Cmo toma
sus decisiones el estado?

Identifica las caractersticas de oferta y demanda,


aplicando casos de grficos de curvas y los
diferentes desplazamientos.
- Oferta, Demanda, Los mercados.
- La curva de demanda, la curva de oferta.
- Relacin entre oferta y demanda, equilibrio
mercado, movimiento hacia el equilibrio.
- Cantidad demandada y cantidad comprada,
precios de los bienes relacionados, las rentas de
consumidores, los gustos de los consumidores,
precios futuros esperados.

Oferta, Demanda y
Mercados

del
los
los
los

Comprende el porqu de los desplazamientos de


las curvas.

- Desplazamiento de la curva de demanda, una subida


de un bien sustituto. Los efectos de una reduccin de
la renta.
- Desplazamiento de la curva de oferta, la respuesta de
los consumidores y productores al precio.
Valora
la importancia de conocer los factores
subyacentes de la oferta y la demanda para lograr
el equilibrio del mercado.
- Factores subyacentes a la curva de oferta, activos
productivos duraderos.
- Tecnologa existente.
- Precio de los factores variables.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

31 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
GLENN, A WELSCH, RONALD W. ; HILTON, PAUL N. GORDON (2000) Presupuestos
Planificacin y Control de Utilidades Mxico: Prentice Hall,
Hispanoamericana S.A.
HEILBRONER, ROBERT L.; THUROW LESTERC, Economa, Mxico, Prentice-Hall
Hispanoamericana S.A. 7. Edicin.
KENNEDY, RALPH; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados Financieros,
Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
Economa 1 Curso.

Pgina

32 de 88

RODRGUEZ, JUAN,

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

rea Tcnica y Tecnolgica


Plan Especfico
Disciplinas

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Mercadotecnia
Administracin de Empresas
Informtica
Economa

Pgina

33 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Unidades Temticas

Modelo
Organizacional e
Informacin

Capacidades

Comprende
la ciencia que sustenta a las
organizaciones.
- Ciencia que sustentan las organizaciones, administracin,
economa, contabilidad, tecnologa, legislacin.
- Otras disciplinas, sus interrelaciones en la organizacin.

Analiza los sistemas de informacin y su importancia en


los diferentes campo de accin.
- Sistema de informacin organizacional, sistema de
informacin contable.
- Contabilidad como sistema de informacin y control.
- Actividades de accin y aplicacin.

Base para la Toma


de Decisiones

Aplica nocin sobre las bases para la toma de decisiones


para el desarrollo de las Pymes.
- Ingreso, ahorro, inversin, informacin y toma de
decisiones.
- Sistema de proveedores, sistema de stock, sistema de
clientes, sistema de movimientos de fondos, sistema de
talentos humanos.

Analiza los diferentes grupos de informacin contable.


- Sistema de Contabilidad General.: El patrimonio y los
resultados.
- Principales grupos de informacin contable, el patrimonio
y los resultados.

Marco Jurdico y
Tributario

Comprende las disposiciones legales que rigen en


las actividades de las empresas.
- Ley 125/91modificado por la Ley 2421/04 RAAF,
parte pertinente, Libro I impuesto a los ingresos,
Titulo I IRACIS, aplicacin prctica.
- Libro V- Disposiciones de aplicacin general.
- Capitulo II y III, Aplicacin Prctica.

Resuelve situaciones problemticas referentes a


IRACIS y la Ley 213/93 (Cdigo del Trabajo).
- Ley 213/93 modificada por la Ley 496/95. Parte
pertinente, Libro I, Titulo III, capitulo I al V.
- Libro II, Titulo I, Titulo III, Titulo IV, captulos I al
III, Aplicacin Prctica.
Pgina

34 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Desarrolla tu creatividad emprendedora con la


puesta en marcha de una microempresa.
-

Gabinete de
Gestin Aplicado

Convirtiendo la idea en empresa.


Creacin prctica de una S.R.L. (IVA IRACIS).
Metodologa administrativa.
Definicin del producto, precio, calidad, gama,
servicio post venta.
- Catalogo, depsito diseo, embalaje, distribucin.
Elabora un plan de negocios en base a las
herramientas administrativas y de mercadotecnia
necesarias.
- Estudio de mercado, competencia, proveedores,
clientes, marco jurdico, anlisis FODA.
- Objetivos estratgicos y sociales (visin, misin,
polticas)
- Lanzamiento
publicitario,
caractersticas
del
producto, precio, mercado meta.
- Anlisis de la competencia, comportamiento del
consumidor, promocin, publicidad, relaciones
pblicas, recursos, materiales, financieros, humanos.
- Ventas de productos, Mix de ventas, por grupo de
clientes, cuota de mercado.
- Organizacin de la empresa, organigrama,
descripcin, manual de funciones.
- Fluxograma, plan de talentos humanos, proceso
bsico de constitucin legal.
- Diagrama de Gantt.

Identifica
general.

las caractersticas de la sociedad en

- Sociedad, rgimen jurdico, Sociedad de Capital e


Industria, Caractersticas.

Sociedad - S.R.L.

Aplica el rgimen legal de la S.R.L.


- Sociedad de Responsabilidad Limitada, Rgimen
Legal, Tipos de asientos propios de la S.R.L.
constitucin, gestin, cierre y reapertura.

Pgina

35 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Gabinete Contable
Aplicado

Registra en los libros respectivos las operaciones


comerciales utilizadas en la S.R.L.
- Libros y registros de contabilidad utilizados por la
S.R.L., uso estructura, ejercicios prcticos de
aplicacin.
- Resolucin de operaciones diversas relacionadas a la
S.R.L.

Aplica
el proceso de apertura y constitucin
legal en base a las disposiciones vigentes.
- Flujo operacional, apertura legal de una S.R.L. (IVAIRACIS).
- Gestin administrativa de constitucin legal.
- Documentos generados en la constitucin legal.
- Simulacin: operaciones mercantiles y financieras
para un periodo econmico de dos meses. Plan de
empresa, apertura y documentacin.

Registra
las operaciones de gestin contable y
administrativa.
- Operaciones de gestin contable y administrativa,
registr exigido en la materia.

Analiza los diferentes informes financieros, para


la toma de decisiones.
- Estados Financieros Contables (Resolucin 173/04).

Interpreta los informes financieros obtenido.


- Anlisis e Interpretacin (solvencia, liquidez,
endeudamiento, ndice de dupont, rotacin de
crditos e inventario, ndice de composicin).
- Informe Financiero y administrativo.
- Estudio bsico de la toma de decisiones.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

36 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
AGUAYO CABLLERO, PAULINO. (2008). Contabilidad Bsica. AGR Servicios
Grficos. Asuncin Paraguay. 2 Edicin.
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CRISTALDO M, JORGE DARIO, (1995) Legislacin Laboral Paraguaya, AsuncinParaguay, Editora Litocolor S.R.L.
GARCIA, APOLINAR EDGARDO (1992)
Editorial Troqvel S.A.

Contabilidad Moderna 1,2 Buenos Aires:

CHOLVIS, FRANCISCO (1998) Contabilidad 1, 2 Buenos Aires: Editorial Grafiquil S.A.


DURAN DE FERNNDEZ, ELSA DEL CARMEN SORIA, (1992), Contabilidad 1, 2
Buenos Aires: Kapelusz Editora S.A.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
KENNEDY, RALPH; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados Financieros,
Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
LEY n 125/92 Que establece el Nuevo Rgimen Tributario (2008), Asuncin- Paraguay,
Ediciones Digenes.
LEY n 2421/04 De Reordenamiento Administrativo y Adecuacin Fiscal (2008),
Asuncin- Paraguay, Ediciones Digenes.
LEY 1034/83, Del Comerciante
LEY DE COOPERATIVAS n 438/94 (2002), Asuncin Paraguay, Ediciones Legis/Distrin
S.A.
MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,
pp. 16-20.
PLANO DE EGEA, JOS; MAOTTI AYALA, ANTONIO. (1994), Cdigo Laboral de la
Republica del Paraguay, Asuncin- Paraguay, Editorial Latindata.
Pgina

37 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PANGRAZIO, MIGUEL ANGEL, Cdigo Civil Paraguayo Comentado AsuncinParaguay, Intercontinental Editora.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO. (2010) Contabilidad y Gabinete de Gestin 2 Curso.
Pginas web recomendadas
www.hacienda.gov.py
www.set.gov.py.
www.mic.gov.py.
www.mjt.gov.py
www.ips.gov.py.

