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Comenzar una empresa exitosa es algo ms complejo de lo que puede parecer.

No basta slo
con tener las ganas de emprender. Si has ledo nuestros artculos, tambin sabrs de la
importancia fundamental del plan de negocios en esta tarea.
Pero, como todo proceso, es necesario pasar por una serie de fases o etapas de bsqueda y
modelamiento de tus ideas, para conseguir llegar al momento en que plasmamos todo en el
documento conocido como plan y presentamos nuestro proyecto a los inversionistas.
Un emprendedor exitoso cuando tenga la necesidad de generar un nuevo proyecto, buscar
una oportunidad de mercado e investigar todo lo necesario para crear una idea rentable. Son
cuatro los pasos que necesitar para lograrlo con xito:
1. Descubrimiento de la oportunidad de negocio
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe
observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y
debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una
amenaza para el desarrollo de su proyecto.
2. La decisin de explotar aquella oportunidad
El momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio, podra marcar la
diferencia entre el xito y el fracaso. Por eso, debes estar muy seguro de contar con las
fortalezas y habilidades necesarias para explotar, con alta probabilidad de xito, la idea de
negocio que has descubierto.
Las oportunidades estn en el entorno y generalmente son descubiertas por los empresarios,
pero la decisin de explotar la oportunidad depender de la habilidad, intuicin y anlisis que
hagas de la situacin.
3.
Elaboracin
de
una
idea
de
negocio
Luego de decidir aprovechar la oportunidad de negocio, se inicia el proceso de creacin de
empresa con un elemento muy sencillo denominado la idea de negocio.
Inicialmente, esta idea de negocio es muy genrica y poco especfica, pero debes trabajar
para definirla en funcin al producto o servicio que destinars al mercado que quieres atender,
a los proveedores con quienes pretendes trabajar, a los competidores con los que tendrs que
luchar y el nivel de tecnologa que piensas adquirir.
4.
La
definicin
del
modelo
de
negocio
Es momento de establecer los grandes marcos de accin sobre los cuales la empresa
funcionar. A esto se llama modelo de negocio. Para conseguirlo, necesitars responder a las
siguientes preguntas:
Qu hace la empresa?
Qu bienes o servicios produce?
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar de mejor manera las necesidades del
pblico objetivo?

Cmo est organizada la competencia y cmo se le enfrentar?


Existe algn grupo de empresarios con habilidades especiales que le d valor a su oferta?
Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos de la empresa?
Qu parte de las principales actividades de la empresa se subcontratar?

Descubre qu hacer cada semana para elaborar este importante documento para que, en tres
meses, ests listo para arrancar.

El peridico canadiense Financial Post, public un artculo en donde ensea a hacer un plan
de negocios en slo 12 semanas. No lo crees? Aqu te lo mostramos:
Semana 1. Evala la idea. Ve si tu idea es buena preguntndoles a familiares y amigos.
Semana 2. Conoce el mercado. Debes conocer el mercado hacia donde apunta tu idea de
negocios, visita a tus potenciales competidores y evala cmo llevan a cabo su negocio. De
ser posible entrevstate con los consumidores de tu competencia para averiguar sus
necesidades.
Semana 3. Estructura tu forma legal. Debes elegir entre constituir una sociedad, una persona
jurdica, o si vas a hacer el negocio usando tu propio nombre. Evala los riesgos de una u otra
solucin.
Semana 4. Ve con cunto dinero dispones. Debes contar el dinero total para iniciar tu idea de
negocio. Muchos negocios fracasan por la falta de un planeamiento adecuado del dinero a
pesar que la idea era excelente.
Semana 5. Haz el plan de negocios. Recin en la quinta semana comienza a incorporar lo que
has recopilado previamente.
Semana 6. Pon los detalles al Plan de Negocios. Plelo y agrega detalles como cul va a ser
el nombre del negocio o su slogan.
Semana 7. No necesitas una fortuna para empezar tu negocio. Reevala tu plan para
mantener tus costos los ms bajos posibles. Si tus recursos son escasos puedes empezar
slo con un website sobre tu idea de negocios antes de pensar en poner la gran tienda.
Semana 8. Busca consejos de la gente en quien confas. Todo negocio es un riesgo y es
conveniente que tu plan sea evaluado por alguien ms en quien confes para poder ver tus
errores. S abierto a las crticas y siempre ve el lado positivo.
Semana 9. Haz tu mapa del tesoro. Tu idea de negocios puede ser la mejor, pero puede ser

