EL ANCLAJE EMOCIONAL

Un "ancla" puede definirse (en el contexto de PNL), como el estmulo

que provoca un estilo constante de respuesta hacia una persona.
Se trata de un fenmeno universal. A travs de toda nuestra
existencia, acumulamos muchas vivencias que podemos recordar. stas
estn formadas por imgenes, sonidos, voces, en ocasiones un olor o un
sabor especfico, as como algunas sensaciones. Y cuando en el presente
estamos en contacto con alguno de los parmetros sensoriales que
componen la experiencia pasada o con la etiqueta lingstica vinculada (la
palabra), la vivencia completa es susceptible de aflorar.
Las anclas potenciales son infinitas. Una cancin o meloda, por
ejemplo, puede representar para una pareja de enamorados un ancla
auditiva; al escucharla, reviven los mismos sentimientos que sentan cuando
la escucharon la vez primera. Para un nio, la imagen de su padre
frunciendo el ceo de una manera particular (ancla visual), estar asociada
a la idea de castigo. Existen anclas en todos los sistemas representativos
(los sentidos): visual, auditivo, olfativo, gustativo y kinestsico
(tctil/sensitivo). Tambin el lenguaje constituye un sistema de anclaje
extremadamente complejo; la palabra es un signo (un ancla) que nos remite
a un significado, y que una persona X est asociada a una o ms vivencias o
experiencias pasadas. Para usted, quizs el aroma de un perfume
determinado puede hacerle evocar el recuerdo de la persona amada.
En un contexto teraputico, se utiliza el proceso de anclaje para
asociar deliberadamente un estmulo a una vivencia determinada, partiendo
del postulado de que cada ser humano posee generalmente los "recursos"
que necesita para efectuar en su vida (personal, familiar o laboral), los
cambios que desea.
Incluso cuando algunas cualidades parecieran faltar, en los momentos
precisos (ser competente, creativo o tranquilo), el individuo recuerda
haberlos tenido en otros momentos de su vida. Cada uno de esos recuerdos
puede ser "explotado" como un recurso, y una de las tareas del Facilitador
consiste en hacerlos disponibles, a voluntad, en el momento oportuno.
Al igual que algunos estmulos externos, una meloda o un aroma, son
vinculados espontneamente a vivencias pasadas y las hacen revivir, es
posible asociar voluntariamente o a propsito, un estmulo a una
experiencia determinada. Una vez que el vnculo se ha establecido, la
experiencia puede ser desencadenada tan a menudo como se desee, por
medio del mismo estmulo, y servir as de recurso.
En PNL, el proceso que consiste en operar deliberadamente esta
asociacin se denomina anclaje, y el estmulo especfico, ancla.
En un entorno laboral, pedimos a nuestro cliente, por ejemplo, que
recuerde una escena en la que posea el "recurso" que le falta en la
actualidad, supongamos, la confianza en s mismo. En el momento en que
est en contacto con ese recuerdo, intensamente, nosotros anclamos el
recuerdo y los sentimientos positivos que lo acompaan, por ejemplo, con
un ancla kinestsica (siempre y cuando el gesto est socialmente aceptado