Pgina

38 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Mercadotecnia
Unidades Temticas

Capacidades
Identifica las fuerzas ambientales que afecta la
habilidad de la compaa de servir a sus clientes.

Ambiente de la
Mercadotecnia

Microambiente de la mercadotecnia.
Macro ambiente de la mercadotecnia.
Ambiente demogrfico.
Ambiente poltico.
Ambiente natural.
Ambiente Tecnolgico.

Asume
postura crtica ante situaciones reales y
realiza conclusiones oportunas.
- Estudios de casos.

Utiliza
procedimientos adecuados para la
generacin de ideas de negocios.
- Cmo se puede empezar a buscar una idea de
negocio?
- Proceso para generar buenas ideas de negocios.
- El Brainstorming.
- Mtodos para la evaluacin de ideas de negocios.
- Test potencial de una oportunidad de negocios.
- Aplicacin al proyecto de rea.
- Emprendimientos empresariales cooperativas.

Ideas de Negocios
Cmo Generar
Grandes Ideas

Sistema de
Investigacin de
Mercados

Aplica mtodos oportunos para la evaluacin de ideas


de negocios.
Valora
la importancia de realizar un estudio de
mercado adecuado de tal manera a asegurar al mximo
el xito en los negocios.
- Importancia de la realizacin de un estudio de
mercado - Componentes.
- Mtodos y Tcnicas de investigacin de marcados.
- Aplicacin al proyecto de rea.

Realiza un estudio de mercado.

Pgina

39 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

El proceso de
Mercadotecnia

Comprende
que la mezcla de mercadotecnia
adecuada ayudar a la compaa a producir la
respuesta esperada en el mercado meta.
-

Creacin de
Nuevos Productos.

Ciclo de vida del


Producto

Importancia de identificar al consumidor meta.


Proceso de mercadotecnia.
Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia (las 4p).
Estudio de casos.

Planifica la estrategia de comercializacin de su


microempresa.

Comprende los aspectos que abarca la realizacin


de un nuevo producto.

- Aspectos que abarca la realizacin de un nuevo


producto.
- Etapas principales en el desarrollo del nuevo
producto.
- Motivos por los cuales fracasan tantos los productos
nuevos.
- Estudio de caso.

Realiza el desarrollo estratgicos de productos.

Comprende que todo producto tiene un periodo de


vida determinado.
- Etapas del ciclo de vida del producto.
- Ciclo de vida especial.
- Estudio de casos.

Emite

Destaca
la utilidad de la segmentacin de
mercados para el lanzamiento de nuevos
productos.

juicio crtico en estudios de casos reales.

- Segmentacin.
- Utilidad, bases principales de segmentacin:
- Segmentacin geogrfica, Segmentacin demogrfica,
Segmentacin psicogrfica.
- Segmentacin conductual.

Segmentacin

Utiliza las tcnicas de segmentacin en su micro


emprendimiento.
- Aplicacin al proyecto de rea.

Pgina

40 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Enfoques en la
Determinacin de
Precios

Comprende los enfoques en la determinacin de


precios de nuevos productos y los aplica a su
microempresa.
-

Destaca la importancia de la utilizacin de canales


de distribucin, como instrumento vlido para
poner el producto a disposicin de los
consumidores finales.

Canales de
Distribucin

Enfoque basado en el costo del producto.


Enfoque basado en el valor.
Enfoque basado en la competencia.
Estudio de casos.

Canales de distribucin.
Funciones.
Tipos.
Estudio de casos.
Aplicacin de proyectos de rea.
Toma
decisiones oportunas en la forma de
distribucin de los productos.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

41 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
KOTLER, PHLIP; ARMSTRONG GARY, (2003) Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico,
Prentice Hall INC.
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
AMADO. (2010) Mercadotecnia 2 Curso.
SANTESMASES, MIGUEL, Marketing Concepto y Estrategias
STANTON WILLIAM, Fundamentos de Marketing

Pgina

42 de 88

RODRGUEZ, JUAN

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Unidades Temticas

La Administracin
Moderna

Gestin
Administrativa

Capacidades

Comprende la administracin desde una perspectiva


global.
- Administracin,
Enfoques
actuales
de
la
administracin., Sistema de administracin de
calidad total, Tipos de empresas y sus
organizaciones, Situaciones econmicamente activa
del mercado paraguayo.

Valora
la importancia de las M- PYMES y las
Cooperativas a la sociedad.
- Contribucin de las M-PYMES y Cooperativas a la
sociedad.

Emprende acciones en bsqueda de soluciones para


mejorar la calidad de vida.
- Problemas de falta de empleo, soluciones para el
mejoramiento de la calidad de vida y el
relacionamiento social.

Proyecto
Empresarial

Reconoce el emprendedor como pilar fundamental


para el logro de objetivos organizacionales.
- Importancia de la administracin emprendedora.
- El emprendedor Pilar fundamental en la sociedad y el
crecimiento econmico.
- Perfil del emprendedor.
Manifiesta espritu de iniciativa y tenacidad en
emprendimiento que favorezcan a la realidad
econmica y social del pas.

Valora la importancia de la elaboracin de un


plan de negocios.
- Proyecto Empresarial.
- Ideas innovadoras para emprender.

Utiliza
el Brainstorming para generar ideas de
negocios.
-

Brainstorming y la seleccin de las posibles


alternativas
de negocios.
Pgina 43 de 88
Comprende los principales procesos de la puesta en
marcha de un emprendimiento.

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

El Proceso
Administrativo
Planificacin

- Elementos principales para la puesta en marcha de


una empresa.

Comprende la importancia de la planificacin para


el logro de objetivos organizacionales.
- Fundamentos de la planeacin.
- Proceso de mercadotecnia.

El Proceso
Administrativo
Organizacin.

Aplica las distintas fases o etapas del proceso de


planificacin.
Fases o etapas del proceso de planificacin.
Visin, Misin, Filosofa, Objetivos, Polticas.
Planeamiento estratgico, tctico y operacional.
Programa de accin.
Normas o reglas
Valora la importancia de la actitud participativa para
el xito de un plan global integrado.

- Seguimiento, control y evaluacin de resultados.


- Administracin por objetivos.

Comprende
organizacional.

el

propsito

de

la

estructura

- Organigrama u Organograma.
- Pautas para el diseo.
- Tipos.
Ventajas y desventaja.

Valora la importancia estratgica de administrar


los recursos humanos con efectividad.
- Administracin de Recursos Humanos.
- Planeacin de Recursos Humanos.
- Contratacin.
Capacitacin y Desarrollo.

Aplica las caractersticas de la centralizacin y


descentralizacin en el diseo del organigrama.
- Centralizacin y Descentralizacin.
- Delegacin de autoridad y responsabilidad.

Elaboracin y
Control de
Formularios

Identifica
las pautas a ser considerada para el
diseo de manuales y diagramas de procesos
varios.
-

Organizacin y mtodos.
Manual de procedimientos funciones y polticas.
Diagrama de Flujos de Operaciones.
Diagrama de Gantt.
Pgina

44 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

El Proceso
Administrativo
Direccin

El Proceso
Administrativo
Control

Reconoce
los
diferentes
formularios
administrativos.
Elaboracin y control de formularios.
Diseo de formularios administrativos.
Objetivos de los formularios.
Formularios especiales.
Control de formularios
Confecciona los diversos formularios cumpliendo
las disposiciones legales.
Valora la importancia de la utilizacin de
formularios en bases a las leyes y normas.

los

Identifica los parmetros y procedimientos para


una direccin eficiente.
- Liderazgo Empowerment.
- Motivacin.

Utiliza la comunicacin y la negociacin como


pilares para la toma de decisiones.
- Comunicacin y negociacin.
- El mando formas de emitir un mando.
- Delegacin y coordinacin de funciones.

Control Interno

Comprende los fundamentos del control en el proceso


administrativo.

