SUBSECRETARIA DE EDUCACIN SUPERIOR

DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICA
INSTITUTO TCNOLOGICO DE POCHUTLA
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ING. EN GESTIN EMPRESARIAL

MATERIA: MARCO LEGAL DE LAS ORGANIZACIONES

CONTRATO DE FRANQUICIAS

DOCENTE: ERIKA DIAZ OSEGUERA

INTEGRANTES DEL EQUIPO:
LUZ IGNACIA ENRIQUEZ PACHECO
ITZEL ESMERALDA BUSTAMANTE GIJON
GABRIELA DIAZ CORTES
ARELI RIAO ROMERO
EMILIANO JACINTO
LINO DE JESUS BAZAN MATIAS
SEMESTRE NUM.III

SAN PEDRO POCHUTLA OAXACA, 04 DE NOVIEMBRE DE 2013

CONTRATO DE FRANQUICIA
Reunidos: Don Vicente fuentes caldern gerente de la empresa JUMBO, en lo
sucesivo empresa POMBO , constituida en escritura pblica otorgada ante Don
Fausto montes Figueroa, Escribano Registro N de 25 e inscrita en
con
fecha de 30 de agosto de .2013; libro I tomo V folio 2836 y con domicilio social en
san pedro Pochutla en calle la pasadita con poderes de representacin
conforme a escritura pblica autorizada por Don Ral Gmez Martnez Notario
de confianza con fecha de 01 de septiembre de 2013 en lo sucesivo
franquiciadora, de una parte; y Don esteban montes campechano con domicilio en
bahas de Huatulco calle Garca en lo sucesivo franquiciado, de otra parte
ACUERDAN
Celebrar el presente CONTRATO DE FRANQUICIA, de acuerdo con las
siguientes,
ESTIPULACIONES
I. Por el presente contrato la empresa JUMBO franquiciadora se obliga a permitir
al franquiciado el uso de sus signos distintivos, consistentes en para su actividad
comercial.
.
II. Don FAUSTO MONTES FIGUEROA franquiciado, se obliga al pago de la
cantidad de 25000.00 iniciales, que abona el da de hoy, y al pago mensual de un
porcentaje del 25 % de los ingresos obtenidos cada mes, en los cinco primeros
das del mes siguiente.
III. Don VICENTE FUENTES CALDERON se obliga por el presente contrato a la
aplicacin de los sistemas de comercializacin del franquiciador conforme a las
siguientes instrucciones....
IV. La empresa JUMBO se obliga a prestar al franquiciado la asistencia tcnica
necesaria para que utilice su sistema de comercializacin, consistente en
maquinaria etc.
V. Don FAUSTO MONTES FIGUEROA. Se obliga a mantener un stock de
productos adecuado para el perfecto desempeo de su actividad comercial, as
como los medios necesarios para ello.
VI. La empresa JUMBO suministrar mensualmente, en los cinco primeros das
de cada mes, los productos siguientes al franquiciador.

VII. El franquiciado se obliga a observar las instrucciones del franquiciador

conforme a la clusula tercera del presente contrato.
VIII. La empresa POMBO se reserva el derecho de supervisar y controlar la
actividad del franquiciado en su actividad comercial para cuidar de que se
mantenga el nivel de calidad habido hasta el da de hoy.
IX. El franquiciado se obliga a informar a la empresa JUMBO sobre la marcha de
su actividad mensual con la periodicidad que la empresa estime conveniente.
X. Para resolver cualquier cuestin derivada del presente contrato las partes se
someten expresamente a los Tribunales con renuncia del fuero propio. Firman el
presente contrato de franquicia Don VICENTE FUENTES CALDERON como
gerente de la empresa JUMBO y Don FAUSTO MONTES FIGUEROA en dos
ejemplares de un mismo tenor y a un slo efecto.
Lugar y Fecha
San pedro Pochutla Oaxaca a 25 de octubre de 2013.

Se entiende por propiedad intelectual todos aquellos bienes que hacen parte del patrimonio
del franquiciante, tales como nombres, marcas y smbolos comerciales, las patentes, los
derechos de autor y los secretos industriales entre otros, los cuales se encuentran protegidos
por la ley nacional e internacional.

Por su parte, UNIDROIT propone como definicin de franquicia:" operacin contractual

entre un franquiciante y un franquiciado, en la cual el franquiciante ofrece o es obligado a
mantener un inters permanente en el negocio del franquiciado, en aspectos tales como el
Know how y la asistencia tcnica. El franquiciado opera bajo un nombre comercial
conocido, un mtodo y un procedimiento que pertenece o es controlado por el
franquiciante, en el cual franquiciado ha hecho o har una inversin sustancial en su propio
negocio con sus propios recursos"
Por un lado se encuentra el franquiciante, a quien le corresponde transmitir o ceder el uso
del Know how y de su propiedad intelectual dentro del rea geogrfica determinada; y por
el otro, el franquiciatario a quien le corresponde pagar el precio por el uso del Know how y
propiedad intelectual cedida, para explotarlo econmicamente en su negocio o empresa.