por la persona interesada). Si no se pudiese en la forma descrita, utilizamos

un ancla auditiva o visual, es decir, asociamos el recuerdo que funcionar
como un recurso, con un gesto o una palabra, que podremos reproducir con
exactitud. Este proceso nos permitir acceder, cuando queramos, de nuevo,
a esos recursos.
Es til conocer el fenmeno del anclaje, ya que se produce incluso
cuando ignoramos todo acerca de su mecanismo y, en tal caso, se podra
volver en contra del objetivo que se haya planteado. Siempre es necesario
poder reproducir el ancla fielmente. Si se trata de un ancla kinestsica (por
ejemplo, para instalar recursos en un ejecutivo que tiene temor de hablar en
pblico), el lugar ha de ser lo suficientemente preciso para poder
encontrarlo con exactitud. Si se trata de un ancla visual o auditiva, el gesto,
el sonido o la inflexin de la voz tambin se habrn de reproducir con la
mxima exactitud.
Anclas y anclajes son, a menudo, utilizados en variadas situaciones,
sean estas de tipo personal, familiar o profesional. Como complemento a
otras Herramientas de PNL, las anclas son un excelente recurso a la hora de
ofrecer soluciones en una empresa.
CINCO PASOS PARA CREAR UN ANCLAJE EMOCIONAL
1. Identifica el estado emocional que deseas obtener: confianza,
tranquilidad, entusiasmo. Este paso es crucial ya que necesitas definir
especficamente cmo quieres sentirte. Debes hacerlo en positivo: por
ejemplo quiero estar motivado para hacer esta tarea. Si, por el contrario,
ests pensando no quiero estar nervioso o tenso generas justamente
aquello que quieres evitar. Debes seleccionar un sentimiento que desees
obtener y hacerlo en un modo positivo.
2. Recuerda un momento particular de tu vida en que te has
sentido de la forma que deseas. Es muy importante que recorras tu pasado
y evoques en tu mente los momentos en los que hayas experimentado el
estado que necesitas y elijas entre ellos el ms poderoso.
3. Crea el estado: en tu imaginacin debes situarte en el momento
de tu vida que has elegido como si estuviera ocurriendo ahora: trata de
visualizar lo que pasa a tu alrededor, escucha los sonidos de fondo, y siente
las mismas sensaciones que tuviste en aquel momento como si lo vivieras
ahora mismo.
4. Establece anclajes: fjate como el estado emocional llega a un
pico y luego comienza a decaer. Repite este paso 3 veces y en cada
momento en que el estado de las emociones que desees lleguen a su pico,
haz un chasquido con los dedos de una de tus manos mientras pronuncias
una palabra o frase que evoque dichas sensaciones. Al mismo tiempo
visualiza una imagen que represente dicho estado. Por ejemplo, para evocar
tranquilidad, puedes visualizar un atardecer en la playa o a alguna persona
que represente para ti esa sensacin. Todos los anclajes deben ser
personales, lo importante es lo que produzcan en tu mente y en tu cuerpo.

Realiza este ejercicio un rato y luego piensa en algo totalmente diferente,

cambiando tu postura fsica.
5. Repite el punto 4 cinco veces para consolidar el anclaje creado.
Esta repeticin es esencial.
COMPROBACIN DE LA EFECTIVIDAD DEL ANCLAJE
Lleg el momento de saber si el anclaje creado es o no efectivo. Para
ello prueba colocndote en la misma actitud y postura que tenas al
visualizar y sentir tu experiencia pasada. Al mismo tiempo procura realizar
el chasquido con los dedos y pronunciar la palabra o frase que relacionaste
con esa sensacin. Recuerda visualizar la imagen que creaste de esta
palabra en el paso N 4.
Sabrs si el anclaje funciona con xito si logras acceder al estado
emocional que buscas, junto con todos sus componentes: el visual, auditivo
y kinestsico. Deberas lograr la sensacin deseada en los primeros 10 a 15
segundos.
Si el resultado no es del todo satisfactorio, debers elegir una
experiencia de tu pasado diferente que sea ms precisa en relacin al
estado que quieres provocar en ti.
6 SECRETOS DE UN ANCLAJE PODEROSO
1.
Slo
establece anclajes con estados intensos, sensaciones fuertes. Cuando
desees constituir un anclaje a travs de una vivencia anterior,
retomando una emocin que hayas sentido, asegrate de que esa
experiencia previa haya sido potente en relacin a la sensacin que
quieres retomar.
2.
Elige una
experiencia que sea pura y que no est mezclada con otras
sensaciones. Si utilizas una experiencia pasada que tiene diferentes
sensaciones combinadas no te resultar efectivo ya que tu cerebro no
tendr claro con cul de todas esas sensaciones enlazar el anclaje.
3.
Utiliza
anclajes nicos y diferentes para cada sensacin. Tu cuerpo
responder al estmulo que hayas enlazado con tu anclaje, generando
en ti la emocin que hayas programado. Elige y determina siempre un
botn distinto de tu cuerpo para oprimir de acuerdo a cada
sentimiento que quieras evocar.
4.
El tiempo es
crucial. Dispara los anclajes antes del pico y sultalas antes que
decaiga. Es imprescindible que establezcas el anclaje en el momento
en que mayor intensidad aparezca la emocin que quieres enlazar. Si
lo haces una vez que comienza a decaer estars estableciendo el