- Fundamentos de control.
- Herramientas y tcnicas de control

Utiliza los factores de contingencia en el proceso de


control.
- Factores de contingencia en el proceso de control.
Valora
la importancia de control como funcin
administrativa para realizar acciones correctivas que
apunten al logro de objeticos organizacionales.

Reconoce los principios objetivos y elementos del


sistema de control interno.
- Sistema de control interno.
- Objetivos elementos.
Prcticas sanas
Identifica
la importancia de la aplicacin de los
principios y las practicas sanas, en las diversas
transacciones de la organizacin.

Pgina

45 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Pgina

46 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Pgina

47 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Bibliografa
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Introduccin a la Teora General de la Administracin.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Administracin de Recursos Humanos.
DON HELLRIEGEL, SUSAN E; JACKSON JOHN W. (2005), Administracin Un Enfoque
Basado en Competencia, Editorial Thompson, 10 Edicin.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
HELLRIEGEL, DON; JACKSON SUSAN; ESLOCUM JR, JOHN W. Administracin. Un
enfoque basado en competencias. Dcima Edicin. 2005. Editorial Thompson.
KOONTZ, HAROLD; WEIHRICH, HEINZ. Administracin una perspectiva global.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO. (2010) Administracin de Empresas 2 Curso.
STONER, JAMES, FREEMAN; EDWUARD GILBERT DANIEL. Administracin.
Editorial: Prentice Hall 6 EDICION.

Pgina

48 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

2 Informtica BATAN
Unidades Temticas

Capacidades

Planilla Electrnica
Bsica

Sistema de Gestin
Administrativo
Contable

Utiliza planillas electrnicas


informacin contable.

para el procesamiento de la

- Entorno del programa, elementos de la hoja de clculo, crear,


guardar, abrir planillas y aplicar formulas.
- Introduccin y tipos de datos, formato de celdas, filas,
columnas, funciones fecha y hora, celdas absolutas y relativas.
- Configuracin y edicin de las hojas, opciones de visualizacin,
encabezado y pie.
Elabora informes financieros con datos estadsticos y
grficos.
- Frmulas matemticas y estadsticas, Crear y editar grficos,
tipos de grficos, insertar objetos, filtrar y ordenar datos,
Impresin de planillas y grficos. Informes financieros,
balances, libros y otros documentos relacionados con la
contabilidad.

Aplica
los conocimientos tericos administrativos
contables procesando datos en un sistema.
- Presentacin del Sistema
- Teclas de Funciones, Acceso al Sistema, Contrasea
- Men de Impresin

- Ingreso de datos de la empresa, Procesar datos del plan


de cuentas, Procesar asientos contables, Configurar
niveles de seguridad, Reportes por pantalla e impresoras,
Libro inventario, Libro diario.
- Libro mayor, Balance de comprobacin y saldos, Estados
de Resultados, Balance General, Otros registros.

Planilla Electrnica
Disea planillas electrnicas para la insercin de datos
administrativos contables y la toma de decisiones de
Avanzada con Enfoque
una empresa con un enfoque profesional.
Administrativo
- Formato condicional, Frmulas avanzadas, lgicas y texto,
Contable
Tabla dinmica y grficos dinmicos.
- Proteger planilla, hojas y celdas, Insertar hipervnculos y
marcadores, Definir nombre de rango de datos, Vincular
planillas, Insertar diagrama.
- Gestin de base de datos.
- Rellenar Series
- Funciones Fecha y Hora
- Funciones Financieras
Pgina

49 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PAGINA WEB
SUBSECRETARIA DE ESTADO
DE
TRIBUTACION
(SET)
www.set.gov.py

Administrador de datos, Escenarios


Sistemas de Amortizacin
Formularios
Validacin de datos
Cuadro de Revalo

Recaba en la pgina web de la SET informaciones tiles


inherentes a su especialidad.
- Servicios al Contribuyente
- Normativas Legales vigentes

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

50 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa

ALCALDE LANCHARRO, EDUARDO (1996). Informtica Bsica, Editorial Mc. Graw


Hill. 393 pginas.

ALONZO RIVAS, GONZALO. Auditoria Informtica, Editorial Daz de Santos S.A.

GREENBLATT, STANLEY. Manual para principiantes de informtica Comprensin Fcil


de los Ordenadores, Editor Aura, 156 pginas.

MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,


pp. 16-20.

SAFFADY, WILLIAM. Informtica Documental para Biblioteca, Editorial Daz de Santos


S.A.

SILVA SALINAS, SONIA. (2005). Informtica Educativa Usos y aplicacin de las nuevas
Tecnologas en el aula, Editorial Ideas Propias 143 pginas.

UNESCO (2005) Las tecnologas de la informacin y la comunicacin en la enseanza:


manual para docentes Uruguay: UNESCO 240 p.
Competencia
en
el
manejo
de
informacin
(CMI):
http://eduteka.org/directorio/index.php?sid=396424953tcat=218
tt=sub_pages
http://www.intercole.net/portalcnsp/organizacion/weborientacion/orientacion/estrategia_par
a_aprender_a_pensa.htm
BADIA, A; BARBERA, E. (2002). Hacia el aula virtual: actividades de enseanza y
aprendizaje
en
la
red.
zhttp://dewey.uab.es/pmarques/dim/revistadigital/Hacia_el_aula_virtual_activid
ades_de_ense%F1anza_y_aprendizaje_en_la_red.doc
http://www.eduteca.org
Proyectos y trabajos: http://www.circulosdeaprendizaje.net

Pgina

51 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Economa
Unidades Temticas

La Empresa
Organizacin y
Conducta

Capacidades

Comprende los factores que inciden en la maximizacin


de los beneficios de las empresas.
- Los beneficios de la empresa.
- La maximizacin de los beneficios.

Identifica la relacin de la contabilidad con los valores


de mercado y el costo de oportunidad.
- Contabilidad y realidad econmica, Contabilidad y
valores de mercado, Costo contable y costo de
oportunidad.

Utiliza las caractersticas principales de la oferta,


demanda y el equilibrio de mercado en forma
responsable para solucionar problemas reales o
virtuales planteados.
- La curva de oferta y demanda, La relacin entre oferta y
demanda: el equilibrio del mercado.

Oferta, Demanda y
Mercados

La Conducta de los
Consumidores y la
Demanda del
Mercado.

Maneja los distintos tipos de elasticidades y ajustes en


relacin a la oferta y demanda de los diferentes bienes
y productos en el mercado.
Elasticidad y ajuste del mercado, La elasticidad precio de
la demanda.
La elasticidad precio de la demanda y los ingresos de los
vendedores, Elasticidad de la demanda casos extremos,
Los bienes sustitutos y la elasticidad.
Otras elasticidades de la demanda: la elasticidad-precio
cruzada de la demanda, La elasticidad renta de la
demanda, La elasticidad precio de la oferta.
La demanda y la oferta a corto plazo y a largo plazo.

Grafica
las diferentes elasticidades de la oferta y
demanda.

Comprende la conducta de los consumidores y su relacin


con la demanda del mercado.
- La curvas de demanda de los individuos.
- La utilidad marginal decreciente y la curva de demanda.

Aplica grficos con relacin a las curvas de demanda de


los
individuos
utilidad
marginal
restriccin
presupuestarios entre otros.
- La restriccin presupuestaria la utilidad marginal y la
demanda.
- Los precios relativos y las decisiones de los
consumidores.
- La utilidad mensurable y preferencia revelada.
Pgina

52 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

La Empresa: la
Produccin y los
Costos

El hombre econmico.
El efecto renta.
El efecto sustitucin.
La Ley de la demanda.
El excedente del consumidor.
Analiza la empresa desde el punto de vista de la
produccin y los costos.

- La produccin y el horizonte temporal de la empresa.


- Eficiencia tcnica y econmica.
- La funcin de produccin el corto plazo y el largo plazo,
la curva a corto plazo, el producto total, el producto
marginal el producto medio.

Interpreta representando las curvas de costo a corto


plazo y largo plazo.

- La curva de costo a corto plazo, Costos fijos y variables,


Costos totales y marginales, Costos medios.

Investiga las variaciones de las condiciones de costos y


los rendimientos de escala en la prctica.

- Variaciones de las condiciones de costos.