un tesoro escondido si no le dices a la gente que existe y dnde est. Para eso debes de
hacer tu plan de marketing, elemento esencial que muchos emprendedores se olvidan de
hacer.
Semana 10. Contrata personal. Si tu negocio va a necesitar de trabajadores contrtalos en
esta semana. ste es un aspecto crucial dado que ese personal va a ser el alma del negocio.
Debe ser gente optimista que crea en lo que va a hacer y que tambin te d a ti una dosis de
optimismo.
Semana 11. No te apresures en la apertura del negocio. Todo emprendedor se encuentra
emocionado con el primer da que va a abrir al pblico, ya sea que se trate de un local o de un
website, uno est viendo los detalles. Pero si no ests listo no abras tu negocio; no te
desesperes, puede afectar tu reputacin.
Semana 12. Afinando y creciendo. Si sobreviviste las 11 primeras semanas entonces te
encuentras ya con tu negocio en marcha. Ahora te toca afinar todos los aspectos del negocio,
reevaluar el plan de negocios y plan de marketing, evaluar a los trabajadores, el servicio al
cliente y aprender cmo ir siendo mejor empresario y tambin mejor jefe.

Las ventajas de un plan de negocios


vidos de emprender con un negocio de comercializacin de flores una actividad que en
Mxico registra ventas anuales por $200 millones, segn datos oficiales Nancy Ortega y
Jorge Pasalagua fundaron Flormart en 2006, en la Ciudad de Mxico. Y se lo tomaron muy en
serio, pues aunque cuando iniciaron la economa del pas navegaba por aguas tranquilas,
ellos prepararon un plan de negocios con escenarios econmicos aterrizados. La idea era
poder
adaptarse
a
cualquier
cambio
que
ocurriera
en
el
contexto.
Tras analizar el mercado detectamos que el negocio de las flores brinda oportunidades
fabulosas, dice Ortega, directora ejecutiva de Flormart. Cmo diferenciarse de la
competencia? Acompaando su oferta con innovacin a travs de la venta de flores
y arreglos va Internet, un buen servicio y un manejo adecuado de los recursos.

Los primeros pasos


A poco de iniciar el negocio, los emprendedores ya atendan a clientes en el Distrito Federal,
Guadalajara, Cancn y Quertaro, entre otras ciudades. Luego lleg su primer cliente
corporativo, Kraft de Mxico. Las empresas son como un concierto, si tocas una primera
cancin que les gusta, te pedirn ms. Y eso pas con Kraft, les encant la forma de entrega y
el precio, por lo que nos preguntaron si tenamos otros servicios, recuerda Ortega.
Los emprendedores queran seguir creciendo y eso significaba que deban aumentar su
productividad. Para ello, en 2008 tomaron el curso Inicie su empresa en Fundacin
ProEmpleo una incubadora que da asesora a emprendedores y microempresas. Lo
interesante es que si bien el curso dura un mes, las asesoras son continuas, explica
Pasalagua. Si tienes dudas sobre cmo marchan tus finanzas o sientes que tus resultados no
son los esperados, te ayudan a corregir el rumbo.
La experiencia fue tan positiva que los emprendedores decidieron ir ms all e incubar su
proyecto en ProEmpleo. El primer paso fue profesionalizar su plan de negocios. Luego
fortalecieron su proyecto de florera en lnea a travs de su sitio www.flormart.com.mx,
desarrollaron el concepto de ambientacin de eventos sociales y espacios, y comenzaron a
dar el servicio de mantenimiento a jardines y a comercializar insumos para esta actividad.

