Elaborado Por: Lcda.

Dalila Chaustre
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Gerencia de Mercadeo y la generacin de

nuevos productos venezolanos frente a la
escasez existente y la variedad de los
mismos en la actualidad

Es indispensable que se desarrolle un Plan

Estratgico de Mercadeo, ya que esto permite
fijar un horizonte hasta de 5 aos, lo que a su
vez contribuir a generar los planes tcticos a

La gerencia de mercadeo desde hace varios

corto plazo y a definir las acciones alternativas

aos, ha estado enfocada en buscar las

para enfrentar la crisis econmica del pas.

estrategias ms idneas para impulsar un

producto al mercado. Inicialmente se realiza un
estudio de cules son los factores que influyen
en el posicionamiento y competitividad (estudio
de mercado, situacin econmica del pas,
fortalezas y debilidades de la empresa, anlisis
de las estrategias empleadas por la competencia
etc) lo que va a orientar las acciones a seguir
para que la empresa que impulsa un nuevo
producto se adecue a las condiciones actuales
del entorno, lo que le va a permitir que la
organizacin sea sostenible y sustentable en el
tiempo.

Actualmente, diversas empresas del sector

pblico y privado se han visto en la necesidad de
redireccionar los planes estratgicos, debido a
que las amenazas econmicas y sociales del
entorno han influido directamente en la
productividad y competitividad. Se ha podido
notar el deterioro de la calidad, el bajo
rendimiento del personal, la dificultad de
mantener las mismas frmulas o parmetros de
los productos ya que es cuesta arriba conseguir
las divisas para la compra de la materia prima,
lo que afecta directamente el posicionamiento
del producto en el mercado.

El reto que enfrentan las empresas en estos

tiempos es buscar aprovechar al mximo los
recursos fsicos, financieros y humanos para
mantener la produccin y re posicionarse
nuevamente, lo que genera un visin diferente
de los directivos que probablemente hace
algunos aos atrs, no contaban con las
limitantes que presenta el pas hoy en da.
Aquellas empresas que han logrado sobrevivir,
son las que han buscado alternativas para
mantener la produccin bien sea con menos

Los Venezolanos particularmente se han

vinculado con aquellos productos que tienen larga
trascendencia en el mercado, como es el caso
de la Harina Pan, Diablito, Tody, Cheez Weez
etc, en vista de la escases de materia prima
para fabricacin de los mismos se ha minimizado
la produccin lo que obliga a los consumidores
acceder a otros productos similares generados
con materia prima nacional, lo que a su vez le
ha dado el impulso a empresas que han logrado
mantener la produccin con la materia prima
nacional y lanzar nuevos productos, los cuales

personal o con materia prima con origen distinto

son bastante similares a los mencionados

al que tena la formula genuina, lo que genera

anteriormente.

que los consumidores en ocasiones pierdan el

inters por el producto. Es por esto, que el plan
estratgico de mercado debe estudiar el
comportamiento de los consumidores y clientes
externos para as planificar las estrategias ms
adecuadas e investigar de que manera pudiera
recuperar la empresa su imagen social aunque
sea vctima de la escases actual.
El reto que enfrentan las empresas en est

Afortunadamente, algunos empresarios

venezolanos han logrado adaptarse a los cambios
que han ocurrido en los ltimos 5 aos en el
pas, ya que han replanteado la estrategia de
mercadeo inicial y se han ajustado a las
necesidades bsicas del venezolano.