- La produccin y los costos a largo plazo.
- El costo medio a largo plazo, el costo marginal a largo
plazo.
- Economas de escala, deseconoma de escala.
- Los rendimientos de escala en la prctica.

Imperfecciones del
Mercado.

Diferencia las imperfecciones ms importantes del


mercado, por el lado de la oferta (el monopolio la
competencia monopolstica el oligopolio) y el lado de la
demanda.
- El monopolio, La competencia monopolstica.
- El oligopolio, Imperfecciones por el lado de la demanda,
El ingreso marginal y la produccin del monopolio.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

53 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
GLENN, A WELSCH, RONALD W.; HILTON, PAUL N. GORDON (2000) Presupuestos
Planificacin y Control de Utilidades Mxico: Prentice Hall,
Hispanoamericana S.A.
HEILBRONER, ROBERT L.; THUROW LESTERC, Economa, Mxico, Prentice-Hall
Hispanoamericana S.A. 7. Edicin.
KENNEDY, RALPH; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados Financieros,
Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
Economa 2 Curso.

Pgina

54 de 88

RODRGUEZ, JUAN,

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

rea Tcnica y Tecnolgica


Plan Especfico
Disciplinas

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Mercadotecnia
Administracin de Empresas
Informtica
Economa

Pgina

55 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Contabilidad y Gabinete de Gestin


Unidades Temticas

Capacidades

Identifica las caractersticas principales, aspectos


legales de las sociedades.
- Sociedad en Comandita Simple y por Acciones.,
Caractersticas., Sociedad Annima., Aspecto Legal.
- Sociedad Cooperativa., Principio rganos, Rgimen
Legal, La maximizacin de los beneficios.
- Cuadro comparativo de las diferencias formas
jurdicas.

Sociedades

Adquiere nocin sobre quiebra, insolvencia y


concordato.
-

Empresas y
Quiebra

Crdito, Insolvencia, Quiebra directa indirecta.


Convocatoria de acreedores.
Verificacin de crditos.
Concordato.
Estado de la quiebra efecto de la quiebra.
Identifica el proceso de liquidacin y la distribucin
en casos prcticos reales.

- Liquidacin y distribucin del activo.


- Quiebra dolosa quiebra culposa.

Comprende la responsabilidad del administrador en


la quiebra de la empresa.
- Responsabilidad del administrador en la quiebra de la
empresa.

Identifica las caractersticas de la contabilidad de


costo, sus elementos y el presupuesto.
- Introduccin.
- Elementos del costo ejemplos.
- Diagrama operativo del costo.

Contabilidad de
Costo y
Presupuesto

Registra casos prcticos teniendo en cuenta las


caractersticas contables.
- Registro del proceso de costo.

Confecciona diferentes modelos presupuestarios en


base a situaciones reales.
- Presupuesto, clasificacin.
- Elaboracin de modelos de presupuestos.
Pgina

56 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Auditora
Financiera

Identifica
las caractersticas de la auditoria,
normas, evidencias entre otros.
Auditoria, tipos, normas de auditoria vigentes.
Obtencin de evidencias, dictmenes.
Auditoria de cuenta, papel de trabajo, procedimiento.
Control Interno revisin, evaluacin, informes.

Elabora casos de dictmenes e informes basados


en situaciones problemticas.

Describe las caractersticas, clasificacin de los


bancos y financieras.

- Banco, financieras.
- Diferencia entre banco y financieras.
- Cheques, tipos, utilizacin prctica.

Administracin de
Operaciones
Bancarias

- Descuento de documentos, generalidades, aplicacin


prctica.
- Valores al cobro, generalidades, cuentas.
- Prstamos bancarias, elementos, clculo.
- Sistema de amortizacin: francs y alemn, ejercicios
de aplicacin.
- Operaciones con tarjeta de dbito y crdito, ejercicios
de aplicacin.
- Operaciones con moneda extranjera, compra, venta,
diferencia de cambio, cotizacin, ejercicios de
aplicacin.

NICs y PCGA NIF

Aplica diversos casos prcticos con relacin a las


operaciones bancarias y financieras.

Registra las operaciones bancarias y/o financieras


teniendo en cuenta los aspectos legales vigentes.

- Registro contable de las diferentes formas operativas


bancarias.
- Documentacin generada, legislacin, ejercicios de
registro.
Identifica los enunciados, antecedentes de las normas
y principios de contabilidad.
- Enunciado, ejemplos.
- Organismos pertinentes.
- Aplicacin y utilizacin en el paraguay.

Identifica las diversas operaciones comerciales y


administrativas.
Pgina

57 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Aplicacin
Contable y
Administrativa

- Operaciones comerciales aplicadas.


- Operaciones administrativas aplicadas.

Utiliza los flujos operativos de costo desarrollados en


nuestro mercado interno.
- Flujo operativo de costos con registros.

Registra casos prcticos con relacin a las


caractersticas contables de sociedades y
cooperativas.
- Constitucin de diferentes tipos de sociedad,
apertura, con registro contable.
- Mercado de valores, componentes y funcionamiento.
- Cooperativismo registros bsicos.Cooperativas

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

58 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
AGUAYO CABLLERO, PAULINO. (2008). Contabilidad Bsica. AGR Servicios
Grficos. Asuncin Paraguay. 2 Edicin.
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CRISTALDO M, JORGE DARIO, (1995) Legislacin Laboral Paraguaya, AsuncinParaguay, Editora Litocolor S.R.L.
GARCIA, APOLINAR EDGARDO (1992)
Editorial Troqvel S.A.

Contabilidad Moderna 1,2 Buenos Aires:

CHOLVIS, FRANCISCO (1998) Contabilidad 1, 2 Buenos Aires: Editorial Grafiquil S.A.


DURAN DE FERNNDEZ, ELSA DEL CARMEN SORIA, (1992), Contabilidad 1, 2
Buenos Aires: Kapelusz Editora S.A.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
KENNEDY, RALPH ; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados
Financieros, Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
LEY n 125/92 Que establece el Nuevo Rgimen Tributario (2008), Asuncin- Paraguay,
Ediciones Digenes.
LEY n 2421/04 De Reordenamiento Administrativo y Adecuacin Fiscal (2008),
Asuncin- Paraguay, Ediciones Digenes.
LEY 1034/83, Del Comerciante
LEY DE COOPERATIVAS n 438/94 (2002), Asuncin Paraguay, Ediciones Legis/Distrin
S.A.
MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,
pp. 16-20.
PLANO DE EGEA, JOS; MAOTTI AYALA, ANTONIO. (1994), Cdigo Laboral de la
Republica del Paraguay, Asuncin- Paraguay, Editorial Latindata.
Pgina

59 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

PANGRAZIO, MIGUEL ANGEL, Cdigo Civil Paraguayo Comentado AsuncinParaguay, Intercontinental Editora.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO. (2010) Contabilidad y Gabinete de Gestin 3 Curso.
Pginas web recomendadas
www.hacienda.gov.py
www.set.gov.py.
www.mic.gov.py.
www.mjt.gov.py
www.ips.gov.py.

Pgina

60 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Mercadotecnia
Unidades Temticas

Capacidades

Reconoce las decisiones fundamentales acerca de


promocin y comunicacin en la compaa.
- Promocin, fines, instrumentos.
- Proceso de comunicacin en la promocin.
- Condicionantes en la eleccin de instrumentos de
promocin.

Promocin y
Comunicacin

Aplica los pasos principales en el desarrollo de


una comunicacin de mercadotecnia efectiva.
- Pasos principales en el desarrollo
comunicacin de mercadotecnia efectiva.
- Objetivos de las acciones promocionales.

de

una

Describe las principales decisiones involucradas en


el desarrollo de un programa de publicidad.
- Publicidad, fines.
- El mensaje publicitario, contenido, formulacin y
requisitos.

Publicidad

Disea

avisos publicitarios y selecciona el medio de


promocin adecuado al mismo.
- Medios publicitarios.
- Estilos publicitarios.
- Estrategias publicitarias.

Relaciones
Publicas

Desarrolla campaas publicitarias y las aplica al


proyecto de rea.