Una nueva etapa


Motivados por seguir creciendo y gracias a la recomendacin de otros emprendedores, Ortega
y Pasalagua se acercaron entonces al Instituto Mexiquense del Emprendedor (IME),
organismo pblico del Estado de Mxico que trabaja en conjunto con el Gobierno Federal,
instituciones educativas y empresarios para financiar y capacitar proyectos de emprendedores
y MiPymes. Nuestro objetivo era continuar con la optimizacin de nuestro modelo de
negocios, para as conseguir capital para crecer, aclaran.
En agosto de 2008, Flormart obtuvo, por medio del IME, un financiamiento de capital semilla
por $960,000, con un plazo de cuatro aos para pagar y una tasa de inters del 6% anual. No
fue cuestin de suerte, sino de trabajo duro, pues en ProEmpleo nos ayudaron a depurar
nuestro plan de negocios con proyecciones financieras slidas. As demostramos la
rentabilidad de nuestra empresa, incluso en escenarios adversos como el actual, enfatiza
Pasalagua.
La clave est en mantenerse informado, ser cautelosos y reaccionar a tiempo. Por ejemplo,
los emprendedores planeaban abrir un punto de venta para dejar de operar desde una oficina.
Pero con la evolucin de la economa en los ltimos meses, decidieron posponer la idea.
Estamos pendientes, entre otros indicadores, de lo que sucede con la Bolsa Mexicana de
Valores, la evolucin de las tasas de inters y la cotizacin del dlar, dicen. Pero, confiados
en la solidez de su proyecto y atentos a las oportunidades que traen las crisis, los
emprendedores siguen trabajando para fortalecer la operacin del negocio.
Flormart da servicio a ms de 15 clientes corporativos, como Kraft de Mxico, El Palacio de
Hierro, el Tec de Monterrey, la Cmara Nacional de la Industria Textil, la Comisin Nacional de
Derechos Humanos, Hooters, y hoteles como Camino Real, Four Seasons, Habitat y Condesa
DF.
No descartamos la posibilidad de replicar el modelo de Flormart en otros estados y de abrir
un punto de venta abierto al pblico. Pero esa decisin la tomaremos ms adelante, por
supuesto, previamente analizada con base en nuestra herramienta de trabajo clave, el plan de
negocios, aclaran.

El ABC de un plan de negocios


A. En poca de crisis, ms que un proyecto vistoso, lo recomendable es plantear escenarios
conservadores
y,
sobre
todo,
reales.
B. Los inversionistas se fijan en tu planeacin y desglose de gastos. No es lo mismo decir:
quiero $100,000 para una barra de caf, que especificar que necesitas el dinero para comprar
un mostrador, explica Norma Castillo, coordinadora de Incubadora de la Fundacin
ProEmpleo.
C. Para financiar un negocio, las instituciones buscan proyectos de vida, es decir, empresas
con fundamentos administrativos, de finanzas y de mercadotecnia.

4 tcnicas para generar ideas en tu negocio


Por Gwen Moran04-07-2012Es tiempo de que se te "prenda el foco" y reflexiones acerca de tu

prxima gran idea que impulsar a tu compaa.

Es el momento perfecto de que te sientes a reflexionar cul ser la prxima gran y


revolucionaria idea que impulse el crecimiento de tu negocio.
An no sabes de qu se trata? El experto y consultor en innovacin Thomas Koulopoulos