Diversas clases de franquicia

1. FRANQUICIA MAESTRA, es la que corresponde a la suscripcin del acuerdo de
voluntades por la cual el franquiciante otorga exclusividad al franquiciado para desarrollar
la franquicia en una determinada regin (pueblo, provincia, etc.) otorgndole a la vez, la
opcin de sub-franquiciar el modelo de negocio entre los interesados locales.
2. FRANQUICIA INDIVIDUAL: es el clsico contrato entre un comerciante
independiente que adquiere los derechos de explotar el modelo del empresario en una sola
unidad.
3. FRANQUICIAS MLTIPLES: es el caso anterior, agregada la facultad de abrir un
nmero determinado de locales dentro de un rea acordada. Se debe tener en cuenta que
este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.
4. FRANQUICIA CORNER: son aquellas que se instalan en pocos metros cuadrados y
forman parte integrante de un mega espacio o mega evento, como por ejemplo, un
supermercado o meramente un discurso poltico o evento de disciplina deportiva. Estas
pueden ser corner fijo o corner mvil.
5. FRANQUICIA DE PRODUCTOS: se trasmite la posibilidad de vender dentro de un
local, determinados productos del franquiciante.
6. FRANQUICIA DE SERVICIOS: se trata del franquiciante otorgando su transferencia
del saber hacer en la prestacin de un determinado servicio como inmobiliaria,
capacitacin, asesoramiento contable, jurdico, etc.
7. FRANQUICIA DE DISTRIBUCIN: si hablamos de tornillos, no franquiciamos la
fbrica de tornillos, si no su distribucin, el contrato lleva inserto y delimitada
perfectamente la extensin zonal, permitida al franquiciado.

El precio del contrato

Se encuentran dos variables o elementos:

1) CANON MENSUAL O REGALA: Denominado en ingls royalty. Se tasa o se
determina con base en un porcentaje de las ventas brutas del mes que vara de acuerdo con
el negocio, en porcentajes que pueden ir desde el 2% hasta el 25% en promedio.
2) EL PRECIO DEL CONTRATO: Es el mismo precio de la franquicia, que consiste en
el pago de un solo contado al momento de perfeccionar el mismo, comprende el valor
econmico del negocio e incluye el precio de la asistencia esencial que otorga el
franquiciante al franquiciatario para que ste emprenda su negocio, la capacitacin bsica
del personal, la entrega de manuales tcnicos y operativos del negocio, las especificaciones
tcnicas y fsicas del local o locales comerciales donde va a funcionar el negocio, la
instalacin de equipos y muebles y la entrega de material publicitario para la inauguracin
del negocio.
En el contrato de franquicia internacional ambos componentes se incluyen dentro del precio
del contrato, mientras que en contratos de franquicia local o nacional puede no incluirse el
segundo componente de asistencia especializada lo que crea desconfianza en la viabilidad
del contrato.
PUNTOS IMPORTANTES DE UNA FRANQUICIA CONVENIENTEa) Desarrollo
econmico de fcil clonacin operativa.
b) Amplio mercado de crecimiento.
c) Fcil aprendizaje sobre la capacitacin marcaria.
d) Muy buen plan de negocios.
e) Creatividad y actualizacin constante.

Algunas clusulas contractuales relevantes

1. LA DETERMINACION
EXPLOTACIN

O FIJACION

DEL

REA

GEOGRFICA

DE

En este evento existen dos clases o tipos de franquicias:

1) UNIFRANQUICIA O FRANQUICIA SIMPLEMENTE:
Se asigna determinada rea o lugar geogrfico de un pas para la explotacin comercial del
negocio.
En este tipo de franquicia, se debe determinar un solo lugar o sitio donde se va a llevar a
cabo el negocio, porque no se podra aplicar en diferentes territorios.