enlace en el momento de descenso de la misma y no logrars evocar

la emocin que necesites.
5.
Tmate el
tiempo para establecer los anclajes. Tmate de 20 a 30 minutos por
sesin. Al principio tal vez de tarde ms y luego menos. Pero es
importante que te tomes el tiempo para sentir las diferentes partes
constitutivas del recuerdo asociado a una emocin para que el
anclaje que constituyas sea efectivo.
6.
Refuerza
cada tanto los anclajes para mantenerlos fuertes y que no decaiga su
eficiencia en el tiempo. Es bueno que cada tanto vuelvas a programar
los anclajes que ya has establecido utilizando el mismo procedimiento
que usaste al crearlo. Esto te ayudar a mantener su eficiencia a
medida que va pasando el tiempo. Los anclajes te pueden servir para
mejorar dramticamente tu vida y el modo de relacionarte con la
gente. La prxima vez que necesites evocar emociones de confianza,
seguridad, alegra, o la que desees dispara alguno de los anclajes que
hayas definido previamente en relacin al sentimiento que quieras
sentir y vers como automticamente sentirs la emocin que hayas
enlazado. Es importante que la gente no note lo que ests haciendo.
Hazlo sutilmente. Para eso puedes programar distintos botones del
cuerpo que no sean obvios cuando desees establecer el contacto con
ellos. Por ejemplo un modo gestual de enlace puede ser juntar tres
dedos, o presionarte la mueca.. Aunque parezca difcil de creer que
esto pueda resultar, poniendo en prctica todos estos consejos
podrs ver su espectacular funcionamiento y lo til que ser en tu
vida el uso de anclajes.
7.
Asimismo
con el tiempo, advertirs cmo estas tcnicas de PNL sern parte de
tu vida y las utilizars naturalmente. Te sorprenders al ver cun
efectivas son y lo rpido que te ayudarn a cambiar y mejorar tu
calidad de vida.
Ejemplo 1:
Hbito Negativo:
Selecciona el recurso que necesitas, es decir cmo necesitas sentirte.
Cercirate de que se trata de un estado interno y no de una idea o de un
concepto.
PEREZA:
Me cuesta levantarme por las maanas, eso es una dificultad para m.
Voy a crear un anclaje que me permita saltar de la cama sin problemas.
Reljate, estrate bien y haz una profunda aspiracin abdominal
PROCESO DE CAMBIO DE ANCLAJE:
1. Lo primero que necesitas es encontrarte asociado con la
experiencia, as que busca algn momento de t vida en que te has
levantado de la cama sin dificultad; puede ser lejano o reciente. Es mejor