dice que no ests solo. Los emprendedores tienden a enamorarse de sus ideas de negocio
originales o de su propia visin, lo que impide el crecimiento de su negocio, afirma. Para
impulsar los momentos de que se te prenda el foco, te damos algunas tcnicas para generar
ideas:
Abraza el miedo
Pregntate a ti mismo, qu te asusta? Despus, explora ese rincn oscuro. Qu pasara si
revisaras tu producto y lo reintrodujeras al mercado?, Qu caractersticas tendra?, Dnde
invertiras tu dinero si reemplazaras tu actividad actual por otra? Si algo est funcionando para
ti, hay manera de que lo hagas mejor?
En cuanto a tu competencia, en lugar de estudiar qu es lo que estn haciendo, contempla a
qu le temen ellos. No dejes que el miedo te impida explorar nuevas ideas.
Aprieta el gatillo
Genera nuevas ideas con un ejercicio que Koulopoulos propone. Primero, define cul es tu
problema o tu reto. Por ejemplo, imaginemos que quieres crear un nuevo producto que
compita en el mercado de las barras protenicas. Despus, rene artculos que no tengan
relacin alguna con el problema como una engrapadora, una taza de caf, un tapete de yoga
y un lpiz. Los pones en una mesa y luego los relacionas con el problema, indica el experto.
Lo que ocurre es que la gente empieza a pensar en formas muy poco convencionales. Tal
vez tus barras protenicas podran ser formuladas con ingredientes herbales para la energa
(esta idea surgi a partir de la taza de caf) o para la relajacin (por el tapete de yoga). Las
ideas no tienen que tener sentido al principio. La meta es encontrar maneras de conectarlas
con el producto.
Crea tu matrix
Rene a tu equipo y crea una matrix inmensa (a la que l llama matrix morfolgica) con
todas las formas posibles en las que puedes resolver un problema o aprovechar una
oportunidad. Cuando este ejercicio se hace en grupos, Koulopoulos dice que motiva a que
todos piensen cmo atacar cada elemento del problema. Despus, recombina esos elementos
en formas nicas y diferentes. En Estados Unidos, hace poco Burger King sac elsundae
bacon (con tocino), es un buen ejemplo de cmo puedes tomar los recursos existentes en
una empresa y recombinarlos para crear algo nuevo que est haciendo que la gente hable de
l, aade.
Tmate un tiempo libre
Haz una pausa y tmate un descanso alejado de tu negocio, aunque sea una escapada de fin
de semana o un da libre. Descansa y recarga tus energas y tu mente para motivar la
creatividad y evitar el desgaste, el cual es el mayor enemigo de las grandes ideas.

Cmo explotar tu creatividad


Por Chris Grivas03-05-2012Conoce los pasos del proceso creativo y sigue estas estrategias para

convertirlo en la mejor herramienta para potenciar tu empresa.

Para los emprendedores, la creatividad no es simplemente un lujo. Es una habilidad esencial


para sobrevivir. Los principales errores en los nuevos empresarios son:
Tratar
de
hacer
todo
por
ellos
mismos
- Dificultad para desarrollar estrategias o decidir dnde enfocar la energa
Negarse
a
invertir
en
uno
mismo
- Enamorarse de un proyecto y buscar alcanzarlo sin una planeacin adecuada
La clave para evitar estas trampas est en entender cmo aceptar los retos. El ltimo estudio
sobre creatividad seala que todos usamos nuestra capacidad creativa de diferente forma,
pero por lo general sirve para resolver algn problema. Una vez que comprendes el proceso
creativo, puedes aplicarlo intencionalmente para potenciar tu negocio. Este proceso se
resume
en
cuatro
etapas:
- Clarificar la situacin: Exploramos el problema, encontramos toda la informacin relevante
que puede ayudarnos a entenderlo y definimos el camino ms eficiente para resolverlo.
- Generar ideas: Aceptamos el problema y elegimos las mejores ideas para lograr un cambio
que
mejore
la
situacin.
- Desarrollar soluciones: Tomamos esas ideas y las perfeccionamos; las rompemos y las
reconstruimos, luego las pulimos hasta que quedan listas para ejecutarse.
- Implementar las soluciones: Convertimos las ideas en accin y ayudamos a la gente
involucrada a adaptarse a los cambios.
Relacionado: Consulta