2) FRANQUICIA MSTER:
Es la zona o rea geogrfica ms amplia, la cual es otorgada a un franquiciatario, quien al
mismo tiempo subfranquicie a otros franquiciatarios otras reas dentro de la zona del
territorio sealada.
EJEMPLO: La empresa francesa Michelin celebra un contrato de franquicia Mster con un
franquiciatario que se encuentre en Ro de Janeiro (Brasil), quien se encarga de otorgar
franquicias de Michelin o subfranquiciarlas en otras reas geogrficas dentro de los pases
latinoamericanos
2. EL TRMINO DE DURACIN DEL CONTRATO
Debe pactarse lo suficientemente amplio para que permita la expansin econmica del
negocio y la recuperacin de la inversin inicialmente realizada por el franquiciatario, sin
que haya lugar a modificar las contraprestaciones econmicas dentro de lo pactado.
Si hay lugar a renovacin del contrato antes de la llegada del trmino de duracin inicial del
mismo, debe acordarse dentro de lo que pacten para as darle continuidad al negocio.
3. LOS DERECHOS DE AUDITORIA E INSPECCION POR PARTE DEL
FRANQUICIANTE
El derecho a la auditoria, lo puede ejercer sobre los asientos contables y la informacin
financiera del negocio de franquicia del franquiciatario, con el fin de verificar si dichos
documentos estn siendo llevados en debida forma por el franquiciatario, para solicitar
posteriormente el cobro de las regalas mensuales.
4. LA EXIGENCIA DE CONTRATAR UNA PLIZA DE SEGUROS DE
RESPONSABILIDAD CIVIL POR EL FRANQUICIATARIO A FAVOR DEL
FRANQUICIANTE
Con esta clusula, permite al franquiciante asegurar los riesgos inherentes a la prdida del
control del negocio en otro pas, en el evento de llegar a ser demandado por un tercero, en
razn de un hecho daoso imputable al franquiciatario.
El valor asegurado ser fijado dependiendo del negocio franquiciado, incluyendo la
inseguridad jurdica del pas donde se ejecuta el contrato de franquicia.
5. LA FIJACIN DE LAS LIMITACIONES AL FRANQUICIATARIO AL USO DEL
KNOW HOW Y PROPIEDAD INTELECTUAL DEL FRANQUICIANTE
Dentro de esas limitaciones encontramos las clusulas de confidencialidad en cuanto a la
informacin que el franquiciante le concede al franquiciatario en el desarrollo del contrato.

Adems encontramos las limitaciones a favor del franquiciante de sus derechos de autor,
marcas, nombres y signos comerciales, patentes y secretos profesionales.
6. EL PACTO DEL DENOMINADO GRANT-BACK
El Grant-Back consiste en el deber del franquiciatario de entregar e informar al
franquiciante de los nuevos desarrollos de productos, mtodos o procesos que mejoren y
optimicen el negocio que este franquiciatario realice, sin que exista una contraprestacin
econmica para el franquiciante.
Es decir que el franquiciante ser el dueo de los mejoramientos, nuevos descubrimientos o
desarrollos de los bienes de su propiedad intelectual que haya realizado el franquiciatario
durante la ejecucin del contrato.
7. EL PACTO DEL DERECHO DE OBTENER NUEVAS ACTUALIZACIONES Y
MEJORAS A FAVOR DEL FRANQUICIATARIO
El franquiciatario debe asegurarse de pactar este tipo de clusula con el franquiciante, sin
que se genere un reajuste del precio del contrato.
8. EL PACTO DE LA OBLIGACIN DE REGISTRAR EL CONTRATO DE
FRANQUICIA EN LA SUPERINTENDENCIADE INDUSTRIA Y COMERCIO
Esta Clusula debe incluirse siempre cuando se celebre un contrato de franquicia para que
ste produzca efectos frente a terceros.

Obligaciones de las partes

DEL FRANQUICIANTE:

DEL FRANQUICIATARIO:

1. Transferir el uso de los derechos de 1. Pagar el precio o contraprestacin por

know how y la propiedad intelectual de la transmisin de los derechos de uso
su negocio en un rea determinada.
sobre el know how y propiedad
intelectual.
2. Garantizar al Franquiciatario la
tenencia, el uso, la explotacin 2. Usar dichos derechos para explotar
econmica y el disfrute pacfico de comercialmente el negocio bajo las
dichos derechos frente a terceros durante condiciones fsicas y geogrficas
la vigencia del contrato.
contratadas sin atentar contra los
derechos del franquiciante.
3. Proporcionar la capacitacin, el
entrenamiento y los manuales tcnicos y 3. Informar al franquiciante de cualquier
operativos del negocio al franquiciatario. afectacin o vulneracin que pueda

sufrir el know how concedido con el fin

de hacer valer sus derechos ante
terceros.
4. Permitir auditoria fiscal, financiera y
contable al franquiciante y la inspeccin
del negocio, para que ste supervise y
controle que el objeto del contrato y sus
obligaciones estn siendo debidamente
ejecutados por el franquiciatario.

