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PRESENTACION N 1
Empresa
REPRESENTACIONES MEDICAS M&M E.I.R.L.
INTRODUCCION
Para el presente trabajo hemos seleccionado la empresa Representaciones Mdicas
M&M EIRL. Presentaremos la descripcin de la empresa, la descripcin de los
productos, procesos, que ofrece, el organigrama, la misin, visin y por ltimo el
anlisis FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
1.- DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Representaciones Mdicas M&M EIRL, fue fundada en 1999, donde a travs de los
aos, ha logrado un prestigio de calidad, solidez y eficiencia en el sector
empresarial de la salud peruana.
M&M, est dedicada a la comercializacin y distribucin de productos para el
sector salud de consumo masivo, los productos que comercializa, son marcas
propias y representaciones exclusivas, importados de China e India.
La empresa cuenta con un portafolio de ms 30 productos tems, y una cartera de
ms de 50 clientes, con relaciones comerciales de ms de 14 aos. Los clientes
pertenecen a los principales centros de salud del pas, como son: Hospitales,
Institutos de Salud, Seguridad Social, entre otros.
Entre los productos ms importantes que importa son: agujas hipodrmicas,
jeringas hipodrmicas, ejercitador respiratorio, cnulas binasales y catter
intravenoso.
Cuenta con un local comercial de 750 m2, contando con la certificacin de Buenas
Prcticas de Almacenamiento otorgada por la DIGEMID del Ministerio de Salud.
Actualmente el equipo humano est conformado por ms de 15 profesionales y
tcnicos, guiados por un espritu de trabajo en equipo y servicio al cliente.
Actualmente se ubica en Jirn Dean Valdivia 681, Brea Lima Per
OBJETIVOS
Grfico 1
3
1.2 MERCADO
Grfico 2: Representacin geogrfica de las ventas de productos por
Representaciones Medica M&M E.I.R.L.
CLIENTES CORPORATIVOS
DIRECCION DE SALUD
-
FUERZAS ARMADAS
-
HOSPITAL DE LA MARINA
HOSPITAL REBAGLIATTI
HOSPITAL SABOGAL
Principales proveedores
Extranjeros
JIANGSU KANGYOU MEDICAL INSTRUMENT - China
Proveedor de Agujas Hipodrmicas Descartables
BIO MEDICAL India
Proveedor de Cnula Endovenosa y Llaves de triple va.
XIANTAO HONGXIAMG NON-WOVEN co; Ltd.
Proveedor de ropa descartable
SAMSUNG HEBEI MEDICAL LATEX PRODUCT Co. Ltd.
Proveedor de Guantes Quirrgicos.
Nacionales
INMED S.A.C.
Proveedor de ropa descartable
ALFY MEDICA E.I.R.L.
Proveedor de Jeringas
AGUJAS ESPINALES
ALGODN ABSORVENTE
APOSITO DE 10X20CM
CAMPOS QUIRURGICOS
COMPRESA QUIRURGICA
CHAQUETAS DESCARTABLES
EQUIPO DE MICROGOTERO
EQUIPO DE VENOCLISIS
GASA FRACCIONADA
MASCARA DE OXIGENO
SONDA NASOGASTRICA
SONDA FOLEY 2V Y 3V
TUBOS ENDOTRAQUEALES
VENDAS ELASTICAS
VENDAS ENYESADAS
4.- ORGANIGRAMA
10
VISIN Y MISION
VISIN ESTRATEGICA
SER
RECONOCIDOS
EMPRESA
DE
NACIONAL E
DISTRIBUCIN
INTERNACIONALMENTE
COMERCIALIZACIN
DE
COMO
UNA
PRODUCTOS
MISIN
NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS PRESENTAN GARANTA
DE CALIDAD; POR ESO NOS ESFORZAMOS EN BRINDARLES A NUESTROS
CLIENTES, LOS PRODUCTOS EN FORMA OPORTUNA Y CON EFICACIA.
BASNDONOS EN LOS ESTNDARES DE LA CALIDAD TOTAL.
Descripcin de la Problemtica
11
productos
instantneamente
la demanda, la
Sin
embargo
paralizando
resulta
extremadamente
un capital que
se
podra
costoso
emplear
con
provecho.