nuestro

Especial

de

negocios

creativos

Este proceso puede ocurrir rpidamente o de manera deliberada, con o sin esta secuencia de
pasos. Puede hacerse en grupos o individualmente. Estas cinco simples estrategias para usar
el proceso creativo pueden ayudarte a encaminar a tu empresa hacia el xito:
1.
Piensa
antes
de
empezar
Tener consciencia de uno mismo es una habilidad fundamental en los lderes y equipos
exitosos. Una vez que conoces tus lmites sabes dnde tienes que concentrarte, dnde
necesitars pedir ayuda y dnde estars bien por tu cuenta. Al pensar en cmo haces las
cosas, al reflexionar en las maneras en las que tu equipo puede trabajar en conjunto, podrs
tener una idea clara acerca de la direccin a tomar y limitar la cantidad de obstculos en el
camino. Esto es un trabajo serio que puede salvarte muchas veces en tu carrera como
emprendedor.
2.
Acepta
la
diversidad
Saber cmo apalancar la diversidad es una habilidad muy poderosa. Estamos hablando sobre
la diversidad de pensamiento, es decir, aprovechar las diferentes formas de pensar. Es crtico
reconocer dnde t (y tu equipo) son fuertes y dnde dbiles. Si piensas que t o tus
colaboradores no son aptos para el proceso creativo, busca a otros que s lo sean. Rebota
pensamientos e ideas y escucha a los nuevos prospectos, pues su manera de pensar puede
proveer de buenas ideas para tu empresa. Rtate a ti mismo a ser abierto y aceptar otras
perspectivas y puntos de vista, aunque sean contrarios a los tuyos.
3.
Ten
cuidado
con
el
amor
a
primera
vista
Si ests enamorado de una idea en particular qu bueno!, pero debes tener cuidado. Puede
que no ests analizando las cosas a detalle, con el cuidado necesario. Tmate tiempo para

asegurarte que la direccin que elegiste satisface la necesidad que encontraste, que la idea
que tienes est bien pensada y que ests preparado para manejar el cambio efectivamente.
4.
Un
paso
a
la
vez
Saltarse etapas puede llevarte a serios problemas, como enfocarte en el tema incorrecto o
implementar una solucin a medias. Todos tenemos preferencias por ciertas partes del
proceso, pero esto puede hacernos esquivar etapas que son esenciales para llevar tu idea
innovadora a la realidad. Descubre en dnde ests en el proceso creativo y a dnde debes ir
despus.
5.
Aprende
cundo
dar
el
siguiente
paso
Cuando disfrutamos una parte del proceso tendemos a permanecer ms tiempo del necesario
en esa etapa. Por ejemplo, el joven que tiene una nueva idea cada cinco minutos o el que
constantemente se pregunta esto funcionar? La gente que aplica este proceso de manera
efectiva sabe cundo sus preferencias estn absorbiendo lo mejor de ellos y tienen la
habilidad de cambiar de direccin en el momento correcto. As que no te obsesiones con las
posibilidades infinitas o clarificando los detalles. Asegrate de que hayas hecho un buen
trabajo
y
luego
da
el
siguiente
paso.
Innovar es ms que slo tener una buena idea. En lugar, es un proceso con muchos
componentes y muchos jugadores. Cualquier idea, no importa qu tan increble sea, puede
morir antes de nacer, o peor an, despus de la implementacin si no se presta atencin a las
cuatro
etapas
del
proceso
creativo.
Elegir los temas importantes, desarrollar soluciones e implementarlas con sensibilidad y
determinacin te ayudar a convertirte en la chispa creativa que har de tu empresa una
entidad innovadora. Conocer el proceso es como tener un buen mapa, y ahora es tu turno de
dirigir la innovacin hacia tu propio tu negocio.

Cmo innovar segn Steve Jobs


Por Marco Antnez03-02-2012Este gran inventor marc el camino de la tecnologa en el siglo 21 y

dej varias lecciones (y retos) para los emprendedores.

Steve Jobs (1955-2011), patriarca de la nueva era computacional y prolfico creador de


gadgets, dio prueba de que un sueo slo vale en la medida en que se ve concretado en la
realidad. Muri a los 56 aos el pasado 5 de octubre tras una lucha feroz contra el cncer.
Steve te haca sentir que eras parte de las revoluciones que cambiaran al mundo y entendas
que el futuro era posible, cuenta de su experiencia con l Ricardo Shahin, coach de negocios
y
director
general
de
Apple
Computer
Mexico
a
finales
de
1990.
Segn las propias palabras del tecnlogo californiano, el mejor momento para hacer de un
negocio el motor de cambio es el ahora. Steve haca que las cosas sucedieran, seala
Shahin. Y leg a su personal el know how. l no tena que estar para que las cosas se
ejecutaran.
La aportacin de Jobs consiste en el concepto ntegro de Apple, la marca ms prestigiada de
computadoras de lujo y alto rendimiento, donde la innovacin no es un valor, sino la esencia
de un corporativo que l dise a semejanza de sus expectativas. Lo que haca es que
contagiaba esa mstica, el amor y el deseo de hacer todo por la marca, contina Shahin.