Comprende la forma en la cual las compaas


utilizan las relaciones pblicas para comunicarse con
su pblico objetivo.
- Relaciones pblicas, funciones, instrumentos.
- Decisiones importantes en relaciones pblicas.
- Relaciones pblicas internas y externas.

Destaca la importancia de la toma de decisiones


oportunas en relaciones pblicas para el logro de
objetivos organizacionales.
Pgina

61 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Promocin de
Ventas

Explica la forma en la cual se desarrolla las


campaas de promocin de ventas.
- Promocin de ventas.
- Objetivos e instrumentos de la promocin de ventas
en funcin a cada pblico al cual va dirigido.

Realiza
promociones de ventas adecuadas al
producto de sus microempresa.

Reconoce la venta personal como instrumento


vlido en el desarrollo de campaas promocionales.

La Venta Personal
-

Direccin de
Ventas

Marketing
Internacional

Venta personal, caractersticas.


Tipos de venta personal.
Tareas del vendedor.
Proceso de venta personal.
Explica la forma en la cual las compaas disean
la estrategia y la estructura de la fuerza de venta.

- Direccin de venta.
- Planificacin y organizacin del sistema de venta.
- Contratacin, seleccin, capacitacin, evaluacin y
control del equipo de venta.

Comprende
los fenmenos que influyen en la
aplicacin del marketing internacional.
- Marketing internacional, caractersticas.
- Estrategias de marketing internacional.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

62 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
KOTLER, PHLIP; ARMSTRONG GARY, (2003) Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico,
Prentice Hall INC.
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
AMADO.(2010) Mercadotecnia 3 Curso.
SANTESMASES, MIGUEL, Marketing Concepto y Estrategias
STANTON WILLIAM, Fundamentos de Marketing

Pgina

63 de 88

RODRGUEZ, JUAN

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Administracin de Empresas
Unidades Temticas

Capacidades

Identifica
los diferentes enfoques de la
administracin.
-

Enfoques y Teoras
Administrativas

Enfoque neoclsico de la administracin.


Enfoque estructuralistas de la administracin.
Enfoque de sistemas
Enfoque del comportamiento.
Enfoque situacional.
Enfoque operacional.

Comprende
las caractersticas de las diferentes
teoras administrativas.

Valora la importancia de la aplicacin tcnica y


correcta de cada uno de los enfoques a situaciones
reales en la organizacin.
Identifica
las tcnicas modernas de gestin y las
interrelaciones existentes entre las mismas.

Tcnicas de
Gestin

Utiliza la tecnologa de informacin, la gestin de


cambio y la gestin de los conocimientos
aplicndolos a situaciones reales, empresariales y
en diferentes ambientes sociales.
-

Administracin por objetivos.


Desarrollo organizacional.
Administracin del tiempo.
Organizacin y conduccin de reuniones.
Tcnicas de decisin.
Cultura organizacional.
Aspectos psicolgicos de las organizaciones.
Inteligencia emocional.
El capital intelectual Knowledge Management.

Gestin de calidad total Total Quality Management.


Los crculos de calidad.
Las 5 S de la calidad.
Sistema justo a tiempo Just in time.
Reingeniera de procesos
Valora la tecnologa de informacin, la gestin de
cambio y la gestin de conocimientos como base para
la competitividad empresarial.
Pgina

64 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Organizacin y
Conduccin de
Reuniones

Reconoce la importancia de un buen manejo de


reuniones.
- Reunin.
- Medidas recomendadas para obtener mayor provecho
de las reuniones.
- Respecto a la preparacin de la reunin.
- Respecto al proceso de la reunin.
- Respecto al modo de dirigir o conducir la reunin.
- Planificacin, organizacin y direccin de reuniones.
- Solucin de casos.

Aplica las recomendaciones para la obtencin de un


mayor provecho de las reuniones, en la elaboracin de
proyectos de rea.

Organizacin,
Mtodos y Sistemas

Valora el trabajo de Organizacin y Procesos


Empresariales O&M. como un campo especializado
de la administracin, que tiene como objetivo la
excelencia en la organizacin y gestin empresarial.

Diagnstico
Empresarial

Identifica las fases de un trabajo de organizacin


y mtodos.
Organizacin y mtodos, objetivos.
Importancia de los servicios O&M.
Funciones referentes a la organizacin.
Algunos errores que deben evitarse.
Trminos usuales en O&M.
Fases o etapas de un trabajo de O&M.
Metodologa tcnica.
Recoleccin de datos, procedimientos.

Identifica cada una de las variables o condiciones de


los ambientes externos e internos.
-

Objetivos del diagnstico.


Metodologa para realizar el diagnstico.
Anlisis y solucin de casos.
Diagrama de causa efectos de Ishikawa o de
esqueleto de pescado.
- Iceberg empresarial, diagrama de Gantt, reingeniera.

Pgina

65 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Recursos
Humanos

Reconoce cmo afectan la


funcionamiento de las empresas.

organizacin

Comprende
que el anlisis y evaluacin de
cargos y la evaluacin de desempeo, deben ser un
hecho cotidiano en las organizaciones para el
logro de objetivos trazados.

- Anlisis y evaluacin de cargos.


- Confeccin, solucin de casos.
Realiza una evaluacin de cargo.

Distribucin Fsica
o Layout

Evaluacin del desempeo.


Ventajas.
Preparacin de la evaluacin de desempeo.
Mtodos de evaluacin.
Identifica los principales aspectos que afectan el
estudio del predio (edificio) donde funciona una
organizacin.
Distribucin Fsica o Layout.
Objetivos.
Requisitos para un buen layout.
Confecciona un layout.
Confeccin.
Solucin de casos.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

66 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
CATACORA, F. Sistemas y Procedimientos Contables.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Introduccin a la Teora General de la Administracin.
CHIAVENATO, IDALBERTO. Administracin de Recursos Humanos.
DON HELLRIEGEL, SUSAN E; JACKSON JOHN W. (2005), Administracin Un Enfoque
Basado en Competencia, Editorial Thompson, 10 Edicin.
FERRY, GEORGE. Principios de Administracin.
FLOR ROMERO, MARTN. Organizacin y Procesos Empresariales.
HELLRIEGEL, DON; JACKSON SUSAN; ESLOCUM JR, JOHN W. Administracin. Un
enfoque basado en competencias. Dcima Edicin. 2005. Editorial Thompson.
KOONTZ, HAROLD; WEIHRICH, HEINZ. Administracin una perspectiva global.
LARDEN, ALBERTO R.; GMEZ, MANUEL A. LORO, ALBERTO. Tcnicas de
Organizacin, Sistemas y Mtodos.
PINILLA, FRANCISCO M; LZARO, MARA ISABEL; MARTNEZ. J. IGNACIO.
(1997).
Fundamentos de Administracin y Gestin. Mac Graw- Hill.
Madrid.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO; RODRGUEZ, JUAN
AMADO. (2010) Administracin de Empresas 3 Curso.
STONER, JAMES, FREEMAN; EDWUARD GILBERT DANIEL. Administracin.
Editorial: Prentice Hall 6 EDICION.

Pgina

67 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Informtica
Unidades Temticas

Sistema
Administrativo
Contable

Capacidades

Aplica los conocimientos tericos administrativos


contables procesando datos en un sistema.
-

Editor de
Publicaciones Web

Formularios
o IRACIS
o IRPC
Procesos
o Generacin de Asientos
o Eliminacin de Asientos Automticos
Generar Archivo (Hechauka)
o Libro Compras
o Libro Ventas
o Retenciones en la fuente
o Retenciones de administradores de tarjetas de
crdito
Cuadro de Revalo
Procesos
o Cargar bienes Resolucin 1346/05
o Cargar Coeficientes
Reportes
o Planilla de Cuadro de Revalo Res. 1346/05
o Planilla de Cuadro de Revalo Res. 1346/05-1
o Inventario
Cierre Res. 1346/05
Generacin de Asientos
o Configuracin
o Generacin de asientos
Presupuestos
o Redaccin del Presupuesto
o Ejecucin del Presupuesto
Utilitarios
o Empresas
o Archivos
o Administracin de Sistema
o Administracin de Usuarios
o Administracin de Datos
o Cierre y Apertura

Conocer y aplicar herramientas de publicacin web


-

Entorno del Programa


Herramientas bsicas de diseo
Pgina

68 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Procesador de
Presentaciones

Edicin de plantillas web


Comprende
la utilizacin de un programa de
presentacin.
Entorno del programa , Abrir y guardar presentaciones
,Tipos de vistas para la presentacin
Copiar una diapositiva
Insertar, mover y eliminar diapositivas
Insertar textos y cuadros de textos, Formato de los textos,
Insertar y modificar tabla
Insertar y modificar imgenes y grficos, Crear y modificar
organigrama, La barra de dibujo (objeto, formas), Diseo
automtico de las diapositivas
Diseo personalizado de las diapositivas, Animacin de
textos, Aplicar transiciones, Insertar botones de accin,
Insertar sonidos y pelculas
Disea
una presentacin teniendo en cuenta los
comandos de diapositivas
- Ejecutar una presentacin

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

69 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa

ALCALDE LANCHARRO, EDUARDO (1996). Informtica Bsica, Editorial Mc. Graw


Hill. 393 pginas.