La empresa debe determinar el nivel apropiado de inventarios en trminos de la
opcin entre los beneficios que se esperan no incurriendo en faltantes y
el costo de mantenimiento del inventario que se requiere.
IMPORTANCIA
La administracin de inventario, en general, se centra en cuatro aspectos bsicos:
1.
2.
3.
4.
Puede uno protegerse contra los cambios en los costos de los artculos del
inventario.
insuficiente para satisfacer la demanda que se espera, una cantidad adicional para
satisfacer la demanda.
12
Descripcin de la Problemtica 2
La falta de financiamiento para adquirir este tipo de compra convocada por el estado
hace que la empresa no est en la capacidad de participar en este tipo de licitaciones.
Adjuntamos cuadro con el detalle de las compras.
Descripcin
Familia
Catlog Cantidad
o
Unida
d de Valor
Medid Referencial
a
Garant
Plazo(
a
de
s) de
serieda
entreg
d
de
a
oferta
AEROCAMAR
A ADULDO
A42271
125,531.00
8
unida
d
546,059.85
60
AEROCAMAR
A PEDITRICA
A42271
161,721.00
8
unida
d
703,486.35
60
AEROCAMAR
A LACTANTE
A42271
34,105.00
8
unida
d
139,830.50
60
AGUJA
CARPULE
DENTAL
A42152
597,880.00
DESCARTABL 5
E N 27G*1
5/8
unida
d
139,903.92
60
AGUJA
CARPULE
A42152
ANESTESIA
762,410.00
5
DESCARTABL
E N 27 G * 1
unida
d
178,403.94
60
AGUJA PARA
ANESTESIA
ESPINAL
A42142
37,237.00
DESCARTABL 5
E N 25 G * 3
1/2
unida
d
446,844.00
60
AGUJA PARA
ANESTESIA
ESPINAL
A42142
76,615.00
DESCARTABL 5
E N 27 G * 3
1/2
unida
d
754,657.75
60
345,942.76
60
I
te
m
AGUJA
HIPODERMIC
A
A42142 7,267,705.0
5
0
unida
d
Benefic
Cantidad
io de la MYP
Adjudica
ley
E
da
27633
Monto
Adjudica
do
13
DESCARTABL
E N 18 G * 1
1/2
AGUJA
HIPODERMIC
A
A42142 7,949,862.0
DESCARTABL 5
0
E N 20 G * 1
1/2
unida
d
371,258.56
60
AGUJA
HIPODERMIC
A
A42142 8,053,725.0
DESCARTABL 5
0
E N 20 G * 1
1/2
unida
d
376,108.96
60
AGUJA
HIPODERMIC
A
A42142
504,950.00
DESCARTABL 5
E N 22 G X 1
1/2
unida
d
24,641.56
60
AGUJA
HIPODERMIC
A42142 5,147,133.0
A
5
0
DESCARTABL
E N 23 G X 1
unida
d
240,371.11
60
13
ALGODON
HIDROFILO
25 G
A42141
145,301.00
5
unida
d
145,301.00
60
14
ALGODON
HIDROFILO
50 G
A42141
127,630.00
5
unida
d
215,567.07
60
15
ALGODON
HIDROFILO
100 G
A42141
218,144.00
5
unida
d
587,221.83
60
16
ALGODON
HIDROFILO
500G
A42141
239,720.00
5
unida
d
2,594,969.0
0
60
unida
d
772,863.00
60
10
11
12
17
APOSITO DE
GASA
Y
A42311
ALGODON
5
10CM X 10
CM
368,030.00
14
18
APOSITO DE
GASA
Y
A42311
ALGODON
5
10CM X 20
CM
2,060,560.0
0
unida
d
2,472,672.0
0
60
19
BAJALENGUA
A42181 9,865,383.0
DE MADERA
5
0
ADULTO
unida
d
318,651.87
60
20
BAJALENGUA