Recuerdo un pster, dice Pablo Pozo, director de Marketing del Interactive Advertising
Boureau (IAB) Mxico, de Apple con Einstein sosteniendo una manzana y el slogan Think
different, y me pregunt cmo voy a pensar diferente?; eso sembr la semilla de su visin
en m, cambi mi forma de ver el mundo, de hacer las cosas, asegura.
A diferencia de Bill Gates, que se volvi multimillonario con productos que solucionaban
problemas del presente, Jobs siempre trabaj en computadoras que deban verse como uno
se imaginaba el futuro. Esto fue posible gracias a que su diseo de productos es nico. Si
tienes las cajas de Apple en las manos no quieres romperlas, seala Gabriel Martnez Meave,
director general de la agencia de diseo Estudio Kimera. La experiencia con estos productos
es
de
enamoramiento
por
su
alta
calidad
grfica.
La visin de negocio del inventor de Apple ha impulsado el desarrollo de nuevos esquemas
para el ecosistema digital y la interactividad empresarial, argumenta Pozo. Pero cuidado: el
sueo de Jobs no poda realizarse con un modelo tradicional de negocio. Por eso, sigue sus
pasos si tu proyecto tiene como finalidad crear algo que nadie antes se hubiera imaginado
necesitar, si es capaz de inventar hbitos de consumo e impactar toda una cultura.

Del garaje al Apple Campus


En la dcada de 1970 haba dos horizontes para el emprendedor: la riqueza y la
transformacin del mundo. El ex CEO de Apple busc el segundo y consigui el primero. Su
prosperidad slo le importaba en la medida que poda contar con recursos para crear nuevos
conceptos
tecnolgicos.
Su historia comienza con Steve Wozniak en el lugar favorito de los emprendedores
estadounidenses: un garaje de los suburbios en California, EE.UU. En 1976 fundaron Apple
Computer Company. Pero la estrategia agresiva de difusin que Jobs tena desde entonces
le permiti que en 1980 su empresa se volviera un fenmeno pblico. As que en ese ao
estableci sus operaciones en la ciudad de Cupertino, California, pasando del garaje a un
centro
de
desarrollo.
En 1982, con apenas 27 aos de edad, se consolida como icono de la innovacin. Si bien
Jobs no era un ingeniero de hardware ni un programador, l se consideraba lder en
tecnologa. Era el mnager de su equipo, la cabeza creativa. Steve era un hombre de
mercadotecnia, que saba que innovar es ir ms all de agregar valor; planeaba el qu, cmo,
cundo,
dnde
y
con
quin
lo
iba
a
hacer,
agrega
Shahin.
Pero al inicio, su constante intromisin en los pequeos detalles tcnicos enloqueci a los
socios y ocasion problemas por imponerse en asuntos que no le correspondan. As que el
CEO que el propio Jobs contrat para su compaa, John Sculley, lo oblig a renunciar en
1985;
a lo que
respondi con
la
fundacin de NeXT
Computer
Inc.
El problema durante la primera gestin de Apple fue que Jobs no entendi que l no era la
empresa. De ah que NeXT tambin se encontr al borde de la quiebra en 1995. Esto le dej
una leccin para su futura carrera de CEO: respaldarse con una estrategia integral que
conjugara los talentos de cada persona de la compaa.
Apple Computer adquiri en 1996 a NeXT por US$400 millones con el fin de actualizar el
sistema operativo de Macintosh. El resto es una carrera de xitos personales para Jobs de la
mano de Apple. En 2007 la revista Fortune lo etiquet como la persona ms poderosa del
mundo de los negocios, y en 2009 lo eligi como el empresario de la dcada.