ALONZO RIVAS, GONZALO. Auditoria Informtica, Editorial Daz de Santos S.A.

GREENBLATT, STANLEY. Manual para principiantes de informtica Comprensin Fcil


de los Ordenadores, Editor Aura, 156 pginas.

MONEREO, C. (2003). Internet y competencias bsicas. Aula de innovacin educativa, 126,


pp. 16-20.

SAFFADY, WILLIAM. Informtica Documental para Biblioteca, Editorial Daz de Santos


S.A.

SILVA SALINAS, SONIA. (2005). Informtica Educativa Usos y aplicacin de las nuevas
Tecnologas en el aula, Editorial Ideas Propias 143 pginas.

UNESCO (2005) Las tecnologas de la informacin y la comunicacin en la enseanza:


manual para docentes Uruguay: UNESCO 240 p.
Competencia
en
el
manejo
de
informacin
(CMI):
http://eduteka.org/directorio/index.php?sid=396424953tcat=218
tt=sub_pages
http://www.intercole.net/portalcnsp/organizacion/weborientacion/orientacion/estrategia_par
a_aprender_a_pensa.htm
BADIA, A; BARBERA, E. (2002). Hacia el aula virtual: actividades de enseanza y
aprendizaje
en
la
red.
zhttp://dewey.uab.es/pmarques/dim/revistadigital/Hacia_el_aula_virtual_activid
ades_de_ense%F1anza_y_aprendizaje_en_la_red.doc
http://www.eduteca.org
Proyectos y trabajos: http://www.circulosdeaprendizaje.net

Pgina

70 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Economa
Unidades Temticas

Capacidades

- Prehistoria de la economa.
- La economa clsica y el Laissez Faire, Smith,
Malthus, Ricardo.
- La economa marxista, la revolucin Keynesiana.
- La economa convencional.
- Los rechazos a la economa clsica, Romanticismo y
Nacionalismo.
- La economa institucionalista. Veblen la trevisin
neoclsica.
- La Escuela Austriaca, la Escuela Chicago.

Evolucin de las
Doctrinas
Econmicas

Investiga sobre las polticas econmicas, aplicadas


en diferentes pases.

Valora la evolucin de las diferentes doctrinas


econmicas y su desarrollo histrico y social.

Identifica
los indicadores macroeconmicos
bsicos, partiendo del producto interno bruto y
otros indicadores que de l se derivan.
Introduccin la oferta y la demanda agregada.
Indicadores macroeconmicos bsicos.
El producto interno bruto, medicin.
El producto nacional bruto, medicin.
La Renta nacional, la renta personal disponible.
El PIB por el lado del gasto.
Indicadores en trminos reales y nominales.

Macroeconoma

La Determinacin
de la Renta
Nacional

Ubica la economa dentro del contexto histrico, de


tal forma a comprender su desarrollo.

Comprende la conformacin de la renta nacional y


sus componentes.
- El flujo circular.
- Componentes de la demanda agregada y del gasto
planeado.
- El gasto de consumo, el gasto de inversin.
- La demanda agregada. La curva de demanda
agregada.
- La produccin de equilibrio, ajuste hasta llegar al
equilibrio.
- La produccin del equilibrio y el pleno empleo. El
Pgina

71 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

multiplicador.
- La inversin y la produccin.

Oferta y Demanda
Agregada

Investiga la economa en su conjunto agregando la


oferta y la demanda, previa nocin de los
resultados macroeconmicos en lo que se refiere a
la inflacin, el desempleo, la produccin, la renta,
el gasto, el crecimiento y el desempleo.
- Introduccin la oferta y la demanda agregada.
- Resultados macroeconmicos, la inflacin, el
desempeo, el crecimiento y otras cuestiones
macroeconmicas.
- La produccin, la renta y el gasto.
- El nivel de precios y la inflacin, la produccin y el
crecimiento.
- El problema del desempleo.
- Modelos del conjunto de la economa.
- Relaciones entre el crecimiento, la inflacin y el
desempleo.
- El nivel del precio y la demanda agregada.
- La oferta agregada a corto plazo. Los costos y los
precios.
- La curva de ofertas agregadas.
- La produccin y los precios en condiciones de
equilibrio a corto plazo.
- La curva Keynesiana de oferta agregada.

El Presupuesto, la
Poltica Fiscal y la
Demanda
Agregada.

Reconoce la funcin del presupuesto la poltica


fiscal y la demanda agregada.
- El estado en el flujo circular, El estado y la demanda
agregada, Impuesto proporcionales.
- El presupuesto del estado y el nivel de renta.
- La poltica fiscal, el dficit y el presupuesto del pleno
empleo, La deuda pblica y el dficit.
- El dficit y el presupuesto equilibrado.

Analiza en trminos generales el presupuesto pblico


y comprender algunos alcances de las polticas
fiscales.

Pgina

72 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Comprende las caractersticas del dinero, sus


funciones, la demanda y la oferta de dinero.
- El dinero y sus funciones.
- La demanda de dinero.
- La oferta monetaria y los tipos de inters de
equilibrio.

Maneja la tasa de inters y la relacin entre el dinero,


el dficit y la inflacin.
Tasa de inters e invasin.
El dinero, los tipos de inters y la demanda agregada.
El dinero, el dficit y la inflacin.
Los costos de la inflacin.

El Dinero la Banca
y la Economa

Identifica los diferentes sistemas financieros, la


funcin del banco central, los bancos y los
diferentes intermediarios financieros.
-

Economa
Internacional y el
Comercio
Internacional

Los sistemas financieros.


El Banco Central.
Los Bancos y otros intermediarios financieros.
La supervisin bancaria.

Valora la funcin del banco central del paraguay


como ente responsable de las polticas monetaria del
pas.

Analiza
en trminos generales la economa
internacional y cmo funciona el intercambio
comercial entre un pas con el resto del mundo.
- La balanza de pago, La balanza comercial.
- Bloques econmicos, Mercosur, La Unin Europa.

- Investiga los diferentes bloques econmicos sus


ventajas y desventajas.
Aplica los procesos y avances del MERCOSUR y
los efectos positivos y negativos en relacin a nuestro
pas.

Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para


la promocin en la disciplina

Pgina

73 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bibliografa
GLENN, A WELSCH, RONALD W.; HILTON, PAUL N. GORDON (2000) Presupuestos
Planificacin y Control de Utilidades Mxico: Prentice Hall,
Hispanoamericana S.A.
HEILBRONER, ROBERT L.; THUROW LESTERC, Economa, Mxico, Prentice-Hall
Hispanoamericana S.A. 7. Edicin.
KENNEDY, RALPH; McMULLEN, STEWART YARWOOD, (1997) Estados Financieros,
Forma, Anlisis e Interpretacin Mxico, Editorial Limusa, S.A.
ROJAS PINTO, EUSEBIO. Sistemas y Procedimientos (Contables y administrativos).
ROMN BENTEZ, ELIGIO; GONZLEZ, YENY ROCO;
Economa 3 Curso.