A42181 9,412,562.0
DE MADERA
5
0
PEDIATRICO
unida
d
205,201.98
60
BOLSA
COLECTORA A42142
594,062.00
DE ORINA X 7
2L
unida
d
712,874.40
60
BOLSA
A42312
COLOSTOMIA
114,097.00
1
ADULTO
unida
d
661,762.60
60
CATETER
ENDOVENOS
O
A42221 1,087,420.0
PERIFERICO 5
0
N 18G X 1
1/4
unida
d
891,684.40
60
CATETER
ENDOVENOS
O
A42221 1,330,605.0
PERIFERICO 5
0
N 20G X 1
1/4
unida
d
1,091,096.1
0
60
CATETER
ENDOVENOS
O
PERIFERICO
N 22G X 1
A42221 1,631,681.0
5
0
unida
d
1,337,978.4
2
60
CATETER
ENDOVENOS
O
PERIFERICO
N 24 G X 3/4
A42221 1,357,430.0
5
0
unida
d
1,113,092.6
0
60
CATETER
A42221 472,260.00
unida
1,552,176.9
60
21
22
23
24
25
26
27
15
28
29
30
31
32
33
34
ENDOVENOS
O
PERIFERICO
N 18 G X 1 5
1/4
CON
SISTEMA DE
SEGURIDAD
CATETER
ENDOVENOS
O
PERIFERICO A42221
388,770.00
N 20 G X 1 5
1/4
CON
SISTEMA DE
SEGURIDAD
unida
d
1,277,770.3
6
60
CATETER
VENOSO
CENTRAL
A42221
9,363.00
DOBLE
5
LUMEN N 7 F
X 20 cm
unida
d
1,310,820.0
0
60
CATETER
VENOSO
CENTRAL
A42221
22,680.00
TRIPLE
5
LUMEN N 7 F
X 20 cm
unida
d
1,587,600.0
0
60
CLAMP
UMBILICAL
A42311
DESCARTABL 7
E
539,626.00
unida
d
151,095.28
60
COMPRESA
DE
GASA
QUIRURGICA
A42311
CON
ASA
5
RADIOPACA
15 cm x 50 cm
x 5 unidades
3,627,560.0
0
unida
d
10,519,924.
00
60
COMPRESA
DE
GASA
QUIRURGICA
A42311
CON
ASA
5
RADIOPACA
48 cm x 48 cm
x 5 unidades
4,068,645.0
0
unida
d
7,994,887.4
3
60
unida
d
361,658.74
60
16
CON FILTRO
35
36
37
38
39
40
41
42
43
unida
d
2,283,868.4
0
60
EQUIPO
MICROGOTE
RO
CON A42222 2,675,701.0
CAMARA
0
0
GRADUADA
DE 100 mL
unida
d
5,553,685.0
0
60
EQUIPO
MICROGOTE
RO
CON A42222
213,831.00
CAMARA
0
GRADUADA
DE 150 mL
unida
d
453,963.21
60
GASA
DOBLADA
ESTERIL
5 A42291
640,450.00
CM X 5 CM X 6
16 CAPAS - 5
UNIDADES
unida
d
512,360.00
60
GASA
DOBLADA
ESTERIL 7.5 A42291 1,823,280.0
CM X 7.5 CM 6
0
X 16 CAPAS 5 UNIDADES
unida
d
4,011,216.0
0
60
GASA
DOBLADA
ESTERIL 10 A42291 1,120,361.0
CM X 10 CM X 6
0
16 CAPAS - 5
UNIDADES
unida
d
3,366,684.8
1
60
GASA
QUIRURGICA
1 yd X 100 yd
unida
d
5,576,481.0
6
60
GUANTE
DESCARTABL
E
PARA A42132 12,134,474.
EXAMEN
- 2
00
TALLA S PAR
unida
d
2,540,958.8
6
60
GUANTE
unida
3,649,413.5
60
A42291
75,246.00
6
A42132 16,306,584.
17
DESCARTABL
E
PARA
2
EXAMEN
TALLA M PAR
44
45
46
47
48
49
50
00
GUANTE
DESCARTABL
A42132 11,483,650.
E
PARA
2
00
EXAMEN
TALLA L PAR
unida
d
2,404,676.3
1
60
GUANTE
QUIRURGICO
A42132 2,786,760.0
DESCARTABL
2
0
E ESTERIL N
6 1/2 PAR
unida
d
2,173,672.8
0
60
GUANTE
QUIRURGICO
A42132 8,049,898.0
DESCARTABL
2
0
E ESTERIL N
7 PAR
unida
d
6,278,920.4
4
60
GUANTE
QUIRURGICO
A42132 12,466,923.