En el ranking de CNNMoney.com, Apple encabeza el listado de las 50 empresas ms


admiradas por la cpula empresarial. La razn? Una racha creativa que concibi a nuevos
consumidores y destap mercados: la introduccin al mercado retail pasando de Cupertino al
resto
del
mundo,
el
iPod,
iPod
touch,
iPhone,
iTunes
y
el
iPad.
Con el fin de proteger su legado, Jobs inici en 2004 un entrenamiento interno para sus
ejecutivos, para mantener el estilo de su direccin. La culminacin del proyecto consiste en un
ambicioso complejo arquitectnico, al que se le llama Apple Campus, para mudarse de
Cupertino a Silicon Valley. Ah se concentrarn 13,000 empleados para desarrollar tecnologa
y
estrategias
de
mercado.
Siempre he dicho que si alguna vez llega el da en que ya no pueda cumplir con mis
funciones como CEO de Apple, yo ser el primero en hacerlo saber, dijo Jobs en una carta
publicada por la empresa en agosto de este ao. Por desgracia, ese da ha llegado. Unas
semanas
ms
tarde,
el
mundo
tendra
que
lidiar
con
su
ausencia.
No slo se perdi un innovador, se perdi un lder, sentencia Shahin. Se perdi un motor,
una fuente de energa poderosa que generaba cambios. Por su parte, David Geisen, de
ClickOnero, afirma que todava nos falta ver en perspectiva cmo impact al mercado on line;
porque Steve conceba de otra manera las cosas, y seguro saba algo que an no
entendemos del mundo digital. Mientras que Jos Carlos Garca de Letona, de la productora
nima Estudios, opina que esto se debe a que para Jobs el desarrollo tecnolgico siempre
estaba
al
servicio
de
la
historia.
Las generaciones por venir agradecern el hecho de vivir en el mundo que Steve Jobs ayud
a hacer posible. En tanto que los emprendedores se lo agradecern al morder la manzana de
la empresa que construy desde un sencillo garaje.

El impacto de la manzana
Para algunos puristas de la informtica, el cerebro que cre las Macintosh fue Wozniak. Pero
Jobs revolucion la forma de hacer negocios tecnolgicos, registrando durante su direccin
317
patentes
que
impactaron
diversas
industrias.
Computacin personal. Desde la Apple I hasta la MacBook Air, Mac mini, iMac y Mac Pro, el
concepto de computadora personal cobr un sentido de vanguardia computacional, al grado
de hoy formar parte de la mayora de los hogares en Estados Unidos. Esta innovacin cerr
con broche de oro su primera poca al lanzar en 1984 la Macintosh, la primera computadora
personal con teclado, mouse, pantalla y grficos claros y sencillos, compitiendo con IBM a
pesar
de
ser
una
empresa
en
proceso
de
crecimiento.
Industria musical. El iPod vino a desbancar al Walkman y al MP3. Al primero por ser ms
prctico y menos estorboso, y al segundo porque otorgaba los mismos beneficios de manera
legal y con mayor calidad. As, Apple comenz a despedirse gradualmente del CD. La
creacin de iTunes represent una de las primeras revoluciones digitales del momento que,
sumadas al iPod, cambiaron los hbitos de consumo en la industria musical. La llegada de
The Beatles a iTunes dej fuera de la jugada al sello discogrfico EMI, dotando de nueva vida
a la tienda en lnea y colocndola como el nuevo estandarte de la industria musical.
Cine. Mientras diriga la compaa NeXT Computer, compr un proyecto del director de cine
George Lucas y reuni a un equipo de cientficos, artistas y animadores que se convirti