Pgina

74 de 88

RODRGUEZ, JUAN,

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Orientaciones metodolgicas para el desarrollo de las Capacidades del


rea Tcnica y Tecnolgica
Para el desarrollo de las capacidades que conforman el rea Tcnica y Tecnolgica se
proponen algunas orientaciones metodolgicas, las mismas tienen la intencin de facilitar el
trabajo del docente a fin de lograr en los estudiantes un cuerpo ordenado de conocimientos
contable y administrativo.
Para el logro de estas capacidades existen variedad de mtodos y tcnica de enseanza tambin se
pueden utilizar estudio de caso, resolucin de problemas y/o prcticas en las diferentes empresas
del medio.
El desarrollo de la competencia en el rea Tcnica y Tecnolgica exige por parte de los docentes
la aplicacin de procesos metodolgicos pertinentes que posibiliten la interaccin entre estudiantedocente. Para el efecto, se ofrecen las siguientes sugerencias didcticas:
Desarrollar procesos de las capacidades, atendiendo el ambiente institucional el nivel de
maduracin de los estudiantes.
Fomentar la aplicacin de diversas tcnicas grupales como mesas redondas, discusiones, etc.
Que conduzcan a la reflexin, anlisis, exposicin y argumentacin acerca de los modelos
cientficos, atendiendo siempre la naturaleza de las capacidades que se pretenden lograr.
El proceso de enseanza aprendizaje en las diferentes disciplinas que integra el rea tcnica y
tecnolgica tendr como pilar la participacin proactiva del/la estudiante, en las diferentes
disciplinas tcnicas y por medio de:
Lectura y comentario de libros y textos.
Audiovisuales, pelculas.
Conferencia o iniciativas culturales.
Debates
Investigacin bibliogrfica, temtica, documental.
Investigacin de campo.
Investigacin de mercado. Visitas guiadas.
Interpretacin de grficos estadsticos.
Interpretacin de datos estadsticos.
Anlisis de datos estadsticos econmicos.
Elaboracin de representaciones grficas.
Elaboracin de manuales de procedimientos, funciones.
Mapas conceptuales.
Relatos escritos, defensa oral.
Elaboracin de propuestas de participacin y solucin.
Visitas guiadas.
Redes semnticas.
Pgina

75 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Panel de expertos.
Entrevistas.
Encuestas
Juego de Roles.
Estudios Casos
Resolucin de Problemas

Es importante hacer la salvedad que la implementacin de mtodos activos y participativos en el


desarrollo de las capacidades en el rea de Tcnica y Tecnolgica de la especialidad de
Contabilidad ayudaran a los estudiantes al logro de actitudes cientfica -tecnolgica y a la
construccin del conocimiento ms slida antes los desafos de la sociedad moderna.

Pgina

76 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Orientaciones para la Evaluacin de los Aprendizajes en el


rea.
En los procesos de enseanza aprendizaje, la evaluacin cumple un rol preponderante, pues
hoy en da se la concibe como un factor decisivo que favorece a la mejora de los aprendizajes, ya
que proporciona distintas clases de informacin que permiten tomar decisiones para el
mejoramiento constante del quehacer educativo.

La evaluacin es un proceso que implica la descripcin cuantitativa y cualitativa sobre el


aprendizaje del estudiante, la interpretacin de dichas descripciones y por ltimo, la formulacin
de juicios de valor basados en la interpretacin de las descripciones realizadas.

Es fundamental que el docente tenga claro qu espera que aprendan los estudiantes. Esto le
facilitar la preparacin de los procesos de aprendizajes, pues podr centrar la atencin en lo
importante, lo significativo, asimismo, podr elegir los materiales y actividades ms apropiados
que requiere para el fin propuesto y, consecuentemente, podr orientar la evaluacin hacia la
evidencia y la valoracin de los aprendizajes propuestos.

Los procesos de aprendizajes deben ser coherentes con los procedimientos evaluativos, esto no
significa que las actividades de aprendizajes sean iguales a los dispositivos evaluativos, por el
contrario, las actividades de evaluacin requieren de situaciones nuevas, contextualizadas,
transferibles y atrayentes. Adems, implica la recogida de evidencias en situaciones reales,
contextualizadas y variadas, como tambin, la aplicacin de variados procedimientos e
instrumentos evaluativos tales como:

Plantear preguntas referidas al tema que se va a trabajar, de modo tal que aproxime a los
nuevos contenidos y al mismo tiempo se relacionen con las experiencias previas de los
alumnos.

Presentar imgenes que se relacionan con los nuevos saberes a fin de suscitar un debate,
un dilogo o una interaccin con el fin de sealar la relevancia del tema, y relacionar con
experiencias prximas de los alumnos.

Pgina

77 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Solicitar a los estudiantes producciones orales o escritas en las que expresen sus
conocimientos acerca del nuevo contenido y lo que desearan saber, de tal modo a
encauzar sus curiosidades e intereses.

Corregir las producciones o los trabajos realizados por los estudiantes, y plantear
expresiones de aliento que motiven al mismo, a progresar en su aprendizaje, y corregir
sus errores si los hubiere.

Posibilitar la realizacin y /o explicacin de experiencias de laboratorio, de trabajo en


campo.

Proponer actividades que permitan la observacin directa del aprendizaje del estudiante.

Presentar a los estudiantes una variedad de tareas que reflejen prioridades y desafos
derivados de las mejores actividades de enseanza tales como: realizar debates, elaborar
productos, realizar investigaciones.

Posibilitar experiencias que requieran de los estudiantes la aplicacin de los


conocimientos y habilidades adquiridas en contextos reales, evitando las situaciones
forzadas y artificiales.

Propiciar experiencias que posibiliten a los estudiantes mejorar actuaciones o productos


mediante propuestas que los justifiquen.

Elaborar indicadores de logro que sean representativos para verificar en que medida el
estudiante se apropie de la capacidad en su globalidad, y en su defecto reorientar desde
sus inicios la adquisicin de la misma.

Diversificar los instrumentos para la recoleccin de informacin, esto permitir una


comprensin ms acabada acerca de la realidad del estudiante, y consecuentemente, emitir
un juicio de valor sustentado en informaciones fehacientes.

En casos de estudiantes con necesidades educativas especiales de aprendizaje, adaptar los


instrumentos conforme a sus posibilidades.

Pgina

78 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

GLOSARIO TCNICO - CONTABLE - ADMINISTRATIVO

A
Activo

: Conjunto de bienes y derechos que son propiedad de la empresa y/o

sociedad.
Agotamiento : Prdida del valor productivo de un bien, principalmente del Activo Fijo
Ajustes

: Conciliar los saldos contables con la existencia real y/o inventario

fsico del ente.


Anlisis Contable

: Estudio pormenorizado y relaciones de los elementos de los

Estados Contables
Archivo

: Resguardo ordenado y cronolgico de documentos y libros de una

empresa
Asiento de Cierre

: Saldar las cuentas integrantes del patrimonio de una empresa (A

P y PN)
Asiento de Liquidacin.

: Cancelacin definitiva del saldo de las cuentas de R+ y R-

del ejercicio cerrado


Asientos

: Conjunto de registros efectuados en los libros de contabilidad de

una empresa
Asientos de Reapertura.: Registro que consiste en reabrir las cuentas patrimoniales
para un nuevo ejercicio

B
Balance de Saldos

: Resultante de restar el dbito del crdito de una cuenta o

viceversa s/ el caso
Balance General

: Estado contable que presenta la situacin financiera y patrimonial

de una empresa
Banco

: Institucin que realiza intermediacin financiera. Fomento, comercial e

hipotecario

Pgina

79 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Bolsa de Valores

: Establecimiento donde se ofertan ttulos, valores de sociedades

tipo SAECA.

c
Capital

: Porcin lquida del activo, propiedad exclusiva del socio o

propietario de una empresa


Carga Fabril : Conjunto de gastos ocasionados en el proceso de produccin de un
producto
Casa Matriz : Establecimiento principal con autonoma contable y administrativa del
que dependen otras
Cheque

: Orden de pago girado contra un banco donde el titular tiene

fondos depositados
Ciclo Comercial

: Proceso operativo consistente en comprar-pagar-vender y cobrar

los productos.
Ciclo de Compras

: Proceso que sigue una mercaderas desde el pedido inicial hasta

llegar al depsito s/F


Clientes

: Persona que compra constantemente bienes de nuestra empresa.