elegir el recuerdo ms prximo: Ej. Cuando me levant a las 5 de la maana

para coger un avin que me llevaba de vacaciones al Caribe y salt de la
cama raudo y veloz, contento y dispuesto a enfrentarme al da.
Estar asociado y congruente significa recordar aquello tal como lo viv,
qu vea, las formas, los colores, cmo me senta, que pensaba, la emocin
del momento Se le llama VMA (Visualizacin Mental Asociada).
Y mientras ves esa imagen con la mayor precisin posible, recuerda los
diversos sonidos de esta imagen, t usted sientes que se produce en ti la
sensacin recurso. Concntrate en esta sensacin hasta estar plenamente
en contacto con ella. Amplifcala activando la imagen y los sonidos.
2. En el momento en que "notes" la misma sensacin que tuviste
aquel da, fjala, asciala, nclala, con un gesto, por ejemplo, aprieta la ua
de tu dedo meique de la mano izquierda con los dedos pulgar e ndice de
tu mano derecha y mantenlo apretado durante unos diez segundos.
Acabas de hacer un auto- anclaje. Repite la experiencia al menos tres
veces para reforzar la sensacin, sobre todo si la situacin evocada es
bastante antigua
3. Ahora verifica si funciona: Si aprieto la ua, experimento
nuevamente el estado. Algunas personas acceden inmediatamente al
estado recurso deseado. Otras, necesitan un entrenamiento progresivo. Este
ejercicio requiere mucha concentracin.
4. Haz un puente con el futuro, en VMD (Visualizacin Mental
Disociada). A Piensa ahora en que te tienes que levantar de la cama
maana por la maana a las 5 am, as que crea la pelcula de esta situacin
y proyctate mentalmente activando tu ancla-recurso (gesto de apretar la
ua). T te vas a ver actuar, est esta vez disociado, es decir espectador
de ti mismo y observa t comportamiento (recurso) hacindolo. Acabas de
hacer una transferencia de recurso auxiliar de un contexto al otro.
Si repito esto mismo varias veces, lo que voy a conseguir es asociar
eso que no tiene nada que ver, apretar la ua, con una respuesta emocional
positiva llena de recursos para levantarme.
Es decir, la prxima vez en que tenga pereza para levantarme, si yo
aprieto la ua, automticamente me vendr la misma sensacin que yo
tuve el da de mi feliz viaje al caribe. Se habr abierto un canal neurolgico
nuevo, que me permitir poner en marcha nuevos recursos. En realidad, la
pereza que yo senta para levantarme era un anclaje negativo, nadie nace
con pereza para levantarse. Por lo tanto, un anclaje sustituye al otro.
Ejemplo 2:
Situacin que me provoca miedo, por lo que tengo que generar
valenta: necesito tener confianza en m mismo.
Negociacin: Tengo que negociar un contrato con un cliente muy
importante y con fuerte carcter y persistencia.

Para negociar, es necesario entonces comenzar por seleccionar y

sintonizar el estado interno favorable a la negociacin. Cules son los
Estados Recursos indispensables para el negociador? La confianza en uno
mismo, el dinamismo, la disponibilidad, el coraje, la perseverancia, la
concentracin, la voluntad... As que pregntate qu estado recurso
necesitas en la negociacin precisa. Puede suceder que el estado ms
favorable para ti requiera de una composicin particular de numerosos
estados recursos. El estado ptimo puede encontrarse, por ejemplo, en un
cierto porcentaje de confianza en uno mismo, de disponibilidad y de
agresividad.
Selecciona el recurso que necesitas. Verifica de antemano que se trata
de un estado interno y no de una idea o de un concepto.
Reljate, estrate bien y haz una profunda aspiracin abdominal
Cambio de Anclaje:
1. Asociarse: Rastra en tu memoria el recuerdo de una situacin en la
que ha experimentado este recurso. Ej. Confianza en uno mismo. Rastra en
tu memoria el recuerdo de una situacin en la que ha experimentado la
confianza en ti mismo.
2. nclala: En el momento en que "notes" la misma sensacin que
tuviste aquel da, fjala, asciala, nclala, con un gesto, sonido, palabra
repite cuantas veces sea necesario.
3.

Verifica: Cercirate de que funciona el anclaje

4. Haz un puente con el futuro: Visualzate en la junta con el cliente

negociando, crea la pelcula de esta situacin y proyctate mentalmente activando tu ancla-recurso.
Somos capaces de hacer nuestros propios anclajes, cambiar la
emocionalidad que nos producen y que nos lleven estos a una mejor calidad
de vida cuando lo decidamos. Esto es saber que yo tengo el control sobre mi
propia vida y nadie ms.