1. Pagar el precio o contraprestacin por

la transmisin de los derechos de uso
sobre el know how y propiedad
intelectual.
1. Transferir el uso de los derechos de 2. Usar dichos derechos para explotar
know how y la propiedad intelectual de comercialmente el negocio bajo las
su negocio en un rea determinada.
condiciones fsicas y geogrficas
contratadas sin atentar contra los
2. Garantizar al Franquiciatario la derechos del franquiciante.
tenencia, el uso, la explotacin
econmica y el disfrute pacfico de 3. Informar al franquiciante de cualquier
dichos derechos frente a terceros durante afectacin o vulneracin que pueda
la vigencia del contrato.
sufrir el know how concedido con el fin
de hacer valer sus derechos ante
3. Proporcionar la capacitacin, el terceros.
entrenamiento y los manuales tcnicos y
operativos del negocio al franquiciatario. 4. Permitir auditoria fiscal, financiera y
contable al franquiciante y la inspeccin
del negocio, para que ste supervise y
controle que el objeto del contrato y sus
obligaciones estn siendo debidamente
ejecutados por el franquiciatario.

Las ventajas del contrato

PARA EL FRANQUICIANTE:

PARA EL FRANQUICIATARIO:

1. Los gastos de inversin inicial del

negocio corren por cuenta del 1. La recepcin del conocimiento o
franquiciatario.
Know How y la propiedad intelectual de
un negocio establecido, probado y
2. La expansin internacional de su desarrollado previamente.
negocio se realizar con el capital y el
esfuerzo del franquiciatario.
2. Adquirir conocimientos comerciales,
tcnicos y operativos de un negocio
3. Sus marcas y nombres comerciales internacional.
tendrn un impacto internacional.
3. Aprovechar las economas de escala
4.
Tendr
acceso
al
mercado en
las
reas
de
compras
o
internacional con bajos riesgos.
aprovisionamiento, ventas, mercadeo y
publicidad.
5. Estandarizar y homologar mtodos
y
procesos
de
produccin
y 4. Tendr asistencia y capacitacin
comercializacin de su negocio.
permanente en todas las reas de su
negocio.
6. Podr aumentar su volumen de ventas.

Las desventajas del contrato

PARA EL FRANQUICIANTE:

PARA EL FRANQUICIATARIO:

1. Perder en cierto grado el control de 1. Poco margen de creatividad e

su negocio.
iniciativa privada en la explotacin y
promocin de su negocio.
2. Depender del buen manejo del
negocio del franquiciatario.
2. Su toma de decisiones en su negocio
se ver limitada por las exigencias del
3.
Aumentarn
sus
costos franquiciante.
administrativos a causa del control,
inspeccin y vigilancia que le deber 3. Estar sometido constantemente a la
imponer al franquiciatario.
inspeccin y vigilancia de los
representantes del franquiciante.
4. Deber someterse al albur de la
estabilidad jurdica, poltica, social y

econmica del pas del franquiciatario.

Algunos riesgos jurdicos del Contrato de Franquicia en

Mxico
En el contrato de franquicia internacional intervienen dos o ms nacionales de diferentes
pases, es decir por un lado tenemos al franquiciante, quien generalmente es un
inversionista extranjero, transfiere u otorga el uso de Know How y su propiedad intelectual
de un negocio a un franquiciatario colombiano, buscando que su propiedad sean protegidos
por la legislacin colombiana, donde se respete la autonoma de la voluntad de las partes
contratantes (franquiciatario-franquiciante.
- El franquiciante extranjero deber asumir el riesgo de aplicar las leyes de los Estados
Unidos Mexicanos al contrato de franquicia internacional, sopesando cuidadosamente los
beneficios frente a los costos.
- El contrato de franquicia internacional estimula la inversin extranjera de empresarios
ubicados en pases desarrollados por ser este un mecanismo idneo de proteccin de
derechos intelectuales o industriales.
- El hecho de que nuestra jurisprudencia nacional confunda el contrato de agencia
comercial con otros contratos como podra ser el caso de la franquicia, Pude ser
considerado como un obstculo comercial para el inversionista extranjero.
- Nuestro pas debe propender por un riesgo pas bajo y amistoso frente a la inversin
extranjera en trminos legales, garantizando el principio constitucional y legal de igualdad
de las partes frente a la ley, el principio del trato nacional consagrado no solo en nuestra
constitucin si no tambin en varios tratados internacionales debidamente ratificados por
este pas.
- Se debe fortalecer en nuestro pas el mecanismo alternativo de solucin de conflictos del
ARBITRAJE INTERNACIONAL, pues este medio le da seguridad jurdica a los
contratantes.
- A pesar que el contrato de franquicia pasee los cuatro elementos del contrato de agencia
comercial, estos no deben confundirse pues el primero tiene un objeto y una causa distinta
al de agencia comercial lo anterior atendiendo a la teora general de las obligaciones, esto
debera ser precisado por nuestra jurisprudencia nacional, ayudando con ello a superar la
discusin y confusin de este tema.