Comisin

: Porcentaje y/o monto que se otorga por ciertos tipos de trabajo

por ej.: por ventas.


Comitente

: Persona a cuya cuenta y orden se venden mercaderas a cambio

de un % de comisin
Canje de cheque

: Periodo en el cual un cheque est en proceso de transferencia o

compensacin.
Consignatario

: Persona quien recibe de otra para vender bienes por cuenta y

orden del comitente.


Contabilidad : Ciencia que estudia el patrimonio tanto en su aspecto esttico como
dinmico.
Contab. de Costos

: Ciencia encargada del control minucioso y de registro del costo

de fabricacin de bienes.

Pgina

80 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Control

: Proceso administrativo de verificacin del cumplimiento de los

objetivos planificados
Costo de Fabricacin: Sacrificio econmico en mano de obra, materia prima y gastos
fabriles
Costo Estndar

: Valor uniforme y unificado de cierto tipo de productos fabricados

a costos homogneos
Cotizacin

: Precio asignado a las divisas en los mercados monetarios

Crdito

: Derecho a percibir o a exigir un monto a ciertas personas y/o

empresas
Cuentas

: Conjunto de nombres, ttulos o denominaciones de los bienes de

una empresa

d
Dbito

: Anotar valores y montos en el debe de una cuenta

Decisin

: Eleccin de una opcin entre varias alternativas, siempre la mejor

Depreciacin : Disminucin del valor de costo de un bien del activo fijo


Descuentos

: Disminucin del precio de una mercaderas y/o cuota de prstamos y otro

valor
Desgaste

: Prdida del valor de un activo fijo por el uso constante

e
Ecuacin Contable : Relacin matemtica entre los elementos del patrimonio Activo =
Pasivo + PN +-R
Ejercicio Econmico: Periodo de tiempo entre el inicio y cierre de las actividades
comerciales de una empresa
Empresa

: Unidad Econmica que produce bienes y servicios con el fin de

satisfacer necesidades.
Empresa Individual de

Pgina

81 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Responsabilidad Limitada: Tipo de empresa, con un instituyente, limitacin de


responsabilidad y un capital mnimo
Empresa Industrial : Entidad que transforma la materia prima para su posterior
comercializacin
Ente

: Conjunto relacionado de elementos humanos, financieros y econmicos

con un fin comn


Flujo de Efectivo

: Movimiento y control del dinero en efectivo y su efecto directo en

la vida de la empresa
Estados de Resultados.

: Estado contable que presenta los resultados positivos y

negativos de un ente o empresa

F
Facturas

: Documento exigido a las empresas a emitir por sus operaciones

de compra y venta
FIFO

: First in, first out, primera entrada, primera salida. Sistema de valuacin de

inventario

G
Gastos

: Erogaciones necesarias para el funcionamiento normal y constante de

una empresa

I
Impuesto

: Tributo exigido a los contribuyentes para el pago por medio de

una Ley
Informacin : Datos organizados y procesados que sirven de base para toma de
decisiones. Resultados.
Ingresos

: Beneficios obtenidos por medio de las ventas de mercaderas

principalmente

Pgina

82 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Interpret. Contable : Es la comprensin de datos resultante del anlisis en nmeros de


los estados contables.
IVA

: Impuesto indirecto pagado por la utilidad que un contribuyente le agrega

a su mercadera

J
Jornal

: Da de trabajo de 8 hs.

L
Libro Diario : Libro que sirve para el registro da a da de las operaciones mercantiles.
Libro Inventario

: Libro que detalla todos los bienes, derechos, obligaciones y

resultados de una empresa


Libro Mayor : Libro de resumen de cuentas individuales y analticas por movimiento,
base del BS.
LIFO

: Last in, first out, ltima entrada primera salida, sistema de valuacin de

inventario

M
Mano de Obra

: Costo del pago realizado a una persona por la fabricacin de un

producto.
Materia Prima

: Bienes en bruto que sern utilizados y transformados en

mercaderas para la venta.

N
NICs.

: Normas Internacionales de Contabilidad

O
Pgina

83 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Obsolescencia

: Desuso de bienes del activo debido al paso del tiempo o por

existencia de uno nuevo.

P
Partida Doble

: Sistema de registro, en el que siempre hay una Cta., en l debe y

otra en el haber(mnimo)
Pasivo

: Conjunto de obligaciones de una empresa

Patrimonio

: Conjunto de bienes, derechos y obligaciones de una empresa

PCGA

: Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (son 14 en total)

PED

: Proceso Electrnico de Datos

Plan y Manual de Ctas: Lista clasificada en A-P-R- de cuentas con sus respectivos
anlisis para uso contable
PPP

: Precio promedio ponderado, o precio medio

Previsiones

: Resguardo ante cualquier siniestro o eventualidad que puede sufrir la

empresa
Producto en Proceso: Bienes que se encuentran en sus etapas de transformacin en
producto terminado
Producto Terminado: Terminacin del proceso productivo en unidad de producto total
Proveedores : Persona que proveen bienes a una empresa.
Provisiones

: Clculo anticipado de un valor para abonar o pagar en un tiempo futuro.

r
Revalo -Activo Fijo: Aumento del valor de los bienes del activo fijo por aumento de
IPC

s
Sistema de Inform. : Conjunto sistmico de produccin de datos e informes dentro de
una empresa
Pgina

84 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Sociedades

: Conjunto de personas reunidas con el objetivo de lograr y obtener fines

comunes
Stock

: Abastecimiento, disponibilidad, depositado, disponibles para la venta

t
Tenedura de Libros: Tcnica Contable, arte de registrar los asientos en los libros de
contabilidad

Transaccin : Hecho contable, situacin operativa contable, operacin comercial

V
Var. Modificativa : Operacin contable que modifica el capital de una empresa con
R+ y/o R Var. Permutativa

: Cambio o variacin de valores entre cuentas patrimoniales,

trueque de valores.
Ventas

: Operacin comercial en el se entrega un bien a cambio de un precio

determinado

Pgina

85 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Ficha Tcnica
Equipo Tcnico- DBTFP
Lic. Atilio Dentice- Director de Bachilleratos Tcnicos y Formacin Profesional.
C.P. Lourdes Correa Tcnica, Especialista en Contabilidad, Administracin,
y Mercadotecnia.

Equipo Elaborador
Abog. Lic. Eligio Romn Bentez.
Lic. Yeny Roco Gonzlez Nez.
Lic. Ana Mara Santacruz.
Lic. Beatriz Mendoza de Cantero.
Lic. Montserrat Saledon.
Lic. Aidil Notario.
Pgina

86 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

Dr. Salomn Melgarejo.


Lic. Mara Victoria Noguera.
Lic. Mireya Maidana de Pereira
C.P. Estela Popoff Duarte.

Anlisis Curricular
Direccin de Currculum

Validadores de las Capacidades Seleccionadas


1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

Aveiro Coronel, Andrs Antonio


Bez Rodriguez, Derlis Ovidio
Bez Sosa, Felipe Fabin
Bentez Oviedo, Moacir
Bentez Pereira, Sixto Fabin
Bentez Perz, Mirian Beatriz
Borja Carballo, Mara Elena
Cabral Ramrez, Ever Fabin
Crdenas Aguilera, Cristhian David
Franco Ferreira, Esmilce
Gonzlez Carballo, Alex David
Insfran Colmn, Andrs Adrin
Jara Gaviln, Enmanuel
Jara Gaviln, Samuel
Lesme Lugo, Shirley Roxana
Maciel Len, Gustavo Javier
Maldonado, Emanuel
Martnez Ruiz, Antonio David
Mendoza, Mercedes Carolina
Pgina

87 de 88

BACHILLERATO TCNICO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS


PROGRAMA DE ESTUDIOS

20
21
22
23
24
25
26
27
28

Meza Rejala, Ramn Alberto


Nez Martnez, Fulvia Celina
Ortiz Aquino, Richard Florentin
Ortiz, Nicols Antonio
Rivero Ramrez, Gloria Micaela
Samudio Garcia, Junior Osmar
Vera, Marcela Mara
Von Lucken Velozo, Eberhard de Jess
Zrate Ferreira, Wilson Roberto

Pgina

88 de 88