DESCARTABL
2
00
E ESTERIL N
7 1/2 PAR
unida
d
9,724,199.9
4
60
GUANTE
QUIRURGICO
A42132 2,106,239.0
DESCARTABL
2
0
E ESTERIL N
8 PAR
unida
d
1,642,866.4
2
60
JERINGA
DESCARTABL
E
DE
A42142 2,249,660.0
TUBERCULIN
6
0
A 1 mL CON
AGUJA 25 G X
3/8
unida
d
243,188.25
60
JERINGA
DESCARTABL
A42142 2,905,390.0
E 1 mL CON
6
0
AGUJA 25 G X
5/8
unida
d
302,160.56
60
18
19
ADMINISTRACIN DE INVENTARIOS
Los administradores de operaciones establecemos sistemas para el manejo de
inventarios.
El sistema de control A B C nos muestra como manejar el inventario de acuerdo con la
clasificacin de prioridades, sta puede realizarse de tres diferentes formas; de
acuerdo al costo de unitario, de acuerdo al costo total de existencia y de acuerdo al
orden de requerimientos sin tener presente el costo. Cada una de ellas sern
ampliadas ms adelante, observando que en cualquiera de las tres se subdivide en
los grupos A, B, y C.
Pueden observarse diferentes tcnicas que mejoren los mtodos de trabajo
especialmente en el rea de produccin una de ellas es el anlisis ABC, tambin
llamado respuesta de esfuerzo, anlisis de respuesta anlisis de estructura de dos
fenmenos.
"Esta tcnica se utiliza especialmente en: Gestin de stock, anlisis de productos,
anlisis de ventas, anlisis de clientes, entre otros"
Este sistema pretende que el costo y el manejo del inventario disminuyan. Adems
puede proporcionar una rotacin de inventario ms frecuente incremento en las
ventas y reduccin de sistemas de trabajo que disminuirn costos.
"La filosofa del sistema dice: Muchas veces cuesta ms el control que lo que vale lo
controlado."Por esta razn sugiere clasificar segn la importancia y consumo, as:
A: Son aquellos que requieren mayor control por su costo de adquisicin y por el
costo de tenerlo en inventario, por su aporte directo a las utilidades y por ser material
importante dentro del trabajo fundamental. Generalmente un pequeo nmero de
elementos pertenece a este grupo y los pedidos se realizan por cantidades exactas o
con base en las solicitudes hechas por los clientes.
B: Los que no son tan necesarios como los anteriores por costos, por utilidad y por el
control que se ejerce sobre ellos. Para la realizacin de pedidos debe calcularse la
cantidad ptima de pedido.
C: Artculos que requieren poca inversin por ser de poca importancia en la
elaboracin del producto final, requiriendo revisin sencilla sobre las existencias, pero
que sern suficientes para lo requerido finalmente. Puede mantenerse una cantidad
considerable en bodega, se procura no sobrepasar ni estar por debajo de los que
debe mantener de existencia.
20
Para la clasificacin de los artculos dentro del anlisis ABC pueden observarse varios
aspectos:
Costo unitario.
El anlisis ABC puede observarse con un solo criterio o con mltiples. En el primer
caso se separan los artculos en tres grupos de acuerdo a su consumo anual:
A Elevado, B intermedio y C bajo. Siendo A el 20%, que representa el 65% del
consumo anual, B el 30% que representa el 30% de los artculos y el 25% del
consumo anual y C el 50% que representa el 10% del consumo anual. Sin olvidar
que estos porcentajes no son constantes en todas las empresas.
Con este mtodo pueden identificarse los artculos de mayor impacto en el costo total
de inventarios. Para observar el costo de inventario es conveniente hacerlo de
acuerdo a los artculos del grupo A, determinando un anlisis cuidadoso de decisiones
de cantidades a solicitar, en que momento pedirlas y poder as realizar pronsticos.
Se tendr mayor atencin en los artculos de ms importancia pero nmero menor (A)
y menor en los menos significativos, aunque puede llegar a pasarse muchas cosas
por alto.
En el segundo pueden observarse puntos diferentes a tener en cuenta adems de los
costos, algunos de ellos son: disponibilidad, obsolescencia, grado de sustitucin y
urgencia del artculo. Este ltimo es quizs uno de los ms importantes ya que por
ello puede incurrir en el incremento de costos, ya que la premura en la entrega de un
pedido puede llevar a comprar donde se encuentre primero sin importar otros
factores.
23
24