en Pixar Animation Studios. Su primera obra, Toy Story (1995), le vali varios premios Oscar
a la excelencia artstica y tecnolgica, e hizo de la animacin por computadora una forma
nueva
de
la
cinematografa.
El impacto de Pixar tambin se ve reflejado en la parte tecnolgica de las pelculas, siendo
los pioneros en largometrajes CGI e innovando y perfeccionando en cada nueva produccin
los resultados y procesos tcnicos, explica Jos Carlos Garca de Letona, vicepresidente
ejecutivo de nima Estudios, productora mexicana que particip recientemente en la pelcula
animada
Don
Gato
(2011).
e-Commerce. l cambi la manera de comprar y vender en Internet a travs de la
popularizacin de los micro-pagos con el iPod y iTunes, dice David Geisen, CEO de
ClickOnero, empresa dedicada a la venta en lnea de cupones de descuento. Gracias a
iTunes, el mercado legal de venta de msica por Internet creci un 80 por ciento.
La existencia de estas plataformas hoy permite comerciar con herramientas creativas slo de
uso digital, como las aplicaciones, afirma Geisen. Que se hiciera de forma tan profesional y
con tan altos estndares, facilit que el consumidor empezara a confiar en los formatos de
compra
on
line.
Dispositivos mviles. El fracaso del Newton asistente digital personal (PDA) comercializado
entre 1993 y 1998 ante el ascenso de la Palm propuso un nuevo reto para Jobs, que lo llev
al desarrollo del iPod touch y aliPhone el smartphone por excelencia y el ms propositivo en
conceptos de interaccin con el usuario. Su ventaja es integrar canales de comunicacin
telefona celular, mail, mensajera instantnea, redes sociales, chats con propiedades de
entretenimiento del iPod msica, videos, videojuegos, unidad de almacenamiento de datos,
aplicaciones, etc.

Preguntas clave del Plan de Negocios


Por SoyEntrepreneur17-08-2010Todava tienes dudas sobre el contenido de este documento? Te las

aclaramos para que hoy mismo elabores el tuyo.

El Plan de Negocios es la herramienta esencial de todo buen emprendedor, ya que no es


posible un emprendimiento exitoso sin plasmar el proyecto en un minucioso plan.
Sin embargo, an hay muchos descuidados empresarios que caen en el error de creer que es
mejor improvisar y lanzarse a la aventura comercial con slo la idea de negocio en su mente.
Pero, muy pronto se dan cuenta de que, en todas partes, es necesario para seguir adelante
con el proyecto.
Para aquellos que an no dimensionan la real importancia de la elaboracin de un Plan de
Negocios o mantienen dudas sobre su contenido, aqu les enseamos las principales
preguntas y respuestas que deberan conocer:
1.
Qu
es?
Es un resumen detallado sobre tu empresa, los productos y servicios que suministra, las
operaciones comerciales que desarrolla, cules son los planes futuros, y el financiamiento con
que cuenta y el que est requiriendo para su evolucin empresaria.

Un Plan de Negocios es un documento que describe el desarrollo futuro de un


emprendimiento, y que muestra que el mismo es factible.
2.
Para
qu
sirve?
El Plan de Negocios es un documento de referencia bsico que te servir para situarte,
conocer tu negocio en detalle, tus antecedentes, tu estrategia y metas, que te ser de gran
utilidad para darlo a conocer al banco, a tus proveedores, a los potenciales socios o
inversores.
En resumidas cuentas, te ser de gran ayuda como la principal tarjeta de presentacin de tu
empresa y sus planes.
3.
Es comn que incluyan:

Qu

incluye?

- Un resumen de los principales aspectos del plan en un par de pginas.


Informacin
que
permite
entender
el
negocio.
- Una descripcin de los productos y de los servicios que ofreces.
- Una descripcin del sector en el cual el negocio compite o competir.
- Una estrategia de mercado que contempla los productos y servicios.
- Una descripcin de los Recursos Humanos: direccin, gerencia y personal.
- Un plan financiero que incluya los balances pro-forma, las declaraciones de impuestos y el
flujo de fondos.
4.
Por
qu
es
importante
tener
uno?
Algunos
de
sus
beneficios
son:
- El mismo proceso de su preparacin permite repensar tu empresa e investigar opciones.
- Reconocer oportunidades y riesgos, y probar algunas de las estimaciones.
- Tambin te permitir identificar las necesidades financieras de tu negocio.
- Bajo ciertas circunstancias, se puede utilizar tambin para negociar crditos.
- Es el documento que presentars a inversionistas para convencerlos de apostar por tu
proyecto.